Warszawa, 27.01.2016
IMS • Spółka zajmująca się marketingiem sensorycznym • Od 2012 notowana na GPW • Wdrożyła i skomercjalizowała kilka nowatorskich rozwiązań związanych z shopper marketingiem: - audiomarketing - aromamarketing - videomarketing
SHOPPER MARKETING • Działania marketingowe w miejscu sprzedaży
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
Pomysł z inspiracji IMSu
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
3
Agnieszka Michalska • posiadam 20 letnie doświadczenie w sprzedaży, w tym również usług POS TV • z sukcesami przez wiele lat tworzyłam i kierowałam zespołem działu sprzedaży • posiadam szerokie relacje z potencjalnymi klientami oraz środowiskiem mediowym • znam środowisko sieci handlowych, galerii handlowych oraz klientów retailowych • współtworzyłam sukces sprzedażowy IMS, • kreatorka największego kontraktu reklamowego dla IMS S.A.
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
4
Slajd z filmem…
Produkty spółki: 1. Monitor POS TV 2. Interaktywny Doradca Klienta
3. Ekspozytor transparentny 4. Lampa zapachowa
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
6
Monitor POS TV
• Emisja kampanii video przy półce z produktem • Możliwość interakcji z klientem poprzez dotykowy ekran • Współpraca ze smartfonami poprzez beacony • Możliwość wyświetlania treści z zewnętrznych źródeł, QR kodów, stron www • Personalizacja przekazu w zależności od płci i wieku • Absolutna nowość na rynku POS TV
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
7
Interaktywny Doradca Klienta • Dostarcza informacji o produkcie po zeskanowaniu kodu kreskowego • Pozwala na wybór produktu zgodnego z oczekiwaniami klienta • Pełni rolę edukacyjną • Urządzenie zarządzane online, wyposażone w czytnik kodów kreskowych, jest dodatkowym nośnikiem reklamy
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
8
Ekspozytor transparentny
• Nowoczesne urządzenie wykorzystujące technologię transparentnej matrycy LCD • Budujący efekt „WOW” w strefie ekspozycji produktów premium
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
9
Lampa aroma - marketingowa • Wspiera sprzedaż produktu lub kategorii, emitując odpowiedni zapach • Przyciąga uwagę Klienta wyświetlając materiał reklamowy • Wyróżnia miejsce sprzedaży oraz produkt na tle konkurencji • Może działać samodzielnie lub współdziałać z inną usługą Spółki
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
10
Dlaczego to jest dobry biznes?
1. Rynek reklamy jest duży
• Wydatki na reklamę zwiększają się rok do roku (3-5%) • Wartość rynku reklamy w Polsce w 2015 szacowana jest na ok. 6,7 mld zł netto
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
3–5%
12
2. Shopper marketing rośnie
TMC Consultores Comerciales Report
• Na marketing w miejscu sprzedaży w Polsce wydaje się ponad 1,5 mld • W USA jest to już ponad połowa największych budżetów marketingowych
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
13
3. Wsparcie strategicznego partnera
Pomysł z inspiracji IMSu • Dostęp do bazy obecnych i przyszłych klientów • IMS dedykuje doświadczony zespół
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
14
4. Praktycznie gotowe pierwsze produkty POS TV • Przetestowana platforma sprzętowa monitora dotykowego wraz z oprogramowaniem • Szerokie doświadczenia w realizacji akcji POS TV wyniesione z IMS EKSPOZYTOR TRANSPARENTNY • Wykonane pierwsze działające prototypy produktu • Opracowana technologia produkcji, wybrani dostawcy komponentów
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
15
Struktura Spółki Prezes Zarządu Łukasz Grudziąż
Logistyk / Technik
Dyrektor Handlowy Agnieszka Michalska
Specjalista Customer Service
r&d
Dział handlowy
16
Obszary działalności Spółki
PRODUKTY Tworzenie nowych produktów
• • •
Uzyskanie patentu na lampę zapachową Dodatkowe przychody ze sprzedaży licencji Pozyskanie dofinansowania na r&d
Komercjalizacja produktów
SPRZEDAŻ PRODUKTÓW KLIENTOM
17
Potencjał IMS „do wzięcia”
Klienci IMS-u, wkrótce potencjalni klienci Shopper Lab Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
18
Potencjał IMS „do wzięcia”
• Ponad 500 brand’ów; ponad 8000 obsługiwanych lokalizacji takich jak:
500 brand’ów
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
19
Potencjał IMS „do wzięcia”
Kilkuset reklamodawców
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
• Kilkuset reklamodawców takich jak: Totalizator Sportowy, Orange, Play, LG, Polkomtel, Polsat Cyfrowy, Volkswagen Polska, Media Saturn Holding itd.
20
Potencjał IMS „do wzięcia”
• Ponad 250 Galerii Handlowych w całej Polsce takich jak Złote Tarasy, Galeria Mokotów, Manufaktura Łódź, Stary Browar, Arkadia, Galeria Kazimierz i inne
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
250 GH
21
Klienci i potencjał rynku
Sieci handlowe kilkanaście tysięcy obiektów
Galerie handlowe ponad 400 obiektów
Obiekty użyteczności publicznej muzea, kina, teatry
Najemcy galerii handlowych ponad 30 000 sklepów
Dystrybutorzy zagraniczni zainteresowani zakupem licencji i urządzeń
Właściciele marek i produktów tysiące marek Na rynku
22
Strategia sprzedaży
Dotarcie bezpośrednio do klientów
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
• Klienci IMSu • Koncerny międzynarodowe • Pozostałe firmy działające na rynku
Strategia sprzedaży
Dotarcie do pośredników
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
• • • •
Domy mediowe Agencje reklamowe Brokerzy mediowi Przedstawiciele regionalni
Konkurencja
Shopper Lab walczy o: • miejsce ekspozycji (inni dostawcy usług reklamowych POS np. Instore Media) • budżety reklamowe (inne media prasa, radio)
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
25
Konkurencja
Tradycyjny POS: • nuda • teraźniejszość
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
26
Źródła przychodów 100% 90%
4%
5%
7%
9% 1%
7% 2%
6% 3%
30%
26%
22%
80% 70%
Pozostałe przychody
60%
Sprzedaż produktów
50%
27%
30%
Usługi reklamowe Usługi abonamentowe
50%
20%
36% 25%
10% 0%
Usługi instalacyjne
34%
40%
Produkcja kontentu
6%
Pierwszy rok działalności
Drugi rok działalności
Trzeci rok działalności
Przychody i koszty – BEP osiągamy w 18 miesiącu 1200000
1000000
800000
Przychody
600000
Koszty 400000
200000
0
0
6
12
18
24
30
36
42
48
54
60
Struktura kosztów i przychodów 1 rok
2 rok
3 rok
4 rok
5 rok
Koszty sprzętu
677 000
1 406 000
1 125 500
1 686 500
1 527 500
Koszty stałe
631 200
816 000
934 800
1 118 400
1 118 400
Koszty zmienne
323 986
2 120 909
3 315 222
4 564 720
6 038 300
Suma kosztów
1 632 186
4 342 909
5 375 522
7 369 620
8 684 200
Przychody
475 880
3 889 085
6 772 890
8 993 650
11 451 560
Zysk
-1 156 306
-453 824
1 397 368
1 624 030
2 767 360
Zysk skumulowany
-1 156 306
-1 610 130
-212 761
1 411 268
4 178 628
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
29
Propozycja dla inwestora
Oczekiwane wsparcie ze strony inwestora to: 2 000 000 zł Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
30
Propozycja dla inwestora
Struktura kapitału do momentu osiągnięcia BEP Zakup sprzętu Koszty stałe Koszty zmienne
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
1 706 000 967 450 1 036 007
31
Propozycja dla inwestora Proponowany podział udziałów Inwestor
35%
Agnieszka Michalska i Łukasz Grudziąż
25%
Wojciech Grendziński
10%
Michał Kornacki
10%
Piotr Bielawski
10%
Trio Fund
10%
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
32
Nasz zespół
Wojciech Grendziński Mentor projektu z ramienia IMS • absolwent Katedry Historii Uniwersytetu Gdańskiego • były Dyrektor Handlowy Mars Polska, odpowiedzialny za dział tradycyjny i hurtowy • odpowiedzialny min. za wprowadzenie na rynek polski usługi vendingu i rozwój kanału food service • Wiceprezes i Dyrektor Handlowy IMS S.A od roku 2008 • odpowiedzialny za wprowadzenie na rynek polski usługi Aroma-marketingu • Aroma Designer • autor wielu artykułów prasy branżowej w zakresie marketingu sensorycznego
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
34
Łukasz Grudziąż Prezes Zarządu • absolwent Wydziału Cybernetyki WAT, • od kilkunastu lat jestem związany z branżą marketingu sensorycznego • posiadam wieloletnie doświadczenie w kierowaniu zespołem technicznym odpowiedzialnym za r&d i utrzymanie techniczne infrastruktury IT • od 12 lat współpracuję z IMS wypracowując technologię wykorzystywaną przez spółkę do działań marketingu sensorycznego • posiadam łatwość poruszania się w nowych technologiach
Shopper Lab | Prezentacja inwestorska
35
Dziękujemy za uwagę!
