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Contacto: Verónica Lasso R. Directora General [email protected] 59380563666 DM Quito- Ecuador

Contenidos de Seminarios

MENÚ RENTABLE Cálculo de costos y precios

Un día intensivo 8 horas

BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break y almuerzo Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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MENÚ RENTABLE:

CONTENIDO

Cálculo de Costo y precios

MODULO I – Claves para costear. • Tipos de Menú • El costo total de la operación • Unidades de medida • Rendimiento de los alimentos • Costos: comprar o hacerlo

El menú es una herramienta vital para el desarrollo de su negocio. La adecuada fijación de precios y el cálculo correcto de los costos le permitirán administrar eficazmente su rentabilidad.

DIRIGIDO A: Propietarios, administradores, Chefs, Contadores, staff administrativo y operativo de: Restaurantes, Cafeterías, Plantas de Catering, Bares, Clubes, locales de comida rápida, responsables y/o vinculados a la elaboración del menú y control de costos.

BENEFICIOS AL TERMINAR EL SEMINARIO: •Aprender y repasar los conceptos de costos, control de mermas y desperdicios. •Aprender y/o repasar a costear un plato, determinar factores de conversión y fijar los precios para conseguir rentabilidad. •Conocer técnicas para controlar y reducir los costos. •Entender las estrategias para la fijación de precios al Menú o Carta •Ejercitarse con técnicas para evaluar la rentabilidad y popularidad de los platos, en el menú. •Entender los pasos que se deben dar antes de ajustar precios o modificar la carta o menú.

MODULO II – Costeo del Menú o carta • Lista Maestra de Inventarios • Receta estándar y Fichas Técnicas • Uso de modelo para el cálculo de las recetas estándar • Ejercicios de cálculos de costos MODULO III – Manejando el precio de Alimentos y Bebidas • Consideraciones para la fijación de precios • Factores que afectan los precios • Métodos para la fijación de precios • Construcción de factores • Ejercicios grupales MODULO IV – Planificando la Utilidad del negocio • Planificación de la ganancia • Punto de equilibrio, para no perder • Ingeniería del Menú • Base de clientes y cálculos para ganar • Ejercicios grupales 3

Taller de Costeo para Cocineros Costeo de la Receta Estándar

Medio día intensivo 4 horas

BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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Taller de Costeo para Cocineros: Costeo de la receta estándar

CONTENIDO

Paso a paso, el uso de un modelo en Excel para construir la receta estándar. Cálculo de rendimientos y manejo de las unidades de medida.

El rol de la receta estándar De la receta estándar a la Ficha Técnica Elementos claves para el costeo Cálculo de Rendimientos Registro de Rendimientos Test de carnicero Cálculo de costos Manejo de Unidades de Medida Costos de semi elaborados Calcular el costo de cada plato Resumen de los costos unitarios

DESPUÉS DEL SEMINARIO USTED PODRÁ: •Costear cada uno de los ítems de la carta o menú de su empresa. •Organizar los registros de rendimientos de los diferentes ingredientes que se utilizan en las recetas y armar una estrategia de control.

REQUISITOS: Los responsables del costeo deben manejar Hojas de Excel para el cálculo.

MODELO EN EXCEL: Se entrega modelo en Excel para que los participantes calculen el costo de los items del Menú.

Es una herramienta de aplicación inmediata.

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G, Incae 5

Control de Costos de Restaurantes Herramientas para controlar, reducir y ahorrar recursos Un día intensivo 8 horas BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break y almuerzo Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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Control de Costos para Restaurantes: Herramientas para reducir, controlar y ahorrar recursos El control de costos es una actividad continua y permanente que deben desarrollar los propietarios y/o administradores del negocio; hay que saber que reducir para no afectar al cliente.

DIRIGIDO A: Propietarios, Dueños, Administradores, Chefs, Coordinadores de costos, compras, y todos los relacionados con el control del negocio.

OBJETIVOS DEL SEMINARIO: Proporcionar herramientas y procedimientos para controlar los costos de los negocios de comida. Ilustrar cómo se deben analizar las diferencias entre el costo objetivo de Alimentos y Bebidas y el Costo Real. Tips para organizar un plan de control

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G, Incae

CONTENIDO Módulo I: Planeación y control del negocio. • El Plan del Dueño y Gerente del Negocio • Planificación y ejecución • Ganancias: el enfoque en el producto y servicio • Ganancias: Costos de operación • Tipos de Costos / Gastos Módulo II: Controlar AyB, Costo de Personal y Costo de Operación • Presupuestos y desempeño • Pronóstico y Forecast • Registros, reportes y variaciones • Armar el esquema de control • Cambios en el costo de Alimentos y Bebidas. Módulo III: 9 etapas en las actividades de pre producción • 9 etapas • Preparar pronóstico • Listas de ingredientes • Compras y recepción • Preparación y almacenamiento • Plan de producción y despacho Módulo IV: 4 pasos claves para controlar el costo de AyB • Pre requisitos de control • Cálculo del costo estándar • Determinar el costo real 7 • Analizar y evaluar las diferencias

Taller de Inventarios Planificar, contar, medir

Medio día intensivo 4 horas

BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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Taller de control de Inventarios: Planificar, contar, medir La comprobación y recuento de inventarios es vital para que usted conozca sus costos reales y el nivel de ganancia. También es importante para controlar que no se presenten fugas, deterioros, etc.

DESPUÉS DEL SEMINARIO USTED PODRÁ: •Organizar su negocio de comida para poder realizar los inventarios físicos. •Definir los niveles de inventario que debe tener para cada ítem. •Definir mecanismos que facilitan el proceso de inventarios.

CONTENIDO Organizar el Negocio  La necesidad de inventario, sistemas de inventarios  Responsabilidad y políticas  Los objetivos y estrategia de control  Cálculo del nivel de Inventario – Par level – Mecanismos para agilitar el Inventario  Clasificación ABC  Mapas de carga  Abastecimiento programado Control y seguimiento  Toma física de Inventario  Aclaración de diferencias  Valoración de las existencias Tecnología  Excel  ERP, MRP, SCM,

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G, Incae 9

Nuevo Restaurante Organización, Planificación y montaje de negocios de comida

Un día intensivo 8 horas BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break y almuerzo Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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Nuevo Restaurante:

CONTENIDO

Organización, Planificación y montaje de negocios de comida

Sesión I – El proyecto emprendedor Habilidades de liderazgo y dirección Esquema general para planificar y armar el proyecto. Análisis de fortalezas y debilidades Análisis del entorno de negocios

Montar el primer local o el segundo local requiere de conocimientos y destrezas específicas. Este seminario le proporciona.

DIRIGIDO A: Inversionistas y emprendedores que quieren iniciar un negocio de comida. Interesados en la actualización de conocimientos en las áreas de factibilidad comercial, financiera y operativa de negocios de comida.

OBJETIVOS DEL SEMINARIO • Bases y conocimientos para estructurar un negocio de comida. • Entender paso a paso el proceso de planificación y montaje del proyecto gastronómico. • Entender la organización, diseño, estudio de mercado y montaje, para la preparación de la evaluación económica de un negocio de comida. • Entender las necesidades de información para reducir el riesgo y explorar las alternativas de recopilación de información.

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G, Incae

Sesión II – Modelando el Concepto y Target Desarrollo del Concepto Propuesta de Valor - Menú - Modo de servicio - Ambientación Target (Segmento objetivo) - Segmentación - Hábitos Sesión III – Modelando el negocio Localización y cobertura Relación y manejo de clientes Recursos clave Actividades clave Alianzas clave Sesión IV – Modelando y Evaluando el proyecto Generación de ingresos Estructura de costos Evaluar fortalezas y debilidades del proyecto Generar prototipos Plan de Negocio Implementar el Menú

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Marketing y Ventas Cómo atraer y retener clientes

Un día intensivo 8 horas BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break y almuerzo Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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Marketing y Ventas para Restaurantes: Cómo atraer y retener clientes Los Gerentes, administradores y propietarios de los negocios de comida deben tener muy claro los procesos de marketing y de generación de valor para manejar exitosamente el negocio.

DIRIGIDO A: Propietarios, Administradores,

CONTENIDO Módulo Uno – Análisis de la Situación • Satisfacción del cliente y calidad • Pensando en el cliente y en el ancla gastronómica • Analizando la competencia • Midiendo el mercado y pronosticando. • Impacto de la Inversión en Marketing Gastronómico

Gerentes de local, coordinadores de marketing y ventas y todos los interesados en usar herramientas para vender más.

Módulo Dos – Tendencia de los medios sociales en el Restaurante

OBJETIVO:

Módulo Tres – Tareas esenciales para atraer clientes

Proporcionar el marco conceptual de cómo analizar la situación de mercado, la competencia y los clientes con el propósito de armar e implementar un Plan de Marketing y Ventas para atraer nuevos clientes, retener y vender más.

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G, Incae

• Cómo se conectan hoy los clientes • Plataformas para conectarse con clientes (Facebook, Twiter, etc) • Plan para incursionar en los medios sociales

• Estrategias de Marketing Gastronómico • El Menú como estrategia • Los precios como estrategia • La Publicidad • La promoción en ventas • El servicio como estrategia

Módulo Cuatro – El Servicio en Acción • Los tres pilares de la gestión de servicio • La Estrategia • Los Procesos • La Gente

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Negocios Turísticos Proyectos para ganar dinero Un día intensivo 8 horas BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break y almuerzo Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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Negocios Turísticos:

CONTENIDO:

Proyectos para ganar dinero

Sesión I – La innovación en el negocio turístico

Proceso y análisis para clarificar el modelo actual de negocios y delinear un negocio exitoso.

Innovar, rediseñar para generar más negocio. Análisis del entorno de negocios

DIRIGIDO A:

Sesión II – Productos y Servicios y Target; oportunidades

Inversionistas en Turismo Sostenible, Eco Turismo, Turismo de Naturaleza, Turismo de Aventura Propietarios de Hoteles boutique, hosterías, operaciones turísticas, Inversionistas y emprendedores.

OBJETIVOS DEL SEMINARIO  

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Delinear las bases que se requieren para el diseño de un negocio exitoso. Revisar paso a paso el proceso para diseñar el negocio turístico. Alternativas para administrar la información de los prospectos y capturar clientes Bases para preparar un pronóstico de ventas y estimar los resultados de la operación.

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G, Incae

Análisis del Producto/Servicio Análisis del Target Canales actuales para llegar a los clientes Gestión comercial para capturar los clientes

Sesión III – Análisis de la viabilidad financiera y económica Bases para la proyección de Ventas Presupuesto de nuevas inversiones Actividades claves y Alianzas estratégicas

Sesión IV – Herramientas para la administración de prospectos y captura de clientes Plan para encantar a los prospectos Un enfoque para capturar a los clientes y atender en sus requerimientos Herramientas para gestionar los clientes 15

El Negocio de Alimentos y Bebidas Capacitación de la Fuerza de Ventas

Un día intensivo 5 horas

BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break y almuerzo Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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El negocio de Alimentos y Bebidas:

CONTENIDO:

Capacitación de la Fuerza de Ventas

•Sesión I: Perspectivas del Negocio y principales desafíos.

DIRIGIDO A:

•Sesión II: Claves para el éxito del negocio de comida.

Fuerza de ventas de mayoristas y proveedores para el sector de restaurantes y negocios de alimentos y bebidas.

OBJETIVO Proporcionar a los participantes las bases en las cuales se sustenta el negocio de alimentos y bebidas para entender la perspectiva del cliente.

•Sesión III: Cómo se calculan los costos y se pone precios en el negocio de comida. •Sesión IV: Las necesidades, deseos y problemas del empresario de AyB

El contenido se personaliza en función de los objetivos particulares de cada empresa.

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G, Incae 17

Presupuestos para Restaurantes Paso a paso el plan de ventas, costos y utilidad

Un día intensivo 8 horas

BENEFICIOS: Material de estudio impreso y CD Coffe break y almuerzo Certificado de Asistencia FECHAS: Ver calendario

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Presupuestos para Restaurantes:

CONTENIDO

Paso a paso el plan de ventas, costos y utilidad

MODULO UNO – Conceptualizar y preparar el plan anual Pasos iníciales Establecer los objetivos Bases para la proyección de ventas y costos

La preparación de los presupuestos es la guía requerida para administrar el negocio de comida. Sin un presupuesto no hay rumbo…. Se proporciona un modelo en Excel para «armar» el presupuesto anual.

DIRIGIDO A: Propietarios, Gerentes, Administradores, Contadores, Jefes del local, Jefes de Costos, Coordinadores de Costos, Chefs,

OBJETIVOS DEL SEMINARIO  

Proporcionar las bases y la metodología para pronosticar las ventas. Proporcionar las instrucciones para armar la estructura de costos: Alimentos y Bebidas, Costos de Personal y Costos Operativos.

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G, Incae

MÓDULO DOS – Armar la proyección de ventas Análisis de la estacionalidad Proyección de clientes atendidos por semana Cálculo de Ticket (consumo) promedio Implementación – tareas de grupo

MÓDULO TRES – Armar el presupuesto de Costo y PyG Cálculos de Costo de Alimentos y Bebidas Cálculos Costos de Mano de Obra – directrices generales Presupuestar la mano de obra de la cocina y comedor Bases para el cálculo de los costos operativos Presupuestar los costos operativos MÓDULO CUATRO – Armar el flujo de Fondos y Balances Bases para la administración del dinero (flujo de caja) Plan de inversión en la cocina y comedor Inversión en compras, inventarios, cuentas por cobrar. Implementación del flujo de caja – Tareas de grupo Balances proyectados – análisis versus los 19 objetivos -

INSTRUCTOR: MBA César Galarza G., Master en Administración de Negocios, INCAE; EE Kellogg School of Management, Lcdo en Contabilidad y Auditoría PUCE, Diplomado en Marketing Tecnológico de Monterey (TEC), amplia y variada experiencia como administrador y consultor de empresas en áreas gerencial, comercial y financiera.

Mundo Gourmet® es una empresa

Empresarios del negocio de AyB capacitándose en Mundo Gourmet®

www.mundogourmet.ec

consultora en gastronomía, enfocada en asistir a Hoteles, restaurantes, operaciones de catering, clubes, cadenas de comida rápida, Casinos, campamentos, etc en el desarrollo, estructuración y re potenciamiento de negocios de alimentos y bebidas. Nuestro enfoque está en la administración y en el desarrollo del negocio. Entrenamiento y capacitación a Propietarios, Gerentes, Administradores, Chefs, personal administrativo

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