Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft

Fehlersichere KleinteilKommissionierung: - Automotiv - Handel - Industrie

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Michael Wolter Geschäftsführer

HWK Version 1.01

Kirchheim den 10.05.2012

Im Namen der SAFELOG GmbH

begrüße ich Sie herzlich zum Thema:

Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft ? Michael Wolter Geschäftsführender Gesellschafter der SAFELOG GmbH

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft 1. New Tec wurde nach Übernahme aller Gesellschaftsanteile durch Michael Wolter ab 2007 in SAFELOG umbenannt.

2. Nach schwierigem Start 1996 als New Tec GmbH konnte sich das Unternehmen mit der Wartung und den Umbauten von Prüfständen stabilisieren. (Ein großer Kunde)

3. Das Unternehmen versuchte dann den Kundenstamm auszubauen. 4. Das führte dazu, dass ein weiteres Automobilwerk als Kunde hinzukam. Die Aufträge richteten sich an den vorhandenen Erfahrungen mit RFID und

ausfallsicheren Rechnersystemen aus. 5. Trotz guter Lösungen ging es immer nur um den Projektpreis. (Angebote mussten ausschreibungskonform sein).

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft Das änderte sich mit der ersten Patentanmeldung und dem späteren Patent 197 29372 „Überwachtes Regal mit messenden Lichtvorhang“ unser Markteinstieg in POKA YOKE Kommissionier-Systeme 2001 Sensor: Rotierender Laserscanner Reichweite 20 m Radius Laserklasse 1

Messender Lichtvorhang ermittelt Koordinaten des Zugriffs

virtuelles Regalfach mit Koordinaten, in der Auswertungs-Software hinterlegt und bei Unterbrechung abgefragt

Laserstrahl rotiert mit 30 U/sec misst alle 0,18° flächig im Abstand von wenigen cm vor der Regalfront

SAFELOG Patent Nr.197 29372 © SAFELOG GmbH

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft Die Idee diese Technik als messenden Lichtvorhang einzusetzen hat nicht mal 5 min gedauert. Dann beginnt es interessant zu werden und gefährlich: 1. Ist Ihre Idee gut dürfen Sie diese erstmal niemand verraten, außer ihrem Patentanwalt! 2. Auf keinen Fall dem Kunden, denn dieser könnte ja diese Neuigkeit weitertragen und Ihr Patent zunichte machen, bevor Sie es angemeldet haben.

3. Also das Patent anmelden (vom Patentanwalt) und dann weiter vorsichtig agieren. 4. Jetzt würden Sie es gerne dem aktuellen Kunden anbieten. Der wiederum kann ja nicht warten bis das deutsche oder europäische Patentamt alles geprüft hat. 5. In unserem Fall haben wir uns eine Erklärung unterschreiben lassen, dass das Unternehmen unsere Schutzrechte, die aus dieser Anmeldung resultieren respektiert und beachtet. 6. Warum hat dieser große Konzern das gemacht? 7. Es resultierte aus einer Präsentation in der wir alle Vorteile und Ergebnisse beschrieben hatten, aber nicht gesagt hatten wie es im Detail funktioniert. 8.

Darauf erhielten wir die Antwort: Wenn es das alles kann, dann kaufen wir das sofort.

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft

Warum hatten wir Erfolg mit dem überwachten Regal 1.

Null Fehler in der Produktion bedeuten: 1.

Keine Nacharbeit

2.

Weniger Personal

3.

Zufriedene Kunden

4.

Weniger Kosten

5.

Weniger anstrengende Arbeit

Alle deutschen Automobilhersteller nutzen bis heute unsere Technik War es also auch ein wirtschaftlicher Erfolg, ja aber:

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft

Patente machen manchmal Stress 1.

Anmelde und Patentgebühren im In-und Ausland sind zu entrichten •

2.

Das darf nicht übersehen werden, Patentanwälte haben das im Griff!

Patente anderer darf man selbst nicht verletzen! •

Das kann zu hohen Kosten führen, also selber prüfen oder prüfen lassen wenn das Gefühl aufkommt es könnte etwas geben.

3.

Patentverletzungen sind vorgekommen. •

Das darf man nicht vor sich herschieben, sondern muss agieren!

•

Auf der Messe verletzte ein Marktteilnehmer das Patent.

•

Das Tochterunternehmen des Hersteller der Sensoren verletzte das Patent

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft

Patente machen Freude und manchmal Stress 1.

Weitere Patente wurden angemeldet. (Man fühlt sich gut)

2.

Entwicklungskosten für die Lösung waren hoch, haben sich aber bezahlt gemacht

3.

Einkäufer mögen keine Firmen mit Patenten, denn es schützt vor Wettbewerbern •

Trotzdem einen Rahmenvertrag bis zum Jahr 2016 abgeschlossen

4.

Projektplaner schätzen Firmen mit Patenten als innovativer ein.

5.

Aus heutiger Sicht nach mehr als 10 Jahren hat sich das Patent gelohnt und hilft immer noch

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Mit patentierter Lösung zur Marktführerschaft Neue Patent-Anmeldung mit 58 Einzel-Ansprüchen

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SAFELOG GmbH Ammerthalstraße 8 85551 Kirchheim Telefon: +49 (89) 318294-0 Fax: +49 (89) 318294-19

www.safelog.de [email protected]

Danke für Ihre Aufmerksamkeit und viele Creative Ideen Ihr Michael Wolter

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