Mobile Business Solutions Die erfolgreiche Integration von Tablets im Vertrieb bei Bosch Packaging Technology
München, 07. November 2013
Agenda
1. Einleitung und Möglichkeiten 2. Live-Präsentation - Bosch Packaging Applikation 3. Zahlen & Fakten (aus den ersten 6 Monaten) 4. Diskussion
Marktführer vertrauen unseren Leistungen Referenzen – Auszug Internationale Top-Brands aus der Medien-, Mobilfunk- und Konsumgüterindustrie vertrauen seit über 12 Jahren auf die ausgezeichneten Leistungen der conVISUAL AG. TELCO TELCO
Vorteile des Sales Wizard Sales-Tracking und – Controlling Direkte Anbindung an bestehende CRM/Sales-Tools Zeit- und Prozess-Optimierung Optimale Produkt- und AngebotsPräsentation Mehr Auftragsabschlüsse
Bild von Ipad in gleicher Perspektive wie die Kataloge
Stationäres Internet (Extranet) Nur Online
Optimale User Experience Offlinefähig
verfügbar Multimediale Inhalte (Videos, Bilder, PDFs) Mangelnde Bedienbarkeit im Verkaufsgespräch
Hochaktuelle Produktangebote und Promotions Mehrwert-Features (Optimierung Salesprozess)
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Vergleich an Hand exemplarischer Daten Gestern
Heute
Bild von Ipad in gleicher Perspektive wie die Kataloge
28.250.000 Seiten Kataloge & Vertriebsmaterialien
Reduktion der Print- und Logistikkosten
Großer Aufwand für Vertrieb & Backoffice
Sicherstellung der Aktualität aller Informationen
Entspricht in Holz 160 Bäumen im Jahr
Zeitersparnis durch direkte Distribution
Kosten je Lifecycle: 700.000 €
ROI nach 1 Jahren
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Ein Framework mit unbegrenzten Möglichkeiten
Vertriebsunterstützung
Interaktive Kataloge
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Agenda 1. Einleitung und Möglichkeiten 2. Live-Präsentation - Bosch Packaging Applikation 3. Zahlen & Fakten (aus den ersten 6 Monaten) 4. Diskussion
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Fallbeispiel: 6 Monate Prototyping
Die Nutzergruppe Splittung der Nutzergruppe in 4 Länder innerhalb Europas. Während der Testphase wurde die Nutzung des Tablets bzw. der SalesApplikation als freiwillige Option angeboten.
Frankreich: 56 Nutzer England: 38 Nutzer
Auf eine Forcierung der Thematik durch das Management oder Vorgesetzte wurde gewollt verzichtet.
Polen: 24 Nutzer 12. November 2013
Türkei: 7 Nutzer 12
Täglich dabei: über 50% der Vertriebsmitarbeiter nutzen die App nicht um arbeitsfreie Zeiten bereinigt
12. November 2013
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Besser verkaufen: in durchschnittlich vier Verkaufsgesprächen genutzt
12. November 2013
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Hilfreich: Die Live-Search im Verkaufsgespräch
12. November 2013
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Stark: Key-Performance-Indikatoren nach den ersten 6 Monaten
Zeit- und Kosten-Optimierung
70% Reduzierung der Gesprächsvor- und Nachbereitungszeit
12. November 2013
60% Reduzierung des manuellen Aufwands bei der Auftragsbearbeitung und späterer Kundenanfragen
50% Zeiteinsparung während der Verkaufsgespräche beim Kunden und auf Messen durch optimalen Zugriff auf Informationen
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Effizienzsteigerungen und Optimierungen
Beratungsqualität
Steigerung der Verkaufseffizienz
Qualität der Präsentation
Motivition des Vertriebs (Joy of use) Training Distribution und Logistik (inkl. IT)
Prozess- und Kostenoptimierung
Produktionskosten der Vertriebsmaterialien
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Agenda 1. Einleitung und Möglichkeiten 2. Live-Präsentation - Bosch Packaging Applikation 3. Zahlen & Fakten (aus den ersten 6 Monaten) 4. Diskussion
