MEGA – secadoras de granos L pymes como eje Las j central t ld de llas cadenas d productivas

España, octubre 2012

¿Qué es M G ? MEGA? La Empresa p • • • • • •

Fundada en 1996 en Lincoln, provincia de Buenos Aires. Fabrica secadoras de granos para aceiteras, acopios, semilleros y arroz. Exclusividad en diseño y fabricación de secadoras de granos construidas con láminas de acero. y g Líder de mercado en capacidad de producción: 140 equipos de secado de 120 Tn/h cada uno.  Cuenta con 132 empleados y una planta industrial de 7.200 m2 cubiertos. Entre sus clientes se encuentran: Cargill, Bunge, Dreyfus, Pioneer, Dow, ADM y Nidera. Entre sus clientes se encuentran: Cargill, Bunge, Dreyfus, Pioneer, Dow, ADM y Nidera.

Misión Crear y fabricar productos industriales de alta calidad y desempeño, mediante las más avanzadas  C f bi d t i d t i l d lt lid d d ñ di t l á d tecnologías de diseño, desarrollo y fabricación; cuidando el medio ambiente y generando valor  agregado para usuarios, clientes, proveedores, empleados, comunidad y la misma empresa.

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Productos MEGA Sistema de Secado • Quemador llama continua, ocupa todo el ancho de la  secadora evitando venas frías, logrando mayor  uniformidad en la temperatura de secado. • Compuerta separadora de la cámara de aire frío  (permite secar todo calor o enfriar en la máquina). • V Ventiladores til d con alabes de alto rendimiento y baja  l b d lt di i t b j emisión sonora. Arranque directo. • Chasis en cada módulo, asegurando rigidez estructural. • Sensores de nivel de capacidad – tolva llena y vacía. • Columnas de aire sin pisos intermedios. Autolimpiante. • Aislación externa adicional para climas fríos. • Red contra incendios. • Cámara de homogeneizado. MEGA – secadoras de granos, octubre 2012

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Productos MEGA Sistema Modular MEGA

• Sistema de módulos autoportantes 

• Rigidez estructural y escalabilidad

• Montaje seguro y rápido

• Posicionados con una grúa

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Productos MEGA

Semillera (USA)

Acopio (Argentina) Acopio (Argentina)

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Productos MEGA

Arroz (Brasil)

Aceitera (Rusia)

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Ventas (local y exportaciones) (Millones de US$) • Su facturación creció más de 300% desde 2003. • Exporta el 60% de su producción. • Exporta a 28 países (EEUU, México, España, Rusia, Ucrania, Rumania, Turquía, Angola,  Indonesia y casi todos los países de América Latina).

66% 56%

Exportaciones Local Ratio Exportaciones

16.7 52% 12.4

43%

57% Crisis Subprime

12.0 10.0

9.7 6.5

29% 56 5.6 0.9 15% 4.8 2003 MEGA – secadoras de granos, octubre 2012

55 5.5

5.7

54 5.4

1.6

1.1 19%

2.3

3.9

4.7

2004

2005

31 3.1 2006

6.2

5.4

4.3 2007

60%

5.9

18.4 61%

11.3

6.9

4.1 5.1

6.7

7.2

2011

2012e

2.1 2008

2009

2010

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Presencia en el mundo

PARTICIPACION POR REGION - Ventas [US$]

13% 3% 4% 80%

AMERICA DEL SUR EUROPA AMERICA DEL NORTE Resto del Mundo

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Inversiones (Miles de US$) • Desde Desde 2003 se invirtieron aproximadamente 3.2 Millones de US$. 2003 se invirtieron aproximadamente 3.2 Millones de US$. • Cuenta con máquinas de corte láser, plegadoras y punzonadoras con CNC y programas de  diseño en 3D y 2D que aseguran la calidad.  • El control de gestión intensifica los avances tecnológicos. g g

790

Crisis Subprime

5562 321

311 133 2003 MEGA – secadoras de granos, octubre 2012

2004

180

351

358

2010

2011

182 60

2005

2006

2007

2008

2009

2012e

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RR.HH • Actualmente MEGA cuenta con 132 empleados. • Más de 20 profesionales optimizan el diseño de las secadoras de grano MEGA. Más de 20 profesionales optimizan el diseño de las secadoras de grano MEGA • Cuenta con personal capacitado en todas sus áreas operativas: ingenieros, dibujantes,  programadores, contadores, administrativos y operarios de fábrica.

103

105

2004

2005

116

110

2006

2007

129

142

146

2010

2011

116

132

79

2003 MEGA – secadoras de granos, octubre 2012

2008

2009

2012

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ProPymes: programa de apoyo del Grupo Techint a su cadena de valor Techint cree en la asociación entre grandes y pymes, donde las grandes transfieran a sus  pymes vinculadas su experiencia y conocimientos, productos de operar a nivel global.  A través del Programa ProPymes, Techint apoya a sus clientes y proveedores, como MEGA. Los objetivos del programa son:  •lograr una mejora en la gestión de las pymes vinculadas •lograr una mejora en la gestión de las pymes vinculadas,  •aumentar su inversión productiva,  •promover su capacidad exportadora y •fomentar la sustitución eficiente de importaciones. De este modo, Techint pone a disposición de su cadena de valor, principalmente del sector  metalmecánico, su know how en áreas específicas.

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ProPymes y MEGA MEGA participa del Programa ProPymes desde 2002, como cliente de Ternium Siderar (proveedor  de acero plano), perteneciente al Grupo Techint. MEGA recibió apoyo de ProPymes en las siguientes áreas:

Apoyo Financiero

• ProPymes brindó apoyo financiero para inversiones destinadas a la  ampliación de capacidad productiva y actualización tecnológica por $800 mil.

Apoyo Industrial

• ProPymes realizó asistencias industriales en diagnóstico e implementación   realizó asistencias industriales en diagnóstico e implementación de mejoras de lay out, procesos y productividad.

Apoyo Comercial

• MEGA participó en misiones comerciales a Rusia, Canadá, Alemania,  participó en misiones comerciales a Rusia Canadá Alemania Sudáfrica, Venezuela, México entre otras, con el apoyo de ProPymes.

Capacitación

• MEGA participó del  participó del “Programa Programa de Desarrollo para Directivos y Gerentes de Desarrollo para Directivos y Gerentes” organizado por ProPymes junto con la Escuela de Negocios del IAE.  • El personal de MEGA participó en más de 300 actividades de capacitación.

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Claves del éxito de MEGA • Desarrollo de un innovador sistema de secado que permitió una  Desarrollo de un innovador sistema de secado que permitió una diferenciación en el producto. • Máxima calidad de grano secado con menor costo operativo. Máxima calidad de grano secado con menor costo operativo • Alta profesionalización del management. • Adaptación del producto a las diferentes necesidades del mercado. • Persistencia en el comercio exterior como visión estratégica.  g • Adaptación de estrategias ante crisis económicas internacionales y  locales. locales

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www.secadorasmega.com.ar secadorasmega com ar www programapropymes com www.programapropymes.com

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