2012
Value Proposition, Key Activities i Key Partners wg Business Model Canvas
Katarzyna Królak-Wyszyńska Innovatika
Modele biznesowe w e-świecie Białystok, 25 września 2012
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
PARTNERZY
PROCESY
OFERTA
ZASOBY
KOSZTY Źródło: Innovatika na podstawie A. Osterwalder, Business Model Generation
RELACJE
ODBIORCY
KANAŁY DOTARCIA
PRZYCHODY
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Jaka jest główna
przyczyna porażek?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Źródło: www.icanpilot.com
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Value Proposition Korzyści
Wyróżniki
Dowody
Wysiłek
Klient
Źródło: www.icanpilot.com
Koszty
Ryzyko
Zadanie / scenariusz użycia
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Dla kogo jest ten produkt?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
W jakich sytuacjach jest niezastąpiony?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Jakie daje korzyści?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Czym wyróżnia się od konkurencji?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Dlaczego klient ma w to uwierzyć?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Jaki jest całkowity koszt?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Jaki jest wysiłek dla klienta?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Wartość oferty: Snuggie – koc z rękawami 4
KORZYŚCI
5
Nie marźniesz będąc aktywnym Okrywasz całe ciało i masz wolne ręce Oszczędzasz na ogrzewaniu 6
WYRÓŻNIKI
7
$ 14.95 (dwie za $19.95) Koszty przesyłki Koszty prania (niskie bo można w pralce)
Szerokie rękawy i kieszenie Super miękki plusz Niska cena Jeden rozmiar
DOWODY
8
Miliony sprzedanych egzemplarzy 30 dniowa gwarancja satysfakcji Atrakcyjny design Świetny interes (taniej niż gdzie indziej + darmowa latarka)
1
ODBIORCA
Kobiety, Mężczyźni, Dzieci
Więcej informacji i darmowe szkolenia na www.worksmartvalueprop.com
2
KOSZT OFERTY
WYSIŁEK
9
(Łatwo kupić online lub w sklepie, łatwa eksploatacja)
ZADANIE
3
Ogrzać całe ciało (w domu lub w chłodne dni na dworzu)
RYZYKA
Wyglądasz głupio?
ALTERNATYWY
Ciepłe ubranie Koc, Ogrzewanie
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Czas na Was!
1.Dobierzcie się w małe zespoły. 2. Wybierzcie jedną osobę, dla której opiszecie Value Proposition. 3.Zadawajcie pytania i wypełnijcie dla partnera kanwę.
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Co mógłby zrobić producent Snuggie, żeby zwiększyć przychody?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
#1 Dotrzyj do nie-klientów i odpowiedz na ich problem
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
#2 Zmień kupującego
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
#3 Znajdź niszę
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
#4 Nowa sytuacja użycia
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
#5 Dodatkowe zadanie
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
#6 Dodatkowe wartości emocjonalne
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Czas na innowacje!
1.W swoich zespołach pracujcie dalej nad wybranym biznesem. 2.Patrząc na każde z pól, zastanówcie się, co jeszcze można zrobić, by zwiększyć przychody?
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Więcej informacji: www.icanpilot.com
Źródło: www.icanpilot.com
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Make a difference. Make money.
Modele biznesowe w e-świecie, Białystok, 25 września 2012
Katarzyna Królak-Wyszyńska, Chief Opportunity Explorer
[email protected] www.innovatika.pl
