JABESA de C.V. I. Generalidades de la Empresa ORIGEN DE LA EMPRESA La compañía “JABESA de C.V..” fue fundada el día 29 de julio del año 2002. Su fundador es el ing. Fernando Sorto , el cual pensando en satisfacer el deseo de los niños de divertirse a la hora del baño, creó un jabón de baño para niños, llamado “Soappy”. La empresa fue fundada en la Colonia Jardines de Merliot Calle Ishuatan # 26, Ciudad Merliot; durante la primera reunión que tuvo el Ingeniero con sus socios. Si se aprovecha al máximo el nivel de producción, y contando con una buena red de distribución, este nuevo producto podrá entrar en un mercado muy competitivo.

JABESA de C.V en su diario trabajar posee diferentes contratos y acuerdos con muchas compañías las cuales se ayudan mutuamente para beneficiarse. Entre estos contratos posee “LEASING” con compañías como Digicel quienes son los que han proporcionada a cada uno de nuestros empleados de la comunicación portátil e inmediata. Además posee contrato con Grupo Q quienes han facilitado la adquisición de Vehículos de Transporte para la Distribución de los Productos de la Empresa. Al mismo tiempo con Hewlett Packard ya que nos ha proporcionado de las computadoras para poder desempeñarnos de la mejor manera. Al mismo tiempo se posee “OUTSOURCING” con FLEXOPAC quien es la empresa encargada de proporcionarnos del empaque de nuestros 7

jabones. Igualmente con AICASA se a contratado para que nos preste su servicio de limpieza diaria. A. Ubicación de la Empresa La Empresa JABESA de C.V. se encuentra ubicada en Jardines de Merliot, calle Cuisnahuat, polígono G casa # 4, Nueva San Salvador. MISIÓN: Somos una empresa dedicada, a proporcionar accesorios y jabones de baño, para hacer que todas las personas, en especial los niños disfruten la hora del baño, entregándoles la mejor calidad de la forma más divertida, en donde cada miembro de esta empresa se compromete a poner una sonrisa después de cada baño. Visión Llegar a ser la empresa número uno en la entrega de felicidad y alegría a la hora de bañarse, a todos los niños y niñas de El Salvador, no descuidando nunca la innovación continua de nuevos productos y mejorando constantemente nuestros procesos productivos y des este modo posicionarnos en el corazón de todos los niños, niñas y padres de familia. VALORES: 1. Este plan se llevará a cabo para dar a conocer el producto SOAPPY en el mercado, y lograr la preferencia y compra por parte del consumidor.}

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2. Se usarán principios de ética, en cuanto a la publicidad de nuestro producto y el de la competencia, para hacer una publicidad original y llamativa. 3. El jabón SOAPPY estará hecho con productos de calidad que no son dañinos para la piel de sus consumidores, tomando en cuenta su seguridad y satisfacción. 4. Todos los empleados se comprometerán no sólo con la empresa sino también con todos los niños, niñas y padres de familias para darles la mejor atención y cariño que se merecen. POLITICAS DE LA EMPRESA a) Horarios de planta y departamento de distribución Lunes a Viernes de 8: 00 AM 12:00 PM 1:30 PM

5:30 PM

b) Se tomara como llegada tarde después de 20 minutos después de la hora indicada, en caso de suceder el jefe correspondiente indicara falta. c) Sueldos y Salarios: se pagará cada 15 días (quincenal) el monto será establecido en el contrato de trabajo dependiendo de las labores que desempeña el empleado. d) Los sueldos y salarios serán revisados cada año. e) Al final de año se entregara a cada empleado una bonificación especial por el trabajo y desempeño de acuerdo al tiempo de servir a la empresa.f) El pago a los proveedores se hará cada 30 días, únicamente los días viernes. g) El empleado administrativo y de planta gozará de todas las prestaciones de la ley. h) Se considerara como Clientes Actuales a todas aquellas familias que compren jabones una vez por semana o accesorios una vez cada quince días. 9

i) Los empleados deberán de asistir a la Empresa con el uniforme indicado, con el respectivo logo de la Empresa. j) Cada empleado gozara de un día de Vacación cada Mes, a la vez podrán asistir todos los viernes de particular. b. Organigrama de JABESA de C.V.

Presidente Junta Directiva Secretaria

Gerente de producción 5 Obreros

Ordenanza

Gerente financiero

Vigilante

Gerente de mercadeo y ventas promotor

3 vendedores

DESCRIPCIÓN DE LOS PUESTOS: PRESIDENTE: El presidente, es el encargado de velar por la situación económica de la empresa, es el responsable de tomar decisiones con respecto hacia donde está encaminada la empresa, es decir, los planes

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futuros que deban desarrollarse. Es el representante y responsable legal de la empresa.

GERENTE DE VENTAS Y MERCADEO: Es el encargado coordinar todas lo relacionado con las ventas, esto incluye la fuerza de ventas, distribución del producto, punto de ventas, y satisfacer las necesidades de los clientes. Es el encargado de promover el producto, de velar por la imagen de este y de la publicidad del mismo, cuenta con dos empleados quienes son los encargados de comercializar el producto. GERENTE DE PRODUCCIÓN: Dirige

a los trabajadores, que se encuentran operando las

máquinas. GERENTE DE FINANZAS: Es el encargado de la situación financiera de la empresa, es quien comunica al gerente general si se están obteniendo los resultados esperados, tiene que saber mantener el equilibrio en los costos y utilidades.

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II. ANÁLISIS DE SITUACIÓN Cinco Fuerzas de Michael Porter ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Se implementara dicha estrategia por que el producto posee características diferentes a la competencia, como lo que es que posee un juguete en el interior del jabón de glicerina. Jabones Líquidos

Técnica Mineral S.A. de C.V. Industrias Químicas S.A. Guateplast S.A.

Palmolive Kids Nivea Dove Protex Lux Palmolive Vitamins

Padres de Familia. Tiendas. Supermercados

Jonhson Baby Mennen Baby Magic Baby transparent Soap. Nivea Baby Care. Jabon Milder Baby.

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COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA. Dentro de este entorno podemos mencionar a todos los jabones familiares y los jabones para niñ@s ya que estos jabones son los más utilizados por las familias en sus baños por tanto son considerados competidores de la industria. COMPETIDORES POTENCIALES. En esta área hemos podido identificar que en un futuro los diferentes tipos de Jabones Líquidos podrían llegar a ser una gran competencia para nuestra empresa. SUSTITUTOS: En este rubro se han identificado todos aquellos jabones que son especiales para Bebes ya que son unos sustitutos perfectos para nuestro jabón. PROVEEDORES. Nuestra Empresa posee distribuidores para nuestros diferentes ingredientes utilizados para la fabricación de nuestros productos, Técnica Mineral S.A. de C.V. quienes nos proporcionan de la glicerina. GUATEPLAST S.A. DE C.V. quienes nos proporcionan de los distintos juguetes y artículos de plástico. Industrias Químicas S.A. de C.V. quienes nos proporcionan de olores, colores y otra materia prima para nuestros productos. COMPRADORES. Aquí almacenes,

podemos

identificar

a

todos

aquellos

Distribuidores,

tiendas, además a todos los padres de familia quienes

serán nuestros compradores, clientes y amigos.

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CLASIFICACION DE JABESA de C.V.

JABESA de C.V., es considerada como pequeña empresa artesanal, ya que su organización esta compuesta por empleados, y no se utiliza ningún proceso industrial en la elaboración de sus productos. F.O.D.A.

FORTALEZAS •

Pocos jabones enfocados a los niños.

•

Productos Innovadores y divertidos.

DEBILIDADES •

Es un producto nuevo en el mercado.

•

No es aún una marca reconocida.

OPORTUNIDADES •

Ofrecemos un producto innovador.

•

Producto único en el mercado.

AMENAZAS •

Importación de productos similares.

•

Crisis económica del país.

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META MERCADOLÓGICO DEL “PLAN ESTRATÉGICO” a. Misión / Visión Mercadológica Misión Determinar la forma adecuada de llegar a nuestro mercado para ofrecerle nuestro producto, logrando así formular alegría a la hora del baño . Visión Llegar a posicionarnos en los corazones de cada uno de nuestros clientes, ocupando siempre un lugar preferencial en su baño. b. Objetivos mercadológicos •

Objetivo General

Posicionarnos en el mercado a través de la entrega de productos de calidad y por los medios de comunicación más efectivos, tomando criterios éticos en las decisiones. •

Objetivos Específicos

Que todos los niños y niñas conozcan a Soappy, y sepan identificarlo fácilmente. Posicionar a Soappy, como el producto más querido por los niños, al sobrepasar la barrera de ser un jabón y llegar a ser un medio de diversión.

Que los padres se sientan satisfechos y seguros siempre que sus hijos usen a Soappy.

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Investigación de Mercados: Se realizó una investigación de mercado, en San Salvador y Nueva San Salvador, con el fin de identificar el nivel de aceptación que obtendrá el novedoso jabón Soappy en el mercado meta, así como determinar las preferencias de estos en cuanto a jabones y cualidades que deberían de tener estos. Se realizaron encuestas, dirigidos a compradores potenciales, tanto distribuidores como consumidores finales PROPÓSITO DE LA INVESTIGACIÓN: El objetivo de esta investigación es principalmente conocer el nivel de aceptación que tendrá el jabón Soappy en el mercado, ya que determinará las estrategias y tácticas de introducción que la empresa llevará a cabo para obtener mejores resultados. Además se podrán obtener información especifica sobre la mezcla promocional y características particulares del producto, información que enriquecerá la presentación y elaboración preliminar del producto. OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN: Determinar si Soappy

tendrá un nivel de aceptación mínimo en el

mercado para poder introducirlo en el mercado, y además conocer las variables más significativas que permitirán que el producto entre de manera positiva en el mercado y poder tener gran aceptación del publico. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: 1. Conocer los lugares ideales para la distribución y venta de Soappy. 2. Determinar el precio que los clientes estarían dispuestos a pagar por Soappy. 3. Conocer el aspecto que agradaría a las personas en Soappy. 16

4. Determinar el tipo de promociones ideales para introducir Soappy al mercado. MERCADO META: El mercado meta, lo constituyen niños y niñas de cuatro a diez años de edad de la clase social, media-media, media-alta, de San Salvador y La Libertad. MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE LA MUESTRA: Se utilizará el método de la encuesta, sobre la base de entrevistas personales realizadas a los consumidores con el propósito de descubrir los objetivos que se pretenden alcanzar. (ver resultados en anexos) SISTEMA DE HIPOTESIS. HIPOTESIS GENERAL. Soappy tendrá un nivel de aceptación mínimo en el mercado para poder introducirlo en el mercado. HIPOTESIS ESPECIFICAS. H1: El lugar ideal para la venta de Soappy son los supermercados. Ho: El lugar ideal para la venta de Soappy no necesariamente son los supermercados. H2: El precio que los clientes estarían dispuestos a pagar oscila entre $ 1 y $ 2. Ho: El precio que los clientes estarían dispuestos a pagar no necesariamente oscila entre $1 y $2.

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H3: El medio de comunicación más eficaz para dar a conocer Soappy es la televisión. Ho: El medio de comunicación más eficaz para dar a conocer Soappy no necesariamente es la Televisión.

OBJETIVOS DEL METODO DE REDACCIÓN DE LA ENCUESTA (ver anexo 2) Objetivos por pregunta en encuesta a consumidores. 1. Conocer las edades de los niños que hay en cada hogar de las personas encuestadas. 2. Conocer si las personas tienen la costumbre de usar jabón de glicerina en barra al momento del Baño. 3. Conocer que tanto las personas estarían dispuestas a comprar un jabón de baño especial para niños. 4. Identificar a partir de que edad las personas permiten que sus niños se bañen ellos solos. 5. Conocer si a la persona le atraería la idea de un jabón que traiga en su interior un juguete pequeño para los niños. 6. Identificar si las personas consideran nocivo que un niño se bañe con un jabón que posea un juguete flexible en su interior. 7. Identificar el color que las personas preferirían que tuviera la barra de jabón para niños

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8. Identificar cuáles son las distintas formas que a las personas le gustaría que tuviera el jabón para niños. 9. conocer cuales son los aromas que a los clientes potenciales les agradan para un jabón de niños, para así sacar las diferentes presentaciones del jabón con los aromas predilectos de los consumidores y clientes. 10. conocer cuanto es el precio que las personas estarían dispuestos a pagar por la adquisición de una unidad de Soappy. Se pretende establecer un precio que esté factible para el consumidor y que genere utilidades a la empresa 11. Saber los gustos de los consumidores en cuanto a cualidades de un jabón en general, para poder enfocarse en una o varias de estas cualidades y poder así crear el jabón deseado para futuros clientes. 12. conocer las cualidades adicionales que buscan los consumidores en un jabón para niños, para así poder proporcionarles un valor agregado acorde a sus gustos y preferencias. 13. saber que promociones o paquetes promocionales se podrían incluir en la venta del nuevo jabón, además conocer si las personas les atrae mas comprarlo individualmente o en paquetes. 14. conocer en cuales establecimientos estarían dispuestos a adquirir el jabón para niños, para así distribuirlo por los canales mas eficientes

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15. conocer los medios de comunicación mas eficientes para anunciar un producto como el nuevo jabón Soappy, para así lanzar campañas publicitarios a través de dichos medios. 16. buscar la forma de darle al cliente un valor agregado en la adquisición de un Soappy, además conocer la opinión del cliente para establecer promociones de ventas que incluyan un elemento adicional al producto. 17. conocer un promedio mensual aproximado de consumo del producto. Objetivos Encuesta Distribuidores. 1. Conocer si el distribuidor vende este tipo de productos en su establecimiento 2. Conocer si asisten el tipo de personas a las cuales va dirigido el producto Soappy al establecimiento. 3. Identificar si al distribuidor le parecería atractivo vender un jabón para niños que tuviera adentro un juguete o figura decorativa 4. Conocer la opinión del distribuidor a cerca de la venta de este producto. 5. Identificar qué tipo de presentación prefiere el distribuidor para vender el producto en su establecimiento. 6. Identificar

las

características

que

el

distribuidor

considera

importantes para la venta de este jabón.

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7. Conocer si el distribuidor está dispuesto a facilitar la promoción de este producto a través de varias actividades dentro del establecimiento. 8. Identificar en que sección del establecimiento se colocaría

el

jabón para niños 9. Conocer que tipo de incentivos le gustaría al distribuidor para promover este producto en su establecimiento. 10. Conocer

cuántos

tipos

de

jabón

se

distribuyen

en

el

establecimiento. 11. Conocer cuántos volúmenes del producto estaría dispuesto a adquirir el distribuidor para venderlo en su establecimiento. 12. Identificar a cuánto adquirirán los distribuidores unitaria y por diferentes presentaciones de 1 2 y 3 unidades este producto. 13. Identificar qué porcentaje de utilidades esta dispuesto a ganar el distribuidor al vender en su establecimiento este nuevo jabón de glicerina para niños. 14. Conocer en qué medios considera el distribuidor que puede publicarse este jabón para niños.

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MERCADO META Y DD DE MERCADO a. Determinación del universo HABITANTES. San Salvador

1985.3

La Libertad

682.1

0-14 años

35.6%

15-64 años

59.4%

65- más años

5%

Para determinar El numero de niños de 4 a 10 años, los cuales son nuestro mercado meta lo encontramos de la siguiente manera:

14 ------------ 35.6% 6 ------------

X=

6 * 35.6% = 15.26% de la población. 14

X

2667.4 * 0.1526 = 407,045 mil niños que consumirán nuestro producto Para determinar el numero de habitantes para nuestro perfil de mercado lo encontramos de la siguiente manera: 15 - 79 años ---------------- 64.4% 23 – 79 años ----------------- X

22

X=

51 * 64.4% 59

= 1,484,880 adultos

Pn = 184880 * (1 + 0.019)

3

= 1,571,140 Adultos quienes compraran

nuestro producto (Mercado Potencial). Para determinar nuestro Potencial Total del Mercado lo encontramos así: Q = Pn * P * q =

1571140 * 0.99 * 52 =

= $80,882,290 que será el potencial total del Mercado.

b. Definición del perfil de mercado Hombres y mujeres, padres de familia, de 23 años en adelante que gustan de productos de calidad, divertidos e innovadores, pertenecientes a la clase social media media, media alta y alta alta. Mercado meta: El mercado meta, lo constituyen niños y niñas de cuatro a diez años de edad de la clase social, media-media, media-alta, de San Salvador y La Libertad.

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c. Presupuesto de todo el plan

PRESUPUESTO GENERAL. Salarios Gerente General Gerente Producción Gerente Financiero Gerente Ventas y Marketing Vendedores 3 vend. Secretarias 4 secre. Promotor 1 prom. Obreros 5 obrer. Vigilante 1 vig. Ordenanza 1 ord.

Mix Comunicacional PRENSA RADIO TV CINE VALLAS

¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ¢

¢

45,202.00

¢

1,473,930.84

¢ ¢ ¢ ¢

2,000.00 2,000.00 2,000.00 42,000.00

¢

1,567,132.84

8,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 4,500.00 6,000.00 1,250.00 5,000.00 1,226.00 1,226.00

¢ ¢ ¢ ¢ ¢

583,117.63 85,910.21 738,531.00 25,228.80 41,143.20

Gastos de Operación Gastos Financieros Otros Gastos Costos de Producción Fijos y Variables Inversión total

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25

MEZCLA DE PRODUCTO: En base a las conclusiones obtenidas de los estudios realizados al mercado de los jabones, aunado a la alta preocupación que tiene esta empresa por los cuidados especiales que ameritan los niños y las necesidades e inquietudes que estos tienen, surge la idea de crear un producto para elaborado especialmente para que se pueda lograr la combinación perfecta entre baño y diversión, atendiendo un mercado que no esta siendo considerado actualmente, el cual tiene necesidades especificas que es necesario satisfacer. a. Definición de Soappy Es un jabón de limpieza para niños hecho de Glicerina de diferentes colores como Azul, Amarillo, Rosado, Verde, entre otros, de forma circular Su olor es una fragancia frutal, agradable a los pequeños.. En su interior se encuentra una figura decorativa hecha de plástico y material flexible para una mayor seguridad. b. Objetivos Crear una alternativa divertida para que los niños y niñas se bañen, permitiéndoles que disfruten el baño a través de un jabón hecho especialmente para ellos, puesto que posee un juguete en su interior y disfruten además el color y el aroma del jabón. c. Estrategias Crear cualidades especiales del jabón permitiendo que los niños disfruten mejor el baño. Crear la cultura del baño divertido, para que cada vez que piense en el baño se relacione con el uso de Soappy y de una sensación agradable d. Tácticas Dar al jabón un olor agradables de colores llamativos. 26

Que el jabón traiga juguetes coleccionables en su interior y que el niños se motive siempre a usar Soappy y así tener una gran cantidad de juguetes. Que los niños y niñas se bañen más de una vez al día para lograr obtener el juguete que trae en su interior y disfrutar. e. Características: Características Del Producto •

Es jabón de glicerina que viene en dos presentaciones (unidad y paquete de tres)

•

Es de fácil manipulación por el diseño del envase

•

Posee un envase que permite reconocer el producto

•

Es anti-alérgico por un componente especial que posee

•

Cuida la piel

•

Es de agradable fragancia

•

Tiene diferentes colores

Volumen Cada jabón Soappy, esta presentado con un peso neto de 100 gramos Colores (significado)

JAVESA de C.V. ha tomado los colores de su logo como base para la producción de los jabones Soappy. Ha considerado además dichos colores como el fundamento para la elaboración de la campaña publicitaria, los cuales tienen el siguiente significado.

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El amarillo es el color que se relaciona con el sol y significa luz radiante, alegría, buen humor, voluntad y estimulo. El azul, color del cielo y el agua es serenidad, inteligencia, verdad, sabiduría, recogimiento, espacio, también significa paz y quietud; y mezclado con blanco forma un matiz celeste que expresa pureza y fe. El verde, color de los prados húmedos, es fresco, tranquilo, primavera, juventud y por ser el color de la naturaleza sugiere aire libre y frescura. El rosado es inocencia, y alegría juvenil. El blanco es pureza. Se usan básicamente colores que denotan calidez, reconfortancia y alegría

Niveles del producto BÁSICO: Satisfacer la necesidad de higiene personal de los niños, durante el baño REAL: Jabón de glicerina, con diferentes colores, formas y aromas, que cuenta en su interior con un juguete AUMENTADO: Jabón anti-bacterial, hipoalergénico, que no se deshace y humectante. Tipo de producto Soappy es considerado un bien de conveniencia, puesto que es un producto que no se encuentra en la canasta básica, sin embargo, es necesario comprar con regularidad

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Ciclo de vida Soappy, luego de haber salido a la venta, en el mes de diciembre de 2002, se presume que se mantendrá en la etapa de Introducción, durante un mes, para darlo a conocer en el mercado; durante este período se tendrá un crecimiento lento de las ventas al mismo tiempo que no se percibirán utilidades debido a los gastos que se incurren en su introducción. Durante esta etapa se informará a los consumidores potenciales de la existencia del producto Soappy en el mercado por medio de la publicidad en distintos medios de comunicación y se asegurará su distribución

en

distintos

establecimientos,

especialmente

en

los

supermercados. Se utilizará una estrategia de Penetración rápida, ya que el producto se lanzará con un precio de introducción, el cual será menor que su precio estándar a fijarse luego de esta etapa y se invertirá una cantidad considerable para su promoción. Dentro de las proyecciones de la Empresa, se espera que en un período aproximado de 4 meses, haber alcanzado la etapa de Crecimiento, en la cual se logrará un crecimiento rápido de las ventas del producto y alcanzando así, que nuevos consumidores comiencen a comprarlo.

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La empresa espera llegar a alcanzar una etapa de maduración y tratar de mantenerse en ella, ya que es una etapa en la cual la empresa se mantendrá en una situación estable en sus ventas; la empresa tratará de mantener siempre sus precios estables no descuidando la publicidad para evitar caer en una etapa de decadencia, así como de introducir promociones innovadoras para que el producto siempre sea atractivo. Amplitud La amplitud de JABESA de C.V. es de uno, puesto que es el primer producto que se lanza al mercado, el cual es Soappy. Profundidad La profundad de JABESA de C.V es de 5, dividiendo esta en colores los cuales son: verde, azul, rosa, morado y amarillo Extensión La extensión de Soappy se divide en 2, en sus presentaciones de una unidad y de en paquete de 3 jabones. Marca La marca del jabón será diferente al nombre de la empresa, debido a que en un futuro se espera ampliar la línea de productos de la empresa, de tal modo que sus productos tengan marcas con nombres atractivos y sean reconocidas con mayor facilidad. La marca de este jabón para niños es “SOAPPY”, el cual significa “jaboncito” en español y se considera un nombre alegre y muy llamativo para niños y niñas, a quienes va dirigido este producto.

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Líneas de producto La línea de productos de JABESA de C.V es de uno, al tener como único producto a Soappy. •

Logotipo

Descripción El Logotipo está conformado por el nombre del producto y una mascota representativa del producto. El fondo básico es de color blanco y con formas onduladas, haciendo alusión a espuma y humedad, sobre la cual se encuentra la palabra Soappy de diferentes colore; una S inclinada de color amarillo claro, una “O” color rosado maravilla una A vistosa de color celeste, una “P” color amarillo oscuro, otra “P” color azul y para finalizar una “Y” contra puesta con las ultimas letras. Sobre las letras se encuentra reposando un sapito, representativo del producto, con una sonrisa y con una mirada lateral con sus patas puestas sobre las letras. La variedad de colores del logo, inspiran alegría y diversión y su diversificación hace que tanto niños como niñas se identifiquen con el producto Que representa El logo representa alegría y diversidad, además recuerda el baño y la humedad. Las letras coloreadas de distintos colores significan frescura, inocencia ingeniosidad alegría, etc. El Sapito se relaciona con el agua y la humedad. La espuma representa baño y limpieza, recuerda la diversión del baño. •

Slogan

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Que se quiere dar a entender Hace alusión, a lo divertido que es bañar con Soappy, ya que una de las mayores dificultades de las mamás es lograr que sus niños se introduzcan a bañarse. Con Soappy, todo es diferente, ya que al igual que un juego, los niños al bañarse pueden divertirse, puestos que el jabón posee un juguete en su interior y su color y forma resultan entretenidos. •

Viñeta:

Viñeta informativa Elaborado en El Salvador por JABESA de C.V. Ingredientes: Estearato de sodio, Propilen Glycol, Sodio luril sulfato, glicerina, fragancia agua.

Peso Neto 100g.

Viñeta instructiva Modo de Uso: Frótalo con Agua hasta hacer espuma luego diviértete. Advertencia: Producto NO comestible, para mayores de 4 años. El uso excesivo puede causar felicidad incontrolable. Viñeta de atención al cliente Preguntas cargos!,

Llame a cualquier hora a 276-SOAPPY (276-2779), ¡sin

para atender sus preguntas y sugerencias

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•

Empaque

Empaque primario: será una bolsa plástica que contendrá el producto que puede contendrá una unidad , el cual estará sellado por ambos extremos, además para los paquetes de tres el empaque primario será una caja. Empaque secundario: en esta estarán comprendidas 24 unidades (paquetes), donde se distribuirá el jabón.

FIJACIÓN DEL PRECIO Definición Para JABESA de C.V el precio es un aspecto muy importante ya que de acuerdo a este será visto con buenos ojos o no será aceptado, por tanto se ha decidido el primer mes este tendrá un Precio de Penetración al mismo tiempo tendrá un precio Psicológico, el cual será de $0.99, pasado este mes de introducción nuestro precio será Premium Price ya que estar un poco arriba de los jabones normales este precio será de $1.15. Objetivo Determinar cual será el precio justo que tendrán que invertir nuestros clientes con el cual recibirán la mayor diversión y alegría que nunca antes sus hijos han recibido.

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Importancia Para JABESA de C.V es de gran importancia la determinación del precio ya que si se determina un precio no deseado por nuestros clientes se fallara en el principal objetivo, el de entregarle felicidad y diversión en cada uno de los baños de los niñ@s. Determinación Del Precio.

JABESA de C.V para la determinación del precio procedió al análisis de dos medios, primeramente por medio de las Encuestas el cual luego de un exhaustivo análisis se llego a la conclusión que el precio indicado será de $1.00 para apoyar esta teoría se prosiguió al análisis a través de los costos e ingresos esperados, como se demuestra a continuación. CF = $2000 Cvu = $ 0.80

P = ¿? Q= 50000 unidades.

IT – CT = 0 PQ – CF – CV = 0 P(50000) - $2000 – 50000*0.8 = 0 P(50000) = 42000 P = 0.88 Por tanto si JABESA de C.V no desea obtener utilidades durante el primer mes este tendra que ofrecer su producto a un precio de $0.88 y tendra que vender 50000 unidades.

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SI SE DESEA OBTENER GANANCIA. Se aplicaría la siguiente formula: IT – CT = $10000 P(50000) –42000 = 10000 P(50000) = 52000 P = $1.10 Por tanto si se desea obtener una ganancia de $10,000 mensuales vendiendo 50000 unidades se deberá ofrecer a un precio de $1.10. Por Tanto

JABESA de C.V

ha llegado a la conclusión que el precio de

Lanzamiento quedara determinado en $0.99 esto para el primer mes, y luego a partir del segundo mes se podrá adquirir a un precio de $1.15.

MEZCLA DE PLAZA Canales de Distribución Esta empresa posee un canal de distribución de un nivel donde el producto va del fabricante al detallista y este lo lleva al consumidor final. En este canal el distribuidor será quien lleve el producto hasta el detallista o el sitio preciso donde los posibles clientes o consumidores lo podrían adquirir.

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Objetivo Determinar los medios de dar una entrega efectiva a nuestros consumidores siempre que lo busquen y lo necesiten, de la manera más cómoda posible. Importancia De esta manera se determinaran las rutas y la organización con las cuales la empresa obtendrá el menor costo y al mismo tiempo podrá satisfacer las exigencias de los clientes lo más pronto posible. Estrategia de distribución Medios de Transporte El medio de transporte utilizado para la distribución Física del producto al distribuidor será Terrestre, entre las razones que nos llevaron a tomar tal elección, tenemos que es un medio económico ya que se dispone de 4 vehículos: dos Camionetas Vans y dos Camiones 350 los cuales estarán disponibles distribuir el producto en las tiendas y supermercados. En cuanto a las dos camionetas Vans serán utilizadas para la promoción directa del producto. También se dispondrá de un número telefónico: 2Soappy (276-2779) el cual recibirá pedidos y serán asignados al distribuidor más cercano. Almacén

JABESA de C.V., dispone de un almacén de 1500 mts2, donde además de producir todos los productos, dispone también de un área de 500 mts 2 sólo para almacenamiento, para mantener un stock de la mercancía.

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En el caso específico del producto Soappy no requiere de un almacenamiento especial ya que puede estar almacenado por largo tiempo en temperatura ambiente. Es un producto de fácil transporte y manejo, no perecedero. Inventario En cuanto a la existencia del inventario, está determinado por los pedidos que requiera el distribuidor dejando siempre un margen de producción en los almacenes para casos de emergencia o reposición. Pedidos Los pedidos se reciben en el departamento de ventas de JABESA de

C.V. y dependiendo de las cantidades serán despachados en un lapso de 1 a 2 días.

MEZCLA PROMOCIONAL Objetivos •

Propósito

El próposito fundamental del lanzamiento al mercado de Soappy es ofrecer una única alternativa de diversión para los niños y niñas para bañarse y el persuadir a los padres de familia a convencerse que por medio de Soappy los niños y niñas disfrutan el baño. Objetivo General Darnos a conocer como un producto innovador y divertido en el mercado salvadoreño.

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Objetivos específicos Ofrecer una publicidad divertida y que además destaque las características particulares del producto. Persuadir a los niños, ofreciendo una alternativa divertida de bañarse. I.

Racional Creativo 1.1

Publico meta publicitario

Soappy se dará a conocer a través de la radio, cine, vallas publicitarias, televisión y el periódico. 1.2

Promesa básica

Soappy promete satisfacer las necesidades de los consumidores reales y potenciales, además de quedarse en el mercado como un producto necesario e innovador. También promete ampliar sus productos para que de

tal

manera se

puedan satisfacer las

necesidades de los actuales y nuevos clientes. 2.

Plataforma o frase publicitaria La frase publicitaria es “Bañarse si es divertido”.

1. Estrategia creativa TONO: Se utiliza como imagen de la campaña publicitaria a un niño de 7 años de edad, de tez trigueña, cabello oscuro, el cual destaca características personales como: alegre, creativo, travieso e ingenioso. JINGLE: el sonido de fondo hace referencia a situaciones divertidas, con el fin de relacionar el producto con estas.

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I

RACIONAL DE MEDIOS (Reason why?)

Las estrategias a utilizar en la mezcla promocional podemos mencionar en primer lugar la de "arrastre", ya que estará dirigida hacia los consumidores finales con el objeto de inducirlos hacia la compra del producto, y de esta manera lo demanden a los miembros del canal y por ende al productor. En segundo lugar se usará la estrategia de "impulso", orientada específicamente a dar a conocer el producto entre los detallistas y distribuidores, esto se logrará por medio de la presentación del producto, y obsequiando muestras, material promocional y publicitario. Para lograr llevar a cabo la estrategia de "arrastre" y afianzar la de "impulso" se usará lo siguiente : Publicidad Directa. Se va a utilizar este tipo de publicidad mediante la ubicación de promotoras en las perfumerías y supermercados de los principales centros comerciales, obsequiarán muestras y regalarán material publicitario (chapas y calcomanías) para dar a conocer el producto a los posibles consumidores. Se complementará esta estrategia por medio de la entrega de volantes publicitarios, y material POP que se distribuirá en los establecimientos especificados. •

Plan de Medios.

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Es de suma importancia elegir correctamente los medios que difundan el mensaje de las ventas al público (target) al que el anunciante quiere llegar. Para esto JABESA de C.V eligió los siguientes medios: Televisión. Periódicos (anuncio y encarte). Publicidad Exterior (Valla).

Es de suma importancia tomar en cuenta las imágenes en nuestra campaña publicitaria ya que de esta forma se puede lograr persuadir con mayor facilidad a la compra del producto. Por esta razón se ha elegido como medios principales los nombrados anteriormente.

•

Publicidad Exterior

Mediante la colocación de Vallas en puntos estratégicos para implementar los esfuerzos de la campaña publicitaria y poder captar muchos más clientes que puedan adquirir el producto. Por esta razón las vallas que se van a usar tienen un mensaje claro y preciso debido a que debe llamar la atención de los posibles consumidores. Periódico Este medio a diferencia de las revistas llega a todo tipo de lector, en nuestro caso va directamente a los padres los cuales al leer el periódico tienen tiempo de visualizar mejor las ventajas del producto y así podrán recordar el mismo cuando lo vean en cualquier perfumería, supermercado y revistas. Como se puede ver a pesar que no va directamente a los niños sino a sus padres es un medio publicitario de gran alcance y bajo costo, se usarán los principales periódicos del país, el aviso será de 8cm x 5columnas (35 x 19.2cm). Se escogerá la

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ubicación del aviso en cuerpos y lugares específicos. Esta publicación será sólo en eventos especiales

ya que estos son los días donde el

periódico tiene mayor venta. En la utilización de medios primarias y segundarios se llevarán a cabo en, televisión, periódico, radio vallas publicitarias y cine.

Guión radial Mamá: ¿ Pepito, porqué te bañas tanto? Pepito: Mami, es que Chepito me regaló un nuevo jabón para niños, y viene en

muchos colores y adivina que es lo mejor? QUE TIENE UN

JUGUETE ADENTRO...!!!! Mamá: Ah Pepito...ya estas mintiendo otra vez. Pepito: No mami!!, mejor cómprame Soappy y comprueba que bañarse sí es divertido!!! Locutor: Con Jabón Soappy, Bañarse si es divertido. De venta en tu supermercado más cercano, cómpralo ya!! II

Plan de Relaciones Públicas

Para la realización del lanzamiento de Soappy, se invertirá detalladamente en los siguientes recursos: Local Complejo Recreativo Banco Central de Reserva

$53.00

Contratación de 5 señoritas edecanes de Modelos de

$75.00

El Salvador Contratación de 5 niños en la Academia Jamborine

$60.00

Cofee Break

$50.00

Alquiler de sillas, mesa y forros en Hotel Real

$60.00

Intercontinental Decoración de la empresa Deco Art S.A.

$55.00

41

Vallas decorativas

$35.00

TOTAL

$388.00 I.

Presupuesto TOTAL DE MEDIOS

MES/MEDIO

PRENSA

ENERO

¢

RADIO

¢ 16,458.57

TV

¢ 123,088.50

CINE

¢

7,848.96

VALLAS

¢

6,857.20

18,197.71 FEBRERO

¢

¢ 194,869.56 ¢

17,576.77

¢ 123,088.50

¢

8,689.92

¢

6,857.20

147,521.52 MARZO

¢

¢ 343,219.32 ¢

17,331.25

¢ 123,088.50

¢

8,689.92

¢

6,857.20

147,521.52 ABRIL

¢

¢ 342,941.88 ¢ 11,629.92

¢

123,088.50

¢

6,857.20

91,213.20 MAYO

¢

¢ 263,051.37 ¢

11,242.89

¢ 123,088.50

¢

6,857.20

89,380.80 JUNIO

¢

+ IVA

¢

89,282.88

¢

11,670.81

¢ 123,088.50

MEDIOS

¢ 583,117.63

¢

85,910.21

¢ 738,531.00

IVA

¢ 75,805.29

¢

11,168.33

¢ 96,009.03

260,543.41

¢ 6,857.20

¢ 260,916.31

41,143.20

¢ 1,665,541.85

TOTAL DE

¢ ¢

25,228.80 ¢ 3,279.74

¢

5,348.62

TOTAL DE MEDIOS + IVA ¢ 658,922.92

¢ 97,078.54

¢

834,540.03

¢ 28,508.54

¢ 46,491.82

* Para mayor Información ver Anexo

4

42

MEDIA MIX 2% 3% 40%

49% 6% PRENSA

RADIO

TV

CINE

VALLAS

43

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ANEXO 1 Constitución de la Empresa

NUMERO QUINCE – LIBRO DECIMO – CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD. - En la ciudad de San Salvador, a las catorce horas del día dieciséis

de

septiembre de dos mil dos. Ante mí, ROMEO ORLANDO MARTINEZ DERAS, Notario, de este domicilio, comparecen los señores: Fernando Antonio Sorto de veinte años de edad, Lic. En Administración de Empresas, de este domicilio, persona de mi conocimiento, portador de su Cédula de Identidad Personal Número cuatro – uno – ciento quince mil trescientos, actuando en nombre y representación en su carácter de Administrador Único de la Sociedad JABESA de C.V, Sociedad Anónima de este domicilio y de nacionalidad salvadoreña y cuya personería relacionaré al final de este instrumento; Norma Carolina Rodríguez Cruz, de veinte años, de este domicilio, persona a quien no conozco pero la identifico por medio de su Cédula de Identidad Personal Número uno- doscientos mil trescientos uno de nacionalidad salvadoreña; Karla Marina López de veinte años de edad, , del domicilio de San Salvador y de nacionalidad Salvadoreña, persona a quien no conozco pero la identifico por medio de su Cedula de Identidad Personal Numero cero uno-cero cuatro- cero trescientos cuarenta doscientos noventa y cuatro; Alexandra María Arriaza de diecinueve años de edad de nacionalidad salvadoreña, persona a quien identifico por medio de su DUI

numero cero cuatro- cero siete- veintiocho mil

ochocientos cincuenta y cinco; Vilma Ivette Robles de veinte

años de

edad de nacionalidad salvadoreña, con numero de Cedula de Identidad Personal numero uno-cero-ochenta sesenta y tres; Vanessa Elena Aguillón de veintidós años de edad de nacionalidad Salvadoreña, con Cedula de Identidad Personal numero uno-trescientos mil ochocientos ochenta; y Andrea Gordillo de 20 años de edad de nacionalidad salvadoreña, con DUI numero cero cinco siete dos nueve mil novecientos ochenta y dos; Y

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ME DICEN: Que han convenido constituir y organizar una Sociedad Anónima de Capital Variable, que se regirá por las cláusulas siguientes, las cuales también constituyen sus ESTATUTOS: PRIMERA: NATURALEZA, NACIONALIDAD Y DENOMINACION. La Sociedad es Anónima, sujeta al régimen de Capital Variable, de nacionalidad salvadoreña y girará bajo la denominación de "Jabones y Accesorios de Baños Sociedad Anónima de Capital Variable", que podrá abreviarse "JABESA de C.V." SEGUNDA: DOMICILIO. La Sociedad tendrá su domicilio y el principal asiento de sus negocios en la ciudad de San Salvador, pudiendo establecer oficinas, agencias, sucursales y dependencias en cualquier lugar del Territorio Nacional o en el extranjero. TERCERA: FINALIDAD. La Sociedad tendrá por finalidad: a) procesamiento, distribución, venta y en general cualquier genero de actividades comerciales o industriales relacionadas con la comercialización de productos desechables. b) la compra, venta y distribución de todo tipo de mercancías; c) podrá obtener créditos, celebrar empresitos, girar, aceptar, endosar y otorgar y expedir pagares, giros, letras de cambio, bonos y otros instrumentos negociables de obligaciones. d) la adquisición de todo tipo de títulos valores, ya sean nominativos, a la orden o al portador, expendidos por personas jurídicas, particulares, el Estado o entidades oficiales autónomas o semi-autónomas; e) la inversión de su capital en toda clase de bienes situados en El Salvador o en el extranjero; f) actuar como agente comisionista, representante o factor para toda clase de empresas, realizando todo tipo de actos o actividades; y, g) la realización de toda clase de negocios y actividades relacionadas con los objetos expresados en esta cláusula y en general realizar cualquier otra actividad comercial e industrial permitida por la Ley y no incluida en la presente enumeración, la cual no se toma como limitativa, ya que se enumera con carácter

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ejemplificativo. Para la consecución de sus fines, la Sociedad podrá realizar todos los actos accesorios, complementarios y conexos que sean necesarios,

convenientes

y

coadyuvantes,

inclusive

conferir

representaciones en el país o en el extranjero, ejecutar toda clase de contratos de conformidad con la Ley, tales como: adquirir bienes muebles e inmuebles; darlos o recibirlos en arrendamiento, enajenarlos o gravarlos en cualquier forma; dar o recibir créditos; dar o recibir garantías reales o personales; y, en fin ejecutar los actos y celebrar los contratos que fueren necesarios

o

convenientes

para

su

existencia,

organización,

funcionamiento u objeto. CUARTA: PLAZO. El plazo de la Sociedad es indeterminado. QUINTA: CAPITAL SOCIAL. El capital social de fundación de la Sociedad es de 700 mil COLONES y queda sujeta al régimen de capital variable, teniendo como mínimo, la misma cantidad, o sea 700 mil

COLONES,

representado y dividido en 700 ACCIONES, comunes y nominativas, todas con iguales derechos, de un valor de mil COLONES cada una. Dichas acciones son suscritas y pagadas en la siguiente forma: el señor Fernando Sorto, suscribe cien acciones y paga a cuenta de las mismas; Norma Rodríguez suscribe cien acciones y paga a cuenta de la mismas; Karla López, suscribe cien acciones y paga a cuenta de las mismas; Alexandra Arriaza, suscribe cien acciones y paga a cuenta de las mismas; Vilma Robles suscribe cien acciones y paga a cuenta de ellas; Vanessa Aguillón suscribe cien acciones y paga a cuenta de las mismas; Andrea Gordillo suscribe cien acciones y paga a cuenta de las mismas.

Todas las

aportaciones se han realizado por medio de Cheque Certificado por la cantidad de 700 mil COLONES, de la Serie "MAE", número tres cinco ocho, a cargo del Banco Agrícola; cheque que ha sido emitido a la orden de la Sociedad que se constituye y está fechado en esta ciudad el día 16 de los corrientes. En consecuencia quedan suscritas todas las acciones del capital mínimo de la Sociedad y pagado a cuenta de las mismas el cien por ciento o sea la cantidad de 700 mil COLONES. El Administrador Único a

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que se refiere la presente escritura se da por recibido de los aportes verificados por los socios. SEXTA: ACCIONES. Las acciones serán siempre nominativas y confieren a sus propietarios iguales derechos y obligaciones. A los propietarios de las acciones se les entregará, como prueba de los derechos que les corresponden, certificados también siempre de carácter nominativo, equiparados para todos los efectos a las acciones. Estos certificados serán extendidos por una o más acciones a solicitud del interesado, hasta completar el número de las que le pertenezcan. A solicitud del accionista, los certificados de su propiedad, podrán cambiarse por otros que amparen distintas cantidades de acciones, cuya suma sea igual al número de las comprendidas en los certificados primitivos. Se prohíbe a los accionistas exigir que se les extiendan títulos al portador aún cuando el valor nominal esté pagado en su totalidad. SEPTIMA: TITULOS DE ACCIONES O CERTIFICADOS: Los títulos de las acciones y los certificados provisionales o definitivos deberán contener: a) la denominación de la Sociedad, su domicilio y el plazo social; b) la fecha de esta escritura, el nombre del Notario que la autorizó y el número y fecha de su inscripción en el Registro de Comercio; c) el nombre del accionista; d) el importe del capital social y del capital mínimo, el número total de acciones en que el capital se divide, el valor nominal de cada acción y la indicación de su carácter nominativo; e) la serie y el número de la acción o del certificado con indicación del número total de acciones que corresponda a la serie; f) los llamamientos que sobre el valor de la acción haya pagado el accionista o la indicación de estar totalmente pagada; g) la cantidad de acciones que cada certificado representa y el número de orden de registro que corresponda a cada acción o certificado; h) los principales derechos y obligaciones del tenedor de las acciones, dejando espacio suficiente para los endosos; e, i) la firma del Administrador Único. OCTAVA: REGISTRO DE ACCIONISTAS. La Sociedad llevará un Libro de Registro de Accionistas, en el cual se consignarán: el nombre y domicilio

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del accionista; la cantidad de acciones de que sea dueño, con expresión de números, series, clases y demás particularidades; los llamamientos que se efectúen y los pagos hechos por el accionista; los traspasos que se realicen, con anotación de sus respectivas fechas; el canje y reposición de los certificados, con anotación de las fechas en que tales actos se verifiquen; los gravámenes que afecten a las acciones y los embargos que sobre ellas se traben; las cancelaciones de los gravámenes y embargos; las cancelaciones de los títulos. NOVENA: TRANSFERENCIA DE ACCIONES. Las acciones serán transferidas libremente por endoso o por cualquier otro medio previsto por el derecho común, seguido de registro en el Libro que al efecto llevará la Sociedad. La Sociedad no responderá de la autenticidad de la firma del endosante. El traspaso de las acciones cuyo valor no esté totalmente pagado, sólo podrá hacerse con autorización del Administrador Único. Con el objeto de que la Sociedad haga las respectivas anotaciones en el Libro de Accionistas, el comprobante de traspaso se presentará al Administrador Único. Si mediante remate o adjudicación judicial de las acciones, los títulos en poder del deudor quedaren anulados se expedirán nuevos al adjudicatario o al rematario, con vista del oficio que la Sociedad reciba del Juez respectivo. El Administrador Único podrá negarse a registrar el traspaso de las acciones, cuando dicho traspaso se haya hecho con infracción de las disposiciones legales sobre la materia o cuando pudiera acarrear responsabilidad a la Sociedad. Igualmente, estará obligado a no registrar ningún traspaso o gravamen que recaiga sobre acciones embargadas, hasta que el embargo se haya levantado judicialmente y se reciba del Juez el oficio respectivo. DECIMA: INDIVISIBILIDAD DE LAS ACCIONES. Cada acción es indivisible. En consecuencia, cuando hayan varios propietarios de una misma acción, estos nombrarán un representante común y si no se ponen de acuerdo, el nombramiento será hecho por el Juez de Comercio competente a petición de uno de ellos. El representante común no podrá enajenar o gravar la

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acción

sino

cuando

esté

debidamente

autorizado

por

todos

los

propietarios. Los copropietarios responderán solidariamente frente a la Sociedad. DECIMA PRIMERA: REPRESENTACION DE ACCIONES. Los accionistas podrán hacerse representar en las Asambleas Generales por otro accionista mediante simple carta o por persona extraña, mediante carta autenticada o poder especial o general con facultad suficiente. No podrán ser representante de los accionistas el Administrador Único ni el Auditor de la Sociedad. Una sola persona no podrá representar más de la cuarta parte del capital social, salvo si se tratare de sus propias acciones y las de aquellas personas de quien sea representante legal. DECIMA SEGUNDA: PERDIDA, DETERIORO O DESTRUCCION DE TITULOS O DE CERTIFICADOS DE ACCIONES. En caso de pérdida, deterioro o destrucción de un título o de un certificado de acciones, tal documento será repuesto por la Sociedad a costa del interesado, previo cumplimiento de las formalidades que prescriba la ley. En el título o certificado de reposición se hará constar su calidad y que el primitivo queda sin ningún valor. DECIMA TERCERA: REPARTO DE DIVIDENDOS. Los dividendos que la Junta General de Accionistas acuerde repartir, serán pagados a los accionistas que aparezcan inscritos en el Libro respectivo a la fecha del acuerdo, salvo el caso de traspaso de la acción o acciones en que se estará a lo que la Ley disponga. DECIMA CUARTA: AUMENTO DE CAPITAL SOCIAL Y REGIMENES PARA VARIABILIDAD DEL CAPITAL. Respecto al capital social la Junta General de Accionistas tendrá las atribuciones siguientes: a) podrá decretar aumentos de capital; b) podrá decretar disminuciones de capital; y, c) podrá determinar que el capital mínimo sea superior al fijado inicialmente. Todo de conformidad con los regímenes expuestos a continuación: I) REGIMEN PARA AUMENTO DE CAPITAL. El aumento de capital podrá tener lugar en todos los casos establecidos en el Código de Comercio, bajo las normas generales siguientes: a) en todo caso para aumentar el capital será

50

necesario que las acciones originales y las que representen los aumentos que se hubieren acordado con anterioridad, estén totalmente pagadas; b) para decretar aumentos de capital es necesario el voto de las tres cuartas partes del capital social, expresado en Junta General de Accionistas; c) todo acuerdo de aumento de capital se inscribirá en el Libro de Registro de Capital que al efecto llevará la Sociedad; y, d) para ejecutar el acuerdo de aumento de capital que no fuere por revalorización del activo, será necesario que las nuevas acciones estén suscritas en su totalidad. En todos los casos de aumento de capital los accionistas tendrán derecho preferente, en proporción a sus acciones, para suscribir las que se emitan. II) REGIMEN PARA DISMINUCION DE CAPITAL. La disminución de capital podrá

efectuarse

por

retiros parciales

o

totales de

aportaciones

previamente autorizadas o por desvalorización del activo, bajo las normas generales siguientes: a) cuando el capital social sea igual al capital mínimo, sólo podrá disminuirse de acuerdo con las normas que rigen las Sociedades Anónimas de Capital Fijo; b) cuando el capital social fuere mayor que el capital mínimo, se podrá autorizar su disminución con el acuerdo tomado en Junta General de Accionistas con el voto del setenta y cinco por ciento de las acciones por lo menos; en el acuerdo respectivo se indicará la cantidad en que podrá disminuirse el capital así como el motivo, forma y procedimiento de realizar la disminución; c) para acordar una disminución de capital es necesario que el capital social esté completamente pagado; d) todo acuerdo de disminución de capital se inscribirá en el Libro de Registro de Capital de la Sociedad; e) cuando el capital social fuere mayor que el capital mínimo, los accionistas podrán retirar aportaciones bajo las normas siguientes: el socio deberá notificar a la Sociedad, su deseo de retirar las acciones de capital variable y su retiro surtirá efecto hasta el fin del ejercicio anual en curso, si la notificación se hace antes del último trimestre de dicho ejercicio, y hasta el fin del ejercicio siguiente, si se hiciere después; pero la Sociedad podrá determinar un plazo no mayor de dos años para pagar el valor de las acciones a los

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socios que retiren aportaciones; pero mientras no se cancelen, las acciones devengaran dividendos; f) cuando se autorice la disminución de capital por desvalorización del activo, la Junta General de Accionistas, fijará las bases para regular la forma de efectuarse la disminución y emitir los nuevos títulos. III) REGIMEN PARA INCREMENTO DE CAPITAL MINIMO. La Junta General de Accionistas con el voto del setenta y cinco por ciento de las acciones por lo menos, podrá determinar que el capital mínimo sea superior al fijado inicialmente, observándose las reglas siguientes: a) los acuerdos por los que se eleve límite del capital mínimo se publicarán en el Diario Oficial y en un periódico de circulación nacional y se asentarán en el Libro de Registro de Capital de la Sociedad; b) una vez publicado dicho acuerdo y otorgada la escritura de aumento de capital mínimo, el nuevo capital mínimo no podrá ser disminuido, ni revocado el acuerdo, sino con las formalidades de la disminución de capital en las Sociedades de capital fijo; c) los aumentos de capital a los que se refiere el literal a) de este numeral no implican que se eleve el nivel mínimo del capital si expresamente no se acuerda en la misma resolución. DECIMA QUINTA: ORGANOS DE ADMINISTRACION. La Administración de la Sociedad estará a cargo de los siguientes órganos: a) Junta General de Accionistas; y, b) un Administrador Único. DECIMA SEXTA: JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS. La Junta General formada por los accionistas legalmente convocados y reunidos, constituye la autoridad suprema de la Sociedad. Las facultades que la Ley o el presente pacto social no atribuyan a otro órgano, serán de la competencia de la Junta General. La Junta General de Accionistas será Ordinaria y/o Extraordinaria y a su competencia exclusiva corresponderán los asuntos señalados por la Ley y el presente pacto social. DECIMA SEPTIMA: JUNTA GENERAL ORDINARIA. La Junta General Ordinaria de Accionistas se reunirá por lo menos una vez al año, en el domicilio principal de la Sociedad y conocerá de todo asunto que no sea materia propia de la Junta General Extraordinaria. Aunque no estén incluidos en la

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Agenda, podrá conocer de los siguientes: a) la Memoria del Administrador Único; el Balance General; el Estado de Pérdidas y Ganancias y el Informe del Auditor, a fin de aprobar o improbar los tres primeros y tomar las medidas que juzgue oportunas; b) el nombramiento y remoción del Administrador Único y del Auditor en su caso, así como proveer a su vacante; c) los emolumentos correspondientes al Administrador Único y al Auditor; y, d) la distribución de las utilidades. DECIMA OCTAVA: JUNTA GENERAL EXTRAORDINARIA. Corresponderá a la Junta General Extraordinaria: a) la modificación del presente pacto social; b) el aumento o disminución del capital mínimo y del capital social; c) la emisión de obligaciones negociables o bonos; d) la amortización de acciones con recursos propios de la Sociedad y la emisión de certificados de goce; e) acordar la disolución de la Sociedad; f) acordar su fusión con otra u otras Instituciones; y, g) en general, los demás asuntos que de conformidad con la Ley y el presente pacto social deban ser conocidos y resueltos en Junta General Extraordinaria. DECIMA NOVENA: CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL. La convocatoria para celebrar Junta General Ordinaria y/o Extraordinaria se hará por el Administrador Único o en caso necesario por el Auditor Externo. Si coincidieran las convocatorias, se dará preferencia a la hecha por el Administrador

Único

y

se

refundirán

las

respectivas

agendas.

La

convocatoria se publicará en forma alterna por tres veces en el Diario Oficial y en uno de los Diarios de mayor circulación nacional, por lo menos con quince días de anticipación a la fecha señalada para la reunión. En este plazo no se computará el día de la tercera publicación de la convocatoria, ni el de la celebración de la Junta General. A los accionistas se les enviará un aviso escrito conteniendo la convocatoria hecha. El Administrador Único acordará asimismo convocar a Junta General en cualquier tiempo, cuando lo pidan por escrito con expresión de objeto los accionistas que representen por lo menos el cinco por ciento del capital social. Si el Administrador Único rehúsa hacer la convocatoria o no la hace

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dentro de los quince días siguientes a aquél en que haya recibido la solicitud, la convocatoria será hecha por cualquiera de los Jueces de Comercio de la ciudad de San Salvador, a solicitud de los accionistas interesados, previas las formalidades legales. VIGESIMA: REQUISITOS DE LA CONVOCATORIA. La convocatoria a Junta General de Accionistas deberá contener los requisitos siguientes: a) la denominación de la Sociedad; b) la especie de Junta a que se convoca; c) la indicación del quórum necesario; d) el lugar, día y hora de la Junta; e) la agenda de la sesión; y, f) el nombre y cargo de quien o quienes firman la convocatoria. Las Juntas en primera y segunda convocatorias se anunciarán en un sólo aviso. Las fechas de reunión estarán separadas, cuanto menos por un lapso de veinticuatro horas. No obstante lo dispuesto en la inmediata anterior y en la presente cláusula, no será necesaria la convocatoria a Junta General tanto Ordinaria como Extraordinaria, si hallándose reunidos los accionistas o representantes de todas las acciones en que esté dividido el capital social, acuerdan instalar la Junta y aprueban por unanimidad la agenda. VIGESIMA PRIMERA: QUORUM DE PRESENCIA Y REQUISITOS PARA TOMAR RESOLUCIONES. A la hora indicada en la convocatoria se levantará acta que contenga lista de los accionistas presentes o representados y de los representantes de los accionistas, con indicación de su nombre y número de acciones representadas por cada uno. Antes de la primera votación, la lista se exhibirá para su examen y el acta será firmada por el Administrador Único y los demás concurrentes a la Junta General. Para que la Junta General Ordinaria se considere legalmente reunida en la primera fecha de la convocatoria, deberán estar representadas por lo menos, la mitad más una de las acciones en que se divide el capital social y las resoluciones serán válidas cuando se tomen por mayoría de votos de las acciones presentes. Si la Junta General Ordinaria se reúne en la segunda fecha de la convocatoria, se considerará válidamente constituida cualquiera que sea el número de acciones representadas y sus resoluciones se tomarán por

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mayoría de votos de las acciones presentes. Iguales reglas se aplicarán a la Junta General Extraordinaria que tenga por objeto resolver sobre la emisión de obligaciones negociables o bonos, la amortización de acciones con recursos propios de la Sociedad y la emisión de certificados de goce. La Junta General Extraordinaria que por Ley o por el presente pacto social tenga por objeto resolver cualquier otro asunto que no sean los anteriormente indicados, se regirá por las reglas siguientes: a) el quórum necesario para celebrar sesión en la primera fecha de la convocatoria, será de las tres cuartas partes de todas las acciones de la Sociedad y para tomar resolución se necesitará igual proporción; b) el quórum necesario para celebrar sesión en la segunda fecha de la convocatoria, será de la mitad más una de las acciones que componen el capital social. El número de votos necesarios para formar resolución en estos casos, será las tres cuartas partes de las acciones presentes; c) en caso de que la sesión no haya podido celebrarse por falta de quórum en ninguna de las fechas de las convocatorias, se hará nueva convocatoria conforme a las reglas generales, la cual no podrá ser anunciada simultáneamente con las anteriores y además deberá expresar la circunstancia de ser tercera convocatoria y de que en consecuencia, la sesión

será

válida

cualquiera

que

sea

el

número

de

acciones

representadas. En este caso habrá resolución con la simple mayoría de votos de las acciones presentes; y, d) siempre que la Ley determine proporciones especiales para los asuntos que deban tratarse en Juntas Generales Extraordinarias, se entenderán que tales proporciones tendrán aplicación en las sesiones de primera convocatoria y que las sesiones de convocatorias ulteriores se regirán de acuerdo con lo estipulado en la presente cláusula. VIGESIMA SEGUNDA: AGENDA Y DIRECCION DE LAS JUNTAS GENERALES: La agenda deberá contener la relación de los asuntos que serán sometidos a discusión y aprobación de la Junta General y será redactada por quien haga la convocatoria. Quienes tengan el derecho de pedir convocatoria

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a Junta General, lo tienen también para pedir que figuren determinados puntos de agenda. Además de los asuntos incluidos en la agenda podrá tratarse cualquier otro, siempre que estando representadas todas las acciones, se acuerde su discusión por unanimidad. Una misma Junta podrá tratar asuntos de carácter ordinario y/o extraordinario si su convocatoria así lo expresa. Las Juntas Generales sean Ordinarias o Extraordinarias, serán presididas por el Administrador Único y a falta de este por quien sea designado Presidente de Debates por los accionistas presentes; actuará como Secretario de la sesión la persona que elijan los accionistas presentes. VIGESIMA TERCERA: CONTINUACION DE JUNTA GENERAL. La Junta General podrá acordar su continuación en los días inmediatos siguientes hasta la conclusión de la agenda. También podrá aplazar la sesión por una sola vez y por el término improrrogable de tres días. En este caso, se reanudará la Junta como se acuerde. VIGESIMA CUARTA: OTRAS CONDICIONES APLICABLES

A LA JUNTA

GENERAL. Además de las anteriores, a la Junta General le son aplicables las siguientes disposiciones: a) a partir de la fecha de publicación de la convocatoria, los libros y los documentos relacionados con los fines de la Junta estarán en las oficinas principales de la Sociedad a disposición de los accionistas para que puedan enterarse de ellos; b) todo accionista tiene derecho a pedir en la Junta General, a quien corresponda, que se le den informes relacionados con los puntos en discusión; c) la desintegración del quórum de presencia no será obstáculo para que la Junta General continúe y pueda adoptar acuerdos, si son votados por la mayoría que requiera la Ley o el presente pacto social; d) las resoluciones legalmente adoptadas por la Junta General son obligatorias para todos los accionistas aún para los ausentes o disidentes; e) cada acción da derecho a un voto; f) las actas de la Junta General se asentarán en el Libro respectivo y deberán ser firmadas por el Administrador Único y el Secretario de la Junta elegido por los accionistas, o por dos de los accionistas a quienes la propia Junta haya comisionado al efecto; y, g) de cada Junta se formará un

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expediente que contendrá los documentos que justifiquen que las convocatorias se hicieron con las formalidades necesarias, el acta original de quórum, las representaciones especiales dadas para la sesión y los demás documentos relacionados con la misma. VIGESIMA QUINTA: ADMINISTRACION SOCIAL. La dirección, gestión y administración de la Sociedad estará a cargo de un Administrador Único. VIGESIMA SEXTA: ELECCION DE ADMINISTRADORES Y CONTINUIDAD DE FUNCIONES: La elección del Administrador Único, Propietario y Suplente, se efectuará entre los socios que acrediten su calidad de tales a la fecha de elección, sin perjuicio de poder elegir administradores que no sean accionistas. Si por cualquier motivo no se verificare la Junta General en la fecha en que deba efectuarse la elección de los mencionados Administradores, quienes estén fungiendo continuarán en sus funciones hasta que sean electos los sustitutos y tomen posesión de sus cargos. VIGESIMA SEPTIMA: ADMINISTRADOR SUPLENTE Y MODO DE PROVEER A LA VACANTE. La Junta General al verificar la elección del Administrador Único propietario,

elegirá

un

Administrador

Único

suplente.

En caso

de

fallecimiento, renuncia, ausencia, licencia o impedimento temporal o definitivo del Administrador Único propietario, la vacante será llenada por el suplente. Si esta fuere definitiva, para concluir el respectivo período, se hará nueva elección por la Junta General en la sesión inmediata siguiente a la fecha en que se presentó la vacante, fungiendo mientras tanto el suplente. VIGESIMA OCTAVA: REQUISITOS PARA SER ADMINISTRADOR Y PERIODO DE SU EJERCICIO: Para ser Administrador Único, propietario o suplente, se requiere ser mayor de edad y tener la capacidad y experiencia necesaria para le ejercicio del comercio. El cargo es personal, consecuentemente no puede desempeñarse por medio de representante y se ejercerá por diez años, contados a partir de la fecha de la elección. VIGESIMA NOVENA: ATRIBUCIONES

DEL

ADMINISTRADOR

UNICO:

Son

atribuciones

del

Administrador Único: a) dirigir, reglamentar y organizar la marcha de la

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sociedad y de los negocios sociales que constituyen sus finalidades; b) autorizar sueldos y remuneraciones, así como cualquier prestación; los gastos que correspondan al giro ordinario de los negocios de la sociedad y las erogaciones necesarias para mejorar o ampliar las actividades sobre las cuales versará la gestión social; c) nombrar, conceder licencias, aceptar la renuncia y remover al Gerente y a cualquier otro empleado ejecutivo de la sociedad; d) Convocar a las Juntas Generales; e) otorgar actos y contratos y celebrar escrituras públicas o privadas, de cualquier clase que fueren; vender, enajenar o gravar en cualquier forma, los bienes muebles e inmuebles, títulos valores y derechos de la sociedad; f) adquirir toda clase inmuebles, muebles, títulos valores y derechos; g) gestionar y formalizar los actos y contratos correspondientes y suscribir los respectivos documentos, públicos o privados y títulos valores, relativos a dar u obtener préstamos mercantiles, créditos a la producción y toda clase de operaciones de créditos y bancarias contempladas en el Código de Comercio, con o sin garantía de bienes sociales de cualquier naturaleza; y, en general, para obtener toda clase de obligaciones, ya sean principales o accesorias, relacionadas con las finalidades de la sociedad. El mismo Administrador Único determinará el monto de las operaciones, actos, contratos y obligaciones que pueda celebrar o contraer el Gerente; h) presidir las Juntas Generales; i) proponer a la Junta General, el dividendo que haya de distribuirse, lo mismo que las cantidades que puedan destinarse a la reserva legal y otras; y, j) las demás que le confiere la Ley y las que le confíe por delegación la Junta General. TRIGESIMA: OBLIGACIONES DEL ADMINISTRADOR UNICO: Son obligaciones del Administrador Único: a) someter a la Junta General Ordinaria los documentos siguientes: i) la memoria de las labores desarrolladas durante el año próximo anterior; ii) un balance general del mismo período; iii) un cuadro de Pérdidas y Ganancias; y, iv) un proyecto de distribución de utilidades; b) rendir a la oficina que ejerza la vigilancia del estado, dentro de los tres meses que siguen a la expiración de su ejercicio social, un

58

informe que contenga el Balance General, el Estado de Pérdidas y Ganancias y la nómina de los representantes y Administradores de la Sociedad, incluyendo Gerentes y todos aquellos que tengan facultad de representación; y, c) cumplir y hacer cumplir los presentes Estatutos y las resoluciones acordadas por la Junta General de Accionistas. TRIGESIMA PRIMERA: REPRESENTACION LEGAL: El Administrador Unico o quien haga sus veces, tendrá la representación Judicial y Extrajudicial de la Sociedad y el uso de la firma social, con facultades para otorgar y revocar poderes generales o especiales, de administración y judiciales; y en general, para ejecutar toda clase de actos, contraer toda clase de obligaciones y celebrar toda clase de contratos. TRIGESIMA SEGUNDA: DEL GERENTE. El Gerente tendrá las atribuciones que se le confieran y dentro de ellas gozará de las más amplias facultades de representación y ejecución. TRIGESIMA TERCERA: VIGILANCIA. La vigilancia y fiscalización constante de las actividades y operaciones sociales estará confiada a un Auditor designado por la Junta General, la cual podrá removerlo, proveer a su vacante, señalar su remuneración, determinará el plazo de su ejercicio y podrá reelegirlo ilimitadamente. El Auditor tendrá las facultades y obligaciones señaladas por el Código de Comercio. TRIGESIMA CUARTA: EJERCICIO ECONOMICO. El ejercicio económico de la Sociedad será el correspondiente al período contado entre el primero de enero y el treinta y uno de diciembre de cada año calendario, debiendo practicarse Balance General dentro de los tres meses siguientes contados a partir del fin del ejercicio económico. La Junta General de Accionistas de la Sociedad podrá modificar el ejercicio económico según lo requieran las necesidades del negocio. TRIGESIMA

QUINTA:

FONDOS

DE

RESERVA

Y

APLICACION

DE

LAS

GANANCIAS. La Junta General Ordinaria de Accionistas constituirá una reserva legal en la forma y cuantía que indica la Ley y las otras reservas que sean obligatorias y/o convenientes; determinará el destino que deberá

59

dársele a las ganancias líquidas, respetando lo que al efecto dispongan las Leyes aplicables a la materia. TRIGESIMA SEXTA: DISOLUCION Y LIQUIDACION. Se procederá a la disolución y liquidación de la Sociedad de acuerdo con las Leyes correspondientes o cuando así se acuerde en Junta General Extraordinaria de Accionistas, con el voto favorable de las tres cuartas partes de las acciones. El acuerdo que se emita sobre el particular comprenderá el nombramiento de los liquidadores, el plazo de liquidación a que éstos deban sujetarse, el plazo de la operación mencionada y los sueldos que se asignen a los que en ella intervengan. En todo lo demás los liquidadores se sujetarán a las prescripciones pertinentes contenidas en el Código de Comercio. Durante el proceso de liquidación, los liquidadores podrán convocar a la Junta General de Accionistas. TRIGESIMA SEPTIMA: ARBITRAMIENTO OBLIGATORIO. Toda desavenencia, diferencia o disputa que surja entre los accionistas y la Sociedad, será resuelta por árbitros arbitradores designados uno por cada parte, los cuales antes de dar principio a su labor, designarán un tercero para que dirima toda discordia posible. La resolución de los árbitros o del tercero será inapelable. Si el accionista rehúsa nombrar a su árbitro dentro del plazo de los quince días siguientes al de haber recibido el requerimiento escrito, lo hará en su nombre uno de los Jueces que conozca en materia de comercio de este Distrito. Lo mismo se aplicará para el caso en que los árbitros arbitradores nombrados, no nombraren al tercero en el plazo estipulado en esta cláusula. TRIGESIMA OCTAVA: DISPOSICION SUPLETORIA. En todo lo que no esté previsto en la presente escritura, se estará a lo dispuesto por el Código de Comercio y demás leyes aplicables de la República. TRIGESIMA

NOVENA:

DISPOSICION

TRANSITORIA;

ELECCION

DE

ADMINISTRADORES. Todos los socios por unanimidad acuerdan elegir al primer Administrador Único de la Sociedad y a su suplente, quienes durarán en sus funciones diez años, contados a partir de la fecha en que se inscriba

60

el testimonio de esta escritura en el Registro de Comercio y hasta que después de ese plazo se reúna la Junta General de Accionistas que deba elegir a los nuevos Administradores de la Sociedad. Para el cargo de Administrador Único Propietario se designa al señor Fernando Antonio Sorto-; y, para el de Administrador Único Suplente a la señorita Norma Carolina Rodríguez--, ambos de las generales dichas.

Asimismo se

conviene en elegir Auditor de la Sociedad a la Licenciada Alexandra Arriaza, autorizándose al Administrador Único para fijarle su remuneración. Así se expresaron los comparecientes a quienes

61

ANEXO 2

CUESTIONARIO. Somos estudiantes de la Universidad Dr. José Matías Delgado, de antemano le agradecemos su colaboración y su tiempo para responder las siguientes encuesta, que pase un buen día. Género: Edad:

Femenino

Masculino

de 15 a 20 años de 31 a 40 años

Lugar de residencia: San Salvador Soyapango Ciudad Merliot

de 21 a 30 años de 40 años en adelante Ciudad Delgado Otros (especifique)____________

Ingresos familiares: Menores o iguales a ¢1,200.Entre ¢3001.- y ¢5,000.-

Entre ¢1,201.- a ¢3,000.Mayores de ¢5,001.-

¿Entre que edades están los niños que hay en su casa? menores 3 años de 4 a 9 años de 9 a 12 años hay niños

no

¿Usa jabón de glicerina en barra en su Baño? Si No ¿Estaría dispuesto a comprar un jabón de baño para niños? Si No ¿A partir de que edad ha permitido que sus niños se bañen ellos solos? 3-4 años en adelante 5-6 años en adelante ¿Le atraería la idea de un jabón que traiga en su interior un juguete? Si No ¿Considera nocivo que un niño se bañe con un jabón que posea un juguete flexible en su interior? Si No ¿Por qué? ________________________________________________________________

62

¿De que color preferiría la barra de jabón para niños? Azul Amarillo Rosado Verde Otros_____________

Fluorescente

¿Cuáles son las formas que le gustaría que tuviera un jabón para niños? Estrella Redondo Rectangular Animales Triangular Otros________ ¿Qué aroma prefiere para un jabón para niños? Flores Canela Frutas Sin olor

Chicle Otros________

¿A que precio estaría dispuesto a adquirir un jabón para niños? $1.$1.50 $2.Más de $2.¿Cuales cualidades influye para usted a la hora de comprar un jabón de baño? Calidad Precio Aroma Tamaño Empaque Otros _______ ¿Cuáles de las siguientes cualidades adicionales le gustaría que tuviera un jabón para niños? Buen aroma Apariencia Que no se deshaga Anti-bacterial Humectante Otros _______ ¿Qué cualidades específicas considerarían atractivas los niños para usar un jabón de baño específico? ____________________________________________________________________ ¿Bajo que presentación le gustaría adquirir la barra de jabón para niños? Individual paquetes de 2 paquetes de 3 ¿Donde le gustaría encontrar el producto a la venta? Almacenes de prestigio Supermercados Jugueterías Tiendas de conveniencia Otros_____

63

¿Por qué medio de comunicación prefiere que se anuncie mayormente un jabón para niños? 1 Televisión Radio Prensa Vallas publicitarias Revistas Otros__________ ¿Si se le ofreciera un obsequio o promoción extra por la adquisición del producto, que le gustaría recibir? _____________________________________________________________________

1

Nombre de encuestador/a ____________________________________________ Fecha______________________________________________________________

64

ANEXO 3.1 Para efectos de estudio, sólo se han tomado las preguntas del cuestionario más importantes.

ESTARÍA DISPUESTO A COMPRAR UN JABÓN DE GLICERIAN ASUS NIÑOS 17% Si No 83%

En el gráfico se muestra que el 83% de los padres de familia estarían dispuestos a comprar un jabón de glicerina para los niños.

DE QUE COLOR PREFERIRÍA QUE FUERA EL JABÓN DE GLICERINA

4%

21%

30%

13% 13%

19%

Azul

Amar

Flour

Rosa

Verd

otros

En vista de que la mayoría de las personas prefirieron los colores azul, verde, amarillo y rosado, estos fueron los colores básico para realizar la primera producción de jabones. 65

DE QUE FRAGANCIA PREFERIRÍA QUE FUERA EL JABÓN DE GLICERINA 16%

4%

Florales

17% 9%

Canela Chicle Frutas

29%

25%

Sin olor Otros

En vista que la mayoría de padres de familia preferían un fragancia frutal en los jabones para sus niños, se tomo la fragancia con olor de melón,

puesto

que

esta

maximizará

la

preferencia

de

los

consumidores.

66

67

ANEXO # 4 PRESUPUESTOS DETALLADOS CINE.

ENERO HORA Forma de - TOTAL Contratación DE SPOTS A CINEVISION 24 SALAS DE CINEMARK 09:00 - 2688 21:00 (ROTATIVO)

COSTO X SPOTS

COSTO TOTAL

$2.92

$7,848.96

$2.92

$7,848.96

$0.38 $3.30

$1,020.36 $8,869.32

TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL

FEBRERO Forma de Contratación CINEVISION 24 SALAS DE CINEMARK (ROTATIVO) TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL

HORA DE

A

-

09:00 21:00

TOTAL SPOTS

COSTO X SPOTS

COSTO TOTAL

2976

$2.92

$8,689.92

$2.92

$8,689.92

$0.38 $3.30

$1,129.69 $9,819.61

68

MARZO Forma de Contratación CINEVISION 24 SALAS DE CINEMARK (ROTATIVO)

HORA DE

-

A

09:00 21:00

TOTAL SPOTS

COSTO X SPOTS

COSTO TOTAL

2976

$2.92

$8,689.92

$2.92

$8,689.92

$0.38 $3.30

$1,129.69 $9,819.61

TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL TELEVISIÓN ENERO HORA

Forma de Contratación DE

-

A

TOTAL SPOTS

COSTO X SPOTS COSTO TOTAL

CANAL DOS Jardin de la tia BUBU

8:00 10:00

24

860

20640

Novela Infantil Juvenil

16:30 17:30

24

264

6336

Entreteni. sabado

6:00 12:00

16

45

720

6:00 12:00

16

390

6240

15:00 16:00

20

650

13000

14:00 15:00

10

390

3900

lun. A Dom.

60

396

23760

14:30 15:30

20

402.5

8050

Hola El Salvador

8:30 10:00

12

805

9660

Bucaneros

8:00 10:30

8

402.5

3220

08:00 10:30

20

306.25

6125.00

CANAL CUATRO Infantiles Sabados Caricaturas Semana Caricaturas Semana CANAL SEIS Chiquilandia CANAL DOCE Caricaturas

NICKELODEON Nick Junior Hora Prima

19:30 22:00

20

306.25

6125.00

Nick Toons

15:00 17:00

20

306.25

6125.00

Din Don

11:00 13:00

30

306.25

9187.50

Total Inversión

123088.5

IVA

16001.51

GRAN TOTAL

139090

69

FEBRERO Forma de Contratación

HORA DE

-

TOTAL A SPOTS

COSTO X SPOTS

COSTO TOTAL

CANAL DOS Jardin de la tia BUBU 8:00 10:00 Novela Infantil Juvenil 16:30 17:30

24

860

20640

24

264

6336

Entreteni. sabado

6:00 12:00

16

45

720

CANAL CUATRO Infantiles Sabados Caricaturas Semana

6:00 12:00

16

390

6240

15:00 16:00

20

650

13000

Caricaturas Semana

14:00 15:00

10

390

3900

Chiquilandia

lun. A Dom.

60

396

23760

CANAL DOCE Caricaturas Hola El Salvador Bucaneros

14:30 15:30 8:30 10:00 8:00 10:30

20 12 8

402.5 805 402.5

8050 9660 3220

NICKELODEON Nick Junior Hora Prima Nick Toons Din Don

08:00 19:30 15:00 11:00

20 20 20 30

306.25 306.25 306.25 306.25

6125.00 6125.00 6125.00 9187.50

CANAL SEIS

Total Inversión IVA GRAN TOTAL

10:30 22:00 17:00 13:00

123088.5 16001.51 139090

70

MARZO Forma de Contratación

HORA DE

-

TOTAL A SPOTS

COSTO X SPOTS COSTO TOTAL 9209.83

CANAL DOS Jardin de la tia BUBU 8:00 10:00 Novela Infantil Juvenil 16:30 17:30

24

860

20640

24

264

6336

Entreteni. sabado

16

45

720

6:00 12:00

9209.83

CANAL CUATRO Infantiles Sabados Caricaturas Semana

6:00 12:00

16

390

6240

15:00 16:00

20

650

13000

Caricaturas Semana

14:00 15:00

10

390

3900

9209.83

CANAL SEIS Chiquilandia

lun. A Dom.

60

396

23760

CANAL DOCE Caricaturas Hola El Salvador Bucaneros

14:30 15:30 8:30 10:00 8:00 10:30

20 12 8

402.5 805 402.5

8050 9660 3220

NICKELODEON Nick Junior Hora Prima Nick Toons Din Don

08:00 19:30 15:00 11:00

20 20 20 30

306.25 306.25 306.25 306.25

6125.00 6125.00 6125.00 9187.50

Total Inversión IVA GRAN TOTAL

10:30 22:00 17:00 13:00

123088.5 16001.51 139090

71

ABRIL Forma de Contratación

HORA DE A

CANAL DOS

TOTAL SPOTS

COSTO X SPOTS

169.7142

5600.57

COSTO TOTAL

Jardin de la tia BUBU

8:00 10:00

24

860

20640

Novela Infantil Juvenil

16:30 17:30

24

264

6336

Entreteni. sabado

6:00 12:00

16

45

720

5600.57

CANAL CUATRO Infantiles Sabados Caricaturas Semana

6:00 12:00

16

390

6240

15:00 16:00

20

650

13000

Caricaturas Semana

14:00 15:00

10

390

3900

5600.57

CANAL SEIS Chiquilandia

lun. A Dom.

60

396

23760

CANAL DOCE Caricaturas Hola El Salvador Bucaneros

14:30 15:30 8:30 10:00 8:00 10:30

20 12 8

402.5 805 402.5

8050 9660 3220

NICKELODEON Nick Junior Hora Prima Nick Toons Din Don

08:00 19:30 15:00 11:00

20 20 20 30

306.25 306.25 306.25 306.25

6125.00 6125.00 6125.00 9187.50

Total Inversión IVA GRAN TOTAL

10:30 22:00 17:00 13:00

123088.5 16001.51 139090

72

MAYO Forma de Contratación

HORA DE

-

TOTAL A SPOTS

COSTO X SPOTS

COSTO TOTAL

5600.57

CANAL DOS Jardin de la tia BUBU

8:00 10:00

24

860

20640

Novela Infantil Juvenil

16:30 17:30

24

264

6336

Entreteni. sabado

6:00 12:00

16

45

720

5600.57

CANAL CUATRO Infantiles Sabados Caricaturas Semana

6:00 12:00

16

390

6240

15:00 16:00

20

650

13000

Caricaturas Semana

14:00 15:00

10

390

3900

5600.57

CANAL SEIS Chiquilandia

lun. A Dom.

60

396

23760

CANAL DOCE Caricaturas Hola El Salvador Bucaneros

14:30 15:30 8:30 10:00 8:00 10:30

20 12 8

402.5 805 402.5

8050 9660 3220

NICKELODEON Nick Junior Hora Prima Nick Toons Din Don

08:00 19:30 15:00 11:00

20 20 20 30

306.25 306.25 306.25 306.25

6125.00 6125.00 6125.00 9187.50

Total Inversión IVA GRAN TOTAL

10:30 22:00 17:00 13:00

123088.5 16001.51 139090

73

JUNIO Forma de Contratación

HORA DE

-

A

TOTAL SPOTS

COSTO X SPOTS

COSTO TOTAL

5600.57

CANAL DOS Jardin de la tia BUBU 8:00 10:00 Novela Infantil Juvenil 16:30 17:30

24

860

20640

24

264

6336

Entreteni. sabado

16

45

720

6:00 12:00

5600.57

CANAL CUATRO Infantiles Sabados Caricaturas Semana

6:00 12:00

16

390

6240

15:00 16:00

20

650

13000

Caricaturas Semana

14:00 15:00

10

390

3900

5600.57

CANAL SEIS Chiquilandia

lun. A Dom.

60

396

23760

CANAL DOCE Caricaturas Hola El Salvador Bucaneros

14:30 15:30 8:30 10:00 8:00 10:30

20 12 8

402.5 805 402.5

8050 9660 3220

NICKELODEON Nick Junior Hora Prima Nick Toons Din Don

08:00 19:30 15:00 11:00

20 20 20 30

306.25 306.25 306.25 306.25

6125.00 6125.00 6125.00 9187.50

Total Inversión IVA GRAN TOTAL

10:30 22:00 17:00 13:00

123088.5 16001.51 139090

74

RADIO ENERO Forma de Contratación Zona Metropolitana Radio FM-Globo PATROCINIO DE LA HORA Nivel Nacional Femenina CNN Espectáculos/ Micro + Menc. Marc Stereo Scan Patrocinio de la Hora Radio Cadena YSKL Programas Radio ABC YXY Vox F.M. Cool F.M. CADENA ASDER Revista Cultural (enlace c/ 100 emisoras) Total Inversión IVA GRAN TOTAL

TOTAL COSTO X CUÑAS CUÑAS COSTO TOTAL

84

12.63

1060.92

280

6.31

1766.8

196

11.17

2189.32

140 84 84 140 112

13.63 12.35 7.2 14.86 7.2

1908.2 1037.4 604.8 2080.4 806.4

31

161.43

5004.33 16458.57 2139.61 18598.18

75

FEBRERO Forma de Contratación Zona Metropolitana Radio FM-Globo PATROCINIO DE LA HORA Nivel Nacional Femenina CNN Espectáculos/ Micro + Menc. Marc Stereo Scan Patrocinio de la Hora Radio Cadena YSKL Programas Noticiosos Radio ABC YXY Vox F.M. Cool F.M. CADENA ASDER Revista Cultural (enlace c/ 100 emisoras) Total Inversión IVA GRAN TOTAL

TOTAL CUÑAS

COSTO X CUÑAS COSTO TOTAL

93

12.63

1174.59

310

6.31

1956.1

217

11.17

2423.89

147 93 93 155 124

13.63 12.35 7.2 14.86 7.2

2003.61 1148.55 669.6 2303.3 892.8

31

161.43

5004.33 17576.77 2284.98 19861.75

76

MARZO Forma de Contratación Zona Metropolitana Radio FM-Globo PATROCINIO DE LA HORA Nivel Nacional Femenina CNN Espectáculos/ Micro + Menc. Marc Stereo Scan Patrocinio de la Hora Radio Cadena YSKL Programas Noticiosos Radio ABC YXY Vox F.M. Cool F.M. CADENA ASDER Revista Cultural (enlace c/ 100 emisoras) Total Inversión IVA GRAN TOTAL

TOTAL CUÑAS

COSTO X CUÑAS

COSTO TOTAL

90

12.63

1136.7

300

6.31

1893

210

11.17

2345.7

154 90 90 150 120

13.63 12.35 7.2 14.86 7.2

2099.02 1111.5 648 2229 864

31

161.43

5004.33 17331.25 2253.06 19584.31

ABRIL Forma de Contratación Zona Metropolitana Radio FM-Globo PATROCINIO DE LA HORA Nivel Nacional Femenina CNN Espectáculos/ Micro + Menc. Marc Stereo Scan Patrocinio de la Hora Radio Cadena YSKL Programas Noticiosos Radio ABC YXY

COSTO TOTAL X CUÑAS CUÑAS

COSTO TOTAL

62

12.63

783.06

155

6.31

978.05

124

11.17

1385.08

66 62 62

13.63 12.35 7.2

899.58 765.7 446.4

77

Vox F.M. Cool F.M. CADENA ASDER Revista Cultural (enlace c/ 100 emisoras) Total Inversión IVA GRAN TOTAL

62 62

14.86 7.2

921.32 446.4

31

161.43

5004.33 11629.92 1511.89 13141.81

MAYO Forma de Contratación Zona Metropolitana Radio FM-Globo PATROCINIO DE LA HORA Nivel Nacional Femenina CNN Espectáculos/ Micro + Menc. Marc Stereo Scan Patrocinio de la Hora Radio Cadena YSKL Programas Noticiosos Radio ABC YXY Vox F.M. Cool F.M. CADENA ASDER Revista Cultural (enlace c/ 100 emisoras) Total Inversión IVA GRAN TOTAL

COSTO TOTAL X CUÑAS CUÑAS

COSTO TOTAL

60

12.63

757.8

150

6.31

946.5

120

11.17

1340.4

63 60 60 60 60

13.63 12.35 7.2 14.86 7.2

858.69 741 432 891.6 432

30

161.43

4842.9 11242.89 1461.58 12704.47

JUNIO Forma de Contratación Zona Metropolitana Radio FM-Globo PATROCINIO DE LA HORA Nivel Nacional Femenina CNN Espectáculos/ Micro + Menc. Marc Stereo Scan

COSTO TOTAL X CUÑAS CUÑAS

COSTO TOTAL

62

12.63

783.06

155

6.31

978.05

78

Patrocinio de la Hora Radio Cadena YSKL Programas Noticiosos Radio ABC YXY Vox F.M. Cool F.M. CADENA ASDER Revista Cultural (enlace c/ 100 emisoras) Total Inversión IVA GRAN TOTAL

124

11.17

1385.08

69 62 62 62 62

13.63 12.35 7.2 14.86 7.2

940.47 765.7 446.4 921.32 446.4

31

161.43

5004.33 11670.81 1517.21 13188.02

PRESUPUESTO DE VALLAS MENSUAL MEDIO TIPO DE VALLA

VERSIÓN

PERIODO

LOCACION

N° DE COSTO VALLAS MENSUAL

COSTO TOTAL

PUBLIMAX, S.A DE C.V SOAPPY DESDE EL RUTAS 30B, PARTE BAÑARSE SI 16-02-03 101D, 46C, 41A, TRASERA DEL ES HASTA EL 29, 26, 42B, 44, BUS DIVERTIDO 31-07-02 38, 52 (S.S.)

6857.20

41143.2

TOTAL INVERSIÓN

6857.20

41143.20

IVA

891.44

5348.62

GRAN TOTAL

7748.64

46491.82

20

NOTA: ESTAS VALLAS SE CONTARTAN POR EL PERIODO DE UN AÑO, CON CUOTAS MENSUALES EN LAS DIFERENTES RUTAS MENCIONADAS, SE UTILIZARAN 2 BUSES PARA LA PUBLICIDAD POR CADA RUTA.

EXISTE UN CONTRATO FIRMADO EL CUAL DETERMINA QUE SI EL AUTOBÚS NO SE ENCONTRARA EN CIRCULACIÓN SE EFECTUARA EL RESPECTIVO DESCUENTO A LA RUTA DE BUSES A LA CUAL PERTENEZCA.

79

PRENSA ENERO TAMAÑO

No. ANUNC

COSTO X ANUNCIO

COSTO TOTAL

Palomitas de Papel

6.00 COL. X 12.00”

4

3096

12384

PAGINA 5

6.00 COL. X 12.00”

8

7200

57600

8

3240

25920

4

2088

8352

4

1377.36

5509.44

8

1688.4

13507.2

8

1599.84

12798.72

4

977.76

3911.04

$21,267.36 $2,764.76 $24,032.12 $26,796.87

$139,982.40 $18,197.71 $158,180.11 $176,377.82

MEDIO / POSICION LA PRENSA GRAFICA

CONTRAPORTAD A Suplemento Especial EL DIARIO DE HOY Guanaquín PAGINA 5 CONTRAPORTAD A SUPLEMENTO IMPAR TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL GRAN TOTAL

6.00 COL. X 12.00” 6.00 COL. X 12”

6.00 COL. X 3.50” 6.00 COL. X 12.00” 6.00 COL. X 12.00” 6.00 COL. X 12”

FEBRERO MEDIO / POSICION

TAMAÑO

No. ANUNC COSTO X ANUNCIO

COSTO TOTAL

LA PRENSA GRAFICA Palomitas de Papel PAGINA 5 CONTRAPORTADA SUPLEMENTO IMPAR

6.00 COL. X 12.00” 6.00 COL. X 12.00” 6.00 COL. X 12.00” 6.00 COL. X 12”

5

3096

15480

8

7200

57600

8

3240

25920

5

2088

10440

80

EL DIARIO DE HOY Guanaquín PAGINA 5 CONTRAPORTADA SUPLEMENTO IMPAR TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL

6.00 COL. X 3.50” 6.00 COL. X 12.00” 6.00 COL. X 12.00” 6.00 COL. X 12”

5

1377.36

6886.8

8

1688.4

13507.2

8

1599.84

12798.72

5

977.76

4888.8

$21,267.36 $147,521.52 $2,764.76 $19,177.80 $24,032.12 $166,699.32

MARZO MEDIO / POSICION

TAMAÑO

No. ANUNC

COSTO X ANUNCIO

COSTO TOTAL

5

3096

15480

8

7200

57600

8

3240

25920

5

2088

10440

5

1377.36

6886.8

8

1688.4

13507.2

8

1599.84

12798.72

5

977.76

4888.8

$21,267.36 $2,764.76 $24,032.12

$147,521.52 $19,177.80 $166,699.32

LA PRENSA GRAFICA 6.00 COL. 12.00” 6.00 COL. PAGINA 5 12.00” 6.00 COL. CONTRAPORTADA 12.00” 6.00 COL. SUPLEMENTO IMPAR 12” EL DIARIO DE HOY 6.00 COL. Guanaquín 3.50” 6.00 COL. PAGINA 5 12.00” 6.00 COL. CONTRAPORTADA 12.00” 6.00 COL. SUPLEMENTO IMPAR 12” TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL Palimitas de Papel

X X X X

X X X X

81

ABRIL MEDIO / POSICION

TAMAÑO

No. ANUNC COSTO X ANUNCIO

COSTO TOTAL

LA PRENSA GRAFICA 6.00 COL. 12.00” 6.00 COL. 12.00”

X

SUPLEMENTO DIA 6.00 COL. DE LA MADRE IMPAR 12.00”

X

6.00 COL. 12.00”

X

6.00 COL. 3.50” 6.00 COL. 12.00”

X

SUPLEMENTO DIA 6.00 COL. DE LA MADRE IMPAR 12.00”

X

6.00 COL. 12.00”

X

Palimitas de Papel} PAGINA 5

CONTRAPORTADA

X

2

3096

6192

4

7200

28800

1

2088

2088

9

3240

29160

2

1377.36

2754.72

5

1688.4

8442

1

977.76

977.76

8

1599.84

12798.72

EL DIARIO DE HOY Guanaquín PAGINA 5

CONTRAPORTADA TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL

X

$21,267.36 $91,213.20 $2,764.76 $11,857.72 $24,032.12 $103,070.92

82

MAYO MEDIO / POSICION

TAMAÑO

No. ANUNC

COSTO X ANUNCIO

COSTO TOTAL

3

3096

9288

4

7200

28800

1

2088

2088

8

3240

25920

2

1377.36

2754.72

4

1688.4

6753.6

1

977.76

977.76

8

1599.84

12798.72

$21,267.36 $2,764.76 $24,032.12

$89,380.80 $11,619.50 $101,000.30

LA PRENSA GRAFICA 6.00 COL. 12.00” 6.00 COL. PAGINA 5 12.00” SUPLEMENTO DIA DEL 6.00 COL. PADRE / IMPAR 12.00” 6.00 COL. CONTRAPORTADA 12.00” EL DIARIO DE HOY 6.00 COL. Guanaquín 3.50” 6.00 COL. PAGINA 5 12.00” SUPLEMENTO DIA DEL 6.00 COL. PADRE / IMPAR 12.00” 6.00 COL. CONTRAPORTADA 12.00” TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL Palomitas de Papel

X X X X

X X X X

JUNIO MEDIO / POSICION

TAMAÑO

No. ANUNC

COSTO X ANUNCIO

COSTO TOTAL

2

3096

6192

8

7200

57600

4

3240

12960

2

1377.36

2754.72

2

1688.4

3376.8

4

1599.84

6399.36

$18,201.60 $2,366.21 $20,567.81

$89,282.88 $11,606.77 $100,889.65

LA PRENSA GRAFICA Palomitas De Papel PAGINA 5 CONTRAPORTADA

6.00 COL. 12.00” 6.00 COL. 12.00” 6.00 COL. 12.00”

X

6.00 COL. 3.50” 6.00 COL. 12.00” 6.00 COL. 12.00”

X

X X

EL DIARIO DE HOY Guanaquin PAGINA 5 CONTRAPORTADA TOTAL INVERSIÓN IVA GRAN TOTAL

X X

83

ANUNCIO DE PERIODICO

84

HABLANTE DE GÓNDOLA

85

86