EMC Partner Kick-Off 2012

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EMC Channel Strategie 2012 Philippe Fossé, VP Channel EMEA Martin Böker, Sales Director Partner & Channel

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Ein Rückblick auf 2011… und unser Ziel, Rekorde zu brechen!

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Gemeinsam werden wir Rekorde brechen !(Partner Kick-Off 2011)

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2011 Partner Umsatzwachstum Deutschland Anteil des Partnerumsatzes Enterprise Public Mid Market

2011 43% 46% 97%

Über Distribution Über SSCP Partner

44% 33%

Steigerung der Dealregs Y/Y

70%

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Ziel 2012 55% 60% 100%

2011: Ein Rekordjahr

Goal

Actuals

Growth Y/Y

Revenue

$19.6B

$20.0B

18 %

Non-GAAP EPS

$1.46

$1.51

20 %

Free Cash Flow

$4.0B

$4.4B

29 %

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Q1 2012 Ergebnisse Actuals

Growth Y/Y

$5.1B

11%

Non-GAAP EPS

$0.37

19%

Free Cash Flow

$1.4B

67%

Revenue

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Vielen Dank!

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Massive Geschäftsmöglichkeiten; mit EMC auf Gewinnerposition

Volle Unterstützung für den Channel vom Senior Management

Ausbau des bereits erstklassigen Channel-Programms

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Prognose: BIP-Wachstum 2,7 % Industriestaaten

2011 Vereinigte Staaten Großbritannien Japan Deutschland Italien Frankreich Kanada Spanien

2,7 2,0 1,1 2,2 1,0 1,5 2,3 0,6

% % % % % % % %

Source: Consensus Economics, December 2011

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Schwellenländer Prognose 2012 2,1 % 0,7 % 2,0 % 0,5 % -1,0 % 0,1 % 2,0 % -0,2 %

China Indien Brasilien Mexiko Pollen Russland Türkei Argentinien

2011

Prognose 2012

9,1 % 7,4 %

8,3 % 7,5 %

3,2 3,8 4,0 4,1

3,2 % 3,1 % 2,4 %

% % % %

7,2 % 7,3 %

3,5 % 1,7 % 3,5%

2012 Prioritäten für IT-Ausgaben Sicherheit: Netzwerk Software: Servervirtualisierung Hardware: Speicher Cloud: Private Sicherheit: Daten Cloud: Public Cloud Hardware: Netzwerke (10G Switch) Hardware: PC (Desktop) Software: Virtualisierung (Desktop) Hardware: Netzwerke (WLAN) Hardware: Netzwerke (WAN Optimierung) Source: Pacific Crest, November 30, 2011

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0

5

10

15

20

4 Trends mit EMC bestens aufgestellt

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IT Spending Challenges
73%+ of IT spend is on maintaining existing infrastructure and applications
Too many diverse and expensive operating environments
Larger customers have too many data centers, too many vendors
Too much money spent with service companies to customize applications
Most applications are inflexible
Users feel lack of control © Copyright 2012 EMC Corporation. All rights reserved.

Informationsanalyse & Intelligenz

Identitätssicherheit Neue Geräte

Neue Anwendungen Enterprise- & Big-Data-Anwendungen

Data Center Cloud O/S – vSphere – Run IT As A Service Informationen schützen

Informations-

Informationen speichern

INFORMATION

Wechsel von Management zu Automatisierung löst das Datenmobilitätsproblem

sicherheit

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Die Antwort ist …

CLOUD COMPUTING

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Unsere Branche transformiert sich erneut…

Mini Mainframe

Netzwerk/ verteiltes Computing PC/ Mikroprozessor

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Cloud Computing

Drei Cloud Modelle – Sie können wählen. Aggregation

Übercloud

Verticalization

Virtualization

Applications

Applications

Middleware

Middleware

Database

Database

OS

OS

Server Storage

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Virtual Infrastructure

Signifikante Chancen unter $100K Fokus auf Preisspannen mit hohem Wachstum W/W Open Networked Enterprise Storage Systems nach Preisklasse (US$B)

4.84 559

5.12 4.91

4.67

-4.4%

5.21

5.9%

4.78 5.12

4.49 4.15

9.76

10.8%

8.97

6.9

7.94

4.57

5.31

6.06

6.88

2011

2012

2013

2014

Source: IDC # 231051, Nov 2011 Enterprise Storage System (table 17)

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10.41

7.78 2015

14.2%

>$250K $100K-249K $25K-99.9K 25%) Quarterly Promotions Services PS & CS

Back-end

GAF rebates Deal reg rebates (3% => 10%) Quarterly Rebates

EMC Velocity Finance Support

TSSO , IST, PSC, EBC .. (free)

Demand Generation (Coop & MDF)

Ready Made Campaigns Local Campaigns

Training (Coop & MDF)

Unified & BRS

Demo

Velocity Rental Program (Coop) Demo cloud (free) Local Demo Center (free)

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Mehr Marktanteile gewinnen Expansion im Enterprise-Bereich Konsistente Kundensegmente

Ausbau der Segmente mit geringem EMC Share

2011

Global

Direkt

Direkt Touch bei großen Kunden

2012+

Direkt

Enterprise Globales Channel Programm

Mid-market

Channel SMB

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Channel

VSPEX & EMC Lösungen

Partner effektiver einbinden Rules of Engagement

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Partner Competency Grid

Eine globale Storage-Partner-Organisation Globale Konsistenz

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Focus-Programm

Partnererfahrungen verbessern Velocity

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“Easily”

EMC fördert das Wachstum im Channel • Weiter Vereinfachungen im Partner Programm • Finanziell bestens aufgestellt • Kontinuierliche und strategische Firmenzukäufe • Weltmarktführer in vielen Segmenten • Vollständiges Portfolio um Kunden in der Virtualisierungsumsetzung zu unterstützen. • Experte für Storage, Software und Services • Channel fokussierte Strategie • Wir lassen unseren Partner den Service und helfen Ihnen bessere Margen zu erzielen

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EMC fördert das Wachstum im Channel • Isilon GAF Programm ab Q2 • BRS GAF Programm seit Q1 • Junior Challenger Programm in Kooperation mit Cisco • Ausbau lokaler Democenter • Partner Connect Termine:

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Ort

Q2

Q3

Q4

Berlin

12.06

14.08

06.11

Hamburg

13.06

10.09

07.11

Neuss

14.06

11.09

08.11

Schwalbach

20.06

16.08

13.11

Leonberg

19.06

12.09

14.11

München

18.06

13.09

15.11

Vielen Dank! Besuchen Sie uns auch auf der EMC World vom 20.-27. Mai in Las Vegas. Erstmalig mit Partner Summit © Copyright 2012 EMC Corporation. All rights reserved.