Erfolgreich als freier Journalist 2., überarbeitete Auflage
UVK Verlagsgesellschaft mbH
Inhalt 1
Einleitung
9
2 2.1 2.2 2.3
„Klappern" müssen Sie lernen Jeder Freie braucht eine eigene Marketing-Strategie Ein wenig Theorie: Was ist überhaupt Marketing? Praktische Erfolgsgrundlagen: die 7K für Ihr Marketing
12 13 14 19
3 3.1 3.2 3.3
Mein Ziel: Was will ich erreichen? Die Ziel-Formel PASBREGÖR Etappenziele beschleunigen Ihr Zielerreichungs-Tempo Definieren Sie jeden einzelnen Schritt
23 25 27 27
4 4.1
Vom Ziel zum „Mission Statement" Mission Statement: Keimzelle für effizientes Marketing
29 31
5 5.1 5.2 5.3
Gut analysiert: Wer ist Ihre Zielgruppe? Bedarf erkennen: Zielgruppenansprache in der Praxis Die Bedürfnispyramide von Abraham Maslow Die Zielgruppe erreichen — Akquise konkret
35 37 39 45
6 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8
Selbstmarketing: Das eigene Profil schärfen Kennen Sie Ihren Wettbewerb? Lassen Sie sich finden So etablieren Sie sich als Experte Bekannt als Buchautor Bekannt durch Beiträge in Fachpublikationen Im Internet können Sie Ihr Wissen unter Beweis stellen Adress-Verzeichnisse für Journalisten im Internet Adress-Verzeichnisse für Journalisten (Print)
49 51 52 53 54 58 58 59 59
Inhalt
7 7.1 7.2 7.3 7.4
Empfehlungen ersetzen Werbung: Netzwerk aufbauen Das Empfehlungs-Netzwerk schmieden Das Erfolgsrezept: Erst geben, dann nehmen Empfehlungsmanagement: Neue Auftraggeber gewinnen Adressen für Networker
62 65 66 67 69
8 8.1 8.2 8.3
Corporate Identity: Unternehmens-Persönlichkeit Business-Plan für Journalisten Von der Geschäftsidee zur CI Geschäftsausstattung mit Corporate Identity
72 74 75 80
9 9.1 9.2
Vom No-Name-Produkt zur „Marke Ich" Wie Menschen zur Marke werden Ihr USP: Betonen Sie Ihr besonderes Verkaufsargument
83 84 87
10 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 10.7
Was Sie für den erfolgreichen Start brauchen Die eigenen vier Wände oder Bürogemeinschaft? Was Sie investieren müssen Finanzierungshilfen: Überbrückungsgeld und Kleinkredite Beratung und Coaching: Selbstständigkeit können Sie lernen Adressen: Hier können Sie noch eine Menge lernen Ihre Erstausstattung Ihr Software-Start-up
90 91 95 95 96 97 99 99
11 11.1 11.2 11.3 11.4
Die eigene Internet-Präsenz Strategieplan für den Aufbau Ihrer Internet-Präsenz Die Wahl der passenden Domainadresse ABC für ansprechende Webseiten Internet-Adressen
104 106 108 113 115
12 12.1 12.2 12.3 12.4
Die Webseite aktiv vermarkten Suchmaschinenoptimierung— So geht's Webweite Bekanntheit per Info- oder Newsletter Ihre Kampagne im Internet: Anzeigen schalten Geld verdienen mit der eigenen Webpage?
116 116 118 119 121
Inhalt
7_
13 13.1 13.2 13.3 13.4
Das Internet als Werbeplattform nutzen E-Mail-Anhänge Mit E-Mails zielgruppengerechtes Marketing betreiben Kommunizieren Sie mit Köpfchen Kostenlose Werbung: die E-Mail-Signatur
123 124 126 129 131
14 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5
Auftragssuche Wo kann ich meine Artikel veröffentlichen? Aufbau einer Auftraggeber-Kartei Themen vorschlagen, die einschlagen Profil & Co.: Das eigene Präsentationsmaterial vorbereiten Wie Sie sich selbst positiv stimmen
137 138 141 142 145 146
15 15.1 15.2 15.3 15.4 15.5 15.6 15.7 15.8
Gekonnt kommunizieren und Auftraggeber gewinnen Kommunikationspsychologie: die Quadratur der Nachricht Mit positiver Grundeinstellung sind Sie erfolgreicher Gut zuhören, richtige Fragen stellen Outfit Telefontraining: Im Dialog überzeugen Telefonleitfaden Gefunden werden — Akquisition andersherum Erfolgversprechende Gesuchstexte
149 150 153 155 156 157 160 163 164
16 16.1 16.2 16.3 16.4 16.5 16.6 16.7 16.8
Geschickte Mehrfachverwertung Themen für unterschiedliche Zielgruppen aufbereiten Themen erfolgreich anbieten Mehrwert bieten Commitment: der Weg zu treuen Auftraggebern Kundenbindung: Pflegen Sie Ihre Auftraggeber Preismarketing: Ihre Honorarpolitik Strategien gegen Preisdumping Mit Honorarkürzungen umgehen
167 169 171 172 173 175 177 178 179
Inhalt
17 17.1 17.2 17.3 17.4
Besondere unternehmerische Situationen Vorsicht, Scheinselbstständigkeit! Tipps für Radio- und Fernsehmoderatoren Marketing für Einsteiger Mut zum Ausstieg: Wenn das Honorar nicht reicht
