In Bamberg ist was los! Stadtmarketing Bamberg e.V.
vom
In Bamberg ist was los! Stadtmarketing Bamberg e.V.
aktueller Stand (August 2011): - 432 Teilnehmer - 82 Verkaufsstellen - 10 Auflagen - Umsatz seit Februar 2005: über 480 000 „SCHEXS“ entspricht 4,8 Millionen EURO Quelle: FT 31.01.2007
Eine Daueraktion als Kaufkraftbindungsinstrument für die Bamberger Innenstadt
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Die Ausgangssituation – Die Kaufkraftbindung
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Warum auch ein Gutscheinsystem in Ihrer Stadt (am Beispiel Bamberg)? Bamberg)?
Bereits vorhandene ECEECE-Center: • Rotmain Center Center • Erlanger Arkaden • Schweinfurter Stadtgalerie
Konkurrierende Einkaufsstä Einkaufsstädte in der unmittelbaren Umgebung: • Bayreuth • Coburg • Erlangen • Schweinfurt
Konkurrenz durch die „grü grüne Wiese“ Wiese“: Gewerbegebiet Laubanger Zunehmender Kaufkraftabfluss durch ee-commerce/Internethandel commerce/Internethandel
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Die Kaufkraftbindung
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Die Nachhaltigkeit Der Bamberger Einkaufsgutschein – CITY SCHEXS belässt das Geld im Wirtschaftskreislauf von Bamberg. Ein Abwandern der Kaufkraft durch Zahlungen auf das Bankkonto, Investitionen in andere Märkte, eBay etc. ist bei dem Bamberger Einkaufsgutschein nicht möglich. Der Stadtmarketingverein, das Citymanagement oder der Werbeverband rückt in das Bewusstsein der Öffentlichkeit!
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Unsere Innovation - Geringer Eigenkapitaleinsatz - Refinanzierungsmöglichkeit für Stadtmarketing - Leichte Übertragbarkeit - Kostenfreie Anmeldung der Unternehmer - geringe Bearbeitungsgebühr, Werbekostenzuschuss - „SCHEXS-Girls“ als Gutschein-Patinnen - Umfangreiches Bewerbungskonzept
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Die Geschenkidee
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Die Geschenkidee Wollen Sie jemanden eine Freude machen, wissen aber nicht so genau, was derjenige noch nicht hat oder sich wünscht? Verschenken Sie doch einfach den Bamberger Einkaufsgutschein – CITY SCHEXS! Die Idee: Schenken ohne Risiko und zwar das ganze Jahr hindurch!
Der Bamberger Einkaufsgutschein
CITY SCHEXS
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Das Layout
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Das Layout am Beispiel Bamberg
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Das Layout am Beispiel Bad Kissingen
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Das Layout am Beispiel Kempten
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Das Layout am Beispiel Gelnhausen
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Das Layout am Beispiel Kitzingen
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Die „Stü Stückelung“ ckelung“ & Auflagen
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SCHEXS“ Der Bamberger Einkaufsgutschein - „CITY SCHEXS“ Die Gutscheine sind als 10,- €-Gutscheine („SCHEXS“) bei den Verkaufsstellen, allen Filialen der Sparkasse Bamberg in Stadt und Landkreis Bamberg sowie dem Stadtmarketing Bamberg erhältlich. Möchte man beispielsweise 40,- € verschenken, muss man vier Gutscheine kaufen. Zwar sind keine Zwischenbeträge wie 15,- oder 25,- € möglich, der Beschenkte kann jedoch seine „SCHEXS“ auf verschiedene Geschäfte verteilen. Die „SCHEXS“ wurden bewusst sehr hochwertig gestaltet, damit eine hohe Wertigkeit sicher gestellt werden kann. Die Plastikkarte ist wieder verwendbar und durch Material und Größe, angelehnt an einer Kreditkarte, äußerst zweckmäßig. Eine Barauszahlung ist generell nicht möglich.
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Die „CITY SCHEXS“ SCHEXS“ – alle 10 Auflagen auf einen Blick
1. Auflage
2. Auflage
4. Auflage
5. Auflage
7. Auflage
8. Auflage
3. Auflage
6. Auflage
9. Auflage
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Die „CITY SCHEXS“ SCHEXS“ – Die neue, 10. Auflage
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Die Teilnehmer – Wer darf mitmachen? Und wie?
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Die Teilnehmer – Wer darf mitmachen ... Und wie? Unsere Voraussetzungen: - sowohl Mitglieder als auch NichtMitglieder vom Stadtmarketing Bamberg e.V. - jedes Geschäft bzw. Unternehmen in der Bamberger Innenstadt - jedes teilnehmende Unternehmen muss mindestens ein Jahr lang mitmachen und akzeptiert die Bedingungen einer Teilnahme (Verwaltungs-/Bearbeitungsgebühr, Teilnehmeraufkleber, Nennung auf dem Teilnehmerfolder) - Faxanmeldung an den Stadtmarketing Bamberg e.V.
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Die Teilnehmer – Wer darf mitmachen ... Und wie? (Bsp.: Gelnhausen)
Anmeldeformular/Vereinbarung Beispiel aus Gelnhausen
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Die Teilnehmer – Unser Teilnehmerfolder
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Der Nutzen fü für die Kunden
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für die Kunden Der Nutzen und Vorteil fü Das Besondere: Die Gutscheine müssen nicht in dem Geschäft eingelöst werden, in dem sie gekauft wurden, sondern können in über 400 Unternehmen der Bamberger Innenstadt eingelöst werden. Der Vorteil: Der Beschenkte muss seine „SCHEXS“ nicht in einem Geschäft einlösen, sondern kann sie auf die teilnehmenden Unternehmen und Dienstleister aufsplitten. Der Beschenkte hat die ultimativ freie Auswahl und findet sicherlich genau das Richtige. Der Schenkende geht überhaupt kein Risiko mehr mit seinem Geschenk ein, da der Beschenkte ganz nach Lust und Laune aus den teilnehmenden Unternehmen wählen und seine „SCHEXS“ aufsplitten kann.
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Der Nutzen fü für die teilnehmenden Unternehmen
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Der Nutzen und Vorteil fü für die teilnehmenden Unternehmen Kostenlose Anmeldung bzw. geringe Abrechnungsgebühr Wirkungsvolles Kundenbindungsinstrument Kaufkraftbindung an die Einkaufsstadt Bamberg Gutscheine erzeugen Umsatzsteigerung Serviceleistung am Kunden der Einkaufsstadt Bamberg Zentrale Bewerbung von in regionalen und überregionalen Medien (ganzjährig) eigene Homepage www.city-schexs.de Nennung als Partner mit Adresse + Kurzbeschreibung auf dem beiliegendem Teilnehmerfolder und auf der Homepage Sonderveröffentlichungen Promotionaktionen rund um die „CITY SCHEXS“ Beratung, Verwaltung und Abwicklung durch Stadtmarketing Bamberg Plakate, Teilnehmeraufkleber und Mustergutscheine Eigene Bewerbungs- und Sponsoringmöglichkeiten
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Die Ausstattung fü für die teilnehmenden Unternehmen
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Die Ausstattung fü für die teilnehmenden Unternehmen Plakate, Teilnehmeraufkleber und Mustergutscheine Nennung als Partner mit Adresse + Kurzbeschreibung auf dem beiliegendem Teilnehmerfolder und auf der Homepage www.city-schexs.de
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Die Abrechnung „Clearing“ Clearing“
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Die Abrechnung „Clearing“ Clearing“ am Bsp. Bad Kissingen Wie funktioniert das „Clearing“ bzw. die Abrechnung der abgegebenen „Einkaufsgutscheine“ ? 1. Zunächst die abgegebenen „Einkaufsgutscheine“ zählen und auf Ihre Gültigkeit hin überprüfen (keine Mustergutscheine entgegen nehmen) 2. In der Mitgliederliste des PRO Bad Kissingen e.V. nachsehen, ob das Unternehmen Mitglied ist 3. Den Verrechnungsscheck bzw. die Überweisung wie folgt ausfüllen: - Verwendungszweck: Verwendungszweck: „Bad Kissinger Einkaufsgutschein“ Einkaufsgutschein“ (Clearing) - Name des Geschä Geschäftes, ftes das „Einkaufsgutscheine“ abgegeben hat - Die Anzahl der „Gutscheine“ Gutscheine“ x 10,00 € rechnen. - Dann die Bearbeitungsgebü Bearbeitungsgebühr von 3% für Mitglieder, 6% von Nichtmitgliedern des PRO Bad Kitzingen e.V. zzgl. MwSt. auf die Bearbeitungsgebühr abziehen. - Abrechnungsbeispiel:
2 „Einkaufsgutscheine“ á 10,00 €
= 20,00 €
Bearbeitungsgebühr von 3 %
= 0,60 €
zzgl. 19 % MwSt.
= 0,11 €
(abzügl. Bearbeitungsgebühr inkl. 19 % MwSt.
= 0,71 €)
Gesamtbetrag, der auf dem Verrechnungsscheck ausgewiesen wird = 19,29 € - Verrechnungsscheck bzw. bzw. Überweisung ausstellen.
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Das Sponsoring
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Das Sponsoring am Bsp. Bamberg: „Premiumsponsoring“ Premiumsponsoring“
Unser Hauptpartner: Der Bamberger Einkaufsgutschein wird von der Sparkasse Bamberg als Hauptpartner finanziell und logistisch unterstützt. Die Kosten für Gestaltung, Produktion und Werbung werden aus dem Sponsorengeld bezahlt. Die Sparkasse Bamberg ist auf allen Einkaufsgutscheinen – als Dauerwerbeinstrument – dabei, findet sich auf allen Werbemitteln (Zeitungen, Internet, Radio, Veranstaltungen), kann im Haus neue Kundengruppen ansprechen und gewinnt als Unterstützer für die lokale Wirtschaft große Sympathien in Bamberg hinzu.
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Das Sponsoring am Bsp. Bad Kissingen: „mehrere Sponsoren“ Sponsoren“
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Das Sponsoring am Bsp. Bad Kissingen: „mehrere Sponsoren“ Sponsoren“ Die Leistungen vom PRO Bad Kissingen e.V. im Überblick: • Die exklusive Darstellung der Premium-Sponsoren mit Logo auf allen Einkaufsgutscheinen, Klappkarten, Plakaten, Flyern, Aufklebern und Werbemedien. • Alle drei Premium-Sponsoren werden nach Ihren Vorgaben auf dem Teilnehmerfolder, welche jedem Gutschein beim Verkauf beigefügt ist, dargestellt. • Darüber hinaus würden alle drei Unterstützer als offizielle PremiumSponsoren des Bad Kissinger Einkaufsgutscheines in Pressemitteilungen des PRO Bad Kissingen e.V. benannt. • Alle drei Premium-Sponsoren können jeden Kundenkontakt für eigene Werbezwecke im Rahmen der Gutscheinausgabe nutzen. • Es besteht für alle Premium-Sponsoren die Möglichkeit einer exklusiven Darstellung bei Veranstaltungen zum Bad Kissinger Einkaufsgutschein mittels Projektionen, Bannern, Präsentationsstand etc.
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Das Sponsoring am Bsp. Bad Kissingen: „mehrere Sponsoren“ Sponsoren“ Die Leistungen vom PRO Bad Kissingen e.V. im Überblick: • Der PRO Bad Kissingen e.V. richtet ein Sonderkonto entweder bei einem oder bei beiden Bankinstituten ein, über das alle Einnahmen (Sponsoringeinnahmen, Zahlungseingänge zum Gutscheinverkauf) bzw. der gesamte Geldverkehr und alle mit dem Gutscheinsystem verbundenen Anlagengelder abgewickelt bzw. angelegt werden. Dieses Konto bzw. diese Konten sind kostenfrei für den PRO Bad Kissingen e.V. bereit zu stellen und könnte/n als Geldmarktkonto geführt und dementsprechend verzinst werden.
• Die Premium-Sponsoren gehen mit dem PRO Bad Kissingen e.V. eine Partnerschaft über drei Jahre ein und verpflichten sich einen festgelegten Sponsoringbetrag zu entrichten. Der Sponsoringbetrag hilft dem PRO Bad Kissingen e.V. einen Teil der anfallenden Kosten für die Modifizierung, die Print- und Werbemittel, die Bewerbung sowie Organisation zu finanzieren. Weiter können die Premium-Sponsoren Verkaufsstelle der Bad Kissinger Einkaufsgutscheine werden und das Gutscheinsystem somit auch logistisch unterstützen. Damit würden die Premium-Sponsoren direkt zur Umsatzsteigerung der Einkaufsgutscheine beitragen.
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Das Sponsoring am Bsp. Gelnhausen: „Kartensponsoring“ Kartensponsoring“ Die Partner/pro Gutscheinauflage: - Kreissparkasse Gelnhausen - VR Bank Bad Orb-Gelnhausen - VR Bank Main Kinzig - Dresdner Bank - Stadtwerke Gelnhausen - Gelnhäuser Neue Zeitung - Gelnhäuser Tageblatt
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Die Gutscheinpatinnen
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Die Gutscheinpatinnen – am Beispiel Bamberg
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Die Gutscheinpatinnen – am Beispiel Gelnhausen Für das Gelnhäuser Gutscheinsystem hat der Stadtmarketing- und Gewerbeverein Gelnhausen e.V. Patinnen gefunden, die als Repräsentanten für den Einkaufsgutschein stehen werden. Bei den Auserwählten hat der Gewerbeverein das Motto „Stadt der Generationen“ aufgenommen und bewusst Frauen zwischen 4 – 70 Jahren ausgewählt. „Die Einkaufs- und Erlebnisstadt Gelnhausen hat für alle Altersgruppen etwas zu bieten und dies wollen wir mit der Auswahl der Patinnen verdeutlichen,“ erklärt der Geschäftsführer des Stadtmarketingvereins, Harald Steif die Hintergründe. Die Auserwählten sind die offiziellen Gutschein-Patinnen von Gelnhausen und sind auf allen Bewerbungsplakaten, Teilnehmeraufklebern sowie Teilnehmerfoldern abgebildet und unterstützen bei verschiedenen Promotionsauftritten den Stadtmarketing- und Gewerbeverein Gelnhausen e.V., die Gutscheine in aller Munde zu bringen.
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Die Gutscheinpatinnen – am Bsp. Gelnhausen Frau Brunhilde Salmon wohnhaft in Gelnhausen/Haitz, Alter: 70 Jahre Rentnerin, Hausfrau, zwei Kinder und zwei Enkel
Warum ich gerne Patin bin: „da ich sehr gerne in den Gelnhä gehe““ Gelnhäuser Geschä Geschäften einkaufen gehe Frau Alexandra Krempel wohnhaft in Gelnhausen/Mitte, Alter: 36 Jahre Beruf: selbstständige Einrichtungsberaterin
bin““ Warum ich gerne Patin bin: „weil ich ein Gelnhausen Fan bin Frau Katharina Nutz wohnhaft in Gelnhausen/Meerholz, Alter: 27 Jahre Beruf: Ausbildung als Bürokauffrau, Mutter zwei Kinder
Warum ich gerne Patin bin: „um Gelnhausen als Einkaufsstadt zu unterstü unterstützen“ tzen“
Frau Chantal Lehr wohnhaft in Gelnhausen/Mitte, Alter: 23 Jahre Beruf: stellvertretende Filialleiterin in einem Modegeschäft
Warum ich gerne Patin bin: „weil Gelnhausen eine tolle Stadt ist, ich hier wohne, zur Schule gegangen bin, meine Ausbildung im Einzelhandel gemacht habe und somit zu meinem Traumberuf bin““ gekommen bin Jaqueline Nutz wohnhaft in Gelnhausen/Meerholz, Alter: 4 Jahre, geht in den Kindergarten
Warum ich gerne Patin bin: „weil alles toll war, das Eis nach dem Fototermin, weil ich mir einen einen Schulranzen aussuchen durfte, das Rennen und rumalbern“ rumalbern“
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Die Gutscheinpatinnen – am Bsp. Kempten
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Die Gutscheinpatinnen – am Bsp. Bad Kissingen
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Die Gutscheinpatinnen – am Bsp. Kitzingen
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Öffentlichkeitswirksame Aktionen
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Öffentlichkeitswirksame Aktionen
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Öffentlichkeitswirksame Aktionen
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Die Bewerbung
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Die Bewerbung Die Bewerbung erfolgt durch dauerhafte, ganzjä ganzjährig - zahlreiche redaktionelle Beiträge und Anzeigen in regionalen und überregionalen Zeitungen - Bewerbung durch Radio Bamberg und TV Oberfranken (regionaler Fernsehsender) - Aufklebern, Plakaten, Postern, Teilnehmer-Foldern - Diverse Werbeaktionen rund um die „CITY SCHEXS“ - Postkarten - Werbedisplays - Promotionauftritte der „SCHEXS-Girls“
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Die Bewerbung Die Bewerbung erfolgt durch dauerhafte, ganzjährig Aktionen rund um die „CITY SCHEXS“
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Die Bewerbung Die Bewerbung erfolgt durch dauerhafte, ganzjä ganzjährig - Aktionen rund um „CITY SCHEXS“
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Beispiel Bad Kissingen – Teilnehmerfolder
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Beispiel Bad Kissingen - Teilnehmerfolder
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Beispiel Bad Kissingen – Einleger
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Beispiel Kempten i. Allgä Allgäu – Anzeigenkollektiv in der Allgä Allgäuer Zeitung
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Beispiel Kempten i. Allgä Allgäu – „Osterwerbung“ Osterwerbung“
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Beispiel Gelnhausen – „Weihnachtswerbung“ Weihnachtswerbung“
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Die Übertragbarkeit
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Die Übertragbarkeit Der Bamberger Einkaufsgutschein – „CITY SCHEXS“ ist ein leicht verständliches und leicht übertragbares Erfolgsmodell. Beispiel Kitzingen (ca. 20.000 Einwohner)
144 Akzeptanzstellen/Teilnehmer
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Beispiel Kempten i. Allgä Allgäu (ca. 60.000 Einw.)
172 Akzeptanzstellen/Teilnehmer
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Beispiel Gelnhausen (ca. 20.000 Einwohner)
161 Akzeptanzstellen/Teilnehmer
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Beispiel Bad Kissingen (ca. 20.000 Einwohner)
112 Akzeptanzstellen/Teilnehmer
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
