Tu pasaporte al EXITO ¿Quiero hacerle una pregunta: porque compro usted este libro? ¿No será quiere saber la forma de lograr el éxito financiero y social, así como en su relaciones familiares, y también la manera de encontrar plena satisfacción en todos los aspectos de su vida. Bueno, eso es precisamente de lo que quiero hablarle. Quiero que sepa usted que es lo que está sucediendo y qué puede hacer para corregirlo

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acaso porque le preocupa no tener todas las cosas que usted desea? Usted

TU PASAPORTE AL ÉXITO GRACIAS Numerosas personas –más de lo que puedo recordar para darles las gracias directamente- merecen mi reconocimiento por su ayuda en el desarrollo de este libro y por la aportación de muchas de las ideas que contiene. Son miles de personas que me han brindado su apoyo durante la preparación de esta obra, pues se trata de cuantiosos autores que he leído, de los personajes que inspiraron el trabajo de otros, y de todos aquellos individuos con quienes he tratado en mis investigaciones. Ellos han conformado mi manera de pensar respecto al éxito y el fracaso. Sin embargo, en la preparación efectiva de este libro he tenido la buena fortuna de haberme visto rodeado por hábiles colaboradores que gentilmente me han favorecido con el beneficio de su sabiduría, experiencia y comentarios. Entre ellos figura Jorge Pigueron Hech, quien presta sus servicios como psicólogo industrial en General Motors de México. El señor Pigueron suma muchos años de experiencia como científico motivacional, de modo que su contribución en este libro ha sido incalculable. En forma especial quiero manifestar mi agradecimiento a Enrique Miralda Bulnes, el talentoso escultor cuyos concejos me fueron de gran valía; el lector habrá de encontrar en ellos grandes utilidades. Espero sinceramente que algún día Miralda escribirá su propio libro y en él expresará su forma de pensar; tengo el pleno convencimiento de que, al publicarse semejante obra, el mundo se transformará en un sitio mucho mejor de lo que es ahora.

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Klaus Thiele, propietario y gerente de Ediciones Euro-americanas, me aconsejó sobre la mejor manera de comunicarme con las personas que, según su parecer, podrían alcanzar múltiples ventajas con la lectura de este libro. No quisiera perder la oportunidad para expresar mi agradecimiento a mis amigos que trabajan en diversas ramas de los negocios en México; todos leyeron amablemente el texto original de esta obra y me favorecieron con sus acertados comentarios y sugerencias: Ernesto Araiza Cruz, Gabriela Rabago Palafox, licenciado Jaime Antonio Cruz, Leticia Corlay de Gómez, Maciel Nuricumbo, Orlando Suarez, José Gutiérrez Vivó, Ellis Toussier Bigio, Nancy Corlay Pérez, doctor Vicente Chárraga Núñez, Elena Cecilia Murray y Mayte Medina. Mi esposa Beatriz ha triunfado como esposa, madre, amiga, y consejera. Su paciencia, su comprensión, sus palabras de aliento y su capacidad para animarme cuando más lo necesitaba, me permitieron concluir felizmente este trabajo en el que me embarcara hace más de tres años. Finalmente, creo que con la publicación de este libro queda saldada la deuda que tenía con mis hijos, pues siempre quise que algún día tuvieran a su alcance una obra que les explicará algunas de las reglas más importantes y pertinentes de la vida, las cuales no hubieran podido conocer en sus estudios escolares. Una de las principales motivaciones que tuve al emprender esta tarea fue precisamente la convicción de que al futuro será para ellos. Para todos, mi gratitud y pleno reconocimiento. F. ARTHUR CLARK Primero de enero de 1977 México, D.F.

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INTRODUCCION ¿Quiero hacerle una pregunta: porque compro usted este libro? ¿No será acaso porque le preocupa no tener todas las coas que usted desea? Usted quiere saber la forma de lograr el éxito financiero y social, así como en su relaciones familiares, y también la manera de encontrar plena satisfacción en todos los aspectos de su vida. Bueno, eso es precisamente de lo que quiero hablarle. Quiero que sepa usted que es lo que está sucediendo y qué puede hacer para corregirlo. Somos dos nada más las personas directamente involucradas en este libro: usted y yo. Así que, póngase cómodo. Siéntese o acuéstese y escuche. Efectivamente, dije “escuche”. Quiero que al leer se sienta como si yo le estuviera hablando. Tengo muchas cosas que decirle y le pediré que haga varias cosas interesantes… cosas que representan un reto. Por su parte, si usted quiere realmente lograr la meta que se ha fijado, no solo tendrá que leer sino también pensar, absorber y aplicar lo que aprenda. Los dos sabemos que en todas partes hay personas que se sienten derrotadas por los problemas y frustraciones cotidianas de la vida. Luchan y se quejan, atrapadas en un ciclo desesperado de impotencia. Creen que no hay salida. ¿Porque? Porque ellas mismas se han acondicionado para pensar en esa forma. Pasan los días, las semanas, los mese y los años, y demasiadas de esta personas terminan preguntándose si su vida no fue sino una mezcolanza de luchas y fracasos. “¿qué fue lo que sucedió?” se preguntan cuándo ya es demasiado tarde. A través de los siglos se han escrito miles de libros que han tratado de explicar el enigma de la vida. Los mejores de estos libros presentan complicadas teorías y abstrusos conceptos filosóficos leídos por hombres NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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de letras, intelectuales y profesionales diversos, quienes a su vez trasmiten esa información a otros letrados, intelectuales y profesionales. Mi interés siempre está enfocado sobre los hombres comunes y corrientes, porque yo también soy uno de ellos. Llevo el mismo tipo de vida y comprendo sus problemas y necesidades. Lo que quieren saber se reduce simplemente a esto: 1. ¿Cómo puedo mejorar la situación en que me encuentro? 2. ¿Cómo puedo obtener las cosas que siempre he soñado? La mayor parte de las personas no han encontrado la respuesta en términos que puedan comprender y aplicar. He aquí el objetivo de este libro. Escribí este libro porque era necesario hacerlo. Años de investigación y de observación personal me han hecho llegar a la firme conclusión de que la mayoría de las personas tienen un concepto equivocado de la vida y desperdician años persiguiendo lo que no deberían o, lo que es peor, sin fijarse meta alguna. Mi intención es que este trabajo sea utilizado como una guía práctica por aquellos que deseen superarse. En América latina existe actualmente la creencia generalizada entre los intelectuales de que un escritor debe dedicar su talento a una causa política. Yo no comparto ese punto de vista. Es cierto que el hombre es un ser político; pero es algo más que eso. También es un ser social. El punto de vista político del lector no me interesa y dejo a otros autores la tarea de hacer universos. Mi obligación es hacia mi semejante, el ser social que tiene que hacer frente a las realidades prácticas de la vida cotidiana. Y dedico este libro a aquellos cuyas vidas se han estancado en un pantano de ignorancia, pobreza e indolencia, así como aquellos que tienen NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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instrucción, una posición desahogada y una actividad, pero no han podido lograr las cosas que más anhelan. COMO COMENZO TODO Hace varios años leí un libro escrito por un cirujano plástico, en el que presentaba su teoría de una psicología de la “autoimagen”. La idea básica era que la clave del comportamiento y la personalidad humana radicaba en la autoimagen. Es lo que uno piensa de sí mismo aquello que determina lo que uno puede o no puede hacer. La autoimagen fija los límites del éxito individual. El autor asegura que al ampliar o modificar su autoimagen, la persona también ampliaba o modificaba sus limitaciones auto impuestas. La idea me fascinó. Todavía me pregunto, cuántas de estas personas habrán sido influenciadas por este maravilloso libro. Al terminar de leerlo. Quedé tan impresionado que decidí profundizar en el tema. Leí y estudié todo el material pertinente que pude conseguir en los siguientes diez años. El resultado de esos diez años de investigación en el presente libro… un libro que ofrece a usted un método valido para lograr el éxito en lo que se proponga, dentro del hábito de sus posibilidades individuales. En este libro han sido destiladas las leyes fundamentales de éxito. UN LIBRO PARA SERVIR A USTED Cada persona es responsable de sí misma y de su destino, pero ha sido persuadida por numerosas fuerzas externas de que no lo es. Este libro le enseñará que la fuente de todo éxito o de fracaso es de usted mismo y no las fuerzas externas de la vida. Naturalmente, éstas siempre están presentes, pero por sí solas carecen de significado. Por ejemplo, en este momento está lloviendo, pero yo me encuentro sentado ante mi escritorio, escribiendo en mi cálido y confortable hogar. La lluvia es externa, pero no NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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reacciono ante la misma porque en estos momentos carece de significado para mí. Sin embargo, si me encontrara en la calle y la lluvia me estuviera causando incomodidad, reaccionaría protegiéndome. La lluvia adquiere significado solo cuando le prestó atención y reacciono ante ella. La lluvia no me dio ninguna importancia a mí; yo se lo di a ella. Lo mismo ocurre con todo en la vida. Nada tiene significado hasta que usted se lo dé. ¡Nada! usted y solo usted puede determinar lo que es importante en su vida. Por eso digo que usted quien está a cargo de su destino y que usted es también la fuente de su propio éxito y de fracaso. Usted nació con ciertos derechos civiles y naturales. De acuerdo con los primeros, tiene usted derecho a la libertad, a la justicia y a recibir una remuneración por su trabajo. Y también posee el derecho natural de ampliar sus conocimientos, adquirir experiencia, poner su vida en orden, crecer de acuerdo a sus límites de su propio potencial, y triunfar. Es mi sincero deseo que logre usted todo esto. Este es su libro y su único objetivo es servir a usted. Es una manifestación tangible del pensamiento. Considérelo como una forma de encontrarse físicamente en posesión de grandes principios e ideas. Se ha hecho un máximo esfuerzo por presentar los aspectos fundamentales del éxito en un lenguaje claro y sencillo, sin permitir que se pierda el significado profundo de cada exposición. Pero no espere milagros. No encontrará usted magia, misticismo ni hondos y oscuros secretos en estas páginas. No existe misterio alguno en el triunfo. Es simplemente una forma práctica de saber y actuar. Comprendo que el comportamiento humano no puede reducirse a una formula. Sin embargo, una aplicación flexible de los principios que usted NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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va a aprender aquí representará una valiosa ayuda en su búsqueda de una vida más plena.

LA ENCUESTA En una etapa de mi investigación llevé a cabo personalmente una encuesta para indagar lo que pensaba del individuo promedio, respecto a los asuntos prácticos de su vida cotidiana. Y dicha encuesta arrojó una información sorprendente, de la cual pude sacar ciertas conclusiones. Por ejemplo, descubrí que: 1. Casi todas las personas que se encuentran en circunstancias desesperadas, han llegado a este punto no por falta de capacidad para mejorar su situación, sino porque carecen de voluntad para hacerlo. 2. Todo mundo puede soñar con el éxito y la mayor parte de las personas lo hace, pero solo unas cuantas pueden definir el éxito en términos personales, y son todavía menos las que saben cómo lograrlo. 3. Casi todas las personas están insatisfechas con su situación económica. 4. A la mayoría les disgusta el trabajo que realiza. 5. Muy pocas personas se fijan alguna meta en la vida, y las que sí la tienen, raras veces se han trazado un plan para aplicarlas. 6. Casi todas se encuentran en una rutina desesperadamente idiotizante, la cual consiste en trabajar para obtener dinero para comprar los alimentos para tener fuerzas para trabajar para obtener dinero para los alimentos para obtener fuerzas para trabajar para… y así hasta el infinito.

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7. Muchas personas esperan que suceda algo que cambié su situación. Al preguntarles durante la encuesta que era lo que esperaban, el 90% contestó: “No lo sé.” 8. Todas tienen necesidad de cariño, seguridad y reconocimiento a sus esfuerzos, así como expresar su propia personalidad y de sentirse orgullosas por algo.

Partiendo de esta encuesta, tuve buenas razones para llegar a la conclusión de que: 1. La mayor parte de las barreras que impiden que las personas logren el éxito son auto-impuestas. 2. Las acciones sin un propósito determinado no producen resultados satisfactorios. 3. La inteligencia no es uno de los requisitos básicos para triunfar. 4. Para lograr el éxito es necesario que usted quiera alcanzarlo. 5. La mayor parte de las personas aceptan erróneamente su posición en la vida sin dedicar gran atención --- o ninguna--- a este hecho. Por todo esto, demasiadas personas permanecen inmóviles dentro de un mundo de cambios vertiginosos. Si usted quiere conseguir un mayor número de las cosas buenas de la vida, debe estar dispuesto a hace lo que sea necesario para lograrlas. Es mi mejor deseo que después de leer este libro ponga usted en práctica los conocimientos adquiridos. Si no lo hace,

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las oportunidades seguirán pasándolo por alto, condenándolo a más y más fracasos. COMO LOGRAR EL MAXIMO PROVECHO No trate únicamente de comprender este libro. Aprenda a aplicar sus principios. Comprender y saber son dos palabras afines, mas no idénticas. Es posible que usted comprenda algo, pero no sea capaz de hacerlo. Cuando usted sabe algo, puede hacerlo. Por ejemplo: usted puede comprender cómo se maneja un automóvil y sin embargo no sabe cómo conducirlo. Pero si sabe cómo manejar, puede hacerlo. Para lograr el máximo provecho de lo que lea, observe estas reglas: 1. Lea usted todo el libro para tener una idea general de lo que se trata. 2. Después, invierta una semana, un mes, o el tiempo que sea necesario en cada capítulo, del primero al decimoséptimo, en forma consecutiva. Repase cada capítulo hasta que lo entienda perfectamente y pueda aplicar sus principios. 3. Siéntase personalmente involucrado en el libro. Identifíquese con su mensaje. 4. Anote lo que considere de valor para usted. 5. Lea, reflexione y vuelva a leer. Conozca el contenido del libro y aplique el que aprenda con convicción y con un enfoque maduro y positivo. 6. Practique con regularidad los diversos ejercicios. Carecerán de valor alguno a menos que los ponga en práctica.

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Para mayor claridad, el libro está dividido en tres partes: PRIMER PARTE: esta sección describe el escenario, explica las condiciones básicas y muestra los cimientos de la personalidad de un triunfador. Puede compararse con los planos de un arquitecto. SEGUNDA PARTE: esta sección representa el meollo del asunto… la forma específica de cómo lograr el éxito. TERCERA PARTE: la tercera sección describe las técnicas y los materiales indispensables para alcanzar el éxito en las empresas más ambiciosas. ALGO PARA RECORDAR No existe una respuesta directa de cómo alcanzar el triunfo. El éxito se logra mediante una combinación de numerosos y complicados factores que este libro explica en un lenguaje sencillo. El material aquí presentado ha sido tomado de muchas teorías y conceptos ampliamente aceptados, así como de la aplicación práctica de métodos empleados por miles de personas de todas las esferas sociales. Lo que usted aprenderá en la segunda parte ha sido probado miles de veces en la vida real, con resultados sorprendentes. Nunca ha fallado. ¡Ni una sola vez! Usted encontrará muchas afirmaciones que pueden ser aplicadas en múltiples formas. La manera específica en que las aplique depende de usted. Todos tenemos personalidad propia, con necesidades específicas que deben satisfacerse en diversas formas. Esta flexibilidad permite que usted adapte las ideas presentadas, de acuerdo con su propia personalidad, carácter y sistema de vida.

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El señor X no tendrá las mismas metas o planes que le señor Z, ni tomará iguales medidas que él. Yo puedo enseñarle a usted cómo triunfar, pero solo usted puede lograrlo. Para evitar repeticiones, estoy dando por sentado que el lector: ES EQUILIBRADO. Al decir “equilibrado” me refiero a una persona que puede actuar de acuerdo con las reglas de su sociedad y adaptarse a las circunstancias normales de la vida en una forma sensata y racional. Ser equilibrado, en el sentido que deseo darle, no tiene nada que ver con los complejos, actitudes o sentimientos de una persona. POSEE UNA SALUD RAZONABLEMENTE BUENA. Con esto me refiero a una persona que esté capacitada física y mentalmente, a fin de cumplir con las funciones que se le exigen para que pueda vivir y ganarse la vida. DESEA TRIUNFAR. Sus éxitos futuros estarán en proporción directa con la intensidad en que desee triunfar. UNA NOTA ESPECIAL No me atribuyo la paternidad de una sola de las ideas expresadas en este libro, sino tan solo el mérito por haberlas recopilado y presentado en una forma coherente, comprensible y útil. Mi estilo para escribir es directo; no utilizo un lenguaje lleno de florituras, palabras pomposas o afectación literaria, ya que podría distraer al lector de la idea principal que deseo comunicarle. Esto tal vez molestará a algunos lectores para quienes las palabras difíciles indican un mayor grado de erudición contenido en la obra. He considerado ese punto de vista y he podido concluir que si vale la pena expresar algo, debe decirse

en la forma directa, clara y sencilla que sea posible. NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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Mi tarea es explicar; la suya es hacer y ser. Yo le explicaré lo que significa el éxito y como lo puede lograr; y usted deberá hacer lo que juzgue necesario para que el éxito sea suyo. Y AHORA, COMENCEMOS He hablado demasiado de mí. El resto de este libro está dedicado a usted. Está usted apunto de aprender como liberarse de la esclavitud económica, de la injusticia social y de las presiones de su misma mente. ¿Está usted listo? De ser así, comencemos a ver cuáles son las causas y los efectos de las fallas y como puede usted obtener el éxito en cualquier empresa. PRIMERA PARTE “LOS CIMIENTOS” EL ACONDICIONADOR DEL ÉXITO

Si cualquier cosa en estas páginas recordara al lector sus propios rasgos y características, la coincidencia es meramente intencional. Todo el mundo desea el éxito, pero solo unos cuantos saben lo que realmente significa. Casi nadie lo defiende en términos personales. La mayoría de las personas tiene una idea confusa de lo que es el éxito. Lo asocian vagamente con la acumulación de dinero, con una abundancia de bienes materiales o con el progreso en el trabajo. Guardan un gran respeto por quienes han alcanzado elevadas posiciones dentro de su profesión o la sociedad. Y está bien que así sea. Pero este éxito sólo se refiere a ares específicas. Por ejemplo, ¿Puede considerarse que una persona ha triunfado en todos los aspectos de la vida si ha acumulado una fortuna, pero se ha vuelto un desdichado neurótico que hace la vida imposible a su familia, a sus asociados y a sus compañeros de trabajo? Sería una persona infeliz de verdad, y aun cuando hubiera logrado el NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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éxito en un área específica, difícilmente podría afirmarse que hubiera triunfado en la vida. Es una idea común considerar que el éxito estriba en “la fama y la fortuna”, pero este puede resultar un concepto engañoso. El triunfo no puede medirse de acuerdo con los valores de alguna otra persona. Es una cuestión sumamente personal. Lo que el éxito significa para Juan González Puede carecer de significado alguno para usted. En cierta ocasión tuve oportunidad de conocer al campeón mundial de yoyo. Desde luego, había triunfado en el campo que él había escogido, pero aun cuando admiré su talento, su actitud y su capacidad, su éxito carecía de valor alguno para mí. Sus valores y los míos no eran los mismos. Puesto que todos tenemos distintas personalidades, así como diversos potenciales, habilidades, valores y normas, resultaría ridículo considerar que el éxito de otra persona es igualmente valido para uno. Puede usted admirar, respetar y hasta honrar a quienes han realizado lo que se propusieron hacer, pero no debe comparar su triunfo específico con el que usted desea lograr. Si lo hace, estará relacionando sus propias metas con los esfuerzos de ellos y no con los suyos. Así que, ¿Cómo puede definirse el éxito en términos personales? Son muchas las definiciones. Pero aquella de la cual usted derivará el máximo beneficio es la siguiente: El éxito radica en alcanzar una meta personal. No se deje engañar por la aparente simplicidad de esta definición. Lo abarca todo e incluye cualquier acción exitosa, desde entender un cigarrillo o manejar un automóvil hasta forjar el imperio financiero o ganar una guerra. Cualquier objetivo personal que usted haya logrado es NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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un triunfo personal. A medida que se adentre en este libro aprenderá usted más sobre el profundo significado de dicha definición y sobre cómo alcanzar sus metas personales. Permítame contarle algo acerca de un hombre sumamente prospero a quien yo conozco, ya que es posible que pueda usted utilizar su enfoque. Lleva muchos años trabajando en una imprenta, cuando decidió que quería cambiar de vida y convertirse en locutor de radio. Consideraba que su personalidad y sus capacidades se adaptaban más al campo de la radiodifusión que el trabajo que desempeñaba en la imprenta. Investigó el asunto a fondo y tomó una decisión: convertirse en locutor constituía su meta personal. Después de un periodo de entrenamiento, al cual estuvo dispuesto a someterse, consiguió su primer trabajo y alcanzó por lo tanto su meta personal; es decir, se transformó en aquello en lo que él quería convertirse. Después se propuso a obtener un puesto de directivo dentro de la radio. Se preparó y luchó por ello y también alcanzo esa meta. Nuevamente triunfó. Más tarde, decidió que quería encabezar un programa especial en el que pudiera entrevistar a personal de todas las esferas sociales. Eventualmente llegó a tener su programa, y alcanzo otra de sus metas. Más recientemente decidió introducir de nuevo un gran cambio en su vida, esta vez para convertirse en maestro en el campo de las comunicaciones. Y actualmente se está desenvolviendo mejor que nunca dentro de su nueva vocación. Son varias las lecciones específicas que pueden aprenderse de esta historia. Nuestro hombre tuvo fe en sí mismo y en sus capacidades. Estuvo dispuesto a realizar cambios constructivos para progresar. Y, sobre todo, sabía lo que quería. ¿Lo sabe usted?

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¿QUÉ ES LO QUE USTED DESEA? Solo cuando usted sabe lo que quiere puede definir el éxito en términos personales. Analicemos las posibilidades. Para alcanzar el punto, supongamos que la vida puede dividirse en cuatro áreas generales: los

negocios, la vida social, la vida familiar y la vida espiritual. Cualquier persona puede buscar y alcanzar el éxito en todos los campos simultáneamente. Explicaré brevemente lo que quiero decirle y le proporcionaré a la vez su primera oportunidad para practicar realmente en este libro. Su vida en los negocios. Hay muchas formas de alcanzar el éxito en el mundo de los negocios. La acumulación de dinero es la más obvia. Un ascenso en su trabajo es otra. Y lo mismo puede decirse de una recompensa por una tarea bien hecha. La orgullosa sensación de haber hecho un buen trabajo es sinónimo de éxito. Reducir el costo de ensamble de un automóvil, una lavadora o un broche para el pelo también constituye un triunfo. Lograr que una fábrica o una oficina funcionen más eficientemente es otra manera de alcanzar el éxito. Y estos son solo algunos ejemplos tomados al azar para darle una idea de las muchas formas en que usted puede triunfar en su mundo de los negocios. Deje de leer por un momento y anote todas las formas en las que usted le gustaría triunfar en los negocios. Es muy probable que la acumulación de dinero sea una de sus metas, y eso está bien. Un ascenso en la compañía en la que trabaja sin duda sería otra. ¿Qué más? ¡ALTO! Participe en este libro haciendo lo que se le pida. No siga leyendo hasta que haya anotado todas sus metas en relación con los negocios. NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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Su vida social. Hacer amigos sinceros, ganarse el respeto de los demás, afiliarse a grupos y organizaciones que vayas de acuerdo con sus ideas y con su personalidad, son algunas de las metas que usted debe tratar de alcanzar en su vida social. Quizás se le ocurran algunas otras. Su vida familiar. Su hogar es algo más que su castillo. Es el sitio en el que usted puede encontrar paz y contento; su sosegado lugar de reposo fuera del ajetreo contante del mundo exterior. Ahí debe usted disfrutar de los momentos más gratos que la vida puede ofrecer. Es la única área donde usted debe encontrar un sentido de permanencia y estabilidad; un lugar para reabastecerse y recobrar las fuerzas para el día siguiente. Sin una buena vida hogareña, sus días en la tierra serán mucho menos plenos de lo que deberían ser. Lograr el éxito en su vida familiar le proporcionara verdadera felicidad y paz de espíritu. Su vida espiritual. No empleo la palabra “espiritual” en un sentido religioso. Para nuestros fines, espiritual se refiere a aquello que no está compuesto de materia. Son los valores intangibles e inmateriales de la vida. Todos tenemos necesidades personales interiores que debemos satisfacer. Algunas personas encuentran satisfacción espiritual en la religión, otras en la música, el arte, el misticismo, la búsqueda de conocimientos o cualquier otra cosa que pueda proporcionarles Una sincera sensación de bienestar. Asegúrese de que exista algo en su vida que satisfaga sus necesidades espirituales, que le proporciones una sensación interna de bienestar, lo cual no tiene nada que ver con los negocios o con su vida social o familiar. Es realmente fácil lograr el éxito en todas estas áreas de la vida. Resulta igual de fácil --- o quizá más--- que llevar una vida estéril, de lucha de

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frustración, vacío y fracaso. Para triunfar se necesita exactamente la misma cantidad de energía que para fracasar. Decida qué es lo que usted desea en lo personal. Son sus ideas personales sobre esto asuntos las que hacen que el éxito para usted sea distinto que para cualquier otra persona. Puede ser dinero, fama, tranquilidad hogareña, conocimientos o posesiones materiales lo que usted anhele, y cualquiera de estas metas o todas juntas son muy buenas. Pero ---y esto resulta de extrema importancia--- no piense nada más que quiere algo. Debe quererlo realmente e ir en busca de ello. Pero, ¿Qué tal si no es usted apto para nada? Muchas personas piensan así. Lo cierto es que usted podrá destacar en algo, pero probablemente no ha podido averiguar en qué por un sinnúmero de razones que usted descubrirá cuando termine este libro. Una de las mejores maneras de

saber qué es lo que quisiera hacer consiste en preguntarse qué le gustaría hacer. Las personas hacen bien una cosa cuando les gusta hacerlas. ¿POR QUE LO DESEA? ¿Por qué desea triunfar? Para lograr el éxito, no solo debe usted saber qué es lo que quiere, sino también porque lo quiere. No hay mejor motivación que las razones que usted tenga para querer triunfar en cualquier área. Para la mayoría de las personas, la respuesta es muy sencilla: quieren una vida mejor. Pero ésa no es una razón suficientemente específica. ¿Tiene sentido desear una vida mejor sin razón alguna? No, porque esto, por sí solo, carece de sentido. Cuando pueda usted decirse a sí mismo qué es lo que entiende por una vida mejor, entonces tendrá razones específicas para lograrla. Por ejemplo, las razones por las que Roberto Martínez desea acumular gran suma de dinero son las siguientes: desea educar a sus hijos NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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en las mejores escuelas, anhela disfrutar de unas vacaciones en París, y quiere retirarse del trabajo lo más pronto posible. Realmente desea estas cosas con toda su alma. Si quisiera acumular el dinero sin tener razones específicas, no se sentiría tan fuertemente motivado, porque su deseo no estaría respaldado por un propósito particular. Sus razones específicas le dan un objetivo definido y un mayor significado al deseo que tiene de alcanzar su meta. Claro, todos deseamos una vida mejor, pero a todos nos impulsan razones distintas para querer tenerla. Muchas personas no logran lo que desean, simplemente porque jamás han definido claramente razones sólidas para quererlo, y por lo mismo no se encuentran debidamente motivadas para hacer lo que es necesario para triunfar. ¿HA SIDO USTED CONDICIONADO PARA EL FRACASO? ¡Casi todas las personas son un fracaso! Han sido enseñadas, condicionadas y hasta alentadas para fracasar. Piensan equivocadamente porque fueron enseñadas por otras personas que también pensaban mal. ¿Ha notado usted que el éxito financiero generalmente se repite en ciertas familias? ¡Pues lo mismo se puede decir del fracaso! El viejo proverbio de que “Los ricos se vuelven más ricos y los pobres más pobres” refleja una verdad. ¿Por qué? En términos generales, en México existen tres clases socioeconómicas. La clase adinerada un 5% de la población y la clase media un 30%, en tanto que la clase baja ---con un 65% aproximadamente--- constituye la mayoría. Resulta curioso que pocas personas en México ascienden o descienden de una clase económica a la otra. Y esto es válido para la mayor parte del mundo. El 90% de los casos, los hijos de padres pobres NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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siguen siendo pobres; los hijos de clase media permanecen en la clase media y los hijos de los ricos continúan en la opulencia. Desde luego hay excepciones, pero la regla general resulta aplicable a la mayoría. ¿A qué se debe esto? Es una cuestión de educación, acondicionamiento y forma de pensar. Los ricos han aprendido, directa o indirectamente, de los ejemplos de sus mayores, de sus compañeros y de las escuelas a las que asisten, que deben permanecer ricos; y, por lo tanto, piensan y actúan de acuerdo con dicho objetivo. La clase media tiene una mentalidad diferente, aun cuando el proceso de acondicionamiento sea el mismo: el ejemplo, los compañeros, la escuela, etc. Se les ha inculcado el deseo de reunir la pobreza, pero como gozan de ciertas comodidades, rara vez piensan en volverse ricos. Los miembros de la clase baja, por otro lado, han sido enseñados ---casi siempre a través del ejemplo--- a desempeñar trabajos triviales y domésticos, y tienden a aceptar su situación como cosa del destino. Casi todas las personas en cada grupo aceptan su posición en la vida como una consecuencia perfectamente natural de su nacimiento. Lo que deseo destacar es que quienes han triunfado han sido creados en medio ambiente d éxito o de fracaso. Puesto que la mayor parte de las personas han sido enseñadas o condicionadas para fracasar, no estaría por demás conocer algo acerca del medio ambiente, la mentalidad y algunas de las características más comunes de los diversos tipos de fracasos. TIPOS DE FRACASOS 1. Los que han pasado la mayor parte de su vida cerca de otros fracasos y, por lo mismo, han estado expuestos constantemente a los pensamientos, las ideas, y las actitudes relacionadas para actuar dentro de las limitaciones de aquellos con los que han estado en contacto. NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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2. Los que han estado en contacto y han sido influenciados por individuos que piensan de forma negativa… por personas bien intencionadas pero ignorantes, que están convencidas sinceramente de que las ideas o planes de uno no pueden realizarse porque son imprácticos o ridículos. Con frecuencia se trata de personas celosas y mezquinas que buscan nuestra compañía porque ellas jamás han logrado hacer por sí mismas algo que valga la pena. Se sienten inadecuadas y no quieren quedarse solas. Desean que uno comparta con ellas su miseria. 3. Los que son expertos en dar explicaciones para justificar su condición: “son demasiado viejos para triunfar”, “no tengo instrucción”, “soy negro y demasiado prieto”, “soy mujer y no puedo salir adelante porque el mundo es de los hombres”, “soy muy pobre…bastante feo… extremadamente gordo”, “estoy enamorado”, “no tengo relaciones”, “nunca lo he hecho”, “no tengo dinero para comenzar”, etc. La lista de excusas ridículas que se dan las personas a sí mismas para explicar por qué no hacen nada es interminable. Y pocas de sus razones tienen valor. 4. Los que jamás se fijan metas ni se imponen autodisciplinas para llevar a cabo sus planes, si es que alguna vez lo hacen, y sin embargo, a menudo se abandonan a descabelladas fantasías de fama y riqueza. 5. Los que viven con la falsa esperanza de que el mañana les traiga un forma de salvación. Esas son algunas de las razones por las cuales muchas personas jamás logran progresar. Observe usted que cada uno de los diferentes tipos se relaciona con la forma negativa de pensar de una persona, provocada por influencias igualmente negativas. En última instancia las razones básicas del fracaso se encuentran dentro del individuo. Él ha sido condicionado NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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por sus mayores, sus compañeros y su medio ambiente para pensar equivocadamente, no ha aprendido a escapar de esas influencias negativas. El resultado es fácil de predecir. ¡También están los que de antemano tiene la intención de fracasar! Aseguran su propio fracaso desperdiciando sus horas potencialmente productivas en actividades triviales y poco provechosas. Se mantienen ocupados en tareas sin importancia que consumen gran parte de su tiempo, a cambio de una recompensa ínfima. Es posible que existan numerosas razones psicológicas para esta actitud, pero por lo regular se trata de personas que procuran ocultar una falta de confianza en sí mismas. Inconscientemente están asegurando su propio fracaso. ¿Qué aspecto tiene un fracasado? Por lo general ustedes pueden reconocerlo dentro de cualquier multitud. Su presentación, su comportamiento o su actitud los delatan. Permítame hacer un retrato hablado de él, y comprenderá usted lo que quiero decir. RETRATO DE UN FRACASADO Se le conoce por su comportamiento excesivamente servil y por su actitud negativa, la cual se manifiesta en su resentimiento, hostilidad y sarcasmo; en el abatimiento con qué se conduce y en lo desaliñado de su forma de vestir. Sin embargo, en algunas ocasiones se viste exageradamente bien para impresionar a los demás y ocultar sus sentimientos de inferioridad. En su trabajo hace las cosas no por convicción, sino porque tiene qué hacerlas. Su único objetivo en la vida es perseguir placeres insignificantes y carentes de sentido. La auto disciplina no forma parte de su carácter. Puede ser una persona bastante inteligente, pero no emplea su inteligencia en algo qué valga la pena. Como cualquier otra persona, posee ciertos NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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conocimientos y capacidades, pero no trata nunca de desarrollar esos recursos, sino qué los guarda para sí mismo. De hecho, no está dispuesto a compartir nada con nadie. La falta de ambición, de confianza en sí mismo y de firmeza en sus convicciones son sus principales características. Si realiza alguna pequeña tarea, se vuelve arrogante y engreído. No tiene metas ni iniciativa. Hasta las cosas más pequeñas le molestan. Generalmente no le gusta su trabajo y busca otros pretextos para hacer lo menos posible. Y aunque a menudo sueña con hacer otra cosa, nunca llega a hacerla. Simplemente espera, espera… y espera. ¿Qué es lo qué espera? Ni él mismo lo sabe. Acepta todo lo negativo de la vida como algo perfectamente natural o fuera de control. Nada le interesa gran cosa, porque siente qué ha fracasado… y en realidad así es. CAUSA Y EFECTO Todo tiene una causa y un efecto. Todo lo que haya sucedido o le vaya a suceder a usted ha sido provocado por algo. ¡Absolutamente todo! El médico que sabe lo que tiene su paciente puede tratar la enfermedad y curarla. Las condiciones de carencias son causadas generalmente por la creencia de que cualquier cosa qué se haga se hará en vano. Esa actitud de “¿para qué?” se traduce frecuentemente en una falta de ambición e iniciativa. La actitud derrotista condiciona la mente para aceptar ideas negativas e infundadas, tales como la idea de qué uno es inferior o de qué el mundo está en contra nuestra. La enfermedad, las condiciones de carencia, las actitudes equivocadas, la falta de ambición e iniciativa, la aceptación de ideas e influencias negativas, son efectos y casi siempre son ocasionadas por el medio ambiente físico y mental qué rodea a las personas y respecto al cual rara vez hacen algo.

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La lección qué esto encierra es qué, para resolver cualquier problema, usted debe buscar la causa. Analice las razones por las qué se encuentra en las circunstancias actuales. Y después tome las medidas necesarias para curar la enfermedad. CUALQUIERA PUEDE SER CONDICIONADO PARA EL ÉXITO Todo mundo posee un potencial de autorrealización y crecimiento y puesto qué está leyendo este libro, es usted un excelente candidato para el éxito. A estas alturas debe haber definido lo qué el éxito significa para usted. Debe saber exactamente qué es lo que quiere y porque lo quiere. ¿Pero lo sabe en realidad? Yo no estoy muy seguro porque sé qué, a pesar de lo qué digo, muchas personas leen sin participar verdaderamente en un libro. Por su propi bien, por favor no haga esto con esta obra. Participe en ella. Actúe. Haga lo que se le pide en este libro y se le dará usted los pasos importantes para lograr la clase de éxito qué desea. Antes de seguir leyendo, conteste las siguientes preguntas: 1. ¿Qué metas personales le gustaría alcanzar? 2. ¿Por qué? Si no puede contestar estas preguntas con convicción, deje de leer. Debería ser muy fácil, puesto que usted ya anotó algunas de las metas qué persigue en sus negocios. Tómese todo el tiempo qué necesite. Y vaya escribiendo todo lo que se le ocurra. No tiene qué ser sólo un objetivo; pueden ser muchos: grandes o pequeños… no importa. No de vuelta a la hoja hasta qué se sienta satisfecho con su respuesta. NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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EN EL PRICIPIO…. Ha llegado el momento en qué usted debe comenzar a colocar los cimientos de su éxito. Además de todo lo que se haya dicho, es necesario qué usted esté condicionado para el éxito qué es el tema principal de la primera parte de este libro. Estudie la siguiente lista y asimílela. Los acondicionadores preliminares básicos son: 1. Su intenso deseo de triunfar. Esta es su arma más poderosa: su bomba atómica. 2. Una actitud positiva. En cualquier batalla contra una fuerza formidable, debe usted esperar algunos reveses; mantener una actitud positiva es indispensable para alcanzar la victoria. 3. Una gran confianza en sí mismo. Los generales qué ganan batallas logran el triunfo en parte porque están convencidos de que pueden vencer. Lo mismo es aplicable a cualquier persona que tenga éxito. 4. Disciplina. Las grandes turbas indisciplinadas y mal entrenadas siempre pueden ser derrotadas por un pequeño grupo de hombres disciplinados y bien armados. Y el mismo principio es válido en el mundo de los negocios. 5. Flexibilidad. Habrá a veces en qué se necesite una retirada estratégica para prepararse a la siguiente batalla. No considere nunca la derrota en cualquier batalla como la pérdida total de la guerra. Es la última batalla la que realmente cuenta. Jamás he conocido a una persona próspera qué no haya sufrido algunas derrotas. 6. Apoyo. Para ganar necesita muchos aliados. Sus nuevos aliados serán determinados personas, su educación, su experiencia, su habilidad, el dinero, etc. NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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7. Iniciativa. Un ejercicio qué se mantiene estático no puede alcanzar la victoria. Si usted se encuentra estancado en la vida, el mundo lo pasará por alto. Debe usted hacer algo. Debe tomar la iniciativa. 8. Ambición. Sin ambición usted no logra nada. Ahora, permítame qué haga el retrato hablado de un hombre prospero. A medida que lea, tome usted nota de qué él reúne los ocho acondicionadores del éxito qué acabo de mencionar. La persona qué prospera en la vida es exactamente igual a usted, en el sentido de que tiene una cabeza con dos ojos, dos oídos, una nariz y una boca, un cuello, un cuerpo con dos brazos, hombros pecho, órganos vitales, dos piernas y un par de pies. ¿No es igual? Entonces ¿Cuál es la diferencia? La verdadera diferencia es mental, como podrá usted ver. RETRATO DE UN HOMBRE PROSPERO Por su aire orgulloso, su actitud positiva, la forma decidida en qué se conduce y su manera agradable de vestir, realmente se ve qué es un hombre prospero. Todo mundo recibe la impresión de qué sabe a dónde va y porque quiere llegar ahí… y también qué pronto llegará. Esta impresión es correcta porque su mente está puesta en el triunfo. Tiene un intenso deseo de triunfar y cree qué puede hacerlo. Por eso evita todas las trampas

qué

pudieran

provocar

su

fracaso.

No

está

datado

necesariamente de una inteligencia superior, pero posee firmeza en sus convicciones y confianza en sí mismo. Como cualquier otra persona, tiene sus puntos débiles y fuertes, pero aprovecha al máximo sus características positivas, sin dejar de reconocer sus limitaciones. La calidad de su rendimiento significa mucho para él; sin embargo, cuando está satisfecho por haber realizado algo bueno, no se vuelve arrogante o presumido. Es NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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fácil hablar con él, pero tiene sus propias ideas. Es un hambre individualista; una persona con objetivos realistas y bien definidos, qué están de acuerdo con su capacidad y personalidad. Y también posee la suficiente ambición para lograrlos. Piensa a menudo en las metas qué se ha fijado y constantemente está haciendo planes y trabajando sobre ellos para alcanzarlos. Es un disciplinado hacedor qué siempre toma la iniciativa; es un hombre de acción. Las interferencias triviales no lo perturban y, como es flexible, tampoco lo desaniman los reveses temporales. El pasado le sirve de lección para aprender a afrontar los problemas del futuro; pero no espera hasta mañana. Para él, el momento de actuar es ahora mismo, porque sabe qué cada día cuenta. Es una persona que da parte de su talento y es un productor de su trabajo. Se le identifica por su optimismo. No se siente inferior a nadie, pero respeta a sus semejantes. Debido a eso, tiene muchos aliados. No es de extrañar que haya triunfado. Después de todo, sabe lo que quiere y hace lo necesario para lograrlo. ¿Es éste el retrato de usted? En caso negativo, ¿Por qué no habría de llegar a serlo? No hay razón en el mundo por la que usted no pudiera ser ese hombre próspero. No trate de justificarse. No existe excusa alguna si usted es una persona cuerda, se encuentra en buen estado de salud y realmente quiere triunfar. Muchas personas han logrado un éxito sobresaliente en diversos campos de acción, a pesar de una larga serie de factores iniciales adversos. Benito Juárez, conocido en la historia como el Benemérito de las Américas, era un indio zapoteca qué ni siquiera sabía hablar español hasta qué cumplió los 12 años. Y, sin embargo, gracias a su espíritu indómito y a su deseo irrefrenable de triunfar, llegó a ser gobernador de su estado natal, NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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presidente de la suprema corte de justicia y presidente de la República mexicana. No importa quién sea usted, donde esté o las circunstancias actuales en qué se encuentre, el éxito puede ser suyo si lo desea con suficiente intensidad y si está dispuesto a hacer lo que sea necesario para lograrlo. LO QUE DEBE Y LO QUÉ NO DEBE HACER Este es un libro qué trata de estimular su mente con el propósito de impulsarlo a actuar. Probablemente necesite usted un tiempo considerable para tomar determinadas decisiones qué considere correctas y beneficiosas. Desconfíe de cualquier decisión que llegue con demasiada rapidez. Tómese su tiempo. Piense, analice y luego decida. Es posible que necesite seis meses o un año para comprender plenamente y aplicar lo qué este libro ofrece. Así qué no se precipite ni trate de impresionar a los demás, asumiendo una pose y mintiendo sobre el éxito qué acaba de encontrar. Lo único que conseguirá será quedar como un tonto y provocar el antagonismo de sus amigos. Se encuentra usted en el camino del éxito, pero todavía no lo ha logrado. Para alcanzar el triunfo es necesario comenzar de nuevo. Debe usted obtener un control sobre sí mismo y sus asuntos. Coordine todas sus actividades para que encaje dentro de sus nuevos propósitos. Ahora es el momento oportuno para desechar su pasado y olvidarse de él. Comience de nuevo, ¡Ahora! ¡Hoy mismo! Comience con pensamientos nuevos y positivos. Adopte una nueva y positiva actitud hacia usted mismo y hacia las cosas qué anhela en la vida. El éxito será suyo si lo desea con toda el alma. Ciertas técnicas qué explicaré más adelante le ayudarán a lograr lo qué quiere. Todas y cada NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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una de ellas se encuentran dentro de sus posibilidades. Continúe leyendo, trate de absorber todo lo que lea, ¡y después actúe! AHORA ESTA USTED A PUNTO DE INICIAR EL PROCESO DE COLOCAR LOS CIMIENTOS DEL ÉXITO PUNTOS PARA RECORDAR, ABSORVER Y APLICAR 1. El éxito debe definirse y mediante términos personales. 2. Apréndase de memoria esta definición: “El éxito consiste en alcanzar una meta personal”. 3. Averigüe qué es lo que quiere y porque lo quiere. 4. Recuerde las cuatro categorías generales de la vida: Los negocios, La vida social, familiar y espiritual, y piense qué meta quisiera usted alcanzar en cada área. 5. Trate de comprender el significado de “Causa y efecto”. Aplíquelo en las diversas situaciones qué existen en su vida. Busque la causa de sus problemas. 6. Los ocho acondicionadores preliminares básicos del éxito son: a) Un intenso deseo de triunfar b) Una actitud positiva c) Una gran confianza en sí mismo d) Disciplina e) Flexibilidad f) Apoyo NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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g) Iniciativa h) Ambición 7. Tómese suficiente tiempo y medite bien cualquier decisión que tenga que tomar. 8. Lea este capítulo varias veces antes de pasar al capítulo dos. Piense en lo qué ha aprendido tanto como sea posible, hasta qué lo haya absorbido completamente. 9. Finalmente, conteste estas dos preguntas a su entera satisfacción: 1.- ¿Qué metas personales me gustaría alcanzar? 2.- ¿Por qué? SEGUNDA PARTE LOS CAMBIOS

“Él consideraba que la vida era cambiable, fluida y activa… y permitir qué se estereotipara en cualquier forma significaba la muerte” O. Wilde Nada podrá impedirlo. Usted cambiará. Toda materia cambia. Los mares tienen corrientes y mareas cambiantes. Los ríos fluyen. Hasta las montañas, por obra y gracia de la naturaleza y a través de largos periodos, cambian. ¡Movimiento! ¡Cambio! Es una ley de la naturaleza. Deje cualquier cosa en un lugar el tiempo suficiente y a la larga cambiará a través de la corrosión o el crecimiento. ¡Cualquier cosa! El cambio, entonces, es un elemento indispensable en la lucha por la supervivencia y el desarrollo. La Ley universal del cambio se aplica a todo y a todos en la tierra… incluyéndolo a usted.

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Usted ya no es la misma persona qué era hace diez años. Los cambios físicos son obvios; pero, ¿Qué hay en sus cambios mentales, emocionales e intelectuales… los cambios en su medio ambiente? Ciertamente ha habido cambios, ¿pero cuáles? ¿TIENE USTED UN SITIO NATURAL EN LA VIDA? La persona qué es usted hoy en día, principalmente es el resultado de su medio ambiente pasado y actual, de las influencias anteriores y presentes a las qué ha sido sometido. La mayor parte de las personas creen que pertenecen a un medio ambiente determinado porque se han condicionado a él. Se sienten cómodas y asentadas y lo aceptan como su lugar en la vida. Y, sin embargo, nadie tiene un lugar natural en la vida. La vida es lo que uno hace de ella. Pocas personas consideran ese hecho y la mayoría queda atrapada a una rutina con pocos alicientes qué dura años y años; las más de las veces, toda una vida. Las rutinas pueden resultar cómodas, pero inhiben y restringen. ¿Se encuentra usted en una situación semejante? Pregúntese a sí mismo qué tanto ha progresado en este último año. ¿Y en los últimos cinco años? ¿En los últimos diez? Si ha logrado poco o nada, tendrá qué introducir cambios qué mejoren sus posibilidades de éxito en el porvenir. La persona que sea usted en el futuro dependerá del tipo de cambios qué haga ahora. Para lograr el éxito, reconozca la necesidad de realizar cambios constructivos. El grado en qué tenga qué cambiar dependerá de lo que quiera y de la forma en qué piense lograrlo. Las aspiraciones y los planes modestos, así como las metas a corto plazo, requerirán cambios pequeños.

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Las aspiraciones y los planes ambiciosos y las metas a largo plazo requerirán cambios mayores. Pero ahora, consideraremos sus cambios personales. Para cambiar lo externo, primero tendrá qué cambiar lo interno. La forma en qué piensa, sus actitudes, su auto-imagen, su comportamiento, su personalidad y sus deseos son algunas de las áreas qué tendrá qué examinar y, de ser necesario, modificar. Si realmente quiere lograr el éxito, lo más probable es que tenga qué cambiar su vida en muchos aspectos. De hecho, su futuro dependerá no solo del tipo de cambios qué lleve a cabo, sino también de la calidad de los mismos. Y los primeros cambios deben tener

lugar dentro de usted. Tendrá usted qué reorientarse a sí mismo. ¿RESITIRÁ USTED? Siempre me ha parecido extraño qué la mayor parte de las personas vayan por la vida resistiéndose al cambio. El problema radica en qué se sienten inseguras respecto al futuro. Consideran los cambios potencialmente peligrosos, porque el resultado es incierto y no saben en qué forma afectará sus vidas. Saben lo qué tienen en el momento presente y han desarrollado un sentido de seguridad dentro de su medio ambiente. Están bien adaptadas a una forma específica de existencia. Y aun cuando se trata de una vida de escasez y de lucha constante a cambio de pequeñas recompensas, es una vida qué ya conocen. Es esta familiaridad la qué les da un sentido de comodidad y seguridad. Pueden predecir, con bastante exactitud, lo qué les traerá el mañana. Un cambio alteraría el escenario al qué están acostumbradas y las colocaría a una situación desconocida. A juzgar por su actitud, parecería como si el cambio pudiera conducirlas a través de oscuros laberintos donde acecha un horrible monstruo. Temen

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perder el equilibrio, tropezar, caer y morir. Por lo tanto, prefieren permanecer donde están, sin progresar jamás. Los qué han desarrollado una mentalidad de esta naturaleza han logrado una cosa: fortalecer sus temores… la clase de temores qué pueden garantizarles un futuro de miseria, pobreza y fracaso. El mundo lo pasa por alto, debido a qué se resisten a cualquier cambio en sus patrones de comportamiento y, como consecuencia, desarrollan complejos de inferioridad qué destruyen su iniciativa, su ambición y su confianza en sí mismos. Se vuelven esclavos de su medio ambiente y sufren sus penalidades. Pero encuentran cierto consuelo en su familiar forma de vida. El saber qué es lo que pueden esperar les produce una tranquilizadora sensación de orden. Para ellos, el suyo es un mundo comprensible, previsible y manejable: un mundo qué conocen. Temen qué un cambio arruine su tranquila aunque mediocre existencia. Y tienen razón. ¡Sí qué la echaría a perder! Y sin embargo, a pesar de todo esto, el resto del mundo sigue adelante. El cambio prevalece. Lo único qué no cambia es la ley del cambio. Puesto que este hecho es irrefutable, aprenda a aceptar el cambio y a vivir con él. Para alcanzar el éxito, despójese de una vez por todo el ridículo temor al cambio. Recíbalo con agrado, provóquelo vigorosamente si debe hacerlo y trate de sacarle el mayor provecho cuando ocurra. Pero, ¿Lo hará realmente? Todo depende de su propia actitud. A fin de poder aceptar los cambios futuros, tendrá que reconocer que en algún punto del camino a cometido un error… o, lo qué es más probable, una serie de errores. A nadie le gusta reconocer tal cosa, ya qué representa una

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amenaza o un insulto para el ego. Sin embargo, cualquiera que tenga ambición, carácter y un deseo intenso de progresar, reconocerá dos cosas: 1.- Qué lo qué desea no es accesible dentro de su medio ambiente. 2.- Qué lo qué desea será más satisfactorio para su ego qué lo qué ahora tiene. Es el descontento consigo mismo lo qué lo llevará al éxito. Otra razón por la cual las personas se resisten al cambio consiste en qué se sienten cómodas cuando se encuentran en un grupo de individuos parecidos. Los fracasos se sienten seguros en compañía de otros fracasados; pero en el fondo envidian a quienes pueden liberarse de la rutina y hacer algo positivo en la vida. Aparentemente podrán hablar mal, ridiculizar y hasta mostrar cierto resentimiento hacia aquellos que han podido mejorar su posición, pero en su interior los admiran y lo respetan. Con frecuencia, el temor a la soledad se vuelve un obstáculo para el cambio constructivo. Algunas personas esconden su verdadera identidad, toleran condiciones restrictivas y dejan de hacer amistad con personas que podrían ayudarlas, porque temen perder a sus viejos amigos. Para mantener a sus antiguas relaciones se comportan en la forma en qué sus amigos esperan qué lo hagan. Creen qué perderán algo de esa amistad si se revelan tal como son. No se les ocurre qué tal realidad se encuentran más solos porque están jugando un juego falso con personas con las qué no pueden compartir sus verdaderas ideas y sentimientos. ¡Qué gran error! Nadie puede penetrar en sí mismo bajo tales restricciones mentales.

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Y luego están las excusas. El pretexto más popular por no querer cambiar se refiere a las “obligaciones familiares”. He aquí una cuantas frases qué todos hemos escuchado muchas veces: “Claro, estaríamos mejor si nos mudáramos, pero a mi esposa le gusta el lugar” “¿Y la escuela de nuestros hijos? ¿Y sus amistades? Tendrían que ir a otra escuela y hacerse de nuevos amigos. “Más vale qué nos quedemos aquí”. “Queremos vivir cerca de nuestros parientes, sobretodo de nuestros padres” El habito a la costumbre también sirven de excelentes pretextos. Muchos dicen: “siempre lo he hecho así” y creen qué está en la razón perfecta para evitar un cambio. Tal vez sea muy fácil seguir haciendo las cosas en la forma acostumbrada, pero la verdad es qué esto es solo un pretexto para no tener qué aprender y hacer algo nuevo. Los patrones habituales de vida, cuando se utilizan como excusa son como camisas de fuerza qué inmovilizan a la persona. Pero los hábitos pueden modificarse con bastante facilidad cuando se comprende qué son el resultado de la propia forma de pensar, y cuando se está adecuadamente motivado. Esto se debe a qué puede ejercer un control sobre su mente consiente. Por lo tanto, muchos de sus hábitos pueden ser cambiados mediante el simple hecho de modificar su forma de pensar. Ninguna excusa es válida para la persona que realmente desea cambiar. ¿Va usted a permanecer donde está el resto de su vida, alegando pretextos qué retardan su progreso personal? Las “obligaciones familiares” y otras excusas qué suenan nobles o razonables han impedido qué millones de NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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personas triunfen en las cosas qué quieren hacer. Reconozca qué es lo que está deteniéndolo y siéntase dispuesto a cambiarlo. Todo se reduce a esto: Casi todas las personas van por la vida adaptándose a su medio ambiente en lugar de crear uno qué se adapte a ellas. POR QUÉ DEBE USTED CAMBIAR Si su vida actual no es lo que debería ser y si se mantiene en la misma forma, puede usted esperar qué sus actuales problemas continúen. El vivir con la vana esperanza del qué el mañana resolverá sus problemas en alguna forma, no es la solución. Las cosas solo mejoran cuando uno

realiza los cambios necesarios para mejorarlas. Si no está haciendo usted ningún progreso para conseguir lo que desea en la vida, tendrá qué descubrir por qué. ¿Ha sido usted negativo o pesimista en su forma de pensar? Si es así, ¡Modifique su pensamiento! Aparte de su trabajo, ¿dedica usted la mayor parte de su tiempo a hacer lo que sus familiares y amigos esperan qué haga? En este caso, sus patrones de comportamiento social no son los suyos propios y también tendrá qué cambiarlos. Y, ¿Qué decir de sus actitudes? ¿Cree usted qué algunas de ellas podrían modificarse provechosamente? Sería una tontería si hiciera cambios sin saber por qué los hace. Nadia mejor qué usted podría explicar por qué desea cambiar su situación o sus condiciones o sus circunstancias actuales. El sentido común nos dice qué uno debe marchar hacia adelante o quedará rezagado. Nadie quiere una vida fracasada, frustrada y vacía. No tiene por qué ser así. La vida es muy rica y los bienes de todo tipo están al alcance de usted, siempre y cuando esté usted dispuesto a hacer lo que sea necesario para obtenerlos.

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Analice su vida y descubra por qué quiere cambiar y qué es lo que le gustaría cambiar. El saber por qué desea realizar ciertos cambios servirá de piedra angular a los cimientos de su futuro éxito. Constituirá una fuerza motivadora qué le proporcionará un fuerte apoyo moral en los momentos de desaliento e imprimirá ímpetu a sus planes y acciones. LA DECISION DE CAMBIAR Si desea usted triunfar en lo futuro, emplee un nuevo enfoque. Pero tendrá qué estar debidamente motivado para ello. La motivación fortalece la voluntad. Realiza cambios constructivos requiere cierto grado de fuerza de voluntad y ésta depende de la intensidad de aquello qué lo motive. ¿Qué es lo que lo motiva a usted? ¿el deseo de tener más dinero, felicidad, mejores condiciones de vida? ¿O de qué sus valores sean reconocidos? Sin duda, todas esas cosas y más. Sea lo que sea qué lo motive, recuerde esto: La fuerza de su motivación determina la intensidad de su esfuerzo. El deseo de tener éxito constituye su fuerza motivacional. Y esa fuerza está activada por aquello qué lo estimula. Por lo tanto: Deseo = Motivación = Acción Los psicólogos especializados en las técnicas de motivación han descubierto qué las personas están motivadas principalmente por: La amenaza de castigo, la ambición, la preocupación o el resultado final y a menudo por una combinación de las cuatro cosas. Poe ejemplo, si la base de la mayor parte de sus problemas es la falta de dinero, probablemente se vuelva usted lo suficientemente ambicioso como para querer acumular NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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más dinero (el resultado final), y eso eliminará sus preocupaciones respecto a las posibles consecuencias (castigo), de no tener dinero. La amenaza de un castigo y la preocupación representa una molestia mental qué impulsa a las gentes a actuar. La ambición y el deseo de un resultado final son motivadores estimulantes qué también impelen a las personas a la acción. Todo lo que acabo de decir está relacionado con el fortalecimiento de su voluntad, para qué usted pueda realizar la clase de los cambios que aumentarán sus posibilidades de éxito. Pero es posible qué algunas fuerzas negativas estén actuando en contra suya. No deje qué el temor a la opinión pública (amigos, asociados, familiares, etc.) ni una decisión hipnótica a lo que será frenando su progreso, le impidan ejercer su libre voluntad. Demasiadas personas aceptan automáticamente cualquier cosa qué se atraviesa en su camino, como si estuvieran en trance. Sus vidas se vuelven en una rutina vacía y carente de sentido. Si esto es lo qué está sucediendo a usted y quiere liberarse, debe abrir los ojos a ciertas realidades. Los cambios constructivos no son amenazas. Son bendiciones. Usted puede cambiar para mejorar en el momento en qué se proponga hacerlo. Así es qué reaccione, viva… ¡y cambie! EL EGOISMO Otra fuerza de la qué debe cuidarse es la falsa acusación de egoísmo. Es posible qué algunas personas de naturaleza envidiosa o celosa lo acusen de haberse vuelto egocéntrico o absolutamente egoísta, a causa de su nuevo estilo de vida. Si resulta víctima de semejante acusación, generalmente se debe a qué lo ha permitido.

Sus

acusadores,

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verdaderamente lo qué significa el egoísmo. Consideran qué la palabra implica cierta culpabilidad, porque confunden el egoísmo con la codicia. Hasta cierto punto, ser egoísta significa preocuparse por los intereses personales. La codicia es el deseo o el hecho voraz de tomar más de lo qué se necesita y se relaciona muy cercanamente a la avaricia. Para aclarar mejor la diferencia entre ambos vocablos, conteste las siguientes preguntas: ¿Es egoísmo preocuparse por los intereses personales? ¿Es egoísmo rehusarse a aceptar una responsabilidad qué carece de significado para usted? ¿Es egoísmo negarse a llevar las cargas de otros cuando éstas le impiden alcanzar el éxito en las cosas qué usted quiere hacer? ¿Es egoísmo rehusarse a permitir qué otros dominen su vida? ¿Es egoísmo querer triunfar y hacer todo lo que se pueda para lograr ese fin? Estas preguntas son retóricas. Medítelas y respóndase a usted mismo. Escoja usted mismo el camino qué desea seguir. Resulta sensato pedir consejo a quienes están capacitados para darlo, pero no permita que nadie le diga cómo debe vivir y manejar sus asuntos personales. Usted mismo debe hacer sus elecciones por su propia voluntad. ¿Eso es ser egoísta? ¡Es posible que algunas personas piensen que si! Pero aun cuando así sea, ciertamente es una fuerza bienhechora. Su responsabilidad básica es usted mismo; y si cumple con esa responsabilidad, cualquier persona involucrada en su vida de sentirá feliz. Si algunos de sus conocidos no se alegran de qué usted haya alcanzado el NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com

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éxito o la auto-realización, ellos son los egoístas, no usted. En cualquier situación en donde pudiera surgir la cuestión del egoísmo, pregúntese a sí mismo: “¿Esto perjudicará, ayudará o no tendrá ningún efecto sobre mi progreso o estilo de vida?” y luego actúe de acuerdo con sus conclusiones. Recuerde esto: lo qué las personas que califican de egoísmo generalmente es egoísmo de ellos, no de usted. ¿Qué CLASE DE CAMBIOS SON LOS MEJORES?

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