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Kennen Sie diese Symbole?
30.11.2016
wirtschaft - sf
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Und weshalb entscheiden Sie sich für…???
30.11.2016
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Lernziele Modul 11
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Sie kennen die AIDA-Formel und können diese an Beispielen anwenden Sie können die vier wichtigsten Instrumente im Marketing nennen und die Bedeutung jedes einzelnen Instruments darstellen. Sie unterscheiden zwischen Werbung und PR Sie kennen die wichtigsten verkaufsfördernden Massnahmen Sie wissen was «Marketingmix» bedeutet und was es mit diesem auf sich hat. 30.11.2016
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Beantworten Sie alleine Was ist der Unterschied zwischen
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Werbung und Marketing Werbung und Promotion Promotion und Public Relation Werbung und Public Relation
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Ware beschaffen
Ware lagern
Ware absetzen
Lagerarbeiten und Lagerkontrollen
Marketing
Was sind die drei Hauptaufgaben des Detailhandels?? Kontrolle
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Abklärungen
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Marketing und Marketinginstrumente
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Die vier «P» 30.11.2016
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Marketing-Instrumente P für Preis
P für Produkt
Zu welchem Preis? Preisniveau, Zahlungsbedingungen, Aktionen
Was bieten wir an? Marke, Qualität, Packung, Dienstleistung
P für Promotion
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P für Platz
Wie bieten wir an? Warenpräsentation, Verkaufsförderung, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit
Wo bieten wir an? Standort, Ladeneinrichtung, Warenverschiebung
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Marketing-Instrumente P für Produkt
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Was bieten wir an? Marke, Qualität, Packung, Dienstleistung
30.11.2016
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Marketing-Instrumente P für Preis
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Zu welchem Preis? Preisniveau, Zahlungsbedingungen, Aktionen
30.11.2016
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30.11.2016
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Marketing-Instrumente P für Platz
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Wo bieten wir an? Standort, Ladeneinrichtung, Warenverschiebung
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Marketing-Instrumente P für Promotion
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Wie bieten wir an? Warenpräsentation, Verkaufsförderung, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit
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Promotion
Kommunikation
Public Relations
Absatzwerbung
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Verkaufsförderung
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Verkaufsgespräch
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Werbung
Werbung (= Promotion auf Distanz)
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Werbung vermittelt Informationen zwischen Produzenten, Grossisten, Detaillisten und Konsumenten. Mit der Werbung werden die Konsumenten über Eigenschaften, Verwendungsmöglichkeiten und Preise von Produkten und Dienstleistungen informiert.
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Werbung (= Promotion auf Distanz)
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Produktewerbung
vs Geschäftswerbung
Informative Werbung
vs Suggestive Werbung
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AIDA-Modell A= I= D=
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A= 30.11.2016
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Werbekonzept
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Was? Wo? Wann? Wer? Womit? Wie viel / Wie lange
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Public Relations = PR = Öffentlichkeitsarbeit
PR = Firmennamen bekannt machen «Kauft das Snickers bei mir» 30.11.2016
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Public Relations = PR = Öffentlichkeitsarbeit
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Firmennamen bekannt machen «Kauft das Snickers bei mir» Imagepflege
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Public Relations = PR = Öffentlichkeitsarbeit Firmennamen bekannt machen «Kauft das Snickers bei mir» Imagepflege Goodwill und Vertrauen aufbauen Mittel?
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An wen?
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Promotion (Kommunikation)
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Public Relations √ Werbung √ Verkaufsförderung Fassade und Schaufenster Gestaltung Verkaufsraum Kundenführung Warenpräsentation Hintergrundmusik, Duft, Temperatur 30.11.2016
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Verkaufsförderung
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Fassade und Schaufenster Gestaltung Verkaufsraum Kundenführung Warenpräsentation Hintergrundmusik, Duft, Temperatur
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Platz
Promotion
Preis
Produkt
Marketing-Mix
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Platz
Promotion
Preis
Produkt
Marketing-Mix
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Gelesen und Verstanden? Welche Marketing-Instrumente kennen Sie? Was ist die Aufgabe des Marketing-Mix? Was verstehen Sie unter AIDA? Welche Werbemittel kennen Sie? Welches sind die Aufgaben der Verkaufsförderung? Was zählt zum äusseren Eindruck des Geschäftes? Welche verschiedenen Schaufensterarten unterscheiden Sie? 30.11.2016
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