SPICKER TREUEAKTION
M1 AUSTAUSCH MIT TENEO1.
SIRONA.COM
EINLEITUNG Kunden, die über viele Jahre mit unseren Produkten eng verbunden sind, besitzen für uns einen ganz besonders hohen Stellenwert. Und es ist uns ein Anliegen, dafür Sorge zu tragen, diese Kunden in besonderer Weise für Ihre Treue zu belohnen.
02 I 03
Speziell Anwender unserer M1 haben ein inniges Verhältnis zu ihrer Behandlungseinheit entwickelt. Da jedoch auch für einen Klassiker einmal die Zeit kommt, in dem Betriebssicherheit kostspielig wird, möchten wir unseren gemeinsamen Kunden ein interessantes Austauschangebot unterbreiten. Gleichzeitig bitten wir die M1-Anwender, auch der neuen Gerätegeneration Vertrauen zu schenken. Wir wollen sie gemeinsam überzeugen, dass sie mit dem Kauf einer TENEOBehandlungseinheit die Vorteile ihrer M1 wiederfinden und darüber hinaus Zukunftssicherheit gewinnen. In diesem Spicker finden Sie alle Antworten auf die Fragen Ihrer Kunden, die wahrscheinlich im Zusammenhang mit diesem Austauschangebot gestellt werden.
TRADE UP AKTION Im Austausch gegen die installierte M1 können Sie eine TENEO mit Vorteilspaket M1 zeitlich begrenzt zu einem besonders attraktiven Preis anbieten. Die alte M1 Behandlungseinheit muss komplett innerhalb von 8 Wochen nach Montage der TENEO zu Sirona nach Bensheim zurückgesandt werden. TENEO MIT M1 VORTEILSPAKET Listenpreisvorteile Bestellzeitraum
01.04. – 15.06.2014 16.06. – 31.07.2014
Austauschangebot TENEO mit Vorteilspaket M1
12.000,- €
10.000,- €
(LVP-Vorteil zzgl. MwSt.)
(LVP-Vorteil zzgl. MwSt.)
Die LVP-Vorteile gelten auf Basis der im nächsten Kapitel beschriebenen Konfiguration.
04 I 05
FAQs Frage: Ist das Austauschangebot inkl. oder exkl. MwSt.? Antwort: Excl. MwSt. Der Austausch wirkt sich wie ein Listenpreisvorteil aus. Frage: Antwort:
Muss die zurückgenommene Behandlungseinheit vollständig und funktionsfähig zurückgeführt werden? Ja. Eine vollständige Rückführung zur Verschrottung ist im Rahmen des Austauschangebotes zwingend. Ausnahmen sind individuell mit Ihrem Sirona-Fachberater zu klären.
Frage: Antwort:
Wie alt darf die Behandlungseinheit sein? Das Alter der M1 spielt keine Rolle. Es muss sich allerdings immer um eine M1 und nicht um einen M1+ handeln.
Frage: Gilt das Austauschangebot nur in Verbindung mit einem TENEO mit Vorteilspaket M1? Antwort: Nein. Es gilt grundsätzlich bei Kauf der Behand lungseinheiten TENEO und SINIUS. Bei Interesse an einem Behandlungsplatz der C-Linie, bitte mit Ihrem Sirona-Fachberater klären. SINIUS Listenpreisvorteile Bestellzeitraum
01.04. – 15.06.2014 16.06. – 31.07.2014
Austauschangebot SINIUS* mit Vorteilspaket M1
8.000,- €
6.000,- €
(LVP-Vorteil zzgl. MwSt.)
(LVP-Vorteil zzgl. MwSt.)
*) Preisvorteil nur in Verbindung mit einem weiteren Vorteilspaket
C-LINIE Listenpreisvorteil Bestellzeitraum Austauschangebot
01.04. – 31.07.2014 4.000,- € (LVP-Vorteil zzgl. MwSt.)
TENEO „M1 TRADE UP“ Das Austauschangebot gilt bei Bestellung mit Bestellhinweis „TENEO / M1 Trade Up“ und gleichzeitiger Übermittlung der komplett ausgefüllten und vom Kunden unterzeichneten Bestellerklärung (siehe unten). Die Sirona Auftragsbestätigung kann nur bei Vorlage der kompletten Bestellunterlagen erfolgen. Das Nachreichen der Bestellerklärung ist nicht möglich. Da das Vorteilspaket M1 für TENEO nicht im System nicht hinterlegt ist müssen die unten aufgeführten Optionen einzeln bestellt werden. Das bedeutet, Sie bestellen das TENEO Basisgerät plus die unten aufgeführten Einzeloptionen (Bitte gehen Sie bei SINIUS analog vor).
06 I 07
TENEO „M1 Trade Up“ TENEO Basisgerät Motorische Kopfstütze
LVP
REF.
37.900 €
63 64 157
1.450 €
62 03 983
Sprayvit L für Arztelement
1.097 €
62 05 400
1. Elektromotor BL mit Schlauch / LED
2.327 €
63 20 332
2. Elektromotor BL mit Schlauch / LED
2.327 €
63 20 332
Alternativ 1. Elektromotor BL ISO mit Schlauch / LED
2.544 €
63 20 340
Alternativ 2. Elektromotor BL ISO mit Schlauch / LED
2.544 €
63 20 340
SIROSONIC TL
1.485 €
62 08 081
Sprayvit L für Assistenzelement
1.094 € 3.670 €
62 05 194 62 04 692
1.420 €
62 04 080
Tray komplett mit Griff
1.850 €
62 04 874
Aufpreis Funkfußschalter
1.080 €
62 11 390
Aufpreis Saugschlauchreinigung, chemisch
365 €
63 27 196
Montageplatte (Achtung! nicht abwählbar)
630 €
62 04 965
Abdeckblech Installationsfeld TENEO / M1
104 €
64 49 438
LEDView Gerätemodell * Arbeitssessel HUGO Manual**
GESAMT
56.799 €
*) Muss bei vorhandener Deckenkombination nicht mitbestellt werden. Die Abwahl dieser Ausstattungs-Komponenten hat keinen nachteiligen Einfluss auf das Austauschangebot. **) Es können auch andere Sirona Arbeitssessel gewählt werden. Die Wahl einer Alternative (HUGO, CARL) hat keinen nachteiligen Einfluss auf das Austauschangebot.
Bei Bedarf kann die Bestellung durch die Vorteilspakete THERAPIE und SIVISION sowie durch die verfügbaren Instrumentenpakete ergänzt werden. Da Bestandteile des Vorteilspaketes COMFORT bereits in das M1 Paketangebot integriert wurden, müssen Lordosefunktion, Massagefunktion oder der Polstersatz Klima Premium als Option einzeln bestellt werden. Es gibt weitere Optionen, die für einen M1-Anwender interessant sein könnten. Insbesondere der SIROTOM Einbausatz, wenn er sich noch nicht für einen Laser entscheiden kann und der Panorama Röntgenbildbetrachter, wenn seine Praxis noch nicht vernetzt ist.
Weitere Optionen Einbausatz SIROTOM Elektrochirurgie
LVP
REF.
2.100 €
62 05 426
Panorama-Röntgenbildbetrachter / Anbringung am Tray
743 €
62 05 061
Polstersatz Klima Premium
660 €
62 04 007
Lordosefunktion
755 €
62 05 012
Massagefunktion
660 €
62 22 553
1.420 €
62 04 080
2. Arbeitssessel Carl Manual
960 €
62 53 202
Einbausatz Amalgamabscheider
800 €
62 03 074
Einbausatz Hydrocolloid
548 €
62 05 384
2. Arbeitssessel HUGO Manual
Die zwingend erforderliche Rücksendung des Altgerätes muss mit Kopie der entsprechenden Bestellerklärung und des komplett ausgefüllten Rücksendescheins (Anlage) erfolgen. Nicht nachvollziehbare Rückwaren werden umgehend zurück gesendet. Die Rücksendung ist innerhalb von 8 Wochen nach Auslieferung des TENEO erforderlich. Nach Ablauf der Retourenfrist wird der LVP-Vorteil der Aktion nachbelastet.
08 I 09
Entsorgungsschein
-‐> M1 Austausch 2014
Rücksendeadresse:
enretec GmbH Kanalstraße 17 16727 Velten
Sirona Fachhändler (Stempel)
Auftragsnummer:
Lieferscheinnummer:
_______________________
Typ / Serialnummer:
M1____________/_______
(Neugerät) (Neugerät)
(M1 Stuhlbasis)
_______________________
Kommission: _______________________ Die Rücksendung erfolgt zur unwiderruflichen Verschrottung des Altgerätes! Kopie der vom Kunden unterzeichneten Bestellerklärung wird als Anlage beigefügt. Ort,Datum
Unterschrift
Achtung! Bitte nutzen Sie zur Rücksendung der Altgeräte ausschließlich dieses Formular, damit die geregelte Abwicklung gewährleistet werden kann und eine kostenpflichtige Rücksendung der Anlieferung ausgeschlossen ist.
Muster Bestellerklärung
Muster Rücksendeschein
BESONDERHEIT: DECKENKOMBINATION Nicht wenige M1-Praxen haben ihre Leuchte nicht an der Aufbaustange sondern in einer Deckenkombination integriert. In diesen Fällen kann der daraus resultierende Aufwand ein Hindernis dafür darstellen, mit einem modernen Behandlungsplatz zu starten. Im Rahmen des Rückkaufangebotes kann die Deckenkombination ohne weiteres beim Kunden verbleiben. Die LEDView wird einfach nicht mitbestellt. Der geringere Leistungs- und Bestellumfang wirkt sich nicht auf das Austauschangebot aus.
BESONDERHEIT: IDENTISCHE INSTALLATION In den meisten Fällen kann der Installationspunkt übernommen werden! Wird TENEO exakt auf den vorhandenen Anschlusspunkten installiert, entstehen ca. 10 cm mehr Platz zwischen Kopfstütze und Hinterkopf-Schrankzeile. Das wird von den meisten Kunden in der Regel begrüßt, da die durchschnittliche Körperlänge der Patienten in den letzten 20 Jahren deutlich zugenommen hat und der zusätzliche Raum häufig positiv wertgeschätzt wird.
M1
10 I 11
Die bei dieser Installation sichtbare freie Bodenfläche kann mit dem im Paket enthaltenen Abdeckblech abgedeckt werden. Besteht der Kunde auf einer identischen Positionierung der Kopfstütze, kann der Behandlungsplatz leicht versetzt installiert werden. Für diese Installationsart existieren allerdings keine Abdeckbleche zur Abdeckung der frei werdenden Bodenfläche. Es ist wichtig, die neue Installationssituation darzustellen, damit der Kunde eventuelle Vor- / Nachteile sieht.
10 cm Platzgewinn
TENEO
DIE 3 WICHTIGSTEN FEATURES Im Verkaufsgespräch ist es wichtig sowohl auf die Gemeinsamkeiten zwischen M1 und TENEO (mit Vorteilspaket M1) als auch auf die Sicherheit, die TENEO für die Zukunft der Praxis bietet, einzugehen. Die drei wichtigsten Produkteigenschaften sind dabei: a) Das gleiche Bedienkonzept mit sogar leicht verbesserten Greifwegen für die 12 Uhr Position b) Die besonders einfache Integration aufgrund einerseits der fast identischen Installation und andererseits der Möglichkeit, auch auf andere Bedienkonzepte per Knopf druck umzustellen (wenn Tochter oder Sohn, ein Assistenz Zahnarzt oder bereits der Nachfolger in der Praxis mitar beiten) c) Die Zukunftssicherheit, die sich aus dem neuen Hygiene konzept und den Integrationspaketen für Therapie und Praxisvernetzung ableitet.
Optimierte Greifwege
Intuitive Bedienoberfläche
12 I 13
WAS IST GLEICH? Für M1-Anwender ist es im ersten Schritt besonders wichtig das aufzuzeigen, was sich nicht geändert hat bzw. nahezu identisch ist. Sie bevorzugen klare Funktionalität, zeitloses Design und die effektive Ergonomie, die sie von ihrer M1 gewohnt sind. GLEICH GEBLIEBEN – INSBESONDERE MIT DEM VORTEILSPAKET M1 – SIND: ¢¢ Das gewohnte Bedienkonzept – mit Verschiebebahn, Fußschalter und besonders ergonomischen Greifwegen. Der Mund ist nach wie vor der Mittelpunkt für alle Greifbewegungen, d.h. die gewohnten und eingeschliffenen Greifwege bleiben gleich. Von Vorteil bei TENEO ist, dass sich Arzt- und Assistenzelement sogar ein Stück weiter in 12 Uhr-Richtung verfahren lassen, so dass die Greifwege bei den immer wieder vorkommenden Alleinbehandlungssituationen kürzer und ergonomischer sind. Das Splitkonzept mit dem genau in der Mitte zwischen Behandler und Assistenz positionierbarem Tray ist in vollem Umfang beibehalten worden und wird von vielen M1- und TENEO-Anwendern besonders geschätzt. ¢¢ Die 6 Instrumente im Arztelement ¢¢ Die Bedienoberfläche. Sie lässt sich bei TENEO nahezu identisch zum M1 abbilden. Das heißt die Grundphilosophie „für jede Funktion eine Taste“ kann zu 100 % beibehalten werden. Der einzige Unterschied ist, dass sich die Tasten selbst in einer anderen Anordnung befinden, die aber auf dem ersten Blick zu erkennen ist und von M1 Betreibern, die sich für einen TENEO entschieden haben, selbsterklärend ist! Das heißt, dass alle Bedien-Kriterien, die vor mehr als 20 Jahren zur Entscheidung für einen M1 geführt haben, erfüllt werden. Damit ist TENEO mit dem Vorteilspaket M1 der legitime Nachfolger der M1 - aber er ist mehr als nur eine Kopie.
WAS IST NEU? TENEO bietet zum einen exakt die Zukunftssicherheit, die eine Praxis kurz- oder mittelfristig vor der Übergabe an einen Nachfolger benötigt und zum anderen die Chance, genau die Therapieangebote außerordentlich effektiv zu integrieren, die heute als besonders wirtschaftlich angesehen werden. Es lohnt sich folgende Punkte anzusprechen: 1. SICHERE HYGIENE. TENEO erfüllt die höchsten Hygienestandards. Von pflegeleichten, glatten Oberflächen über leicht abnehmbare Funktionsteile bis hin zu integrierten Sanieradaptern ist alles auf leichtes Handling und minimalen Zeitaufwand bei maximaler Keimreduzierung ausgelegt. Die integrierten Adapter vereinfachen den Sanierablauf von ganz allein. Zusätzlich zur Standardhygiene kann während der Behandlung der Saugschlauch über den Adapter angeschlossen werden. Per Knopfdruck wird ein Wasserfluss ausgelöst, der den Schlauch von innen auch mittels entsprechender Chemikalien (Option im Vorteilspaket M1 enthalten) reinigt.
Integrierte Sanieradapter
Abnehmbare Griffe
14 I 15
2. PERFEKTE KOPFPOSITIONIERUNG BEI ARBEITEN MIT DER LUPENBRILLE Neben ¢¢ der Motorischen Verschiebebahn, ¢¢ dem innovativen Funkfußschalter für handfreie Bedienung und uneingeschränkte Bewegungsabläufe dank freier Positionierbarkeit ohne Kabel, ¢¢ der optimierten Greifwege durch flexibel positionierbares Arzt- und Assistenzelement ¢¢ sowie der vom Arztelement unabhängigen Positionierung des Trays und der Behandlungsleuchte LEDView, die gemeinsam mit dem LED-Instrumentenlicht für beste Sicht auf das komplette Behandlungsfeld sorgt, ist für den M1 Anwender insbesondere die Einstellung der optimalen Arbeitshöhe von besonderer Bedeutung. Denn egal bei welcher Patientengröße: In Verbindung mit der motorischen Kopfstütze stellt TENEO sich für ihn immer auf die gleiche Arbeitshöhe ein. Das ist wichtig, weil viele M1Anwender für besondere Behandlungsqualität stehen und immer mehr routinemäßig mit einer Lupenbrille arbeiten. Aufgrund der automatischen Höheneinstellung müssen sie nicht ständig neu fokussieren und sparen so Konzentration und Energie. Das ist Bestandteil der TENEO-Philosophie: TENEO passt sich dem Behandler an und nicht umgekehrt.
Spülung mit Chemikalien
Kopfstütze
3. PATIENTENKOMFORT Die bequeme anatomische Form des Patientenpolsters sorgt für eine hervorragende Unterstützung der Wirbelsäule und lagert den Patienten perfekt. Sie können Ober- und Unterkörper arretiert in einem gleichen Winkel zueinander bewegen (OrthoMotion) oder in einer kombinierten Bewegung von Sitzfläche und Rückenlehne (ErgoMotion), die von Patienten als besonders angenehm empfunden wird. Die verstellbare Höhe (von 370 bis 820 mm) der anatomisch geformten Patientenliege erleichtert einerseits den Einstieg und ermöglicht andererseits auch eine Behandlung im Stehen. ¢¢ Option LORDOSEFUNKTION: Die Rückenlehne kann individuell an die Wirbelsäule jedes einzelnen Patienten angepasst werden. ¢¢ Option KLIMAPOLSTER: Reduziert die Stauwärme im Sitzund Rückenbereich und sorgt durch diesen Kühleffekt für mehr Entspannung. ¢¢ Option MASSAGEFUNKTION: Die Massagefunktion der Rückenlehne sorgt bei längeren Behandlungen zusätzlich für Entspannung.
FAQ: Frage: Warum kann ich nicht das Comfort-Paket anbieten? Antwort: Ein Arbeitssessel Hugo und die Motorische Kopfstütze sind bereits im dem Vorteilspaket M1 enthalten.
16 I 17
4. VERBESSERTES TRAGARMKONZEPT FÜR KÜRZERE GREIFWEGE Die Weiterentwicklung des Tragarmkonzeptes hat gegenüber der M1 zwei besondere Vorteile. Zum einen lässt sich das Arztelement deutlich weiter zur Seite schwenken, was den Einstieg für die Patienten noch einmal signifikant erleichtert. Zum anderen bietet TENEO kürzere Greifwege, da sich Arzt- und Helferinnenelement noch näher am Behandler positionieren lassen. Das ist insbesondere dann ein Vorteil, wenn der Behandler hin und wieder in 12 Uhr Position behandeln muss. Das kommt sicherlich nicht jeden Tag vor. Aber wenn, ist TENEO im Vorteil.
5. ZUKUNFTSSICHERHEIT Mit den Vorteilspaketen Therapie und SIVISION sichert sich der TENEO-Anwender die Zukunft für seinen Behandlungsplatz. Gerade Implantologie und Endodontie sind Therapieschwerpunkte, die heute schon zum festen Bestandteil des Therapieangebotes vieler Praxen gehören und die (zukünftige) Anbindung der SIVISION an das Praxisnetzwerk wird zur Standardausrüstung einer zeitgemäßen Praxis gehören. ¢¢ Vorteilspaket Therapie mit Endodontiefunktion, Einbausatz ApexLocator, ENDO Winkelstück sowie Implantologiefunktion mit Elektromotor BL Implant und Pumpe für physiologische Kochsalzlösung. Die integrierten Funktionen Endodontie- und Implantologie steuern Sie direkt über die EasyTouch Bedienoberfläche. Sie haben volle Kontrolle über die medizinisch wichtigen Parameter wie Drehmoment, Drehzahl, Wurzelkanaltiefe und Kühlflüssigkeit. Die integrierbare Endodontiefunktion macht Tischgeräte überflüssig und bietet neben einer exakten Drehmomentsteuerung optional auch einen ApexLocator für höchste klinische Sicherheit.
Damit haben Sie die ständige Kontrolle über die Feilenposition im Wurzelkanal – von der Trepanationsöffnung bis zum foramen apicale. Die ApexLocator-Anzeige auf der Bedienoberfläche wird mit einer zukünftigen SIDEXISVersion ebenfalls auf dem SIVISIONS-Monitor angezeigt werden können.
Mit der integrierbaren Implantologiefunktion können Sie individuell Ihre gewohnten Arbeitsschritte mit jeweiliger Drehzahl, Drehmoment und steriler Kühlflüssigkeitsmenge einstellen.
Viele Praxen, die noch mit M1 arbeiten, haben sich auf Implantologie und/oder Endodontie spezialisiert. Für sie bietet das Therapie Paket besondere Vorteile, da sich viele Arbeitsschritte in ihrem Workflow automatisieren und beschleunigen lassen.
18 I 19
Auf der anderen Seite kann die Vielzahl der Möglichkeiten von einem traditionellen M1-Anwender als abschreckend empfunden werden. Das Paket muss daher mit Bedacht angesprochen werden. Es hat sich in diesem Fall von Vorteil erwiesen, wenn ein möglicher Nachfolger der Praxis mit anwesend ist und diesen Funktionen gegenüber aufgeschlossen ist. Das Gleiche gilt übrigens auch für das Vorteilspaket SIVISION. ¢¢ Vorteilspaket SIVISION mit 22“ Monitor und Intraoraler Videokamera SiroCam AF+ für die wirksame Patientenkommunikation und die Vernetzung mit dem Praxisnetzwerk. Die neue Autofokuskamera SiroCam AF+ verbindet beste Bildqualität mit einfacher Bedienung. Die Fokussierung erfolgt automatisch auf Knopfdruck. Der SIVISION-Monitor liefert Full-HD im Format 16:9 mit integriertem Lautsprecher. Er besitzt die volle Anschlussflexibilität durch HDMI, VGA, Displayport und S-Video Anschlüsse. So profitiert Ihr Zahnarzte bei der Patientenberatung von modernstem Workflow. 6. BEHANDLERWECHSEL AUF KNOPFDRUCK Besonders interessant ist, dass die verschiedenen Bedienphilosophien verschiedener Behandler abgespeichert und per Knopfdruck abgerufen werden können. Das bedeutet wenn M1-Anwender und Sohn, Tochter oder Assistenzzahnarzt den Behandlungsplatz gemeinsam nutzen, können sie ihre individuelle Bedienphilosophie abspeichern und per Knopfdruck abrufen. Das gewinnt insbesondere für den Übergang der Praxis an einen Nachfolger an Bedeutung und steigert sicherlich den Praxiswert.
SiroCam AF+
SIVISION Monitor
Als globaler Innovationsführer für dentale Ausrüstungsgüter investieren wir permanent in die Forschung und damit in die Zukunft der modernen Zahnheilkunde. Durch die Vernetzung digitaler Technologien zu integrierten Gesamtlösungen und die Optimierung des Behandlungsworkflows schaffen wir verbesserte Behandlungsergebnisse, mehr Komfort und Sicherheit für den Patienten sowie Zeit- und Kostenersparnis im Praxisalltag. Die Verbindung aus stetiger Innovationskraft und global wachsenden Verkaufs- und Servicestrukturen macht Sirona zum globalen Marktführer, dem zigtausende Praxen und Labore rund um den Globus vertrauen. Es wird ein guter Tag. Mit Sirona.
Behandlungseinheiten | Hygienesysteme | CAD/CAM Systeme Bildgebende Systeme | Instrumente
Technische Änderungen und Irrtümer vorbehalten.
IMMER EINE INNOVATION VORAUS!
