ROLA STRATEGII W FIRMIE

Co to jest strategia?

Słowo „strategia” pochodzi z Greki i oznaczało wodza, głównodowodzącego (strategos). Funkcja stratega była bardzo zaszczytna i odpowiedzialna, a osobę na to stanowisko wybierano publicznie. Osoba godna piastowania takiego urzędu musiała nie tylko wykazywać się znakomitym przygotowaniem wojskowym oraz zdolnościami dowódczymi, ale Ŝądano od nich teŜ „stawki w grze”, np. nie pozwalając, aby strategami zagroŜonego lub oblęŜonego miasta zostawali ludzie, którzy nie mieli rodziny w tym mieście.

Co to jest strategia?

W

pierwotnym znaczeniu słowo „strategia” odnosiło się do sztuki prowadzenia bitew, kampanii i wojen. Obecnie często równieŜ uŜywa się tego terminu w teorii gier, gdzie strategia to plan działania gracza opisujący jego zachowanie w kaŜdej moŜliwej sytuacji. Strategia w pełni określa akcję (ruch), którą gracz podejmie w danej sytuacji, na kaŜdym etapie gry, dla kaŜdej moŜliwej historii prowadzącej do tej sytuacji.

Co to jest strategia?

Stopniowo pojęcie strategii zostało zaadaptowane do innych dziedzin, w tym do zarządzania przedsiębiorstwem i obecnie wykorzystuje się je w następującym znaczeniu: „Strategia jest podejściem zmierzającym do najbardziej korzystnego wyróŜnienia się przedsiębiorstwa na tle swych konkurentów; podejście to polega na zjednoczeniu wszystkich mocnych stron przedsiębiorstwa, tak aby w moŜliwie największym stopniu spełnić oczekiwania odbiorcy.” Kenichi Ohmae, 1982.

Procedura formułowania strategii

Analiza otoczenia

Główne jego elementy to: O. ekonomiczne (wzrost gosp., stopy procentowe, kursy walut, inflacja) O. technologiczne O. społeczne (trendy) O. demograficzne (struktura, kierunki zmian) O. polityczne i prawne (ingerencja państwa) O. międzynarodowe (globalizacja, organizacje regionalne)

Analiza otoczenia

Analiza makrootoczenia to głównie:

Analiza otoczenia konkurencyjnego GROŹBA POJAWIENIA SIĘ NOWYCH PRODUKTÓW

SIŁA PRZETARGOWA DOSTAWCÓW

RYWALIZACJ A NA RYNKU

GROŹBA POJAWIENIA SIĘ SUBSTYTUTÓW

SIŁA PRZETARGOWA NABYWCÓW

Analiza otoczenia konkurencyjnego

SIŁA ODDZIAŁYWANIA DOSTAWCÓW I NABYWCÓW Stopień koncentracji sektora dostawcy w stosunku do sektora odbiorcy UzaleŜnienie jakości produktu dostawcy

produktu

finalnego

od

Pozycja monopolistyczna dostawcy lub odbiorcy DuŜy udział dostawcy w tworzeniu kosztów odbiorcy Wysoki koszt zmiany dostawcy lub klienta MoŜliwość integracji postępowej lub wstecznej

jakości

Analiza otoczenia konkurencyjnego

GROŹBA POJAWIENIA SIĘ NOWYCH PRODUKTÓW LUB SUBSTYTUTÓW

Groźba jest zdeterminowana trzema czynnikami: Atrakcyjnością sektora • Obecna wielkość sektora • Przyszła wielkość sektora i dynamika sprzedaŜy w kolejnych latach • Obecna i przewidywana rentowność sektora

Wysokością barier wejścia i wyjścia • Ekonomika skali • Wysoki poziom technologii • Brak dostępu do kanałów dystrybucji • Formalne bariery wejścia • Bariery celne

MoŜliwością represji ze strony producentów sektora

Analiza potencjału przedsiębiorstwa

KLUCZOWE CZYNNIKI SUKCESU: Pozycja na rynku Pozycja w dziedzinie kosztów Image firmy i jej obecność na rynku Umiejętności techniczne i poziom technologii Rentowność i potencjał finansowy Poziom organizacji i zarządzania PROFILE KONKURENCYJNE BENCHMARKING STRATEGICZNY Wewnętrzny Zorientowany na konkurencję Funkcjonalny

Analiza SWOT

Analiza SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) – kompleksowa metoda słuŜąca badaniu otoczenia organizacji oraz analizy jej wnętrza. KaŜdy czynnik poddawany jest analizie pod kątem: Siły i kierunku wpływu Stopnia trudności sytuacji przedsiębiorstwa Oceny stanu przedsiębiorstwa w podziale na słabe i mocne strony Pola swobody manewru Przewidywanych moŜliwości pokonania trudności

Analiza SWOT

Modelowe sytuacje strategiczne: • SO – maxi – maxi (silny rozwój) • WO – mini – maxi (wykorzystywanie szans i poprawa słabości) • ST – maxi – mini („wojny rynkowe”, przejęcia) • WT – mini – mini (likwidacja, sprzedaŜ, przetrwanie)

Analiza SWOT – lista POTENCJALNE MOCNE STRONY

POTENCJALNE SŁABE STRONY

Znacząca pozycja?

Brak jasno wytyczonej strategii?

Wystarczające zasoby?

Słaba pozycja konkurencyjna?

Duża zdolność konkurowania?

Brak środków?

Dobra opinia u klientów?

Niska rentowność?

Uznany lider rynkowy?

Brak liderów wśród kadry kierowniczej?

Dobrze przemyślane strategie funkcjonalne?

Brak kluczowych umiejętności?

Korzystanie z efektu doświadczeń?

Błędy we wdrażaniu strategii?

Brak silnej presji konkurencji? Własna technologia?

Niemożność rozwiązania wewnętrznych problemów organizacyjnych?

Przewaga kosztowa?

Podatność na naciski konkurencji?

Zdolność do innowacji produktowych?

Nienadążanie za postępem naukowo – technicznym?

Doświadczona kadra kierownicza?

Za mały potencjał wytwórczy?

Uprzywilejowana pozycja na krzywej doświadczeń?

Słaby image firmy? Brak przewagi konkurencyjnej? Słaby poziom marketingu? Brak środków na finansowanie zmian organizacyjnych? Koszt jednostkowy wyższy niż u konkurentów?

Analiza SWOT – lista POTENCJALNE SZANSE

POTENCJALNE ZAGROŻENIA

Pojawienie się nowych grup klientów?

Możliwość pojawienia się nowych konkurentów?

Wejście na nowe rynki?

Wzrost sprzedaży substytutów?

Możliwość poszerzenia asortymentu?

Wolniejszy wzrost rynku?

Możliwość dywersyfikacji wyrobów?

Niekorzystne rozwiązania systemowe?

Możliwość

podjęcia

produkcji

wyrobów Podatność firmy na recesję i wahania koniunktury?

komplementarnych? Integracja pozioma? Możliwość przejścia do lepszej grupy strategicznej? Ograniczona rywalizacja w sektorze? Szybszy wzrost rynku?

Wzrost siły przetargowej nabywców lub dostawców? Zmiana potrzeb i gustów nabywców? Niekorzystne zmiany demograficzne?

Misja i cele

MISJA FIRMY POWINNA SPEŁNIAĆ 3 WYMOGI: Wyznaczać kierunek i dotyczyć przyszłości WyraŜać marzenia i wyzwania, które stają się udziałem pracowników Proces jej realizacji ma być wiarygodny

PRZYKŁADY: „Pobić Caterpillara” – Komatsu „Będziemy numerem jeden lub dwa na kaŜdym obsługiwanym rynku” – GE „Wierzymy, Ŝe odpowiadamy nade wszystko przed lekarzami, pielęgniarkami, pacjentami, matkami i wszystkimi, którzy korzystają z naszych produktów i usług” – J&J

Strategie konkurencyjne

Strategie rozwoju (Ansoff) Penetracja Rozwój rynku Rozwój produktu Dywersyfikacja

Strategie konkurowania (Porter) Przywództwo kosztowe Koncentracja kosztowa ZróŜnicowanie Koncentracja i zróŜnicowanie (budowa niszy)

WdroŜenie i kontrola

Podstawowe kwestie: Wykonalność strategii – strategia finansowa, jako weryfikator strategii Dostosowanie struktury organizacyjnej - „Stucture follows strategy” (struktura podąŜa za strategią) Wybór systemu wsparcia informacyjnego Kontrola bieŜąca i strategiczna

Przypisy

Gierszewska G., Romanowska M., Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE Warszawa 1997 Obłój K., Strategia organizacji, PWE Warszawa 1998 Penc J., Strategie zarządzania „Placet” Warszawa 1994

Informacje zawarte w dokumencie są przeznaczone do wyłącznej wiadomości Firmy i nie mogą być wykorzystywane inaczej niŜ w związku z realizacją projektu we współpracy z Kancelarią Doradczą Synergia na podstawie ustawy o prawach autorskich.

Napisz do nas:

[email protected]