Hipnosis Indirecta Aplicada a la Venta

Incrementa tus ventas con la hipnosis conversacional

INTRODUCCIÓN Mediante la conversación, las palabras, el metalenguaje y el cuerpo podemos influir y persuadir en los procesos mentales de aquel que nos escucha si conocemos como hacerlo y activar los botones y disparadores necesarios para que lleve a cabo una decisión u otra. Con este curso, los asistentes adquirirán las técnicas de la llamada hipnosis conversacional y su aplicación directa al ámbito de la venta. La hipnosis conversacional se desarrolla tras el trabajo del hipnoterapeuta Milton Ericksson, que transformó el proceso de la hipnosis clínica tradicional hacia una forma de hipnotizar más indirecta, basada en el lenguaje: Qué, cómo y porqué de lo que decimos. Esto permitió que la hipnosis se extendiera más allá del campo clínico, médico y terapéutico y hoy en día sea estudiada en ámbitos como el discurso político, la publicidad o la venta. La hipnosis conversacional ha sido estudiada y actualizada a los entornos y dinámicas de los negocios y las interacciones comerciales por los principales maestros de la persuasión como Richard Bandler, John Grinder (creadores de la PNL) Igor Ledochowsky o Rintu Basu.

OBJETIVOS Optimizar las recursos de habilidades de venta con técnicas de la hipnosis conversacional y patrones persuasivos verbales y no verbales para comunicar y persuadir de manera eficaz en el proceso comercial y de la venta. Método muy innovador con estrategias aplicadas hasta ahora solo en determinados entornos. -Conocer y transformar la forma de pensar de la persona con una simple conversación -Activar la capacidad de persuadir e influir con total confianza y certeza. -Disponer de una librería de patrones para controlar en la conversación los estados y percepciones de las personas. -Aprender e integrar el lenguaje hipnótico y persuasivo verbal y no verbal como no lo habías practicado antes. -Dominar las interacciones personales con el famoso “Frame Control” y otras técnicas que cambiarán al 100% tu forma de entender la comunicación y la influencia en tu día a día.

TEMARIO -La hipnosis conversacional aplicada Las 4 claves básicas de la hipnosis conversacional Los principios de la comunicación subliminal La técnica del “Frame Stacking” para recuperar el control pese a la resistencia u oposición del cliente. Los principios de activación del cliente (Escasez, contraste, etc.) para usos ilimitados. El patrón de las dos partes en la conversación para que la persona elija la opción más adecuada: La que tú quieres que elija. Los metaprogramas. Creación de patrones que son “como entrar en la mente de la persona y pulsar los botones adecuados que la muevan a actuar a hacer cosas sin pensárselo”

-Patrones hipnóticos del lenguaje Modelos de argumentación. Reciprocidad y coherencia. Fórmulas lingüísticas hipnóticas. El lenguaje persuasivo Redefiniciones. Marcos de aceptación. Modelos de comprensión. -Factores de la persuasión Las diferentes formas de establecer Rapport y conexión inconsciente Los 4 niveles de la persuasión para crear un contexto y significado persuasivo en tus interacciones con las personas Creación de la voz hipnótica: Modulación, efectos y respiración para impactar. Las técnicas para ser un orador magnético

-El lenguaje no verbal de alto impacto Influencia Estratégica Influencia Gravitacional El “proceso de control” no verbal Dinámicas de Estatus

METODOLOGÍA Teórica, practica y experiencial. Si bien hay una estructura teórica con modelos de hipnosis conversacional, DBM, PNL en la enseñanza de las técnicas, será con la práctica y las dinámicas como se integrarán estos conocimientos. Se mantendrá un ambiente ameno, en el que los participantes disfrutarán al mismo tiempo que aprenderán. FORMADOR Darío Piera es un profesional del desarrollo y la comunicación. Master en Coach con DBM, hipnólogo y formador (además de artista polifacético). Ha combinado lo que sus recursos en el ámbito del coaching, la psicoterapia y la hipnosis creando una metodología única en sus seminarios de comunicación y persuasión.

Licenciado en Periodismo, Coach ejecutivo (certificado AECOP), Master en intervención psicológica con DBM (Consultoría, coach y terapia sistémica), Master en Programación Neurolingüística, Diplomado en hipnosis por la American Hypnosis Association y certificado como Coaching ejecutivo por AECOP. Ha colaborado con empresas y organizaciones como La Caixa, Allianze, Deloitte, BMW, General Electric, Vodafone, FCC, ONCE, Improven, Universidades Valencia, Alicante, Burgos y es formador habitual de la Consellería de Valencia. Ha recibido el premio Oscar Seguí y el premio a la originalidad en el CCT Valencia por La cuarta Diversión y Sueños. Ha intervenido en certámenes en Francia, Austria, Japón y USA.

Darío Piera [email protected] T:630562741 www.desarrollopersonalavanzado.com