Curriculum Vitae Andreia Sofia Marques Grave A residir e trabalhar em Luanda-Angola +244 922 877 434/ +351 96 454 2406 [email protected] http://www.linkedin.com/profile/edit?trk=hb_tab_pro_top Portuguesa 14/Abril/1981-34 anos

Experiência profissional

Fevereiro 2014 (em exercício)

Março 2013 –Janeiro 2014 (projeto temporário/consultora)

Account Executive Sénior- Grupo de Comunicação MultinacionalPortugal e Angola. - New Business; Gestão de Clientes mercado Africano; Gestão e Implementação dos Projetos. - Receção de Briefings dos clientes e passagem dos mesmos à Equipa Criativa. - Desenvolvimento de estratégias de Comunicação e Marketing. - Gestão de Eventos. -Gestão de clientes de várias áreas negócio: Indústria Farmacêutica;Beleza,Saúde e Bem Estar; Grande Distribuição e Retalho;Etc. Diretora de Projeto Certificação Selos Seleção www.seleccao.net

Peres&Partners Principais atividades e responsabilidades: -Responsável pelo lançamento e Certificação de Selos de qualidade para as marcas da Distribuição na área de FMCG. - Responsável pelo desenvolvimento do projeto; estratégia comercial e de marketing. -Definição de Plano de Comunicação & Marketing; Estratégia Comercial/Operações . -Responsável pela angariação comercial e acompanhamento da carteira de clientes.

Maio 2012 – Fevereiro 2013 (9 meses)

New Business Diretor Agência de Comunicação/Publicidade/Media/RPMBCGROUP Principais actividades e responsabilidades:

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-Coordenar e Supervisionar o departamento de Contacto quer a nível de clientes quer a nível da equipa de Accounts(4 pessoas). -Definição da estratégia comercial/posicionamento/análise de mercado/concorrência/clientes. -Desenvolvimento do New Business junto de potenciais clientes. -Manutenção de relação com cliente -Controle e aprovação dos orçamentos. - Receção de Briefings dos clientes e passagem dos mesmos à Equipa Criativa. -Gestão de projetos na vertente do cliente na área de Comunicação/Publicidade/RP/Media/Internet. Setembro 2010 até Março 2012 (1 ano e 6 meses)

Coordenadora Divisão de DPH-Brand Manager-Área DermoCosmética e Suplementos Alimentares- Canal Farmácia/Dietéticas e Parafarmácias e Grande Distribuição. Biocol Laboratórios. Principais atividades e responsabilidades: - Gestão de 2 marcas de DermoCosmética/Higiene Corporal;e de Portfolio suplementos alimentares. - Selecção e Encomenda de Gamas/Produtos ao Fornecedor - Elaboração de Planeamento Estratégico; Plano de Marketing e Comunicação; Gestão de Budget das marcas e produtos. - Definir os objetivos de Vendas;Gestão estratégica e Operacional da Força de vendas(10 Delegados canal farmácia, Dietética/ Parafarmácia; e Espaços Saúde e Bem estar-Grande distribuição) - Formação das Marcas e novos Produtos à Equipa Comercial/Equipa Técnica e Clientes. - Desenvolvimento de apresentações para reuniões de Ciclo; novos lançamentos, sales folder, Fichas Técnicas de Produto - Contacto com Fornecedores/ Agências de Publicidade/Comunicação para passagem de briefings de comunicação das Marcas.

Julho de 2008 até Agosto de 2010 (2 anos e 1 mês)

Diretora de Marketing e Vendas-Marketing & Sales Manager Comsom - Produtora de Audiovisuais e Multimédia. Principais atividades e responsabilidades: - Responsável pelo Rebranding da Empresa (Imagem;Posicionamento;Comunicação com Meios de Comunicação Social) e por Criação de Departamento Comercial e Marketing da Empresa - Definição de objetivos de vendas e Marketing da empresa. - Realizar a prospeção de Clientes; Fecho de negócio e Gestão do Cliente - Negociar com fornecedores Nacionais e Internacionais; - Responsável pela Criação de nova Marca/Serviço da empresa(Live2nettStreaming) http://jazza-memuito.blogs.sapo.pt/304831.html Marginante

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Entrevista

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a

Rádio

Sénior Account Executive BUG Group- Bug Healthcare & Bug Advertising- Agência de Publicidade Janeiro de 2007- Junho de 2008 (1 ano e 5 meses)

Principais actividades e responsabilidades: - New Business; Gestão de Clientes; Gestão e Implementação dos Projectos. - Recepção de Briefings dos clientes e passagem dos mesmos à Equipa Criativa. -Gestão de vários clientes da Indústria Farmacêutica;Beleza,Saúde e Bem Estar; Grande Distribuição e Retalho;Etc.

Janeiro de 2006- Dezembro de 2006 (11 meses)

Brand Manager/Coordenadora Nacional de Vendas área Cosmética/Estética Sorisa S.A. (Multinacional de Estética, Fisioterapia,Material Hospitalar e SPA) Principais atividades e responsabilidades: - Coordenação e Gestão Estratégica/ Operacional da equipa comercial -14 Comerciais a nível nacional e Ilhas, com responsabilidade sobre as Marcas de cosmética Premium Germaine de Capuccini, Décleor e Payot. - Gestão /Participação do Plano Estratégico/Mkt e operacional da marca; - Desenvolvimento de apresentações e argumentários de lançamentos, sales folder e status regulares da marca; -Formação das Marcas à Força de Vendas e Clientes/Técnicos.

Janeiro de 2004-Janeiro de 2006 (2 anos)

Product Manager/Key Account Manager Riso Ibérica SA (Multinacional Japonesa na área de Impressão/ TI) Principais atividades e responsabilidades: - New Business e posterior Gestão de clientes – Grandes Contas sector do Estado e Empresas Privadas de grande dimensão(Hospitais; Camaras Municipais,Universidades,etc) - Formação à Força de Vendas; implementação da estratégia de vendas, com lançamentos de produto, desenvolvimento dos planos de negócio e de marketing/comunicação anual da Marca e Produtos.

Setembro de 2000- Dezembro 2003 (3 anos e 3 meses)

HardPlus Informática S.A. Key Account Manager area de Trade Marketing area- TI Principais atividades e responsabilidades: - Responsável pelo Escritório e Armazém em Lisboa -New Business e Gestão de Clientes da Grande Distribuição e Retalho na área das TI (Sonae;Vobis;JPSácouto;Worten,etc). - Prospeção, licenciamento de novas Lojas, compra e colocação dos materiais promocionais no POS; contactos com entidades e negociação com

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os Responsáveis das empresas em Portugal e Estrangeiro (Espanha, México, Venezuela,Itália, França - Implementação da estratégia da marca definida por alinhamento Internacional, Constante contribuição para o reforço da equity e notoriedade da marca.

Formação Académica e Profissional

2008-2009 Master em Marketing Farmacêutico Pharmaorg - ISG- Instituto Superior de Gestão 2002-2007 Licenciatura em Relações Públicas, Marketing e Publicidade INP- Instituto Superior de Novas Profissões 1997-2001 Curso Técnico Profissional de Indústrias Agro-Alimentares Escola Agrícola D. Dinis- Paiã Formação ExtraCurricular Curso de Espanhol Curso de Empreendorismo; Gestão de Marcas; Força de Vendas e Marketing Estratégico; Formadora de Técnicas de Vendas; Marketing Experimental; Gestão de tempo e Gestão de Crises. Estágio Curricular Grupo Publicis- Account Executive Trainee. Estágio Curricular nas Caves Velhas - Departamento do Controle de Qualidade Língua materna: Português Outras línguas Inglês Compreensão escrita: Bom Expressão escrita: Bom Expressão oral: Bom Espanhol Compreensão escrita: Bom Expressão escrita: Bom Expressão oral: Bom

Aptidões e competências pessoais

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- Capacidade de adaptação a ambientes socioculturais distintos em Portugal e no estrangeiro; - Capacidade de trabalho em equipas multidisciplinares e multiculturais; experiência de gestão e desenvolvimento de projetos; - Facilidade no estabelecimento de relações de trabalho com vários organismos da sociedade civil, públicos e privados; capacidade de criar consensos.

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- Excelentes capacidades analíticas e criativas, estratégicas e de implementação; - Excelentes capacidades na relação, motivação de equipas e liderança de projetos e orçamentos; - Elevada motivação para desafios e trabalho por objetivos. - Capacidade de decisão, facilidade em coordenação de equipas - Espírito de iniciativa para introduzir melhorias na qualidade dos serviços prestados, simplificar procedimentos, distribuir tarefas, capacidade para redigir documentos de análise e de síntese, facilidade na comunicação e na implementação de processos de mudança.

Aptidões e competências Técnicas e Informáticas

Carta de condução

Informação adicional

- Bons conhecimentos de informática na óptica do utilizador: Windows xp e Microsoft Office 2007 (Word, PowerPoint, Excel, Access); Primavera e PHC. Internet ;E_marketing; Marketing viral; Marketing de Guerillha; Media Trainning

Sim. Categoria B.

Interesse em viagens, Leitura; Culinária; Cinema; Música; Sol; Beleza; Branding, Moda e Praia.

DISPONIBILIDADE IMEDIATA DISPONIBILIDADE PARA DESLOCAÇÕES NACIONAIS E INTERNACIONAIS

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