UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE FACULTAD DE ESTUDIOS DE POSTGRADOS

Especialización en Finanzas y Negocios Internacionales Modulo Gestión de Negocios Internacionales Autor: Jorge Antonio Murillo Candidato a DBA (Doctorate Business Administration ) por el Swiss Managemen Center University de Suiza Máster Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España Magíster en Planeación Socioeconómica Internacional-Universidad Santo TomasPrograma Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los AndesEconomista y Profesional en Comercio Exterior. Profesor de la Facultad de Administración de Empresas-Universidad de los Andes. Autor del libro Exportar e internacionalizarse(2011) 5a edición Panamericana Actualmente Global Business Manager and Logistic en New Trading International Experiencia por más de 16 años en Negocios Internacionales y Logística Internacional E mail: [email protected] y [email protected]

Especialización en Finanzas y Negocios Internacionales Modulo Gestión de Negocios Internacionales 2. OBJETIVOS

ü Entender como diseñar estrategias en la gestión de negocios internacionales, con la finalidad de enfrentar el reto de los negocios internacionales. ü Conocer el proceso y la gestión de negocios en materia de importaciones y exportaciones desde una óptica de la gerencial y estratégica. ü Saber cómo diseñar y estructurar estrategias de costeo internacional, de acceso a los mercados internacionales con la finalidad de implementar dichas estrategias en la gerencia de negocios internacionales, para lograr la inserción de forma competitiva en los negocios internacionales.

4. UNIDADES TEMÁTICAS PROGRAMADAS

1 GERENCIA ESTRATEGICA EN MARKETING DE EXPORTACIÓN E IMPORTACION DE LA EMPRESA EN UN CONTEXTO GLOBAL 1. Etapas de la empresa en el desarrollo internacional 2. Marketing y proceso de importaciones y exportación de bienes y servicios 3. Modalidades de marketing de exportación de bienes 4. Modalidades de marketing de exportación de servicios 5. Incentivos para los negocios internacionales 6. Taller en clase en grupos para entregar sobre, retos de la gerencia internacional en la gestión de los negocios internacionales 7.  Revista Dinero No 328, Junio, 26, 2009: Artículo Ejecutivos de Exportación, pág. 26 a 37 8. Revista Dinero No 280, junio 22, 2007. Marcas que se venden bien afuera, página 48 a 51 9. Article: Global and International Marketing.

10. Doing Business and the Impact of Culture on International Business Murillo, Jorge Antonio (2011 ) Exportar e Internacionalizarse 3R Editores Panamericana, 4a edición septiembre, 2011 . Primera parte. Guía para acceder a los mercados internacionales

Especialización en Finanzas y Negocios Internacionales Modulo Gestión de Negocios Internacionales 2

MEDIOS DE PAGOS UTILIZADOS EN LA GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. Importancia de los medios de pagos estratégicos en la gestión de negocios internacionales 2. A spectos importantes a tener en cuenta en los medios de pagos. 3. Decisiones estratégicas 4. Taller sobre medios de pagos en la gestión de negocios internacionales.

Conocer cuáles son los medios de pagos más utilizados y su importanci a en las gestión de negocios internacion ales

4. UNIDADES TEMÁTICAS PROGRAMADAS

3

SCM EN LOS PROCESOS IMPORTACION Y EXPORTACION DESDE UNA ÓPTICA DE LA GESTIÓN, LA GERENCIA Y LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL SCM en la cadena logistica internacional Aspectos estratégicos de la logística en la gestión internacional de los negocios Taller sobre SCM y diseño de la estrategia de internacionalizcion. Bibliografía y lecturas de soporte para evaluar en clase Murillo, Jorge Antonio (2011) Exportar e Internacionalizarse

4. UNIDADES TEMÁTICAS PROGRAMADAS

4

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS APLICABLES EN LA GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. ESTRATEGIAS DE ACCESO EN LOS NEGOCIOS Y MERCADOS INTERNACIONALES 1. Estrategias de acceso indirecto 2. Estrategias de acceso directo 3. Estrategias de acceso mixta o concertada Bibliografía y lecturas de soporte para evaluar en clase

1. Market Entry Strategies 2. Market Entry: Established Empirical Generalizations 3. Drivers of Success for Market Entry into China and India J Johnson - Citado por 5 -

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS Y MARKETING INTERNACIONAL Lecturas obligatorias de casos 1. Discusión, control y evaluación de lecturas sobres casos de empresas colombianas ( CARVAJAL, TEAM, y QUALA.) 2. Taller en grupo: Análisis de las estrategias de marketing internacional Los Casos para análisis y discusión en clase: (CARVAJAL, TEAM, y QUALA) Se realizarán grupos al azar de 2 a 3 personas, el cual cada grupo hace una breve presentación de cada caso breves (máximo 30 minutos cada una). El expositor debe resaltar los principales aportes de los cada caso más representativos teniendo en cuenta las estrategias de acceso a mercado, las de marketing internacional e internacionalización En la parte final de cada sesión se tiene previsto hacer la síntesis de la discusión de cada caso, siguiendo el hilo conductor del taller-curso e identificando los principales aportes de las diferentes empresas al proceso de la gerencia de negocios internacionales, con la finalidad de obtener el aprendizaje sobre cada estrategia para aplicación en la gerencia de negocios internacionales. Bibliografía y lecturas de soporte para control en clase: Lecturas recomendadas Robredo, Rafael Miranda Endesa y su experiencia en el proceso de internacionalización Endesa Chile, Chilectra y Río Maipo (Chile) Clasificación JEL, F-23, l-94 Boletín Económico, Informacional Comercial de la Empresa Española. Revista Dinero No 287. sept., 28,2007. Competitividad: El Gran Reto, pagina28-38.

Gestión de Negocios Internacionales Metodología y Evaluación

Participativa e interactiva a través de exposición de temas por parte del conferencista, con ayudas audiovisuales, y casos actuales que apoyen y permitan dar mayor claridad y entendimiento del marco conceptual y practico en las negociaciones de importación – exportación y logística comercial internacional



Durante el desarrollo del modulo se realizaran ejercicios y talleres de aplicación destinados a desarrollar las habilidades de los participantes para lograr una mejor toma de decisión de estrategias en mercadeo internacional



También se realizaran controles de lecturas



PAUTAS DE EVALUACIÓN



Se evaluará mediante: Control de lecturas, participación en clase y asistencia Talleres en clase Discusión de casos (QUALA, TEAM, ZARA y CARVAJAL ) y Doing Business Exposiciones y sustentación de casos y trabajos en clase

25 % 25 % 25 % 25%

“En los negocios no obtienes lo que mereces… sino lo que negocia.”

Gestión de Negocios Internacionales

“La empresa ganadora en el siglo XXI “

Será la empresa en movimiento, es decir, la que sea capaz de ANTICIPARSE, ADAPTARSE y de TRANSFORMARSE Permanentemente y de manera más rápida que sus y Competidores para reforzar MÁS su Posición Competitiva ” B.Gruard/Meston. B.Gruard/

“La empresa ganadora en el siglo XXI “ Marca Calidad global Adaptabilidad Flexibilidad Integración Certificaciones Medio ambiente Costos competitivos Talento humano de clase global

Gestión de Negocios Internacionales

Algunos vieron un desierto…

Gestión de Negocios Internacionales

…….Otros vieron las Vegas

Política Comercial de Colombia

ATPDEA

SGP

Acuerdos de alcance parcial TLC - G3

Unión aduanera CAN Colombia-Chile

CAN-Mercosur

Política Comercial de Colombia

SGP

TLC Triángulo Norte TLC - G3

Unión aduanera CAN Colombia-Chile

CAN-Mercosur

Gestión de Negocios Internacionales

Aranceles nominales promedio de Colombia y 11 socios

35,0

37,1 32,2

30,0

porcentaje

14,0

1990

12,0 27,0

25,0

20,5

20,0

19,0 17,8 15,0 15,0

15,0

8,7

10,0

12,0 11,8 11,6 11,3

6,9

5,9 4,4

4,0

3,9

3,3

6,3

0,0

0,0

Fuente: Banco Mundial, 2009

10,9

7,0

6,0

2,0

Col Per Arg Ven Rep Chi C Ric UE Dom

2003 8,6

8,0

5,0

Ecu Bra

13,0

10,0

26,0

porcentaje

40,0

Jap USA

Ven Bra Arg Col

Ecu Per Rep Chi C Ric UE USA Jap Dom

Gestión de Negocios Internacionales



LOS EMPRESARIOS COLOMBIANOS PERCIBEN CAMBIOS EN LA COMPETENCIA

§ ¿Cuáles países son los competidores en los anteriores ejemplos?

§  CANADÁ



VIETNÁM

CHILE









INDIA



CHINA



ÁFRICA



OTROS ASIÁTICOS

BRASIL



FRANCIA



HOLANDA

§  Colombia no tiene Tratados de Libre Comercio con esos países o los tiene

recientemente

§  El aumento de la competencia refleja la globalización y resalta la regla del juego

mundial: COMPETITIVIDAD

Gestión de Negocios Internacionales

LA OPCIÓN PROTECCIONISTA: 1.  En Colombia se aplicó desde la década de los años 50 (sustitución de

importaciones) 3.  El mundo ha cambiado. Hoy, esa política genera retaliaciones. 4.  Riesgo de litigios internacionales 5.  Resurgimiento del sesgo antiexportador 6.  No negociar tratados induce un desplazamiento de las exportaciones

colombianas en terceros mercados

Gestión de Negocios Internacionales

LA OPCIÓN DE INSERCIÓN ACTIVA EN LA ECONOMÍA GLOBALIZADA: 1. 

Exposición paulatina a la competencia

3. 

Se pueden aplicar políticas de apoyo acordes con las prácticas del comercio internacional

4. 

Se logra una institucionalidad y reglas de juego claras que incentivan la inversión nacional y extranjera

5. 

Hay evidencia empírica que demuestra que esta política puede aumentar el crecimiento económico (requiere políticas complementarias)

6. 

Muchos países del mundo, incluidos los del vecindario, han optado por este tipo de

Opciones de Política Económica

COMPARACIÓN DE LAS DOS OPCIONES: CUBA Y TAIWÁN

Ø 

Hacia mediados de los años cincuenta Cuba y Taiwán eran economías similares.

Ø 

La estructura productiva de las dos islas se basada en la agricultura –una exportaba azúcar y tabaco, y la otra azúcar y arroz–, tenían un ingreso per cápita relativamente alto.

Ø 

Cuba optó por la autarquía bajo el régimen comunista, en tanto que Taiwán lo hizo por el libre comercio en un régimen capitalista.

Opciones de Política Económica

PIB per cápita a precios de paridad de poder de compra 2006

Fuentes:Banco Mundial y CIA World Factbook

Opciones de Política Económica

Evolución de las exportaciones de Cuba y Taiwán

CUBA

5.577

TAIWÁN

224.000

4.910

197.779

2.758 2.332 1.676

1.422

2.251

1.677

147.777

US$ millones

US$ millones

176.909 130.457

143.900

67.079 19.786

1980

1990

2000

Fuente: UNCTAD

2002

2003

2004

2005

2006

1980

1990

2000

2002

2003

2004

2005

2006

Opciones de Política Económica

Estructura de las exportaciones de Cuba y Taiwán década 00

CUBA Manufacturas Manufacturas de media de alta tecnología tecnología 5% 8% Manufacturas de baja tecnología 5%

Manufacturas basadas en rec naturales 29%

Fuentes: Comtrade y Cepal

TAIWÁN Otras transacciones 2% Bienes primarios 51%

Manufacturas de alta tecnología 25,7%

Manufacturas de media tecnología 31,5%

Bienes primarios Manufacturas 2,3% Otras basadas en rec transacciones naturales 0,2% 7,8%

Manufacturas de baja tecnología 32,5%

El mundo se mueve

Nuestros vecinos son más agresivos en la firma de acuerdos comerciales

Número de países

Número de TLC firmados Chile

44

México

45

Costa Rica

23

Guatemala

23

El Salvador

22

Nicaragua

22

Honduras

21 Sólo tenemos 2(CAN, G-2) y no son de última generación

Colombia 0

1

2

3

4

5

Fuente: SICE – OEA; cálculos Mincomercio

6

7

8

9

10

11

12

13

4 14

El mundo se mueve

...Y exportan productos similares a los nuestros, por lo tanto compiten con nosotros.. Índice de Similitud de Exportaciones de Colombia 60 50

• El ISE toma valores entre 0 y 100.

40 30

•  Si la composición de las exportaciones de 2 países es exactamente idéntica, el ISE toma el valor de 100.

20 10

Fuente: Fedesarrollo

Chile

Bolivia

Canadá

Venezuela

México

Brasil

Ecuador

Honduras

Costa Rica

Guatemala

0

•  Si esta composición es totalmente diferente, el ISE es 0.

El mundo se mueve

Exportaciones en el marco de acuerdos preferenciales (en % de las exportaciones) 2004

1991 Argentina

Argentina

Bolivia

Bolivia

Brasil

Brasil

Chile

Chile

Colombia

Colombia

Costa Rica

Costa Rica

Cuba

Cuba

Ecuador

Ecuador

El Salvador

El Salvador

Guatemala

Guatemala

Honduras

Honduras

México

México

Nicaragua

Nicaragua

Panamá

Panamá

Paraguay

Paraguay

Perú

Perú

Rep. Dominicana

Rep. Dominicana

Uruguay

Uruguay

Venezuela

Venezuela

América Latina (19)

América Latina (19) -

20

40

60

80

Acuerdos comerciales preferenciales intrarregionales SIN ACP

100

-

20

40

60

80

Acuerdos comerciales preferenciales intrarregionales Acuerdos comerciales preferenciales extrarregionales SIN ACP

100

Política comercial de Colombia

TLC Colombia-USA a) Acceso bienes industria

Canastas de desgravación en Industria sin textiles y confecciones 99,9

% de las importaciones

100

USA

COL

81,8

75

50

25

0,0

8,8

0,1

0 A

B

C

Canastas de desgravación

0.1 = 17 partidas de calzado de caucho + 3 de atún enlatado

9,4

TLC Colombia - USA

Capítulos del tratado CAPITULOS

CAPITULOS

1 Preámbulo

13 Servicios financieros

2 Disposiciones generales

14 Política de competencia

3 Trato nacional y acceso a mercados

15 Telecomunicaciones

4 Textiles y vestido

16 Comercio electrónico

5 Reglas de origen

17 Propiedad intelectual

6 Procedimientos aduaneros

18 Laboral

7 Medias sanitarias y fitosanitarias

19 Ambiental

8 Obstáculos Técnicos al comercio

20 Transparencia

9 Defensa comercial

21 Administración

10 Contratación pública

22 Solución de controversias

11 Inversión

23 Excepciones generales

12 Servicios transfronterizos

24 Disposiciones finales

TLC Colombia-USA a) Acceso bienes industria

Canastas de desgravación en Industria sin textiles y confecciones 99,9

% de las importaciones

100

USA

COL

81,8

75

50

25

0,0

8,8

0,1

0 A

B

C

Canastas de desgravación

0.1 = 17 partidas de calzado de caucho + 3 de atún enlatado

9,4

TLC Colombia-USA b) Acceso bienes agricultura

Estrategia general - Ofensiva Arancel NMF Consolidación ATPDEA Flores Cigarrillos Hortalizas, Frutas y Especies Confitería y Chocolatería Yogur Otros Productos Tabaco Azúcar Carne Lácteos Leche Líquida Mantequilla Queso Helados Otros Productos lácteos Etanol Grasas vegetales y margarinas Algodón

Arancel TLC

Contingente OMC

Contingente TLC

Periodo desgravación

-

-

inmediato inmediato inmediato inmediato inmediato inmediato

6,3% 10,7% 6,1% 5,2% 20,0% 5,8%

0% 0% 0% 0% 0% 0%

350,0% 64,0% 26,4%

0% 0% 0%

53,9% 47,2% 68,6% 45,6% 32,1% 80,4%

0% 0% 0% 0% 0% 0%

-

0% 0% 0%

-

3.000 35.000

4.000 50.000 5.000 9.000 100 2.000 4.600 300 2.000 -

15 años 10 años 11 años 11 años 15 años 11 años inmediato inmediato inmediato

TLC Colombia-USA b) Acceso bienes agricultura

ESTRATEGIA DEFENSIVA Arroz y trozos de pollo Arroz

Cuartos traseros de pollo refrigerados

Arancel base Plazo (años) Periodo de gracia (años) Contingente ETC

Salvaguardia

Volumen (tons)

condimentados

80,0%

164,4%

70,0%

19

18

18

6

5

10

79.000

26.000

Crecimiento

4,5%

4,0%

4,0%

Disparador

120%

130%

130%

ETC = Export Trading Companies El valor estimado de la transferencia de las subastas a productores nacionales de la ETC asciende a: USD$4,4 millones para arroz, entre USD$5 y USD$12 millones para trozos de pollo.

TLC Colombia-USA b) Acceso bienes agricultura

ESTRATEGIA DEFENSIVA Otros productos

Maíz amarillo Maíz blanco Glucosa y jarabe de glucosa Sorgo Fríjol Carne de cerdo Carnes, paletas y jamón Despojos comestibles Preparaciones Piel de cerdo Carne de bovino Cortes finos Cortes industriales Despojos Lácteos Leche en polvo Lactosuero Mantequilla Quesos Yogur Helados Productos lácteos * disparador

Arancel base 25% 20% 28% 25% 60% 30% 20% 30% 0%

Periodo de Contingente Crecimiento desgravación (toneladas) anual 12 años 2.000.000 5% 12 años 130.000 5% 10 años 10.000 5% 12 años 20.000 5% 10 años 15.000 5%

120%

5 años 5 años 5 años inmediato

0% inmediato 80% 10 años 80% y 70% 10 años 33% 0% 33% 20% y 33% 20% 20% 20%

Salvaguardia Especial Agropecuaria *

15 años inmediato 11 años 15 años 15 años 11 años 15 años

2.000 4.400

5% 5%

5.000

10%

500 2.100 100 300 1.000

10% 10% 10% 10% 10%

140%

ETAPAS DE LA EMPRESA EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL Cuando una empresa asume el reto y la decisión estratégica de su internacionalización, generalmente pasa por una serie de fases. A este respecto, existen modelos que intentan caracterizar la evolución de una empresa con base en las diferentes etapas que sigue su

desarrollo.

Ø Empresa exportadora Ø Empresa internacional Ø Empresa multinacional Ø Empresa global

Gestión de Negocios Internacionales

C O N T R O L

RIESGO

EL PROCESO DE

INTERNACIONALIZACIÓN

DE LA EMPRESA-

Fase 1 2

3 4

Empresa Orientación Enfoque Nacional

Estrategia

Estrategia Mk Nacional

Doméstica Mercado Nacional Nacional Internacional EtnocéntricaCriterio de Internacional Extensión de referencia la nacional nacional Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación es único Extensión Mercados Global Geocéntrica Global Adaptación Mundiales Creación

Gestión de Negocios Internacionales

MODALIDADES DE MARKETING DE EXPORTACION

Ø  Exportación definitiva Ø  Temporal para perfeccionamiento pasivo

Ø Temporal para reimportacion en el mismo estado Ø Muestra sin valor comercial

Fuente. Estatuto Aduanero 2686 de 1999 y sus modificaciones

Gestión de Negocios Internacionales Marketing de Servicios "   EL MERCADO DE SERVICIOS ES EL SOPORTE CRÍTICO DEL APARATO PRODUCTIVO A NIVEL MUNDIAL.

Ø Información,

tecnología y conocimiento: Base para la creación de la productividad y competitividad "   TENDENCIAS MUNDIALES FAVORABLES. Ø  Proceso

de externalización de los Servicios. Ø  Servicialización de las Manufacturas.

Gestión de Negocios Internacionales Marketing de Servicios

"

COMERCIO TRANSFRONTERIZO

"

MOVIMIENTO DEL CONSUMIDOR

"

MOVIMIENTO DEL PROVEEDOR

"

PRESENCIA COMERCIAL

Multimodalidad de Exportación de Servicios

Más Complej o

Sectores Priorizados Ø  Servicios

de Ingeniería Ø  Servicios de Construcción Ø  Servicios Universitarios Ø  Servicios de Salud Ø  Servicios Medioambientales Ø  Servicios Tecnologías de la Información y Comunicación Ø Servicios de Industrias Culturales (Audiovisual y Editorial) Ø Turismo y Locaciones

Priorización Sector / Mercado

Otros Sectores: Relacionados con la Pesca, Arquitectura, Transporte. Gráficos, etc.

Medios de pagos utilizados en los Negocios internacionales

Instrumentos de pagos utilizados

En los Negocios Internacionales

Taller: Razones por las cuales un banco corresponsal puede negarse a Confirmar una carta de crédito ____________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________

Instrumentos de pagos utilizados

En los Negocios Internacionales

Clasificación de las Operaciones Bancarias

Las operaciones bancarias se clasifican en:



a) Operaciones Pasivas: Aquellas por las que el banco se hace de capitales, para invertirlos lucrativamente en las condiciones y términos permitidos por la ley (depósitos bancarios de dinero, emisión de bonos, etc.).

b) Operaciones Activas: Aquellas por las que el banco otorga crédito (aperturas de crédito, en todas sus formas, etc.).

c) Operaciones Neutrales, en las que le banco ni recibe ni otorga crédito, sino que consisten en meras funciones de mediación o servicios a sus clientes, por lo que reciben también el nombre de servicios bancarios ( servicio de cajas de seguridad, servicio de caja y tesorería, etc.).

Seguridad de los Medios de pagos

1.  2.  3.  4. 

Carta de Crédito

Cobranza Documentaría

Cheque

Transferencia o Giro

Seguridad en el pago

Riesgo de No pago

Instrumentos de Pagos

utilizados

en los Negocios Internacionales

El Comercio Internacional comporta un movimiento de mercancías desde el vendedor al

comprador de acuerdo con el contrato de compraventa. y debe existir un flujo de pago

desde el comprador al vendedor.  De hecho, el crédito indudablemente ha contribuido al desarrollo del comercio, ya que antiguamente los productos no salían del vendedor, hasta que éste recibía su importe, cuestión que ha cambiado rotundamente en la actualidad por lo que podríamos asegurar que el comercio tuvo auge gracias al crédito.



INSTRUMENTOS DE PAGOS UTILIZADOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 

Es importante mencionar que existen 3 tipos de Crédito Comercial:  A) DE IMPORTACIÓN: los que emite un banco de determinado país como medio de pago por las mercancías que normalmente serán importadas al mismo país.   b) DE EXPORTACIÓN. Normalmente ya emitido el Crédito lo recibe el Banco designado por el banco emisor, preferentemente radicado en el país del beneficiario quien será el responsable de efectuar la exportación de la mercancía.   C) DOMÉSTICOS (INTERNOS)- Los emite un banco como medio de pago de mercancías que se movilizan o servicios que son entregados dentro de un mismo país.

Razones para la utilizacion de un credito documentatario

Debido a los riesgos inherentes

Fluctuaciones cambiarias

Fraude Tiempo

Moneda de pago Distancia No Pago

Cambios del Mercado

Riesgos políticos

Instrumentos de Pagos utilizados

en los Negocios Internacionales 

Medios de pagos utilizados en el comercio internacional

Ø  Crédito Documentario (UCP-500 (Reglas Uniformes para Créditos Documentarios)



Créditos Irrevocables o revocables Créditos Notificados Créditos Confirmados  Créditos a plazo Créditos de Aceptación Crédito Transferible y otros...

Ø  Giro bancario

Ø  Cobranza ( simple o documentaria )

Instrumentos de pagos utilizados

en los Negocios Internacionales 

Medios de pagos utilizados en el comercio internacional

Ø 

Crédito documentario (UCP-500 (reglas uniformes para créditos documentarios)

Ø 

La publicación nº 525 " reglas uniformes para reembolsos relacionados con créditos documentarios " de la cámara de comercio internacional



créditos irrevocables



Créditos revocables créditos notificados créditos confirmados  créditos a plazo créditos de aceptación crédito transferible



INSTRUMENTOS DE PAGOS UTILIZADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 



Tipos de Cartas de créditos o Créditos Documentarios

Los Créditos Especiales

1.  Crédito con Cláusula Roja

2.  Créditos con Cláusula verde

3.  Créditos Divisibles e Indivisibles

Instrumentos de pagos utilizados

en los Negocios Internacionales

Tipos de Cláusulas

Cláusula verde:

Cláusula roja:

Permite el pago al beneficiario de la carta de crédito, de una determinada cantidad de dinero especificada por el ordenante contra la presentación de certificados de depósitos de mercancías emitidos por un almacén general de depósito.

El vendedor recibe del comprador un anticipo para iniciar la producción de la mercancía a la presentación de documentos

CIRCUITO DE UN CREDITO DOCUMENTARIO

2. COBRANZAS



(Las cobranzas son reguladas por una normativa de carácter internacional conocida como las Reglas y Usos Uniformes para las Cobranzas (RUUC) (Uniform Rules for Collection URC) la publicación número 522 de la Cámara Internacional de Comercio de París (International Chamber of Commerce ICC).

Ø Las RUUC regulan las obligaciones y responsabilidades del comprador, del vendedor y los bancos que intervienen en la operación.



2.2. Tipo de Cobranzas

Los dos tipos más utilizados son:

Ø  Cobranza a la vista que indica que los documentos serán entregados en el momento en que se realice el pago respectivo de la mercancía (principal) y los gastos bancarios y

Ø  Cobranza

a plazo la cual permite retirar los documentos con la aceptación de una letra de cambio emitida por un proveedor o el banco notificador, por un periodo variable de 30,45 o 60 días.

Ø  Cobranza

Limpia

o Cobranza

Simple, (Clean Collection), es el simple trámite de cobro o aceptación, solo se entregan documentos financieros no hay entrega de documento alguno representativo de mercadería.

Ø 

Cobranza

Documentaria

Documentary Collection, es el trámite de cobro o aceptación de documentos financieros acompañados de documentos comerciales, o documentos comerciales no acompañados de financieros.

LOGISTICA Y COMPETITIVIDAD EMPRESAIRIAL

GRACIAS…..