EMBAJADA DE LA REPÚBLICA ARGENTINA LA HABANA

CUBA - INFORME DE MERCADO SOBRE MADERA NATURAL ASERRADA

JUNIO 2008

Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial

INFORME DE MERCADO CUBANO PARA MADERA NATURAL ASERRADA

- País al que corresponde la presente información de mercado: Cuba. - Productos incluidos en este informe (posición arancelaria según el Nomenclador Común del MERCOSUR (NCM) y descripción): 4407.10.00 - Maderas aserradas de coníferas, espesor > 6mm. 4407.24.10 - Maderas aserradas de Mahogany, espesor > 6mm. 4407.29.10 - Madera aserrada de Cedro, espesor > 6mm. 4407.29.20 - Madera aserrada de Ipé (Lapacho), espesor > 6mm. 4407.29.40 - Madera aserrada de Louro (Petiribí), espesor> 6mm. 4407.91.00 - Maderas aserradas de encina, roble, alcornoque y otros belloteros, espesor > 6mm. 4407.92.00 - Madera aserrada de haya, espesor > 6mm. 4407.99.30 - Madera aserrada de guayaibí, espesor > 6mm. 4407.99.90 - Maderas ncop., aserradas, espesor > 6mm. 4407.99.91 - Maderas aserradas de petiribí de espesor > a 6mm. - Informe elaborado por: Sección Económica y Comercial de la Embajada de la República Argentina en la República de Cuba. - Ubicación de esta Representación: La Habana, Cuba. - Autores: Ministro. Pedro von Eyken, Jefe de la Sección Económica y Comercial. Lic. Enrique Berra, Asistente. - Fecha de elaboración: 30 / 06 / 2008. - Fecha de caducidad: 30 / 12 / 2008.

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1. - Tratamiento arancelario Posición Arancelaria (NCM) (1)

Posición Arancelaria Local (2)

4407.10.00

4407.10.00

De coníferas

4407.24.10

4407.24.00

Virola, Mahogany (Swietenia ssp.), Imbuia y Balsa

Designación de las mercancías (2)

Derechos en % AdValorem (2)

Preferencia Arancelaria

LIBRE

-

5

0

4407.29.10 4407.29.20

(3)

0 4407.29.00

Las demás

5

4407.29.40

0 0

4407.91.00

4407.91.00

De encina, roble, alcornoque y demás belloteros (Quercus spp.)

5

0

4407.92.00

4407.92.00

De haya (Fagus spp.)

5

0

4407.99.30 4407.99.90

0 4407.99.00

Las demás

5

4407.99.91

0 0

Nomenclatura Común del MERCOSUR (NCM), adoptada por Argentina a partir del 1ro. de enero de 1995 (Dto. 2275/94). (1)

(2) Según el Arancel de Aduanas de la República de Cuba. En general, el nivel de apertura de este arancel es menor que el del Mercosur, por lo que muchas subpartidas específicas de este último no existen, y en su lugar se indican otras más generales.

Desde julio de 2007, entre ambos países permanece vigente el Acuerdo MERCOSUR-Cuba, que fue suscrito en Córdova, Argentina, en julio de 2006, por los países miembros de ese bloque comercial y la Isla caribeña. En el marco de este acuerdo, Cuba otorga preferencias arancelarias para 2.720 subpartidas a la Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay. Estas preferencias consisten en reducciones porcentuales aplicadas a los derechos aduaneros en el momento de la importación del producto de que se trate. A modo de ejemplo, si la preferencia otorgada es del 100%, el producto en cuestión ingresará a Cuba libre de arancel; si la preferencia es del 50%, entonces el producto tributará la mitad del arancel estipulado; si la preferencia es de 0%, entonces el producto será gravado con la totalidad del arancel en vigor. (3)

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Consideraciones acerca del papel de los aranceles en Cuba Cabe señalar que los aranceles tienen aún en Cuba una importancia secundaria, debido a que muchas de las empresas importadoras estatales, aunque no todas, si bien pagan las importaciones en divisas, abonan los aranceles en pesos cubanos que reciben del presupuesto estatal para ese fin, a una tasa arbitraria dispuesta por el Gobierno de 1 peso cubano = un dólar estadounidense. Por esta razón, al decidir si un producto se importa de uno u otro origen, aspectos como el costo del flete y del seguro, como así también las facilidades de pago que pueda brindar cada oferente, resultan en la práctica más decisivos que los propios aranceles de importación. No obstante, existen casos en los que la regla anterior no se cumple, como por ejemplo: I - Las empresas de capital mixto (o joint ventures) con el Estado cubano, que en virtud de la ley local de inversiones (ley No. 77), pagan los aranceles en pesos cubanos convertibles (ver más adelante en este informe el acápite 4.1 “Dualidad monetaria”), que sí tienen un peso determinante en su estructura de costos de importación. II - Algunas de las empresas del Estado que importan para el mercado interno en divisas, como las cadenas de tiendas, que según lo dispuesto por el Ministerio de Finanzas y Precios (MFP) de Cuba deben pagar los aranceles en pesos cubanos convertibles, lo que equivale a pagarlos en divisas. III –El Gobierno estableció un grupo inicial de unas 100 subpartidas arancelarias (que actualmente se ha reducido), que engloba artículos cuya producción nacional es protegida por la vía del arancel. Para estas posiciones arancelarias, los derechos de aduana deben ser tributados en divisas, cualquiera sea la empresa importadora local de que se trate (estatal o joint venture). Esta lista no es pública, y los funcionarios cubanos se muestran reticentes cuando se les solicita información sobre su contenido. Otras tasas o gravámenes a la importación: No existen. Restricciones no arancelarias: Para un grupo de productos que son adquiridos por un gran número de empresas y cuyos niveles de compra son voluminosos, como por ejemplo la madera (también neumáticos, metales, aluminio, materias primas plásticas, grupos electrógenos, computadoras, entre otros), el Gobierno ha constituido los llamados “Comités de Compras”. Bajo la supervisión del Ministerio de Comercio Exterior, en estos comités se concilian primeramente los intereses de los productores estatales, cuando estos existen, con los de las empresas importadoras domésticas, de modo que sólo en los casos en que las necesidades no puedan ser satisfechas por la producción Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial nacional, tanto en cantidad como en calidad y oportunidad, es que se analizan las ofertas recibidas de distintos proveedores extranjeros y se selecciona entre ellas la mejor opción.

2. – Estadísticas de importación En Cuba la fuente oficial de datos estadísticos de comercio exterior es el “Anuario Estadístico de Cuba”, que publica datos muy agregados. Las estadísticas de comercio exterior producto / país / proveedor, son compiladas por la Dirección de Estadísticas del Ministerio de Comercio Exterior y por la Aduana General de la República de Cuba, pero no se publican. Según el Anuario Estadístico de Cuba, en su edición 2007 (última disponible), que incluye información hasta el año 2006, el país realizó las siguientes importaciones de corcho y madera, sin especificar tipos, ni cantidades ni procedencias: CUBA – Importaciones de corcho y madera Año

2003

2004

2005

2006

Valor (Miles de U$D.)

7.498

10.551

14.601

18.301

Los otros datos que ofrece esta fuente en relación con las importaciones cubanas de madera son los siguientes: CUBA – Importaciones de traviesas de madera Año

2003

2004

2005

2006

Cantidad (m3)

1.264

463

349

850

Valor (U$D.)

456.000

227.000

188.000

9.000

Por su parte, la fuente argentina consultada (Centro de Economía Internacional (CEI) de la Cancillería Argentina, sobre la base de INDEC) reporta las siguientes exportaciones argentinas a Cuba (valor FOB U$D puerto argentino y cantidad): Posición Arancelaria (NCM)

2002

2003

2004

2005

2006

2007

4407.10.00

11.679 U$D 40.007 M3

242U$D 449 M3

0

149 U$D 235 M3

507 U$D 265 M3

305 U$D 154 M3

4407.24.10

0

0

0

0

0

0

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4407.29.10

0

0

0

0

0

0

4407.29.20

0

0

0

0

0

0

4407.29.40

0

0

0

0

0

0

4407.91.00

0

0

0

0

0

0

4407.92.00

0

0

0

0

0

0

4407.99.30

0

0

0

0

0

0

4407.99.90

0

24.907 U$D 83.654 M3

0

0

0

0

4407.99.91

0

0

0

0

0

0

3. – Requerimientos de importación 3.1 – Permiso de importación Para poder ingresar la madera al país, el importador está obligado a presentar ante la aduana local el permiso de importación expedido por el Centro Nacional de Sanidad Vegetal (CNSV) de la República de Cuba, que es la autoridad fitosanitaria nacional. Este permiso de importación es válido exclusivamente para cada embarque, y deberá ser gestionado por el importador en algún momento previo al arribo de la mercancía a puerto cubano. Para ello, el importador deberá presentar al CNSV el certificado fitosanitario internacional expedido por las autoridades fitosanitarias del país de origen (SENASA para el caso argentino), que avale la exportación en cuestión. Por su parte, las autoridades fitosanitarias locales destacadas en frontera chequearán rigurosamente que, a su arribo al país, la mercancía cumpla con cada uno de los aspectos consignados en la autorización del CNSV, a saber: No del contrato, origen, peso, cantidad de piezas, nombre vulgar y nombre científico de la especie, cantidad de pies cúbicos de madera, puerto de ingreso a Cuba, entre otros. Por último, cabe señalar que en junio de 1999 fue firmado un acuerdo fitosanitario entre la Argentina y Cuba, que aún mantiene vigencia. En este acuerdo se establece que la presentación del certificado fitosanitario del SENASA no excluye la posibilidad de inspección de la mercancía por parte de las autoridades

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial fitosanitarias cubanas, las que podrán aplicar las medidas de cuarentena que estimen convenientes a su llegada al país. 3.2 - Requisitos fitosanitarios A continuación se detallan los requisitos fitosanitarios establecidos por el CNSV para otorgar los permisos de importación de madera: 1. Toda importación arribará a Cuba amparada por Certificado Fitosanitario en original emitido por Funcionario del Servicio de Protección de Plantas o Cuarentena Vegetal del país exportador, que acredite en Declaraciones Adicionales que "El producto amparado bajo este Certificado cumple los Requisitos Fitosanitarios de Importación de la República de Cuba” 2. El producto estará libre de plagas, principalmente de Sirex Noctilio, de Orthotomicus Erosus, y de Hylotrupes Bajulus. 3. La madera estará libre de corteza, de hojas, ramas y otras partes de origen vegetal ajenas a la introducción, incluyendo libres de tierra. Nota Importante: El embalaje de madera, si no cumple con la norma NIMF Nº 15/2002 FAO, estará libre de corteza y habrá sido tratado por una de las variantes siguientes: - Fumigado con bromuro de metilo a una dosis de 60 g/m3 por 32 horas de exposición. - Sometido a tratamiento térmico a 560 C durante al menos 30 minutos. Los tratamientos de desinfección o fumigación que se practiquen estarán plasmados en el Certificado Fitosanitario que ampara la exportación, o avalados por un documento oficial.

4. – Mercado cubano 4.1. – Dualidad monetaria En Cuba circulan dos monedas, el “peso cubano” (CUP) y el “peso cubano convertible” (CUC). Ambas monedas sólo tienen valor legal en la Isla, con una tasa de cambio actual fija de 1 CUC = 24 CUP = 1,08 US$. Las transacciones entre empresas cubanas se realizan en pesos cubanos (CUP) o en pesos convertibles (CUC), según el tipo de empresas de que se trate. No obstante, los pagos a los proveedores extranjeros se realizan en la divisa acordada en el contrato de compra-venta (dólares estadounidenses, dólares canadienses, euros, libras esterlinas, francos suizos, etc.). Por otra parte, en correspondencia con la dualidad monetaria, en el país existen dos mercados claramente diferenciados:

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial - El mercado interno en pesos cubanos: Constituye el mayor consumidor de las importaciones de alimentos, bienes de consumo y maquinarias e insumos para la industria, que son ejecutadas fundamentalmente por las empresas estatales. El presupuesto estatal en divisas es la principal fuente de financiamiento de estas importaciones. - El mercado interno en pesos cubanos convertibles, originado como consecuencia de la apertura de esta economía al exterior a partir del año 1993. En él, las importaciones están dirigidas fundamentalmente a la industria del turismo receptivo, que es hoy una de las principales fuentes de ingresos de divisas del país, como así también a determinadas industrias y a una amplia red de comercio y servicios que vende a la población en esta moneda. Cabe destacar, que este mercado en divisas se caracteriza por la inclusión de altos márgenes comerciales a los precios de venta minorista de los productos, con una declarada intención redistributiva. 4.2. - Sistema empresarial Atendiendo a su forma de constitución, en Cuba las empresas se clasifican en: A.- Empresas estatales: Aunque formalmente son empresas, en la práctica se trata de entidades sin fines de lucro (exceptuando lógicamente las empresas exportadoras), que reciben asignaciones financieras gubernamentales para realizar producciones o brindar servicios fundamentales para todo el país. En todos los casos, su financiamiento proviene del presupuesto central del Estado. B.- Sociedades mercantiles de capital totalmente cubano: Como parte de las reformas introducidas en la economía cubana, desde la segunda mitad de los años 80 se comenzaron a crear empresas con soporte jurídico de sociedades anónimas por acciones nominativas, que a todos los efectos se pretendía aparecieran como empresas privadas, pero cuyo capital es del Gobierno, por lo que en realidad son una variante de empresa estatal. Algunos ejemplos notables de empresas de este tipo son la Corporación CIMEX S.A., probablemente la entidad empresarial más diversificada del país, como así también las creadas en el sector turístico: Cubanacan S.A., Gaviota S.A., Comercializadora ITH S.A., etc. Algunas de ellas, a su vez, se convirtieron en Holdings, que detentan las acciones de varias otras empresas dentro y fuera de Cuba, y son copropietarias de empresas mixtas creadas con la participación de capital extranjero. Su característica distintiva es una cierta autonomía en la administración de sus recursos, incluyendo las importaciones, que las asemejan más a una empresa convencional de cualquier país. O sea, la empresa descuenta de sus ingresos lo necesario para sus gastos, y entrega las utilidades al Estado cubano, que es su propietario. Este esquema "autónomo" se continuó ampliando paulatinamente en la década de los 90’s, y abarca precisamente a las empresas vinculadas a los sectores más dinámicos y rentables de la economía, tales como el turismo, las cadenas de

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial negocios y servicios en divisas, la pesca, la minería, la aviación civil, los cítricos y otros. C.- Sociedades mercantiles cubanas con participación de capital extranjero (comúnmente denominadas empresas mixtas o joint ventures): A partir de la década de los 90’s se incorporó al panorama económico de Cuba, que anteriormente estaba conformado de forma exclusiva por empresas estatales, un grupo de empresas mixtas, la mayoría ubicadas en sectores estratégicos como la minería del níquel, la prospección y refinación de petróleo, las telecomunicaciones y el turismo, las cuales tienen en principio autonomía para realizar directamente sus importaciones y exportar sus producciones. No obstante, con independencia del grado de participación que pueda tener el capital extranjero en su conformación, estas empresas son creadas en virtud de la ley cubana de inversión extranjera (ley No. 77) y responden básicamente a los intereses y objetivos económicos del Estado cubano. En consecuencia, se puede considerar a la totalidad de las empresas cubanas como estatales, exceptuando quizás a las de capital mixto (que numéricamente son minoría). Empresas autorizadas a realizar actividades de comercio exterior: De entre el universo de empresas estatales, ya sean las estatales “típicas” o las del sector “autónomo”, existe sólo un reducido grupo que cuenta con autorización del Gobierno para realizar operaciones de comercio exterior. A su vez, las empresas que pertenecen a este selecto grupo se clasifican en exportadoras, en importadoras, o en importadoras-exportadoras, según la función que le haya sido asignada por el Ministerio de Comercio Exterior (MINCEX) de Cuba. Como mecanismo regulador adicional, el MINCEX limita a determinadas nomenclaturas (tipos) de productos el espectro de bienes que cada empresa autorizada puede importar o exportar, en dependencia del sector de la economía en el que se desempeñe y del tipo de actividad concreta para la que fue concebida. Con este fin, el Ministerio de Comercio Exterior establece los llamados “nomencladores de exportación e importación”. Por su parte, las empresas de capital mixto (o joint ventures) con el Estado cubano, en virtud de la ley local de inversión (ley N° 77), pueden importar de forma directa e independiente las materias primas y los insumos que necesiten para sus propias producciones, y exportar estas últimas. 4.3. - Modo de operar de las firmas importadoras locales El hecho de que la casi totalidad de las empresas importadoras sean estatales hace de Cuba un mercado peculiar, ya que el Gobierno siempre tiene la posibilidad de impartir instrucciones que en la práctica comercial cotidiana tienen un peso superior a los aranceles o a cualquier otra variante indirecta de regulación. Ese poder se ejerce en la actualidad, por ejemplo, para privilegiar la compra de productos nacionales o elaborados por empresas mixtas en Cuba, Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial como así también para exigir la obtención de determinadas condiciones de financiamiento, determinar el monto del presupuesto anual para importaciones y limitar los gastos en que puede incurrir la empresa para realizar sus compras. En general, el financiamiento constituye un elemento clave en las decisiones de compra, y para grandes proyectos industriales o importaciones de tecnología pueden influir además consideraciones estratégicas sobre las garantías de continuidad a largo plazo en el suministro de partes, piezas de repuesto y asistencia técnica. Asimismo, las empresas importadoras cubanas, para decidir a qué suministrador comprar, generalmente utilizan, de acuerdo a regulaciones gubernamentales, un método conocido como “Análisis de Concurrencia”. Este proceso, parecido a la licitación pero menos formal, tiene entre sus reglas la comparación entre las ofertas de al menos tres proveedores (usualmente se incluyen más) en aspectos tales como calidad, precios y costos de flete, como así también en las facilidades y términos de financiamiento de cada oferente. El sistema de compras por análisis de concurrencia implica también que no existen en principio proveedores fijos para prácticamente ninguna categoría de productos, por lo que las empresas exportadoras deben garantizar el mantenimiento de su competitividad en el tiempo. Si bien para las empresas extranjeras que operan regularmente en el mercado cubano esto puede resultar inconveniente, constituye una ventaja para las que pretenden incorporarse como nuevos abastecedores, ofreciéndosele prioridad, por indicaciones del Gobierno, a los fabricantes y distribuidores directos (en lo posible se evitan intermediarios que encarezcan las operaciones). En la mayoría de los casos, una vez importada la mercancía, las propias empresas importadoras poseen sistemas de almacenamiento y transporte que les permiten actuar como distribuidoras mayoristas, facturando los productos importados mediante relaciones de compra-venta con otras empresas también estatales. Estas relaciones mercantiles de cobros y pagos entre empresas estatales son de carácter más bien formal, cuyo objetivo básico es mantener por ese medio el control sobre el movimiento de los recursos, pero sin perseguir otros objetivos económicos. Respecto al despacho aduanero, si bien existen en el país varias agencias corredoras de aduana, la mayoría de las grandes empresas importadoras cubanas poseen sus propios apoderados de aduana para realizar las operaciones directamente, por lo que el despacho aduanero generalmente no se incluye en el cálculo de la estructura de costos, sino que se cubre dentro del margen comercial mayorista y/o minorista de los productos. También resulta común que los importadores utilicen la modalidad de “importación de mercancías en consignación”. Esta se realiza mediante un contrato de comisión, firmado entre el importador cubano (comisionista) y el proveedor extranjero (comitente), en virtud del cuál este último se obliga a suministrar a la entidad cubana mercancías cuyo pago le será abonado a medida que las mismas vayan siendo vendidas en el territorio nacional. El importador cubano recibe, deposita, custodia y vende las mercancías en su propio nombre, pero los productos Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial depositados continúan siendo propiedad del exportador extranjero hasta tanto no sean vendidos. Por otra parte, resulta importante destacar que en las firmas importadoras cubanas existen funcionarios que se especializan en determinadas categorías de productos, en general conocen bien la situación prevaleciente en el mercado internacional y mantienen contactos regulares con proveedores de todo el mundo, por lo que la idea que suele tenerse de Cuba como un país aislado, ávido de proveedores y un terreno propicio para ventas fáciles, puede resultar errónea. Por último, cabe señalar que, siendo mayoritaria la propiedad estatal en el sector empresarial, la mayoría de las compras que realizan en el exterior las empresas importadoras cubanas pueden considerarse como compras gubernamentales.

5. – Mercado cubano para madera natural aserrada La demanda de madera en Cuba está vinculada fundamentalmente a la actividad constructiva, especialmente en el sector turístico e inmobiliario, como así también a la producción de muebles y embalajes, y se satisface en gran medida a partir de importaciones de madera aserrada, secada al horno o al aire, y transportada en atados flejados o en contenedores (en este último caso la humedad no debe superar el 18 %). Los volúmenes de importación de madera en bolos (en bruto) no son significativos. En relación con las especies maderables de mayor demanda en este mercado, cabe destacar en primer lugar a las coníferas, fundamentalmente el pino, que son utilizadas tanto en obras constructivas (para encofrar) como en carpintería. También cabe mencionar algunas maderas duras y semiduras, como el cedro y la caoba, que son empleadas en la producción de muebles, embalajes especiales, puertas, ventanas, etc. El pino se importa de Canadá, México y Brasil, fundamentalmente, mientras que las maderas preciosas tropicales se importan principalmente de Centro y Suramérica, destacándose países como Brasil, Guyana, Nicaragua y Belice. Como fue adelantado en el apartado 1 de este informe, las operaciones de importación de esta categoría de productos se realizan consultando previamente al Comité de la Madera. Este Comité, similar a otros creados para importantes productos, tiene la función de asesorar a los importadores cubanos y priorizar el consumo de maderas nacionales. Este obstáculo administrativo, si bien obliga a los suministradores extranjeros a ser competitivos en precios y calidades, ofrece la ventaja de que un proveedor que efectúe una buena cotización puede verse favorecido con la transferencia a su favor de solicitudes de otros importadores con los que no había tomado contacto previamente.

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial También resulta importante señalar que el sistema de concurrencias (similar a la licitación) que emplean la mayoría de las empresas importadoras para decidir a que suministrador comprar, implica que no existen proveedores fijos para casi ningún producto, incluyendo la madera, y la posibilidad de entrada a nuevos exportadores siempre está abierta. Por otra parte, la producción de maderas en la Isla corre a cargo del Grupo Empresarial de Agricultura de Montaña, perteneciente al Ministerio de la Agricultura, y dista mucho de satisfacer la demanda interna, no solo en cantidad sino también en calidad. Las cifras oficiales más recientes de producción nacional aparecen publicadas en la edición 2007 (última disponible) del Anuario Estadístico de Cuba, que incluye datos solo hasta el año 2006. Esta fuente indica una producción global de 219.800 m3 de madera aserrada en el año 2005 y de 242.700 m3 en el año 2006, sin discriminar tipos. En este sentido, fuentes empresariales locales consultadas por esta Sede informaron que aproximadamente el 80 % de la producción nacional corresponde a coníferas, que son destinadas casi por completo a la fabricación de cajones y otros tipos de apoyos y envases rústicos utilizados para almacenar y transportar mercancías, así como en labores agrícolas. El resto corresponde a cedros, caoba y majagua, fundamentalmente. A modo de resumen, para esta categoría de productos puede considerarse a Cuba como un mercado estatal, con un nivel estable de importaciones de madera aserrada, en donde la relación calidad/precio así como las facilidades de pago que pueda brindar cada oferente resultan factores determinantes.

6. - canales de comercialización Ante todo, cabe señalar que en Cuba toda actividad de servicios, en particular la de importación y distribución, tanto mayorista como minorista, de cualquier tipo de mercancías, queda reservada exclusivamente a empresas nacionales, incluyendo las de capital mixto con el Estado cubano. Asimismo, desde el año 2001 a la fecha se ha venido operando en la Isla un proceso gradual de vuelta a la centralización en la actividad de comercio exterior, en particular en las importaciones, tras la relativa descentralización que tuvo lugar en la década de 1990. De modo que, en el caso concreto de la madera, existe un reducido grupo de empresas autorizadas a realizar las importaciones (véase más adelante el apartado 9 “Nómina de importadores” de este informe). En relación con la distribución, puede afirmarse que no existe un mercado minorista para esta categoría de producto, es decir, no existen establecimientos dedicados a la venta de madera al por menor a la población, sino que el consumo se realiza exclusivamente a nivel empresarial e institucional.

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial De esta forma, en unos casos las importaciones las realizan empresas estatales que compran y distribuyen fundamentalmente con destino a las entidades del sector o Grupo empresarial al cual pertenecen. Tal es el caso de la EMPRESA IMPORTADORA Y EXPORTADORA DE LA INDUSTRIA LIGERA, que importa madera para las fábricas de muebles pertenecientes al Ministerio de la Industria Ligera de Cuba. En otros casos, las importaciones las efectúan empresas especializadas a pedido de empresas o entidades, también estatales, pertenecientes a otros sectores de la economía. Este caso es conocido en el argot local como “ventas a terceros”, y el ejemplo típico lo constituye la empresa “MAPRINTER”, perteneciente al Ministerio de de Comercio Exterior (MINCEX), que históricamente ha sido una de las principales importadoras de madera en el país. Por último, en ocasiones algunas empresas (como por ejemplo MAPRINTER) importan parte de la madera utilizando la modalidad de “consignación de mercancías”. En tales casos, las compras no se realizan a pedido específico de ninguna otra empresa local, sino que son vendidas de forma mayorista en el sector empresarial.

7. - Documentos exigidos en aduana Los documentos de embarque y comerciales exigidos por la Aduana General de la República de Cuba para los productos importados, no difieren de los usualmente requeridos en la práctica mercantil internacional. Estos son: -

Factura comercial

-

Conocimiento de embarque

-

Póliza de seguro (no obligatoria, acuerdo entre las partes)

-

Lista de empaque

-

Certificado de origen ALADI (necesario para hacer uso de las preferencias arancelarias)

-

Certificado de Inspección en Origen (acuerdo entre las partes)

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Certificado de SENASA que ampara la exportación

Cabe señalar, que la entidad que emite el certificado de inspección en origen para los productos que se exportan a la Isla, es la empresa cubana S.I.S. CUBACONTROL S.A. (Servicios Internacionales de Supervisión CUBACONTROL S.A.), cuya representación en Argentina es: CUBCO ARGENTINA Av. Rodríguez Peña 2133 1º "A", (1676) Santos Lugares, Provincia de Buenos Aires, República Argentina. Telf.: (54 11) 4859 6829. Telf. /Fax: (54 11) 4712 9053. Sr. Pedro Svampa, Socio Gerente. Email: [email protected] Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial 8. - Formas de pago 8.1. – Marco jurídico e institucional En 1997 en Cuba se produjo la reestructuración del sistema bancario y financiero nacional. Ese año, el Consejo de Estado de la República de Cuba emitió el Decreto Ley No. 172, que establecía la creación del Banco Central de Cuba (BCC), y el Decreto Ley No. 173, que proporcionaba el marco jurídico regulatorio para el desempeño de la actividad de los restantes bancos e instituciones financieras no bancarias. De esta forma, el actual sistema financiero quedó conformado por 26 entidades estatales (un banco central, ocho bancos comerciales, y 17 instituciones financieras no bancarias), 11 oficinas de representación de bancos extranjeros y tres oficinas de representación de instituciones financieras extranjeras no bancarias (hoy van quedando dos). Por otra parte, desde el 1ro. de enero de 2005, en virtud de la Resolución No. 92/2005 del Banco Central de Cuba (BCC), todos los ingresos en divisas del Estado cubano, por concepto de aportes, impuestos, recaudaciones u otros, son depositados en una cuenta en el Banco Central de Cuba denominada "Cuenta Única de Ingresos en Divisas del Estado", controlándose centralmente la asignación de estos recursos. A partir de esa fecha, y también en virtud de la mencionada Resolución, un Comité de Aprobación de Divisas, presidido por el Banco Central de Cuba, debe autorizar todas las transacciones en divisas entre empresas de capital 100% cubano y empresas extranjeras. Esta aprobación se realiza previamente a la contratación y no en el momento del pago como se efectuaba con anterioridad al año 2005. Una vez aprobado el contrato de compra-venta por el BCC, el mencionado Comité de Aprobación de Divisas asignará a la empresa cubana un “número de aprobación” con el cuál, al momento de efectuar el pago, la empresa cubana podrá comprar en su Banco Comercial las divisas necesarias para pagar al proveedor extranjero en la moneda que haya sido pactada en el contrato de compra-venta. De esta forma, la pre-aprobación del Banco Central garantiza que, al vencimiento de los términos del contrato, esta entidad bancaria realizará automáticamente el cambio de los pesos cubanos convertibles (CUC) por la divisa de pago. Ello, sin embargo, no elimina el riesgo de solvencia de la empresa cubana, la cual deberá disponer de recursos suficientes en CUC al momento de efectuar el pago. Por otra parte, los bancos cubanos que tienen arreglos de corresponsalía con bancos argentinos son el Banco Nacional de Cuba, que atiende la deuda contraída con la Argentina; el Banco Financiero Internacional S.A. (BFI SA), que es en general el principal banco cubano para operaciones internacionales; y el Banco

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial Internacional de Comercio S.A. (BICSA), que es el segundo banco comercial en importancia del país. 8.2. - Instrumentos de pago En la actualidad, en la Isla se utiliza prácticamente la misma variedad de instrumentos de pago de comercio exterior que en otros países del Mundo. Sin embargo, existen algunas especificidades en algunos de los instrumentos utilizados, y también algunas variantes atípicas, surgidas de las peculiares condiciones del país. Una singularidad radica en la imposibilidad de las empresas y bancos cubanos de realizar operaciones denominadas en dólares estadounidenses, debido a las restricciones impuestas por el Departamento del Tesoro de ese país, como parte del embargo económico que mantiene sobre la Isla. Esta restricción obliga a que, pese a que los precios e importes de muchos contratos se definen en dólares, los pagos (o reembolsos bancarios) se efectúen en otras monedas. Ello no solo dificulta las operaciones en mercados donde predomina el dólar estadounidense, sino que introduce riesgos adicionales de tipo de cambio, y costos adicionales por comisiones en el canje de una moneda a otra. Entre los instrumentos de pago utilizados en Cuba pueden mencionarse: A. Cartas de Crédito (o Créditos Documentarios) B. Letras de Cambio C. Transferencias Condicionadas D. Cobros Documentarios E. Pagos contra entrega F. Cheques Bancarios G. Factura comercial A. Cartas de Crédito (o Créditos Documentarios): Dadas las restricciones financieras imperantes en Cuba, la operatoria de cartas de crédito tiene varias especificidades. Con anterioridad al año 2005, los bancos cubanos, a fin de minimizar riesgos, tenían por norma congelar a sus clientes en sus cuentas una suma equivalente al valor de la carta de crédito que solicitaban abrir. Ello, si bien ofrecía una garantía de pago total para cualquier carta de crédito que fuera emitida por bancos cubanos, implicaba una inmediata limitación de la liquidez de la empresa en cuestión, e influía de manera determinante en que numerosas empresas locales evitaran utilizarla y buscaran otros mecanismos de pago. Sin embargo, hoy existe un grupo de empresas cuyas compras en el exterior, fundamentalmente de alimentos y equipamiento para la industria, están respaldadas por líneas de créditos provenientes de bancos locales, por ser Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial consideradas compras de importancia estratégica para el país. A estas empresas en particular, no le son congelados los fondos al solicitar la apertura de una carta de crédito, y en consecuencia han comenzado a utilizar este mecanismo de pago con mayor frecuencia, aunque usualmente en la modalidad de pago a término, es decir, entre 90 y 360 días de la fecha de emisión de los documentos de embarque, y en ocasiones entre 540 y 720 días. Entre las empresas importadoras locales que clasifican en esta categoría pueden mencionarse: Corporación CIMEX S.A., Corporación COPEXTEL S.A., ENERGOIMPORT, MATCO, S.A., RC COMERCIAL, EMIAT, TECNOTEX, TECNOIMPORT, Corporación CUBALSE S.A., entre otras. Cabe destacar, que fue a partir del año 2005, con el establecimiento de la "Cuenta Única de Ingresos en Divisas del Estado", a través de la cuál el Gobierno controla centralizadamente la asignación de los recursos financieros, que se hizo posible que bancos comerciales locales comenzaran a otorgar líneas de crédito de forma selectiva a empresas importadoras seleccionadas por el Estado cubano. En relación con las diversas variantes que contempla este instrumento de pago, puede afirmarse que la Carta de Crédito Irrevocable, ya sea a la vista o a término) es el mecanismo más seguro para realizar operaciones de comercio exterior con Cuba, sobre todo si son emitidas por los bancos locales BFI (Banco Financiero Internacional, S.A.) y BICSA (Banco Internacional de Comercio, S.A.). En este sentido, cabe señalar que las empresas cubanas normalmente no utilizan la carta de crédito confirmada, debido a que la intervención de un banco de nivel internacional que las avale muchas veces obliga al banco local a colateralizar el 100% del valor de la carta de crédito, con el consiguiente encarecimiento de la operación. Por último, se informa que las entidades financieras extranjeras instaladas en el país, como el Republic Bank, pueden descontar las cartas de crédito aceptando riesgos de los bancos cubanos a cambio de comisiones que oscilan entre el 15 y el 20 % anual. B. Letras de Cambio: La letra de cambio es, además de la carta de crédito, el otro instrumento de pago que con mayor frecuencia se utiliza en Cuba. A diferencia de la carta de crédito, la letra de cambio en general es librada (o emitida) por el exportador extranjero y aceptada por el importador, y en algunos casos es avalada por bancos comerciales cubanos. B.1. Letra de cambio avalada: La letra de cambio avalada puede considerarse una forma de pago segura, incluso equivalente a la carta de crédito irrevocable, cuando está avalada por bancos locales como el BFI o el BICSA.

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial La dificultad en este caso radica en que los mencionados bancos avalan las letras de cambio de forma estrictamente selectiva, generalmente cuando estas son aceptadas por empresas importadoras cubanas de primera línea, especialmente aquellas a las que otorgan líneas de crédito. De lo contrario, el importador local deberá ofrecer al banco cubano una garantía 100 % colateral, lo que se traduce como la inmovilización de una suma de sus fondos equivalente al valor de la letra de cambio que solicite avalar. Por lo demás, la letra de cambio avalada casi siempre puede ser descontada antes de su vencimiento por cualquiera de las instituciones financieras extranjeras o de capital mixto que operan en la Isla, en porcentajes que actualmente oscilan entre un 15% y un 20% anual. B.2. Letra de cambio sin aval: La utilización de este instrumento de pago en operaciones de comercio exterior, ofrece al importador cubano la ventaja de que su banco comercial no le congela los fondos en su cuenta. Las letras de cambio sin aval tienen utilidad en Cuba como medio de fijar el compromiso de pago en una venta a término, pero como instrumento financiero tienen valor en la misma medida en que sea considerada solvente la empresa importadora que la acepte. Por ejemplo, cuando estas letras son aceptadas por empresas locales como ETECSA, ARTEX, y todas las importadoras de primera línea mencionadas en el inciso A) precedente, entonces resulta un medio seguro de pago. De igual forma, dependiendo de la empresa que acepta la letra, esta podrá o no ser descontada por cualquiera de las instituciones financieras extranjeras o de capital mixto que operan en Cuba. A modo de ejemplo, las letras aceptadas por ETECSA, que es una empresa de capital mixto cubano-italiano que opera en Cuba en el sector de la telefonía y las telecomunicaciones, o por la Corporación CIMEX, que es una de las entidades más solventes del país, pueden ser descontadas sin inconvenientes de forma inmediata. C. Transferencias Bancarias Condicionadas: En este caso, el cliente (empresa cubana) origina la operación al solicitar a su banco comercial la apertura de una Transferencia Condicionada a favor de un determinado proveedor. En el Modelo de Solicitud, el cliente establece las condiciones a cumplir por el proveedor para que se efectúe la transferencia de los fondos entre su cuenta y la de éste. Las condiciones son prácticamente las mismas que se establecen para una Carta de Crédito. O sea, se transfieren los fondos a la cuenta del proveedor contra la presentación al banco de los documentos de embarque (Bill of Lading/ Air Waybill, Factura Comercial, Packing List, Certificado de Origen, Certificados de Calidad, Certificados Sanitarios, etc). Como elemento singular, el Bill of Lading o Air Waybill

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial puede ser sustituido por un Acta de Entrega o Recepción en los almacenes del cliente. Al igual que con la Carta de Crédito, el banco chequea que existan fondos en la cuenta del cliente, y bloquea de inmediato la suma necesaria para cubrir la Transferencia Condicionada. En la propia solicitud pueden incluirse instrucciones de pago al proveedor, que indiquen transferir los fondos, una vez efectuado el pago, a una cuenta en el exterior. También puede existir por el proveedor una instrucción permanente, indicando que todos los fondos recibidos en su cuenta, se transfieran a otra cuenta en el exterior. La diferencia fundamental de la Transferencia Bancaria Condicionada con la Carta de Crédito es que los fondos se mueven, no entre dos bancos de dos países diferentes, sino entre dos cuentas dentro de un mismo banco, en el país del cliente (Cuba). Además, dado que la transferencia bancaria condicionada no se supedita a normas internacionales, resulta más cómoda para ambas partes y permite una cierta flexibilidad del banco, en contraposición a la exquisitez de detalles que exige la Carta de Crédito, donde la más mínima discrepancia significa la pérdida de la automaticidad del pago. La Transferencia Bancaria Condicionada es un mecanismo muy peculiar, que se ha desarrollado en Cuba a partir de solicitudes de intermediación bancaria formuladas por proveedores y clientes del Banco Financiero Internacional, y ha cobrado impulso por su utilización continuada. D. Cobros Documentarios: Además de las operaciones convencionales de cobro documentario, se realizan algunas que se asemejan más a un "factorage", ya que una vez realizado el embarque se envían los documentos a un banco cubano, por lo general el BFI o el BICSA, vía courrier, o por medio de personal de la empresa exportadora y éste se encarga de negociar el cobro, manteniendo informado al cliente sobre la evolución de la gestión. Los bancos cubanos aplican una comisión sobre el valor de la operación, por la negociación de cobros. Para obtener estos servicios no es preciso viajar a Cuba ni tener una relación previa con estos bancos. E. Pagos contra entrega: En diversas ocasiones, sin que se abra previamente una Carta de Crédito, los exportadores asumen el riesgo de fletar un buque o enviar sus mercancías, negociando el cobro a su arribo a puerto, ya sea antes de la descarga o contra el Acta de Entrega y/o Inspección en los almacenes del comprador. El pago de esta modalidad se concreta a través de una especie de Cobro Documentario como el explicado precedentemente.

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F. Cheques Bancarios: El cheque es ampliamente utilizado, no sólo para operaciones entre las propias empresas cubanas, sino también para pagar operaciones de comercio exterior, sobre todo si estas son realizadas por las compañías extranjeras que tienen oficinas de representación en Cuba. Por lo general, los cheques se denominan en dólares y pueden hacerse efectivos en cualquiera de los bancos del país sin mayores dificultades. A la fecha no se conocen casos de cheques sin fondos emitidos por empresas cubanas. G. Factura comercial: Otra forma de pago que normalmente se utiliza, sobre todo con empresas altamente solventes en el país como la mencionada Corporación CIMEX, es la factura comercial, aceptada por la inmensa mayoría de los proveedores extranjeros. CIMEX paga contra la factura emitida en dólares estadounidenses normalmente entre 180 y 360 días después de recibida y esta es descontada por la mayoría de las financieras locales entre un 15% y un 20% anual. H. Otras variantes contractuales: H.1. Consignación de Mercancías: Como una de las variantes para suplir la carencia de créditos externos y la inexistencia de un mercado de créditos internos, y buscando compartir los riesgos del mantenimiento de inventarios (stocks), existen varias empresas que utilizan contratos de ventas en consignación, entendidos como la entrega de las mercancías en custodia al cliente, que paga al proveedor en el momento en que la mercancía se vende a terceros, o en un plazo acordado a partir de que la mercancía se vende a terceros. En la mayoría de estos casos, el pago se concreta mediante cheques en dólares. Cuando las empresas cubanas solicitan realizar ventas en consignación, conviene realizar las operaciones utilizando un mecanismo de fideicomiso. Si bien en Cuba el servicio lo prestan varias instituciones, como el Banco Internacional de Comercio (BICSA) y el Banco Financiero Internacional (BFI), la COMPAÑÍA FIDUCIARIA es la empresa que se especializa en este servicio. Mediante esta operación, se crea una cuenta fiduciaria y contractualmente se establecen los mecanismos de distribución de las cuotas correspondientes a la venta de las mercancías. H.2. Pago a término contractual (sin mediar carta de crédito u otro instrumento financiero): Esta modalidad es usada generalmente por clientes y proveedores que tienen una relación comercial sistemática, y se basa en la confianza entre las partes. Los términos de pago se establecen en un Contrato de Compra-Venta (puede ser también un Contrato de Consignación), indicando un pago al contado o a término

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial a partir del embarque, arribo o recepción de las mercancías, pero sin intermediación bancaria. Al llegar el momento del cobro, éste se concreta generalmente por cheques bancarios en dólares. Se dan casos de proveedores que embarcan mercancías solicitadas con urgencia por vía telefónica, sin que medie siquiera contrato, sino una simple factura presentada al cobro directamente al cliente después de que éste ya recibió la mercancía. H.3. Ventas desde almacenes inbond: A partir de la creación de los regímenes de almacenes inbond (almacenes en régimen de depósito público de aduanas), numerosas empresas han optado por acercar sus mercancías al mercado, pero manteniéndolas bajo su control. Este es el caso sobre todo de las empresas que tienen oficinas de representación comercial en Cuba. Estas empresas a menudo optan por alquilar un almacén en una de las áreas inbond disponibles, y utilizan su personal para promover las ventas a sus clientes en Cuba. Cuando se acuerda una venta, la empresa compradora realiza los trámites de aduana y se extrae la mercancía del almacén inbond como si fuera una importación convencional. El pago se concreta también por cheques en dólares, en la mayoría de los casos. Esta variante permite acceder a clientes que realizan compras frecuentes, pero de pequeña o mediana envergadura, y a los nichos de mercado donde la oportunidad de la entrega puede significar la diferencia. Así ocurre, por ejemplo, con una buena parte de los insumos hoteleros que adquiere de manera sistemática el sector turístico, y con las cadenas de negocios estatales que venden en divisas. Conclusiones: Por todo lo expuesto, se recomienda a las empresas argentinas, al menos en los inicios de la relación comercial con firmas importadoras cubanas, utilizar cartas de crédito irrevocables, letras de cambio avaladas y en algunos casos letras sin aval, estas últimas siempre que el cliente sea una entidad solvente y se verifique previamente que el descuento pueda efectuarse en alguna de las compañías financieras que operan en Cuba que aceptan este tipo de operación. 8.3. - Instituciones financieras con participación de capitales extranjeros En la fecha existen en Cuba dos entidades de este tipo: la CORPORACIÓN FINANCIERA HABANA (CFH), cuyos socios son el grupo español Caja Madrid y el Banco Popular de Ahorro de Cuba; y la FINANCIERA IBEROAMERICANA, resultado de la asociación del Banco Sabadel, de España, con el Grupo Nueva Banca, de Cuba. Existe además una oficina de representación del Republic Bank (banco de Trinidad y Tobago), con personal que actúa como facilitador en el financiamiento de cuentas por cobrar de entidades extranjeras en Cuba. Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial En general, entre los principales servicios que brindan estas instituciones financieras, cabe destacar el descuento de letras de cambio libradas por entidades extranjeras, préstamos directos a corto plazo, factoraje, etc. Las tasas de descuento oscilan entre un 15% y un 20% anual, en dependencia de la calidad del deudor (riesgo de la empresa cubana), de los plazos de financiamiento pactados, de la entidad financiera que preste el servicio, y del tipo de operación de que se trate. Por último, cabe destacar que existe además un grupo de casas financieras totalmente cubanas, dentro de las cuales pueden mencionarse por su importancia FINTUR (perteneciente al Ministerio del Turismo), y Financiera CIMEX, S.A. (de la Corporación CIMEX, S.A.), entre otras. Estas entidades se especializan en financiar las cuentas por cobrar de empresas cubanas, exclusivamente. 8.4. - Confiabilidad de los pagos En la práctica de los pagos corrientes de comercio exterior pueden establecerse diferencias entre los tres grupos fundamentales de empresas explicados en el apartado 4.2 de este informe: Empresas importadoras estatales típicas: Se trata por lo general de empresas especializadas en el comercio exterior de una categoría de productos. Aunque formalmente son empresas, en la práctica son entidades sin fines de lucro, que reciben asignaciones financieras gubernamentales para realizar importaciones fundamentales para todo el país. En esas ocasiones, salen al mercado y realizan contratos por montos significativos, para los cuales la asignación financiera proviene del presupuesto central del estado. También se dan casos en que realizan importaciones al amparo de una determinada línea de crédito. No se conocen casos de impagos debidos a desfalcos u operaciones fraudulentas, y aunque a veces existen atrasos en los pagos, tanto las empresas cubanas como sus ejecutivos, tienen por lo general un comportamiento serio. Empresas importadoras del sector autónomo: Algunos ejemplos notables son el de la CORPORACIÓN CIMEX S.A., la CORPORACIÓN CUBALSE S.A., COPEXTEL S.A., CUBANACAN S.A., GAVIOTA S.A., COMERCIALIZADORA ITH S.A. y otras. No obstante la relativa autonomía de que gozan en la administración de sus finanzas, periódicamente algunas de estas entidades experimentan una carencia de liquidez, que se traduce en demoras de los pagos a proveedores. La mayoría de las veces esto se debe a que la empresa en cuestión tuvo que realizar el pago de los aportes al Estado sobre utilidades, que se rigen por un plan que los empresarios cubanos tienen que cumplir a toda costa (son empresas estatales). Por lo general, una vez que la empresa deudora obtiene liquidez, se saldan los pagos atrasados y los corrientes. Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial Esta situación es ampliamente conocida por las empresas extranjeras que trabajan en el mercado cubano y sobre todo por las que tienen oficinas en Cuba, las cuales conocen las formas y medios de garantizar sus cobros, así como el margen de riesgo que pueden asumir. No se conoce ningún caso de empresas cubanas de este tipo que se haya declarado en suspensión de pagos o quiebra. Empresas y Asociaciones Mixtas: Tampoco se conocen a la fecha casos de suspensión de pagos. Entre las empresas de este tipo cabe destacar a ETECSA.

9. – Nómina de importadores Las empresas que se detallan a continuación son las únicas en Cuba autorizadas a importar madera con fines comerciales: MAPRINTER (Empresa Comercializadora de Materias Primas y Productos Intermedios) - Empresa perteneciente al Ministerio de Comercio Exterior (MINCEX) de Cuba, especializada en la importación y distribución mayorista de materias primas y productos intermedios tales como madera, papel, resinas, impermeabilizantes, refractarios, tripas y aditivos, almidón de maíz, material de envase y embalaje, etc. Dirección: Calle 23 # 55 e/ P e Infanta, 8vo. Piso, Vedado, Plaza de la Revolución, Ciudad de la Habana, Cuba. Telf: (537) 836 0711 al 17 (Conmutador). Fax: (537) 833 3535. Subdirección Comercial Forestal: (Atiende las compras directas de madera y sus derivados). Tel: (53 7) 838 0650/ 51 (Directo). Sra. Edith Dadiz Rivas, Subdirectora Comercial. Email: [email protected] Sra. Xonia Cabreras, Compradora Internacional. Email: [email protected] Nota: el interés fundamental de esta empresa con relación a las maderas procedentes de Argentina estaría en las duras y semiduras, según indicaron las funcionarias contactadas. En principio, la empresa importa madera a solicitud de empresas de cualquier sector de la economía que lo soliciten, y también realiza ventas mayoristas de este tipo de productos. MATCO, S.A. (COMERCIAL MATCO, S.A.) - Empresa perteneciente al Ministerio de la Construcción local (MICONS), especializada en la importación de materias primas (incluyendo madera), insumos, máquinas y equipos para la industria de la construcción. Dirección: Ave 25 No. 2602 E/ 26 y 30, Playa, Ciudad de La Habana. Tel: (537) 208 9165 (Conmutador). Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial Fax: (537) 208 3273. Sr. Águedo Morales, Jefe del Grupo de Compras de Madera. Tel: (537) 208 4153 (Directo). Email: [email protected] Nota: esta empresa importa madera de coníferas para encofrados, como así también maderas duras y semiduras para fabricar puertas y ventanas. EMPRESA IMPORTADORA EXPORTADORA MINIL – Única empresa importadora del sector de la industria ligera en Cuba, que importa insumos, equipamiento tecnológico, partes, piezas de repuesto y accesorios para abastecer a las empresas pertenecientes a las diversas ramas de este sector, como son: la industria textil, la industria de fabricación de muebles, la industria poligráfica, la de perfumería y cosméticos, etc. Dirección: Corrales No. 62 e/ Cárdenas y Zulueta, Habana Vieja, Ciudad de La Habana, Cuba. Teléfonos: (53 7) 862 9094 al 97 (conmutador). Dirección de Importaciones: Tel: (53 7) 862 3680, 861 8541 (Directo). Sra. Raisa Víctor, Directora de Importaciones. Email: [email protected] Sr. Leonel Concepción, Especialista de Compras. (Atiende específicamente la compra de madera en la empresa). Email: [email protected] Nota: MINIL son las siglas del Ministerio de la Industria Ligera, al cuál pertenece esta empresa. Las importaciones de madera en este caso se realizan para abastecer a un conjunto de empresas de la industria del mueble pertenecientes a este Ministerio. EMIAT (EMPRESA IMPORTADORA Y EXPORTADORA DE ABASTECIMIENTOS TECNICOS) - Empresa perteneciente al Ministerio del Interior (MININT), que importa todo tipo de insumos y bienes a solicitud de dicho Ministerio y de otras empresas pertenecientes a este organismo. Dirección: Calle 20 No. 519 e/ 5ta. y 7ma., Miramar, Playa, Ciudad de La Habana. Tel: (53 7) 203 0345/ 1138 (Conmutador). Tel. / Fax: 204-9353. Sr. Oscar Yáñez, Subdirector Comercial. Ext. 140. Email: [email protected] Nota: esta empresa importa madera para abastecer a un grupo de carpinterías pertenecientes al Ministerio del Interior (MININT) de Cuba, y también para empresas e instituciones de otros sectores de la economía que lo soliciten. TECNOTEX (EMPRESA CUBANA IMPORTADORA Y EXPORTADORA DE SERVICIOS, ARTÍCULOS Y PRODUCTOS ESPECIALIZADOS) - Empresa importadora del sistema empresarial de las Fuerzas Armadas Revolucionarias (FAR), orientada a la compra de materiales y equipos destinados a las inversiones para este organismo y sus

Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial empresas, y en especial para el “Grupo Gaviota”, que opera una de las principales cadenas de hoteles de la Isla. Dirección: Edificio "La Marina", Ave del Puerto No. 102, e/ Justiz y Obrapía, Municipio Habana Vieja, Ciudad de La Habana. TEL: (53 7) 861 0641 (Conmutador). FAX: 866-6270. Sra. Ana Gloria Ortiz, Jefa del Departamento de Mercadotecnia. Tel: (53 7) 869 5752, 861 5320. Email: [email protected] Nota: importa todo tipo de maderas, tanto para encofrado (coníferas) como para carpintería (maderas duras y semiduras). No obstante, los volúmenes de importación suelen ser bajos, ya que compra el producto en plaza (a MAPRINTER, MATCO o EMIAT), siempre que estas cuenten con inventario suficiente. TECNOIMPORT (EMPRESA CUBANA IMPORTADORA Y EXPORTADORA DE PRODUCTOS TÉCNICOS) - Empresa perteneciente a las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Cuba (FAR), que realiza importaciones para el autoabastecimiento de esta Institución. Las compras se realizan a partir de un presupuesto que se les asigna y suelen pagar una parte de las mismas contra la presentación de documentos de embarque (80%) y el resto al recibir la mercadería. Dirección: Edificio "La Marina", Ave del Puerto No. 102, e/ Justiz y Obrapía, Municipio Habana Vieja, Ciudad de La Habana. Departamento de Mercadotecnia: Tel: (53 7) 861-7618. FAX: 866-9777. Sra. Celeste Mora, Jefa del Departamento de Mercadotecnia. E-mail: [email protected] Nota: importa fundamentalmente madera semielaborada (artificial), tales como tableros para estructuras, madera contrachapada, etc. Las importaciones de madera aserrada natural de esta empresa no suelen ser significativas.

10. - Ferias y Exposiciones El país dispone de un programa anual de ferias y exposiciones comerciales internacionales, tanto de carácter sectorial (especializadas) como multisectorial. De este último grupo, se destaca por sus proporciones la Feria Internacional de La Habana (FIHAV), sin dudas la mayor del país. A continuación se detalla información general en relación con este evento: FIHAV (Feria Internacional de La Habana) Fecha de realización de la próxima edición: del 3 al 8 de Noviembre de 2008. Predio Ferial: EXPOCUBA (Ciudad de La Habana). Organizador: PABEXPO. Carácter: Multisectorial. Periodicidad: Anual.

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial Temáticas que aborda: bienes de consumo, maquinarias, equipos, tecnología, materias primas, servicios. Persona de contacto: Sra. Wilma Sarrías, Jefa del Departamento de Ferias y Exposiciones. Teléfono: (53 7) 271 6614. Fax: (53 7) 271 9065. Email: [email protected] Por su parte, a continuación se detalla información en relación con la feria especializada más apropiada para la presentación del producto madera: Feria Internacional de la Construcción, FECONS. Fecha de realización: marzo de 2009. Predio Ferial: EXPOCUBA (Ciudad de La Habana). Organizador: PABEXPO. Carácter: Especializada. Periodicidad: Bianual. Persona de contacto: Sra. Martha García. Teléfono: 53 7 271 5513, 217 0758. Fax: 53 7 271 9065. Email: [email protected] Temáticas que aborda: Materiales y tecnologías relacionadas con el sector de la construcción e industrias conexas.

11. - Navieras A continuación se ofrece la lista de algunas navieras que desde Argentina transportan mercancías con destino a Cuba. Todas realizan trasbordo en Jamaica, donde las navieras cubanas continúan la travesía hasta Cuba, por motivos del embargo económico a la isla. COSTA CONTAINER LINES Costamar Agencia Marítima S.A. (Representa a Costa Container Lines en la República Argentina). Calle Libertad 860, 1er piso, 1012 Capital Federal, República Argentina. Tel: 54 11 5128-0550. Fax: 54 11 5128-0560. Email: [email protected] Dpto. Comercial: Contacto Cargas: Sr. Hernán Codesal. Cel : 155767 - 2378. Emai: [email protected] ZIM Star Shipping Argentina S.A. (Representa a ZIM en la República Argentina). Av. Córdoba 883, Piso 10, (CP 1054) Buenos Aires, República Argentina. Tel.: (54 11) 4312-6868. Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial Fax: (54 11) 4312-7655. Email: [email protected] Web: www.zim.com // www.starshipping.com.ar Sr. Sergio Sánchez, Director General. Móvil: (54) 9-11-5329-6631. Email: [email protected] Sr. Maximiliano Magister, Responsable de tráfico para América Central y el Caribe. (Senior Account Executive) Ext 211. Móvil: (54) 9-11-5056-4361. Email: [email protected] // [email protected] Nota: La ruta seguida por ZIM para llegar a Cuba desde Argentina es la siguiente: Buenos Aires – Rio Grande do Sul – Kingston – La Habana. El servicio es semanal y el tiempo de transito aproximado es de 30 días. P&O NEDLLOYD P&O Nedlloyd Argentina (Agente de P&O Nedlloyd en Argentina) Av. Del Libertador Gral. San Martín 602, piso 16, Capital Federal Tel: 54 11 5550-7100. Fax: 54 11 5550-7127. Área comercial de exportación: Sr. /Sra.: José Martínez, Oscar González, Dolores Díaz. Área Customer Service Exportación: Tel: (54 11) 5550-7130 / 32. Sr. Daniel Debonis, Gerente General. Email: [email protected] Mar Pacifico S.A. (Agente de P&O Nedlloys en Mendoza) Rufino Ortega 128, Mendoza, Republica Argentina. Telefax: 54 261 438-0519. E-mail: [email protected] NOTA: Esta línea ha suspendido por el momento sus servicios al Caribe, aunque podría reanudarlos en el futuro.

12. - Cámaras CAMARA DE COMERCIO DE LA REPUBLICA DE CUBA (CCRC) - Única Cámara de Comercio del país, subordinada al Ministerio de Comercio Exterior, y orientada a esta actividad. Además de las funciones clásicas, cumple funciones públicas (oficiales) que le han sido delegadas por el Estado cubano, tales como la administración de registros mercantiles, la emisión de certificados y certificaciones, la administración de sellos de garantía, entre otras. Dirección: Calle 21 No. 701, Vedado, Municipio Plaza de la Revolución, Ciudad de La Habana. FAX: 833 3042. Web: www.camaracuba.cu (momentáneamente fuera de servicio). Lic. Patricia Ponte, Directora de Relaciones Institucionales. Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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Embajada de la República Argentina en Cuba - Sección Económica y Comercial Tel. /Fax: (537) 831 1160 (Directo). E-mail: [email protected] Lic. Diana Rivas, especialista de RR.II. a cargo de América Latina. Tel.: (53 7) 835 6819, 830-3509, 837 5115 (Directos). Email: [email protected]

Calle 36 No. 511 e7 5ta. y 7ma., Miramar, C.P. 11300, Playa, Ciudad de La Habana, Cuba. Telfs. (53 7) 2042549/ 2972. Fax: (53 7) 204 2140. Email: [email protected]

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