I d e e n be w e g e n di e W e l t . W i r be w e g e n I d e e n. Ideas move the world. We move ideas.

the technology merchants

Ideen und Technologien sind die neue Währung des 21. Jahrhunderts. Die Zeit ist reif für ein Unternehmen, das Ideen und Technologien konsequent fördert und gewinnbringend vermarktet. So entsteht erlebbarer Mehrwert für Unternehmen, Erfinder, Wissenschaftler und für die Gesellschaft. Willkommen in der Zukunft. Willkommen bei Florenus!

Ideas and technologies are the new currency of the 21st century. Now is the time for a leading-edge enterprise to move ideas and technologies in a sustainable and profitable way. We increase the value of ideas and technologies for companies, inventors, scientists and for society. Welcome to the future. Welcome to Florenus!

D i e r i c h t i g e Te c h n o l o g i e , z u m r i c h t i g e n Ze i t p u n k t , im richtigen Markt. So entsteht Mehrwert.

Der Handel mit immateriellen Vermögenswerten ist in den letzten 20 Jahren stetig gewachsen. Besonders der Handel mit Technologien zeichnet sich in Europa durch ein hohes Wachstum aus. Dabei ist Deutschland eines des patentaktivsten Länder der Welt und mit Abstand das Land mit den meisten Patentanmeldungen in Europa. Die Florenus AG hat sich als erstes Unternehmen im europäischen Raum die gewinnbringende Vermarktung von Ideen und Technologien zur Aufgabe gemacht, um das ganze Potenzial geistigen Eigentums auszuschöpfen. Unser Engagement geht weit über die bisher übliche Verwertung von Patenten hinaus und zielt vielmehr auf die Entwicklung von marktreifen Geschäftsmodellen ab. Mit Patent- und Technologieverstand, internationaler Erfahrung in Vertrieb und Marketing sowie profunden Kenntnissen in der Führung und Weiterentwicklung von Unternehmen bieten wir Inhabern von Technologien wie Unternehmen, Banken, Wissenschaftlern und Erfindern ein umfassendes Technologiemanagement – mit dem klaren Ziel der Wertschöpfung für unsere Kunden. Wir suchen und identifizieren Technologien, überprüfen sie im Hinblick auf ihre Chancen im Markt, bringen sie zur Marktreife, bereiten sie verkaufsgerecht auf, entwickeln Geschäftsmodelle, verbinden Verkäufer und Nutzer und begleiten sie bis zur Einführung im Markt. Mit Florenus werden Ideen zu Innovationen und Technologien. So entsteht spürbarer Mehrwert für Unternehmen, Wissenschaftler und für die Gesellschaft.

The right technology, the right time, the right markets – they generate value added. Trading in intangible assets has grown steadily yet dramatically over the last 20 years. In particular, technology trading in Europe has been characterised by high growth rates. Germany has led the way to become one of the most active traders of patents in the world and has, by far, the most patent applications in Europe. Florenus AG was established to become one of the first companies in Europe to market ideas and technologies and realise the whole potential of intellectual property. Our commitment goes beyond the usual market route for patents and aims higher in developing commercial patent models that are fit for the market. International experience, technological expertise and the type of thorough research one would expect back up our business model. We offer expert guidance in distribution and marketing as well as in-depth knowledge in the direction and development of companies. We offer to owners of technologies – companies, banks, research scientists and inventors – comprehensive technology management and with the clear purpose of adding value for our clients. We search for and identify technologies that meet strict criteria for marketability, connect potential buyers with sellers and develop the commercial model to bring maximum benefit for both parties, as well as offering planning services for launching on the market place. Ideas for innovations and technologies develop with Florenus thus increasing their value for companies, scientists and for society.

Weitere Informationen zur Florenus AG erhalten Sie aktuell unter www.florenus.com

Further information on Florenus AG is currently available at www.florenus.com

I rg e n d w o g i b t e s e i n e Te c h n o l o g i e . U n d i rg e n d w o a n d e r s einen Markt. Jetzt kommen wir ins Spiel. Zukunft entsteht aus Ideen. Jedenfalls dann, wenn man sie realisiert. Florenus unterstützt Unternehmen, Wissenschaftler und Erfinder aktiv bei der Konzeption und Realisierung unterschiedlicher Verwertungsoptionen ihrer Technologien. Wir bieten unseren Kunden umfassendes TechnologieManagement von der Technologie-Vermarktung (Technology Trading) über die Beratung (Technology Consulting) und Suche sowie Identifizierung von benötigten Technologien (Technology Scouting) bis zur Vermittlung von Finanzierungen und Implementierung neuer Technologien im Markt (Technology Services). Dabei konzentrieren wir uns auf die wachstumsstarken Branchen wie zum Beispiel Cleantech (Umwelttechnologie, Energiemanagement, Regenerative Energien, Wassermanagement), Neue Werkstoffe, Informations- und Telekommunikationstechnologie (IKT), Medizintechnik und Sicherheitstechnologie – Zukunftsmärkte, in denen bereits heute immens viele neue Technologien entwickelt und auch benötigt werden. Als Herkunftsregionen der Technologien bzw. des geistigen Eigentums fokussieren wir uns auf Deutschland und Europa, da hier ein großer Teil der Technologien und Patente verfügbar ist. Wir gehen dahin, wo Innovationen geplant werden. Und sorgen dafür, dass Zukunft entsteht.

There is a new technology and a new market out there – That is where we come into our own. The future originates from today’s ideas. All it takes is the ability to realise them. Florenus actively supports companies, scientists and inventors to conceptualise and realise the maximum value of the different utilisation options of new technologies. We offer our clients comprehensive technology management covering the marketing of technology (Technology Trading), consultancy (Technology Consulting), including the search as well as the identification of required technologies (Technology Scouting), and securing financing and introducing new technologies into the market (Technology Services). We concentrate upon the strong growth portfolios of e.g. Cleantech (environmental technology, energy management, renewable energy and water management), new materials, information technology and telecommunication technology (ICT), medical technology and security technology. We also look out for market trends where tomorrow’s development of technology will be needed the most. We focus on Germany and Europe as the origin of technologies and intellectual property as we believe they have the largest supply of technologies and patents available. We are at the heart of innovation planning – now and in the future.

Der Name Florenus

The name Florenus

Die gewinnbringende Vermarktung neuer, oft patentbasierter Technologien ist unser Geschäft. Unser Name verbindet Wertschöpfung und Technologie. Denn Floren (lat. florenus) bezeichnet eine ursprünglich florentinische Münze, den Vorläufer des Guldens. Gleichzeitig ist Florenz die Stadt, in der eines der ersten Patente verliehen wurde. Floren, Florenz, Florenus – oder wie man Technologien in bare Münze verwandelt.

Our business is the profit-oriented marketing of new and often patent-based technologies. Our name unites the factors of value creation and technology, because Floren (latin: florenus) denotes an originally Florentine coin, the precursor of the Gulden. Florence is simultaneously the city in which one of the first patents was awarded. Floren, Florence, Florenus – or how to transform technologies into hard cash.

Vier G eschä f t s fel d er – e in Ga nzes . Unsere Dien s t l e i s tungen a u f e i n e n B l i c k :

Technology Trading Florenus für Technologie-Inhaber Technology Trading, also die Vermarktung von Technologieportfolios, durchläuft in der Regel fünf Phasen. In der ersten Phase ermitteln wir den Status Quo. Es werden Prüfungen und Analysen durchgeführt, um den Markt, den Stand der Technik und natürlich die Technologie selbst beurteilen zu können.

Vermarktungsschritte und bereiten das Material zur Ansprache und Vermarktung auf.

Im nächsten Schritt untersuchen wir das Wettbewerbsumfeld, um Alleinstellungsmerkmale, die Marktsituation und mögliche Abnehmer herauszuarbeiten. Durch klassische Marktrecherche entsteht eine Longlist potenzieller Abnehmer. Gleichzeitig wird an dieser Stelle entschieden, ob eine ausreichende Aussicht auf Vermarktungserfolg erwartet werden kann und der Prozess weitergeführt werden soll.

In der letzten Phase unterstützen wir den Auftraggeber in den Verhandlungen der Kauf- oder Lizenzverträge und organisieren wie moderieren den eigentlichen Vermarktungsprozess.

In der darauf folgenden Stufe erarbeiten wir gemeinsam mit dem Auftragnehmer eine Shortlist der Abnehmer, planen die

Danach kontaktieren wir die Unternehmen der Shortlist, um deren Interesse festzustellen.

Die Dauer der einzelnen Phasen variiert je nach Auftragsumfang und der Anzahl der zu vermarktenden Technologien. Insgesamt kann der Vermarktungsprozess bis zu 18 Monate in Anspruch nehmen. Der Weg von der Idee bis zur Markteinführung ist lang. Aber mit Florenus nehmen Sie in jedem Fall die Abkürzung.

Four business segments – An overview of our competencies:

Technology Trading Florenus for technology owners Technology Trading, the marketing of technology portfolios, goes through five phases as a rule. In the first phase, we determine the status quo. Research, examination and analysis are carried out for judging the market, the state of the technology and providing independent advice. In the next phase, we examine the competitive position, unique selling points, the market situation and possible buyers. A pool of potential buyers is identified from classical market research. At the same time, a decision point is reached as to whether there is sufficient potential, perspectives for marketing success and the go / no-go decision stage. In the next phase we compile, together with clients, a shortlist of buyers, develop the commercial plan and market the material necessary.

Then we contact the target shortlist to ascertain company interest. Finally, we support the client through contract negotiations or license agreements and execute the commercial and marketing campaigns. The time span of the phases varies according to complexity and number of the technologies to be marketed. From start to completion, the marketing process can take up to 18 months. The route to market may be lengthy, depending upon complexity. However, with Florenus, you can be assured that the shortest route is always taken.

Technology Scouting Florenus für Technologie-Suchende Aufgrund umfassender Marktkenntnisse und des ergänzenden Experten-Netzwerks ist Florenus über den Stand der Technik und die von Unternehmen vorgenommenen Entwicklungen, soweit öffentlich zugänglich, informiert. Das ist die Voraussetzung für eine effiziente Suche nach Technologien und Patenten. Vor der Suche werden zunächst die individuellen technischen und kommerziellen Anforderungen eines Kunden geklärt. Anschließend starten wir eine Recherche in internen wie externen Datenbanken, um potenzielle Anbieter zu identifizieren. Um immer die optimale Technologie für das jeweilige Problem zu besorgen, betrachten wir dabei möglichst alle internationalen Angebotsmärkte. Aus der Longlist potenzieller Anbieter erarbeiten wir gemeinsam mit dem Auftraggeber eine Shortlist der Technologieeigner, die wir dann ansprechen.

Dabei werden die verfügbaren Technologien auf ihre Werthaltigkeit überprüft; schließlich gilt es das Risiko für den Technologieankäufer so gering wie möglich zu halten. Letztendlich schnüren wir mit Lizenzgebern Pakete für den Technologietransfer und verhandeln mit den Technologieeignern die entsprechenden Lizenz- oder Kaufverträge – und die Technologie wechselt den Besitzer oder wird von einem weiteren Unternehmen genutzt. Florenus nimmt Ihnen die Suche nach Technologien ab, die Ihr Unternehmen erfolgreicher machen. Vorausgesetzt, Sie geben uns Ihr Vertrauen.

Technology Scouting Florenus for technology seekers With our comprehensive market knowledge and expert network, Florenus is up to date with the current state of technology and the innovation and development phases being carried out by companies. This is the essence of an efficient search for technologies and patents. Before the search, the commercial requirements of clients are identified and prioritised. We search in external databases as well as in our own in-house databanks to identify potential suppliers. To secure the optimum technology match we look at all possibilities from the global supply offers. From the vast pool of potential suppliers, we compile together with clients a shortlist of the technology owners before we approach them.

Available technologies are checked for intrinsic value; in the final analysis, it is a matter of matching the risk portfolio of the client with the right technology. Finally, we bundle the technology into license packages and negotiate with the technology owners to produce the best license agreements or contracts – from due diligence to successful technology transfer – and then the technology changes ownership or is organised for use by other companies. Florenus works for you in partnership to search and secure the best technology for your business with the assurance that your business strategies in the future are secure.

Technology Consulting Florenus für ein optimales Technologie-Portfolio Wer Unternehmen in der Führung ihrer TechnologiePortfolien berät, sollte eines im Blick haben: alles. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Entwicklung ihrer individuellen IP-/Technologie-Strategie, die sowohl die wirtschaftliche Nutzung der Technologien, die Minimierung der Kosten und die Wettbewerbsposition als auch die Frage des Technologiezukaufs und der Eigenentwicklung im Blick hat. In einem auf jeden Kunden spezifisch zugeschnittenen Selektionsprozess vereinfachen wir die Auswahl zu vermarktender Technologien. Dabei berücksichtigen wir sowohl die Wettbewerbsposition als auch Vermarktungsmöglichkeiten außerhalb des eigenen Marktes.

Hand in Hand mit dem Kunden entwickeln wir ein Konzept zur Auswahl der Zielmärkte, der marktgerechten Aufbereitung der zu lizenzierenden Technologie und definieren, welche zusätzlichen Leistungen bereitgestellt werden müssen, um den Verkauf zum Erfolg zu führen. Ob durch die Maximierung des kommerziellen Nutzens der Technologien oder durch die Kostensenkung bei der Führung von Technologie-Portfolien – Technology Consulting mit Florenus zahlt sich immer aus. Denn: Wir verfolgen Ihre Ziele.

Technology Consulting Florenus for an optimum technology portfolio Those who guide companies in the development of technology portfolios should have a clear view of all the interests and issues concerned. We support our clients through the development of the individual IP and complete technology strategy. We take into account the economic use of the technologies, the minimisation of costs and the competitive positioning and we outline the potential for complementary technology portfolios and further developments. In a selection process tailored to our clients, we simplify the choice of technologies to be marketed. We take into consideration the competitive position as well as future marketing possibilities beyond the current existing market use.

We develop, hand in hand with the client, ideas for target markets, the processes to be followed in line with market requirements to ensure technology licensing and define which additional steps must be taken to bring the sale to a successful conclusion. Whether clients are seeking to maximise the potential value of technologies or reduce the cost implications of an optimum technology portfolio, the consulting support from Florenus ensures success. Our success relies on achieving your goals.

Technology Services Florenus bietet 360° und mehr Um qualifizierter Ansprechpartner für alle zu sein, die sich mit Technologien befassen, bietet Florenus Dienstleistungen, die über die Suche nach Technologien, ihre Vermarktung und die umfassende Beratung im Umfeld von Technologien hinausgehen. Dazu übernehmen wir die Organisation von Finanzierungen, um Technologien gezielt zur Marktreife zu entwickeln (Development Financing). Dabei kommen zum einen Finanzierungspartner wie z. B. Business Angels, VC-Firmen aber auch Private Placements in Frage. Ebenso können öffentliche Förderungen vermittelt werden. Falls Inhaber von Technologien aus strategischen Gründen nicht im Markt sichtbar werden wollen, bieten wir ihnen die

Möglichkeit, als Treuhänder (Trustee) aufzutreten und die Technologie im Namen von Florenus zu verwalten, zu veräußern oder zu erwerben. Selbstverständlich behält der Kunde auch hier die volle Kontrolle über seine Technologie. Darüber hinaus bieten wir Erfindern wie Unternehmen weitere Services für die gezielte Weiterentwicklung von Technologien (Development Management) – bis hin zur Ausstattung, Gründung, Finanzierung und zum Management von Entwicklungsgesellschaften. Wir setzen alles daran, um wegweisende Technologien auf den Markt zu bringen. Darum setzen wir uns in jeder Hinsicht dafür ein.

Technology Services Florenus offers 360° and more For complete expert advice covering all aspects of technology transfer, Florenus offers the full range of services, from the search for technologies, to marketing and commercialisation with comprehensive consultation, spanning the whole sphere of technologies. In addition, we take over the organisation of financing in order to develop technologies through to marketability (Development Financing). Besides financing partners such as Business Angels, VC companies or private placements are possible. Public grants can also be available. If for tactical reasons technology owners do not want to become visible in the market, we can appear as trustees and administer the technology on behalf of Florenus, when

disposing of or acquiring patents. Naturally, the client maintains full control of the technology during this process. In addition, we offer inventors and corporations additional services to enhance the advancement of technologies (Development Management) – up to configuration, business formation, financing and interim management of emerging businesses. We are committed to the marketing of groundbreaking technologies. This is why our passion and energy ensures a successful outcome for our clients.

1 0 0 J a h r e E r fa h r u n g . E i n e g u t e B a s i s f ü r e i n n e u e s U n t e r n e h m e n .

100 Jahre Berufserfahrung geteilt durch Vier: Die Florenus-Gründer Moritz Gerke, Dr. Benedikt Ahlers, Michael Schaub und Michael Pawlowski (v.l.n.r.)

Im Dezember 2009 gründeten wir, Dr. Benedikt Ahlers, Moritz Gerke, Michael Pawlowski und Michael Schaub, mit Florenus das erste Unternehmen im europäischen Raum, das sich ganzheitlich mit der Förderung, Vermarktung und Nutzung von Ideen und Technologien beschäftigt. Aus Überzeugung, mit Markt- und Technologieverstand und mit Respekt füreinander. Als gestandene Unternehmer und Führungspersönlichkeiten mit insgesamt rund 100 Jahren Berufserfahrung – geteilt durch Vier, versteht sich – hat jeder von uns umfassende Kenntnisse in den verschiedenen Stationen einer Unternehmensentwicklung gesammelt. Wir verfügen über weitreichende Erfahrungen in der Vermarktung komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen.

Profundes Wissen in den Branchen Elektrotechnik, Informationstechnologie, Sicherheitstechnologie, Telekommunikation, Medien, Werkstoffe und Automobilzulieferung sowie die internationale Management- und Vertriebserfahrung in den Regionen USA, Europa, China, Japan, Indien und Naher Osten sorgen für den notwendigen Blick fürs Ganze. Unsere Erfahrungen sind die wesentliche Grundlage, um nicht ausschließlich Patente zu verkaufen, sondern eine umfassende Technologievermarktung anbieten zu können. Gemeinsam mit einem Netzwerk internationaler Experten im Patent- und Technologiebereich haben wir die Antworten und Lösungen auf alle Fragen der Technologievermarktung. Wir können, was wir tun. Was können wir für Sie tun?

Weitere Informationen zur Florenus AG erhalten Sie aktuell unter www.florenus.com

100 years of collective experience in business: Moritz Gerke, Dr. Benedikt Ahlers, Michael Schaub and Michael Pawlowski, founders of Florenus (from left to right)

100 years of experience. A good basis for a new company. In December 2009, Dr. Benedikt Ahlers, Moritz Gerke, Michael Pawlowski and Michael Schaub founded Florenus, the first company in Europe dealing comprehensively with the support, marketing and use of ideas and technologies. Done with conviction, an understanding of the markets and technologies and with respect for each another. With 100 years of collective experience in business each of the leaders brings comprehensive knowledge attained from within complex business structures. We offer experience in marketing complex, innovative solution-driven services and technologies. Expert knowledge in electrical engineering, information technology, security technology, telecommunications, media,

materials and automobile supply as well as international management and distribution experience in the USA, Europe, China, Japan, India and the Middle East, provide a solid basis for the core team with an insight into the whole business. Our experience is the essential base for not just marketing patents but also offering a comprehensive technologymarketing model. Together with a network of international experts in patents and technology, we have the answers and solutions to all the questions relating to the marketing of technologies. We know what we can do. What can we do for you?

Further information on Florenus AG is currently available at www.florenus.com

A l l e re d e n v o n N a c h h a l t i g ke i t . W i r a r b e i t e n d a f ü r.

Erfindungen sind Motor der Zivilisation. Als Förderer und Vermarkter neuer Technologien wird Florenus an der weiteren Entwicklung der Gesellschaft teilhaben. Darum haben wir uns einem klaren Wertesystem verpflichtet. Wertschöpfung aus Technologien bedeutet für uns, Innovationen im Markt zu platzieren, die tatsächlich eine Bereicherung darstellen. Das heißt: Wir vermarkten ausschließlich Technologien, von denen wir überzeugt sind, dass sie Menschen nutzen. Und: Wir vermarkten hauptsächlich technologische Erfindungen aus Deutschland und Europa, um hier Standorte der „Brainpower“ zu stärken und den Technologie-Export zu forcieren.

Everyone talks about sustainability. We work for it. Inventions are the engines of civilisation. As a sponsor and marketer of new technologies, we, at Florenus, contribute to the development of society. This is why we have committed ourselves to a value-based management system. For us, adding value from technologies means, placing innovations in the market that can demonstrate lasting value. That means: we only market technologies that we believe to be of most use to society. And: we primarily market technological inventions from Germany and Europe to strengthen the present concentration of “brainpower” and advance the export market of technology.

Mit Florenus werden Ideen und Technologien zu wertvollen Innovationen, die morgen unseren Alltag und unsere Gesellschaft gestalten. Für eine lebenswerte, menschenwürdige Zukunft.

With Florenus, adding value to today’s ideas and technologies will form the basis for our everyday life and society tomorrow. For a worthwhile and bright future.

Diese Broschüre wurde auf FSC-zertifiziertem Papier gedruckt. This brochure was printed on FSC certified paper.

Florenus AG | Phone +49 (0)30 887 11 55-0 | Fax +49 (0)30 887 11 55-99 | [email protected] | www.florenus.com