2. Partnering-Veranstaltung Chemie Start-ups
Wie arbeiten Konzerne und Start-ups zusammen?
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Dr. Lars Züchner Henkel - Venture Capital 22.09.2006
Agenda • Henkel – Der Konzern • Forschung und Entwicklung bei Henkel • Henkel Venture Capital • Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Drei Geschäftsfelder, vier Unternehmensbereiche
Wasch-/ Reinigungsmittel
34 %
Kosmetik/ Körperpflege
22 %
Klebstoffe, Dichtstoffe und Oberflächentechnik
Konsumenten & Handwerker
Industrie
15 %
27 %
Umsatz 11,974 Mrd. Euro 3
2005
Henkel weltweit 125 Länder
Umsatz: Europa/Afrika/Nahost Lateinamerika 4
62 % 5%
Nordamerika Asien/Pazifik
23 % 8%
Agenda • Henkel – Der Konzern • Forschung und Entwicklung bei Henkel • Henkel Venture Capital • Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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F&E-Budget 2005 12 % 27 %
Corporate Research / New Business 38 Mio. Euro Wasch-/Reinigungsmittel 88 Mio. Euro Kosmetik/Körperpflege 48 Mio. Euro
38 %
15 % 8%
Klebstoffe für Konsumenten und Handwerker 27 Mio. Euro Henkel Technologies 123 Mio. Euro
• 324 Mio. Euro für F&E (entsprechen 2,7 % des Umsatzes) • Weltweit 2.800 Mitarbeiter in F&E 6
Wir legen unseren Fokus auf Innovationen • In der Forschung und Entwicklung greifen wir weltweit auf alle verfügbaren Innovationsquellen zurück, um den Erfolg des Unternehmens nachhaltig sicherzustellen.
• Wir nutzen sowohl interne als auch externe Kompetenzen, um unser Produktportfolio zu stärken und auszubauen und um neue Märkte zu erschließen.
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Quellen für Technologien
Produkte Technologien
Zentrale Forschung
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Hochschulen Forschungs- Venture Capital und Institute gesellschaften (Start-ups)
Agenda • Henkel – Der Konzern • Forschung und Entwicklung bei Henkel • Henkel Venture Capital • Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Quellen für Technologien Produkte Technologien
Zentrale Forschung
Hochschulen Forschungs- Venture Capital und Institute gesellschaften (Start-ups)
Venture Capital als strategischer, integraler Bestandteil des Innovationsprozesses bei Henkel 10
Henkel Venture Capital Henkel Corporate Venture Capital
Window on Technology WIndow on Markets
VC-Fonds Technologie Start-ups
Minderheitsbeteiligungen Technologiekooperationen
Direkt
Reguläre Geschäftsbeziehungen Return-onInvestment
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Innovationen für Henkel
Interessens-/Investmentbereiche Advanced Materials & Technologies
• • • •
Advanced Polymers Nanotechnologies Functional Coatings Clean Technologies
• • • •
Technologien
• Antibacterial Concepts Composites • Enzyme Technology New Actives Delivery Systems • Green / White Biotechnology Biomaterials
Produkte/ Märkte 12
Life-Sciences
• Cell + Tissue Culture Systems • Assays and Test Systems
Agenda • Henkel – Der Konzern • Forschung und Entwicklung bei Henkel • Henkel Venture Capital • Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups
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Warum mit Start-ups? • Ergänzung der internen Ressourcen
• Interessante, oft einzigartige und geschützte Technologien
• Start-ups als Anbieter von Innovationen etabliert
• Entrepreneurship: hochmotiviert, flexibel, kreativ, unbefangen
• Eintritt in Zukunftsmärkte • Neue Geschäftsmodelle 14
Warum mit Konzernen? • Breites Produktportfolio als Auslass für Technologien
• • • •
Unterschiedliche Vertriebskanäle Finanzielle Ressourcen Globale Präsenz Marktkenntnisse sowie Kundenbedürfnisse
• Reputation und „Branding“
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Die Zusammenarbeit
Start-up
Konzern
?
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Typische Diskussionspunkte Start-ups:
Konzerne:
• Zu starker Technologiefokus • Fehlen ausreichender
• Not-invented-here-Syndrom
Marktkenntnisse
• Optimistische Einschätzung der benötigten Zeiten
• Spätere Produktion nicht immer sichergestellt
• Patentdiskussion • Gewinnbeteiligungsvorstellung • Finanzrisiko – Insolvenzgefahr?
nicht immer ersetzt durch Proudly-found-elsewhere
• Vertragsabschlussprozess oft langwierig
• Lange Entscheidungswege aufgrund komplexer Strukturen
• Wechsel der verantwortlichen Personen
• Trotz erfolgreicher Entwicklung kein Produktlaunch
• Strategiewechsel 17
Technologie- und marktgetriebene Innovationen
Technology Push 18
Market Pull
Zusammenfassung • Wir sehen in Start-ups interessante Partner für Innovationen in allen Henkel-relevanten Bereichen.
• Wir tätigen Minderheitsbeteiligungen in Start-ups mit starkem Technologiefokus und vielfältigem Potential für die Geschäfte von Henkel.
• Wir etablieren Kooperationen zwischen Start-ups und Henkel, um gemeinsam neue Produktkonzepte zum Erfolg zu führen.
• Wir von Corporate Venture Capital sind der Ansprechpartner für Start-ups und freuen uns auf Ihre Konzepte.
[email protected] +49-211-797-1331
[email protected] 19
YEAR OF INNOVATION 2006 20
