UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID Facultad de Psicología Departamento de Básica BLIOTECA U
5301406869
MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD
1
Dolores Lucía Sutil Martín Madrid, 1992
Colección Tesis Doctorales. N.2 253/92
© Dolores Lucía Sutil Martín Edita e imprime la Editorial de la Universidad Complutense de Madrid. Servicio do Reprogralía. Escuela de Estomatología. Ciudad Universitaria. Madrid, 1992. Ricoh 3700 Depósito Legal: M-29099-1992
TITULO
MENSAJES SUELIMINALES EN LA PUBLICIDAD
AUTOR
DOLORES LUCíA SUTIL MARTIN
DIRECTOR
Dr.
D.
ISAAC GARRIDO
FACULTAD DE ?SICOLOGIA CAMPUS DE SOMOSAGUAS 13CM— ENERO 1591
ne.nSflS~7S
SLISL
IflIflflLSS
I~LJSL.
XCI
flflfl
ESE”
L.fl
INDICE 1.
INTRODUCCION 1. DErINICION DEL PROCESO PERCEPTUAL INCOSCIENTE 2
DATOS QUE APOYAN LOS PROCESOS PSYCOLOGICOS INCONSCIENTES. 2.1. INVESTIGAdOR CLíNICA. 2.1.1. ESTADOS ESPECIALES DE CONSCIEHCIA . . . 2.1.2. INVESTIGACIONES DE LA ACTIVIDAD COGNITIVA DURANTE EL SUEÑO 9 2.1,3. INVESIIGACION DEL FENOMENO DE LA HIPNOSIS 11 2.2, DATOS flORIdOS. 2.2.1. TEORíAS DE LA ATENCION 12 2.2.2. TEORíAS DEL PROCESAMIENTO 17 2,3. DATOS EXPERIMENTALSS. 2.3.1. FENOMENOS DE ESTABILIZACION DE LA IMAGEN EN LA RETINA 20 2.3.2. FENOMENO DE RIVALIDAD BINOCULAR 20 2.3.3. PARADIGMA DE ENMASCARAMIENTO 21
3.
HACIA 3M SUBLIMINAL
MODELO
EXPLICATIVO
DEL
FENOMENO 23
4. DIFICULTADES DEL FENOMENO PERCEPTUAL INCONSCIENTE 4.1. EL PROBLEMA DEL UHERAL 29 4.2. CONTRAOICCICN DE RESULTADOS EN LAS REPLICACIONES 31 4.3. SESGO DEL EXPERIXENTADDB 32 4.4. PROBLEMAS TECNOLOGICOS 23 4.5. DIFERENCIAS INDIVIDUALES DE LOS SUJETOS EXPUESTOS A ESTIMIJLACION SUBLIMINAL 36 5. PROCESOS RELACIONADOS CON LA ESTIMULACION SUBLIMINAL 5.1. EFECTO POETEL 41 5.2. DEFENSA PERCEPTUAL 48~ 6. MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD
56
-
II. INVESTIGACION ANEXO
.
BIBLIOGRAFíA
.
.
70
.
372 375
AGRADECINIENTQS Quisiera expresar mi agradecimiento por la ayuda y asesoramiento que encontré en mis amigos: Dr. Isaac Garrido, Miguel A, Sutil Martín, Jose Ignacio Bravo Lupiafrez, Arsenio Robleda, Fernando Cruz, Victor Manuel Molero, Fosca, Lourdes y muy especialmente a mis padres Domingo y Leonor que en los momentos de desaliento siempre están ahí.
IrurscnLICC
Inri
“rs
1 4,’
5’
Introducción
1. DEFIHICION DEL PROCESO PERCEPflJAL IWCOIISCIEETE
El ser humano todos
tiene la capacidad potencial
los estímulos
estímulos son
externos que hay a
procesados a
la experiencia
podemos
experiencia
perceptual
informar,
Las
primeras
desde
hace
Demócrito
y
afice
las que nosotros
podemos
este
su
Naturalie
en
apunta
percibimos
antes
de
(1698 a y b)
llegan a
realizadas
o
también menciona
Aristóteles
hay
en
estímulos
nuestro
no se distinguen lo recordadaspero Que
una
“Parva
que no los
cerebro.
Leibnizt
sefiala que:
través de es
por
más cosas perceptibles de
Timeo.
la idea de que
nos vienen
~Hay incontables percepciones> que apenas que
la
recibidos
hecho
Cristo.
percibir. Platón
libro
aunque si
mediante
Estos son
de este
que dice que hay muchas
suceso
otros,
que
existen.
observaciones
400
es decir> de los
inconsciente.
sin tener noción de que
su alrededor. Los
distintos niveles: unos mediante
perceptual consciente,
normalmente
de percibir
suficiente para ser percibidas SC
pueden
consecuencias, y de gran
percepción
en
fuente el
alma
notamos y
de
error sino
llegar a
conocer
nuevo, en una el creer de
que
aquello
a
palabra. no hay que
es
consciente
Mensajes Subliminales en la Publicidad
PM.
1
Introducción
Se
intenta poner
de
manifiesto
desconocidos
por
el sujeto,
que
a
la
afectan
-
estímulos
(percibidos inconscientemente)
conducta. El
controversias es el de
que hay
concepto
que
plantea
inconsciente”.
Desde que William James en l~9O anunció la expresión: Lo inconsciente aceptar sin la
Ciencia en
posturas
y
un ( a
favor y lo
antecámara
de
se
en
vida
El conductismo rechaza psicología
junto
con
eje
principal por
de
inconsciente, situada
procesos
entro
su la el
en
los
que
de no
respuesta. Actualmente, con las
y
electro—físicos,
la
campos da la fisiología corriente cognitivista
concepto, diferenciando entre
(pensamientos e imágenes conscientemente presentan
de
distintas
este concepto, eliminándolo
provenientes de los
se
tipo
preconstiente.
investigaciones
retoma el
una
inconsciente. El
mental,
otros
intervenían el estimulo y la
los avances
todo
sostenido
entendiendo la
debería ser
para
han
como
pensamiento consciente y el
la
que
contra del
tomó
clínica
lo
abonado
183),
significa
uno le gustaría que fuera
convertir
terreno pg.
psiooanalisis práctica
originario, que
razones lo que a
psicología
fantasía
es lo
en el flujo del
hechos cognitivos identificables, que
conocimiento del individuo
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.
y
2
¡mt red., cci ózi
pueden
estar
procesos
disponibles
cognitivos
representaciones transforman
(se
mentales,
dan lugar
a
experiencia y acción),y paradigmas
ante
la demanda
refieren de
la
tal
a
construcción
esta
inconsciente se y
Dickman
Eenoménica
de los y
la
de
cuando
se
de esquemas
de
(
son los
perdurables de
(Kihlstrom, 1982).
referencia
al
término
hará de acuerdo con la definición de Shevrin
(lB8OYEl
fisiológico
formación
relativamente
investigación
recuerdo),
cognitivas
la organización cognitiva de la persona)
En
la
manera que
estructuras
o características
de
que
inconsciente
procesos que se
es
el
no tienen
caracterizan
por
preconsciente representación los
siguientes
aspectos: a> Así como características tiene
el nivel consciente tiene
y procesos>
el
sus propias
nivel inconsciente
los suyos. b) Los procesos inconscientes, pueden
el
influir en
desarrollo de la conducta y de la experiencia. c)
que
también
seguir
sus prepias
Shevrin
Los procesos
inconscientes
las leyes de los
no siempre
procesos conscientes
tienen Tienen
.
leyes.
y
Dickman
inconsciente ofrecido
(1980)
intentan
por los psicólogos
reconciliar
el
contemporaneos con
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. N
a
Introducción
el Que
se
mantiene en
concepto intentan dos
inconsciente está
la
a
naturaleza sexuales
en
en
de los
través de
los
los
los
contenidos
instintivos y
inconscientes
agresivos
esociadas
en
inconsciente.
Los
las
los
,
irracionales inconsciente
del
contenidos
freudiano,
racionales del proceso
2.DATOS
QUE
en los
Freud
son
la
impulsos ideas
información está de
conocimiento
inconscientes
de
la
acuerdo con los principios
primario como
y
impulsos, mientras la
estructuras
proceso
el
través
recuerdos e
con esos
psicología cognitiva no operan de
casos
y opera a
funcionan, Para
los psicólogos cognitivistas
representada
dos
inconscientes
que
su
consciente. Divergen en
contenidos
de
En
concepciones tienen
más activo que latente
reprimidas que estén que para
común,
diferentes a los del
naturaleza
procesos
psicoanalisis freudiano.
demostrar que las dos
características
de principies
el
opuesto
asociado a
los
con
el
principios
secundario del ego freudiano.
APOYAR
LA
EXISTENCIA
DE
PROCESOS
PSICOLOGICO5 INCONSCIENTES. Entre
los diversos
tipos de
datos
se encuentran
los
siguientes:
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
?ag.
4
Jet rod uce hin
2.1 DATOS CLíNICOS Hay una la
gran variedad
de fenómenos provenientes
ESTADOS ESPECIALES DR CONDUCTA.
2.1.1.
Los terapeuta
estados especiales o el investigador
autoinforme.
Ya que
directo de otra
los pueden
cuatro
fuentes
de la
del
la
conducta
psicofisiológicas.
(Campel
Ericken, 1956; Stoyva
definido la
hipnótico
X
conocimiento proviene de variables que
y
fiabilidad
observación
inducción, el
asnifiests Fishe,
y
las
por
los ;
criterios así,
las diferencias
distintos niveles
o
informe
respuestas
l959;Garner, Hake
que
un
utilicemos
estado
y
individuales
incluso
no hay
(la cantidad
el efecto
no puede llegar
es
o un estado
En esta técnica
persona produce
para
psicodélico
la ingestión de LSD o marihuana,
en una
los
estado especial de conciencia
producido bajo hipnosis.
olvidar
sustancia
un
y Ramiya, 1981)
inducción
producido por
de
técnica de
-Técnica de inducción: El.
producir
tener
mediante el
directamente. Por razones de
datos provenientes
viene
solamente el
obtener
cadena de relaciones de
coincidir
sujeto,
conciencia,
mente, la información indirecta
si son observables deberían
de
nunca podemos
una inferencia de la
que
de
psicología clínica.
o
deseado en
a producirlo.
mientras que en otra sí), Informe
del
Mensajes Subliminales
sujeto:
El
sujeto
en 1. Publicidad
define
su
estado
Pat
5
tntrodnccióm
especial de
conciencia en términos de un informe subjetivo,
que él
vivencia
validez
y
.
Esta -variable tiene
fiabilidad
de la
introspección,
es aceptada por la psicología Conducta objetiva
con tanta Sin
manifiesta:
La
pero los sujetos facilidad
embargo.
atmósfera
.
la
experimental
numerosos
indicios
evidencia
experimentador. organizativa
cognitiva
limitado
para
la conducta
buena voluntad
del
sujeto
y una
de
abiertas,
preguntas a
otros una
existen
disposición
los cambios
del
en el control
de posibles medidas de
por
la
ingenuidad
de precisión,
de respuesta
conseguir
los autoinformes
1979).
sólo
en
conducta
1970.
Diversas medidas
útiles
de
(Orne,
conductuales
y latencia
especialmente
a
mentir
de funciones y conciencia. El número es
de la
actualmente
pueden falsificar
investigador que desea comprobar
conducta
que
referida
como pueden
dada
problema
cognitiva,
está con frecuencia
‘subjetivos,
el
estructura
han demostrado
ambitos visión
de de
la
del
que sor,
psicología
varios
procesos
mentales. -
fiables
Respuestas psicofisiológicas: .
los cambios
cambios en la actividad
Bajo determinadas sóla
técnica
en le conciencia del sistema
Mensajes Subliminales
son muy
se asociarán
con los
nervioso.
circunstancias
puede ser
Estas medidas
el conocimiento
suficiente para
en la Publicidad
el. indicio
de una de la
Pag.
6
Introducoióm
presencia ideal
de
un
estado especial de
pata hacer
conciencia es
el diagnóstico
la convergencia
conciencia, aunque, lo
de un estado
entre
especial de
los cuatro
tipos
de
observaciones.
2.1.2. DISOCIACION.
Se conoce bajo en
cualquier dos
como fenómeno de
disociación a aquel
circunstancia la conciencia total
partes que
existen aunque se
objetivos
del conocimiento
James.
Pa.
es
1820,
208);
puede dividirse en dos realiza
la
principio
por
Janet.
entre ellas
decir> que nuestra
fenómeno Binet,
que
sabe lo que
fue estudiado
Prince.
Freud,
en un
Charcot,
Liebeault, Bernhein, fue abandonado por el conductismo sido retomado
(W.
conciencia
partes y una de ellas no
otra (este
se divide
ignoren mutuamente y
comparten los ,
en que
y ha
por los cognitivistas).
La disociación ha sido puesta de manifieste en diversas investigaciones consciente,
en
entre
personalidad
las ellas
alteraciones tenemos
múltiple,
el
amnesia,
de
la
fenómeno
memoria de
fuga,
despersonalisación,
desrealización.
Fian: El
fenómeno
de
fuga
Mensajes Subliuiinales en la Publicidad
es un
tipo de
amnesia
Pat
7
Introducción
funcional
en
autobiografia, identidad,
la
que
puede
el
sujeto
localidad en
la
que
trabajo, etc. Estas pérdidas de acompaf¶adas comienza
de
la huida
una
nueva
recuperación de la suele ir olvido
es un
recordar
su
fundamentales como
puede
su
vive,lugar y
puesto
de
identidad personal suelen ir
del sujeto
vida. La
a
otra
situación
ciudad donde
finaliza con
identidad normal de forma
seguida de una amnesia no
no
olvidar datos
repentina, que
del período de fuga.
olvido normal,
sino
la
que éste
Este
protege al
sujeto de la situación ansiágena vivida.
Per~nnsltisd mO1t~olp el
sujeto normal mantiene dos o
personalidad, de que
lo
que
sucede
en una
se produce
euy espectacular
colaboradores
(el
amante>
isifa
es recordado
sucesivamenteEl cambio
estudiado
. Otro ejemplo
que realizarla
y
Kales,
sin 1968;
es el somniloquio; en
emite palabras
u otros sonidos
significativos psicológicamente. (Arkin, 1986,1978).
Las investigaciones estado
dependiente: Este se produce cuando
evento está
controlada
organismo en
el
encuentra observa
en un
de
evento, éste
se encuentra
de experimentos
animales
Por
un estado
numero
como en
1981;
Godden
1978;
O-verter,,
sólo es
etílica,
los items disponibles en
se
vive u
mismo estadoExiste
un gran
este
(Mcl,,
1975;
1968;
Smith,
Swanson y
señales la
que
su memoria
fenómeno tanto 1997,
laso;
en
Bower.
Glenberg & Bjork, Kinsbourne,
resultados parecen indicar
especifficidad=sin
en el que se
a
seres humanos ,
estado del
sujeto
accesible
que avalan
& Baddeley
Eich, 1960), cuyos
ejemplo, un intoxicación
en ese
1984,
la memoria de un
memoria se codificó y
ésta.
cuando
retención del
por una ilación entre el
que la
intenta recuperar
de
sobre el fenómeno de
apropiadas de
1576;
un principio recuperación,
memoria pueden ser inaccesibles
al intentar ésta.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
?ag.
10
Introducción
2.l.3.INVXSTIGACION DEL FENONEHO DE LA HIPNOSIS.
Son
interesantes
sugestiones 1970;
Harackiegicz, el
hallazgos
posthipnóticas
Bowers,
donde
los
1975, 1979.
sujeto
(Fisher.
Damaser, Lepper,
obtenidos 1954;,
1984;
Greene
realiza
de
Nace
Orne
y
Orne,
y col.
1988;
y Nisbett,
conductas
1973>
se
Estas
bajo hipnosis
sido
estimuladas
en
incontrolables
voluntariamente e inhabituales, que no conductas han
las
puede
explicar. y
el
sujeto no conoce su origen.
Otros experimentos interesantes la amnesia
posthipnótica (Kihlstrom,1977,
Kilhstron y
Evans. 1979, McConkey,
en los que la
persona
sucedido bajo el estado disponible y Evans
activa en
& Thorn,
responder a
1988)
hipnótico> que
como disociativa
Le
un material
persona
influenciando acciones,
fuera
el
embargo,
pensamiento
los que
de la conciencia,
1979,
capaces de
aprendido tajo se
el
considera a la
condiciones normales recuerdos
tiene y pueden
Mensajes Súbliminales en la Pnblicided
,
no puede acceder
bajo
lo
parece ser que está
amnesia posthinóptica
ya que la
Sin
a la memoria de
sujetos SOn
los
memoria que está disponible y que accesible.
1978,1980, 1982;
el sistema cognitivo(Evans ya que
con
Shecham y Crobs, 1980>,
no puede acceder
preguntas sobre
estado hipnótico.
sería
están relacionados
lugar
continue,i y
las
ser registrados
Pag.
11
tu trodoco ida
con
la
administración
de una
separación
disociativa
caso,la componentes
2.2.
episodicos
señal
reversible.
tiene
En
lugar
este
entre
los
y semánticos da la memoria.
DATOS TEOÑICOS
2.2.l.Teorias de la atención. El ser humano,
frecuentemente está sometido a
bombardeo
estimular,
requiere para
su
hacerse una hace
ocasiones,
adaptación
selección
para
asta selección?,
Exiasten
en
diversos
al
saber
es decir,
experimentos
mayor
medio,
por
a cuales
¿a que
del
que
tanto
atender,
cuales presta pueden dar
un gran se debe ¿cómo
atención?. respuesta
a
esta pregunta.
2.2.1.1 que
Teoría
las Señales que entran al
canales,
pasan
tiempo para hay
del filtro
canales
a un
después encontrarse paralelos
estimulo que entra a canal de capacidad ¿Qué sucede otros
canales?
durante un
aleacén
sino
través
del
de Broadbent
(1958>. Explica
sistema perceptutí de
memoria durante
con en
por Varios
un filtro serie,
un breve
donde ya
no
seleccionando
un
canal único para acceder al
limitada. con las otras éstas se
brevísimo
señales provenientes
mantienen en
tiempo y
luego se
Mensajes Subliminales en la Publicidad
la
de los
memoria icónica pierden. Teniendo
Pag. 12
Introducción
lugar así un
análisis sensorial inicial del
de conocer le
naturaleza
acceder al canal de
que
observar
procesamiento que
el
análisis
cuenta
la
es
que
este
modelo
parte
del
se hace fuera
de la conciencia
ocurre
de
antes
muy primitivo,
información
en el estado
las propiedades del estimulo. que
perceptivo
conocimiento
de éste. El que las señales puedan
capacidad limitada se basa
del organismo, además de Hay
estimulo antes
ya
que
que solo se
sensorial, Quedando
significado. No se mantienen
se
de
y el
tiene en
al
margen el
los estímulos que no
llegan a
la conciencia para almacenarlos de algún modo. Broadbent los
utiliza el término
procesos
que
tienen lugar
considerándolos por ocurre del
fuera del
a la
modelo de
filtraje) nada,sino
que que
procesamiento atención
del conocimiento
estos
asigna
no es
sirve a
las
del
más
bien
señales
mayor o
Treisman (1864).
Treisman propone
atención tipo
psicológicos
latentes.
pregunta anterior (la
La filtración
procesos
y no puramente
atención
y
interaotua con el estado
Modelo del filtro atenuado de
Para contestar nuevo
conocimiento que
activos
2.2.1.2.
antes
tanto, como psicológicos.
organismosiendo
inconscientes
de memoria para describir
es un
interruptor
para atenuar irrelevantes
menor cantidad
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Y del
sistema de
todo
un de o
asignar
un
medio,
La
de procesamiento
a
Pag.
13
Introducción
las
distintas señales. Se
pasa así de
un modelo secuencial
(Broadbent) a otro en paralelo de procesos superiores. Para
que
una
seleccionada) que
tiene
señal
se
tiene que superar
asignado
umbral
palabra tiene no
es
va
es
umbral,
es
variable
es el
la memoria. La
en
función
depende de un
del
contexto.
La
información sufre dos filtros> ea el primero
se
analizan la
señeles
características
(intensidad las
modifica
de la
umbralesLa
base
que
atención
de atenuación
es paralelo y
Cada
esos
en
recurso
del sujeto,
inalterable.
selección,sino
El procesamiento
que
umbral inferior
la memoria
cambiando.no
de
por
que los
los
canales
procesos
con anterioridad
número de
atributos
procesos
similares
conscientes
complejos
(concurrentes),
van
por el
canal
único (sucesivos). 22.1.3. Modelo
de Deustch y Deustch
relieve que todos los estímulos analizados, tanto como
semánticas. Es
estímulos
entrar en la
representación
el primer nivel son
estructural inforsación, puesto
y
este análisis
son seleccionados
y
que no
ha
los
recibir
dos niveles
un
sistema intermedio
de
selecciona la
percepción formada
en
segundo. En el
totalmente
todos
semántico, pero no puede
físicas
cuando
para
conciencia. Distinguen
para pasar al
identificados
características
de
perceptiva
capacidad limitada que
ponen de
entrantes son completamente
de sus
después
más importantes
atención y de
a nivel
(1963).
no
servir como alcanzado
primer nivel
los
se
extrae
estímulos, ninguna
base para una respuesta>
todavía
Mensajes Suhliainales en la Publicidad
la
conciencia del
Pmg.
15
Introducción
sujeto. El segundo que
nivel
(representación fenoménica)
convierte lo que se ha
es el
percibido en el primer nivel en
percepción comunicable. Por tanto
la percepción consciente
una
respuesta a
orden
superior, así
la
representación
estudio
del
considerar
es la
fenoménica.
se lleva
síntesis.
La
Para
paralelos,
de la
aspectos
tipos
A
estímulos
mayor más
La última respuesta quien
los
estímulos
varias
estímulos, son comunes
difícil
pueden ser
del SN.C.
número de será
comparten
que
como a todos
recursos procesarlos
el
la
en la Publicidad
a de
los estímulos
del
el mismo sistema
de
mismo
diferentes.
a todos
los
Por tanto, perceptivo
no
el oflanismo posee
de procesamiento que asigna
complejidad
Mensajes Subliminales
al
juntos.
ser procesados a la vez. Dado que
menor
nutren
procesos
comunes
pueden
o
la por
son comunes
los
estímulos
una capacidad limitada
Que
características
si dos
mayor
propone que
a
se hace mediante procesos
superficiales
de
asociación compleja medio.
(1967).
conciencia
Se supone que, hay procesos diversos
este
a cabo mediante un modelo de análisis
al procesar
los
el propósito de
por Neisser,
entrada de
mecanismo único
análisis de
al de Treisman
de Neisser dada
atención
mecanismo de
modelo, es
el procesamiento complejo está fuera de
este modelo es similar
2.2.l.4.Modelo
tiempo,
la salida
en este
información.
según la Si
la
Pag.
18
Imtroduccién
exigencia
es alta,
procesamiento, atención,
el estímulo consume
se
pone
en
afirmar que el
consideracion,
de
distintos
conscientes
a los
2.2.2.
de Sternberg
el
procesos
en los
la son
distintas.
modelos de Posner (1973> y
primer
la
estadio
y
en
el
relación,
es donde compara el la
‘1
de la conciencia,
se
estímulo Este
antes
la conciencia
las operaciones
o
y
la eleccion
la
estadio
codificación llamado
,
realizada entrante
mentales ce
fases de procesamiento
realiza
segundo
.
Trata
comparación
una vez
P.
(1973).
se realizan
Prepone dos estadios
en
favorece
inconscientes
y siguen leyes
de Posner
produce
estímulo>
están
modelo de Neisaer
los
a centrar
Modelo
se
respuesta.
sujeto
que
lugar en que
cómo
el
de
(1975).
2.2.2.1.
En
capacidad
Teorías del procesamiento.
Nos vamos
en
toda la
pero no la de conciencia.
Se puede
como
marcha
toda la capacidad de
del
fase
la codificación, con los
segundo estadio
de que el sujeto
el
contenidos se realiza
ce
que
fuera
sea consciente
del
estimulo Posner
y colaboradores
isprescindible sistema
Mensajes
de
para
sugieren
aquellos
capacidad limitada.
Subliminales
que la
procesos Afirman que
en la Publicidad
que
conciencia
es
implican
el
este mecanismo,
Psp.
17
Introducción
sirve
para
imponer
secuencialmente paralelos
un
orden
rucesivo
distribuidos
iniciados
por
los
en
el
que
procesos
un
estimulo>
de
Sternberg
son
mentales
(Posner,
Klein,
Summers y Puggie,1973) 2.2.2.2.
Modelo
investigaciones corroborar
de
que los
hecho> obedecen
conscientes
memoria
en
estudio un
conjunto
inconscientes
Sus
éste tiene,
de la serie
positiva
(1975) fórmula serie
el
la
examen
no
la primera el
tasa de
es
accesible
rSpida
~uo la
tomar
dc
como indice de la
lenguajn
obtenidos,
En la
los
Sternberg
se mueve en la con
cada
por segundo. los
tase de procesamiento
(que
El
sujetos, (pg.
sustancialmente
encubierto
Mensajes Subliminales en la Publicidad
aprende
uno de
introspección> es
su
elemento o no
que informan
así claro que ésta velocidad
de
de prueba
estímulo prueba
por
la
positiva.
dado es un
dejando
taza
en
un estimulo
30 comparaciones
juzgando por lo
los
sujeto
de que el sujeto el
que rigen
presionando
estímulo
hipótesis
de
centran
denominados serie
comparando
a una
mismo dice que
el
y,
El paradigma
los tiempos de reacción
positiva,
elemento,
se
se le presenta
si
existen
las
visual.
debe responder,
mandos que
Analizando
de
estudios
dos fases:En
de estímulos
y
para
procesos
segunda fase al sujeto sencillo
gran relevancia
son de
el procesamiento
consta de
Las
Sternberg
a leyes diferentes
procesos
(1975).
5) més
se puede
consciente).
Pag. la
Imtrodoccidn
Continúa argumentando que “aún incluyen
un
examen,
se
autoterainado”
después del breve análisis
teorías que una fase de la actividad de
cognitiva se hace fuera
la conciencia, pero cada investigador utiliza un término
para de
de estas
describir el proceso. la
conciencia>
conscientemente e
Los procesos que
interactuan
con
los que
influyen en ellos,
que determina lo que se
suceden fuera
al
se
producen
menos en el aspecto
encuentra en la conciencia.
2. 3. DATOS EXPERIMEBTALES Los fisiológico utilizados
datos
experimentales
inconsciente en la
de
estabilización de
rivalidad binocular sólo
trataremos
vienen
investigación,
hallazgo. de escucha
que
apoyan
de entre
el
varios
proceso paradigmas
ellos tenemos
dicótica, visión parafoveal, la y el
brevemente
imagen en la
tres
fenó.enos
retina. fenómemo de
enmascaramiento. los
los
De todos últimos,
ellos por
su
relevancia.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 19
Iimtrodticcidn
2.3.l.Vend.enos
de estabilización de la imagen en la
tetina. Cuando ante el la
retina
de
tal
estímulos siguen imagen acaba Diversos Withle, y
actuando
1963;
mover
los
en la misma área de
Blakemore,
ojos, los
la ratina, la
otro paradigma
apoyan
esta
idea
potencial evocado que estaba
asociado
estabilización de
ayud.
al
en
Lehman, Bedar y Fender> 1987; Bennett, Clart
imagen desvanecida>
estaba
que
experimentos que
encontrado que un la
manera
estabiliza una imagen
desapareciendo.
1967;
Evane.
ojo humano se
Así
representar
el potencial
del proceso
ausencia de la experiencia
la
evocado
perceptivo,
a
subjetiva del
estímulo.
2.3.2. Fesdaeno de rivalidad binocular. Rl paradigma de
rivalidad binocular pone de
procedimiento general de presentar
simultAneamente distintas
imágenes a los dos ojos> asegurándose de de
los
ojos nc se superponga. En
es consciente de la imagen un
relieve el
Que el campo visual
esta situación, el sujeto
presentada en el campo
ojo (dominante>, mientras que
el sujeto es
Heneajes Sublisinales en 1. Publicidad
visual de
inconsciente
Pag.
20
Introducción
de la imagen que se le presenta en
el campo visual
ojo
más
nivel periférico a pesar
la cual de no ser
subjetivamente.
2.3.3. Paradigma de emmascarasiento. Es de
el paradigma más
todos
utilizado y el
más fiable dentro
los mencionados en este apartado. Los experimentos
realizados en este área son innumerables. A
esta
paradigma
se describe
como
la
reduccién
efectividad de un
estimulo visual
presentación
otro
contigílidad
de
temporal
estimulo
visual
(máscara)
breve, en la misma posición
de
por la en
una
del campo
visual. Las alacaras varias
para producir el
paradigma pueden
clases: flashes luminosos, ruidos al azar
Mensajes Soblisinales en la Publicidad
ser de
o señales.
Pag. 21
Introdacción
En
función
del
enmascaramiento luminoso, si
tipo
de
por luz,
máscaras
cuando la
la máscara es una
podemos
máscar,
obtener
es un
flash
señal/ruido visual (llegada
de luz blanca y oscuridad) tendremos
el enmascaramiento por
señal o ruido visual. En función
del orden de
presentación da
tendremos enmascaramiento retroactivo si el
objetivo
proactivo
Si
objetivo. Si
y
después
Se
la
no existe un
metacontraste
al
se presenta primero
cáscara
presenta primero
los estímulos
la
o
enmasoaramiento
máscara y
solapamiento
luego el
espacial se
enmascaramiento
llama
retroectivo
y
paracofitraste al enmascaramiento proactivo. En general, los paradigmas más utilizados son: A.
El
—
presenta al
efecto
Cravford:
sujeto un primer estimulo
estímulo, pero da
intensidad
interestimular (ISflde más
Consistente
intenso que el
.Este efecto parece
que se da
que
se
le
seguido de un segundo
mayor. Utilizando un intervalo
25 ml..
primero,
en
Al ser el
segundo estimulo
el sujeta sólo a
ve el segundo
nivel periférico
y puede
ser procesado posteriormente.
8.— El efecto presentan
de metacontraste: En el
dos estímulos
esta situación el siendo
intensidad luminosa.
En
segundo estimulo enmasoara al primero, no
percibido por
Mensajes Sublíainales
de igual
metacontraste se
el
sujeto. Se
en la Publicidad
he
encontrado apoyo
Pag.
22
Introducción
experimental
para
enmascarado
no
llegue
produce en éste col. (1971. el
poder
la conciencia
enmascarado
en
del
ausencia
de
estimulo
sujeto
si
Andreassi y produce
potencial visual intensidad
De cualquier cualquier
estímulo enmascarado
procesamiento
del
la disparidad en
estimules aumenta.
evocado
consciente del
el
que cuando se
la amplitud
en tanto que
los dos
potencial
aunque
1978> encontraron
evocado decrece> entre
a
que
un potencial cortical evocado.
1974,
estimulo
decir
manera, el experiencia
aporta otro ejemplo del
perceptivo fuera de la conciencia.
3.HACIA UN MODELO EXPLICATIVO DEL LENOMENO SUBLIHINAL A la hora de explicar el modelos, trabajo
el
más
es
interesante
el
fundamentar
fenómeno subliminal hay varios
de
Dixon
este
para
el
(1971)
fenómeno
propósito puesto
en
que
los
de
este
intenta hallazgos
neurofisiológicos. Dixon
(1971)
procesamiento sumación
proceso que del
perceptual
temporal
receptoras
propone
o
hallazgos Feinstein
para
está implicado
(1967>
quienes
al
un
por han
apoyar Libea>
nivel
da
esta
neuronas
que
el
superiores
hipóteis
Alberts,
de
implicar
complejo.
niveles
comprobado
Hensajos Subliminales en la Publicidad
casos
podrían
estimulo
funciona a
Parecen
encontrados
algunos
inconsciente
espacial,
periféricas.
sistema nervioso.
que
Wright pueden
los y ser
Pag. 23
Introduccién
evocadas
las respuestas corticales
•
estímulos por debajo del umbral de Dixoa que
fenómeno subliminal>
influencias corticofugas sobre
reticular
De
acuerdo
con
de
la
esto>
conciencia,
implica seguramente,
las
las fibras aferentes,
fibras
clásicas
constituir el contenido
pero
estas
mistas no median la conciencia. Para que consciente tiene que existir
más importante
la actividad del sistema
aferentes trasmiten información para específico
con
conciencia.
argumenta que el mecanismo
subyace al
las
correspondientes
fibras
por si
la experiencia sea
el input sensorial a
y activar simultáneamente
travás de el sistema
reticular no especifico. Así, en la percepción subliminal estímulos es fibras
suficiente para provocar
sensoriales> pero
suficiente para De
acuerdo con
lugar
por
activar el
de
lemniscal (que conduce conduce
más
rápidamente
extralemniscal
(que
reticular).Como una velocidad llegue
de
el
sobre el
el
sistema
cortex
en las
la energía
que
el
sistema
implicado
es
posible
y que
sistema
esta
en
puede tener
clásico aferente
información sensorial
consecuencia de esta
conducción,
hasta
inhibitorio
está
carece de
fenómeno subliminal que
la
vez
una actividad
sistema reticular no especifico.
Dixon, el
el hecho
a su
la intensidad de los
•
no
al cortex) especifico
la
actividad
disparidad de que
la
ejerza
la
información un
control
reticular antes de go. llegue
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 24
Introducción
el impulso
nervioso que
normalmente activarla
produciendo así la conciencia Por tanto, la información
del
trasmitiría
no
fenománica
del estímulo.
capacidad del cerebro
exterior, ha
de
para
tener
para recibir
procesaría,
responsables de
estos dos
uno el
de transmisión
elaborarla
que
parecen
ser
suele realizarse
de información y el
automáticamente
representación consciente
y
los
sistemas independientes entre si.
representación fenoménica o percepción consciente. proceso
la
necesariamente representación
(conscientet sino
llamado
esa sistema
puede
otro de El primer
mientras que
realizarse o
no, y si
la se
inicia puede llegar al final o no. Existe
gran
evidencia
experimental
existencia de estos dos sistemas, se
realizaron con
bloqueaba
el
sistema
observaban gráficos
animales e
de
EEG cuando
para que conciencia
se
se
la
sino que
reticular. no
es suficiente
fenoménica en
es necesario que Se active
1959,
Suma y
Webb,
1952,
para una revisión
registros
simple transmisión de los
la representación
Hagoun,
la
se
mediante
les presentaban
la periferia al
produzca
mediante
a
experimentos
indicaron que aunque
corticales
sensoriales> lo que indica que estímulos, desde
Los primeros
reticular
respuestas
favorable
1949,
>~agoun, 1954,
1970. Fuster. 1958, más complete ver
Mensajes Subliminales en la rublicidad
la
el sistema Samuela,
Freno, y )4agoun, Dixon, E. (1971).
FM.
25
Introducción
Los experimentos dirección,
con
seres
y provienen
anestesia (Libet y
humanos
de
col.
apuntan en
paradigmas como:
1967, 1973,
la
misma
bloqueo
Begleiter y
por
Porpjesz,
1975. Elegeiter, Porpjesz. Encey y Kissing.
1973, Johnson y
Chesney .1974,
1970,
Weinberg,
Walter
Wíthle,
1967). estabilización
Rigges
y
Withle
(1967)
retinianas establecidas sin con
que
parecidos.
de imágenes
encontraron
asociadas.
también se
Lehmann y
dos
ojos
y
y
la
retina:
las
imágenes
la conciencia
el
paradigma
de
encontrados resultados
col. (1965)>
(dominante
Piggs
corticales visuales
En
han
Cobb y col.
el flujo sensorial de
suprimido)
se
continua
registrando y analizando. Walker(1975,1978)ha observado
que
un
una
cambio
respuesta
en
el
estimulo
del
ojo
inicia
de competencia con el estimulo del ojo dominante.
Walker
a un ojo
un campo verde
y
otro ojo un campo rojo, siendo percibido conscientemente
un
campo.
estimulo al ojo
que
Posteriormente,
un
estimulo
adicional,
un
constaba de cuadros negros y blancos,se añadió
suprimido
sin avisar
al sujetoNada mas
añadirlo.
este estimulo tomo dominancia. También son interesantes los hallazgos los
desordenes
psíquicos
cono
Mensajes Subliminales en la Publicidad
experientales de
cegueras
corticales
Pag. 26
Introducci4n
producidas por y
daños
en las vías visuales centrales (eroper
col,> 1975) y en los
1974>
donde
movimiento
en
receptores (lkeda
los
sujetos
la
parte
eran
del
1972: Walker,
implican el
que va,
a
campo
un
donde
en los
Este hecho
sugiere
que estas
funciones
1978>
loo ojos ciegos
funcionamiento de
desde la
estimulo
visual
ciegos.
(la capacidad da
movimiento) visual,
responden
totalmente
y Wright.
residuales
casos de ambliopia (Ikeda y Wright,
para seguir el una
retine, por el
segunda vi,
cerebro medio, al
ccrtex temporal. Werksntz (1977) proporcionó un documento ciego
en
resultado
las dos
aitades
de
lesión
una
de en
de un paciente
los campos la
izquierdos como
fisura
calcerina,
muy
ilustrativo. Es pantalla
un
sujeto
euy
al alcance
de
cooperador
su
en
extraño>
alcanzar pudimos mostraron de
puede parecer
algo
constatar 7105
pruebe; él
haciendo
que
no
puede
su
ver?
umbral
¿como puede No
obstante,
cuando
asor.brado.?ensó que
conjeturas. Se le
orientación
campo visuslEsto
resultados el ~iral de varias estaba
de las
une
la mano se le proyectaron
estímulos visuales dentro de principio
En
les horas
estebe
pidió que adivinare la
line,s,si
eran horizontales,
verticales o di,gonales,y de nuevo
l~enaa.jes Subliminales ce ja Publicidad
se
su realización.
Pat 2?
Introducción
fue notable. También
se mostró que él
podía hacer
discriminaciones
formas
cuando
pedimos que >4
ó
Y
con
de
adivinara
simples
entre dos alternativas como
estímulos
suficientemente
Nunca se le presentaron los
restultados
grandes. antes del
final del experimento y podrían pasar varios El
sujeto
tenues
le
reconocía
al
momento
cuando aparecían
en
el
días.
los
estímulos
campo
visual>.
(pg. 441). A la vista
de estos hallazgos podemos
que
existen dos
la
información y
consciente. segundo
de
consciente. decir,
El
la
,
uno de
transmisión de
de concienciación
o experiencia
primer proceso es inconsciente,
¿?uede suceder transmisión
suceder sin la
el otro
experiencia
concienciación
que
procesos distintos
aceptar entonces
de la
el primer
percepción se
de misma,
subjetiva uno
es
sin otro?
información, se mientras
procesopor debe entender
mientras el obligadamente
El
realiza sin
que
esta no
tanto> podemos como
un
procesos de los que la etapa consciente es la fase
Mensajes Subliminales en la Publicidad
primero, es la
puede inferir
conjunto de final.
Pag.
28
introducción
4.DIFICULTADES DEL FENOMEI4O PE?CEPTUAL INCONSCIENTE.
4.1 EL PftOELEMA DEL UMBRAL. Hay del
bastante evidencia
organismo, así
pueden
del
significativamente individuo.
para la susceptibilidad del estimulación fisiológicos,
ciertos estados internos
como condiciones inducidas externamente
alterar
reconocimiento
de que
subliminal. tales como
satisfacción pueden cambiar
Esto,
el
umbral
tiene
de
implicaciones
individuo en los efectos dc le 5e conoce que factores fatiga,
agudeza
visual
el umbral de un individuo
o para
varias clases de estímulos. Por otra parte un estimulo es a no. El umbral perceptual del coco
el valor
veces detectado y otras
individuo normalmente se define
del estimulo que es detectado
el 50% de las veces. El umbral,
correctamente
o limen, es una
abstracción
estadística. Para un sujeto concreto día
o
minuto
bastante percepción
entre
los
o
automáticamente
Además
puede
asumen la
.
individuos.
subliminal
inveatigadores específica
a minuto
este umbral puede variar día
que
que el estimulo
detectado por todos loa
Cualquier
duración dcl
difieren
estudio
fracasar
alguna
intensidad
los umbrales
porque
de los
de
exposición
estímulo
gerantiza
puede encontrarse
sujetos experimentales en
Mensajes Subliminales en la Publicidad
a
y seria todos los
Psa
29
Introducción
ensmycs. A
menudo esta
por debajo del pueden
ser
Como
informados como
consecuencia,
individual> piensan
es cierta.
umbral estadístico (que
esfuerzo para
para
asunción no
los
que son
algunos
el
resultados que
riesgo de
subliminales
sujetos
en
mismo>
49% de las
veces.
hacen poco
determinar el umbralde corren
o ningún
los sujetos a
que
pasen
algunos
estímulos
varia por sí
mucho en el
estudios que
Los
los
a ser
de
nivel
estímulos que supraliminales
los
ensayos.
se obtienen de estos experimentos
Los
pueden ser
debidos a una débil
Puhrer
¿Qué
ocurrió?
coinciden: Primero, se
presentó
segundos antes de que
en
que en una
el sujeto
replicación del experimento,
dio en el
y
obteniendo
realizados, observaros
sefial
los
aparecia
al
experimento,
en los que no
original
pidió a
se les viniera a
una
misma
este
experimentos
tuviera que responder; en la
que
la
los
pantalla transparente, dos
señal para
de
replicaron
Estudiando los dos
el
en
replicación
colocada frente
subliminal
proyectada
ha:
se produce porque los
Cada señal para responder era precedida en la
veces,
mismas características que en
Veamos un
de Dixon
a
fenómeno de
las replicaciones de ~n
contradicción
replicadores no mantienen las
en una
de
los resultados en
mismo experimento. Esta
la mente, cada
encuentra el
mismo momento en
la
el que
Segundo, en el experimento, la señal
se dio para responder fue un pequeño
Mensajes Subli.inales en la Publicidad
flash luminoso, en
Pag. 31
Introducción
la replicación de Fuhrer emitida
verbalmente
palabra
ahora
experimento auditiva
y Eriksen
sea
de
tal
relevancia,
la
la del
señal
cuando
se
lógico concluir, hacers,
ya
alguna modificación, se corre el peligro ¿a variable>
mediante
justamente,
subliminal.
dada fue
que
en
si existe
que esa
que
su
pequelia
sodifique
los
resultados.
4.3. SESGO DEL EXPERIMENTADOR Otro
problema
experimentador, en que
los
comportasiento resultados.
Las
exoluyentes pero
eí
los dos
el
por
para
posibilidades sujetos no
del
agradar
al
guja
el
experimentador
sujetos
¿cómo pueden
sesgo
(1981>, diciendo
preocupados
que
si los
son estimulados
agradar
están o
da
es
el que insiste Neisser
sujetos
experimentador>
isportante
producir no
son
ciertos mutuamente
son conscientes de
producir
les respuestas
que para
al experimentador?.
Respecto
a
experimentador sujetos son
la guie el
segunda
posibilidad>
comportamiento del
inconscientes de
que
el
sujeto, si
los
a
las contingencias ¿el estimulo
llensajes Subliminales en la Publicidad
Ng.
32
Introducción
y
la
respuesta,
siguiente
esto
fuera de
solo
podría
suceder
emparejamiento, pero
si la
tarea
si sucediera
asi.
sería un
hallazgo espléndido de
comunicación inconsciente>
esto es,
transmisión telepática,
más
bien que
percepción
subliminal. Barker efecto
y Rushton (1975), en su
del
sesgo
experimentos Smith y
col. (1959)
estímulos
que
y de
el
realizaron
Spenc, y
Holland (1982>,
la
no
concluir
bajo
conociera
este
replicaciones de Smith y
se puede
de
los
replicación del experimento
Holland (1982) no encontraron
igual que en las
tres
experimentos originales
experimentador
subliminales. En
de Spence y
que
experimentador,
de replicacián de
condiciones
lo
del
intento de demostrar el
que
se
ha
efecto,
sí
col. (1959);
De
obtenido evidencia
positiva sobre la existencia de la percepción subliminal.
4.4. PROBLEMAS TECHOLOGICOS En problemas dado
que
comercial
este apartado
la
escasez
así
como
durante
de la
a mencionar en los
datos
brevemente
en
el
área
equivocada
de
sus
problemas tecnológicos.
película de
dos
horas
¿cuántas veces deberla
subliininal para estar
los
medios publicitarios.
presentados
naturaleza
que existen una
televisivo de una hora) mensaje
van
técnicos aplicados
resultados sugiere ejemplo
se
seguros de que
Mensajes Subliminales en la Publicidad
(o un
Por shou
repetirse el éste
consiga
Peg.
32
Introducción
el
mayor
porcentaje
veces es cinco
posible
necesario repetir el
segundos, una
es una tal
de
repetición
que
la
sola vez?. ¿Es el efecto
acumulativo o
realmente?. ¿Hay
inconscientes
las sensaciones
la
la
a
estimulación> y
película
(que
del
film
momentáneamente
negra
cada
solamente
debe
o
se
la
ha
corto,
estimulaciones sucesivas,
de
más
‘felices>
de los
bloques
y
la
unas
tiene
un
¿podrian
la
pantalla
mensaje
dibujo?.
para
Si
el
presentarse.
partes secuenciales de un
película
del
veinticuatro
en
anuncio
la pantalla?.
presentados solamente durante en
marces
presentar el
más largo?. ¿Cuántos estímulos ocuparían estímulos serían
cansada
contraventana
cerrada
pantalla
estar
‘entre los
aproximadamente
la
ser
cuando está
segundo)> cuando
mensaje
es
satisfecho,
subliminales entrantes?.
ser presentados los estímulos
proyector
veces
un efecto
llega
de
de
¿Cuántas
segundo, cada
inconscientemente
¿ Han de
audiencia?.
estímulo. Cada
audiencia
de
la
¿Los
los momentos
lograr
un
afecto
positivo?. ¿Cualquier aspecto transfiere a todos
los sujetos
de
dibujos que
la
película
palabras?. Se acercarse mensaje
al anuncio?.
¿Es
mejor usar
¿Deben ser palabras familiares?.
puede al
afirearcon umbral
alguna
de conciencia
subliminal probablemente
seguridad de
tenga
los
al
estímulos,
mayor erecto.
efectividad se incrementa con el ausento de la
Mensajes Subljeinales en la Publicidad
que,
el La
intensidad de
Pag. :34
Introducción
la
estimulación
(Baker,
1837.
Bretseller,
1931,
Niller>
1939> Pillai. 1839>
Schafer,1950). La principal dificultad,
según
en
lo presentado
fisiológico
el
es que los
apartado dedicado
umbrales
varian
sujeto
(Solonon y Pcstmar, 1952> y de
Cohen,
1928). que
lo que
durante un segundo> necesario estudiar sujeto>
para asegurarse
cuantas
deberían
Aunque bajo algunas que no influencian una vez,
misma
se
presentados
suficiente reconocido afirmando estisiulos
por para en
la presentación
debajo
del
posteriores
los
saber
estímulos.
presentados sólo
umbral
Bricker y Chapanis de
un
ensayos.
Se
estimulo
estadístico
probabilidad
subliminales por encima
de que
interpreta
del limen
era fuera esto los
de conciencia
en si mismos no se eligen cuidadcsa,nente.
Las presentaciones verbales y efectivas en le
algunas
para
que demasiadas presentaciones pueden aumentar
si los estímulos
son
influenciando
cuando se presentan
Karn. 1935>,
incrementar la
es cada
estímulos subliminales
parecen incrementar su efecto
ligeramente
tanto
y para
sirve
conducta cuando son
que
inefectivo
Por
le está
condiciones> los la
encontraron
pero
momento
cuestión
ser
varias veces (Beitel. 1934. (1953)
en cada
así que
Esta
veces
día a día 4spencer y
es supraliminal en otro.
subliminalmente.
umbral
mucho de sujeto a
es subliminal.
el umbral
al
pictóricas aparentemente
modalidad visual pero parece ser que en
situaciones (tales como
mandatos) son
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
mejores los
Pa¿. 2~
Introducción
estímulos
verbales (Bach
dibujos serán
mejores
y Klein>
1957>,
para otras
mientras que los
situaciones (ejemplo
la
seducción sexual). Se idioma
puede
popular
afirmar> que
en
sus
los anuncios
comerciales
utilizan el
subliminales.
investigaciones (Carter y Soheoler, 1949, Henle, y
Solomon>
1952.
Smoke. 19:32)
estímulos no familiares pueden no presentados
subliminalmente,
parecen ser
Varias
1942,
indicar
Howes que los
efectivos cuando
mientras
que
los
son
estimules
familiares si.
4.5.DIPERENCIAS INDIVIDUALES DE LOS SUJETOS
EXPUESTOS A
ESTIMULACION SIJBLIKINAL. $o se conoce ninguna relación sexo, clase social Perki
(1910)
influenciables probable
clases
y procesamiento perceptual
encontró
que
los
chicos
sobliminalmente que
que existan
estímulos
entre factores como edad.
sociales,
edades
entre y
eren
mucho
más
los adultos ingenuos. Es
diferencias
subliminales
inconsciente.
en la
percepción de los
individuos sexos,
pero
de
se
diferentes
requiere
más
investigación. Con respecto
a los
factores de
Wilding (1980)>
en un experimento
que
juzgar las
longitudes
los
refuerzos
sublir¡inales
personalidad> Baird
donde los
sujetos tenían
sopraliminales encontraron eran
Kensa.jes Subliminales en la Publicidad
más
y
efectivos
que en
Ng.
36
Introducción
extrovertidos mensajes
(p
tarea
los
tuvieron
y no
dieron
relacionados. diferencias en
sus
señalafca
el
diferencial
determinación semántica
de
tres
ciencias y
grupos de
de
carreras
diferencias individuales
estímulos subliminales.
tuvieron
poca
dificultad
Los para
las palabras subliminales, dando con respecto
estudiantes de una dificultad
al
significado
ciencias enorme,
diferenciales semAnticos
Gordon la
los
y
se proyectaban
aplica el
encontraron marcadas
susceptibilidad a
sab
sin sentido, por
utilizando
arte,
sin
y al izquierdo. Los
Pinalmente,
para medir la
sin
producen
presentados
(19871, que
cuando
las palabras
tierpo. cuando
del
izquierdo.
semántico de Osgeod, de
que
la
que
nombres
las palabras
efectos en la estimación
experimento
los
estímulos
de
que
es más larga,
al hemisferio derecho
verbos sólo diferían
el
que
de
significado
más largas
ambos
supralia,inalmente
en
hipótesis
con .
encuentra
estimulaciones sentido,
la
intervalos de tiempo
con
significado,
prueba
atribuyó
este
facilidad verbal
Mensajes Subliminales en la Publicidad
carreras
y
en
realizar la
significativos
hallazgo
que uno
de
a
las
puede esperar
Pag.
40
Introducción
encontrar entre los estudiantes
de
entrenamiento. cognitivo
grupos de sujetos ciencias.
estaban
y eran
más
y el hecho de que los
como
resultado
restringidos
menos capaces
de
en
de
su
su
estilo
aanejar situaciones
no
estructuradas que los estudiantes de arte. Otro sujetos
grupo d.
que necesitan
relieve que
Drambaream
(1953)
(Gilchrist y !iesberg.
distribuyeron
umbrales visuales. HcClelland y que los sujetos
la
los
los objetos 1952).Wispe
duración
de
los
Líeberman (1949) encontraron
con una grao necesidad de
umbrales visuales más los
de
tienden a sobreestimar la brillantez de
relevantes y
experimentos ponen
activación tenían
bajos para las palabras
sucesos> que
que no registraban una necesidad alta de activación. Por tanto
anuncios cuando
de estos estudios se
podría inferir que los
subliminales
ejercerían
su influencia
iniramente
está presente
una fuerte
necesidad en
los sujetos
receptores de la información.
5. PROCESOS RELACIONADOS CON LA ESTIMULACION ZUBLIMINAL. 5.1 EL EFECTO POETEL 5.1.1. DEFINICTON Las primeras
noticias del
fenómeno se
encuentran en
la teoría del sueflo de Aristóteles: los
impulsos ocurridos en
Mensajes Subliminalcs en ]s Publicidad
el día, si
no son muy
¡‘mg. 42
Introducción
grandes
y
poderosos>
los impulsos de
alerte son mayores.
el sueño
sucede lo
pequeños
se
contrario;
convierten
claro que sucede qce
pasan inadvertidos
en
en el
grandes.
es alertado y que oye
únicamente
impulsos Esto
está
hombre
piense
fuertes truenos
cuando
el estímulo es un
y siente cómo
Pero durante
así los
sueño; el
porque
eco débil en su oído
miel y dulces flores resbalan por su
garganta, cuando únicamente es un gota de flema> (Parva Naturalispg426) Esta teoría por
debajo
también
implica no solo
de la
propone
estímulos
la
internos
inconsciente.
vigilia
Apoyan
la existencia
normal consciente,
terminación
de
los
del sueño el
que
esta hipótesis
ser vehículos
para los
los
efectos
si
no que
durante
receptor
está
que los
de la
sueños
estimulación
externa concurrente. Dtro
segundo grupo de experimentos
la
Nachmansohn,(
apoyan
(1911);
y
inducidos (1917)
son los
Roffeenstein (1924)> por
el
de
sugestiones
que dio
nombre
en
llamado
una
tendencia a
procesos de
donde los
sueños son fue
Poetol que los
área visual del cerebro
no recordar>
abstracción
Pero
que
Schroetter,
fenómeno. Encontró
pacientes que tenían lesiones en el mostraban
1925);
hipnóticas. al
los
experimentos de
Naury (1857—1885) y ‘¿oíd (1910) que muestran pueden
de umbrales
a
lo que
normal con el
Mensajes Subliminales en la Publicidad
se ha
hallazgn de
Pag. 42
1 n t red tice a op
que
los
estímulos percibidos
no
conscientemente
liberarme en la conciencia solo en un presentación.
Es decir,
en
periodo posterior a su
algunos estímulos
inmediatamente ni después
llegan a
no
recordados
de su presentación se
asnifiestan
los sueños. Poetrí al
relevantes
describir sus datos
del curso de los
distinguió tres factores
sucesos entre la exposición del
estímulo y la posterior formación del sueño: Factores suceden
sensoriales: Se refiere
durante
el instante
taquistoscópica, fragmentación
Se de
la
a los
concreto
caracterizan información
estisulo para
interferir
partes. La unión resultante, y la selección
la
por
una
con el
un
grupo
inmediatamente o al por una
fuerza
nivel de
emerge
la
final del día, otro
material
sueño. Los en
va,,~as
conciencia, ea separado>
que le repele, manteniéndose por
conciencia y finalmente entra
de otras
proporcionaron
se dirigen en
la
los elementos,
las bases para la iniciación de los procesos del
direcciones,
donde
desarrollo
la fusión entre
resultantes
rápioa
partición del campo
de las figuras emborronadas,
fragmentos sensoriales
exposición
sensorial>
inhibición por interferencia produce la del
de
procesos que
otro como
debajo del
en contacto con
el
reprimido. Factores
exposición
simbólicos:
original,
de lo
Son que más
Mensajes Subliminales crí la Publicidad
la
selección
de
tarde constituirá
la >.1
Pag, 43
Introducción
material del sue?!o. Factores
-
motores: ojos
Estos
movimiento
de
presentación
taquistoscópica> y
posterior contenido Para campo
los
presentó visión
inicial
el estímulo
indirecta
de un y
la
cualquier
percibe obtener
actue
como
bajo diferentes
de
con
se
al
mirada
así con
normal
este, haciendo
no
Efectos
es
atendido,
como:
taquistoscopicas en sujetos
el
se
pueden la
amnesicns,
normales> con
prolongadas en sujetos normales, y con
se
prolongar
en pacientes
en sujetos
que
Concluyó que
similares
condiciones
exposiciones prolongadas
en el
percibe
como subliminal.
exposición de un material estimular
exposiciones
la
indirectos>
una
supraliminal
subliminal.
con exposiciones
durante
del estimulo actúa retrasando
conciencia
estimulo
como
al
Poetzl trabajó
dibujo que
comprobó
estimulo supraliminal si
refieren
funcionalmente informa
supraliminales
del sismo fragmento
deliberadamente
sucede
fenómeno.
estímulos
periférica
que
se
del sueño.
generalizar este
de
factores
por último
un nivel
de
atención bajo.
En (1980) este en
estudios
posteriores,
proponen el papel de un fenómeno, en función
la
susceptibilidad
Silverman
proceso selectivo central en
de las del
Silverman y
diferencias individuales
efecto
Mensajes Subliminales en la Publicidad
y
con
parámetros
Pag. 44
Introducción
semánticamente dividieron umbrales
afectivos del
a
los
de
estimulo. Estos investigadores
sujetos
en
reconocimiento
neutrales.
Así
los
dos grupos
de
sujetos
que
(un
mujer desnuda) que
triángulo)
tenían
las
fueron
un
y
ambral
estímulos emotivos
para los estímulos
más
a sus
emotivos
tenían
designados
diferencias
base
estímulos
significativamente más alto para los torso de una
en
negadores
Sajas
en
neutros
y
.1
(el
los
que
umbral,
no
nagadorea Estos
resultados
plantean
conducción
del
estimulación
emocional,
seria una no
en
asociación negadores
a
mostraron
indirecta. Es
decir
1
estimulo,
para incluso
un
recuperación
un
incremento
operar cuando
lo
en
la
en
los
la los
asociación
la
mecanismos de
habitual o
y determinar ocurre
de
sexuales.
asumir que los
hacia
la
que los
relativo
estímulos
se puede
que
taquistoscopicamente
incremento
los
están orientados
continuando
la
de
clasificación. Híentrss
mostraron
directa
hipótesis
presentada
función de esta
negadores
defensa
impulso
la
personal>
efectos
de
un
fuera
de
la
totalmente
conciencia. Una conclusión de
similar se obtuvo
en una
investigación
Shevrin y Lobrosky tomaron la diferencia
preconaclente
(sueños
Mensajes Subliminales en la Publicidad
e
imaginación
Pag.
45
Introduccion
despierto)
y
sucesivos esfuerzos
como tedida de mejora resultados dibujo
que
en
recuerdo intencional
de estímulos. Obtuvieron
los mismos
Poetzl: Los sujetos recordaron más iteas del
original
en
sueños
e
imágenes que
en
cualquier
intento de recuerdo. Giddan
y el estimulo Koffka,
1935;
y Klein, 1966).
interesante ya
en
que una
Este figura
Pag. 46
Introducción
encubierta, un pato formado por los
contornos de una figura
perceptualmente dominante (una rama de contenido
de
las
aunque al describir la
figura
árbol) influyó en el
imágenes posteriores
de
los
sujetos.
el estímulo no mostraron conciencia
encubierta,
incluso
después
de
de
varias
exposiciones.
Nt
>2
Fisher sugirió que este efecto emborronadas, conciencia afecta punto trazos
presentadas implica que el
a la
entrada de
más allá del que de
por
los
sistemas
de figuras disimuladas o debajo
del
proceso gestalt información
esta de
umbral
de
de organización
sensorial> en
algún
información tiene acceso a los memoria.
Ner,sajes Subliminales en la Publicidad
Se
trata
pues
Pag.
de
47
Introducción
inatención selectiva. Los
expertos
conocen
realizadores
esta información
Camuflen
estímulos
y
por
o
en cualquier
noche o en noches
anuncios
la aplican
diversas
sabiendo que estos mensajes sueflos
de
en
partes
publicitarios sus anuncios. del
anuncio.
pueden hacerse efectivos en
actividad
durante
el día,
los
en esa
posteriores. incluso semanas después
de
su estimulación.
5 . 2. DEFENSA PERCEPflJAL 5.2.1. CONCEPTO Y COHTROVERSIA Vasos basa
a presentar
otro de
los procesos en
los que se
esta investigacién, el de defensa perceptoal. Se denomina defensa perceptual al fenómeno por
los
umbrales
emotividad a ser
de
reconocimiento varian
del estímulo. El
m¿s
alto cuando
el
en fun?cián
que de la
umbral de reconocimiento tiende
el
estimulo
es emotivo
para
un
individuo> que cuando es neutro. Ante este posturas,
generando
dirigidas no a diversos las
los
ciencia ha
variadas
y
tanto al fenómeno
mantenido diferentes
fuertes
en si>
y
dirigían
a su control par.
siguientes
años
a el
controversias
sino a su
mecanismos y sesgos. Durante la
investigaciones se
fenómeno En
fenómeno la
atribución
primera década,
establecimiento
evitar los distintos
se realizó
Mensajes Subliminales en la Publicidad
un
del
sesgos.
gran esfuerzo
Ng.
por
48
Introducción
intentar distinguir de
fenómeno se
primera
de ellas
Garner, Hah¿e Ninaed, 1982;
y
1965;
investigó (Bootzin y
Eriksen.
perceptual
de una
estímulo,
intentó
persona, en
es
los
Kimnerlgarv y
Peber,
estrategia,
perceptual>mostrsndo como
1965;
Wertheimer, 1958; 1962; Zajonc,
en la observación de
que la
una situación
que no
de
su
en la
ejecución
total
sesgo de respuesta). Muchos
(Golóstein,
1962;
1962> fracasaron
pero
La
medid.
substraída
experimentos
líneas.
proporcionar una
(estrategia de sustracción costo
esta
factores
Natsoulas> 1985; Blum,
1958; lfathves y
1962)
la defensa
respuesta
desde distintas
Goldstein, Him,.elfarb y Feder,
Mac Intosh,
pura de
de
de los
respuesta. El
haya
lo puramente sensorial
demostraron
un cambio
al explicarse el
en
Goldstein,
el
efecto
de
influjo
desde defensa
sensorial
opuesto a un efecto de defensa perceptual. La
Ilaider,
segunda
1981)
entrada y
línea
de
investigación
aborda el problema
estrategia sensibilidad aubliminal,
en umbral de
proporcionó
cambios coto
con material
una
de
y estudi. los cambios de
bien que
sensorial
1958b,
separando los canales
salida de la información
conciencia más
la
procesamiento de selectividad
cognitivo,desde salida,
sin
explicación
la
información.
a
lo
entrada
de
largo la
que exista
un único
exhaustiva
de
Permaneciendo del
continuo
información sitio que
cualquier
hasta
la
posibilite la
fenómeno
selectivo
sustancial.
5.2.2. DEFENSA PERCEPTUAL, CULTUEA Y PUBLICIDAD La
investigación
humanos
experimental
reciben, procesan y
tiene
representación
Normalmente>
los
los dos sistemas
en
el
seres que no
cerebro.
perceptivos parecen operar en
datos junto con el
analizado en
apartado indican, que las percepciones que amenazan
alguna
manera
difíciles
de
al
sujeto, o
manejar
Ami los
forma de
mensaje
provocan
répidamente.
le
parecen
sujetas
a
si mismos de todo aquél tipo ansiedad, amenaza
displacer>ignoréndolos o
olvida
que están
de
conscientes hacia el inconsciente.
sujetos se defienden a
de estímulos que le
aquellas
conscientemente
desviarse de los procesos
los
que
trasmiten información, fenoménica
direcciones opuestas. Estos este
indica
en
caso de
barreras
percibirlos
ante
cualquier
deformar
el
contenido
ejemplos publicitarios.
En
la revista
molesto, llegan
Ponen
o cualquier
incluso a
real del mensaje. Observemos Playboy, que es
dos
adquirida por jóvenes de
Mensajes Subliminales en la Publicidad
una edad media
de
Pag. 51
Thtrodúcción
apareció
un
anuncio
revista
enmarcado
en
una
presentaba
una
24.5
aflos,
enorme
~
~
susrripción
página
corona
arrodillada sujetando la corona
e—
de
y
doble.
una
a
El
dicha anuncio
exhuberante
rubia
por un bonito lazo rojo.
—
‘-~a
1
3S2.UIE
,tUTAV~A2X~
flE LA ~7.CROWA flE PLORESe
Se
eligieron
cuidadosamente la recordaba
el
minuciosamente
cien revista
anuncio.
Por
jóvenes de
que
hablan
260 páginas. encima
la corona, aunque a
Mensajes Subilmimales en la Peblicidad
la
del
70%
Mdc
leido del
95%
recordaba
exhuberante rubia la
Pag. 52
Introduocidrí
describían vagamente, realmente por
cerca de
un 40t
la mujer era rubia.
flores
sino
por
La
no
recordaban si
corona está
glandes
la
,
compuesta no
exhuberante
rubia
solamente era un refuerzo consciente del mensaje subliminal. Otro experimento se realizó escultura de (Libia)
y
escultura
LAS TRES
dionisíaco figura
la
muestra
afectuosamente.
está
tres
donde
en
el
gracias se homosexualidad tres
La mujer
lineas visuales
izquierda
derecha afectivamente
derecho
dorso de
la
La
abrazadas mano
de la mujer del y
el trozo
de
ese detalle. La
mujer de
la
presiona la
mano que
contexto
tiene su
brazos
cabeza de la
centro contra la suya, mientras que su seno el
La
.
aceptada.
desnudas
de los
tela dirigen las miradas hacia
en el
estaba
mujeres de la
Cicerne
Museo Británico enmarca
colocada amorosamente sobre el seno centro. Las
copia de la famosa
GRACIAS> que se encontró en
actualmente de las
con una
oprime el
mujer
del
derecho presiona
seno de
la
mujer del
centro. Para
el
centímetros en
una
experimento de altura que
universidad
brevemente
la
se
utilizó
se mostró a
americana.
historia de
la
la escultura y
todos
de
puntos
vista,
Antes
estatua
que la
antes
de
se
les
30
explicó
pidió
observaran pasarsela
compañero. Después de que todos los sujetos vieron
Mensajes Subliminales en la Publicidad
de
quinientas personas
estatua.Se les
palparan uno a uno los
una
que desde
a
su
y tocaron
Pag. 53
Introducción
Mensajes Sablimimales
en la Publicidad
Pag. 54
Introdncoión
la
estatua, se les
pidió rellenar un
cuestionario con las
siguientes preguntas: -
¿qué le hizo sentir la estatua?.
—
¿recuerda algo sobre las manos?.
-
¿qué significa la estatua?.
Las respuestas obtenidas fueron muy reveladoras. De quinientos sujetos, únicamente el 90% se
en
el
seno,
pero
simplemente lo
no
tomó
describió. El
Con respecto a coincidieron
sucedía en la
de describir el detalle de en
cuenta
80% de
consciente de lo que significaba
de
respondió de forma que
veía que no había captado realmente lo que
estatua.El 32% fue capaz
su
la mano
significado>
los examinados no
fue
la estatua.
los sentimientos,
todas las
respuestas
en sentimientos de calidez, afectividad,
cariño entre
los
las mujeres, pero a nivel
llenas
personal sentían
tristeza. Las respuestas vagas>
referentes a
el significado fueron
repitiendo las respuestas a la primera pregunta.
Para resumir, se puede decir que el capacidad de bloquear sus
muy
sistemas
parece ser
de
información consciente que se valores
saber realmente qué
propia conciencia. Así las ideas
conscientes.
capaz de evocar sentimientos
la atención sin
ser humano tiene la
pues este
involucradas en
Esta
información
y deseos o
llamar
está sucediendo en
efecto se produce
la comunicación
Mensajes Subliminales en la Publicidad
OpOne a
la
cuando
pueden amenazar
Pag. SS
\
Imtroducción
el yo interior de los seres
humanos.
8. MENSAJES SUBLIHINALES EM LA PUBLICIDAD Aunque ¿la estimulación
posibilidad subliminal es
de
Cheskin en 1948
.posibilidades de
influenciar
Hollingworth en
los consumidores
BBC, junto con
observadores
se
la emisión regular del les
preguntó que
si
inusual durante
el programa. Aunque
no
disponibles,
estuvieron
observadores
se
que respondieron al
suficientemente
bajos
para que
a
una de
Pitia rompe el
a una velocidad asumida para ser
(4~annes, 1957). En
El
se ha realizado desde 1958
la cadena televisiva
mundial>
mediante
estos no tuvieran conciencia.
las emisoras regulares trasmitió el mensaje record
mediante
quien señaló las diferentes a
trabajo intensivo en este área 1958. En 1956,
publicidad
reconocida por
1912, fue Louis
estimulaciones de las que
la
subliminal
programa> a
habían
notado
los datos
encontró
los algo
estadísticos
que
los
pocos
mensaje tenían umbrales lo en ellos
el mensaje fuere
supraliminal.
Se
ha
de destacar
comercial en un • sala
donde
se
la
presentación
suburbio de proyectaba la
~JuevaYork (Fort película
períodos alternativos, mediante un proyector •
se
de
dos
mensajes
por
subliminales
Mensajes Subliminales en la Publicidad
(beba
una empresa Lee) en
Picnic>
una
durante
estroboscópico Coca—Cola’
y
Pag. 58
Introducción 4tiene
hambre?>
presentación del
palomitas movimiento
de del
semana el consumo de Coca—Cola consumión de
palomitas de
maiz”>
en
dibujo. A
lo
la
largo de
aumentó un 18,1% y
mai= La
regular
reacción del
un
una
57,5% la
publico
fue
inmediata, presentándose opiniones como: el descubrimiento más alarmante y escandaloso desde que Hr. Gatling inventó su pistola. (Nation, 1957, pag. 208) tomaron esta invencióon ,
la conectaron con
ello> la atacaron, catalogándola como el centro del próximo explosivo nuclear”, (Consíns, 195?, pag. 20> Los
oponentes
manipulaciones
estaban
psicológicas
indignadods
pensando
imperdonables castigarian
que
las
a
los
inocentes e inconscientes consumidores. Las mentes
hablan sido
‘tetas y penetradas” de acuerdo
(1957, pag.
con el New Yorker
33). Con permitió época>
por
estimulación En que se
falta
de
pruebas,
la
operativa
las
concluir en aquella
ineficacia
de
la
subliminal en la publicidad.
1980 aparecen cuatro
factores relevantes
que hacen
retome
tema dentro
ambientes
de nuevo
académicos y, por
el
de los
tanto, en la publicidad, éstos son:
a) la aplicación de la
teoría de detección de
estudios de percepción
subliminal.
ti) la
de
aparición de
datos neurofisiológicos
señales a los
proporcionados
por los psiéólogos. o)
El gran
impacto
del
estudio
del
supera en calidad y control ti conseguido 3)
comportamiento hasta entonces.
Lo que es más importante> un cambio sustancial
académico, caracterizado
que
por la concienciación
del clima
deque
ser
abierto de mente nc significa necesariamente ser crédulo.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.
59
Imtroducción
Aunque todos el
tema
er,
continúan la en
la
los datos parecen
el
área de
apoyar que
se abandona
la
publicidad,
los
investigación de
la conducta
sin conciencia,
confianza
de
proporcionar
sustancial en base a los juicios
un
psicólogos
fundamento
más
de validez de las demandas
de la publicidad. El
trabajo
estimulación
de
los
psicólogos
subliminal se remonta
investigó el efecto
de la
estimulación tenían
discriminar
eléctrica
uno
de
los
cuando
era tan
baja
su presencia, los
(1882),quien la
puntos de discriminación de
incluso
conciencia de
a Suslosa
en
estimulación eléctrica sobre
habilidad de los sujetos en umbralencontrando que
experimentales
puntos
la intensidad que
sus
los
de la
sujetos no
habilidades
estimulados
para
eran
algo
reducidas, Adams,( 1957) que
la
hace una
discriminación
circunstancias.
Sin
puede
embargo,
todos los estudios se juicios de
detenida revisión,
propone
los sujetos
es
suceder
proponiendo
bajo
ciertas
relevante notar
que
que la discriminación
se increnenta
en
de los
directamente con
la
intensidad de los juacios. Brown
pesado—ligero: (1) el
efecto
dentro
el anclaje de
de
la
método
escala
situación
anclaje
de
las
versos no—juicio de anclaje.
utilizado fue el clásico
de estimulo simple.
La
que el grado de cambio en
subjetiva de los juicios, era función de las tres
variables experimentales y podía ir desde el cambio>
de
series—estistulo, (2>
del
hipótesis se confirmó, concluyendo la
una
las
distancia
series—estímulo y (3) el juicio El
de
también
se
comprobó el
efecto
mayor al
de
menor
la ilusión
de
tamaño de un elemento de referencia. Otro experimento que estimulación subliminal Sevan
(1960) que
eléctricos
Un
.
grupo,
umbral,
en la
conducta,
investigaron
subliminales. Dos
100 shocks por cada uno
nos demuestra la influencia
el
efecto de
grupos de
encima del jabral, 20
para ser además
evaluado recibió
es el
de Black los
y
shocka
sujetos recibieron de
5
intensIdades
en una escala de siete puntos. shocks del 50%
interpolados entre
de la
las
series
variaciones SSO fueron registradas, para
de la intensidad de estímulos.
Las
las presentaciones
copra y subliminales. La
intensidad media de las series juzgadas por el grupo
experimental, que fue
era el que
significativamente
Posteriorsente
el
recibía el
mayor que
para
shock interpolado
shock interpolado, el grupo
se comportaba como
anclaje por debajo de las series, efectuando la
~4ensajesSublisinales en la Publicidad
control. un
aayor mejora
Pag. SO
Introdoccióm
para
las
series
estímulo ocurrían de
de estímulos
continuo.
más
Híentras
consistentemente con la
estímulos,
ninguno de
seguridad con la
cercanas
que
pudo
Black y Bevan
sujeto, puede tener
Pritchard
ser relacionado con
(1980) informaron que
de series
de estímulos
(1963) se
plantean,
registrado
asociado con un
shock
condiciones
introducción de un audible,
fue
juzgada de este
nivel.
por
si la
Después
tono por
series de
estímulos
que el
.
entre
incremento
implica
un decremento de la intensidad
y
el
y
manipulaciones
encontró
elevación en
escalar
series
sensorial
de un nivel
producido por las
el
se
claramente
también notable
anclaje
puede ser demostrado
de algunas
debajo una
efecto de
dimensión
finalmente
hace
el conocimiento del
el
experimentales.
acompa?~ado por
Es
la
supraliminales, Bevan y
eléctrico débil
también mediante ruido. las
el RPG
un efecto de incremento en la intensidad
‘subliminal”,
de
de
presentación de las series
ellos
estimulación subliminal, introducida sin
juicio
él, en
presentación de estímulos subliminales.
Después de que
de
a
las variaciones
que
la
claramente la magnitud
por encima
de
efecto
anclaje es
de la
distancia
anclaje,
aunque
esto
física del anclaje y
menos probable que sea oído. En un segundo
ilusión
tipo de estudios, que
de Hiieller—Lyer,
lineas angulares que
a los sujetos
difieren.
se realizó con
se le presentan unas
subliminalmerlte, en color>
Mensajes Subliminales en la Publicidad
la
o
Pag. 61
Introducción
brillantez
del
Hoilingworth, que a
sustrato
1909;
Bressel,
1931;
1913; Manro, 1918), encontrándose evidencie de
los sujetos se
distancia
(Dulanp,
de
les inf)uenció en
la línea>
sus juicios de
incluso aunque
no podían
la
ver las
lineas angulares. Klein, Spence, Holt sí
las
impresiones de
serian
afectadas
presentado en la por
y Gourevitch
un dibujo humano,
significativamente por
subliminalmente
persona de
un
y
por un
cuando las connotaciones
pensamiento,
y si la
plantearon
de sexo ambiguo> un
dibujo sexual
impresión de la
figura
sexo ambiguo se afectaría diferencialmente
dibujo real
simbólicamente>
(1959) se
que
símbolo del
sexuales de una producen
pueden
ser
órgano sexual,
forma presentadas
un
efecto
diferentes
de
sobre
aquellos
el de
no-camuflaje, con formas reales. Los datos obtenidos muestran y
símbolos
sexuales expuestos
diferentes
impresiones
percibidos
conscientemente
los
dibujos de
cuando rodo, fueron
figuras
van seguidos de los
significados
solamente
los
genitales masculinos dibujos
en
femeninos
que las diferentes figuras subliminalmente, provocaron
relación por los
ambiguas, un
los
dibujos
sujetos. Por
ejeaplo.
parecen más
simbolo femenino.
de las
figuras
responsables de provocaron la
en
con
aquellos
Mensajes Subliminales en la Publicidad
De cualquier
subliminales
este
esperada
sujetos
masculinos
efecto femineidad
para
quienes
no Los de su
Pag. 62
Imtroduccién
propia imagen masculina unos
dibujos
componente
más masculinos entre los
femenino relativo,
Smith,
Spenoe
subliminales de las
fue poco clara mientras
y
los
Rícin
(1959) mostraron
estímulos verbales.
gran
los
efectos
El significado
de
umbral de reconocimiento> y
inmediatamente
por
influenció
las
supraliminal>
sujetos con un
en su concepto de si mismo.
palabras expuestas bajo el
seguidas
que produjo
una
figura
impresiones
claramente del
estimulo
asociado. Se presentaron taquistoscopicamente y
enfadado, en
subliminales alternando
una
secuencia
gradualmente con
un
dibujo
mixta de
las
de
La cara
menos
breve intervalo en
una
cara
era claramente
feliz
expresiones
incrementadas,
inexpreaiva. en el
las palabras
cada
relativamente
visible para
que feliz
o
una
todos>
enfadado era
presentado en el campo de exposición. Se
utilizaron
20 sujetos,
ados, Cuando las descripciones clasificaron,
eran
emparejamientos
cuya edad media
de sujetos sobre la cara,
claramente feliz’ que
era de 40
más en
agradables los
en
se los
emparejamientos
enfadado” Los
experimentos
(revisados para (1980)
basados
en la sección
su aplicación ha revisado
en la
en
la
defensa
anterior) son de les medios evidencia de
Mensajes Subliminales en la Publicidad
perceptiva
gran relevancia
publicitarios;
Zajono
varios estudios
que
Pag. 63
Imtroducción
muestran
que los
estímulos
motivos)
pueden ser
no
atendidos
procesados,
(por
elicitando
distintos
una
reacción
afectiva posterior sin ser reconocidos; ‘Las
reacciones
procesamiento
afectivas
perceptual
afectivas seguras (escalas en
total
ausencia de
nuevos—
viejos)”
estímulos no un
reconocimiento
(Zajono. 1960,
pretende
influenciado
por
suceder
Las
sin
de memoria
pág.
el
discriminaciones
gustar-disgustar) pueden
atendidos no son
estudio
pueden
cognitivo.
151).
hacerse (juicios
Aunque
los
necesariamente subliminales>
mostrar
que
estímulos
el
que
afecto son
puede
ser
verdaderamente
aubliminales (Kunst—Wilson y Zajonc. 1950). Zajon basándose en preferencia
afectiva
previamente
a los
reconocer,
afirma
separadamente (1983)
sus
al
que
la
a través
la
de
la
subliminales
ellos
cognitivo.
mera
brevemente puede
fallaron
opera
Seamon y
Kauff
,
permitiéndoles
exposición de
muestran que
los estímulos
aumentar
estímulos
los juicios
presentados
el
se encuentra
de los
Mensajes Subliminales en la Publicidad
un
incrementar el afecto
También
lateralizada
en
afectivo
faniliaridad ,sin
la estimulación.
polígonos irregulares para
que
procesamiento
que
mostrar una
estímulos
sus cuatro experimentos
presentación
son mejores
el
resultados
reconocimiento de que
unos
supraliminalos
estímulo presentado positivo
ver
del procesamiento
replicaron
afirmar
que los sujetos pueden
en
de
de
afecto ci
campo
Pag. 54
Imtrod»cciám
visual
derecho
juicios
(hemisferio izquierdo)
de reconocimiento fueron
presentados
en
derecho ).
el
Estos
campo
los estímulos estudiados son
enmascarados
enmascarados. La reconocimiento datos
junto
con
5
en
mayor que
los
y
reflejar la manera en
son
la debida al
estímulos afecto o
azar. Estos
del
análisis
de
que los juicios
de
diferentes. La diferencia entre
en
términos de
residir en mayor
visión. La
cuando
2 mseg. y no
mediante
se obtuvieron
que
reconocialento,
la
mseg.
contingencia, indicaron
parece que puede que
son mostrados durante
durante
no fue
(hemisferio
solamente se encuentran
y reconocimiento son
afecto y
izquierdo
selección del objetivo
probabilidad de afecto
o
que los
mejores para los estímulos
visual
efectos
mientras
,
medida en la estimulación
diferencia
que la
rasgos diferentes
en
los juicios
representación de
puede
un estímulo
ha tenido acceso. Sackeim
,
hemisferícidad, percepción
Packer
y
el set
subliminal>
hemisfericidad subíjainimal,
está Sus
Cyr
(1917)
susceptibilidad en
la
comprobando
que
la
resultados
revelaron
el factor con
el
una
los grupos y las
mostraban
condición no organizada,
ningún efecto
en la
condición
Mensajes Subliminales en la E’ublioidad
de
fenómeno interacción
condiciones de
set cugnitivo, indicando que los zurdos mostraban subliminal en la
la
cognitivo y
relacionado
entre la hemisfericidad de
estudiaron
un
efecto
mientras que
no
organizada,
Los
Pag. 85
Introducción
diestros mostraron el patrón contrario. Erdley
y DAgostino
cognitivos y afectivos las
respuestas
información
,
ambos
(control) . Posteriormente
,
los
la misma
sujetos se
sobre
una
les leyó
mujer
que
los rasgos en
expuestos
subliminalmente
aquellos
evaluaron a
quienes
negativas (relacionadas mala. Aquellos en los (con
ambos rasgos
a
e las
descripción las
la se
mujer les
como
a todos
conductas Los sujetos sujetos
relacionadas con más
presentaron
con mala)> que la que
rasgo
conductual
mismas
palabras
honesta, las
que
palabras
juzgaron como más
habla incidido el
positivos y
efecto priming
negativos) percibieron
sí
honesta. Estos resultados,
asociados con el
hecho de que
generalizables a
rasgos no relacionados,
generales
prueba
distintas dimensiones.Los
sujeto como más mala pero no más
respuestas
ningún
su honestidad o maldad .
evaluaban
honestidad
en una segunda
manifestaba
neutras con respecto a
o
los
efectos
afectivas afectan
priming no sugieren
son
que las
significativanente
al efecto priming.
flan sajes Snhliuzinales en la Publicidad
Pag. SS
Introducción
También se en la
encuentra influencia del
formación de una
impresión
Pietroejonaco (1882) sometieron de
vigilancia en
diversas
a
Cada
una
semánticamente
hostilidad.
de una
los sujetos a
En una
segunda
de en
un
respecto
clasificar
a
la
rasgos. La cantidad a
la
escalas
la
positivamente con
la
que habían estado confirmaron
que
de
hostil y
proporción de
los
que la
dimensiones
de
sujetos dieron
estaban
de sus
relacionadas
no
fueron
concluyeron que los
gente
que
palabras hostiles a las
palabras tanto,
se les
la negatívidad
estimulo,
las
con
tenían
sometidos. Varias condiciones
conscientemente. Por sociales
sujetos
de procesamiento que los
persona
80%
los sujetea
estímulo en varias
posible información a
20%,
estaba
estimulo que era ambigua
hostilidadIos
a la persona
palabras,
0%,
prueba, a
una prueba
nivel subliminal
esas
leía la descripción de una persona con
persona. Bargh y
la que les expusieron a
palabras.
relacionada
mensaje subliminal
es
no
de control percibidas estímulos
consciente
pueden
influenciar los juicios conscientes. Boratein y influencia
sus col. (1987)
subliminal
experimentos. En exponen en
sobre
el primer
en una pantalla
exposiciones
Las actitudes
de
investigan el efecto
la
conducta
experimento, a
en
los sujetos
tres les
unas figuras geométricas abstractas
subliminales (4 los sujetos
Mensajes Subliminales
social
de la
maeg. ) y
supraliminales.
a los
estímulos presentados
en la Publicidad
Pag. 87
Imtroducoián
subliminalmente positivas sujetos
no
eran
de del
actitudes hacia
de
se
al producido
las
experimento
tercero
las
personas
exposiciones
actuales.
alternativo.
de
la
También se
actitudes, la
mera
las
ambiente
son aumentadas
exposiciones subliminales de una
efectos
Los
que
el medio
de psicología,
resultados se
un cambio
indicaron
personas encontradas, en
los
exposiciones
demostró
por
de
más
incluso cuando
que
fotografias
una persona. Estos los
repetidas,
de los experimentos
también por
de
significativamente
el segundo experimento
subliminales resultados
ser
conscientes
actitudes, similar
natural
a
con exposiciones
sucedían. En de
llegaron
fotografía de
discutieron en el contexto exposición
discutió
como
un
la implicación
cognición social> y
la elección de
modelo en
las
un objeto
interpersonal. Pero nc solamente se breve para alcanzar los
utilizan la técnica
efectos subliminales, también puede
ser utilizada en publicidad la Esta técnica forma
que
sujeto
no ve
literatura
lo
el efecto que
publicitaria
investigaciones.
técnica de emborronamiento
consiste en emborronar
mediante
de exposición
realmente
de tal
defensa perceptual, no
se
El investigador es el
de
el mensaje
quiere
ver.
En
encuentran que ha
de anuncios
Dow. 9. Key,
varios
libros que han creado gran controversia.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
la
pocas
estudiado un
número
el
gran
quien ha publicado
Pag. 68
Introducción
Kilbourne,
Painton y
experimentos
para
emborronamiento
Ridley (1985)
observar
sexual en
han
la
realizado dos
efectividad
los anunciosPara ello utilizaron
dos anuncios> uno de
Malboro Light y otro
En el primer
introdujeron emborronada.ente
anuncio
rocas una representación de segundo
anuncio
en la
botella emborronaron de
espaldas.
efectivo
el
del anuncio estudio, ante
los
En
el
parte
inferior
la imagen de primer
del licor y no
dos
de las
anuncios
anuncios control(sin
de Chivas Regal. en unas
los genitales masculinos> En el
una
del mujer
cuello
las
de la
desnuda vista
estudio observaron
emborronaejiento en
las medidas
del
que
fue
escalas
actitudinales
en el del tabaco.
En el segundo
RSGs
se vieron
emborronados
frente
incrementadas a
los
dos
emborronamiento).
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 69
ItJ%.,E7srrsnc
rQ~’J
Investigación
II .-IHVESTIGACION
En
esta
efectividad
investigación
sobre
los
se
valorar
la
cognitivos,
los procesoso
afectivos, la atracciócn sexual y la intención
de compra del
enmascaramiento sexual anuncio
de colonia,
procesos
pretende
en
un anuncio
así como
sexuales subliminales en
cerveza y
la eficacia de
función del tipo de
la posición que ocupe éste Cono este propósito>
de
en
un
los mensajes mensaje
y
de
mensaje. la investigació centro,
abajo
a la
tas
derecha, arriba
derecha,
abajo
a la
izquierda. VARIABLES DEPENDIENTES Se
han
analizado
la
incidencia
de
las
variables
independientes sobre las siguientes variables.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag. ‘10
.
Investigación
-
Procesos cognitivos Procesos afectivos
— Atracción sexual - Intención de compra. HIPOTESIS. Hl.— SI el
anuncio de colonia incidirá en mayor medida que
anuncio de
cerveza
sobre los
procesos
afectivos y
la
atracción sexual. 12.-El el
anuncio de
anuncio de
cerveza incidirá
colonia
sobre los
en mayor
medida que
procesos cognitívos
y la
intención de compra. Ff3.incidirá
La en
información mayor
sexual
medida que
la
sublíminal verbal
cognitivos, los procesos afectivos, la
en
pictórica los procesos
atracción sexual y la
intención de compra. 14.’.
En cada tipo de anuncio, para
subliminel, mayor
la localización
medida>
procesos
que
las
cognitivos,
los
cada tipo de mensaje
superior izquierda
demás
localizaciones
procesos
afectivos,
incidirá en sobre
los
la conducta
sexual y la intención de compra.
- MÉTODO Snietns Los ciento
sujetos sesenta
que
realizaron
la
investigación
y cinco; setenta varones
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
y noventa y
fueron cinco
Pag. 71
Investigación
mujeres ellos de
de
edades comprendidas
eran estudiantes
la
Universidad
consciente de que
25 aflos. todos
de los primeros cursos de psicología Complutense
de
Madrid.
Ninguno
participaba en un experimento
subliminales, presentándose emisión
entre 18 y
de juicios
la situación como
ante dos
anuncios.
era
de mensajes una tarea
Los sujetos
de
fueron
distribuidos al azar, en once grupos de 15 sujetos cada uno.
Ansretog y El
Mstprisl
material
utilizado
en
esta
investigación
la
cerveza
fue el
siguiente: ANUNCIO DE CERVEZA —
Para el
láminas,
que
trucadas,
anuncio
de
describen una
se
fiesta. Diez
utilizaron
11
de ellas estaban
presentaban un mensaje subliminal y una se empleo
como control. A continuación se describen las 11 láminas. Lamine control En esta lamine se describe una fiesta una
mesa
cervezas
con diversos OBLAID
(Ver láaina
>
tipos de comida
un paquete de
en un jardin,hay para picar, varias
tabaco y algunas
plantas.
11).
Lámina1 En
está
apreciarse en la tabaco
lámina en la
se describe
lámina 1). El
parte superior derecha
una
fiesta
(como
puede
trucaje subliminal aparece
de la mesa,
en el
paquete de
y eí mechero, colocados de tal manera que si uno se
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag.
72
Investigación
¿ Aburrido9
J.
4C{4fl~ 4
‘e> -
.:‘
‘t’>? -
‘
Dé jalo, súbete con OBLAID.
llensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag.
75
Investigación
¿ Aburrido2
Dé j alo, súbete con OBLAID.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Fag. 78
Investigación
¿ A bu it ido9
1.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag. 82
Investigación
2
únicamente se diferencia
e]. trucaje sublininal que se realizó de
pero
ahora
se
derecha (ver
encuentra ubicado
en
la
la misma manera> esquina
inferior
lámina 3).
L~aina4 Esta lámina es en
el
igual a la anterior, únicamente se diferencia
trucaje
inferior
subliminal
que se
ubica
en
la
esquina
izquierda (ver lámina 4).
Esta diferencia
lámina
es
igual a
la
anterior,
únicamente
se
en el trucaje subliminal que en ésta se ubica en
la parte central
de la mesa (ver lámina 5).
T~mingR Esta
es
la
emborronamiento
varías
de
lámina
sexual subliminal.
la colocación de colocados
primera
unas rodajas de
tal manera
penetraciones.
Mensajes Subliminales
El
de
le
serie
El trucaje
consiste en
tomate y unos
que induce trucaje
en la Publicidad
de
a
la esta
del
esparrsgoa
percepción de lámina
se
Pag. 64
.
Investigación
encuentra
en la parte superior de
la esquina
derecha de la
mesa. (ver lámina 6).
ffi Esta
lámina
únicamente
es
en la ubicación
vez lo podemos
lámina
únicamente en encuentra
e
la
difiriendo
subliininal
esta
,
esquina superior izquierda de
7).
ea
igual
a
la
la ubicación del
en za
anterior>
del mensaje
observar en la
la mesa .
ANUNCIO DR COLONIA Para eí anuncio
de la colonia se
Mensajes Sublininales
en la Pablicidad
utilizaron 11 láminas
PM.
65
Investigación
que
describen un frasco de
ellas
colonia y un ordenador. Diez de
estaban trucadas, presentando
una se
empleo como control, A
un mensaje subliminal y
continuación se describen las
11 láminas. T~e,’ina control
En esta lámina se de
la
colonia
Envolviendo al
anunciada cuello
color rosa. El fondo
Esta lámina la anterior>
ubicado delante
del
el frasco ordenador.
del frasco se encuentra una
cinta de
refleja figuras geométricas.
se parece
a
simple vista que es
igual
a
se observa el ennascaramiento rubliminal sexual
representado mediante descrito
ve un ordenador completo y
la palabra
anteriormente,
pero
sexo formada
ahora
se
por el
encuentra
lazo en
la
esquina superior derecha de la lámina.
Esta lámina es posición
en
subliminal
la
igual a la anterior, que
sexual.
se En
esta
encuentra
diferenciándose la el
ocasión se
eneascaramiento encuentra
en
la
esquina superior isda. mine 3
1.
Esta lámina la
es igual a la anterior, diferenciándose en
ubicación del enmascaramiento
ocasión 1.
subliminal sexual, en esta
se encuentra en la esquina inferior derecha.
e’ a jo e 4
Esta lámina es igual a la anterior, diferenciándose en
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
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68
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Investigación
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Mensajes Subliminales
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Pág. 67
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Mensajes Subliminales en la Publicidad
‘7rncer~imentrs
El los
estudio se
realizó en
sujetos entraban
experimental
que
iluminación era la
2 fases. En
la primera fase
de forma individual en
constaba de normal de un
una mesa
y
una Habitación una
silla. La
fluorescente de 30
Mensajes Subliminales en la Publicidad
W. Una
FaS. 102
Investigación
vez que el sujeto pasaba a la sala las siguientes
experimental
se le daban
instrocciones: Cuando se unas
sienta cómodo/a, se
láminas,
su
tarea
consistirá
qué es lo que ve VD. en por
su
le entregaran en
decir
ellos. Muchaa gracias
colaboración
Cuando
Vd.
desee
podemos comenzar Cuando el la
sujeto daba su
primera lámina
momento se
conectaba la
todo lo que cada sujeto
vio las 11 láminas de las
encontraban
este
continuaba hasta que
de cada anuncio. El orden de
si
realizó a la semana e los 20 sujetos mensajes
al azar,
ellos
eran
anterior,
pero en
seóalaran por escrito
siguiente, Pero
explicándoles dónde
subliminales
les pidió examinar de capaces
presentación de las láminas fue fase
Desde
láminas para cada anuncio fue
los
enmascarados y se ver
que describir.
orden de presentación de los dos anuncios.
esta vez se reunieron
para
le presentaba
grabadora, quedando así resgistrado
La segunda fase se
se
tenía
sucedía en el estudio. Se
presentación así como el
que
conformidad se
nuevo las de
láminas
percibirlos,
en eí mismo orden que en
esta
ocasión
se
les pidió
la zona en donde ellos
mensaje subliminal sexual
sexuales
La la que
observaban el
enmascarado
Re s,,lt ad o e
El
análisis de
experimental
indica
Mensajes Subliminales
las descripciones que ninguno
de
en la Publicidad
de los
la primera
fase
jueces detectaron
Pag. 103
Investigación
nada las
extraño, únicamente láminas
lámina 11
1 y S, 2 y 7, 3 y 8,
que se parecía
información recibida en capaces
decían que
de detectar
les perecían
4 y 9, y 5 y 10, y que la
a todas las la
demás. Después
reunión, los
rápidamente
resultados
demuestran
emborronamientos sexuales. arte
del
Estos no
representacices
claras de
emborronamiento pictórico,
en el anuncio colonia,
en
claramente
de la cerveza el
y
enmascaramiento
de la
jueces
fueron
encontraba
el
láminas de control.
la
existencia
son figuras
anamórfico (como se presentan
que son
20
dónde se
enmascaramiento sexual, excepto en las
Estos
iguales
de
los
ambiguas o
en otros anuncios) sino penetración, en ei caso
y de Sexo
las palabras en
verbal
Polla’
el anuncio de y
que éstos
la son
identificados por los jueces.
INVESTIGACION AUXILIAR 2 Este el
segundo experimento
mensaje
subliminal
se
se realizó percibía
para asegurarme que y
tenia
un
efecto
censurable en la PPG. tos Participaron 44
en esta
sujetos, de los
mujeres, de
experimento auxiliar
edades cosprendidas entre 18
se formaron 11
un total de
cuales la mitad eran varones y
la mitad
y 25 anos. También
grupos de iguales características que
experimento principal, la distribución de
Mensajes Sublizinales
en la Publicidad
-
en el
los sujetos fue al
Pag. 104
Inyestigaoión
azar.
Cada
subgrupo de
los
11
estaba compuesto
por dos
sujetos varones y dos mujeres. Aoci-atoe
y
material
Se utilizaron
los sigulentee:
Veintidós láminas experimentales (las
—
del experimento
ya descritas). -
Psioogalvanómetro
—
Dos electrodos de Ag.
.
Marca 4a Fayete.205.
Prnoedimientn A los
sujetos se les pasaba
experimental pequeña
en
que ver.
que constaba
de
sujeto
mano derecha sobre
se sentaba
de la mano
de plata
previamente
derecha
sillón 5
un
“Una serie
manera que no vela
encontraba
a su espalda, en
experimentador controlando
en
individuo.
los electrodos
puestos se
respiraciones profundas
experimentador y se le
colocaba su
alcohol y sujetados con
sujeto se encontraba colocado
y con 6 8
tenían
sillón, en los dedos anular
colocado de tal
cada momento las RPGs de cada Cuando el
mesa
se le colocaban los electrodos
el psicogalvanémetro, ya que se donde estaba
una
las láminas que
limpiados con
velcro. El sujeto estaba
hiciera
cómodo sillón,
en el sillón,
el brazo del
e indice
el
un
donde se les entregaban
El
otra mesa,
individualmente a una sala
cómodamente en le pidió
dirigidas
que
por el
dieron las siguientes instrucciones:
vez acomodado. de láminas
se
le
,lo que
Mensajea Subliminales en la Publicidad
van a Vd. debe
presentar de
una
hacer es
Pag. 105
Investigación
mirarlas
atentamente.
láminas se
Después
le hará una
de
ver
pregunta.
todas las
Muchas gracias
por su colaboración’ El orden azar.
de presentación
Dentro de
la lámina de base
individuo.
láminas al azar. fue
de
5
intervalo
dos
anuncios fue
cada anuncio se presentaba en primer
control, con el
de cada
de los
fin de que
Después
El tiempo de
segundos
pare
entre lámina
duración de la
cada lámina,
y lámina
lámina
hasta gua
línea base. Durante todo el
el
sujeto no
tiempo había un
demás
presentación
después
que variaba
línea
las
hubo
de
un
sujeto a
sujeto y de lámina a lámina, ya que no se comenzó a la siguiente
lugar
sirviera de
se presentaba
al
mostrar
alcanzara
so
experimentador
registrando las aNis del sujeto. Re
a, it edn e
Para analizar los resultados de llevo de
diferencia
de
medias
,
significativa
(p
.001)
enmascaramiento
sexual,
y la
a cabo una prueba
encontrándose entre que no
una
las le
diferencia
láminas tenía
con
para cada
anOnc~O.
Dic pu e jo’n
Los
resultados
subliminal, que
confirman
al menos tiene
que
se
percibe un
un efecto
mensaje
mensurable en
la
corteza cerebral, aunque no tenga representación fenomenica. Las
investigaciones
auxiliar
1
Mensajes Subliminales en la Publicidad
y
2
han
puesto
de
Fas. 106
Investigaoidn
manifiesto que el el
trucaje de las láminas
mensaje subliminal
ea
percibido
ello, continuemos presentando
es efectivo y
por los
el procedimiento
sujetos. seguido
que Por en
la investigación principal.
Menaejea Snbli.inales en la Publicidad
Pag. 107
Investigación
PROCEDINIENTO DE INVXSTIGACION PRINCIPAL EL experimento se realizó aula
de la Facultad
de una forma colectiva, en un
de Psicología. Las instrucciones dadas
a los sujetos fueron las siguientes: ‘Esta es una
investigación experimental previa
lanzamiento de una
colonia
dos
productos nuevos
‘marca
ENEP
y
una
OBLAID’. Vd. deben observar las
al
al mercado;
cerveza
marca
láminas durante el
tiempo que yo les indique. Cuando
le diga BASTA de
la vuelta a la primera lámina que
tiene
la
mesa y rápidamente
En este
conteste al
cuestionario no hay
malas, únicamente se desea es
muy importante
Cuando termine que
todos
finalicen
proceso con la
lámina
y
primera investigacion. cuestionario se
compañero
,
repetirá
espere a el
Por favor
porque
es
mismo no mire
totalmente
distinta a la de Vd. ¿Alguna pregunta ? pues cuando
me diga
ni
conocer su opinión, que
la segunda lámina. del
cuestionario
respuestas buenas
en esta
el primer
encima de
podemos comenzar.
bien,
Huchas gracias
por su colaboración!”.
Cuando todos que
estaban preparados se
cada sujeto diera
puso el
cronómetro en
dijo ~BAStA~
,
la vuelta a
din la señal
para
su primera lámina
y se
marcha, el pasar
tres
segundos se
los sujetos dejaron Ya lámina y comenzaron
Memaajea Lublimimales en la Publicidad
a
Pat 10$
Imvestigaciém
contestar el
cuestionario.
Cada sujeto recibió dos láminas Las
dos láminas
misma
eran del
posición en
función del
El
se
observaron
contestaron al
la segunda lámina
proceso finalizó
cuestionarios
una de cada anuncio. de estimulo
encontraba el
y de
la
estimulo, en
según le correspondió
grupos al azar.
sujetos
inmediatamente observaron
mismo tipo
la que
grupo al que perteneciera
al distribuir los tos
•
con la
la
primera
cuestionario.
lámina,
e
Posteriormente
y contestaron al cuestionario. recogida de
las láminas
y los
-
Mensajes Sublininalea en la Publicidad
RegIOS
Investigación
RESULTADOS
De
acuerdo
experimento nn
con
los
auxiliar 2,
efecto
en
la
las
medidas
dependientes afectivos, en
en
arenal.
sensibles
procesos
la atracción
ello incide
del
de
la
La
se produce
cognitivos,
variables
los
procesos
sexual, e intención de compra)
el tipo
de
mensaje
utilizado y/o
central, abajo
a
la derecha
y
y si por el
la posición
encuentre éste (arriba a la derecha,
izquierda,
el
presente
las
emborronamiento sexual (verbal o pictórico> en la que se
por
sexual produjo
comprobar si este efecto
menos
(los
aportados
el emborronamiento
elevación
investigación pretende en
resultados
arriba a abajo
a la
izquierda).
Se va
a seguir el
siguiente orden
los resultados. En primer lugar se hará incidencia variables
del
diferente
dependientes
Igualmente se realizará segundo
tipo en
de
el
las
variables
cerveza. Después se la
colonia. En
entre
las
información
para el anuncio
lugar se realizará la
de
la
las
cerveza.
de la colonia.
tipos
En
en
de mensajes tienen el
realizará lo mismo para
diferentes
sobre
comparación de la incidencia
dependientes
tercer lugar
de
la comparación de la
anuncio
que la posición de cada uno de los sobre
en el análisis
se realizará
condiciones
Mensajes Subliminales en la Publicidad
anuncio el la
de
la
anuncio
de
comparación
experimentales
en
la
PM. 110
Imvestigaciár
incidencia del
distinto tipo
de
mensaje
y de
la
diferente
posición sobre las variables dependientes.
¡a.-
COMPARACION
INFORMACION SOBRE
DE
LA
INCIDENCIA
LAS VARIABLES
DEL
DIFERENTE
DEPENDIENTES EH
TIPO
DE
LOS AIIUNCIOS
DR CERVEZA Y COLONIA
La prueba utilizada para
el contraste de hipótesis fue un
análisis de Rruskall—~Iallis para K muestras un nivel de las tablas
confianza de
g~2,
independientes con
Los resultados se
muestran en
1, 2. 3 y 4 para el anuncio de la cerveza, y en las
tablas 5, 8, 7 y a para el anuncio de colonia.
2.
El
analisis
de
los
datos
se
realizará
siguiendo
pruebas no paramétricas» debido al tamaño de la muestra
y a la
estructuración de los datos. Mensajes Subliminales
en la publicidad
111
IiiVeStigSCiófl
Rruskal—Wallis 1—cola ANOVA POR
AFECTIVA MENSAJE
Tipo de mensaje
Rango Medio
Casos
87 . 37 76.06 78.29
70 77 14
MENSAJE ‘1 Verbal MENSAJE ‘2 Pictórico MENSAJE ‘3 Control Corregido por
Xi— Cuadrado 2.3145
Significet. .3145
Colas
Xi—cuadrdo Significativo 2.3257 .3128
TABLA 1.— KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA.
CON
kruskal—l4allls 1—cola AMDVA COGN ITIVA por
MENSAJE Rango Medio
Tipo de mensaje Casos 70 77 14
34.61 76 . 50 86.71 Xi—Cuadrado Significativo .395
MENSAJE MENSAJE MENSAJE
= =
Corregido por colas Xi—Cuadrado
Significat. ‘4979
1 Verbal 2 Pictórico 3 Control
4.8572
.839
TABLA 2.- KRLJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
CON
Pat 112
tmveetigacién
Rruskal-Wallis
1-cola ANOVA
SEXUAL por
MENSAJE
Tipo de mensaje
Rango Medio 90.20 73.43 76.64 XI-Cuadradc Significativo 4.8791 - 0639
Casos 70 77 14
MENSAJE MENSAJE MENSAJE
= = =
1 Verbal 2 Pictórico 3 Control
Corrección bilateral Xi—Cuadradc
Significativo .0872
4.9512
TABLA 3.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA ATRACCION SEXUAL CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA CERVEZA.
Rruskal—Wallis por
Unilateral ANOVA
CONDUCTO AL MENSAJE
Tipo de Mensaje
Rango Medio 92.98 71.01 76.14
Casos 70 77 14
MENSAJE =1 Verbal MENSAJE -2 Pictórico MENSAJE 3 Control Corregido
Xi—Cuadrado Significativo 8.2901
Significativo .0158
bilateralmente Xi—Cuadrado
8.3151
.0158
TABLA 4.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA CERVEZA.
Mensajes Sobliminales
en la Pnhlicidad
Pag. 113
Investigación
Kruskaí—Wallis Unilateral ANOVA por
AFECTIVA MENSAJE
Tipo de Mensaje
Rango Medio 67. 25
Casos 76
e8. 56
77
59. 87
14
MENSAJE 1 Verbal MENSAJE z 2 Pictórico MENSAJE = 3 Control Corregido
bilateralmente Xi’-Cuadrado Significativo 4. 1975
Significativo .1228
Xi—Cuedrado 4.2270
.1208
TASLA 5.- KRUSKAL’-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA COLONIA.
Kruskal-Wallis unilateral AtIOVA por
COGN ITIVA MENSAJE
Tipo de mensaje
Rango Medio 67.43 63.83 74.10
Casos 78 77 14
MENSAJE MENSAJE MENSAJE
1 Verbal 2 Pictórico 3 Control
Corrección bilateral Xi—Cuadrado Significativo .8869 .8080
Significativo .6105
Xi—Cuadrsdo .9853
TABLA 6.- KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA COLONIA.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
PaL 114
In.estigseióm
Kruskal-Wallis unilateral ANOVA por
SEXUAL MENSAJE
Tipo de mensaje
Rango medio 89.75 79.47 83.70
Casos 78 77 14
Xi-Cuadrado Significativo 1.7115 .4221
MENSAJE = 1 Verbal MENSAJE = 2 Pictórico MENSAJE = 3 Control Corrección bilateral
Significativo
Xi—Coadrado
.4250
1.7251
TABLA 7.- KRUSKAL-bIALLIS PARA LA ATRACCION SEXUAL RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE COLONIA. Kruskal-Wallis por
CONDIJCTUAL MENSAJE Rango medio 84 .03 89. 58 80. 80
Xi’-Cuadrado Significativo 4.4095 .1092
unilateral
CON
AlIOVA
Tipo de mensaje Casos 78 77 14
MENSAJE ‘1 Verbal NENSAJE 2 Pictórico MENSAJE 3 Control Corecoi,5n bilateral
Significativo .1103
Xi-Cuadrado 4 .4300
TABLA 8.- KÑUSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE COLONIA.
Mensajes Sublininales en la Publicidad
CON
Pag. 115
Investigación
Estos
resultados indican
que únicamente
diferencias
significativas
estadisticamente
distintos
tipos
intención de
compra en
que el
de
mensaje
se encuentran entre
(verbal/pictórico>
el anuncio
los en
la
de la cerveza. Es decir,
mensaje subílminal pictórico
tiene mayor
incidencia
en la intención de compra, en este caso cerveza.
Aunque
no
significativas presentadas hay
se
hayan
estadísticamente. un
en las
diferencias
yendo siempre
tablas
en
En
se manifiesta
el
anuncio
de
las medidas
Indican claramente que
distintos tipos
la dirección
diferencias
exámen de
1, 2, 3
entre los
variable intención de compra, siempre
encontrado
de
mensaje
encontrada respecto
a
es decir, que el rango
menor
en el mensaje pictórico.
la
colonia
no
se
encontró
ninguna
diferencia significativa estadisticamente con respecto cuatro puede
variables dependientes. También hacer
anterior,
la
significativas tendencia de
observación
aunque
la
no
se
hecha
respecto
encontraron
estadisticamente
que los rangos
en este
sí
hay
menores pertenezcan
a las
análisis se al
anuncio
diferencias una
cierta
al mensaje
pictórico en las cuatro variables dependientes.
ilensajes Subliminales en la Publicidad
Fag.1lS
Imvestigaciáa
II.- COMPARACION DE UNO
DE
LOS
TIPOS
DRPENDIENTES EN
Para conocer en las
variables
los
distintos
presentan
LA INCIDENCIA
entre
cerveza y 14 a 23
DE MENSAJE
QUE LA TIENE
POSICION DE
SOBRE
CADA
LAS VARIABLES
LOS ANUNCIOS DE CERVEZA Y COLONiA.
la incidencia de dependientes tipos
de
las tablas
se
la posición hicieron
mensaje 9
a
del mensaje
comparaciones
en
tos
resultados
se
13 para
el anuncio
de
.
para el anuncio de colonia.
Mensajes Subliminales en 1. Publicidad
Pag. 117
Investigación
~rwskal’-4al1isunilateral ANOVA por
AFECTIVA POSICION * VERBAL Rango medio Casos 37.21 14 37.77 14 42 .17 14 29. 57 14 30 .54 14
Ki—Cus.drado Significativo 3.9852 .4087
POSICION POSICION POSICION POSICION ?DSIClOYI
Significativo
= r = = =
1 2 3 4 5
AD Al ABO ABI C
Corrección bilateral Xi-Cuad rado
.4107
3.9947
TABLA 9.— KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN EL MENSAJE VERBAL PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA.
Krwskal-’4aílis unilateral ANOVA por
COGNITIVA POSICION, VERBAL Rango medio Casos 30.71 14 14 14 35 . 68 14 38 .0’? 14
Xi-Cuadrado Significativo 2 . 0067 .7299
POSICION POSICION POSICION POSICION PDSICIDN
Significativo 7324
1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5 0 Corrección bilateral = = = = =
Xi—Cuadrado 2.0320
TABLA 10.- KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA.
Mensajes Sublininales en la Publicidad
PM. 118
Investigación
Krusksl-’Wallis por
unilateral
SEXUAL POSICIOI4,VEREAL Rango Medio Casos 39. 28 14 34 .83 14 30.81 14 33, 07 14 39.21 14
XI—Cuadrado Significativo 1 .8674 .7552
PQSICIOÑ = 1 Ab POSICION 2 Al POSICION = 3 ABO POSICION r 4 ABI POSICION = 5 0 Corrección bilateral
Significativo
Xi-Cuadrado
.7620
TABLA 11.- KRUSKAL-bIALLIS RESPECTO A LA POSICION EN CERVEZA,
ANOVA
1.6945
PARA LA ATRACCIÓN SEXUAL CON MENSAJE VERBAL PARA ANUNCIO DE
Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por
CONO UCTUAL POSICION, VERBAL Rango medio Casos 38.25 14 42. 63 14 38 .88 14 25 89 14 33.43 14
Xi—Cuadrado Significativo 5.4237 .2438
POSICION = 1 AD POSICION = 2 Al POSICION = 3 ABO POSICION = 4 AB! POSICION = 5 0 Corrección bilateral
Significativo .2465
XI—Cuadrado 5.4542
TABLA 12.- KRUSKAL-bIALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LA POSICION EN EL MENSAJE VERBAL PARA ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublisimalea en la Publicidad
Pag. 119
Investigación
Kruskal—Wallis por
unilateral
AFECTIVA POSICION, PICTORICO Rango medio Casos 47.18 14 41.29 14 27.38 14 38.41 14 40.86 14
ANOVA
POSICIOI< = 1 POSICION 2 POSICION = 3 POSICION = 4 POSICIO~ = 5 Corrección
Significativo
Xi-Cuadrado Significativa 6 .4717 .1819
AD Al ABO ABI C bilateral
Ii-Cuadrado
.1666
6.5482
TABLA 13.- KRLJSKAL—WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CO» RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO ANUNCIO CERVEZA.
Kruskal—WaIlis unilateral ASOVA por
COGNITIVA POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 41.57 14 42.88 14 35.22 14 41 .94 14 32.68 14
Ii—Cuadrado Significativo 2.5476 .6316
TABLA 14.RESPECTO A CERVEZA.
POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION
1 AD 2 Al 3 ARO z 4 AM = SC Corrección bilateral
Significativo .8381
z =
Xi—Cuadrado 2.5720
KRUSKAL—I4ALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO EN ANUNCIO DE
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 120
Investigación
Kruskal—Wallis por
SEXUAL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 54.64 14 30.65 14 30.03 14 40.28 14 42.29 14
Xi-Cuadrado Significativo 12.1405
unilateral
POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION
ANOVA
z = = =
1 2 3 4 5
AtP Al A8D AM C
Significativo
Xi—Cuadrado 12.4213
.0163
.0145
TABLA 15.- KRiJSKAL—VALLIS PARA LA ATRACCIÓN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO DE CERVEZA.
Kruskaí-VaIlis por
CON DU CTU AL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 48.48 14 37.94 14 38.59 14 37.47 14 35.04 14
Ni-Cuadrado Significativo 2.1184 7132
unilateral
POSICION POSICIOI4 POSICION POSICION POSICION
Significativo .7144
ANOVA
1 AD 2 Al 3 ABO 4 AM 5 C Corrección bilateral = = = = =
Xi—Cuadrado 2.1227
TABLA 16.- KRUSKAL-WALLIS PAPA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LP. POSICION EN MENSAJE PICTORICO EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliainales en la Publicidad
Pag. 121
Investigación
Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por
AFECTIVA POSICION; VERBAL Pango medio Casos 37.50 14 37.76 14 43.88 14 31.33 14 42.87 14
Xi-Cuadrado Significativo 2.9334
POSICION POSICION POSICION POSICION LOSICION
1. AD 2 Al = 3 ABO = 4 ABI = 5 C Correción =
Xi—Cuadrado
Significativo .5690
bilateral
2. 9528
.5658
TABLA 17.— KRUSKAL—WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA COLONIA.
CON
Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por
COGNITIVA POSICION; VERBAL Rango medio Casos 36 . 56 14 35 .47 14 41.14 14 36.37 14 43 .47 14
Xi-Cuadrado Significativo 1.5239 .8203
P0S1C1014 POSICION ?OSICIOIi POSICION POSICION
Significativo .8224
1 Ab 2 Al 3 ARD 4 ABI = SC Corrección bilateral = = =
Xi—Cuadrado 1.5357
TABLA 18.- KRLJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNETIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
Pag. 122
Investigación
Kruskal—WaIlis unilateral por
SEXUAL POSICION YERBAL Casos Rango medio 34 .72 14 45.78 14 38 .04 14 28 SO 14 48.80 14
Xi—Cuadrado Significativo 8.4726 .0740
POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION
ANOVA
1 AD 2 Al 3 ABD 4 AB! 5 0 Corrección = = = = =
bilateral
Xi—Cuadrado
Significativo .0757
8.5281
TABLA 18.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA ATRACCIÓN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL ANUNCIO COLONIA.
Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por
CONDUCTUAL POSICION; VERBAL Rango medio 31.78 40.53 37.32 35 . 70 47.40
Kl-Cuadrado Significativo 4,3339 .3803
Casos 14 14 14 14 14
POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION
Significativo .3827
1 AD 2 Al = 3 ARO 4 ASí = 50 Corrección bilateral =
Xi-Cuadrado 4.3535
TABLA 19.— KRUSKAL-WALLIS PARA LAINCIDENCIA DE RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA COLONIA.
Mensajes Sublíainalea en la Publicidad
COMPRA CON ANUNCIO DE
Pag. 123
Imveatigeoión
&ruskal—lallis por
AFECTIVA POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 39.31 14 43.11 14 36.00 14 34.86 14 41.57 14
Xi—Cuadrado Significativo 1.6268 8015
unilateral
POSICION POSICION POSICION P051C1014 POSICION
Significativo 8039
ANOVA
1 AD 2 Al 3 ABO 4 Así 5 0 Corecciói, bilateral = = = = =
Xi—Cuadrado 1 . 8404
TABLA 20.— KPIJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO A LP. POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA.
Kruakal-Wallis unilateral ANOVA por
COGNIT! VA POSICION; PtCTORICO Rango medio Casos 42.85 14 39 .47 i4 37 . 88 14 40 .34 3.4 34 . 57 14
Xi—Cuadrado Significativo 0390 9022
POSICION 1 AB POSICION z 2 Al POSICION z 3 ARO POSICION 4 ARI POSICION = 5 C Corección bilateral
Significativo .9038
Xi-Cuadrado 1.0494
TABLA 21.- KRUSRAL—MALLIS PARA LOS PROCESOS COOtILTIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisineles en la Publicidad
Pag. 124
Iavestigacidn
Kruskal—Wallis por
SEXUAL POSICION; PTCTORICO Rango medio Casos 38.23 15 40.22 15 29.19 15 52.13 15 33.43 15
Ti—Cuadrado Significativo 9. 5084 .0464
unilateral
POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION
ANOVA
1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5C Corrección = = = =
bilateral
Xi—Cuadrado
Significativo
9.6705
0498
TABLA 22.- KRUSKAL—WALLIS PARA LA ATRACCIÓN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION Et< MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO DE COLON lA.
Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por
CONO UCTU AL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 33.08 15 39.25 15 32.18 15 51.13 15 38.14 15
Xi-Cuadrado Significativo 7.1311 1287
POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION
Significativo .1291
1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5 C Corrección bilateral = = = = =
Xt-Cuadrado 7.1792
TABLA 23.- KRIJSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LA POSICION EH MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.125
Innstigacián
El análisis de estos datos nos permiten anuncio
de
la
cerveza
estedisticamente
no
se
encontraron
significativas con
cuando
el mensaje
ninguna
de las
mensaje
sublisinal
subliminal se
cuatro
variables
fue
diferencias
respecto a
la posición
presenté verbalmente,
en
dependientes. Cuando
el
pictórico
ninguna diferencia estadisticamente variables procesos
decir Que en el
tampoco
se
encontró
significativa para
cognitivos, afectivos y
las
conducta sexual,
pero en la variable intención de cempra. Si
se
encontraron
diferencias
estadisticamente. El orden de
la posición más
siguiente: Priseramente es la posición la
posición arriba
central y cuando
a la
por último
el
mense.je
presentado
en
positivamente
la en
a la
subliminal posición
sexual
intención
a de
fue la
es el
derecha,
a la izquierda,
derecha.
abajo
eficaz
abajo a la
izquierda, abajo
arriba
la
significativas
Es decir pictórico
derecha
compra
del
que y
incidió producto
(cerveza>.
En el que no cuanto
anuncio de
la colonia
los resultados
indicaron
hubo diferencias significativas estadisticamente a la
subliminal pictórico
posicion verbal.
únicamente
posición abajo
a la
Se refiere Cuando se
el
con respecto mensaje
encontraron
derecha, le
siguen
Mensajes Sublininales en la Publicidad
en
al mensaje
subliminal
diferencias
en
fue la
la posición arriba
Pag. 126
Investigación
a
la
izquierda, abajo a
arriba a la
En el
derecha.
anuncio de
la colonia
que no
hubo
diferencias
cuanto
a la
posicion
subliminal
verbal.
pictórico
la izquierda, central y por último
significativas se refiere Cuando
únicamente
estádisticamente orden de la
los resultados
el
estadisticarente
con respecto mensaje
se
la
posición más eficaz es
arriba
finalmente abajo presenta posición
un
a
la a la
mensaje
inferior
derecha,
izquierda
incide
fue
diferencias
el siguiente: en
El
primer
la derecha, le siguen
arriba
izquierda. Es pictórico
al mensaje
variable sexual.
lugar se encuentra la posición abajo a centro,
en
subliminal
encontraron
significativas en
indicaron
a
la
decir,
sexual
izquierda que cuando
subliminal
positivamente
en
y se la
en suscitar
conductas sexuales en el anuncio de colonia.
Es interesente notar que tanto en como en el
de colonia la posición
el anuncio de cerveza
más eficaz encontrada
es
abajo a la derecha en el mensaje pictórico.
Mensajes Sublisinalea
en la Publicidad
Pag.12’I
Investigación
III.-
COMPARACION
ENTRE
EXPERIMENTALES
DE
MENSAJE
LA DIFERENTE
Y
DE
DEPENDIENTES
LA
PARA
LAS
DIFERENTES
INCIDENCIA
LOS
DEL
POSICION
AIIUNCIOS
DISTINTO
SOBRE
DE
CONDICIONES TIPO
LAS
CERVEZA
DE
VARIABLES Y
COLONIA
RESPECTIvAMENTE.
Finalmente existían
se hicieron
diferencias
experimentales
entre
(arriba
izquierda—verbal
comparaciones para
a
las
la
derecha—pictórico,
condición
control)
dependientes
abajo para
(procesos
arriba
a la
la derecha—verbal.
arriba a la
derecha-pictórico.
central— pictórico, abajo a
a la cada
izquierda— una
cognitivos
atracción sexual e intención de estas comparaciones se
condiciones
abajo a
arriba a la izquierda—pictórico, la
distintas
derecha—verbal,
centro—verbal,
abajo a la izquierda—verbal,
observar si
,
de
pictórico
y
las
variables
procesos
afectivos,
compra). Para poder realizar
utilizó la pruebe de
Rangos Signados
de Wilcoxon con un nivel de significación de .005. tos datos de
las diferencias del
los demás grupos se encuentran en las anuncio
de la
cerveza y
254 a
grupo de control
con
tablas 24 a 84 para el
271 para
el anuncio
de la
colonta.
Mensajes Sublininales en la Publicidad
Pag. 128
Inveetigacida
Wilcoxon
GO COO H eith GlCOGN
Matched-pairs
Test
grupo control—cognitiva AO-Verbal—cognitiva
Mean Rank
Cases
6.43 5.25
7 4 3
-
+
14 E
Signed-ranks
=
Ranks (0100014 Lt 0000014) Ranks Ties (G3COON EQ GOCOGN)
14 E
Total
—.6276
2—tailed P
=
.5302
TABLA 26.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 83 PARA LA VARIAStE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
l4ilooxon 1tatohed—pairs Slgned—ranks Test GOCOGN with G4COGN
grupo control—cognitiva AI—Pictórico—cognitiva
lean Bank
Cases
8.43 7.67
7 6 1 14
Z
=
—.0349
—
+
Ranks (G4COGN Lt GDCOGN> Ranks (G4COGN Gt GOCOGN> Ties (G4000N Eq GOCOON) Total 2—tailed P
=
.9721
TABLA 27.- RANGOS SIGNADOS DE W.COXPARANDO LOS GRUPOS CO Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS COORITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublimiziales en la Publicidad
Pag. 130
Investigaoión
I4ilcoxon Matohed—paira Signed-ranks Test GOCOGN
grupo control—cognitiva
with GSCOGN
ABD-Verbal-cognitiva
Mean Rank
Cases
8.32 7.94
8 8 O
-
+
14 2
=
-
Ranks (GBCOGN Lt GOCOGN> Ranks (0500011 Gt GOCOGN) Ties Total
.6905
2—tailed P z
.4899
TABLA 28.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GOCOG» with 11600GW
grupo control—cognítiva ABO—Pictórico-cognitiva
Mean Rank
Cases
6.92 7.94
6 8 o 14
Z
—
.6905
—
+
Ranks Ranks (118001114 Gt 110001114) Hes (GBCOGN Eq GDCOGN) Total 2—tailed P
.4899
TABLA 29.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliaimales en la Publicidad
Pag. 131
Investigacidn
Wilcoxon Matohed-paira Signed-ranks Test GOCOGN
grupo control—cognitiva
with 117C011N
ABI—Verbal—cognitiva
Mean Rank
Cases
6.43 8.60
7 5 2
—
+
14 E
=
-
Rsnks (G700GN Lt GOCOGN) Ranks (G7COGN Gt GOCOGN) Ties (G7COGN Eq GOCOGN> Total
.4707
2-tailed E
.6319
TABLA 30.— RANGOS SIGNADOS OEW.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 117 PARA LA VARIASLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOGN ,ntb GSCOGN
grupo control—cognitiva ABI-P ictór ico-cognitiva
Fican Rank
Cases
8.44 8.92
6 6 O 14
E
=
.0826
-
+
Ranks (G8COGN Lt 11000GW) Ranha (11800GW Gt 11000GW) Tice (G8COGN EQ GOCOGN> Total 2—tailed E
.6499
TABLA 31.— RANGOS SIGNADOS DE 14.COHPARANDO LOS GRUPOS 00 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGFIITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
PM. 132
Investigación
I4ilcoxon Matóhed-paira GOCOGN
Signed-ranks
Test
grupo control—cognitiva
with G9COGN
C-Verbal-cognitiva
Mean Rank
Cases
6.81 9.42
6 8 O
-
+
14 E c
—
Ranks Ties Total
.1258
2—tailed P
=
.9001
TABLA 32.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGÉ{ITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
l4ilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks ?est GOCOGN with GlOCOON
grupo control—cognitiva C-Pictórico—cognitiva
Mean Bank
Cases
8.31 6.42
8 6 O 14
E
z
—
.8788
-
+
Ranks (111000GW Lt GOCOGN) Ranks lies (GíOCOGN Eq GOCOGN> Total 2—tailed P
=
.3795
TABLA 23.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EM ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
PM. 133
Investigación
Wilcoxnn Matched—pairs Signed—ranks Test grupo control—afectiva AD—Verbal-afeotiva
GOAFEC with GIAFEC Mean Rank
Cases
8.20 ‘7 . 11
5 9 O
—
+
14 7
—
Ranks Total
.7219
2—tailed P
.4103
TABLA 34.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COKPARNDO LOS GRUPOS GO 111 PASA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA
Wilcoxon
OOAFEC with G2AFEC
Matched—pairs
Test
grupo control—afectiva AD—Pictorico—afectiva
Mean Rank
Cases
6.70 7. 19
5 8 1 14
Z
Signed—ranks
Y
=
—
.8386
-
+
Ranks Ranks Ranka (G3AFEC Gt GOAFEC) Ties (G3AFEC L¡ GOAFEC) Total
—1.2230
2—tailed P
=
.2213
TABLA 36.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GOAFEC with G4AFEC
grupo control-afectiva AI—Piotorico—afectiva
Mean Bank
Cases
4.92 7.30
6 5 3 14
E
=
—.3112
-
+
Ranks (G4AFEC Lt GOAPEC> Ranks (G4AFEC Gt GOAPEC> Ties (G4AFEC Eq GOAPEC) total 2—tailed P
=
.7557
TABLA 37.— RANGOS SIGNADOS DE W.COXPARANDO LOS GRUPOS GO Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 135
Imvestigaeién
Vilcoxon Xatohed—pairs Signed—ranks Test GOAFEC
grupo control-afectiva
with GSAPEC
ABO—Verbal-afectiva
Mean Rank
Cases
5.38 7.72
4 9 1
-
+
14 E
=
Ranks (GSAFEC Lt GOAEEC) Ranks Ties (GSAFEC Eq GOAFEC> Total
—1.8773
2—tailed P
.0935
TABLA 36.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOSGRUPOS GO 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Y
14ilco,ton l4atched-paírs Signed—ranks Test GOAFEC
grupo control—afectiva
gitY~ GSAFEC
ABD—Fictorioo-afectiva
Mean Rank
Cases
5.38 7.72
4 9 1 14
E
=
—1.6773
-
+
Ranks (GSAFEC Lt GOAFEC> Ranks (G8AFEC Gt GOAFEC) Tics (GRAFEC Eq GOAFEC) Total 2—tailed P
.0935
TABLA 39.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Peg. 138
lnvestigacióm
Nilcoxon
GOAPEC with G7AFEC
Matohed—pair.
Signed—ranks
Test
grupo control—afectiva AM-Verbal—afectiva
Mean Rank
Cases
38
8 8 O
—
+
14 E
—
Ranks (G7AFEC Lt GOAFEC> Ranks Tice (G7AFEC Eq GO APEC Total
.4080
2—tailed P
.6832
TABLA 40.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 07 PARA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
GO AP EC with G8AFEC
Matched—pairs
Test
grupo control—afectiva AM -Pictor i co—afectiva
Mean Rank
Cases
5.43 6.83
7 6 1 14
Z
Signed—ranks
GO Y
—
.5241
—
+
Ranks (GBAFEC Lt GOAFEC> Ranks (G8AFEC Ot GOAFEC) Tice Total 2—tailed P
z
.6002
TABLA 41.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §8 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublininales
en la Publicidad
Pag. 13’!
Investigación
Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test GOAFEC
grupo control-afectiva
with GGAFEC
o—Verbal—afectiva
Mean Rank
Cases
6.60 5.50
5 6 3
—
+
14 Z
z
Ranks Ranks (G9AFEC Gt GDAFEC> Ties Ranks (G1SEX Gt GOSEX) Ties (GíSEZ Eq GOSEX) Total
—1.1258
2—tailed P
=
.0844
TABLA 44.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GI PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
I(ilcoxon Matohed-paira GOSEX with G2SEX
Test
grupo control-sexual AD-Piotórico-sexual
Mean Rank
Cases
8.87 6.44
3 9 2 14
E
Signed-ranka
-1.4905
—
+
Ranks Ranks (G2SEX Gt GOSEX> lies (G2SEX Eq GOSEX> Total 2—tailed P
=
.1361
TABLA 45.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §2 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EH ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag. 138
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOSEX
grupo control—sexual
with G3SEX
Al-Verbal-sexual
Mean Raak
Cases
5.83 7.61
4 9 1
-
+
14 E =
Ranks (G3SEX Lt GOSEX> Ranks (G3SEX Gt GOSEX) Ties Total 2—tailed P
—1.8074
=
.1080
TABLA 49.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 03 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilooxon Matched—pairs Signed—ranks Test §0 SE X with G4SEX
grupo control—sexual Al—Pictórico—sexual
Mean Rank
Cases
1. SI 5 . 50
9 4 1 14
7
c
-1.8423
-
+
Ranks (G4SEX Lt GOSEX) Ranks Ties (G7SEX EQ GOSEX) Total
1256
2—tailed P
=
.9001
TABLA 50.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 07 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilco,con Matched-pairs Signed—ranks Test GOSEX iith G8SEX
grupo control—sexual AM—Pictórico—sexual
Mean Rank
Cases
5.44 8.83
8 4 2
-
+
14 2
TABLA 51.-
=
Ranks (G8SEX It GOSEX) Ranks (O6SEX Gt GOSEX) Ties (GRSEX Eq GOSEX) Total
—.3530
RAI400S
SIGNADOS
2-tailed P
DE W.
COMPARANDO
.7241
bUS GRUPOS
GO Y
§8 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Hensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 142
Investigación
Wilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test GOSEX
grupo control-sexual
gith GSSEX
C-verbal—sexual
Mean Rank
Cases
5.13 7.83
4 9 1
-
+
14 E
=
Ranks (G9SEX Lt GOSEX> Ranlis Ties Total
—1.1471
2—tallad P
.0808
TABLA 52.— RANGOS SIGNADOS DE ~4.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §9 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon l4atched-pairs Signed-ranks Test GOSEX with GIOSEX
grupo control—sexual C—Pictórico-sexual
Mean Rank
Cases
6.83 8.17
8 5 2 14
E
=
-
.1569
-
+
Ranks (GlOSEX Lt GOSEX> Ranks (111055K Gí GOSEX> Ties (GIOSEX Eq GOSEX> Total 2—tailed P
=
.6753
TABLA 53.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §10 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 143
Investigación
Nilcoxon
i3OCOND with GíCONO
Matched-pairs
Signed—ranks
Tea
grupo control—conductual AD—Verbal—conductual
Mean Rank
Cases
6.80 8.00
5 9 O
-
+
14 E
Ranks (GICONO Lt GOCOND) Ranks (GICOND Gt GDCOND) Ties (GlCOND Eq GOCONO> Total 2—taUcó P
—1.2241
=
.2209
TABLA 55.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 111 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Vilcoxon
GOCOND t.ith G2COND
Hatohed—paira
Test
grupo control—conductual AD—Pictórico—conductual
Mean Rank
Cases
8.21. 8.79
7 7 O 14
E
Signed—ranks
z
- .
5550
-
+
Ranks (G200tiD Lt GOCONO) Banks (G200»D Gt GOCONO> Ties Total 2—tailed P
.5721
TABLA 56.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y G2 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 144
Imvestigaeián
Vilcoxon Matehed—paire Signed-ranks grupo control-conductual AI-Verbal—conductual
GOCONO with G3COND Mean Rank
Cases 8 7 1
-
+
14 E
Test
=
Ranks (G3COND Lt GOCOND) Ranks Ties Total
—1.2579
2—tailed P
=
.2084
TABLA 57.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matohed-pairo Signed-ranks Teat GOCOND with G4COND
grupo control—conductual AI—Piotórico—conductual
Mean Rank
Cases
7.71 7 . 29
7 7 O 14
2
-.0842
—
+
Ranks (G4COND Lt GOCOND> Ranks Total 2-tailed P
=
.9250
TABLA 58.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 145
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCONO with GSCOND
grupo control-conduotual ABD-Verbal—conductual
Mean Rank
Cases
5.25 7.13
4 8 2
—
+
14 Z
Ranks Ranks lies (GSCOND Eq GOCOND> Total
—1.4120
2—tailed P
.1579
TABLA 59.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test GOCOND with G6COND
grupo control—conductual ABD—Pictórico-conductual
Mean Rank
Cases
5.25 2.13
4 8 2 14
Z
—1.4120
-
+
Ranks (GSCOND Lt GOCONO> Ranks (GBCOND Gt GOCOND> Ties (GSCOND Eq GOCOWD) Total 2—tailed E
=
.1579
TABLA 60.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
Pag. 146
Ianstigación
Vilcoxon Katohed—pairs Signed—ranks Test grupo control—conductual ABI—Verbal—conductual
G OC O 1< 0 with G7COND Mean Rank
Cases
7 . 00 7. DO
7 8 1
—
+
Total
14 E’
Ranks (G700WD Lt GOCONO> Ranks (G7COHD Gt GOCOND) Ties
2—tallad P
-.2448
.606S
‘
TABLA 61.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GI PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Vilcoxon
Xatohed—pairs
Test
grupo control—conductual ABI-Piotórioo—condoctual
GOCOND with GBCOND Mean Rank
Cases
8 .44 9.40
9 5 O 14
E
Signed-ranks
z
—.3453
-
+
Ranks (G800ND Lt GOCONO> Ranks (GBCOWD Gt GOCONO) lles Total.
.9103
2-tailed P
=
.3827
TABLA 83.- RANGOS SIGNADOS DE ¶4. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOND with GlOCONO
grupo control—conductual C-Pictérioo—condnctual
Mean Rank
Cases
10.83 5.00
6 8 O 14
E
z
—.7847
—
+
Ranks (GlOCOND Lt GOCONO) Ranks (GlOCONO Gt GOCOND) Ties (GlOCOND Eq GOCONO> Total 2-tailed P
z
.4326
TABLA 64.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sobliminales en la Publicidad
Pag. 146
Investigación
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranke Test GOCOGW
grupo control-cognitiva
sitj, GICOGN
AD—Verbal-Cognitiva
Mean Bank
Cases
4.50 9.86
4 7 3
—
+
14 E
=
Ranks Ties Total
—1.2555
2-tailed P
z
.2093
TABLA 247.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §3 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test GOCOGI* with G4COGN
grupo control-cognitiva AI-Pictórico-Cognitiva
Mean Bank
Cases
3.50 7.43
4 7 3 14
E
—1.6893
-
+
Banks Ranks Ties (G4CDGN Eq OOCOGN) Total 2—tailed P
=
.0912
TABLA 248.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANOO LOS GRUPOS 00 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 150
Isvestigacide
Vilcoxon Matohed—Dairo Signed-ranks GOCOGN
grupo control-cognitiva
with GSCOGN
ABO-Verbal-Cognitiva
Mean Rank
Cases
4.87 8.50
3 8 3
—
+
14 Z
Teat
r
Ranks Ranks Ties Ties Ranks (11700GW Gt GOCOGN> Ties Total 2—tailed P
.8031
r
.4216
TABLA 251.- RANGOS SIGNDOS DE 14.COIIPARANDO LOS GRUPOS GO Y VI PARA LA VARIABLE PROCESOS COONITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOGN with GBCOGN
grupo control—cognitiva A$I-Pictórioo-Cngnitiva
Meen Rank
Cases
8.50 7.22
4 9 1 14
Z
“1.3528
-
*
Banks (G8000N Lt GOCOGN> Ranks Ties (116000W Eq COCOGN> Total 2—taucó P
=
.1730
TABLA 252.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pat 152
Imiestigación
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GOCOGW
grupo control—cognitiva
with G9COGN
C—Verbal-Cognitiva
Mean Rank
Cases
5.00 6.36
3 8 3
—
+
14 E
=
Ranks (GSCOGN Lt GOCOGN) Ranks (GSCOGN Gt GOCOGN> Tice (G9COGN Eq GOCOGN> Total
—1.6004
2—tailed P
=
.1095
TABLA 253.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test GOCOGN with &íOCOGN
tupo control-cognitiva C-Pictórico-Cognitiva
Mean Rank
Cases
6.64 7.42
7 6 1 14
E
—
.0688
-
+
Ranks Ties (GíOCOGN EQ GOCOGN> Total 2—tailed P
=
.9443
TABLA 254.- RANGOS SIGNADOS DE W.CONPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 153
InvestigacitSt
Milcoxon Matched-pairs Signed—ramks Test
-
GOAFEC
grupo control-afectiva
with G1AFEC
AD-Verbal—Afectiva
Mean Rank
Cases
3.75 7.88
4 6 2
-
+
14 E
=
Ranks Ranks Total
—1.8627
2—tailed P
=
.0591
TABLA 254.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y cli PARA LA VARIAStE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
¶filcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOAPEC with G2AFEC
grupo control-afectiva AD—Pictórico—Afectiva
Mean Rank
Cases
5.50 7.84
5 8 1 14
2
—1.2528
-
+
Ranks (G2AFEC Lt GOAFEC) Ranks Total 2—tallad P
=
.2084
TABLA 255.— RANGOS SIGNADOS DE 14. CONPARANDO LOS GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
PM. 154
tmveetigaeián
«ilcoxon Natched—pairs Signed-ranks Tese GOAFEC
grupo control-afectiva
with GSAFEC
Al-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
4.60 9.11
5 8 O
-
+
14 E
=
Ranks Ranks Tic, (OSAFEC Eq GOAFEC> Total
—1.8519
2—tailed P
.0840
TABLA 258.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohed-p,irs Signed-ranks Test GOAFEC gith G4AFEC
grupo control-afectiva AL-Pictórico-Afectiva
Mean Rank
Cases
4.00 7.55
2 11 1 14
E
=
-2.9207
-
+
Ranks Ranks (G4AFEC Gt GOAFEO> Tíos Total
14 E
Signed—ranks Test
—.5779
2—tailed P
=
.5633
TABLA 280.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Natohed-paira Signed-ranks Test GOAFEC sitj, G6AFEC
grupo control—afectiva ABI—Pictórico—Afectiva
Mean Bank
Cases
6.00 9.00
3 9 2 14
=
—1.1767
—
+
Ranks Ties (G8AFEC Eq GOAFEC) Total 2—tailed P
z
.2393
TABLA 281.- RANGOS SIGNADOS DR Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subl.iainales en la Publicidad
Pag. 157
Investigao hin
Wilooxon Matched-pairs Signed—ranks Test GOAFEC
grupo control—afectiva
with GSAFEC
C—Verbal-Afactiva
Mean Rank
Cases
3.50 7.50
3 9 2
-
+
14 1.
=
Ranks (G9AFEC Lt GOAFEC> Ranks (G9AFEC Gt GOAFEC> Ties (G9AFEC La GOAFEC> Total
—2.2357
2—tailed P =
.0254
TABLA 282.— RANGOS SIGNADOS DE 44.COKPARANDO LOS GRUPOS GO Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilooxon Matched—pairs Signed—ranks Test GDAFEC with GlOAFEC
grupo control—afectiva C—Piotórioo—Afectiva
Mean Rank
Cases
3.75 9.00
4 10 O 14
=
—2.3541
-
+
Renks Ranks lies (GlOAFEC Eq GDAFEC> Total 2-tailed P
=
.0188
TABLA 263.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensaje, Subliminales en la Publicidad
PM. 158
lavestígaclón
Wilcoxon Natehed—paira Sign.d—ranka Ten GOSEX
grupo control—sexual
with GíSEX
AD—Verbal—Sexual
Mean RanJc
Case.
6.29 7.83
7 6 1
—
+
14 E
=
-‘
Ramks Ties (G3SEX La GOSEX) Total
—1.0044
2—tailed E
.3152
TABLA 256.- RANGOS SIGNADOS DE TiCOMPANDO LOS GRUPOS GO Y GZ PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EH ANUNCIO COLONIA.
Tiulcoxon Mstched-pairs Signed—ranks Test OOSEX with O4SEX
grupo control—sexual AI—?ictórico—Sexual
Mean Rank
Cases
7.42 6.84
8 7 1 14
1
=
-
.0699
—
+
Ranks Total 2—tailed E’
z
.1000
TABLA 271.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §3 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. ‘l62
Investigación
Wilcoxon Matched-pairs GOSEX
Signed—ranks Test
grupo control—sexual
with G9SEX
C-Verbal-Sexual
Mean Rank
Cases
6.00 6.67
3 9 2
—
+
14 E
=
Ranks Ranks Ties (G9SEX Eq GOSEX> Total
—1.6474
2—tailed P
.0995
TABLA 272.- RANGOS SIGNADOS DE II. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Nilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test GOSEX tflth GlOSEX
grupo control—sexual C—Pictórioo—Sexual
Mean Bank
Cases
6.21 5.63
7 4 3 14
=
-
.8338
-
+
Ranks Ranks (GlOSEZ Gt GOSEX) Tice (GlOSEX Eq GOSEX) Total
2—tailed E’
.3505
TABLA 273.- RANGOS SIGNDOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §10 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminalea en la Publicidad
Pag. 163
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOND
grupo control—conductual
with GíCONO
AD—Verbal—Conductual
Mean Rank
Cases
6.42 7.50
6 7 1
—
+
14 7
—
Ranks Ranks Total
.4892
2—tailed P
=
.8247
TABLA 262.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARNDO LOS GRUPOS GO Y 111 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
¶4ilcoxon Mntched-pairs Signed-ranlis Test GOCONO with G2COND
grupo control—conduotual AD-Pictórico-Conductuai
Mean Rank
Cases
8.83 5.44
4
-
8 2
+
14 7
=
—.3530
Ranks (G2COND Lt GOCONO) Ranks (O2COND Gt GOCOND> lies (G2COND Eq GOCOND> Total 2-tailed
P
z
.7241
TABLA 263.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
P ag.164
Investigación
Wulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCONO with G3COND
grupo control—conductual AI-Verbal-Conductual
Mean Rank
Cases
6.50 7.80
4 10 O
-
Ties
14 Z
Ranks
(GSCOND La GOCONO)
Total
—1.8636
2—tailed E’
.0962
TABLA 264.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
l4ilcoxcn ?fatched-pairs Signed-ranks Test §000140 with G4COND
grupo control—conductual AI—Piotórico—Conduotual
Mean Rank
Cases
9.00 6.83
1 12 1
14 E
-2.5506
-
+
Ranks (G400ND Lt GOCOND> Ranks (114001W Gt GOCONO) Ties (G400ND Eq GOCONO> Total 2-tailed P
.0107
TABLA 285.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS DE GO Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublininalea en la Publicidad
Pag.165
Investigeeiórt
Nilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCONO
gr~ipo control-conductual
gith GSCOWD
ABD-Verbal-Conductual
Wean Rank
Casea
1.50 8.17
3 9 2
-
+
14 E
=
Ranks (GSCOND Lt GOCOND> Ranks (GSCOND Gt GOCONO> Tics (GSCOND Eq GOCOND> Total
—1.2944
2—tailed P
z
.1955
TABLA 268.- RANGOS SIGNADOS BE TiCOMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
4ilooxon >iatched—pairs Signed—ranks Test l GOCONO grupo control—conductual with GSCOND ABD—Pictórico—Conductual Mean Rank
Cases
6.92 7.94
6 8 O 14
E
=
—
.6905
—
+
Ranks (GACONO Lt GOCONO> Ranks (GECONO Gt GOCOND) Ties (GSCOND La GOCONO> Total 2-tailed E’
=
.4898
TABLA 267.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §6 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminale, en la Publicidad
Pag. 166
Investigación
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranlis Test GOCOND
grupo control-conductual
wit)~ G700ND
ABI-Verbal-Conductusl
Mean Rank
Cases
11.33 6.45
3 11 O
—
+
14 E
Ranks Ranks Tic, Total 2—tailed P
-2.0267
.0427
TABLA 270.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Tilloexon Matohed-pairs Signed—ranks Test GOCOtIO with GIOCONO
grupo control-conduotual C-Pictérico-Conductual
Mean Rank
Cases
8.40 8.11
5 9 O 14
E
z
—1.2869
—
+
Ranks (GlOCONO Lt GOCONO) Ranks (GlOCOND Gt GOCONO> Tice (GlOCONO Eq GOCONO) Total 2—tailed ~ c
.1881
TABLA 271.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
PM. 168
Investigación
Loa que
datos
no hubo
analizados
en estas
tablas
diferencias significativas
permiten
afirmar
estadisticamente en
ninguna variable dependiente en el anuncio de la cerveza.
En
el
anuncio
de
siguientes
diferencias
condición
experimental
condición
control
en
mensaje subliminal
condiciones
mostraron inducción
Las los
m~s
las tablas
ADV
se mostró
incidió
experimentales eficaces
las
significativas:
La
más
eficaz
sólo
que
la
afectivos.
El
a nivel arriba
afectivo
a la
en
derecha.
ADP.AIP,ABDP,ABIP y
GP
se
condicción
en
la
central
afectivos.
condiciones a 98
que la
encontraron
de procesos
estaba colocado
comparaciones de
64
se
estadisticamente
verbal
de procesos
restantes
colonia
la inducción
mayor medida cuando Las
la
la condición
e,cperimenta
experimentales
para el
anuncio
ABV con
se encuentran
de cerveza
y en
en los
números 274 a 310 para el anuncio de colonia.
Memsa.jes Sobliminales ea la Publicidad
Pag. 189
Investigación
lEilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíCOGN
AD-Verbal-cognitiva
witji 11200GW
AD—Pictórico—cognitiva
Rango Medio
Casos
5 — Rangos 7 + Rangos (G2000W Gt GlCOGN> Solapamientos (11200GW Eq 11100GW>
5.50 7.21 2 14
Total
2 z- .9021
2-colas E” .3870
TABLA 64.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GI Y 112 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA.
—
—
Wilcoxon ilatched—pairs
111000W with GSCOGN
Signed—ranks Test
AD—Verbal—cognitiva AI-Verbal-cognitiva
Rangos Medios Casos 8.70 8.38 2 14 2 z-.4315
5 — Rangos (G3COGN Lt GlCOGN) 7 + Pangos (G3COON Gt G100GN) Oclapanientos (0300GW Eq GlCOGN) Total 2—colas P
c
.6661
TABLA 65.— RANGOS SIGNADOS OS 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y §3 PARA LA VARIARLE PROCESOS COGIiITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 170
Investigación
Tilícoxon Xatched—pairs 11100GW
AD—Verbal—cognitiva
#ith G4COGN
AI-Pictórico-oognitiva
Rango medio 5.17 8.57 14
Total -1.0133
=
Casos
6 - Rangos Solapamientos (G400GN La GlCOGN>
1
2
Signed—ranks Test
2-colas P
.3109
TABLA 66.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNIPIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test §100GW with §SCOGN
AD-Verbal-cognitiva ASD-Verbal-cognitiva
Rango medie 4.80 9.00 O 14
Casos
5 - Rangos (11500GW Lt 1110011W> 9 + Rangos (11500GW Gt GICOGW> Solapamientos
O 14 E
Total —1.7891
=
Cases
2—colas P
.0736
TABLA 68.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GRUPO 01 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVIOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Tilícoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GICOGN with O7COGN
AD-Verbal-cognitiva ABI-Verbal-cognitiva
Rango medio Casos 5.75 9.14 3 14 2 z—.8891
4 — Rangos (G7COGN Lt GlCOGN) 7 • Rangos Solapamientos (G7COGN Eq GíCOGN) Total 2—colas ?
.3739
TABLA 69.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS §1 Y §7 PARA LA VARIABLE PROCESO COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 172
Investigación
Wilcoxon Matobed—paira Signed—ranks Test GICOGN with GBCOGN
AD—Verbal—cognitiva ABI—Pictórico—cognitiva
Rango medio Casos 7.83 5.31
3 - Rangos (G6COGi< Lt 11ICOGN> 8 + Rangos (G8COGN Gt G1COGN) Solapamientos (GBCOGN Eq GlCOGN>
3 14 2
Total
8447
c’~
2—colas P ‘.3883
TABLA 70.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Wilcoxon Natched—pairs Signed—ranhs Test G1COGN GBCDGN
~th
AD-Verbal-cognítíva C-Verbal-cognitiva
Rango medio Casos 5.75 8.07 1 14 2
—
.7687
8 - Rangos Solapamientos (GSCOGN Eq GlCOGN> Total 2-colas P
=
.4420
TABLA 71.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
P sg. 173
Investigación
T4ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks test G1COON
AD—Verbal—cognitiva
viti, GlOCDGN
C—Pictórico—cognitiva
Mean Rank 8.61 9.10 O 14 E
Cases
9 - Ranks 5 + Ranks (G1OCOGN Ot G1COGN> Ties (GlOCOGN Eq GICOGW) Total
—.4394
2—tailed E’
.6803
TABLA 72.— RANGOS SIGNADOS 010 PARA LA VARIABLE CERVEZA.
DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO
Wilccxon Matcbed—pairs GíAFEC ~.ithG2AFEC
AD-Verbal-afectiva AD-Pictórico-afectiva
Mean Bank 6.43 8.57 O 14 E
—.4708
Signed—ranks Test
Cases
7 Ranks (G2AFEC Lt G1AFEC) 7 + Ranks Ties (G2AFEC Eq GlAFEC) Total 2—tailed E’
837B
TABLA ‘73.- RANGOS SIGNADOS
DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS
Mensajes Subliminales en la Publicidad
02 Y
Pat 174
Investig&ciótt
111 EN VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS PARA ANUNCIO CERVEZA.
Wulcoxon Matched—pairs Signed-ranks GíAFEC with G3AFEC Mean Rank 7.43 7.57 O 14 E
—
Test
AD-Verbal-afectiva Al-Verbal—afectiva Cases
7 Ranks (GSAFEC Lt GlAFEC) 7 + Ranks (G3AFEC Gt GíAFEO) Ties Total
.0314
2—tailed P ‘.9750
TABLA 74.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y §1 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Wilcoxon Hatched-pairs Signed-ranks Test GlAFEC with G4AFEC
AD-Verbal-afectiva Al—Pictórico—afectiva
Mean Rank 9.33 6.13
O
14
Z
~—
.2197
Cases
8 Ranks (G4AYEC Lt GíAFEO) 8 + Ranks (04A1’EC Gt G1AFEC) Ties (G4AFEC Eq G1AFEC) Total
2—tailed E’ z8281
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pat 175
Ynvestigación
—
Wilco~on Matched—pairs Siqned—ranks Test
GlAPEC with GS4FEC
AD—Verbal—afectiva ABD—Verbel—afectiva
ricen Rank 7.50
5
‘7.50 O 14
Cases —
Ranks
(GS4FEC Lt G1AFEC)
9 + Ranks (GSAFEC Gt GíAFEC) Ties (GSAFEC Eq GíAFEC> Total
E z—.9416
2—tallad 6
.3484
TABLA 76.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Tilícoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GXAFEC with G6AFEC
AD—Verbal-afectiva ABO—Pictórico—afectiva
Fican Rank ‘7.50 7.50 O 14
Z
-
.9416
Casas
5 — Ranks (G6AFEC Lt G1AFEC) 9 + Ranks (O6AFEC Gt G1AFEC) Ties (G6AFEC Eq GíAFEC> Total
2—tailed P =3464
TABLA 77.- PANGOS SIGNADOS DE 14. PARA COMPARAR LOS GRUPOS §1 Y 06 EN LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS PARA ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en 1. Publicidad
Pag. 178
Investigación
Wulcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GíAPEC
AD—Verbal-afectiva
with G7AFEC
ABI-Verbal-afectiva
Mean Rank 8.00 5.83
1
14
Cases
7 RaMis (G7AFEC Lt GlAFEO) 6 + RaMis (G7AFEC Gt GíAFEC) Ties (G7AFEC Eq GlAFEC> Total
E =—7338
2—tailed E’ z4831
TABLA 78.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y GV PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulcuxon Fiatched—pairs Si~ned-ranks Test GIAYEC with GSAFEC
AD-Verbal-afectiva ABI—Pictórico—afectiva
Mean Bank 8,21 6.79 O 14 2
-.3l39
Cases
7 — Ranks (GSAFEC Lt G1AFEC) 7 + RaMis Ties (G8AFEC Eq G1AFEC> Total 2—tailed E’ :7536
TABLA 79.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y GV PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS DE ANUCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.177
Investigación
Milcoxon Natched—pairs GíAFEC with GSAFEC
AU-Verbal-afect iva o—Verbal—afectiva
Mean Rank 8.81 7 . 30 1 14 E =—.8290
Signed—ranks Test
Cases
8 — Ranks (G9AFEC Lt G1AFEC> 5 + Ranks (GBAFEC Gt G1AFEC> ‘lles (G9AFEC La GíAFEC) Total 2—tailed E’
.5294
TABLA 80.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS §1 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Tiilcoxon
GíAFEC with GíOAPEC
O 14 E ‘—.5650
Signed—ranks
Test
AV-Verbal-afectiva C—pict”rico—afectiva
Mean Rank 8.83 8 . 70
Matched—pairs
Cases
9 Ranks (G1OAFEC Lt GíAFEC) 5 + Ranks Total 2—tailed P ‘.5294
TABLA 82.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
GZ Y
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G1SEX with G3SEX
AD—Verbal—sexual Al—Verbal—sexual
Mean Rank 5.70 4.13
5 14 E
=-
.7108
Cases
5
-
4
+
Ties
Ranks 6 + Ranks (G8SEX Gt GlSEX) Ties (G8SEX Eq GlSEX)
1 14 E
Cases
Total —1.2929
=
2—tailed E’
.1961
TABLA 88.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GR PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Ql Y
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíSEX ‘..ith GSSEX
AD-Verbal-sexual C-verbal-sexual
Mean Rank
Cases
8.07
7
—
6.93
7
+
O
Ties
14
Total
7 z—2511
Ranks (GSSEX Lt GlSEX) Ranks 5 + Ranks (GlOSEX Gt OlSEE) Tica (GIOSEX La GISEX)
2 14 2
Cases
Total -1.0983
2-tailed
P
.2721
TABLA 89.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 y GlO PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test GíCOND with G2COND
AD—Verbal—conductual AD—Pictórico—conductual
Mean Bank 7.21 8.75 1 14 2 ‘-.3494
Cases
7 Ranks (G2COND Lt GiCONO) 8 + Ranks (G2COND Gt QlCOND> Ties (112001W La G100ND> Total 2-tailed
E ‘.7288
TABLA 90.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y §2 PARA VARIABLE INTENCIÓN DE COHPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.183
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GICDND
AD-Verbal-conductual
with G3COND
AI-Verbal-conductual.
Mean Rank 5.50 8.75
Cases
7 — Ranks
1 14
Total
Z ‘—.4692
2-tailed E’ =6247
TABLA 91.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G1COND with G4COND
AD—Verbal—conductual AI-Pictórico-conductual
ricen Rank 7.87 ‘1.20 O 14 2
=
Cases
9 - Ranke (G400ND Lt GíCONO) 5 4 Ranks (§400110 (It G1COND~ Ties (G4CONO Eq GíCONO) Total —1.0358
2—tailed E’ =3003
TABLA 92.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y §4 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 184
Imvestigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíCONO
AD—Verbal—conductual
with (ISCONO
ABD—Verbal—conductual
Mean Bank 8.08 9.42
Cases
8 - Ranks 8 + Ranks Ties (GSCOND Eq GlCOHD>
O 14
Total
E ‘—.2511
2—tailed P =8017
TABLA 93.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulcoxon Matched—pairs GíCOND with GSCOND
AD-Verbal—conductual ABO—Pictórico—conductual
Mean Rank 6.06 9.42 O 14 2 =-.2511
Signed—ranks Test
Cases
8 — Ranks (GSCOND Lt GlCOND> 6 + Ranks (GBCOND Gt G1COND> Ties (GSCOND Eq GíCONO) Total 2-tailed
E’ ‘.8017
TABLA 94,- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y 116 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 185
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs
Signed—rsnks Test
GíCONO
AD-Verbal—conductual
with G7COWD
ABI-Verbal-conductual
Mean Rank 6.33 1.00
9 - RaMis 3 + Ranks Ties (G7COND Eq GlCOND)
2 14 Z
Cases
Total —1.4120
=
2-tailed
E’ =1579
TABLA 95.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y G7 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíCONO with G8COND
AD—Verbal—conductual ABI—Pictórico’-conductual
Mean Rank 7.78 7.00 O 14 Z
=
Cases
9 - Ranks (11800140 Lt GíCONO> 5 + Ranks Ranks Ties (0200GW La G100GN> Total
—.4315
2—tailed E’
‘
.6681
TABLA 274.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 02 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Hatched—pnirs Signed—ranks Test GíCOGN with GSCDGN
AD-Verbal-Cognitiva AI—Verbal—Cognitiva
Mean Rank
Cases
sís 9.25
8 6 O 14
E
=
-.1883
-
+
Ranks Total 2—tailed P
=
.8506
TABLA 275.- RANQOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y 03 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 188
Inreatigación
Wulcoxon tatched—pairs Signed-ranks Test
~ith
G1COGN
AD—Verbal-Cognitiva
G400GN
AI-Pictórico—Cognitiva
Mean Rank
Cases
5.86 6.33
7 8 1
-
+
14 Z c
—
Ranks (G4COGN Lt GíCOGN) SanIta Total 2—tailed P
.9063
TABLA 277.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y (IS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 189
Investigación
Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G1COGN
AD-Verbal-Cognitiva
witl, GSCOGN
ARO-Pictórico-Cognitiva
Mean Rank
Cases
8.54 7.42
7
-
6
+
1 14 E
=
-
RanIta (GBCOGN Lt GíCOGN) R.nks Pies (G6COGW La GlCOGN> Total
.0899
2-taucó
E’
=
.9443
TABLA 276.— RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS «1 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGWITIVOS UN ANUNCIO COLONIA.
Tiilcoxon Matohed-paira Signcd-ranks Test GíCOGN
AD-Verbal—Cognitiva ABI-Verbal-Cognitiva
with G7COGN
Mean Rank
Cases
6.55 9.88
10 4 O 14
E
=
—.8161
-
+
Ranks (G7COGN Lt GlCOGN> Ranks Ties (G7CDGN Eq G1COGN> Total 2-tailed
E’
=
.4144
TABLA 279.— RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS (II Y §7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 190
Inrestigacióa
lqilcoxon Matched-p.irs Signed-ranke Test GíCOGN
AD-Verbal—Cognitiva
‘ith GSCOGW
ABI-Pictórico—Cognitiva
Mean Rank
Cases
8.33 6.88
8 8 O
—
+
14 E
=
—.
RaMis (GactO» Lt GICOGW) Ranks RaMis Ranks (GlOCOGN (It G1COGN> Tic, (GIOCOGN Eq GICOGN) Total
8989
2—tailed E’
=
.4848
TABLA 282.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y Gb PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched—pairs G1AFEC with G2AFEC
AD—Verbal—Afectiva AD-Pictórico—Afectiva
Mean Rank
Cases
8.79 7.25
7 6 1 14
7
Signed—ranks Test
=
—.1396
Ranks (G2AFEC Lt GíAFEC> • Ranks (GZAFEC (It GíAFEC> Tic, (G2AFEC Eq GíAFEC)
Total
2—tailed E’
=
.8886
TABLA 283.- RANGOS SIGNADOS DE 14, COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y G2 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA,
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 192
Imvestigaeión
i4ilccxon Matched—pairs Signed-ranks Test GIAFEC
AD-Verbal-Afectiva
gith GSAFEC
AI-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
5.93 8.25
1 8 1
—
+
14 E
=
RaMis (G3AFEC Lt GlAFEC> Ranks (G3AVEC ¿It 11IAFEC) Ties Ranks (G4AFEC (It GlAPEC) Ties (G4AFEC Eq (IlAFEC) Total 2—tailed E’
.3867
TABLA 265.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 193
Investigación
Wilcoxon Natched—pairs GíAFEO
AD-Verbal—Afectiva
with GSAFEC
ARO-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
6.25 7.84
6 7 1
—
+
14 E
Signed—ranks Test
=
Ranks (GSAFEC Lt GIAFEO) Ranks (GSAFEC (It G1AFEC) Tice (G5AFEC La (IlAFEC) Total
—.5591
2—tailed E’
=
.5781
TABLA 288.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y G5 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched—pairs G1AFEC with G6AFEC
AB—Verbal-Afectiva ARO-Pictórico—Afectiva
Mean Rank
Cases
7.07 6.92
7 8 1 14
2
Signed—ranks Test
=
—.2795
-
+
Ranks (GGAFEC Lt GlAFEC) Ranks (G8AFEC (It GíAFEC> Ties (G6AFEC Eq GíAFEC> Total 2—tailed E’
=
.7798
TABLA 297.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminale, en la Publicidad
Pat 194
Investigación
Wilcoxon Matohed-paira G1AFEC
AD—Verbal-Afectiva
with G7AFEC
AM-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
7.58 8.10
8 5 1
-
+
14 E
Signed—ranka Test
Bank. (G7AEEC Lt GIAFEC> Ranks Total
—1.0483
2—tailed E’ =
.2945
TABLA 288.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS ¿Ii Y (IT PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Vulcoxon Matohed—pairs Signed-ranks (I1AFEC with G8AFEC Mean Rank
Cases
8.31 8.10
8 5 1 14
2
Test
AD—Verbal—Afectiva AM—Pictórico—Afectiva
—.3494
-
+
RaMis (GBAFEC tt GIAFEC> Ranks (OSAFEO (It G1AFEC) Ties (G8AFEC Eq GIAFEC> Total 2—tailed P
z
.7288
TABLA 289.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 195
Investigación
Wilcoxon Matohed-pair. Signed—ranks Tesí GIAFEC
AD—Verbal—Afectiva
with OSAFEC
C-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
8.60 8.00
5 8 O
—
+
14 E
=
RanIte (G9AFEC Lt GlAFEC> RaMis (G9AFEC Gt GlAFEC> Tic. Total
-1.2241
2—tailed E’
=
.2209
TABLA 290.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS ¿II Y G9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohed—pair. Signed—ranks Test GíAFEC with O1OAFEC
AD-Verbal-Afectiva C—Pictórico—Afectiva
Mean Rank
Cases
5.42 8.36
8 7 1 14
E
=
-.9085
-
4’
RanIta (GlOAFEC Lt GíAFEC> RaMis Ranks Ties Total
.9435
2—tailed E’
=
.3454
TABLA 292.- RANGOS SIGNADOS DE ¶4. COI4PARANDO LOS GRUPOS Ql Y G2 PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G1SEX with G3SEX
Ab—Verbal—Sexual AI—Verbal—Sexual
Mean Rank
Cases
8.25 1.33
4 9 1 14
E
=
-1.4327
-
+
Ranks (G3SEX Lt GíSEX> Ranks (GSSEX (It GlSEX) Ties (G3SEX Eq GlSEX> Total 2—tailed E’
=
.1520
TABLA 293.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y G3 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicided
Pag. 197
tnrestigaoiñn
Vilcoxon Matched—pairs Signed-ranke Test GlSEX
AD-Verbal—Sexual
with G4SEX
AI—Pictdrico—Sexual
Mean Rank
Cates
8.58 8.75
8 8 O
—
+
14 E
Ranke (G4SEX Lt ¿IlSEN) Ranks (G4SEX (It GlSEX) Ties Ranko Tic, (GSSEX Eq (I1SEX> Total 2—tailed E’
.8753
TABLA 295.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
Pag. 198
Investigación
Wilcoxon Natched-pairs Signed-ranka Test GíSEX
AD-Verbal—Sexual
wlth G6SEX
ABD-Pictórico-Sexual
Mean Rank
Cases
7.15 8.38
10 4 O
—
#
14 E
Ranko (GOSEX Lt GISEX> Ranks Ties (GSSEX Eq GlSEX> Total
—1.1928
2—tailed E’
=
.2330
TABLA 298.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Xatched—pairs Signed—ranka Test ~.ith
GlSEX G7SEX
AD-Verbal-Sexual ABI-Verbal-Sexual
Mean Rank
Cases
7.11 6.20
9 5 O 14
2
—.7219
-
+
Ranka (G7SEX Lt GlSEX) Ranks (G7SEX ¿It GlSEX> Pies Total 2—taRad E’
=
.4703
TABLA 298.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 61 Y §7 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
PM. 199
Investigación
Tijícoxon Natched—pairs Signcd—ranks Test GlSEX
AD-Verbal—Sexual
with G9SEX
ABI—Pictórico-Sexual
Mean Rank
Cases
8.25 ‘7.33
4 9 1
—
*.
Total
14 E
=
RaMis (GSSEX Lt G1SEX) Ranka RanIta (G9SEX (It (I1SEX) Ties (GOSEX La GISEX) Total 2—tailed E’
.0328
TABLA 300.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag .200
Innstigacián
Wilcoxon Matched-pairs G1SEX
Signed-ranks
Test
AD—Verbal-Sexual
with G1OSEX
C—Piotdrico—Sexu.1
Mean Bank
Cases
7.31 6.50
8 5 1
-
+
14 2
=
Bank. (G1OSEX Lt G1SEX) Ranks (G1OSEX Gt GISEX) Tic. (G1OSEX Eq G1SEX) Total
-.9085
2-tailed P
=
.3638
TABLA 301.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíCONO with G2COND
AD—Verbal--Conductual AD—Pictórico—Conduotual
Mean Rank
Cases
8.81 9.10
9 5 O 14
2
.4394
—
+
Ranks (G200ND Lt GLCONO> Ranks (G2COND Gt GLCOND) Ties Ranks (G4CONO Gt GiCONO> Tice (G4COND Eq GíCONO) Total 2-tallad ?
=
.0830
TABLA 304.- RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE CCHPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes SubliminaLes en la Publicidad
Pag .202
Iavestlgacidn
Wilcoxon Matcheci-pairs Signed—rank. Test with
AD—Verbal—Conductual ABD—Verbal—Conductusl
G1COND OSCOHD Mean Rank
Cases
5.87 8. 14
8 7 1
-
+
14 E
=
—
Ranks es
estadisticamente
sexual decir
colocado
cerveza únicamente se encontraron
en la condición AL? que
el mensaje
enla posición
mayor medida
en
significativas
la
arriba
conducta
para
la
frente a la
condición
subliminal sexual
pictórico
a
la izquierda
sexual
frente
incidió
en
al
mensaje
la condición experimental
ADP con
subliminal verbal situado arriba a la derecha.
Las comparacinnes de los restantes a 130 para
condiciones se encuentran en
el anuncio
de cerveza
y de
las tablas de 99
311 a
342 para
el
anuncio de colonia.
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Pag.208
Investigación
I¿ilcoxon Xatched-pair, Signed-ranks Test G2CDGN
AD—Pietórioo—cognitiva
with G3000N
AI-Verbal-cognitiva
Mean Rank
Cases
8.84 6.30
7 5 2
—
+
14 2
=
Ranks Ranks (G400GN Gt G200GN) Tic. (G4000N Eq 0200014) Total 2—tailed P
z
.5829
TABLA 100.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
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Pag.207
Investigación
Wilcoxon }(atched—pairs Signed—ranks Test G2000N
AD—Pictórico-cognitiva
with 0500014
ABO-Verbal-cognitiva
Mean Rank
Cases
5.83
8
io.oo
a o
—
+
14 2
Bank, (OSODON Lt G2000N) Bank, (OSODON Gt 0200014> Tic, (0500014 Eq 0200014) Total
—.4708
2—tailed P
z
.6376
TABLA 101.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matohed—pair, Signed—ranks Test G2CDON with 0600014
AD-Pictórico—cognitiva ABD—?ictórico—cognitiva
Mean Bank
Cases
5.63 10.00
8 8 O 14
7
=
—
.4708
Bank, (GBCOGN Lt 0200014) • Bank, (G6000N Gt 0200014) Ties (0600014 Eq 0200014) —
Total 2—tailed P
.8376
TABLA 102.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag. 208
Xnnstigación
Wilcoxon Matohed-pair, Signed-ranks Thai 02000N
AD—Pictórico—cognitiva
with G7COGN
ABI-Verbal-cognitiva
Mean Bank
Cases
9.58 5.94
6 6 O
—
+
14 =
Ranks (G7000N Lt G2000N) Ranks (07000K Gí G2COGN) Tice (07000K Eq G2COGN) Total
—.3139
2—tailcd P
TABLA 103.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
.7536
LOS GRUPOS 02 Y EN ANUNCIO DE
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2COGN with G6000N
AD—Pictérico—cognitiva A61—Pictórioc—cognitiva
Mean Bank
Cases
9.10 6.61
5 9 O 14
7
=
—.4394
-
+
Ranks (0600014 Lt 02000K> Bank, (08000K Gt 02000K) Tice Total 2—tailed P
TABLA 104.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
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.6603
LOS GRUPOS 02 Y EN ANUNCIO DE
Pag.209
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 0200014
AD-Pictórico—cognitiva
with 0900014
0-Verbal-cognitiva
Mean Bank
Cases
6.19 8.30
8 5 1
—
+
14 2
=
—
Bank, (G9COGN Lt 0200014) Bank, (GSCOGN Gt 0200014) Tj~~ (G9000i £q 0200014) Total
.2795
2—tailed P
=
.7798
TABLA 105.- RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test l 0200014 AD-Pictórico—cegnitiva with 010000K C—Piotórico-cognitiva Mean Rank
Cases
7.17 8.10
3 5 O 14 —
.7533
—
+
Ranks (010000K Lt G2COGN) Ranks (01000014 Gt G2CDGN) Ties (01000014 Eq G2COON) Total 2~-tailed P
.4513
TABLA 106.— RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 010 PARA LA VARIASLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
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Pag 210
Investigación
Wilcoxon latched—pairs Signed—ranks Test OZAPEO
AD-Pictórico—afectiva
with G3AFEC
Al-Verbal—afectiva
Mean Bank
Cases
6.60 6.00
5 8 1
-
+
14 2
z
—
Ranks (OSAFEO Lt GZAFEC) Bank. (GSAFEC Gt G2AFEC> Ties (OSAFEO Eq G2AFEC) Total
.1747
2—tailed P
=
.8613
TARLA 107.- RANGOS SIGNADOS DE ji. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 03 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test G2AEEC with G4APEC
AD—Pictórico—afectiva Al—Pictórico-afectiva
Mean Rank
Cases
5.06 8.50
6 3 3 14
Z
—
.6668
—
+
Ranks (G4AEEC YA G2AFEC> Bank. (G4AEEC Gt G2AEEC> Ties (G4APEC Eq G2AFEC) Total 2—tailed P
.5049
TARLA 106.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y k,4 PAPA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.211
Investigación
Wilccxon Natehed-pairs Signed—ranks Test G2AFEO
AD—Pictórico-afectiva
gitl, GSAFEC
ABD—Verbal-afectiva
Mean Bank
Cases
7.00 7.88
6 8 O
-
+
14 Z =
Ranks (GSAFEC Lt G2AFEC) Bank. (GSAFEC Gt G2AFEC) Ties Total
—.8475
=
2—tailed P
=
.3987
TABLA 113.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon
G2AFEC with G1OAFEC
Matched—pairs
Test
AD—Pictórico—afectiva C—pictrico—afectiva
Mean Bank
Cases
7.83 5. 17
6 A 2 14
2=
Signed—ranks
-.8278
-
+
Bank, (GlOAFEO Lt G2AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G2AFEC) Ties (GlOAFEO Eq G2AFEC) Total 2—tailad P
=
.5303
TABLA 114.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes
Subliminales
en la Publicidad
Pag .214
Investigación
blilcoxon Mstchsd-pair.
-
G2SEX
Signed-ranks
Test
AD—Pictórico—sexual
‘.ith GSSEX
AI-Verbal—sexual
Mean Rank
Cases
6.72 7.63
9 4 1
-
+
14 2
=
Ranks Bank, (G3SEX Gt G2SEX) Tice (GSSEX Eq GZSEX) Total
—1.0463
2—tailed P
=
.2945
TABLA 115.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
jijícoxon Matohed—pair. Signed-ranks G2SEX with G4SEX
AD—Pictórico—sexual AI—Pictórieo—sexual
Mean Rank
Cases
7.96 4.75
12 2 O 14
2
Test
—2.6994
—
+
Ranks (G4SEX Lt G2SEX) Ranka (G4SEX Gt G2SEX> Ties (G4SEX Eq G2SEX) Total 2—tailed P
=
.0066
TABLA 116.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GZ Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL ES ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublimínales
en la Publicidad
Pag.215
Investigación
¿ulcoxon
Matched—pairs
Signed-ranks
Tesa
AD—Pictórico—sexual
G2SEX with GSSEX
ABD—Verbal-sexusl
Mean Bank
Cases
7.83 4.25
8 4 2
—
+
14 2 =
Ranks (GSSEX Lt G2SEX) Ranks (GSSEX Gt G2SEX> lies (QSSEX Eq G2SEX) Total
—1.7256
2—tailed P
.0844
TABLA 117.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA.
¿ilcoxon
Natched—pairs
Test
AB—Pictóricc-se,o=al AED—Pietárico—sexual
GZSEX with G6SEX Mean Rank
Cases
7.63 4.25
8 4 2 14
7
Signed-ranks
=
-1.7258
—
+
Ranks Total 2-tailed
P =
.0844
TABLA 118.- RANGOS SIGNADOS BE ti. CGb¶PARA1400 LOS GRUPOS (iZ Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN AFECTIVA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensaje. Subliminales
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Pag. 218
Investigación
¿ulcoxon G2SEX
Matched—pairs
Signed—ranks Test
AD-Pictórico-sexual
with G7SEX
ABI—VerbaI-sexual
Mean Rank
Cases
6.78 5.67
9 3 2
-
+
14 2
=
Ranks (G7SEX Lt G2SEX> Ranks (G7SEX Gt GZSEX) Tic, (G7SEX Eq GZSEX) Total
-1.7258
2—teiled P
.0844
TABLA 119.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y Ql PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
1¿ilcoxor, Matohed—pairs Signed-ranks G2SEX with GBSEX
AD—Pictórico-sexual ABI—Pictórico—sexual
Mean Rank
Cases
5.81 4.25
8 2 4 14
2
Test
=
-1.9367
—
+
Ranks (G8SEX Lt GZSEX) Ranks Ties (GSSEX Eq G2SEX> Total 2-tailed
P
.0528
TABLA 120.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARALA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublininales
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?ag .217
Investigación
¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G2SEX
AD—Fictóricc—sexual
vitI, GBSEX
C-verbal--sexual
Mean Bank
Cases
6.58 5.30
8 5 3
-
+
14 E
=
—
Ranks (GSSEX Lt G2SEX> Ranks (GSSEX Gt G2SEX) Ties (GSSEX Eq G2SEX) Total
.5779
2—tailed P
.5833
TABLA 121.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB SARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon G2SEX with G1OSEX
Natched-pairs
AD—Sictórico—sexual C-P ictór leo—sexual
Mean Bank
Cases
8 . 29 4 .00
7 5 2 14
7
Signed—ranka Test
—1.4305
-
+
Bank, (GlOSEX Lt G2SEX) Ranks (G1OSEX Gt G2SEX) lies Ranks Ranks (OSCONO (it G2COND) Ties (0600140 Eq G2COND) Total 2—tailed P
.3967
TABLA 126.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO BE
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 220
Investigación
CERVEZA.
blilcoxon Matehed-paira 0200140 ‘.uith G7COND
AD-Piotórico-oonductual ABI—Verbal-conduotual
Mean Rank
Cases
7.08 8.88
9 4 1
—
+
14 2
Signed—ranks Test
Ranks Ranka (0700140 Gt 0200140) Tic. (0700140 Eq 0200N0) Total
-1.2579
2-tallad P
=
.2084
TABLA 122.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE CONPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G200NO vith GSCONO
AD—Pictórico—conductual ABI-Pictórico—conductual
Mean Rank
Cases
7.56 6.10
8 5 1 14
2
—1.0483
-
+
Ranks (G8COND Lt G200ND) Ranks (0800140 Gt 0200140> Ties (G8COND Eq 0200140> Total 2—tailed P
.2945
TABLA 12?.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag .221
Investigación
Wilcoxon l4atched—pairs Signed-ranks Test O200ND AD—Pictórico—conductual with G9COND C—verbal—conductual
Mean Rank 7 .00 8. 00
Cases 7 7 O
—
+
14 2
=
—.
Ranks Total
2197
2—tailed P
.8261
=
TABLA 129.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA.
14ilcoxor,
G2COND
Mstched—pairs
Test
AD—Pictórico—conductual
with GIOCONO
C—Pictórico—oonductual
Mean Pank
Cases
64 5. 50
6 5 1 14
7
Signed-ranks
=
—1.2579
-
t
Ranks (G1OCOI4O Lt 0200140) Ranks (GlOCONO Gt 0200140) Ties (0100050 Eq G2COND) Total 2—taÑed P
=
.2084
TABLA 130.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublisiinales en la Publicidad
Pag .222
bovestigación
Wilcoxon Matohed—paira Signed-ranks Test G200GN
AD—Pictórico—Cognitiva
gith G3COGN
AI—Verbal—Cognitiva
Mean Rank
Cases
5.14 8.40
7 5 2
-
+
14 2
Ranks (G300GN Lt G200GH> Ranks (G300GN Gt GZCOGN> Ties lies (GBCOGN Eq G2COGIi) Total 2—taÑed P
.6379
TABLA 314.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.224
Investigtciór,
t4ilcoxon
G2COGN ~tith0700014
Matohed-paira
Signed—ranks
Test
AD—Pictórico-Cognitiva ARI—Verbal-Cognitiva
Mean Rank
Cases
6.38 8 .00
6 5 1
—
+
14 Z~
Ranks (0700014 U 0200014> Ranks (GICOGN Gt G2COGN) Ties (07000K Eq G2COGN) Total
—.3844
2—tailed P
=
.7007
TABLA 315.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO COLONIA.
¿ulcoxon
G2000N with G800GN
Natched-pairs
Ten
AD—Pictórico—Cognitiva ABI-Pictórico-Cognitiva
Mean Bank
Cases
5.43 8 . 63
7 6 1 14
7
Signed-ranks
-
.5241
-
+
Ranks (0800014 Lt 0200014> Ranks (08000K Gt 0200014) Ties (0800014 Eq 0200014) Total 2—tailed P
=
.6002
TABLA 316.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 225
Investigación
¿ilcoxon Matched-paivs Signed-ranks Test Q200GN
AD-Picttrico-Cognitiva
viti, GSCOGK
C-Verbal-Cognitiva
Mean Rank
Cases
5.60 8.33
5 6 3
-
+
14 2
=
Ranks (G900GN Lt G2COGN) Ranks (GSCOGN Gt G200GR) ‘lies (G9COGN Eq 0200014) Total
—.4446
2—tailed P
=
.6568
TABLA 317.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS &2 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
‘4ilcoxcn Matched—pairs Signad—ranks Test G2COGN with GIOCOGN
AD—Pictórico—Ccgnitiva 0—Ejetórico—Cegnitiva
Mean Bank
Cases
7.08 6.30
9 5 O 14
2
z
—
.6905
— +
Ranks (OIOCOGN Lt GZCOGN) Ranks (GíOCOGN Gt G200GN) lies (GIOCOGN !q G2000N) Total 2-tailed
E’
=
.4699
TABLA 318.- RANGOS SIGNADOS DE 4, COMPARANDO LOS GRUPOS 02 y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublitinales en la Publicidad
Pag. 226
Investigación
¿ulcoxon Matohed-pairs Signed-ranks Test G2AFEC
AD-Pictórico-Afectiva
with G3AFEC
AI—Verbal-Afectiva
Mean Bank
Cases
5.92 7.93
6 7 1
—
+
14 E
-
Banca Ranks (G8ABEC Gt G2AFEC) lies Total 2—teiled P
=
6155
TABLA 322.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
Pag. 228
Investigación
¿ilcoxon Natohed—paira Signed—ranks Test G2AFEC with OTAFEO
AD—Pictórico—Afectiva ABI-Verbal-Afectiva
Mean Bank
Cases
7,00 7.00
8 5 1
-
+
14 E
—
Ranks (G7AFEC Lt G2AFEC) Ranks (G7AFEC Gt G2AFEC) Ties (G7AFEC Eq G2AEEC) Total
.7338
2—tailed P
=
.4631
TABLA 323.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
t4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with G6AFEC
AD—Pictórico—Afectiva ABI-Pictórico—Afectiva
Mean Rank
Casea
6.33 8.67
8 8 2 14
2
—
.0784
-
+
Ranks (OSAFEO Lt G2AFEC) Ranks (O6AFEC Gt G2AFEC> ‘lies (O6AFEC Eq G2AFEC> Total 2—tallad P
t
3375
TABLA 324.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag - 229
Investigaoidn
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with G9AFEC
AD—Pictórico—Afectiva C-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
6,38 8.56
4 8 2
-
*
14 2 z
Ranks (G9AFEC Lt G2APEC> Ranks Tice (OSAFEO Eq G2AFEC) Total
—1.0590
2—tailed P
=
.2896
TABLA 325.- RANGOS SGINADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
tilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with fIlOAFEO
AD—Pictórico-Afectiva C-Pictórioo—Afectiva
Mean Rank
Cases
6.67 6.13
6 8 O 14
2
—
.1847
—
+
Ranks (G1OAFEC Lt G2AFEC> Ranks (GíOAFEC Gt G2AFEC) Ties (GíDAFEO Eq 02AFEC) Total 2—tailed P
.4326
TABLA 326.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 230
Investigacién
I4ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G2SEX
AD—Pictórico—Sexual
with G3SEX
AI-Verbal-Se~cnal
Mean Ran)
Ties (G7SEX Eq G2SEX) Total
—.3922
2—tallad P
=
.6949
TABLA 331.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
4ilcoxon Matohed-pairs Signed-ranks Test
l G2SEX with G8SEX
AD-Pictórioo-Sexual. AM—Pictórico—Sexual
Mean Rank
Cases
3.75 9.00
4 10 0 14
7
=
—2.3541
—
+
Ranks (G8SEX Lt G2SEX) Ranks (GSSEX Gt GZSEX) Ties (G8SEX Eq G2SEX> Total 2—tailed P
=
.0186
TABLA 332.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
Pag. 233
Investigación
¿ilcoxon Matohed-paira Signed-ranks Test G2SEX
AD-Pictórico-Sexual
with GSSEX
C-Verbal-Sexual
Mean Bank
Cases
4.i7 7.85
3 10 1
-
4’
14 2
=
Ranks (GSSEX Lt GZSEX) Ranks (G9SEX Gt G2SEX) Ties (GSSEX Eq G2SEX) Total
—2.3062
2—tailed P
.0211
TABLA 333.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
l4ilcoxcn Matched—pairs Signed—ranks Test G2SEX with G1OSEX
AD—Pictórico—Sexual C—Pictóricc—Sexual
Mean Rank
Cases
7.20 5.00
5 8 3 14
2
—.
2667
-
+
Ranks (GlOSEX Lt G2SEX) Ranks (G1OSEX Gt O2SEX) Ties (GlOSEX Eq G2SEX) Total 2—tailed E’
=
.7897
TABLA 334.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (ib PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.234
Investigación
¿ilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test 0200140
AD—Pictórico—Conductual
with 0300140
AI-Verbal—Conductual
Mean Bank
Cases
5.50 7.45
3 10 1
-
+
14 E
=
Ranks (G300ND Lt G200ND) Ranks (G300ND Gt G200ND> Tice (GSCONO Eq 0200140) Total
—2.0267
2—tailed P
=
.0427
TABLA 335.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 03 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G2COND t.ith 0400140
AD-Pictórico-Conductual AI-Pictórico-Ccnduotual
Mean Rank
Cases
5.90 8.39
5 9 O 14
2 =
—1.4439
-
+
Ranks (G4COND Lt G200ND) Ranks (0400140 Gt G200ND) lies (G400ND Eq 0200140) Total 2—tailed P
.1468
TABLA 336.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COHPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subíjninales en la Publicidad
Pag .235
Investigación
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G200ND wit}i G500ND
AD—Pictórioo—Conductual ABD—Verbal—Ccnductual
Mean Rank
Cases
6.30 7.44
5 6 1
-
+
14 2 =
-
Ranks (G500ND Lt G2COND) Ranka (GSCOKD (it OZCONO> Ties Total 2-tailed
P
=
.0076
TABLA 340.-’ RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliainales
en la Publicidad
Pag .237
Investigación
Vilcoxon )latched—pairs Signed—ranks Test Q200ND
AD—Pictórico—Conductual
with GQCOND
C-Verbaí-Conductual
Mean Bank
Cases
5.50 8.61
5 9 O
—
+
14 2 =
Ranks Ranks (GíOCOND Gt G200ND) Ties (GlOCOKD Eq G200ND) Total 2—tailed E’
=
.4420
TABLA 342.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 310 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Psa. 236
InvestIgación
El análisis de los datos se
encontraron diferencias
permite afirmar que únicamente
estadisticamente
en las condiciones experimentales el mensaje subliminal en
sayor
medida
izquierda. La más eficaz
En siguientes respecto
de
diferencias la
experimental
AIV
y
ABI?
mayor
situado
pictórico
arriba
que
en ese
igual
.
en
las a
la
que arriba
en
subliminal
el mayor
a la
a nivel de
con
condición
arriba
lugar con
incide
siempre que sea
las
condiciones
mensaje
colocado
mismo
la
mostró también
significativas
el
nedida
a
encontraron
frente
la izquierda
mensaje pictórico,
se
compra
Es decir,
en
abajo a
colonia
de
decir, que
MW.
estadisticamente
ADP.
izquierda que
colocado
colocado
experimental
la
intención
incidió
sublininal
estaba
Es
atracción sexual
condición experimental AHí? se
experimentales
verbal
cuando
anuncio
a
.
verbal incidió en la
que la condición
el
AIV y ADP
significativas
a
la
mensaje medida
derecha el intención de
cospra.
las
Las comparaciones
de la condición experimental
demás
experimentales
tablas
condiciones
de 131
a
159 para
el anuncid
anuncio de colonia se encuentran
Mensajes Sobliainalea
se encuentran
en las
de cerveza,
para el
en las tablas
en la Publicidad
AIV con
de 343 a 371.
Pag. 235
Investlgación
¿ilcoxon
Matched—psirs
Signed-ranks
Test
AI-Verbai-cognitiva AI—Pictórico—cognitiva
0300014 with G4000N Mean Rank
Cases
8.17 5.94
3 9 2
-
+
14 =
Ranks (04000K Lt 0300GW> Ranks (04000K Gt G3COGK) lies (0400011 Eq 03000K) Total
—1.1375
2—tailed P
=
.2553
TABLA 131,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
4lilnoxon
G3COGH with G5COGN
Xatched—pairs
Test
Al —Verbal—cognitiva ABD—Verbal—cogn it iva
Mean Bank
Cases
7 00 00
4 9 1 14
2
Signed—renks
=
—1.2230
-
+
Ranks (GSCOGN Lt 0300014) Ranks (GSCOOK Gt G3COGN) Ties (GSCOGN Eq 03000K) Total 2—tailed E
=
.2213
TABLA 132.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOSO 03 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA,
Mensajes Sublitinales en la Publicidad
Pag. 240
Investigación
¿ulcoxon
G3COQN with GSCOGN
Katched—pairs
Test
AI-Verbal—cognitiva ABD-Pictérioo—cognitiva
Mean Rank
Cases
7 . 00 7 . DO
4 9 1
-
+
14 7
Signed-ranks
=
Ranks (G6COGN Lt G300GK) Ranks (G800GN Gt G300GK) Ties (118000K Eq GSCOGN) Total
-1.2230
2—tallad P
.2213
TABLA 133.- RANGOS SIGNADOS DE U. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y G6 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN AHUNCIO CERVEZA.
¿ulcoxon
G300GN with GVCOCN
Matched-pairs
Test
AI-Verbal-cognitiva ASí- Verbal-cogn it iva
Mean Rank
Cases
9.17 8.25
6 6 O 14
7
Signed-ranke
=
— .1569
-
*
Ranks (G7COGN Lt G300GN) Ranks (G700GN Gt G3COGN) Ties Total 2—tailed E’
TABLA 134.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
Mensajes SubliminaLes en la Publicidad
.6753
z
LOS
GRUPOS
EN
ANUNCIO
03
Y
DR
Pag.241
Investigación
¡4ilcoxon
GSCOGN ~.ith118006K
Matched—pairs
Test
AI—Verbal—cognitiva ABI—Pictórico—cognitiva
Mean Rank
Cases
7.50 8.00
4 8 2
—
+
14 2
Signed—ranks
—
Ranks (1180011K Lt 113001114) Ranks (GBCOGN tt 113001114> Ties (118000K Eq 113000K) Total
.7060
2—tailed P
TABLA 135.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
.4802
LOS GRUPOS 113 Y EN ANUNCIO DE
l4ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G3COON ,~ith GSCOGN
AI—Verbal—cognitiva C-Verbai-cognitiva
Mean Rank
Cases
7.21 7 . 79
7 7 O 14
2 =
-.1256
-
+
Ranks (GSCOGN Lt 1130011K) Ranks (1190011K Gt 11300014) Ties (1190011K Eq GSCOGN) Total 2—tailed P
z
.9001
TABLA 136.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliuiinales en la Publicidad
Pag.242
Investigación
I4ilcoxon Matohed-pair, Signed-ranks T.st
-
G3COGN
AI-Verbal—cognitiva
with G1OCOGN
C—Pictórico—oognitiva
Mean Bank
Cases
6.15 10.68
10 4 O 14
2
=
—
+
Ranks Ranks (11100011K Gt 1130011K) Tice (11100011K Eq 1130011K) Total
-.5650
2—tailed P
.5721
TABLA 137.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mulcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test G3AFEC with G4AFEC
Al-Verbal—afectiva AI—Pictórico—afeotiva
Mean Rank
Cases
5.88 7.40
7 5 2 14
7
—.
1559
Ranks
Total 2—tailed E’
=
.8753
TABLA 138.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales ea la Publicidad
Pag.243
InvestigacIón
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3AFEC
At-Verbai-afectiva
with G5AFEC
ABD-Verbal-afectiva
Mean Rank
Cases
6.30 8.84
5 7 2
—
+
14 2
—
Ranks (OSAFEO Lt G3AFEC) Ranks (G5AFEC Gt Q3AFEC) Ties Ranks (CsSAFEC (it G3AFEC) Ties (GAAFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed P =
.9068
TABLA 142.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EH ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.245
Investigación
¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G3AEEC
Al-Verbal—afectiva
with (iSAFEO
c—Verbal-afectiva
Mean Rank
Cases
7.22 8.00
9 5 o
-
*
14 2
=
Ranks (G9AFEC Lt G3AFEC) Ranks (OSAFEO Gt G3AFEC) Ties ((iSAFEO Eq G3AFEC) Total
—.7847
2—tailed P
=
.4328
TABLA 143.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (iS Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon Natched-pairs Signed—ranks Test G3AFEC with G1OAFEC
Al—Verbal—afectiva C—pictrioo-afectiva
Mean Rank
Cases
8.81 9.10
9 5 O 14
E
=
-.4394
—
+
Ranks (GíOAFEC Lt G3AFEC> Ranks (G1OAFEC Gt G3AFEC) lies (OlOAFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed E’
=
.6603
TABLA 144.— RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARACIONES DE LOS GRUPOS C3 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Kegtsajes Subliminales ea la Publicidad
Pag. 246
It,veatigaciófl
Test
¡4ilcoxon Matched—pairs Signed-ranks G3SEX
AI-Verbal—sexusl
with G4SEX
Al-Pictórico-sexual
Mean Rank
Cases
7,29 8,75
12 2 O
Ranks (G4SEX Lt GSSEX) • Ranks (G4SEX Gt G3SEX) Tica (G4SEX Eq GSSEX) —
14 E
=
Total
—2.1972
2—tailed ?
=
.0280
TABLA 145.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARACION DE LOS GRUPOS 113 Y 114 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3SEX with GSSEX
Al-Verbal-sexual ABO-Verbal-sexual
Mean Rank
Cases
6.57 5.00
7 4 3 14
E
=
-1.1558
—
+
Ranks (GSSEX Lt G3SEX) Ranks (GSSEX Gt G3SEX) Ties (GSSEX Eq G3SEX) Total 2—tailed P
=
.2477
TABLA 146.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliainales en la Publicidad
Pag. 247
Investigación
¡4ilco, Ranks (GIOSEX 11t G3SEX) Ties (OIOSEX Eq GSSEX> Total 2—tailed P
- .7219
=
.4703
TABLA 151.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 010 PARA LA VARIABLS ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
14ilccxnn Matched—pairs Signed—ranks Test G300ND with G400ND
AI-Verbal-conductual AI-Pictórico—conductual
Mean Rank
Cases
7.18 8.00
11 2 1 14
2
=
—2.3412
-
+
Ranks (G4COND Lt (iSCONO) Ranks (GACOKD Gt G3COND) TIes (G4COND EQ G3COND) Total 2—tailed P
TABLA 152.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
z
.0182
LOS GRUPOS 113 Y EM ANUNCIO DE
Pag. 250
Investigación
¿ilcoxon Matched—pairs C3COND
Test
AI-Verbal—conductual
with GSCOND
ABD—Verbal-conductual
Mean Rank
Cases
7.22 8.00
9 5 O
-
+
14 2
Signed-ranks
=
Ranks (11500140 Lt G3COND> Ranks (GSCOND Gt G300KD) Ties (GSCOKD Eq GSCONO> Total
-.7647
2—tailed P
=
.4328
TABLA 153.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 115 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon Natohed—pairs Signed.’ranks Test G3COND with G6COND
AI-Verbal—conductual ABD—Pictdrico—oonductual
Nean Rank
Cases
7.22 8,00
9 5 O 14
2
- .7847
—
+
Panks (G6COND Lt G300KD) Ranks (GBCOND Gt 11SCOND) Ties (GeCONO EQ GSCONO) Total 2-tallad E’
=
.4328
TABLA 154.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 GR PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublie,inalea en la Publicidad
Y
Pag. 251.
tnvestigacidn
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test
~ith
11300140
AI—Verbal—conductual
11700140
ABI—Verbal-conductual
Mean Rank
Cases
7.40 5.67
10 3 1
—
+
14 E
z
Ranks (11700140 Lt 11300140) Ranks (0,700141) Gt G300ND) Tice (11700140 Eq 11300140) Total
-1.9917
2—tailed P
=
.0484
TABLA 155.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test 0300140 with (iSCONO
AI—Verbal—conductual ABI—Pictóricc—ccnductuai
Mean Rank
Cases
7.70 4.67
10 3 1 14
2 =
—2.2014
-
+
Ranks Ranks (11800140 Gt 11300140) ‘lies (G800ND Eq 11300140> Total 2-tailed P
=
.0277
TABLA 156.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 08 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublininales en la Publicidad
Pag.252
In,estigacióm
¿ulcoxon Hatohed—pairs Signed-ranks Test G3COND
AI—Verbal—conductual
with GSCOND
C—verbal—conductusl
Mean Rank
Cases
7.59 7.17
11 3 O
-
+
14 E
=
Ranks (G9COND Lt G300KD) Ranks (G900ND Gt 11300140> Ties (G900KD Eq 11300140) Total
—1.9461
2—tailed P
=
.0516
TABLA 157.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 119 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
l4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3COND with G1000ND
AI—Verbal-conductual 0-Pictórico-conductual
Mean Rank
Cases
8,20 5.75
10 4 O 14
2
—1.8519
—
i.
Ranks (111000140 Lt 11300140) Ranks (G1000KD Gt G300tlD) Ties (111000140 Eq 11300140> Total 2—tailed E’
.0640
TABLA 158.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRIJPOS 03 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sobliu,inales en la Publicidad
Pag .253
Investigación
Wilccxon Matched—pairs Signed—ranks Test G300GN vitI, G400GK
Al -Verbal-Cognit iva AI—Piotórico-Ccgn itiva
Mean Bank
Cases
e . 88 8.33
8 6 O
-
+
14 2
=
Ranks (G400GK Lt G3COGN) Ranks (G4COGK Gt G3COGN) Ties (114001114 Eq 113000K) Total 2—tailed P
- .1569
=
.8753
TABLA 343.- RANGOS SIONADOS DE W.CONPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon
03C011N with GSCOGN
Matohed-paira
Test
AI—Verbal—Cogn it iva ASD—Verbal—Cognitiva
Mean Rank
Cases
7 - 57 7.43
7 7 O 14
7
Signed-ranks
=
— .0314
-
+
Ranks (GSCOGN Lt G3COGH> Ranks (G5COON Gt 113001114> ‘lies (G5COGN Eq G3COGN) Total 2—tailed E’
.9750
TABLA 344.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag .254
Investigación
¡4ilcoxon Maiched—paira Signed—ranks Test O300GN
AI—Verbal—Cognitiva
with 116001114
ABD-Pictórioo-’Cognitiva
Mean Rank
Casea
7.28 6.67
7 8 1
-
+
14 Z
=
Ranks Total
.0349
2—tailed P =
.9721
TABLA 347.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COCNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
¿ulcoxon
G300GN viti, 119001114
Matched—pairs
Test
AI—Verbal—Cognitiva 0—Verbal—Cogo itiva
Mean Rank
Cases
9 .06 6.31
fi 8 O 14
2
Signed—ranks
=
—.1256
—
+
Ranks (119001114 Lt G3COGN) Ranks (G900GN Gt GSCOGN> Ties (OSCOON Eq G3000N> Total 2—tailed P =
.8001
TABLA 349.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en le Publicidad
Pag. 256
Investigación
¡4ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G300GK with GIOCOGN
AI-Verbal-Cognitiva C—Piotdrico—Cognitiva
Mean Rank
Cases
7.06 6.88
9 4 1
4.
14 E
Ranks (11100011K Lt 113001114) Ranks Total
—1.4439
2—tailed P
.1488
TABLA 354.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 0,7 PAR LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3AFEC vith G8AFEC
Al-Verbal-Afectiva AM—Pictórico—Afectiva
Mean Bank
Cases
ose 8.00
a 4 1 14
2
=
—.9435
-
+
Ranks (GSAFEC Lt G3AFEC) Ranks (G8AFEO Gt G3AFEC> Ties (G8AFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed E’
.3454
TABLA 355.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Snbli.,inales en la Publicidad
Pag .259’
Investigación
¿ilcoxon liatched—pairs Signed-ranks Test G3AFEC
Al—Verbal—Afectiva
,.dtf, GSAFEC
C-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Casos
7.07 7.93
7 7 O
—
+
14 2
Ranks (G9AFEC Lt G3AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G3AFEC> fíes (G9AFEC Eq G3AFEC) Total
— . 1683
2—tailed P
=
.8506
TABLA 358.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
\4ilccxon Matched—pairs Signed—ranlis Test G3AFEC with
G1OAFEC
Al—Verbal—Afectiva C-Pictórico—Afectiva
Mean Rank
Cases
8.25 8.20
8 5 1 14
2
=
— .3145
-
+
Ranks ((ilOAFEO Lt G3AFEC) Ranks (GIDAFEO Gt G3AFEC) Ties (G1OAFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed P
.7532
TABLA 357.RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDOLOS GRUPOS 113 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
>fen sajes Subliminales en la Publicidad
Pag.260
Investigaoién
¿ulcoxon Maiched—pales Signed—ranka Test GSSEX
Al-Verbal-Sexual
with G4SEX
Al-Pictórico—Sexual
Mean Rank
Cases
7.00 8.75
10 4 O
- Ranks (G4SEX Lt G3SEX> +
14 E
=
Ranks (G4SEX Gt G3SEX) Tice (G4SEX Eq G3SEX) Total
—1.0986
2—tailed P
.2719
TABLA 358.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 114 PARA LA VARIABLE AATRACCIÓK SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 113522 with GSSEX
Al-Verbal-Sexual ABD-Verbal-Sexual
Mean Rank
Cases
6.75 9,36
10 4 O 14 ‘.9416
—
+
Ranks (115522 Lt G3SEX) Ranks (GSSEX Gt 113522) Tiea (GSSEX Eq 0,3522) Total 2—tailed P
=
.3464
TABLA 359.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publioidad
P ag. 261
Investigacitin
¡4ilcoxon llatched—pairs Signed—ranks Test G3SEX
Al—Verbal-Sexual
vith G6SEX
ABD—Piotórico-Sexual
Mean Rank
Cases
7.05 9.17
11 3 O
— Ranks (GBSEX Lt G3SEX) +
14 2
=
Ranks (GSSEX ¡It G3SEX) Ties (GOSEX Eq G3SEX) Total
—1.5694
2—tailed P
=
.1188
TABLA 360.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y GB BARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EH ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test Al-Verbal—Sexual ABI-Verbal-Se%uaV
G3SEX with G7SEX
Mean Rank
Cases
8.85 4.63
10 4 O
14 2
=
—2.1344
—
+
Ranks (G7SEX Lt G3SEX) Ranks (G7SEX ¡It GSSEX) Tías (G7SEX Eq G3SEX> Total 2—tailed E’
=
.0328
TABLA 361.- RANGOS SIGNADOS DE ji. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y G7 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA,
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Psg.262
Investigación
Wi1co>~on Matehed—paira Signed—renks Test
—
G~SEX
AI—Verbal—Se, Ranks (Q8SEX Gt G3SEX) Ties (G8SEK Eq G3SEX) Total
—.1177
=
2—tailed P
.9083
=
TABLA 382.- RANGOS SIGNADO DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 118 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon
G3SEX
Matched—pairs
~ith G9SEX
Test
C—Verbel—Sexual
Mean Rank
Cases
8.79 7.25
7 8 1 14
7
Signed-ranks
Al-Verbal—Sexual
=
— .1398
— Ranks (GSSEX Lt G3SEX> +
Ranks (CSSEX Gt G3SEX) Ties (G9SEX Eq GSSEX) Total 2—tailed P
=
.8888
TABLA 365.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G9 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
113
Y
Pag.263
Investigación
Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test G3SEX
AI—Verbal-Sexual
with G1OSEX
C—Pictórico—Sexual
Mean Rank
Cases
9.11 4.80
9 5 O
- Ranks (GlOSEX Lt G3SEX) +
14 2
=
Ranks (G1OSEX ¡It GSSEX> Ties (G1OSEX EQ G3SEX) Total
—1.6519
2—tailed P
=
.0640
TABLA 384.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y (10 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLOHIA.
¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G3COND with G4COND
AI—Verbal—Conductual AI—Pictórion—Conductual
Mean Rank
Cases
8.10 8.31
5 8 1 14
Z
=
—
.3484
- Ranks (G4COND Lt G300ND) +
Ranks (11400140 Gt GSCOND> Ties (O4COND Eq G300ND) Total 2-tailed E’
=
.7268
TABLA 365.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y 114 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.264
Investigación
¿ilcoxon Natcbed—pairs Signed—ranks Test G300ND
AI-Verbal-Conductual
with 1500140
ABO—Verbal-Conductual
Mean Rank
Cases
8.11
9
7.87
3 2
—
+
14 2
=
Ranks (11500140 Lt 11300140> Rsnks (115001W Gt G300ND) Tice (¡ISCONO EQ 113001W) Total 2—tailed P =
—1.2551
.2094
TABLA 368.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Teat G3COND with GECONO
AI-Verbal-Conductual ABD—Piotórico—Conductual
Mean Rank
Cases
3.00 5.40
8 5 1
-
+
14 2
TABLA
367.-’
=
Ranks (GBCONO Lt 11300110> Ranks Tias (¡I8COND Eq G3COND) Total
—1.2828
RANGOS
SIGNADOS
2—tailed P =
DE
¡4.
COMPARANDO
.1861
LOS
GRUPOS
113
Y
GO PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajea Sut,Iiainales en la Publicidad
PM~ 265
Invostigacido
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 11300140
AI—Verbal-Conductual
with G700IiD
ABI-Verbal—Ccnductuaí
Mean Rank
Casea
6.10 10.00
10 3 1
Ranks (11700kW Lt G3COND) • Ranks (117001W Gt ¡ISCO1W> Ties (1170014D Eq 11300140)
14 7
=
Total
—1.0832
2—tailed P
=
.2781
TABLA 368.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test AI—Verbal—Conductual ABI-Pictórico-Conductual
G300ND
with GSCOND Mean Rank
Cases
5.38 7.72
4 8 1 14
Z
z
—1.6773
-
+
Ranks (G800ND Lt 11300140) Ranks (GBCOND Gt OSCONO> Ties (11800140 Eq G3COND) Total 2—tailed E’
=
.0835
TABLA 389.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4.COIIPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 118 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Kensajes Sabljuinales en la Publicidad
Psg .266
lavestigaciór.
Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test G3COND
AI-Verbal-Conductual
with G9COND
C-Verbal—Oonductwal
Mean Rank
Cases
7.87 7.38
8 6 O
-
+
14 E
=
Ranks (11900140 Lt 113001W> Ranka (GGCOKD Gt 113001W) Ties (11900140 Eq 11300140) Total
—.4080
2—tailed P
.8832
TABLA 370.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y ¡IS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Vilcoxon >4atehed-paira Signed-rsnks Test G3COND with G1OCOHD
AI—Verbal-Conductual C—Pictórico-Conductual
Mean Rank
Cases
7.21 6.75
7 6 1 14
2
-
.3494
—
+
Ranks (GlOCOND Lt GSCOND) Ranks (111000140 ¡It ¡ISCONO) Ties (GlOCONO Eq GSCOND) Total 2—tailed P
.7266
TABLA 371.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 1110 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 267
Investigación
Los datos obtenidos de
cerveza
unicamente
estadisticamente para las frente
permiten afirmar que en se
significativas en
condiciones experimentales al
grupo AIV.
incide en mayor
Es
la
decir que
intención de
el
mostraron más eficaces
ABIP. y
de compra cuando
CV
es
posición abajo
experimentales que la
compra
mensaje subliminal
es verbal situado en la
a la izquierda. Las condiciones
diferencias
Al?. ABIV,
medida en la intención
pictórico que cuando
CV se
encontraron
el anuncio
ABIV,ABIP y
condición experimental
AVI en la intención de compra.
En
el
-
anuncioM~ ~o1Unia
estadisticamente sexual
en
significativas
el grupo
experimental ABIV la
ABIV. Es
se
ncontrarondif~renci¡s
para la decir
variable atracción
que para
la condición
que incide en mayor medida en la atracción
sexual
que
condición experimantal
AIV.
ES
decir
que
cuando
el mensaje subliminal es verbal se muestra más eficaz
situado abajo a la izquierda que arriba ala izquierda.
Las comparaciones las
de la condición experimental
restantes condiciones
las tablas 159 tablas
a 133
experimentales
para el
AIP con
se encuentran
anuncio de cerveza
y en
en las
372 a 394 para el anuncio de colonia.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
?ag
. 268
Investigación
Vilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test 1140011K with 1150011K
AI-?ictórico-cognitiva ARD—Verbal—cognitiva
Mean Rank
Cases
4.50 7.80
6 5 3
—
+
14 E
z
Ranks (GSCOGN Lt G4COGK) Ranks (GSCOGN Gt G400GK) Tic. (1150011K Eq 1140011K> Total
—.5335
2—tailed P
=
.5937
TABLA 15$.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon Natohed—pair. Signed—ranks Test G4COGN with 118001114
AI-Pictórioo—cognitiva ABD-Piotórico—cognitiva
Mean Rank
Cases
4.50 7.60
8 5 3 14
Z
=
—
.5335
—
+
Ranks (1160011K Lt 1140011K) Ranks (G600GN Gt G400GN) Ties (G600GN Eq 114001114) Total 2—tailed P
=
.5937
TABLA 160.- RANGOS SIGNADOS DE ji, COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 116 PARA VARIABLE PROCESOS CDGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliutinales en la Publicidad
Pag. 269
Imvestigación
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Tcst 1140011K
AI—Pictdrico—cognitiva
with 1170011K
ABI-Verbal—oognitiva
Mean Rank
Ceses
7.83 6.29
6 7 1
-
+
14 2
=
Ranks (1170011K Lt 1140011K) Ranks (G7COGK Gt 1140011K) Tice (070011K Eq G4COGN> Total
—.1048
2—tailed P
.9165
TABLA 181.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 G7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITT VOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Y
¡4ilcoxcn Matched—pairs Signed—ranks Test G4COGN with 1160011K
AI—Pictórico—cognitiva ABI-Pictórico-ccgnitiva
Mean Rank
Cases
6.92 6.08
6 6 2 14
2
z
—.
1981
-
+
Ranks (1180011K Lt 1140011K) Ranks (G800GN ¡It 1140011K> Ties (1160011K Eq 040011K> Total 2—tallad P
TABLA 163.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
.8445
LOS
GRUPOS
EN
ANUNCIO
114
Y
DE
Pag. 270
Investigación
¿ilcoxon Matohed—paira Signed-ranks Test 040011K
AI-Pictórico—cognitiva
with 09C0514
C-Verbal—cognitiva
Mean Rank
Cases
6.94 8.25
6 6 O
-
+
14 2
=
—.
Ranks (11900014 Lt 1140011K) Ranks (09001111 Gt 04000K> Ties (G9000N Eq 040011K> Total
1883
2—tailed P
.8508
TABLA 164.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
¡4ilcoxcn Matched-pairs Signed—ranks Test G4COGN vith 11100011K
AI-Pictórioo-cognitiva C-Pictórico-cognitiva
Mean Rank
Cases
7.22 8.00
9 5 O 14
2
=
—
.7647
— +
Ranka (111000GW Lt 1140011K) Ranks (01000014 Gt 11400014) Ties (1110001114 Eq 04000K> Total 2—tailed P
=
.4328
TABLA 165,- RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y Gb PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO CERVEZA.
Nensajes Sublisinalea en la Publicidad
?ag. 271
Investigación
¿ilcoxon
G4AFEC with OSAFEO
Matohed—paira
Signed-ranks
AI—Pictdrioo—afectiva ABD—Verbal-afectiva
Mean Rank
Cases
7.40 7.58
5 9 O
-
±
14 E
Ranks (OSAFEO Lt G4AFEO) Ranks (GSAFEC Gt G4AFE0> Ties (G5AFEC Eq G4AFEC> Total 2—tailed P
— .8730
TABLA 166.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. ‘1 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS CERVEZA.
¿ilcoxon
G4AFEC with GBAFEC
Matched-pairs
=
.3305
COMPARANDO LOS GRUPOS 114 AFECTIVOS EN ANUNCIO DE
Signed—ranks
Test
Al-Pictórico-afectiva ABO—Pictórico-afeotiva
Mean Rank
Cases
7.40 7.56
5 9 O 14
2
Test
=
— .9730
-
+
Ranks (GSAFEC Lt G4AFEC> Ranks (GEAFEO Gt G4AFEC) ‘lies (GEAFEO Bq 114AFEC) Total 2—tailed P
TABLA 187.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS CERVEZA.
Mensaje. Subliminales en la Publicidad
.3305
LOS GRUPOS 114 Y EN ANUNCIO DE
Pag. 272
Investigación
¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G4AFEC
Al—Pictórico-afectiva
with G7AFEC
ABI—Verbal-afectiva
Mean Rank
Cases
8.07 8.93
7 7 O
—
+
14 Z
=
Ranks (G7AFEC Lt G4AFEC) Ranks (G7AFEC Gt G4AFEC> Tic, Total 2—tailed P
.7064
TABLA 171.- RANGOS SIGNADOS OS ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS (4 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Y
Pag.274
Investigación
Vilcoxon Natohed-paira Signed—ranks Test G4SEX
Ai-Pictdrtco—scxual
with GSSEX
ARO-Verbal-sexual
Mean Rank
Cases
8.00 8.67
3 9 2
— +
14 2
=
Rank. (G5SEX Lt O4SEX> Ranks (GSSEX Gt G4SEX) Tice (GSSEX Eq G4SEX) Total
—1.8474
2—tailed P
.0995
TABLA 112.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Nilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test G4SEX with Q6SEX
AI—Pictdrico—sexual ABO-Pictórico-sexual
Mean Rank
Cases
8.00 8.67
3 9 2 14
Z
=
—1.6474
-
+
Ranks (GOSEX Lt G.4SEX> Bank, (GSSEX ¡It G4SEX) lies (G8SEX Eq G4SEX) Total 2—tailed P
=
.0995
TABLA 173.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 116 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Mensajes Subliminalea en la Publicidad
Pag. 275
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test ¡I4SEX
AI-Piotórico—scxnal
witb G7SEX
ABI—Verbal—sexual
Mean Rank
Cases
3.00 7.13
3 8 3
- Ranks (G7SEX Lt G4SEX) • Ranks (Q7SEX Gt G4SEX) Ties (G7SEX Eq G.4SEX)
14 2
=
Total
—2.1339
2—tailed P
=
.0329
TABLA 174.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y G7 PARA LA VARIARLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G4SEX with G8SEX
Al—Pictórico--sexual ABI—Pictórico—sexual
Mean Rank
Cases
4.00 8.14
3 7 4 14
2
=
-1.5799
— +
Ranlcs (G8SEX Lt G4SEX> Ranks (G8SEX (It G4SEX) lies (GSSEX Eq G4SEX> Total 2—tailed E’
=
.1141
TABLA 175.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 118 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Mensajes Sublíainales en la Publicided
PM. 276
Investigación
¿ulcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test O4SEX
Al-Pictórico-sexual
qith GSSEX
C-verbal-sexual
Mean Rank
Cases
4.17 8.41
3 11 O
— +
14 Z
Ranks —
Total 2—tailed P
=
.1861
TABLA 177.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y (10 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.277
Investigaeión
Milcoxon Matohed—paira Signed-rar,ka Test 0400111) with GSCOND
AI—Pict6rico—conduotual ABD—Verbal—conductual
Mean Ranl
Ranks (11800141) ¡It G400ND) lies (GBCOND EQ G4COND> Total 2—tailed P
=
.1771
TABLA 179.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 116 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes S,,bliminales en la P,iblicidad
Pag. 278
Investigación
Wilooxcn Matohed—pair, Signed-ranks Test 114001W
AI-Pictórioo-conductual
with 117001W
ABI-Verbal—conductual
Mean Rank
Cases
7.38 7.64
7 7 O
—
+
14 2
=
Ranks (G700ND Lt G400ND) (0700Mb Gt 0400Mb) hes (G700ND Eq 04001W)
Ranks
Total
—.0628
2—tailed P
=
.9499
TABLA 180.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test 0400140 with G8COND
AI—Pictórico—conductnal ABI—Piotórico—conductual
Mean Rank
Cases
5.83 7.30
7 5 2 14
2
z
—.1961
— +
Ranks (11800140 Lt G400ND) Ranks (G8COND Gt G400ND) Ties (OSCONO Eq G400ND> Total 2—tailed P
=
.6445
TABLA 181.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 118 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliutinales
en la Publicidad
Pag. 279
Investigación
¿ilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test G400ND
AI—Pictórico—conductual
with G900ND
0-verbal-conductual
Mean Bank
Cases
5.07 9.83
7 7 O
— +
14 E
Ranks (GSCOND Lt G400ND) Ranks (G900ND ¡It G400ND) Tice (GQCOND Eq G4COND> Total
—1.0672
2—tailed P
=
.2859
TABLA 182.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilccxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4COND with GlOCONO
AI—Pictórico—conductual C—Pictórico-conductual
Mean Rank
Cases
7.22
9 5 O
soD
14 Z
=
—
.7847
Ranhs (GIOCOND Lt GACOHD) • Ranks (GlOCONO ¡It G4COND) ‘lies (GlOCOND Eq G400ND) —
Total 2—tailed E’
=
.4326
TABLA 163.- RANGOS SIGNAOOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 1110 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliu,inales en la Publicidad
Pag.260
Investigación
¡4ilcoxon l4atched—pairs Signed—ranks Test 114000K
AI-Pictórico—Cognitiva
with 050011K
ABD—Verbal—Cognítiva
Mean Rank
Cases
7.00 8.00
6 6 2
+
14 2
=
Ranks Ranks (G800GN Gt G4000N) Ties Total 2-t6iled P
.6247
TABLA 373.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
PM .281
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 1140011K
AI—Pictdricc—Cognitiva
with 1170011K
ABI-Verbal-Cognitiva
Mean Rank
Cases
8.43 6.57
7 7 O
— +
14 Z
=
Ranks (G700GN SA 11400014> Ranks (1170011K (It 1140011K) Ties (1170011K Eq 1140011K) Total 2—tailed P
— .4080
.6832
TABLA 374.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 114001114 with G8COGN
AI—Pictórioo—Cognitiva ABI-Pictóricc—Cognitiva
Mean Rank
Cases
6.29 7.63
7 6 1 14
E
=
—.1046
-
+
Ranks Ranks (GOCOGN (It 1140011K) Ties (1180011K Eq G400GN) Total 2—tailed P
=
.9185
TABLA 375.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 282
Investigación
¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G4COGK
AI—?iotórico—Cognitiva
with 119001114
C-Verbal—Cognitiva
Mean Rank
Cases
8.42 6.58
8 8 2
+
14 7
=
Ranks (GSCOGN Lt G400GN> Ranks Ties (119000K EQ 1140011K) Total
—.0392
2—tailed P
=
.9687
TABLA 376.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARNDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
¡4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 04001114 with 1110001114 Mean Rank
AI-Pictórico—Cognitiva C—Pictórico-Cognitiva Cases
8.38 4.80
8 5 1 14
2
—1.5025
—
+
Ranks (G1000GN Lt 04001114> Ranks (GlOCOGN Gt 04001114) Ties (1110001111 Eq 1140011K) Total 2-tailed P
=
.1330
TABLA 376.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag .283
Investigatiói,
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4AFEC
Al-Pictórico—Afectiva
with GSAFEC
ABD-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
7.11 8.20
9 5 O
— +
14 2
=
Ranks (OSAFEO Lt G4AFEC) Ranks (11SAFEC (It G4AFEC) Tice (GSAFEC Eq G4AFEC) Total 2—tailed P =
— .7219
.4703
TABLA 377.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4AFEC gith G6AFEC
Al—Pictórico—Afectiva ABD-Pictórico-Afectiva
Mean Rank
Cases
7.05 8.83
10 3 1 14
7
=
—1.7471
+
Ranks (G6AFEC Lt G4AFEC) Ranks (G6AFEC (it G4AFEC> Ties Bank. Total
.5099
2—tailed P
=
.8101
TABLAL 381.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4AFEC viti, GIOAFEC
Al—Pictórico—Afectiva C—Pictórico—Afectiva
Mean Rank
Cases
7.50 7.50
7 7 O 14
2
=
0.0
—
+
Ranks (GlOAFEO Lt G4AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G4AFEC> Ties (GlOAFEO Eq G4AFEC) Total 2—tailed P
=
1.0000
TABLA 382.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Hensajes Subliminales en la Publicidad
Pag .266
Investigación
¡4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4SEX
Al—Pictórico—Sexual
with GSSEX
ABO—Verbal—Sexual
Mean Rank
Cases
6.17 6.83
6 8 2
— +
14 Z
=
—.
Ranks (G5SEX Lt G4SEX) Ranks (GSSEX Gt G4SEX) Tice (G5SEX Eq G4SEX> Total
1589
2—tailed P
.8753
TABLA 383.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUKCIO COLONIA.
Idilcoxon flatched—pairs Signed—ranks Test 114SEX with GBSEX
AI—Fictórico—Sexual ABO—Pictórico—Sexual
Mean Rank
Cases
7.25 4.50
6 5 3 14
7
=
—.9336
-
+
Ranks
-
Total 2—tailed P
.1981
TABLA 165.- RANGOS SIGNADOS DE >4. COMPARANDO LOS GRUPOS §5 V 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sobliminales en la Poblicidad
Pag. 224
Investigación
¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test 11500014
ABD-Verbal-cognitiva
~,ithGBCOGN
ABI-Fictórico—cognitiva
Mean Rank
Cases
7.36 7.70
9 5 O
+
14 2
=
—
Ranks (GBCOGN Lt GSCOGN) Ranks (1180011K Gt 1150011K> Ties (GOCOGN Eq GSCOGK> Total
.6789
2-tailed P
.3795
TABLA 166.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 115 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO CERVEZA.
Vilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G5COGN vith G9COGN
ABO-Verbal—cognitiva C-Verbal—cognitiva
Mean Rank
Cases
7.21 5.50
7 5 2 14
7
=
—
.9021
+
Ranks (119001114 Lt GSCOGN) Ranks (11900014 Gt 1150011K) Tíes (1190011K Eq 115001114> Total 2-tailed E’
=
.3670
TABLA 167.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §5 Y (iS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 295
Investigación
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GSCOGN
ASD—Verbal--cognitiva
with GlOCOGN
C—Pictérico—ccgnitiva
Mean Rank
Cases
6.40 9.00
10 3 1
—
+
14 7
=
Ranks (G1DCOGN Lt GSCOGN> Ranks (GIOCOGI4 ¡It GSCOGN> Ties (G1ÚCOGK Eq GSCOGN) Total
—1.2929
2—taÑed E’
=
.1961
TABLA 168.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y §10 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
¿ilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test GSAPEC with GGAFEC
ABO-Verbal—afectiva ARD’-Pictóricc—afectiva
Mean Rank
Cases
0.0 0.0
0 0 14 14
2
=
0.0
—
+
Ranks (G6AFEC Lt GSAFEC) Ranks Ties 4. COVIPARANDO LOS GRUPOS §5 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subl.iminales en la Publicidad
Peg .296
Investigación
Wilccxon latched—pairs Signed—ranks Test GSAFEC
ABD—Verbal—afectiva
with G7AFEC
ABI-Verbal—afectiva
Mean Bank
Cases
8.39 5.90
3 5 O 14
7
=
-
+
Ranks Ties (G7AFEC Eq OSAFEO) Total
—1.4439
2-tailed E’
z
.1468
TABLA 190.- RANGOS SIGNADOS DF 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA,
¿ilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test GSAFEC with GSAFEC
ARO—Verbal—afectiva ASI—Pictórioo—atectiva
Mean Rank
Cases
8.14 5.67
7 6 1 14
7
r
—
.8037
Rar,ks • Ranks Ties (GSSEX Eq C,SSEX) Total
0.0
=
2—tailed E’
1.0000
TABLA 194.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPAFANDO LOS GRUPOS G5 Y GR PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
Katched—pairs
GSSEX
ABD-Verbal’.sexual
,.nith GVSEX
ABI-VertaY-sexnal
Mean Rank 7
2 7 5
. 75
14 =
Test.
Cases
4 .21
E
Signed-ranks
- .8293
—
+
Ranks Banlis lies (GSSEX Eq GSSEX) Total
—.0510
2-tailed E’
9594
ir
TABLA 196.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS OS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
l4ilccxon
GSSEX
Hatohed-paira
Y
Test
ABD—Verbal-sexnal
with 09552
C—vorbal—aexual
Mean Rank 5 7
Cases 4 Y 1
. 86 . 50
14
2
Signed—ranks
05
—1.5375
— *
Ranks (G9SEX Lt GSSEX) Ranks (GSSEX Gt GSSEX> Ties (G9SEX Eq G5SEX) Total 2—tailed P
.1242
TABLA 197.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 119 PARA LA VARIAStE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublíainales en la Publicidad
115
Y
Pag. 300
Investigaciór.
Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test GSSEX
ABD—Verbal—sexual
ith G1OSEX
C-Piot6rioo—sexual
Mean Rarik
Cases
8.30 8.84
5 7 2
—
4
14 1
—
Ranks (GlOSFX Lt G5SEX) Ranks (GIOSEX Gt GSSEX) ríes (GlOSEX Eq GSSEX) Total
.5883
2-tailed P
.5583
TABLA 138.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y GlO PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matohed-pairs Si~ned—ranks Test GSCOND with GOCONO Mean Bank
ABD-Verbal—oonductnal ABO—Pictórico—conductusl Cases
0.0 0.0
0 0 14 14
1
0.0
—
+
Ranks (GBCOND Lt G5CONO) Ranks (OSCONO Gt GSCONO) lies (G6CONO Eq G5COND> Total 2—tailed P
=
1.0000
TABLA 199.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y G6 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sobliminales en la Pubijeidad
Pag .301
Investigación
—
Wilooxon Natched-pairs Signed-ranks Test
G5COND
ABD-Verbal—oonductual
‘4ith G700NO
ABI-Verbal-conductuel
Mean Rank
Cases
758 4.38
8 4
—
+
2
14 =
Ranks (&700ND Lt OSCONO) Ranks (G7COND &t G5COND> lies (GVCOND Eq G5COND> Total
—i .6866
2—tailed 6
.0917
TABLA 200.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilooxon Matched-psirs Slgned-ranks TesÉ 050060 wIth OSCONO
ASO-VeThal-condwetval ART -Piot¿r ico-conduotual
Mean Bank
Ceses
8.22 8.20
9 5 O 14
7
—1.3497
—
+
Bsnks (OSCONO LÉ GSCOND) Ranks (GBCONO Ct GSCONO) lies (OSCONO EQ OSCONO) Total 2—teMed P
.1771
TABLA 201.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
E ag. 302
Investigación
iilooxon Matehed—pairs Signed—ranks Test ABO—Verbal -oonduetual C—verbal-oonductual
5 5CON O with GSCDND Mean Bank
Cases
6. 63 7 . 60
6 5 1
-
+
14 7
z
Ranks (GSCOND LÉ G5COND) Ranks (GSCOND St G5COND) Ties (GSCOND Eq G5COND) Total
—.5241
2—teMed E
.8002
TABLA 202.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA,
Wiítoxon Xatohed—palrs Signed—ranks Test G5COND with GlOCONO
ABO—Verbal—conduetual C—P ietárioo—oonductual
Mean Bank
Cases
9 . SS 4.25
7 6 1 14
E
=
—1.3977
-
+
Ranks (GlOCONO Lt GSCOND> Ranks Ties (GlOCOND EQ G5COND) Total 2-tailed
P
.1622
TABLA 203.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en 1. Publicidad
Pag .303
Investigación
Wileoxor, Matohed—peirs Signed—rnnks Test
-
GSCOGN with G6COGN
ARO—Verba 1—Cognit iva ABD—Picttirico—Cognitiva
Mean Bank
Cases
7.43
7
-
7.57
7
+
O
14 7
-
Ranks (GBCOCN Lt G5COON) Ranks (GBCOGN Gt GSCOC-N) Tíos (GRCOGN Sg CSCOGN) Total
.0314
2-tallad 3
.3750
TABLA 385.- RANGOS SIGNADOS OF 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN M4UNCIO COLONIA.
t4ilcoxen
Natohed-pairs
TesÉ
ABO-Verbal -Ccgm it iva ABI-Verbal-Cognitiva
GBCOGN
,4ith G7COGN Mean Bank
Cases
8 .00
6
-
6. 14
7
+
1 14
7
Signed—ranks
=
—1747
Rar,ks (G7000N lA GBCDGN) Ranks (G7COGN St GSCOGN> Tías
(G7COGN E~ GSCOGN)
Total
2—tailed 3
=
.8813
TABLA 386.- RANGOS SIGNADOS DE 14. CO~IPARANt3O LOS GRUPOS GS Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
PM. 304
Investigación
Wilcoxon Hatohed—paira Signed-ranks Test G5COGN with GBCOGN
ABD-Varbal-Cognitiva ASI-Píctérico—Cognitiva
Mean Rank
Ca8es
8.08 7.05
6 6 O
-
+
14 -
Ranks (GRCOGN Lt GSCOGN) Ranks (GBCOGN Gt GSCOGl4> Tías (GBCOGN Eq GSCOGN) total
.2511
2—tailed P
.
8017
TABLA 397.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G5 Y GR PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wílcoxon Natched—pairs Signed-ranks TesÉ G5COGN with GSCOGN
ABD-Varba1-Co~nitiva C—Verbai—Cognítíva
Mean Rank
Cases
6.57 7.50
7 8 1 14
7
—
.0349
-
+
Ranks (GSCOGN IR GSCOON) Ranks (GSCOGN St G5COGN) Ties (GSCOGN Eq G5COGN) Total 2—tailed P
=
.9721
TABLA SSS.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS OS Y GR PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
Pag. SOS
Investigación
Wilcoxon Natched-paírs Signed-ranks TesÉ GSCOGN
ABD—Verbal—Cognitiva
with G1OCOGN
C-Píot~r ico-Cogn it iva
Mean Rank
Cases
7.57 5.00
7 5 2
—
+
14 E
Banks (G1OCOGN IR GSCOGN) Ranks (G1OCOGN St GSCOGN) lies Ranks (G7AFEC St G5AFEC) Tías (G7AFEC Eq GSAFEC) Total
-1.4327
2—tallad P
=
.1520
TABLA 401.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G5 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
-
..
-
—
Wilcoxon Matcbed—pairs Signad—ranks Test
-
G5AFEC with GBAFEC
ASO—VerbaL—Afectiva. AB: -Pictórico-Afectiva
Mean Ramk
Cases
7.00 .580
7 5 2 14
7
=
-
.7845
—
+
Ranks (G8AFEC LÉ G5AFEC) Ranks (G8APEC St GSAFEC> Tías (GSAFEC EQ GSAFEC) Total 2—tailed P
z
.4328
TABLA 402.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 56 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublininales en la Publicidad
Pag. 307
rnvestígacíón
t4ilcoxon Xatched—pairs GSAFEC
ARO-Verbal-Afectiva
with GSAFEC
C-Verbal-AfecÉiva
Mean Rank
Casas
9.30 6.50
5 9 O
-
+
=
Ranks (GBAFEC Lt G5AFEC) Ranks (GSAFEC Gt GSAEEC) Tías (GSAFEC Eq OSAEEC) Total
14 E
Sígned—ranks Test
-.3787
2-tailed
E’
=
.7064
TABLA 403.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y fIS PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxor, Matched—paírs Signed—ranks Test GSAFEC viti, GlOAFEO
ABD—Verbal—AfecÉiva C-?ictórico-Afectiva
Mean Rank
Cases
7.33 7.53
6 8 O 14
E =
—
.5336
—
+
Ranks (G1OAFEC LÉ G5AFEC) Ranks (GIOAFEC St GSAFEC) Tías (GíOAFEC Eq GSAFEC) Total 2—tailed P
z
5938
TABLA 404.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTTVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliiiinales en la Publicidad
PM .308
Investigación
Wilcoxon Xatched-pairs Signed—ranks Test GSSEX
ABD—Verbal-Sexual
with GCSEX
ABD—Píctórico—Sexua1
Mean Rank
Cases
7.33 4.40
6 5 3
Ranks (GRSEX Lt GSSEX) • Ranka (GSSEX Gt GSSEX> Tic, (GBSEX EQ G5SEX~
14 7
=
—
Total
.9780
2—tallad P
.3281
TABLA 405.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 56 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA,
Wiícoxon
Matched—pairs
GSSEX
ABO—Verbal—Sexual
~íth G7SEX
ABI-Verbal—Sexual
Mean Bank
Cases
6 38 6 75
8 4 2 14
Z
z
—
.9414
—
+
Signed—ranks
Test
Ranks (S7SEX Lt GSSEX> Ranks (S7SEX St GSSEX) Ties (S7SEX E~ GSSXX> Total 2—tailed E’
r
.3465
TABLA 408.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 57 RARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA
Mensajes Subliainales en la Publicidad
Pag.309
mnvestígación
Wí1cc~ Ranks (GSCOND fIt GSCOND) Tías Ranks (GiOCONO St GSCONO) Ties (GlOCOND Eq GSCOND) Total 2—tailed E’
.6949
TABLA 414.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fIS Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublíainales en la Publicidad
Pat 313
Investigación
Mensajes
Subliminales
en la Publicidad
Pag.314
Investigación
Los axisten
datos
diferencias
respecto
a
la
experimentales conducta verbal
obtenidos
en la
afirmar
estadísticamente conducta
tAU y
sexual
permiten
que únicamente
significativas
sexual
en
las
condiciones
CV. Se encontró mayor incidancia
cuando
posición
el
mensaje
abajo
sublimínel
a la izquierda
con
en la
sexual
es
y central, que
abajo a la derecha.
En
el
diferencias la
colonia
estadisticamente
adquisición del
ABIE’.
de
anuncio
producto
Es decir que entre la
mensaje verbal y abajo a as más eficaz abajo
únicamente
se
encontraron
significativas con en
la condición
respecto a experimental
posición abajo a la derecha con
la izquierda con mensaje
a la izquierda con mensaje
pictórico
pictórico an
la intención de compra.
Las ocmparaciones las
restantes
las tablas
de la condicióon
condiciones
204 a
experimentales
experimental
ABDP y
se encuentran
219 para el enuncio de cerveza
en
y 415 a 430
para el anuncio de colonia.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag. 315
Investigación
14ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G6COON viti, G7COGN
ABD-Pictórico-cogn it iva A,Bl-Verbsl-cognitiva
Mean Rank
Cases
9.13 5.33
5 6 O
-
+
14 E
Rartks (G7COSN LÉ. G6COGN) Ranks (G7COGN St G6COGN) Ties (G7COGN EQ GBCOGN> Total
—1.2869
2—taucó E
z
.1981
TABLA 204.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Hatched—pairs Signed—ranks TesÉ OSCOSN viti, G9COGN
ABO-Pictórico—cognitiva ABI-Pictúrico—cognitíva
Mean Rank
Cases
7.39 7.70
9 5 O 14
E
—
.8769
—
+
Ranks (GRCDGN Lt SBCOSN) Ranks (G8COGN St GSCOGN) Ties (G9COGN Eq GSCOGN) Total 2-tailed P
z
.3795
TABLA 205.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GR Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales an la Publicidad
Pag .316
Investigación
—
-
-
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test
-
G6COGN
ABD—Piotórico-cognitiva
vid, C,SCOGN
C—Verbaí-cognitiva
Mean Bank
Cases
7.21 5.50
7 5 2
—
+
Total
14 E
z
-
Ranks (G9COGN Lt GSCDGN) Ranks (G900GN St G6COGN) lies Ranks (GIOCOGK Gt GECOGN) Ties (GlOCOGN Eq SBCOGN) Total 2—tailed E’
z
.1981
TABLA 207.- RANGOS SIGNADOS DÉ 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y GlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 317
Investigación
14ilccxon Mstched—pairs Sígned-ranks Test GBAFEC
ABO—Pictérico—afecÉiva
viti, S7AFEC
ABI-Verbal-afectiva
Mean Bank
Cases
8.39 5,90
3 .5 O
-
+
14 7
r
P,anks (G7AFEC Lt C,6AFEC) Ranks (G7AEEC GÉ G6AFEC) Ties (G7AFEC Eq G6AFEC) Total
—1.4439
2-tailed
E’
z
TABLA 208.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 57 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS.
Wilcoxon Fintcheó—pairs G6AFEC viti, GBAFEC
LOS GRUPOS GB Y
Signed—ranks TesÉ
ARD-Pictórico—sfectiva ASI—Pfrcttríco-afectiva
Mean Rank
Cases
8.14 5.97
7 6 1 14
Z
.1488
z
—
.9037
—
+
Ranks (GSAFEC Lt G6AFEC) Ranks (G8AFEC SÉ SGAFEC) Ties (S8AFEC Eq SGAFEC) Total 2-taUcó
P
t
.4218
TABLA 209.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 68 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag .318
Investigación
Nilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test GBAFEC with G9AFEC
ABO—Pictórico—afectiva c—Verbal—afectiva
lean Bank
Cases
7.63 5.13
9 4 1
-
+
14 7
Ranks (GSAFEC Lt GEAFEC) Ranks (GSAFEC St G8AFEC) Tice (GSAFEC Eq G8AFEC) Total
-1.7471
2—taUcó E’
.0808
TABLA 210.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 58 Y 59 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
14ílcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G6AEEC viti, GÍOAFEC
ABO—Pictórico—afectiva C-pictrico—afectiva
Mean Rank
Cases
7.83 6.00
8 5 1 14
E
—1.0832
-
+
Bank, (GlOAFEC Lt GBAEEC) Ranks (GlOAFEC Gt GSAFEC) Ties Ranks Total 2—Éailed E’
.1622
TABLA 219.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS 06 y §10 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN OF. COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en ‘a Publicidad
Fag. 323
Investigación
Mensajes Subliminales en It Publicidad
Pag. 324
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GGCOGN
ABO—Pictórico-Cognitiva
witi~ G7COGN
ABI—Verbal--Cognitiva
Mean Rank
Cases
5.92 7.08
6 6 2
—
+
14 Z
=
Ranks (G7COGN Lt G8COGN) BanIs (G7COG}i Gt GBCOGN) Tic, (G7000N Eq G600GN> Total
—.2746
2—taucó E’
=
.7837
TABLA 415.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y S7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test G6COGN viti, G8COGN
A8D-Pictórico-Cognitiva ABI-Pictórico—Cognitiva
Mean Rank
Cases
6.25 9.17
8 6 O 14
E
—.
1589
—
+
Ranks (GBCOGN Lt G600GN) Ranks (G8COGN St G6COGN) Ties (G8COGN Eq G6COGN) Total 2-tailed P
=
.9753
TABLA 416.— RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANOO LOS GRUPOS §6 y Ranks (GSCOGN St GSCOGN) Ties (GBCOGN EQ GSCOGN> Total
.9037
2—tailed E’
.4218
TARLA 417.- RANGOS SIGNADOS DE It. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 59 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon
G6COGN
Matched—pairs
Signed—ranks
TesÉ
ABD—E’ictórico-Cognitiva
viti, G1OCOGN
0-E’ ictórico-Cogn itiva
Mean Bank
Cases
9.25 8.50
8 6 O 14
=
—.6475
—
+
Banks (G1OCOGN Lt SSCOGN) Ranks (G1OCOGN St GBCOGN) Ties (§lOCOGN Sg OCCOGN) Total 2—tailed E’
.3667
TABLA 418.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS SRUPOS 56 Y GlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pat 328
Invtigacióm
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GBAFEC
ARO—Pictórico—Afectiva
aid, G7AFEC
ABI-Verbal—Afectiva
Mean Bank
Cases
7.38 8.40
8 5 1
—
+
14 E
=
—
Ranks (G7AFEC Lt G8AFEC) Ranks (G7AFEC Gt GSAFEC) Tic, (G7AFEC Eq CBAFEC) Total
.9435
2—tailed E’
=
.3454
TABLA 419.- RANGOS SIGNADOS DE 14.CONPARANDO LOS GRUPOS GB Y §7 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Itilcoxon Matci,ed—pairs Signed—ranks Test GSAFEC viti, S8AFEC
ABD-E’icÉóricc-Afectiva ABI—Pictérico—Afectiva
Mean Bank
Cases
7.57 7.43
7 7 O 14 —
.0314
-
+
Ranks (GRAFEO Lt GSAFEC) Ranks (G8AFEC Gt G6AFEC) Ties (GSAFEC Eq GSAFEC) Total 2—taled E’
=
.8750
TABLA 420.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y §8 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag .327
Investigación
Itilcoxon Matci,ed—pairs Signed—ranks Test GSAFEC
ABD—Pictñrico—Affectiva
with G9AFEC
C-Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
6.10 7.56
5 8 1
-
+
14 E
=
Ranks (GBAFEC Lt GAAFEC) Ranks (G9AFEC fIÉ G8AFEC) lies (GSAFEC Eq G6AFEC> Total
—1.0483
2—taucó P
=
.2945
TABLAL 421.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y G9 PARA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Flatched—pairs Signed—ranks TesÉ G6AFEC viti, G1OAFEC
ABD—Pictórico—Afectiva C-E’ictórico—Afectiva
Mean Rank
Cases
8.40 8.11
5 9 O 14
7
=
-1.2869
-
+
Ranks (G1OAFEC Lt G8AFEC) Ranks (G1OAFEC GÉ G8AFEC) Ties (G1OAFEC Eq GBAFEC> Total 2—taucó E’
=
.1981
TABLA 422.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.328
Investigación
Milcoxon Matehed—pair, Signed—ranks Test GeSEE
ABD—E’ictjrico—Sexuai
witi, GVSEX
ABI-VerbsI-Sexual
Mean Rank
Cases
5.21 8.30
7 5 2
—
4-
14 E
=
Ranks (G7SEX Lt GSSEX> RanIcs (G7SEX Gt GSSEX) Ti., (G7SEX Eq GSSEX) Total
—.1961
2—tailed P
=
.8445
TABLA 423.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G6 Y GV PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GSSEX viti, GBSEX
ABD—E’ictórico—Senal ABI-Pictórico—Sexual
Mean Rank
Cases
4.50 9.60
2 10 2 14
7
z
—2.3534
—
+
Ranks (G8SEX Lt GSSEX> Ranks (G8SEX Gt GBSEX) Ties (G8SEX Eq GASEE) Total 2—tailed E’
.0186
TABLA 424.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COF¶PARANDO LOS GRUPOS GB Y §8 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
E’ag. 326
Investigación
Milcoxon Hatci,ed-psirs Signed—ranks Test GBSEI(
ABD-Pictórico—Sexoal
viti, GSSEX
C-Verbal—Sexual
Mean Rank
Cases
3 . 33 8. lO
3 10 1
—
+
14 2
=
Banks (GSSEX Lt GBSEX) Ranks (G9SEX Gt G8SEX) Ties (G9SEX Eq SESEE) Total
—2.4809
2—taucó E’
.0131
TABLA 425.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y 59 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Nilcoxco
GESEE viti, GlOSEE
MaÉched—pairs
Test
ABD—Pictórico—Sexual C—Pictárico-Sexual
Mean Rank
Cases
10.25 5 .59
4 9 1 14
2
Signed-ranks
—
.3145
-
+
Banks (G1OSEX Lt 5652K> Ranks (GlOSEE St GBSEX> lies (GIOSEX Eq GSSEX) Total 2—teMed E’
=
.7532
TABLAL 426.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §6 Y Gb PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Kensajes Sublininales en la Publicidad
PM .330
Investigación
14ilcoxon Matohed—paira Signed-ranks Test
—
GSCOND
ABD—Pictórico—Conductual
witb G7COND
ABI—Verbal—Conductual
Mean Rank
Cases
5.88 8.60
8 5 1
—
+
14 7
z
Ranks (G7COND Lt GSCONO) Ranks (G7COt~D St GBCOND) Ties (G7CONO Eq G6COND> Total
—.1048
2—taUcó P
z
.9185
TABLA 427,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 57 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohed—pairs Signed—rsnks TesÉ G6COND viti, G8COND
ABD—Pictérico—Conductual ABI—Pictórico—Conductnal
Mean Bank
Cases
3.13 8.72
4 9 1 14
E
=
-2.3082
-
+
Ranks (G8COND Lt GECONO> Ranks (G8COND SÉ GSCOND) Tic, (§BCOND Eq GBCOND> Total 2—taucó P
r
.0211
TABLA 428.- RAliGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y §8 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.331
Investigación
Nilcoxon Matci,ed-pairs Signed-ranks TesÉ GBCOND
ABD-Pict¿rico—Conductoal
viti, GSCONO
C-Verbal—Conductual
Mean Rank
Cases
7.63 7.45
4 10 O
—
+
14 E
=
Banks (GSCOND Lt G6COND> Ranks (G9COND St SBCOND> Tíos (GSCOND EQ GGCOND> Total
—1.3811
2—taucó E’
=
.1873
TABLA 429.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 69 PARA LA VARIABLF. INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wílcoxon Matched-paírs Signed—ranks TesÉ GSCOND viti, G1000ND
ABD-Pictóricc-Ccnductual C-PicÉérico-Conductual
Mean Rank
Cases
7,25 7.69
6 8 O
14 E
—.5650
—
+
Ranks (SiOCONO LÉ GSCONO> Panks (GÍOCONO SÉ GBCOND) Tías (GlOCONO Eq OSCONO) Total 2—taUcó E’
z
.5721
TABLA 430.- RANGOS SIGNADOSO DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subli,inales en la Publicidad
Pag .332
Investigación
Los datos obtenidos de
cerveza
no
se
estadísticamente
permiten afirmar que en
encontraron en
ninguna
diferencias de
las
el anuncio
significativas
cuatro
variables
dependientes estudiadas.
En
el anuncio
estadísticanente
de
significativas
ínÉenoión de compra. más eficaces decir,
abajo
es
encontraron
en
la
el más
diferencias
atracción
Para la conducta sexual
las condiciones
que cuando
colocado
colonia se
resultaron see
experimentales ABIP
mensaje es eficaz
pictórico y a la
sexual e
y CV,
es
se encuentra
izquierda
que
a
la
derecha, y cuando el sesaje está en la posición central
y es
verbal
a la
es
más eficaz
que cuando
se
encuentra abajo
derecha y mensaje pictórico en la atracción sexual.
Con respecÉo a que el mensaje
sublíminal pictórico es más
encuentra abajo a a
la inÉención de compra se
la iquierda que cuando se
eficaz cuando se encuentra abajo
la derecha.
Las comparaciones de la las
puede afirmar
restanÉes
para el
condiciones
condición experimental ABIV con cxperiementales
se encuentran
anuncio de cerveza en las tablas 220 a 233 y para el
anuncio de colonia 431. a 442.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.333
Investigación
Wilccxon Matched-pairs Signed—ranks Test G7COGN
ABI-Verbal-cognitiva
viti, GBCOSN
ARI—Pictóricc-cognitíva
Mean Rank
Case,
5710 8.25
5 8 3
-
+
Total
14
E
=
Ranks (GBCDGIi it G7COGN) Ranks (G8COGN Gt G7COGN> Tíes (G8COSN Eq G700GN>
—.4001
2—tailed E’
.6891
TABLA 220.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y §8 PARA VARIABLE PROCESOS COSNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G7COSN with G900GN
ABI-Verbal—cognítiva C-Verbal-cognitiva
Mean Rank
Cases
8.57 5.43
7 7 O 14
7
—
.4080
—
+
Ranks (G9COGN it G7COSN> Ranks (GSCOGN St GZCOGN) Ties (G9COGN Eq G7CO§N) Total 2—taucó E’
=
.6832
TABLA 221.— RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Nensales Sublininales en la Publicidad
Peg.334
Investigaciór,
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test S7COSN witi, GíOCOGN
ABI-Verbal—cognitiva C—Píctórico—cognitiva
Mean Rank
Cases
9 . 57 6.40
7 5 2
—
+
14 Z
Ranks (G1OCOGN LÉ G7COSN) Ranks (GIOCOSN St 5700GW) Ties (G1000GN Eq G700GN> Total 2—taucó P
—.5491
=
=
.5828
TABLA 222.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
§7AFEC viti, GSAFEO
Matci,ed—pairs
Test
ABI -Verbal-afectiva ABI -Pictórico—afectiva
Mean Bank
Cases
5 . 00 6.63
5
-
5
+
3
14 E
Signed-ranks
r
—.7113
Ranks (GSAFEC Lt G7AFEC> Ranks (GSAFEC St G7AFEC> Ties (SBAPEO Eq G7AFEC)
Total 2—taUcó P
.4769
TABLA 223.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 07 58 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA,
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Y
Pag.335
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test G7AFEC
ABI—Verbal—afectiva
with G9AFEC
c—Verbal—afectiva
Mean Rank
Cases
8.43 8.57
7 7 O
—
+
14 7
=
-
Ranks (S9AFEC Lt G7APEC) Ranks (G9AFEC St G7AFEC> Ties (G9APEC Eq G7AFEC) Total
.4706
2-taucó P
z
.6378
TABLA 224.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA,
Wilcoxon Hatched—paírs Sígned—ranks Test G7AFEC vith GíOAFEC
ABI-Verbal-afectiva C-pictórico-afectiva
Mean Rank
Cases
7.20 8.68
5 5 1 14
2
=
-
.8639
—
+
Ranks (S1OAPEC Lt G7AFEC) Ranks (G1OAFEC fIÉ G7AFEC) Ties (§íOAFEC Eq G7AFEC) Total 2-taucó E’
=
.5067
TABLA 225.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y §10 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes SubliÉinales en la Publicidad
Pag.336
Investigación
t4ilcoxcn Matched—pairs Signed-ranks Test G7SEX
ABI-Verbal—sexual
viti, S6SEX
ABI-Pictórico-sexual
Mean Rank
Cases
4.92 5.17
8 3 5
—
+
14 E
=
Ranks (G8SEX Lt G7SEX> Ranks (GSSEX Gt G7SEX> Tic, (G8SEX Eq G7SEX> Total
—.8293
2—tailed P
=
.4069
TABLA 227.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y GB PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matci,ed—pairs Signed—ranks Test G7SEX wiÉi, GSSF.X
ABI-Verbal-sexual C-verbal-sexual
Mean Rank
Cases
5.70 7.07
5 7 2 14
2
—
.6237
—
+
Ranks (GSSEX Lt S7SEX) Ranks (G9SEX SÉ §7SEX> Ties (GSSEX Eq G7SEX) Total 2—tailed E’
= .
4101
TABLA 228.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y §9 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Peg.337
Investigación
Itilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G7SEX
ABI—Verbal-sexual
with G1OSEX
C—Pictórico—sexual
Mean Rank
Cases
5.17 9.75
9 2 3
-
+
14 7 =
Ranks (GIOSEX U GTSEX> Ranks (GIOSEX Gt G7SEX) Ties (G1OSEX Eq G7SEX) Total
—1.2003
2—taucó E’
.2300
TABLA 230.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y §10 EN VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL PARA ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matehed-paira Signed—ranks Test G700ND viti, G8COND
ABI-Verbal-conductual ABI-Pictórico—conductual
Mean Bank
Cases
7.83 7.33
9 6 O 14
7 =
—
.5336
—
+
Ranks (GBCONO Lt GVCOND) Ranlcs (S8COND St G7COND) Ties (GSCONO Eq G7COND) Total
2-taÑed E’
=
.5938
TABLA 231.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y 08 PARA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 338
Investigación
blilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G7COND
ABI-Verbal-conductual
with GSCOND
C-verbal-conductual
Mean Rank
Cases
7.10 7.72
5 9 O
—
+
14 E
=
Ranks (GSCOND Lt G700ND) Ranks (GSCONO Gt GVCOND) Ti,, (G9CONO Eq G700ND> Total
—1.0672
2—tailed E’
=
.2859
TABLA 232.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 59 PAR LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G7COND witi, GlOCOND
ABI-Verbal-conduotual C—Pictórico—ccnductual
Mean Rank
Cases
9.43 5.57
7 7 O 14
7
-
.8475
—
+
Ranks (GlOCONO Lt G7COND) Ranks (G1000ND St G7COND) Ties (GlOCONO Eq G7COND> Total 2—tailed P
.3987
TABLA 233.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y CíO PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 339
Investigación
I¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G7COSN
ABI-Verbal-Cognitiva
aid, G8COGN
ABI—Pictórico—Cognitiva
Mean Rank
Cases
5.50 8.75
7 9 1
—
+
14 E
=
Ranks (G8COGIi Lt G7COGN) Ranks (G8COGH Gt G7COGN> Ties (G8COGN Eq G7COGN) Total
—.4882
2—taucó E’
z
.8247
TABLA 431.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y G9 PARA LA VARIABLE COGNITVA EN ANUNCIO COLONIA.
14ilcoxcn Matched-pairs Signad-raMis Test S7COGN viti, G9COGN
ABI-Verbal—Cognitiva C-Verbsl—Ccgnitiva
Mean Rank
Cases
8.90 7.06
5 8 1
14 E
—
.7687
-
+
Ranks (G9COSN Lt O7COGN> Ranks (G9COGN Gt G7COGN) Ties (G9COGN Eq G7COGN) Total 2—tailed P
z
.4420
TABLA 432.— RANfIOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COONITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag.340
Investigación
—
-
—
14ilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test
—
G7COSN
ABI—Verbal—Cognitiva
with G1OCOGN
C—Pictórico—Cognitiva
Mean Rank
Cases
6.14 5.75
7 4 3
-
+
14 E
=
-
Ranks (G1OCOSN Lt G7COGN) Ranks (GIOCOGN Gt GVCOGN) Ties (G1OCOGN Eq S7COGM> Total
.8881
2—taucó E’
.3739
TABLA 433.- RANGOS SIGNADOS DE It. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Itilcoxen Matched—pairs Signed—ranks Test G7AFEC oith G9AFEC
AM-Verbal-Afectiva ABI-Pictórico—Afectiva
Mean Rank
Cases
8.33 5.89
3 9 2 14
2
z
-1.0983
-
+
Ranks (G8AFEC Lt G7AFEC) Ranks (G8AFEC Gt G7AFEC> Tias (GSAFEC Eq G7AFEC) Total 2—tallad E’
=
.2721
TABLA 434.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 58 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag. 341
Investigación
Itilcoxon
G7AFEC ,.it>, GSAFEC
Matched—pairs
Test
AM—Verbal—Afectiva C—Verbal-Afectiva
Mean Rank
Cases
4 .50 lSD
4 8 2
-
+
14 7
Signeó—ranks
=
Ranks (G9AFEC It G7AFEC) Ranks (OSAFEO St G7AFEC) Tic, (GSAEEC Eq G7AFEC) Total
—1.6474
2-tailed E’
=
.0995
TABLA 435.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 07 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Itilcoxon
G7AFEC witi, G1OAFEC
Natched—pairs Signed—ranks Test AM —Verbal—Afectiva C-PicÉórico-Afectiva
Mean Bank
Cases
4 .75 8.00
4 9 1 14
E
=
—1.8520
—
+
Ranks (GlOAFEC Lt G7AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G7AFEC) Ties (G1OAFEC Eq G7AFEC) Total 2-tailed
E’
=
.0640
TABLA 436.— RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sut,liminales
en la Publicidad
PM. 342
Investigación
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranhs Test
—
G7SEX
ABI-Verbal—Sexual
witi, G8SEX
AM-Pictórico—Sexual
Mean Rank
Cases
7.00 7,64
3 11 O
-
+
14 7
RaMis (G8SEX Lt G7SEX) Ranks (GBSEX St G7SEX> Tic, (GSSEX EQ G7SEX> Total
-1.9775
2—tailed E’
=
.0480
TABLA 437.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fI? Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
-
—-
—
Wilcoxon Natched—pairs
-
G7SEX wiÉh §SSEX
TesÉ
ABI-Verbal-Sexuaí O-Verba-Sexual
Mean Rank
Cases
4.88 7.94
4 9 1 14
7
Signed-ranks
—1.9170
—
+
Ranks (GSSEX Lt G7SEX) Bank, (G9SEX Gt GVSEX) Ties (GBSEK Eq G7SEX> Total 2—taucó E’
z
.0892
TABLA 438.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 59 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Nensajes Subliutinales en la Publicidad
Pag.343
tnvestigación
l4ilcoxon
G7SEX with G1OSEX
Matched—pairs
Test
Signed—renks
ABI-Verbal—Sextial C—Pictórico—Sexnal
Mean Bank
Case,
5.00 8.00
5 5 4
—
+
14 Z
Ranks (GIOSEX Lt GVSEX) Ranks (G1OSEX Gt S7SEX> Tíes (GlOSEX Eq G7SEX> Total
-.2548
2—tailed P
=
.7989
TABLA 439.- RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 570 Y fIlO PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxcn
Matcheó—pairs
TesÉ
ABI—Verbal—Conductual ABI—Pictór ico—Conductual
G7COND viti, GACONO Mean Rank
Cases
4 .00 9. 33
4 9 1 14
Z
Signed—ranks
=
-2.0818
-
+
Ranks (G8COND Lt G7COND) Ranks (GSCONO Gt G7COND) Tíes (G8COND Eq G7COND> Total 2-tailed E’
.0392
TABLA 440.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y 56 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad e-
E’ag .344
Investigación
—
-
—
—
14ilcoxcn Xatched—pairs Signed—eanks Test
—
G7COND
ABI-Verbal-Conductual
vid, GSCOND
C—Verbsl—Conduotual
Mean Rank
Cases
7.40 7.56
5 9 O
—
+
14 E
z
-
Ranks (G9COND Lt G7COND) Ranks (GBCONO St G7COND) Ties (GGCOND Eq G7COND) Total
.9730
2-tailed P
z
.3305
TABLA 441.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 59 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wílcoxon Hatched-pairs Signed—ranks Test G7COND viti, GlOCONO
ABI—Verbal-Conductual C—Pictórico—Conductwal
Mean Bank
Cases
6.38 8.64
7 7 O 14
7
—
.5022
-
+
RaMis (G1OCOND Lt G7COND) Ranks (GlOCONO St §VCOND> Tice (GíOCOND Eq G7COND) Total 2—tailed E’
.6155
TABLA 442.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublimlnales en la Publicidad
PM. 345
Tnvest igute ¡do
Los datos obtenidos peralten decir que en el anuncio cerveza
no
se
han
estadisticamente
encontrado
en
diferencias
ninguna
de
las
de
significativas
cuatro
variables
dependientes estudiadas,
En el
anuncio de colonia
diferencias
significativas
intención de
compra en
decir
que cuando
posición pictórico
abajo
únicamente se
estaóisticamente
la condición
se mantiene a
la
han encontrado
es
que cuando es verbal, con
la
experimental AME’.
el mensaje
izquierda
para
sAs
er
sublíminal en
la
eficaz cuando
es
respecto a la intención
de compra.
Las comparaciones de la las restantes cendiciones cerveza se
condición experimental AM? con
experimentales para eí anuncio
encuentran en las
tablas 234 a
240 y 443
de
a 451
pata el anuncio de colonia.
Kcnsajes Sublicinales en la Publicidad
Pag.348
fnvestigación
Wileoxon Hatched-pairs Signed—ranks Test O8COGN
ABI—Pietóeico—cognitiva
viti, G9COGN
C-Verbal—cognitiva
Mean Bank
Cases
6,84 830
7 5 2
—
+
14 2
Ranks (G9CQGN LÉ GBCOGN> Ranks (GSCOGN St GBCOGN) Ties (GSCOGN Eq GSCOGN> Total
-.5983
2-teMed E’
.5583
TASLA 234.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
LOS GRUPOS 09 Y EN ANUNCIO DE
Itilcoxon Matched-pairs Signed—ranks TesÉ G8COGN witi, GlOCOCN
ABI—Piotótico-cognitiva C-Pictérico-cognitiva
Mean Bank
Cases
7.22 d.OO
9 5 O 14
E
=
—
.7847
-
+
Ranks (GIOCDON Lt GSCDGN> Ranks (GíOCOGN St GBCOGN> lies (GIOCOGN Eq GSCOGN) Total 2-taÑed E’
=
.4326
TABLA 235.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS ce y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 347
hnvestigacidn
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G8AFEC
AM—Pictórico—afectiva
witi, G9AFEC
o-Verbal—afectiva
Mean Rank
Cases
7.19 7.92
8 6 O 14
Z
Ranks (G9AFEC Lt GSAFEC> • ?anks (GSAFEC Gt GEAFEC) Ties (S9AFEC Eq G8AFEC) -
Total
—.3139
2—tailed E’
=
.7538
TABLA 235.— RAN§OS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 09 PAPA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
14ílcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G8AFEC viti, G1OAFEC
ABI—Pictdrico—afectiva C-pictrico—afectiva
Fican Rank
Cases
7.64 7.38
7 7 O 14
7
o
-.0628
— Ranks (G1DAFEC Lt G8AFEC) • Ranks (GOAFEC GÉ G8AFEC> Ties (GíOAFEC Eq G8AFEC)
Total 2—taucó E’
.9499
TABLA 238.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes S,,bliaínales en la Publicidad
Pag. 348
Investigación
Wilcóxon >latched—psírs Signed-ranks Test 0852K
ABI-Pictérico-sexual
witi, G9SEX
C—verbal-sexual
Mean ?ank
Cases
4.70 7,79
5 7 2
—
+
14
Ranks (G9SEX LÉ G8SEX> RaMis (G9SEX GÉ GBSEX) Ties (G9SEX Eq §852K) Total
—1.2159
2—teiled E’
=
.2240
TABLA 23?,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y GR PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxcn Matched-pairs Signed-ranks Test G852K with G1OSEX
ABI—Pictéríco—sexual C—Pictórico—sexual
Mean Rank
Cases
7.08 6.93
8 7 1 14 — .
2037
—
+
Ranks (G1OSEX Lt G8SEX) Ranks (G1OSEX St GSSEX) Ties Total 2—tailed E’
=
.9339
TABLA 238.— RANGOS SIGNADOS DE W.COM?ARANDO LOS GRUPOS 08 Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
flensajes Subliajunales en la Publicidad
Pag. 249
Investigacion
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GOCONO
ABI—Pictérico—conductual
viti, S9COND
C-verbal-conductual
Mean Rmnk
Cases
8.50 8.06
5 9 O 14
-
Ranks (OSCONO Lt G8COND) Ranks (G9COND St G8COND> Ties (G9COND EQ S8COND) Total
—1.2555
2—taucó E’
.2093
TABLA 239.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPAP.ANDO LOS GRUPOS 08 f 59 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
iilcoxon Hatched-pairs Signed-ranhs Tees GaCONO viti, §1OCOND
AM-Pictdricc—conductual C—P icttirico-conductua 1
Mean Rank
Cases
7.39 7.70
9 5 o 14
E
=
—.8789
Ranks (GlOCONO Lt G8COND) • Ranks (OXOCONO St GBCOND) Ties (G1OCOND Eq G8COND>
Total 2—taÑed E’
.3795
TABLA 240.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 68 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
Pag .350
Investigación
Wilcoxcn
GBCOGN wiÉi, GSCOGN
Matched—pairs
Test
AB! —P ictórico—Cogn itiva C-Verbal -Cognit iva
Mean Bank
Cases
5 . 88 9 . 87
8 6 O
-
+
14 7
Signed-ranks
z
—
Ranks (GSCOGN Lt G8COGN> Ranks Ties (G9COGN Eq GOCOGN) Total
.3453
2-taÑed P
=
.7299
TABLA 443.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 59 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxcn
GBCOGN viti, GIOCOGN
Matched—pairs
TesÉ
ABI-Pictórico—Cognitiva C-Pictórico—Cognitiva
Mean Bank
Casas
8.36 5 .42
7 8 1 14
7
Signed—ranks
-
.9085
-
4
Ranks (GlOCOGN Lt C-8CDGN) Ranks (GlDCOGN Gt G8COGN) Tic, (G1OCOGN Eq G8COGN) Total 2-taÑed E’
.3636
TABLA 445.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subuiminales en la Publicidad
Pag. 351
Investigación
4ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks TesÉ
l G8AFEC
viti, (J9AflC
ABI-Pictérico-Afectiva C-Verbal-Afectiva
Mean Bank
Cases
4.83 9.89
3 7 1
Ranks (GSA?EC Lt G6AFEC> • Ranks (G9AEEC St G8AFEC> Ties (G9AFEC Eq G8AFEC)
14 7
Total
—1.1531
2—Éailed P
=
.2463
TABLA 446.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §8 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxor, Matched-pairs Signed-ranks TesÉ GSAFEC witi, §IOAFEC
ABI-Pictóricc-Afectiva C-Pictórico-AI’ectiva
Mean Bank
Cases
7.50 6.78
4 9 1 14
Z
—1.0832
—
+
Ranks (GíOAFEC Lt G8AFEC) Ranks (GíOAFEC St GSAFEC) Ties (S1OAFEC Eg O8AFEC) Total 2—tailed E’ =
.2797
TABLA 447.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 58 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublimin»lcs en la Publicidad
Fsg. 352
Investigación
-
-
-
-
Wilcoxon Hatched-pairs Signed-ranks TesÉ
-
G8SEX
AM-Pictórico-Sexual
~iÉi, CSSEX
C—Verbal-Sexual
Mean Bank
Cases
8.93 5,44
4 8 2
-
•
14 E
—
Ranks (G9SEX LÉ G8SEX) RaMis (G9SEX St G8SEX) Ties (GSSEX Eq G8SEX) Tctsl
.3530
2—taÑed P
z
.7241
TABLA 448.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COM.E’A?ANDO LOS ORUPOS §8 Y §9 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxcn Matched-pairs Signed-ranks TesÉ GSSEX with GIOSEX
ABI—Pictórico—Sex~.al C-Piotórico-Sexual
Fican Bank
Cases
sos 6.13
io 4 O 14
E
-1.7577
—
+
Ranks (G1OSEX Lt G8SEX> Ranks (G1OSEX St OBSEE) Ties (GlOSEX Eq G8SEX> Torel 2-taÑed E’
.0788
TABLA 449.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ge Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Kensa.jes Subliminmles
en la Publicidad
Fag. 353
Investigación
Wilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Ten G8COND ,.ñth G9COND
ABI-Pictérico-Conductual C—Verbai—Conductual
Mean Rank
Cases
8.25 5.00
8 5 1
Ranks (OSCONO LÉ G800ND> • Ranks (GECONO fIÉ GBCOND) Ties (G9COND Eq G8COND) -
14 E
=
Total
—1.4327
2—taÑed E’
z
.1520
TABLA 450.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxsn Hatci,ed-pairs Signed-ranks TesÉ OSCONO viti, GlOCONO
ABI-Pictórico—Conductual C—Pictórico—Conductual
Mean Rank
Cases
7.94 4.88
9 4 1 14
E
=
—1.6170
—
+
RaMis TotÑ
2—tallad E’
=
.9375
TABLA 242.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
Pag. 356
Investigación
Wilcoxcn Matched-peirs Signed-ranks TesÉ 0 95EX with G1OSEX
C-verbal-sexusl C-Pictór mo-sexual
Mean Rar
Ties (GlOCONO Eq OSCONO) —
Total 2—tailed E’
=
.1005
TABLA 244.— RANGOS SIGNADOS DE W, COMPARANDO LOS GRUPOS 09 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subuiminales en la Publicidad
Pagas?
Investigación
Wilcoxon Matched-pairs Signed-rsrks TesÉ
-
viti,
G9COGN
C—Verbal-Cognitiva
G1OCOGN
C—PicÉérico—Co~nftiva
Mean Rank
Cases
7.33 6.25
9 4 1
-
+
14 E
=
Ranks (G1OCOGN Lt GSCOGN> P.anks (GIOCOGN SÉ G9COGN) Ties (GIOCOGN Eq G9COGN> Total
—1.4327
2—taucó E’
=
.1520
TABLA 452.— RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS 09 Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks TesÉ GSAFEC wiÉh G1OAFEC
C-Verbal-Afectiva C-Pictérico-Afectiva
Mean Bank
Cases
7.21 7,79
7 7 O
14 2
—.1256
—
+
Ranks (GÍOAFEO LÉ G9AFEC) Ranks (G1OAFEC St GSAFEC) Tice (GIOAFEC Eq G9AFEC) Total 2—tailed P
=
.9001
TABLA 453.- RANGOS SIGNADOS DE W.COY.PARANDO LOS GRUPOS GB Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sobliuuinales en la Publicidad
Pag. 358
Investigación
-
—
-
-
Wilccxon latched-peirs Signed-ranks TesÉ
-
GSSEX
C-Verbal-Senal
with G1OSEX
C-Pictórico—Sexual
Mean Rank
Cases
7.85 6,63
10 4 O 14
Z
—
+
Ranks (G1OSEX tÉ GGSEX) Ranks (GIOSEX fIÉ G9SEX) Ties (GIOSEX Eq GSSEX> Total
—1.6322
2-taucó E’
.1026
TABLA 454.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS ORUPOS §9 Y fIlO PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA,
i4ilcoxon Matched-pairs Signad-raMis Test G900ND with GlOCONO
C-Verbal-Conductual C—P ictór ico—Conductuaí
Mean Bank
Cases
7.75 7,17
8 8 O 14
7
—.5964
— Ranks (G1OCOND LÉ G9COND) • Ranks (G1DCOND St G9COND> Ties (GOCONO Eq OSCONO)
Total 2-taÑed E’
.5509
TABLA 455.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G9 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublíaunales en la Publicidad
F½g, 359
Investigación
Mensajes Sublininales en la Publicidad
P,g.360
Investigación
Los
datos
permiten
afirmar
significativas estadisticamente tipo
de
mensaje
en
que
en
ninguna
no
hay
cuando a
de
las
diferencias
la posicién
cuatro
y
variables
dependientes.
4. DISCUSION
Los resultados obtenidos anuncio
de
la colonia,
procesos afectivos. hipótesis 1,
también
ponen de manifiesto que
inciden
de
y la atracción
forma más
se encontró que
la hipótesis 2 propuesta en cuanto a respecto a
los
eficaz
los
sexual. confireándose la fueron eficaces en
intención de compra. En el anuncio de
pero no con
en el
la
la cerveza se confirmé la intención de compra,
procesos cognitivos. En
cambio
mostró una incidencia efectiva en la atracción sexual. La
naturaleza
notable
influencia.
de
los En
productos nuestra
puede
respuestas
sociales y
de
relacionada
los
culturales que
sujetos.
con el poder de
cerveza se la
Asi,
uno
investigación,
productos (cerveza y colonia) están cargados connotaciones
ejercer
la
ambos
de una serie de
condicionarían las colonia
está
más
atracción sexual, mientras a la
vincula con la pérdida
de control para
poder
ejercer una acción sexual sin inhibiciones. Los
resultados
también ponen de postulado
en
obtenidos
en nuestras
investigaciones
manifiesto con respecto al tipo la
hipótesis
3
Kensa.jes Subliminales en la Publicidad
que
las
de mensaje diferencias
Pag.S6 1
Investigación
estadisticar.ente de la
significativas sólo aparecían en el anuncio
cerveza con respecto a
encontraron
datos
la intencién de
relevantes
desde
estadístico, aunque si mostraron una mensajes pictóricos afectivos, Los mismos
los
que en
punto
para los
vista
procesos
y la atracción
resultados se observaron
de la colonia. Estos resultadcs
de
mayor incidencia en los
los verbales
procesos cognitivos.
por =iibourne. Painton
el
compra. No se
en el caso
sexual,
del anuncio
concuerdan ccn los revelados
y Ridley (1985) con la
misma técnica
en dos anuncios de revista.
Mientras que la literatura lleva a la conclusión la técnica
de ensascaramiento sexual,
tendría un efecto pequeño
si es
el
enmascaramiento
contradictorios,
ya
No
concluyeron
que los
incrementar
el recuerdo
señalar
sexual pone
que
negativos.
obstante,
la Eclí,
del
Caccaval.
WAnty, y
utilizando las
mismo
anuncio
Edelí
relieve resultados manifiestan
datos
Kressler
(1973)
y
eran
Pero
efectivos en
es
interesante
en su investigación las dos con
(1975)
según ellos los
concluyentes, aunque
Kelly
anuncio.
dos versiones del
enmascaramiento);
de
enmascaramientos no del
de las
anuncios de revista
mayoría
que ellos no utilizaron
versiones
efectiva, sólo
en la visión. Una revisión
:nvestigaciones empíricas limitada a los con
de que
si señalaron
y
sin
ensmsoaramiento,
salvaron
este
mismo anuncio resultados no el uso
Mensajes Subliminales en la Publicidad
de los
problema
(con y
sin
podían ser estisulos
Pag .362
Investigación
subliminales pictóricos mejor que los
verbales> ya que estos
pueden producir resultados diferentes,
Otra de
las aportaciones de
el descubrimiento de los efectos del
mensaje en
el encuadre
sido expvestcs los sujetos. confirma pictórico
la hipóteis incidió
compra del
investigación es
producidos por la ubicación
de los
anuncios a
El mensaje
positivamente
producto (cerveza> cuando
los que han
los datos no se
Como demuestran
4.
m~s
nuestra
subliminal
en
la
sexual
intención
aparece en
de
la esquina
inferior derecha,
Igualmente, más efectiva en incidencia
Estos
fue la misma ubicación (inferior derecha>la el anuncio de colonia,
teniendo una
mayor
sobre la conducta sexual,
datos
contradicen
lo
conocido
información
acerca
en la
del
procesamiento consciente
de la
lectura.
donde la secuencia va de
arriba hacia abajo y de izquierda a
derecha (Ellis y Miller,l981).
La savor efectividad de la parte inferior derecha del es precisamente la del
sujeto,
con
aparición del nensa.,je en
anuncio puede deberse a que
zona en que menos lo
subliminal es superior.
que
la
se Centra la
incidencia
de
Esta conclusión está en
Mensajes Sublisinales en La Publicidad
un
la ásta
atención contenido
la línea de
sea
Investigac ion
la
comprobación de
Zajono
(1986) de que
los estímulos no
atendidos incrementan reacciones afectivas, Nuestra investigación pone de manifiesto que el pictórico procesado eficazmente atracción
sobre sexual.
esperados, ya que dibujos
y no
oponen a
en el los
hemisferio
procesos
Estos
izquierdo incide
afectivos,
resultados son
los aportados
contrarios
verbales, Así
por otras
más
cognitivos
en el hemisferio derecho se
los mensajes
mensaje
a
y los
codifican los estos
datos se
investigaciones (Dixon
y
Henley. 1974,a y 1974 b; Marcel y Patterson, 1976).
Este Shevrin y
i,allazgo puede
explicarse
Dickman (1980> quienes
inconscientes y los conscientes De ahí
que no
se
por
la
proponen que
hipótesis
de
los procesos
responden a leyes distintas,
pueda interpretar
uno de
ellos con
las
líneas paradigmáticas del otro.
La eficacia
presente investigación
demuestra
que existe
mayor
al combinar ciertos emplazamientos con determinadas
codificaciones del mensaje subliminal.
Así, por ejemplo es
más
efectivo
superior izquierdo,
un
se concluye que en la atracción sexual mensaje que un
pictórico
mensaje verbal
superior derecho, para el anuncio de pese a haberse
intentado por diversos
Mensajes Subli.únales en la Publicidad
en
el
cuadrante
en el
cuadrante
cerveza,
sin embargo, y
métodos, no se
puede
Pat 364
Investigación
sistetatizar c6digo cinco
una
relación
del mensaje. espacios
En dichos
y pictórica).
ubicación
se han
y
dos
Las
y
delimitado
arriba-izquierda,
abajo-izquierda>
(verbal
entre
intentos
(arriba-derecha,
abajo-derecha, posibles
normalizada
Centro,
codificaciones
conclusiones obtenidas
Son las siguientes: En el
anuncio de
cerveza con
respecto a la
atracción
sexual: s sás
-
efectivo un
superior izquierdo
mensaje verbal
que cuando el
en el
cuadrante
tensaje es pictorico
y se
encuentra en el cuadrante superior derecho. -
Es
cuadrante
más efectivo
un mensaje
inferior izquierda
pictorico ubicado
que cuando
éste se
en el
encuentra
ubicado en el cuadrante superior derecho. -
Es
cuadrante
más efectivo inferior
un
mensaje
izquierdo
que
verbal cuando
ubicado en
el
éste mensaje
se
encuentra en el cuadrante inferior derecho. -
Es
más efectivo
un
mensaje
verbal ubicado
centro que cuando éste se encuentra en el cuadrante
en
el
inferior
derecho. En el anuncio de cerveza con respecto
a la intención de
e or, p r a -
Es más
efectivo un
sensaje pictórico
cuadrante superior izquierdo que cuando
ubicado en el
el mensaje es verbal
y está ubicado en el cuadrante superior izquierdo. -
Es más
efectivo
un
mensaje
flensajea Subliminales en la Publicidad
verbal situado
en
el
Pag. 365
Investigación
cuadrante
inferior
izquierdo
que
esté
ubicado
en
el
cuadrante superior iziuierdo. -
Es
más efectivo
un mensaje
pictórico ubicado
cuadrante inferior izquierdo sus cuando
en el
el mensaje es verbal
ubicado en el cuadrante superior izquierdo. —
Es más efectivo un mensaje verbal
central
que
cuando
éste
está
ubicado en la parte
ubicado
en
el
cuadrante
superior izquierdo. Para el anuncio de la colonia en la atracción sexual: —
Es
más
cuadrante
efectivo
un
mensaje Verbal
ubicado
en
el
superior izquierdo que cuando es pictórico situado
en el cuadrante superior derecho, -
Es
cuadrante
más
efectivo un
mensaje
inferior izquierdo
verbal
que cuando
ubicado
éste se
en el
encuentra
ubicado en el cuadrante superior izquierdo, -
Es
más efectivo
un mensaje
pictórico ubicado en
cuadrante inferior izquierdo que cuando
el
éste está ubicado en
el cuadrante inferior dereche. —
Es más efectivo
central
que cuando
es
un mensaje verbal ubicado en pictórico
ubicado en
el
la zona cuadrante
inferior derecho, El
anuncie de
colonia con respecto
a la
intención dc
compra: -
Es
cuadrante
más efectivo un
mensaje pictórico
inferior izquierdo que
un mensaje
ubicado en
el
verbal ubicado
en el cuadrante superior derecho.
Mensajes Subliminales en la Publicidad
PagaGe
Investigación
Es más efectivo
-
central
que
cuando
un mensaje verbal situado en éste
está
ubicado
en
el
la zona cuadrante
superior derecho. cs
-
más
efectivo un
cuadrante
superior
pictórico
y
se
sensaje
izquierdo
encuentra
que
ubicado
verbal
ubicado
cuando
el
en
parte
la
en el
mensaje
es
superior
derecha. -
Es más efectivo
cuadrante
un mensaje
inferior izquierdo
que
pictórico ubicado cuando
en el
éste está
en
el
ubiosdo en
el
cuadrante superior derecho, -
Es
más efectivo
un mensaje pictórico
cuadrante inferior izquierdo que cuando
el mensaje es verbal
ubicado en el cuadrante inferior derecho. —
Es más
cuadrante
efectivo un
inferior
mensaje pictórico
izquierdo que
ubicado en el
cuando éste
se encuentra
ubicado en ci •:u adrante inferior derecho. -
Es más efectivo
un mensaje
pictórico ubicado
cuadrante inferior izquierdo que cuando
en el
el mensaje es verbal
y se encuentra ubicado en el cuadrante inferior izquierdo. El anuncio de colonia para los procesos afectivos: —
Es
cuadrante 9ictórico ~
más
efectivo
inferior
un mensaje
½;uierdo
se encuentra
que
verbal cuando
ubicado en
ubicado el
en el
mensaje
el cuadrante
es
superior
izqu ierdo
El diseijo
de un anuncio
con contenidos
Mensajes St¡biimínales en la Publicidad
subliminales.
Peg. 367
Investigación
no se puede limitar o pictórico), a sino
que
ha
sistéaica
a la consideración de un
su ubicación y de
tener en
elementos
que
hacen
publicitario. Por
la naturaleza del
cuenta
(Forrester, 1975)
además
de cada
de
ur,a
ello los
sujeto
determinado, no son
de los
inforración
múltiples un
resultados de una
determinado, susceptible
producto,
la interrelacién
uno
para insertar mensajes subliminales en un
código (verbal
anuncio
investigación
un anuncio dirigido a de corprar
un producto
extrapolables ni a otros anuncios.
nl a
otros productos,
A la vista de todos los resultados cabe qué la se
incidencia del mensaje
mide en
preguntarse por
sublicinal se
parámetros fisiológicos
produce cuando
y no en
las pruebas de
papel y lápiz. Es facil interpretar que en el primer caso
el
~ensaje
La
fue
metodología
percibido y de
en
el
investigación
utilizada
comprobar en todo momento que la destino: a
más
sensibles
(Priner experimento auxiliar,
eficaz
nos
Incierto. ha
RSO
se
para
muestra como registrar
permitido
inforsación ha alcanzado su
la percepción del sujeto. Para ello se ha
sediciones
La
segundo no.
de
parámetros
recurrido
fisiológicos
medida de EPO>.
un
sistema
respuestas
de medición autcmáticas
mas del
individuomientras Que el
papel y lápiz
es un método a eno s
precisO
respuesta
la
en
el
que
la
Mensajes Subli.junales en la Publicidad
de
persona
está
Pag. 369
Investigación
mediatizada
por
su
propia
consciencia
y
la
carga
de
puede
modular
la
los
métodos
de
subjetividad implicada en ello,
Otro
elemento
respuesta
de
a
tos
considerar,
sujetos
investigacién utilizados en la
marca,
cerveza
puesto
coro
otras marcas,
que
la
estudio son aumenta la lo
Al
eran
ser expuestos
y
Las
por tanto,
dificultad para
suficientemente fuerte
fidelidad a
consumidores
ienen que
a las que les ofrecen
no se cambia,
nuevas,
a
este trabajo, es la
oferta qu. éstas
de ser muy superior de lo contrario
sometidos
todos
de colonia,
que
a
tanto
anuncios de
proponerles ha
los que utilizan;
marcas usadas en desconocidas,
nuestro
con
generar una respuesta como para
de
lo que
favorable
producir una
conducta
nueva: comprar otro producto distinto al de uso habitual,
Por último,
los sujetos fueron
anuncios una sóla vez el núacro
impactados por nuestros
y el efecto publicitario
de presentacicnes sucesivas
aumenta con
antes de llegar
a un
nivel critico de rechazo,
5. CONCLUSIONES Nuestra investigación pernite
presentar las
siguientes
cono lusiones: 1.pictóricos
Los son
mensajes
subliminales.
recibidos por
el
tanto
sujeto.
Mensajes Sublimunales en la Publicidad
verbales
como
Comprobándose Su
Esg.2GS
Investigación
incidencia
en distintos
2.— Se
aspectos de su conducta.
encuentra una mayor
subliminales
sexuales
3.- En el
pictóricos
incidencia
los mensajes
que de los verbales.
mensaje pictórico,
tiene mayor incidencia
de
la posición
en la intención
abajo derecha
de compra de cerveza,
y en la atracción seKusl en el anuncio de colonia.
Los
4.—
subliminales
anuncios
exigen
publicitarios
ser sometidos
auy minucioso y complicado necesaria para
a un
del que
adaptar el mensaje
aplicar
en diferentes las
estudios,
conclusiones
de
contenidos
proceso de
estudio
se deduce la información al producto y
al que se dirige. Esta metodología de utilizar
con
al mercado
investigación se puede
pero no parece
unos estudios
aconsejable
a otros,
sin
un
detenido análisis. Estas conclusiones de trabajo, pero de la
abren otro nuevo en
Psicología se muestran
hallazgos vericuetos poco
cierran un capitulo de
que
aportaaoa
da la voluntad
con
relación
orientaciones
a
sexuales,
tentadores y marcan
una
este
tema.
que
senda
investigación
senda
Su en
horizontes
entre
Mensajes Subliminales
aventura
en la Publicidad
los
la que se sabe intención,
las
que se manifiesta
puede entrañar su manipulación hacen una
años
enigmáticos. Los
del individuo sobre
los contextos
el peligro de
el que los
siete
en la
que
y
de esta cada paso
PM. 370
Investigación
puede ser análisis
un apasionante
acercamiento a
la comprobación
y
de la conducta humana.
Nensajes Sublimunales
en la Publicidad
PM, 371
flj%¡E x o
Am exo
NOMBRE
APELLIDOS
FECHA DE REALIZACION
PROFESION
Mensajes Sublinir,ales
SEXO
EDAD
TELEFONO.
en la Publicidad
Pág . 372
Aj, exo
En coloca
cada una tina
cruz
de
las escalas
que verás
en
el
que
espacio
a continuación
describa
mejor
tus
sentimiento, del anuncio que acabas de ver. INTERESANTE
ABURRIDO
NO ATRACTIVO
ATRACTIVO
NO CREíBLE
CREíBLE
SENSUAL
NO SENSUAL
INPRESIONABLE
NO IMPRES.
>40 INFORMATIVO
INFORMAT.
NO EROTICO
EROTICO
CLARO
CONFUSO
EXCITANTE
NO EXCIT.
—
¿ Cúcí es tu reacción ente el anuncio?
DESFAVORABLE Con
—
FAVORABLE
respecto
experimentas si
al
producto
comparas esta
en
si,
¿
producto con
qué
reacción
Otros similares
de distintas marcas? DISTINTIVA —
¿ Te gustaría
VULGAR coaprar este producto
?
NO —
SI ¿ Comprarías este producto si lo vieras
en una tienda?
SI —
NO ¿
Buscarías activamente este
producto en
un superaer c.d o
para comprarlo ? SI
Mensajes Sublisinalea en la Publicidad
. .
.
NO
Pag. 373
Anexo
Los
Reas
que miden
-
Interesante.
-
Creible,
—
Claro.
la
variable procesos
cognitivos
son:
Los iteas que miden la variable procesos afectivos son: —
Atractivo.
—
Desfavorable.
—
Impresionable.
Los items que miden la variable atracción sexual son: —
Sensual.
—
Erótico.
-
Excitante.
El
resto de
los iteas
miden la
variable intención de
en la Publicidad
PM 2374
compra.
Mensajes Subliminales
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