PROGRAMA DE DESARROLLO PARA NUEVA GENERACIONES DE CORREDORES DE SEGUROS





¿Qué es el programa MillenniANS? Es un programa de Fidelización que tiene por objeto ayudar a la continuación e iniciación en el negocio del corretaje de Seguros de las nuevas generaciones de Corredores de Seguros. ¿Quiénes pueden participar? Están invitados a participar de este innovador e inspirador Proyecto MillenniANS todos aquellos hijos o familiares de Corredores actuales de ANS que se estén incorporando a la Corredora, junto con aquellos Corredores de nombramiento reciente que tengan 40 años o menos. ¿En qué consiste? Es un programa que se llevará a cabo el 2017 y que busca fortalecer los conocimientos y habilidades de los alumnos, de tal manera de potenciar su éxito como Corredores. El Curso Intensivo tendrá una malla con 5 tipos de contenidos: -

Técnicos relacionados a los Seguros Malla desarrollada con Escuela de Seguros

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Marketing Lo impartirá Pilar Gardiazabal, Experta en Marketing - Docente Post Grado UAI

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Técnicas de Venta Lo impartirá Ezequiel Acha Coach Internacional Experto en Técnicas de Ventas (Argentina)

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Administración Lo impartirá Jorge Toro Experto, Director de UAI Soluciones Corporativas.

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Networking con Compañías de Seguros Visitas y trabajo conjunto con Compañías BCI Seguros, Chilena Consolidada, Chubb, Seguros Consorcio, para conocer e interactuar con sus ejecutivos.

CONTENIDOS Seguros de Incendio Comercial e Industrial Coberturas y Exclusiones Riesgos Industriales Suscripción y Liquidación Seguros de Perjuicio por Paralización Conceptos Básicos Contables Cobertura y Exclusiones Calculo de Monto Asegurado Seguros de Transporte Marítimo Pólizas A, B y C Incoterms Pólizas Multimodales Seguros de Todo Riesgo Construcción y Montaje Modelos Contrato de Obra Cobertura y Exclusiones Coberturas Especiales Coberturas ALOP Seguros de Ingeniería Equipo Móvil y Contratista Avería de Maquinaria Equipo Electrónico Obras Civiles Terminadas

Seguros de Garantía y Crédito Cobertura y Exclusiones Tipos de Garantía Tipos de Crédito Seguros de Responsabilidad Civil Cobertura y Exclusiones RC Patronal y Accidentes del Trabajo RC D&O RC de Productos RC Construcción RC Cruzada

Seguros Colectivos de Vida y Salud Colectivos de Accidentes Personales Colectivos de Vida Colectivos de Salud

CURSOS E-LEARNING Los Cursos E-Learning se pueden tomar con el objetivo de poder realizar una nivelación o inducción previa a comenrzar el Curso en Marzo 2017. Estos Cursos son individuales y los alumnos pueden escoger aquellos cursos de las materias en que se encuentren más débiles en conocimiento. Los 30 primeros alumnos que se inscriban y necesiten nivelación técnica, tendrán el curso E-learning gratuito. El resto que se inscriba si necesita curso E-learning tendrá un valor de UF 4 cada curso. Estarán disponibles los siguientes cursos:

El Seguro y su Normativa Seguro de incendio Seguro de Perjuicio por Paralización Seguros de Vehículos Motorizados Seguros de Responsabilidad Civil Seguros de Robo y Cristales Seguros de Transporte Seguros de Todo Riesgo Construcción Seguros de Vida El Precio del Seguro Ética y Gestión en la Industria de Seguros

MARZO 2017 Horario 10:30-12:00 12:00-12:20 12:20-13:45 13:45-15:00 15:30-16:30

Incendio Café Incendio Almuerzo Networking Chilena

Miércoles 22 de Marzo

Horario 9:00-11:00 11:00-11:15 11:15-13:15 13:15-14:30 14:30-16:30

16:30-17:00 17:00-18:30

Break Networking Chilena

16:30-17:00 17:00-19:00

ABRIL 2017

Miércoles 19 de Abril

Horario 10:30-12:00 12:00-12:20 12:20-13:45 13:45-15:00 15:30-16:30

Transporte Marítimo Café Transporte Marítimo Almuerzo Networking Chubb

Horario 9:00-11:00 11:00-11:15 11:15-13:15 13:15-14:30 14:30-16:30

16:30-17:00 17:00-18:30

Break Networking Chubb

16:30-17:00 17:00-19:00

MAYO 2017 Horario 10:30-12:00 12:00-12:20 12:20-13:45 13:45-15:00 15:30-16:30 16:30-17:00 17:00-18:30

Miércoles 24 de Mayo

TRC y TRM Café TRC y TRM Almuerzo Networking BCI Break Networking BCI

Jueves 20 de Abril

Seguros de Ingeniería Café Seguros de Ingeniería Almuerzo Segmentación de Clientes y estrategias de targeting - Pilar Gardiazabal Break Análisis de Micro y Macro Ambiente y Presentación de Grupos Ganadores Pilar Gardiazabal

Jueves 25 de Mayo

Horario 9:00-11:00 11:00-11:15 11:15-13:15 13:15-14:30 14:30-16:30 16:30-17:00 17:00-19:00

Seguros Colectivos de Vida Café Seguros Colectivos de Vida Almuerzo Seguros Colectivos de Salud Café Construcción Plan de Negocio

JUNIO 2017

Miércoles 21 de Junio

Jueves 23 de Marzo

Perjuicio por Paralización Café Perjuicio por Paralización Almuerzo Creación de Valor - Planeación Estratégica - Ventaja Competitiva y Plan de Mk - Pilar Gardiazabal Break Comportamiento del Consumidor y Toma de Decisiones - Pilar Gadiazabal

Jueves 22 de Junio

Horario 10:30-12:00

Responsabilidad Civil

Horario 9:00-11:00

Taller Venta Consultiva

12:00-12:20 12:20-13:45

Café Responsabilidad Civil

11:00-11:15 11:15-13:15

Café Taller Venta Consultiva

13:45-15:00

Almuerzo

13:15-14:30

Almuerzo

15:30-16:30 16:30-17:00 17:00-18:30

Networking Consorcio Break Networking Consorcio

14:30-16:30 16:30-17:00 17:00-18:30

Taller Venta Consultiva Break Taller Venta Consultiva

Horario Viernes 24 de Marzo 9:00-11:00 Perjuicio por Paralización 11:00-11:15 Café 11:15-13:15 Perjuicio por Paralización 13:15 Almuerzo

LIBRE

Horario Viernes 21 de 9:00-11:00 Seguros de Garantia 11:00-11:15 Café 11:15-13:15 Seguros de Crédito 13:15 Almuerzo

Abril

LIBRE

Horario Viernes 26 de 9:00-11:00 Responsabilidad Civil 11:00-11:15 Café 11:15-13:15 Responsabilidad Civil 13:15 Almuerzo

Mayo

LIBRE

Horario 9:00-11:00

Viernes 23 de Junio

Administración: Innovación en Modelos de Negocio - Jorge Toro 11:00-11:15 Break 11:15-13:15 Administración: Innovación en Modelos de Negocio - Jorge Toro 14:30 Modelo de Negocio y Cierre del Programa - ANS ALMUERZO DE CIERRE

PROCESO DE INSCRIPCIÓN ¿Cómo me inscribo? Al final de esta carpeta hay una ficha de inscripción, donde debes llenar tus datos y firmar tu acuerdo o compromiso que te estás inscribiendo en este programa, aceptando los términos y condiciones propuestos. El programa tiene un cupo de máximo de 40 alumnos y para reservar el cupo, se debe documentar el valor del Programa más tardar el 9 de diciembre del 2016. Valor El valor del Porgama MillenniANS que se llevará a cabo los meses de Marzo, Abril, Mayo y Junio de 2017, es de UF 30. Este Valor incluye: - Programa Académico según malla curricular - Cafés y a lmuerzos de cada día. - Material de estudio - Evento Alumni Este valor no incluye ni hospedaje ni Traslados a Santiago.

Formas de Pago Existen 2 formas de pago: 1) Se podrá documentar la inscripción con 4 cheques a fecha, según los siguientes valores. Cheque al día, 15 de Diciembre 2016: $199.100 Cheque a 30 días, 15 de Enero 2017: $199.100 Cheque a 60 días, 15 de Febrero 2017: $199.100 Cheque a 90 días, 15 de Marzo 2017: $199.100 2) Se puede dejar pagado el curso con transferencia bancaria electrónica, por el monto total del curso por cada alumno: $796.400 Datos para transferencias de fondos o depósitos: ANS S.A. Rut 96.923.610-9 Banco Santander Santiago Cuenta Corriente Nº 13-08124-7 Cuenta correo aviso: [email protected] Plazos de Pago El curso por alumno debe quedar documentado o pagado máximo el 9 de Diciembre de 2016. Requisitos Es requisito para que el programa se efectue un mínimo de 30 alumnos inscritos y documentados al 9 de diciembre del 2016

CV DOCENTES EXTERNOS Pilar gardiazabal

marketing

Líder del equipo Comercial y de Brand Strategy, con especial enfoque en la estrategia de marca de los clientes actuales y potenciales de la agencia. A cargo del desarrollo de la estrategia de publicidad para el año 2013 de todas las marcas de Shopping Cencosud (Costanera Center, Alto Las Condes y Portal) logrando excelentes resultados vs. el año anterior en el tracking de marca y residual de comunicación de éstas. Líder del proyecto más importante de introducción de nuevas categorías para Oral-B en Australia, Vietnam, Indonesia, Filipinas, Tailandia, Malasia y Singapur. Reestructuró el área Comercial y de Brand Strategy de Brandbook, alineando los principios de la organización con su estructura, descripciones de cargo y procesos.

Ezequiel Acha

ventas

Director de Ezequiel Acha Consultores-Buenos Aires y socio Alya Consultores –Chile. Como consultor y relator, ha tenido una reconocida trayectoria en Capacitación y Entrenamiento de los Recursos Humanos de Empresas Nacionales e Internacionales, de los más variados rubros, tales como Tecnología, Consultoría, Laboratorios, Seguridad, Turismo, Automotriz, Retail, Banca, Finanzas y otras.

Jorge toro

modelo de negocios

Es Director de Soluciones Corporativas de la Universidad Adolfo Ibáñez, responsable, cada año, por la gestión de más 180 proyectos, para más de 60 corporaciones y empresas, provenientes de América Latina, en los que participan más de 4.800 ejecutivos. Estos programas han sido reconocidos como N°1 en Impacto Estratégico en América Latina por tercer año consecutivo (Américaeconomía, 2014) y únicos chilenos entre los mejores a nivel mundial (Financial Times, 2015). Adicionalmente, es director, asesor y consultor de corporaciones y empresas en materias de estrategia de negocios; innovación; estrategia comercial; diseño y alineamiento organizacional; y liderazgo adaptativo

Fechas del programa Marzo 2017 Miércoles 22 / Jueves 23 / Viernes 24 Abril 2017 Miércoles 19 / Jueves 20 / Viernes 21 Mayo 2017 Miércoles 24 / Jueves 25 / Viernes 26 Junio 2017 Miércoles 21 / Jueves 22 / Viernes 23

FICHA DE INSCRIPCIÓN DEL ALUMNO NOMBRE DEL CORREDOR/a

RUT CORREDORA

NOMBRE DEL PARTICIPANTE:

PERFIL DEL PARTICIPANTE CORREDOR JÓVEN

FECHA DE NACIMIENTO

EMAIL:

(marque con una x)

HIJO/A

EDAD:

FAMILIAR

OTRO

RUT

PROFESIÓN

CELULAR

Mediante el presente formulario confirmo mi participación en el programa MillenniANS con el previo conocimiento de fechas y costos asociados y me comprometo a documentar el pago a más tardar el día Viernes 9 de Diciembre.

FIRMA DE ALUMNO