WIR FEIERN 100 JAHRE. UND MACHEN EIN FASS AUF.
DIE JUBILÄUMSAKTION VON UZIN.
UZIN. Und der Boden gehört Dir.
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UNTERNEHMENSINFORMATION
Die Uzin Utz AG. Dürfen wir vorstellen? Die Uzin Utz AG wurde 1911 in Wien gegründet und ist heute der weltweit führende Hersteller von Spezialchemikalien und Geräten für die Bodenbearbeitung. Als Komplettanbieter und Systempartner ist das Unternehmen in 37 Ländern der Welt aktiv. > Produktions- und Verkaufsstandorte: Deutschland, Schweiz, Niederlande, Frankreich, Polen, Slowenien, China, Indonesien > Verkaufsstandorte: Großbritannien, Tschechien, Belgien, Kroatien, Serbien, Ungarn, Norwegen, USA, Neuseeland > Management: Dr. H. Werner Utz,Vorstandsvorsitzender Thomas Müllerschön, Mitglied des Vorstands > Ansprechpartner: Alexander Magg, Marketingleiter UZIN Telefon +49 (0)731 4097-389
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UNTERNEHMENSINFORMATION
Die Entwicklung kennt nur eine Richtung – aufwärts. Kontinuierliches Wachstum und nachhaltige Entwicklung prägen seit jeher die Uzin Utz AG. Dabei stehen ökologisches Handeln und gesellschaftliche Verantwortung nicht im Gegensatz zu wirtschaftlichem Erfolg: 2010 erzielte das Unternehmen mit 184,2 Millionen Euro das beste Ergebnis seiner 100-jährigen Geschichte.
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UNTERNEHMENSINFORMATION
Geballte Kompetenz unter einem Dach. Mit den Produktmarken UZIN, WOLFF, Pallmann, Arturo, codex, RZ und der Bodenkompetenzmarke UFloor Systems bietet die Uzin Utz AG ein umfassendes Sortiment an Produkten, Systemen und Dienstleistungen rund um die Neuverlegung, Renovierung und Werterhaltung von Bodenbelägen aller Art. Kunden der Uzin Utz AG sind ausschließlich ausgebildete Handwerker und Fachleute aus dem bodenlegenden Handwerk.
UZIN. Und der Boden gehört Dir.
MARKETINGLEISTUNG
Die Ausgangslage ist ein Grund zum Feiern. 100 Jahre Uzin Utz AG: Der perfekte Anlass, um auch UZIN als erste Marke im Unternehmen und als Marktführer im Bereich Bodenverlegesysteme zu feiern. Mit einer Jubiläumsaktion, die die Bodenleger auf Augenhöhe anspricht – und Hand in Hand geht mit dem Start des neuen Kommunikationsauftritts „UZIN. Und der Boden gehört Dir“. Hauptakteure dieser Kampagne sind authentische Handwerker (keine Modelle!), die ein Element unserer neuen Positionierungsschärfung darstellen.
UZIN. Und der Boden gehört Dir.
MARKETINGLEISTUNG
Die Ziele sind ehrgeizig, aber machbar. Ziel 1: Direkte und indirekte Kunden für Treue belohnen Ziel 2: Großhändler für Unterstützung belohnen Ziel 3: Marktführerschaft von UZIN dokumentieren Ziel 4: Jubiläum für Abverkauf nutzen Ziel 5: Umsatz der UZIN Produkte steigern Ziel 6: Neue Kunden gewinnen Ziel 7: Vorbereitung der Positionierungsschärfung von UZIN
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MARKETINGLEISTUNG
Die Zielgruppen, um die sich alles dreht. > Die Außendienstmitarbeiter werden motiviert und als Markenbotschafter in die Jubiläumsaktion eingebunden. > Die Großhändler werden für die Jubiläumsaktion begeistert und als Partner und Multiplikatoren genutzt. > Alle direkten UZIN Kunden werden mit attraktiven Angeboten überzeugt und an die Marke UZIN gebunden. > Alle Bodenleger werden mit der Aktion zum Großhandel gelockt und zum Kauf ermuntert.
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MARKETINGLEISTUNG
Das Timing sorgt für Spannung bis zum Schluss. Die Jubiläumsaktion läuft über einen Zeitraum von sieben Monaten. Hier gilt es, einen Spannungsbogen aufzubauen. Durch drei Wellen, in denen jeweils neue Aktionen und Angebote beworben werden. Der Clou: Nicht einmal der Außendienst wusste, um welche Aktionen und Angebote es sich dabei handelt. Die Wirkung: UZIN bleibt über die gesamte Aktionslaufzeit für die Zielgruppen interessant und auf dem Markt präsent. Und der Wettbewerb hat das Nachsehen.
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MARKETINGLEISTUNG
Die zahlreichen Medien spielen Hand in Hand. Die Jubiläumsaktion wird auf unterschiedlichsten Kanälen kommuniziert. Jeder Zielgruppe wird ihr spezifischer Media-Mix zugeordnet. > Salesfolder zur Verkaufsunterstützung für den Aussendienst > Anzeigen und PR-Artikel in Fachzeitschriften > Internetseite und Online-Banner auf Internetportalen > 200 Großflächenplakate im Umfeld der Großhändler > Zweitplatzierung und PoS-Material > Dreistufige personalisierte Mailings an 6.000 UZIN Kunden > Gewinnspiel für indirekte Kunden, zusätzlich zum zweiten Jubiläumsprodukt UZIN MK 200 > Newsletter an bestehende und potenzielle Kunden
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MARKETINGLEISTUNG
Kampagnenplan. APRIL KW 16
KW 17
MAI KW 18
KW 19
KW 20
JUNI KW 21
KW 22
KW 23
KW 24
UZIN JUBILÄUMS-FASSAKTION
JULI KW 25
KW 26
Aufmerksamkeitsstarke Händler-Plakat-Aktion mit Händlereindruck, plakatiert in unmittelbarer Fachhandels-Nähe
Verkaufsfördernde Anzeigen in relevanten Fachzeitschriften mit Hinführung in den Handel.
Begleitende PR-Kampagne in allen relevanten Medien mit Interviews, Produkt-PR, Jubiläumsaktion
Informativer, aktionsbegleitender Internetauftritt angepasst an die Jubiläums-Aktionen im Handel
Große Produkteinführung der UZIN Innovation WK 222 mit verkaufsunterstützenden Materialien wie Schulungsposter, Schulungsflyer, Produktflyer und vielem mehr
als ganzjähriges Angebot im Handel
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KW 28
KW 29 KW 30
AUGUS T KW 31
KW 32
NEUER UZIN MARKENAUFTRITT
Start der Jubiläumsprodukt-Aktion UZIN UZ 57
Steigerung der Nachfrage durch Jubiläums Selection
KW 27
Start der Jubiläumsprodukt-Aktion UZIN MK 200
SEPTEMBER
KW 33 KW 34 KW 35
KW 36
KW 37
KW 38 KW 39 KW 40
OKTOBER KW 41
N OVEMBER
D EZEMBER
KW 42 KW 43 KW 44 KW 45 KW 46 KW 47 KW 48 KW 49 KW 50
UZIN JUBILÄUMS-PRODUKTAKTION Start der Jubiläumsprodukt-Aktion UZIN KE 2000 S NEU
KW 51
KW 52
MARKETINGLEISTUNG
Eine simple Idee, die es in sich hat. „Wir feiern 100 Jahre. Und machen ein Fass auf.“ So lautet das Motto der Jubiläumsaktion, von der alle Zielgruppen profitieren. Denn UZIN spendiert seinen Kunden flüssiges Gold, um gemeinsam mit ihnen zu feiern – bodenständig und auf Augenhöhe. Dazu werden den Großhändlern insgesamt 40.000 Bierfässer zur Verfügung gestellt, um diese an ihre Kunden zu verschenken. Das gab es noch nie in der Branche. Ein einzigartiges Jubiläumsgeschenk, das zusammen mit attraktiven Jubiläumsprodukten für goldene Zeiten im Handel sorgt.
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MARKETINGLEISTUNG
Dieses Fass muss man sich 40.000 mal vorstellen.
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MARKETINGLEISTUNG
Die Aktion, die in Ulm und der ganzen Welt ankommt. UZIN verschenkt flüssiges Gold und ordert dafür 40.000 Bierfässer bei Gold Ochsen. Das ist nicht nur mehr als die Ulmer Brauerei in einem Jahr produziert. Sondern auch die perfekte regionale Kooperation für eine überregionale Jubiläumsaktion. So wird die Verbundenheit der Uzin Utz AG zu Ulm gezeigt, die Region gestärkt und ein starkes Bild des Unternehmens nach außen getragen. Außerdem ist ein deutsches „Export“ immer und überall ein guter Türöffner. Das zeigte auch der große Erfolg der Aktion in den internationalen Märkten.
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MARKETINGLEISTUNG
Die Jubiläumsprodukte setzen noch eins drauf.
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Passend zum Jubiläum gibt es auch goldene Jubiläumsprodukte in noch nie dagewesenen goldenen Eimern: UZIN UZ 57, UZIN MK 200 und UZIN KE 2000 S NEU. Drei echte Bestseller mit 10 % mehr Inhalt zum gleichen Preis. Ein Angebot, bei dem jeder schnell und gerne zugreift. Jedes Jubiläumsprodukt war in einem Zeitraum von zwei Monaten beim Großhandel erhältlich.
MARKETINGLEISTUNG
Der Beginn einer wunderbaren Aktion. Großes Kino gleich zu Beginn der Jubiläumsaktion: Beim Kick-off veranstaltet UZIN mit allen Außendienstmitarbeitern einen gemeinsamen Filmdreh, der sie aktiv einbindet und auf ihre Rolle als Markenbotschafter vorbereitet. Die Wirkung: Die hochmotivierten Markenbotschafter begeistern über 120 Großhändler und zusätzlich direkte Kunden für die Jubiläumsaktion und können den Produktabsatz deutlich steigern. Der Film wird auf www.uzin.de gezeigt und an direkte Kunden verschickt.
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MARKETINGLEISTUNG
Einmalig in der Branche und noch nie dagewesen: 200 individuelle Plakate für den Handel.
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MARKETINGLEISTUNG
Der Großhandel ist der Dreh- und Angelpunkt. UZIN bietet jedem Großhändler attraktive Jubiläumsprodukte und Jubiläumsfässer für seine Kunden. Seine Mitarbeiter bekommen ein Fass inklusive Bierfasskühler. Das macht alle zu echten UZIN Fans. Unterstützt wird der Handel außerdem mit individualisierten Großflächen im direkten Umfeld, mit Paketen für den PoS, mit PR-Artikeln, Anzeigen, Online-Bannern und personalisierten Mailings.
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MARKETINGLEISTUNG
So bringt man 6.000 Kunden zum Handel. Gemeinsam mit den Großhändlern verschickt UZIN Mailings an insgesamt 6.000 Kunden. In der ersten Welle erhält jeder Kunde einen Bierdeckel, den er im Handel gegen ein gratis Jubiläumsfass eintauschen kann. Am PoS wird er dann auf die Jubiläumsprodukte aufmerksam gemacht und zum Kauf animiert. In der zweiten Welle sorgten ein Gewinnspiel und neue Angebote für weitere Kaufimpulse.
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MARKETINGLEISTUNG
Internationale Umsetzung. Alle Wellen der Jubiläumsaktion wurden auch international umgesetzt. Die einzelnen Aktivitäten und Maßnahmen wurden an landesspezifische Besonderheiten angepasst und zeitgleich in folgenden Ländern ausgerollt: Großbritannien, Belgien, Niederlande, Frankreich, Schweiz, Österreich, Tschechien, Polen, Island, Norwegen, Finland, Schweden, Dänemark, Slowenien, Ungarn, Rumänien
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ERFOLGSFAKTOREN
Auf die Ergebnisse können wir anstoßen. Der wichtigste Erfolg der Aktion zeigte sich bereits zu Beginn: Es gab bei allen Zielgruppen extrem hohes Interesse an der Aktion. So haben alle angeschriebenen Großhändler begeistert mitgemacht. Und die Begeisterung hielt an: Immer wieder wurde der Außendienst nach dem weiteren Verlauf der Aktion befragt. Der Überraschungseffekt, auf den explizit gesetzt worden war, ging also voll auf. Am PoS tat sich ebenfalls viel: Die Fässer gingen weg wie nix. Aber auch die Produkte wurden hervorragend verkauft. Das alles geschah in einem Kontext, der deutlich machte, dass auch Markenfaktoren wie „Marktführerschaft“ und „Kompetenz“ verstärkt worden waren.
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ERFOLGSFAKTOREN
Die Ergebnisse in Zahlen. UZIN UZ 57 Land Auftraggeber Deutschland Grossbritannien Dänemark Frankreich
Menge (Artikel) 05.2011- 06.2011 124.630,086 KG 13.664,000 KG 3.234,000 KG 2.772,000 KG
Menge (Artikel) VJ 05.2010-06.2010 84.032,298 KG 6.888,000 KG 924,000 KG 462,000 KG
Art.Mng. Abw. % 48,31 % 98,37 % 250,00 % 500,00 %
UZIN MK 200 In den ersten 2 Wochen der Aktion für den UZIN MK 200 Parkettklebstoff wurde allein in Deutschland mehr verkauft als normalerweise in 2 Monaten weltweit! Land Auftraggeber Deutschland Schweiz Österreich Frankreich Polen Ungarn Türkei Island
Menge (Artikel) 07.2011- 08.2011 143.594,464 KG 63.888,000 KG 28.304,000 KG 12.672,000 KG 5.280,000 KG 3.168,000 KG 800,000 KG 528,000 KG
Menge (Artikel) VJ 07.2010-08.2010 89.511,776 KG 38.016,000 KG 12.896,000 KG 1.696,000 KG 3.328,000 KG 1.056,000 KG 32,000 KG 48,000 KG
Art.Mng. Abw. % 60,42 % 68,06 % 119,48 % 647,17 % 58,65 % 200,00 % 2.400,00 % 1.000,00 %
Bis August 2011 vorliegende Zahlen der Ländergesellschaften.
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ANLAGEN
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