Der Bambus‐Code® Schneller wachsen als die Konkurrenz So machen Sie Ihre eigene Konjunktur
1.
Sie lernen eine Systematik für Strategie‐Exzellenz kennen: den Bambus‐Code®.
2.
Sie erfahren, wie und mit welchen Elementen des Bambus‐Codes® Wachstums‐Champions wachsen.
3.
Sie erhalten konkrete Anregungen und Beispiele und sehen, was mit dem Bambus‐Code® möglich ist. www.ub‐kalkbrenner.de
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Gegründet 1992 von Christian Kalkbrenner Dipl.‐Kfm. (univ.) Autor, Berater und Referent. Spezialisiert auf wachstumsorientierte Aufgaben. Entwicklung des Bambus‐Codes®. Veröffentlichung mehrerer Bücher. Darunter das Buch „Die Wachstums‐Champions“, das zeigt, wie viel Bambus‐Code® in diesen Unternehmen steckt. Auszeichnung als Mittelstands‐Buch 2010 durch die Oskar‐Patzelt‐Stiftung „Großer Preis des Mittelstandes“.
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Im Schnitt nutzen die Wachstums‐ Champions 5 Codes des Bambus‐Codes®.
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Code 1
Code 2
Code 3
Code 4
Code 5
Code 6
Code 7
∑
Avira
X
X
X
X
X
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AxiCorp
X
X
X
X
X
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Carthago
X
X
X
X
X
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DELO
X
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X
X
X
5
dm‐drogerie markt
X
X
X
X
X
X
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Eckert & Ziegler
X
X
X
3
Edelmann
X
X
X
X
4
Fonds Finanz
X
X
X
X
X
X
6
futronic / Jetter
X
X
X
X
X
X
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Globetrotter
X
X
X
X
X
X
6
Harro Höfliger
X
X
X
X
X
X
6
H&D Intern. Group
X
X
X
X
4
Jäger Direkt
X
X
X
X
X
X
6
KACO new energy
X
X
X
X
4
Krieger + Schramm
X
X
X
X
X
X
6
Otto Bock HealthCare
X
X
X
X
X
X
6
Simon Hegele
X
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X
X
X
X
6
Testo
X
X
X
X
X
X
6
VACOM
X
X
X
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Vapiano
X
X
X
X
X
X
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Werner & Mertz
X
X
X
X
X
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Würth Industrie Serv.
X
X
X
X
4
∑
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22
22
14
4
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Ø 5
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Bambus‐Code®
Der Bambus‐Code® ist ein neues strategisches Verfahren, das es Unternehmen ermöglicht, systematisch Wege zu finden und zu begehen, um schneller zu wachsen als der Wettbewerb.
Er vereint die besten Modelle aus: − strategischer Unternehmensführung − Verhaltensforschung − Werbekommunikation und steigert dadurch das Lösungspotenzial um ein Vielfaches.
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„Der Bambus‐Code – Schneller wachsen als die Konkurrenz“ Das Buch zum Verfahren.
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Schnell wachsend (30‐50% p.a.). Auf der ganzen Welt . Bis in unwirtliche Regionen. Unzählige Anwendungsmöglichkeiten. Positives Image: − Freundschaft − Langes Leben − Glücksbringer
Er symbolisiert somit wichtige Eigenschaften erfolgreicher Unternehmensführung.
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1. Wachstum jenseits der produktbezogenen, fast automatischen Nachfrage. 2. Wachstum zugeschnitten auf Unternehmen, indem deren Verhalten berücksichtigt wird. 3. Konkrete Maßnahmen für eine wachstumsorientierte PE und OE. 4. Wachstum durch den Ausbau der Marktführung in ausgewählten Segmenten. 5. Die Marktführung erlaubt wiederum eine bessere Preisgestaltung. 6. Vergrößerung des Problemlösungsportfolios. 7. Wachstum durch aktive Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsbeziehungen. 8. Wachstum durch eine attraktive Inszenierung des Unternehmens im B2B‐ und im B2C‐Bereich. 9. Wachstum durch systematisches Erkennen und Überspringen der Hürden und Hemmnisse. .
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Wachstum jenseits des Wettbewerbs
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1. Unternehmens‐Wachstumsplan: € 15 Mio. => € 250 Mio. bis 2015. Bis 2020 ca. € 1 Mrd. 2. Produkterfindung, vergleichbar dem iPhone. 3. Applikation eines vorhandenen Produktes für einen neuen Markt (Marktpotenzial ca. 100 € Mio.). 4. Weltplan für den Vertrieb und die Entwicklung bis 2015. 5. Kreation eines Deutschwortes als Slogan für den nationalen und internationalen Markt. 6. Zusammenarbeit mit Lehrinstituten, um wissenschaftlich abgesichert, die besseren Produkte zu entwickeln. 7. Mentaler Switch vom Entwicklungs‐Unternehmen zur Vertriebsmaschine.
Teil der Mannschaft im aktuellen Projekt
Die Ergebnisse sind mit dem Bambus‐Code® in 7 Tagen in 3 Wochen entstanden, gemeinsam mit der GL. Sie sehen ca. 60 Einzelmaßnahmen zur Umsetzung vor, die detailliert erfasst und beschrieben sind. www.ub‐kalkbrenner.de
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„Was ihn für uns besonders interessant macht, ist , dass er einem High‐Seller wie der Würth Industrie Service messerscharf, fundiert und umsetzungsorientiert aufzeigt, wo wir Wachstum erst in Ansätzen realisieren und wie gleichzeitig der Weg aussieht, es zukünftig vollständig mitzunehmen.“
formuliert Ralf Lagerbauer, Geschäftsleitungsmitglied der Würth Industrie Service GmbH in Bad Mergentheim über den Bambus‐Code®. www.ub‐kalkbrenner.de
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Die grundlegenden Fragen
Wie würden Sie Ihr Unternehmen einordnen? Weisen Sie jeder Eigenschaft einen Wert zwischen 0% und 100% zu. Wie sieht es bei den Kunden aus? Können Sie auch Ihren Wettbewerb einstufen? Wozu können Sie mit Ihrer Stärke den Kunden verhelfen? www.ub‐kalkbrenner.de
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Der Ausbau der Marktführung bietet neue Orientierung und neue Kraft für den Verkauf. Step 1: Reflektion Welche Marktsegmente bearbeiten Sie heute? Sind Sie darin führend? Was ist Ihre Alleinstellung? Gibt es einen Engpass, den Sie bei Ihren Kunden beseitigen? Wie begeistern Sie Ihre Kunden? Step 2: Aktion Welches Problem löst Ihr Produkt? Für welchen Personenkreis ist Ihre Problemlösung geeignet? Für welche Teilgruppe darunter ganz besonders? Wie können Sie diese Gruppe in einem Zeitraum von ein bis zwei Jahren mehrheitlich als neue Kunden gewinnen? Für welche Kompetenz steht Ihr Unternehmen zukünftig? www.ub‐kalkbrenner.de
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Ihr Markt ist zu eng? Sie können sich zu wenig differenzieren? Alles läuft über den Preis? Dann nichts wie raus aus dem Markt! Suchen Sie sich mit dem Aktionsradius einen größeren Markt und rollen Sie das Feld neu auf.
Wie soll das gehen? Machen Sie es wie Coca‐Cola in den 80‐ern. „Was ist unser Anteil am Durst der Welt?“
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Horizontaler Aktionsradius Durch welche Entwicklung (technisch, gesetzlich, gesellschaftlich, ökologisch, ökonomisch) könnte Ihr Geschäftsmodell existenziell gefährdet werden? Vertikaler Aktionsradius Welche Prozesse/ Leistungen fallen beim Kunden an, bevor, während und nachdem er bei Ihnen bestellt? Wo könnten Sie sich einhaken? Geografischer Aktionsradius Wie könnten Sie sich regional, national, international ausdehnen? Die „Anteil am …‐Frage“ Machen Sie es wie Coca‐Cola. Definieren Sie Ihren Kernprozess! Was ist Ihr Anteil am …..? Wer die „Anteil am …“‐ Frage beantworten kann, hat viel Klarheit für seine Ausrichtung gewonnen. www.ub‐kalkbrenner.de
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Wachstums‐Turbos sind Aussagen, die sich ganzheitlich umsetzen lassen. Sie wirken nach innen. Sie inszenieren Unternehmen nach bestimmten Regeln. Sie bieten eine klare Messlatte für Entscheidungen und Verhalten. Sie helfen besser zu verkaufen und schneller zu wachsen. Sie machen Unternehmen zu authentischen Marken.
Deutlich wird das im Unterschied zu Slogans , beispielsweise: Quadratisch. Praktisch. Gut.
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Die wahrscheinlich längste
Praline der Welt.
Ich bin doch nicht blöd.
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Urlaub bei Freunden.
I´m lovin´it.
Wir beflügeln den Bodensee.
Is it love?
Lieber Ravensburg
Wir reißen uns 6 Beine für Sie aus! www.ub‐kalkbrenner.de
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Es gibt 6 Kategorien, die auch miteinander kombiniert werden können.
Innerhalb jeder Kategorie gibt es 3 bis 5 Varianten.
Zu jeder dieser Varianten gilt es mindestens einen Vorschlag zu formulieren.
Dann werden, wie in einem Casting‐Prozess, der oder die beste(n) Wachstums‐Turbo(s) selektiert. www.ub‐kalkbrenner.de
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Wachstums‐Turbo = Vision Kunden sollen Begeisterung erleben, daher werden die Mitarbeiter eingebunden und begeisternd geführt. 4 Strategiesäulen für die operative Umsetzung:
Kunde Team Qualität Sicherheit
Monatliche Projektetappenziele. Externe Preiswettbewerbe. Umsatzverdoppelung alle 7 Jahre in einer rückläufigen Branche. www.krieger‐schramm.de
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Guerilla‐Wachstumswege funktionieren nach dem Prinzip „kleiner Hebel – große Wirkung“.
Sie sind: − Akquisitionsinstrument − Kundenbindungsinstrument − Cash‐Flow‐Instrument
4 Kennzeichen: − Veränderung − Vertrauen − Problemschuh anziehen − Effizienz steigern www.ub‐kalkbrenner.de
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Zur Diskussion und zum Einstieg ins Thema: Ist das Verhältnis Vertrieb‐Technik in Ihrem Unternehmen ausbalanciert?
Welchem Lager fühlen Sie sich stärker zugehörig?
Müssten Sie mehr in den Vertrieb oder die Technik bzw. das Produkt investieren?
Wie groß ist der Anteil der jährlich gewonnenen Neukunden?
Wie viele Tage pro Woche nutzt Ihr Vertrieb zur Neukundengewinnung?
Wie ist die Rückkoppelung Vertrieb – Entwicklung?
Nutzen Sie Sponsoring, www, PR und das social web regelmäßig? www.ub‐kalkbrenner.de
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Jede Hürde beinhaltet eine Lösung und stellt damit eine wertvolle Ressource dar
Welche Hürden stehen dem Wachstumsprozess im Wege? Differenzieren Sie nach quantitativen und qualitativen Hürden. Suchen Sie zu jeder Hürde die passende Lösung. Bewerten Sie die Lösung nach Kosten und Zeit und ihrem Nutzenbeitrag. Bringen Sie die Lösung in eine Prioritätenreihenfolge. Diese Reihenfolge wird zur Road‐Map in Ihrem weiteren Wachstumsprozess.
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U ‐ Morgen L 5 L 4 L 2 L 1
L 3
U ‐ Heute
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Im Schnitt nutzen die Wachstums‐ Champions 5 Codes des Bambus‐Codes®.
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Code 1
Code 2
Code 3
Code 4
Code 5
Code 6
Code 7
∑
Avira
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X
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AxiCorp
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Carthago
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DELO
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dm‐drogerie markt
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Eckert & Ziegler
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Edelmann
X
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Fonds Finanz
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futronic / Jetter
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Globetrotter
X
X
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Harro Höfliger
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H&D Intern. Group
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Jäger Direkt
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KACO new energy
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4
Krieger + Schramm
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Otto Bock HealthCare
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Simon Hegele
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6
Testo
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VACOM
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Vapiano
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Werner & Mertz
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Würth Industrie Serv.
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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Mit welcher Stärke positionieren Sie Ihr Unternehmen? Welche Kompetenzfelder wollen Sie stärker ausbauen? Was ist Ihr „Anteil am?“. Wie vergrößern Sie Ihren Markt? Mit welchem Wachstums‐Turbo inszenieren Sie Ihr Unternehmen? Welche Guerilla‐Wachstumswege bieten sich für Sie an? Auf welchen Feldern könnten Sie vertrieblich mehr tun? Was hindert Sie, nächstes Jahr über 25% zu wachsen?
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Ihnen aufzuzeigen, dass es dieses Instrument gibt, war mein Anliegen.
Ihnen darzulegen, was Sie mit dem Bambus‐Code ® erreichen können, ist mein Geschenk für Sie alle!
Ich hoffe, es macht Ihnen Freude!
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Es wäre schade, wenn sich dadurch nichts ändern würde.
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
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KALKBRENNER‐UNTERNEHMENSBERATUNG Die Wachstumsberatung Christian Kalkbrenner – Dipl.‐Kfm. (univ.) Gstäudweg 72 D‐88131 Lindau Tel. 083 82 – 409 301 info@ub‐kalkbrenner.de www.ub‐kalkbrenner.de Das Copyright für diese Ausarbeitung liegt bei der Kalkbrenner‐Unternehmensberatung.
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