ANEXOS RESUMEN DE 18 CASOS PRESELECCIONADOS PARA ESTUDIO CON PROFUNDIDAD

I.

II.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

SUCAPUCA CHOQUEHUANCA JUANA

Lugar de nacimiento:

Huancanè - Puno

Fecha de nacimiento:

24-Feb-61

Edad:

42 años

Grado de instrucciòn:

Primaria

Estado civil:

Conviviente con dos hijos

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de Abarrotes, frutas, gaseosas y cerveza

Experiencia:

10 años

Antigüedad del negocio:

10 años

Direcciòn del negocio:

Mz.C Lt.32 - AA.HH. Hijos del Almirante Miguel Grau - Ventanilla Callao

Historia crediticia: Inicia su actividad en su domicilio, luego del primer crèdito con Proempresa retorna al unico mercado donde vive para alquilar un puesto y vender fruta. Adicional a esto, la cliente cuenta con una custer (propiedad de ella) que maneja su esposo y una combi. Cabe resaltar que es la mayor comerciante de frutas del mercado donde trabaja. Tiene dos hijos que estudian. Su esposo la ayuda a veces en el puesto. En el año 2001 cambia la venta de frutas por verduras y se traslada a un mercado de mayor volumen de ventas y afluencia de pùblico, con la finalidad de obtener mayores ingresos, lo cual es cierto, logrando consolidarse como un cliente puntual y responsable.

III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

1999

2000

2001

2002

ACTIVO

15320

19173

19550

13218

PASIVO

375

5093

949

436

14945

14080

18601

12782

8200

16740

12420

18360

930

976

800

1048

PATRIMONIO

VENTAS UTILIDAD

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

AGUI MALPARTIDA REYNALDA

Lugar de nacimiento:

Huànuco

Fecha de nacimiento:

22-Mar-54

Edad:

49 años

Grado de instrucciòn:

Secundaria

Estado civil:

Casada

II. ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Panaderìa, pasteleria, licores envasados y bodega

Experiencia:

màs de 26 años

Antigüedad del negocio:

15 años

Direcciòn del negocio:

Calle Lloque Yupanqui Nro.200 - Urb. San Agustin II Etapa - COMAS

Nro.locales:

2

Historia crediticia: Cliente antiguo desde 1994 con IDESI CALLAO y luego de PROEMPRESA. Los crèditos obtenidos le han permitido implementar un local de los dos que tiene asì como invertir en capital de trabajo, maquinaria y equipo, elaborar mayor cantidad de pan para repartir a las bodegas del sector que demandaban su producto. Sufriò una enfermedad y tambièn su menor hijo, sin embargo cumpliò con sus obligaciones de pago. Actualmente tiene dos tiendas pròsperas y en crecimiento que le permiten vivir mejor y tener una condiciòn de vida buena.

III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1995

1996

1998

2001

2002

2003

ACTIVO

59402

70952

62018

20105

21794

23265

PASIVO

2280

8120

5500

2699

2015

6469

PATRIMONIO

57122

62832

56518

17406

19779

16796

VENTAS

29677

22868

19950

19500

21000

21600

4068

2581

1042

2065

1316

1401

UTILIDAD

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

REYES LOPEZ JULIA LEANDRA

Lugar de nacimiento:

Ancash-Carhuaz-Anta

Fecha de nacimiento:

II.

24-Feb-59

Edad:

45 años

Grado de instrucciòn:

Primaria

Estado civil:

Casada

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Comercializacion de ropa

Experiencia:

15 años

Antigüedad del negocio:

15 años

Direcciòn del negocio:

Asociaciòn Centro Comercial Km.8.5 - COMAS

Historia crediticia: En 1998 solicitò su primer crèdito. Casada. Trabaja con su esposo y dos hijas. Es negocio familiar. Los 18 crèditos obtenidos en Proempresa le han permitido ampliar su gengocio, implementando un tercer puesto que al igual que los otros dos tienen concurrencia de clientes. Tambièn le permitiò compara mercaderìa en las fechas de mayor venta como fiestas patrias, dia de la madre, navidad y año nuevo, etc. Es una cliente puntual y responsable.

III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1998

1999

2000

2001

2002

2003

ACTIVO

18642

29131

38824

63561

67450

69248

PASIVO

0

0

2783

9612

20606

22283

18642

29131

36041

53949

46844

46969

VENTAS

8807

12824

16500

22000

28940

32060

UTILIDAD

1379

1799

4350

3274

3840

4417

PATRIMONIO

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

CONTRERAS GUTIERREZ VICTORIA

Lugar de nacimiento:

LIMA

Fecha de nacimiento:

II.

(esposo de Sincos - Junin)

06-Mar-46

Edad:

57 AÑOS

Grado de instrucciòn:

Primaria

Estado civil:

Conviviente

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de aves

Experiencia:

13 años

Antigüedad del negocio:

8 años

Direcciòn del negocio:

Mercado Señor de los Milagros - Puesto 8 - Ventanilla Callao

Historia crediticia: La cliente y su esposo son personas que han trabajado muy duro para salir adelante, sobre todo porque ambos tienen hijos de otros compromisos (en total cinco hijos). Cuando empiezan en Proempresa en el año 99, sòlo tenìan una casa sin techo, ni acabados, con falso piso, con un solo artefacto y su puesto no tenìa ningùn acabado. Luego de los crèditos obtenidos con PROEMPRESA lograron mejorar sus ventas e ingresos, por lo cual decidieron arreglar no solo su casa sino el puesto donde trabajan y compraron otro terreno el cual tambièn construyeron el primer piso, donde actualmente vive su hija casada que trabaja en el puesto tambièn.

III.

EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1999

2001

2002

2003

ACTIVO

7969

7702

7861

18550

PASIVO

1413

432

1216

3300

PATRIMONIO

6556

7270

6645

15250

20314

17272

20160

22500

496

915

941

1701

VENTAS UTILIDAD

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

QUISPE PALOMINO LUIS

Lugar de nacimiento:

Azàngaro - Yauyos - Lima

Fecha de nacimiento:

II.

21-Jun-42

Edad:

61 años

Grado de instrucciòn:

Secundaria

Estado civil:

Casado

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de Abarrotes

Experiencia:

10 años

Antigüedad del negocio:

4 años

Direcciòn del negocio:

Mercado Señor de los Milagros - Puesto 48 - Ventanilla Callao

Nro.locales:

2

Historia crediticia: El cliente se acerca a Proempresa con la finalidad de obtener un crèdito que le permita recuperarse el incendio que sufriò su puesto (propio) en el mercado, de esta forma compra mercaderia que son demandadas por sus clientes. Ademàs tienen una bodega en su casa que es administrada por su esposa. Es un negocio familiar que le ha permitido incrementar sus ventas y clientes. Es cliente de otras entidades financieras con las que cumple puntualmente sus obligaciones al igual que con PROEMPRESA. Ha comprado un auto que le permite obtener otros ingresos como taxi. Compra un puesto para que su hija lo trabaje. Sin embargo, sufre un robo bastante grande que no le permite levantar su negocio por lo cual decide alquilar el puesto para tener ingresos y dedicarse a la venta de gas en su domicilio junto con abarrotes. Poco a poco se recupera y logra salir del problema econòmico, mejorndo su casa y su nuevo negocio.

III.

EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 2000

2001

2002

2003

ACTIVO

13430

23369

17980

3640

PASIVO

3996

0

292

1658

PATRIMONIO

9434

23369

17688

1962

VENTAS

9733

5410

10130

7440

UTILIDAD

1030

416

745

1067

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

CEGNE REGINA PACIS E.I.R.L.(Reyes Luna David)

Lugar de nacimiento:

Ancash - Pallasca - Santa Rosa

Fecha de nacimiento:

II.

05-Abr-35

Edad:

68 años

Grado de instrucciòn:

Profesor titulado

Estado civil:

Casado

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Servicios educativos

Experiencia:

40 años

Antigüedad del negocio:

20 años

Direcciòn del negocio:

Av.1º de Mayo 486 - Carmen de La Legua Callao

Nro.locales: 2

Historia crediticia: En 1996 ingresan a ser clientes de IDESI y obtienen un crèdito para construìr el cuarto piso del local que poseen. En 1997 con el crèdito de IDESI compran un terreno. En 1998 se presentan a Proempresa para adecuar los dos locales que actualmente posee en PRONOE y Academia Preuniversitaria. Es un negocio familiar donde intervienen dos hijos y esposa que son profesores tambièn. Con otros crèditos obtenidos realizan los acabados del nuevo local. Es un negocio con una gran cantidad de alumnos debido a la calidad de enseñanza que imparten en el colegio, que a pesar de tener competencia de dos colegios cercanos a ellos, el cliente no ha tenido problemas con esto y cada año se incrementa su poblaciòn estudiantil. Con Proempresa tienen cuatro crèditos obtenidos, actualmente el ùltimo està vigente. III.

EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1996

1997

1998

1999

2001

2002

ACTIVO

88718

93870

205310

208346

238604

280673

PASIVO

0

0

3363

0

0

0

PATRIMONIO

88718

93870

201947

208346

238604

280673

VENTAS

12500

13670

20350

18851

24417

29060

765

3226

6399

8409

6010

12276

UTILIDAD

I. DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

NUÑEZ SERENO RICARDO DAVID

Lugar de nacimiento:

Lima - La Victoria

Fecha de nacimiento:

27-Dic-70

Edad:

33 años

Grado de instrucciòn:

Ingeniero Industrial

Estado civil:

Soltero

II. ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de Combustible

Experiencia:

10 años

Antigüedad del negocio:

10 años

Direcciòn del negocio:

Jr.Josè Iginio 484 - Año Nuevo - COMAS

Nro.local: 2

Administra su negocio en compañìa de su madre y enamorada, capitalizando sus ingresos para comprar el segundo local que lo ha implementado como grifo, tiene un vehìculo con el cual reparte sus productos. Tambien participa en licitaciones para ser proveedor de entidades del Estado, mencionando las que ha logrado : Ministerio de Salud, el Hospital Arzobispo Loayza, Hospital Bartolomè Herrera. El Hospital Cayetano Heredia y tres hospitales màs asì como una empresa, para proveer de petròleo durante todo el año 2002. Todo este crecimiento logrado le ha permitido adquirir tres camiones cisterna y seguir cumpliendo con sus obligaciones tanto en impuestos como los crèditos de Proempresa. Con Proempresa tiene 13 crèditos, vigente dos a la fecha. III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 2000

2001

2003

ACTIVO

129445

225283

477924

PASIVO

19526

19404

116435

PATRIMONIO

109919

205879

361489

VENTAS

129000

180042

212723

5274

6667

9928

UTILIDAD

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

OSORIO CAJALEON ROMULO CEFERINO

Lugar de nacimiento:

Lima - Chancay - Ambar

Fecha de nacimiento:

II.

27/05/48

Edad:

55 años

Grado de instrucciòn:

Secundaria

Estado civil:

Casado

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Ferreterìa y Matizados de Pinturas

Experiencia:

15 años

Antigüedad del negocio:

7 años

Direcciòn del negocio:

Av.Universitaria 308 - Urb.San Eulogio -COMAS

Nro.locales:3

Negocio familiar compuesto por su esposa y sus tres hijas. Tiene tres puntos de venta. Con los crèditos obtenidos en Proempresa ampliò su lìnea de ventas en el giro de sanitarios y mayòlicas, ademàs de una variedad de pinturas. Tiene dos empleados y dos vendedores adicionales a parte de sus familiares que trabajan en el negocio. Los tres locales son alquilados, con alta rotaciòn de sus productos. En el año 2001 se queda con locales ubicados en Comas y Chaclacayo por estar bien ubicados ya que son zonas de alto movimiento comercial. En el presente año (2003) ha obtenido un crèdito para comprar un terreno que le permita construìr un local comercial y su vivienda, teniendo a la fecha 7 crèditos con Proempresa. III.

EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1998

2000

2001

2002

2003

ACTIVO

51637

146610

160470

163630

250577

PASIVO

8500

13687

27237

18200

40074

PATRIMONIO

43137

132923

133233

145430

210503

VENTAS

28371

55704

51055

56270

57937

UTILIDAD

2706

5429

4094

2090

3457

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

RAMOS TUESTA CARMEN ESTELA

Lugar de nacimiento:

Bellavista - Callao

Fecha de nacimiento:

28/10/47

Edad:

56 AÑOS

Grado de instrucciòn:

Primaria

Estado civil:

Casada

II. ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de especerìas - Mototaxi y alquiler de departamento

Experiencia:

20 años

Antigüedad del negocio:

20 años

Direcciòn del negocio:

Mercado 9 de Diciembre - Leòn Pinelo - Chacra Cerro COMAS

Es un negocio familiar que se dedica a tres negocios diferentes administrados por la cliente, su esposo e hijos. Cliente de Proempresa que con los crèditos obtenidos ha comprado un mototaxi de segunda contando con dos mototaxi ahora. Tambièn ha surtido su negocio con especerìas en mayor cantidad y repuestos para sus motos. Tuvo problemas con una moto y la vendiò. Ahora trabaja su esposo con la mototaxi y ella en su negocio. A pesar de de los impases continua trabajando mucho para salir adelante. Con Proempresa tiene 18 crèditos obtenidos.

III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1998

1999

2001

2002

2003

ACTIVO

4268

18620

4249

4544

4570

PASIVO

0

0

0

600

500

PATRIMONIO

4268

18920

4249

3949

4070

VENTAS

3996

5198

4800

3180

3220

707

1745

897

830

766

UTILIDAD

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

LUIS LARREA MODESTA

Lugar de nacimiento:

Lima

Fecha de nacimiento:

II.

(su esposo es de Ica)

04/11/42

Edad:

61 AÑOS

Grado de instrucciòn:

Primaria

Estado civil:

Casada

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Jugueria

Experiencia:

30 años

Nro.locales:2

Antigüedad del negocio: Direcciòn del negocio:

Mercado 12 de Agosto - Carabayllo Puesto 70 y 90

Es un negocio familiar donde la cliente y su hijo trabajan en un puesto en el giro de juguerìa, mientras que en el otro puesto trabaja su esposo con el giro de vidrierìa(producciòn de espejos). Los dos puestos son propiedad de la cliente. Los espejos que produce su esposo son vendidos en provincia. Los crèditos obtenidos en Proempresa le han permitido mejorar su negocio de juguerìa y el de vidrios. Ademàs que en el mercado donde trabaja sòlo existen dos juguerìas y una es de la cliente. En los 12 crèditos que ha obtenido ha demostrado capacidad y voluntad de pago, considerada como una de las mejores clientes por su responsabilidad.

III.

EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 2000

2001

2002

2003

ACTIVO

8060

7349

7610

7463

PASIVO

1600

600

0

1000

PATRIMONIO

6460

6749

7610

6463

VENTAS

3330

3360

3660

3770

UTILIDAD

372

573

636

311

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

CLEMENTE LINO CELIA ESTHER

Lugar de nacimiento:

Junin -Yauyos - Jauja

Fecha de nacimiento:

13/10/71

Edad:

32 años

Grado de instrucciòn:

Secundaria

Estado civil:

Casada

II. ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de Ropa

Experiencia:

18 años

Antigüedad del negocio:

8 años

Direcciòn del negocio:

Asociaciòn de Comerciantes Independientes Santa Rosa Julio C.Tello cdra.2 y 3 - II Zona - Collique -COMAS

La cliente tiene un local en el mencionado mercado en el cual vende prendas de vestir en general y su madre la ayuda, pues confecciona algunas prendas que vende, pues poseen dos màquinas de coser semi-industrial y una remalladora. Tiene demanda pues acude mucho pùblico a dicho mercado. Su esposo es taxista eventual y los ingresos que logra no serìan suficientes para hacer frente a los gastos y responsabilidades del hogar si la cliente no participara tan activamente con su negocio, que por su habilidad, conocimiento y los crèditos atendidos por Proempresa le han brindado un rendimiento econòmico mayor al que tuvo antes de ser cliente de Proempresa. Los 20 crèditos le han permitido adquirir mayor cantidad de mercaderìa para vender y por ende sus ingresos han mejorado sustancialmente, al punto que pudo hacer mejoras en la casa donde vive con su madre, su esposo y sus dos hijos, comprar un auto VW usado y cumplir con las obligaciones contraìdas con Proempresa. III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1998

1999

2000

2001

2002

2003

ACTIVO

5290

5175

2193

3618

5262

6095

PASIVO

377

1216

350

1107

2788

2320

PATRIMONIO

4913

3959

1843

2511

2474

3775

VENTAS

4807

3863

2980

3490

4350

4580

437

421

357

634

815

864

UTILIDAD

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

BAÑON NAVIDAD EUFEMIA VICTORIA

Lugar de nacimiento:

Lima (su esposo es de Huànuco)

Fecha de nacimiento:

20/03/44

Edad:

59 años

Grado de instrucciòn:

Primaria

Estado civil:

Casada

II. ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Bodega

Experiencia:

24 años

Antigüedad del negocio:

24 años y 19 años (en bodega de la casa)

Direcciòn del negocio:

Bodega "Santa Luisa" Jr.Santa Clara 101 - II Zona Collique - COMAS Comercial "IRIS" Cooperativa Centro Comercial EL INTI - Puesto 151 Av.Andrès A.Càceres 113 - II Zona Collique - COMAS

Nro.locales:2

Se presenta a Proempresa en 1999 por primera vez con dos negocios de bodega:uno ubicado en su domicilio y otro en el mercado. El negocio de su domicilio ademàs cuenta con dos telèfonos pùblicos instalados en la puerta de la tienda que le genera ingresos adicionales. Es un negocio familiar donde el esposo y dos de sus tres hijos ayudan en ambos negocios. Con Proempresa tiene cinco crèditos obtenidos con los cuales ha podido comprar màs mercaderìa para surtir ambos negocios, mejorando su nivel de vida familiar y cumplir con sus proveedores e instituciones financieras como Proempresa. III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 2000

2001

2002

2003

ACTIVO

15035

33051

32798

33229

PASIVO

1080

2663

0

750

PATRIMONIO

13955

30388

32798

32479

VENTAS

10230

23520

21500

23400

673

2255

2227

2520

UTILIDAD

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

LOLI SOTO CONSUELO ESTELITA

Lugar de nacimiento:

Yauli - Morococha - Junìn

Fecha de nacimiento:

03/09/47

Edad:

56 años

Grado de instrucciòn:

Primaria

Estado civil:

Soltera con hijos

II. ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de ropa

Experiencia:

15 años

Antigüedad del negocio:

6 años

Direcciòn del negocio:

Mercado 9 de Diciembre y Leòn Pinelo - Km.13 Tupac Amaru Chacra Cerro - COMAS

La cliente tiene cinco hijos de los cuales sòlo una es dependiente de ella. Esta separada y vive en casa propia con todos sus hijos, cuatro que son mayores, trabajan y ayudan con los gastos de la casa, tambièn tiene un inquilino de quien recibe un alquiler y la pensiòn del padre de la hija menor. Tiene 24 crèditos con Proempresa y todos han sido cancelados puntualmente y con responsabilidad. Inicia su relaciòn crediticia con Proempresa en 1999 y hasta la fecha continua siendo cliente nuestro. Los crèditos le han permitido comprar mercaderìa para fechas especiales como navidad, año nuevo, fiestas patrias, campaña escolar, etc., que aumentaron sus ingresos rotundamente y por esa razòn continua trabajando con Proempresa. III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1999

2000

2001

2002

2003

ACTIVO

5798

4438

5080

4585

4578

PASIVO

1130

531

4140

2200

1014

PATRIMONIO

4668

3890

940

2385

3564

VENTAS

5974

4730

5420

8520

8380

UTILIDAD

1180

701

673

563

636

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

ACERO CURASI JUDITH MARITZA

Lugar de nacimiento:

Puno

Fecha de nacimiento:

II.

14/10/66

Edad:

37 años

Grado de instrucciòn:

Secundaria

Estado civil:

Casada

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Fabricación de insumos para calzado

Experiencia:

16 años

Antigüedad del negocio:

6 años

Direcciòn del negocio:

Centro Comercial San Pedro de Ichu Av. Caquetá 1400 - Rímac

Nro. Locales 2

Trabaja con Promepresa desde 1998. La cliente se dedica a la venta de insumos para calzado, y su esposo es el que los fabrica, es decir, él tiene el taller y ella la tienda. Ambos se complementan en el negocio. Tienen dos puestos de venta, uno está ubicado en el centro comercial San Pedro de Ichu en el Rímac y otro en la Asociaicón Ramón Castilla (alquilado a un tercero) Los créditos solicitados son utilizados en comprar caucho (para plantas) y cuero de distintas clases en grandes cantidades para conseguir mejor precio. Ha trabajado en la fábrica CALIMOND como proveedor en el año 2002 y espera volver a serlo. A la fecha tiene tres máquinas adquiridas con créditos PROMAS y su nivel de vida ha mejorado, por tal motivo continúa trabajando con nosotros y dos instituciones financieras más. Conoce muy bien el negocio. Aprovecha la gran demanda que hay en épocas claves como navidad, campaña escolar, día de la madre, del padre, etc., para poder vender más. A la fecha tiene 26 créditos con Proempresa y es una cliente muy puntual y responsable con sus obligaciones. III.

EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1998

1999

2000

2001

2002

2003

ACTIVO

80240

83600

87549

87225

90219

144300

PASIVO

5747

7700

9530

18016

8904

65393

PATRIMONIO

74493

75900

78019

69209

81315

78907

VENTAS

22680

29700

98800

40500

41500

58000

UTILIDAD

1511

3060

4841

5767

5684

1103

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

ROJAS HUACCO CESAR RAUL

Lugar de nacimiento:

Tarma

Fecha de nacimiento:

22/12/62

Edad:

41 años

Grado de instrucciòn: Estado civil:

II.

Soltero

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Importación y venta por mayor de juguetes

Experiencia:

3 años

Antigüedad del negocio:

3 años

Direcciòn del negocio:

Jr. Puno 618 -Tda. 123 Galería Top Center Cercado de Lima

El cliente se dedica a la importación de productos plásticos para uso doméstico, artículos de bazar, perfumería, cosméticos, calzado, cristalería, locería, juguetería, librería, artículos de oficina y de limpieza que importa de China y EE.UU., comercializándolos en su local sito en Jr. Puno 618 - 123 que se llama ISORVAL y en otros dos locales del centro de Lima que son de sus hermanos y padres. Su madre es cliente de PROEMPRESA también. Sus clientes principales son minoristas de Lima y Provincia que acuden a la tienda a comprar. Mantiene una buena cartera de clientes por sus precios competitivos y su posición ganada en el mercado. III.

EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 18/02/02

07/06/02

11/09/02

ACTIVO

144624

148188

180591

PASIVO

1439

1980

877

140185

146208

179714

VENTAS

82653

9000

100000

UTILIDAD

11049

9245

12050

PATRIMONIO

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

LUQUE DE LUQUE CARMELA

Lugar de nacimiento:

Ayacucho

Fecha de nacimiento:

II.

18-Mar-56

Edad:

47 años

Grado de instrucciòn:

Tècnico superior (Enfermera)

Estado civil:

Casada

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de Abarrotes

Experiencia:

3 años

Antigüedad del negocio:

3 años

Direcciòn del negocio:

Mercado San Jorge - Puesto 54 - Callao

Historia crediticia: La cliente es Enfermera y trabaja en el Hospital 2 de Mayo, quien ayuda en el negocio es su esposo y un empleado. Tienen dos puestos: uno lo alquilan y en el otro trabajan. Con los prèstamos han comprado mercaderìa de acuerdo a las fechas de mayor venta, asì como una màquina tragamonedas para obtener ingresos adicionales, lo cual ha funcionado. La cliente y su esposo son ayacuchanos.

III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 2000

2001

2002

2003

ACTIVO

15474

15669

15503

16741

PASIVO

1475

1109

550

2334

13999

14560

14953

14407

VENTAS

6000

6710

7130

7110

UTILIDAD

1106

987

1088

1536

PATRIMONIO

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

PELAYO SOTELO CIRIACO

Lugar de nacimiento:

Jauja - Junìn

Fecha de nacimiento:

16-Mar-52

Edad:

51 años

Grado de instrucciòn:

Superior

Estado civil:

Casado

II. ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de calzado

Experiencia:

18 años

Antigüedad del negocio:

3 años

Direcciòn del negocio:

Campo Ferial Tùpac Amaru - Stand C-3 y Stand C-13 COMAS

Nro.locales:

2

Historia crediticia: Se inicia como ambulante en la Av.España de Comas, para luego formalizar y comprar un puesto donde trabaja ahora. Este negocio le ha permitido construir su casa y dedicarse a la confecciòn de calzado, por la gran demanda que tiene del producto en sus puestos de ventas. Tambièn tiene un negocio donde vende repuestos y lubricantes para motos. Son negocios familiares donde los hijos tambièn participan. Con los crèditos de PROEMPRESA han incrementado el negocio, variando los modelos de calzado y producièndolos èl mismo. Tambièn han mejorado el negocio de las motos. Tiene 18 crèditos con PROEMPRESA y es un cliente puntual y responsable.

III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 2000

2001

2002

2003

ACTIVO

57342

47529

65230

66034

PASIVO

5000

1664

20479

7349

PATRIMONIO

52342

45865

44751

58685

VENTAS

15517

13734

14084

16400

UTILIDAD

2484

1511

1266

1838

I.

DATOS GENERALES Nombre del Cliente:

QUISPE LUDEÑA MARILUZ

Lugar de nacimiento:

Lima (hija de migrante Ayacuchana - Acos)

Fecha de nacimiento:

II.

18-Abr-77

Edad:

26 años

Grado de instrucciòn:

Secundaria

Estado civil:

Soltera

ACTIVIDAD ECONOMICA Giro:

Venta de ropa

Experiencia:

6 años

Antigüedad del negocio:

3 años

Direcciòn del negocio:

Campo Ferial Tupac Amaru Stand 20 - COMAS

Historia crediticia: Inicia su actividad como ambulante y luego compra un stand en el campo ferial Tupac Amaru donde vende ropa sport y deportiva. Tambien confecciona buzos, trabajando con su hermana, cuñado y su madre. Esta producciòn la distribuyen en provincia y en los mercados de Lima. Los crèditos obtenidos han sido utilizados en capital de trabajo, con lo cual ha tenido mayores resultados economicos que mejoraron su nivel de vida, construyendo el segundo y tercer piso de la casa de sus padres (donde vive). Tambièn comprò maquinarias necesarias para producir los buzos con mejor acabado y màs ràpido. Con PROEMPRESA tiene 22 crèditos aprobados.

III. EVOLUCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

ACTIVO

1999

2000

2001

2002

2003

38928

43235

11334

10800

11689

2160

1100

PASIVO PATRIMONIO

38928

43235

9174

9700

11689

VENTAS

8189

10400

8983

9975

11760

UTILIDAD

1699

2171

1658

1755

1892

GUIA DE PREGUNTAS (ENCUESTA) REVISAR EN FORMATO IMPRESO

FOCUS GROUP Luego de haber entrevistado a las nueve familias conductoras de negocios exitosos, se concertó con las parejas conductoras una fecha para tener una reunión-almuerzo de tres a cuatro horas, donde tendrían la oportunidad de conocerse e intercambiar ideas. Asimismo, permitía profundizar en algunas preguntas que no hubiesen estado claramente respondidas y para ahondar en algunas hipótesis. Este focus group se llevó a cabo el lunes 5 de abril del 2004, con la participación de todos los entrevistados, salvo el señor Raúl de Isorval, que por motivos de trabajo se disculpó. La investigadora con el asesor de tesis, profesor Jürgen Golte, prepararon una guía de preguntas para profundizar aspectos vinculados a las necesidades que tienen sus negocios para enfrentar a la competencia, su visión de futuro y su autopercepción como sector económico y social. La experiencia fue muy rica porque para muchos de ellos era la primera oportunidad en que se podían reunir con otros emprendedores emergentes exitosos. La organización del focus group fue la siguiente: 1. 2.

3.

4.

5.

6.

Se tomó la palabra dándoles la bienvenida, agradeciéndoles su presencia y explicando los objetivos de la reunión. Se invitó a cada una de las parejas a que se presentase y que explicara brevemente su experiencia, para que todos pudiesen conocer las actividades de los demás y uniformizar el conocimiento y la información. Se invitó a una participación libre de comentarios a los tres temas objeto de la reunión, propuestas para mejorar sus negocios y enfrentarse a la competencia y detectar su autopercepción como grupo. A raíz del conocimiento de las experiencias de cada uno, se establecieron vínculos para interrelacionar negocios afines, tales como productores de ropa con comerciantes de ropa; vendedor de combustible con prestador de servicios de mototaxis, y así se percataron de la riqueza experiencias que existen en el propio sector y que podrían aprovechar para mejorar sus negocios y ampliar su mercado. Afirmaron su percepción como empresarios con capacidades de enfrentarse a la competencia y rechazaron las terminologías con que externamente los denominan. Se estimuló a continuar relaciones de trabajo y de amistad a partir de este primer contacto.