ABC MERCADO
Holanda 28.11.2016 Lisboa 29.11.2016 Porto
ABC MERCADO Holanda
SUMÁRIO I.
Perfil do País
II.
Panorama Macroeconómico
III. Relações Económicas Internacionais IV. Relações Económicas Portugal - País V.
Acesso e Competitividade do Mercado
VI. Eventos VII. Tendências VIII. Envolvente e Cultura de Negócios IX. Recomendações X.
aicep Portugal Global
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I. PERFIL DO PAÍS
ABC MERCADO Holanda
Área: 41.543 km2
População: 17,1 milhões
Densidade Populacional: 506 hab./km2
Capital: Amesterdão
Sede do Governo: Haia
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Língua:
Holandês, Frísio
Religião: 26% católica romana 13% protestante 6% islâmica 5% outras 50% sem religião
Chefe de Estado: Chefe do Governo:
Rei Willem-Alexander P.M. Mark Rutte
Relações Internacionais: • Membro fundador da CEE • 130 acordos bilaterais para evitar dupla tributação
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II. PANORAMA MACROECONÓMICO
ABC MERCADO Holanda SISTEMA ECONÓMICO/PRODUTIVO •
Caracterização da economia: • Política económica sólida e a longo prazo • Inflação baixa • Plataforma de distribuição • Reexportações são 40% das vendas ao exterior • Relações estáveis entre os parceiros sociais
•
Principais atividades industriais: • Processamento de alimentos • Produtos químicos • Refinação de petróleo • Fabrico de aparelhos elétricos
•
PIB por setor em 2015: • Serviços:
79%
• Indústria:
19%
• Agricultura:
2%
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PRINCIPAIS INDICADORES Unidade
2013
2014
2015
2016
2017
Mil milhões USD
867
881
751
769
769
USD
51 674
52 359
44 424
45 288
45 005
%
-0,4
1,4
2,0
1,7
1,6
Consumo privado
Var. %
-1,4
0,0
1,5
1,5
2,1
FBCF (Investimento)
Var. %
-5,3
2,7
8,2
6,0
3,9
Taxa de desemprego
%
7,3
7,4
6,9
6,4
6,2
Taxa de inflação
%
2,6
0,3
0,2
0,1
1,3
% do PIB
67,7
68,2
65,3
63,8
62,8
PIB (p.m.) PIB per capita (PPP)
Crescimento real do PIB
Dívida pública
FONTE: CPB- Netherlands Bureau for Economic Policy Analysis .
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III. RELAÇÕES ECONÓMICAS INTERNACIONAIS
ABC MERCADO Holanda COMÉRCIO EXTERNO Exportação
(USD mil milhões) 2013
2014
2015
2016
2017
610
Exportação fob
711
728
619
610
645
Posição no Ranking mundial 2015
Importação fob
619
632
539
530
570
Saldo
92
96
80
80
75
115,0
115,1
115,0
115,0
113,2
5ª
Coeficiente de cobertura (%) Posição no “ranking” mundial
Importação
Como exportador
5ª
5ª
5º
n.d.
n.d.
530
Como importador
8ª
8ª
8º
n.d.
n.d.
Posição no Ranking mundial 2015
8ª
FONTE: The Economist Intelligence Unit (EIU); Organização Mundial Do Comércio (OMC).
ABC MERCADO Holanda
Principais Fornecedores da Holanda 2013
Portugal
Mercado
Quota
0,5%
2014
2015
quota
posição
quota
posição
quota
posição
Portugal
0,5%
38ª
0,5%
36ª
0,5%
34ª
Alemanha
16,6%
1ª
14,2%
1ª
17,2%
1ª
Posição
Bélgica
9,8%
2ª
8,3%
3ª
9,8%
2ª
34ª
China
8,3%
3ª
12,9%
2ª
9,1%
3ª
EUA
6,8%
5ª
6,2%
4ª
8,7%
4ª
Reino Unido
7,2%
4ª
5,6%
5ª
5,5%
5ª
FONTE: International Trade Centre (ITC).
ABC MERCADO Holanda
Principais Clientes da Holanda 2013
Portugal
Mercado
Quota
0,6%
2014
2015
quota
posição
quota
posição
quota
posição
Portugal
0,6%
28ª
0,6%
27ª
0,6%
30ª
Alemanha
22,6%
1ª
22,2%
1ª
23,2%
1ª
Posição
Bélgica
12,3%
2ª
12,3%
2ª
10,4%
2ª
30ª
Reino Unido
7,9%
4ª
8,2%
3ª
8,9%
3ª
França
8,0%
3ª
8,0%
4ª
8,0%
4ª
EUA
3,8%
6ª
4,0%
6ª
4,3%
5ª
FONTE: International Trade Centre (ITC).
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COMÉRCIO EXTERNO Principais Produtos Transacionados 2015 Exportação Máquinas e equipamentos mecânicos
Exportações / Sector
%
Importações / Sector
%
Máquinas e equipamentos mecânicos
14
Combustíveis e óleos minerais
17
14%
Combustíveis e óleos minerais, 13 etc
Máquinas e equipamentos mecânicos
13
Máquinas e equipamentos elétricos
9
Máquinas e equipamentos elétricos
12
Importação
Produtos farmacêuticos
5
Veículos automóveis e out. veículos terrestres
5
Combustíveis e óleos minerais
Instrumentos e aparelhos de ótica e fotografia
5
Instrumentos e aparelhos de óptica e fotografia
5
17%
FONTE: International Trade Centre (ITC).
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INVESTIMENTO DIRETO Investimento estrangeiro na Holanda
4.000 (mil milhões USD)
(mil milhões USD) 2011
2012
2013
2014
Investimento estrangeiro no país
3.600
3.800
4.300
4.000
Investimento do país no estrangeiro
4.400
4.700
5.200
4.800
Investimento da Holanda no estrangeiro
Posição no “ranking” mundial Como receptor
1ª
1ª
1ª
1ª
4.800
Como emissor
1ª
1ª
1ª
2ª
(mil milhões USD)
Holanda como recetor no “Ranking” mundial
1º
FONTE: International Monetary Fund.
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IV. RELAÇÕES ECONÓMICAS PORTUGAL / Holanda
ABC MERCADO Holanda
COMÉRCIO
BENS E SERVIÇOS
Importância da Holanda enquanto parceiro comercial de Portugal em 2015
Cliente
7º
(4,0%)
3,0 € mil milhões
Fornecedor
4º
(5,0%)
3,6 € mil milhões
Coeficiente de Cobertura
FONTE: Instituto Nacional de Estatística (INE)
84,2%
ABC MERCADO Holanda
COMÉRCIO
BENS E SERVIÇOS
Importância da Holanda nos Fluxos Comerciais com Portugal
Holanda como Cliente
7º
(4,0%)
Holanda como Fornecedor
4º
Como cliente
Como fornecedor
2011
2012
2013
2014
2015
Posição
6ª
7ª
7ª
7ª
7ª
%
3,7
4,2
4,3
4,0
4,0
Posição
5ª
4ª
4ª
4ª
4ª
%
4,6
4,9
5,2
4,9
5,0
(5,0%) FONTE: Instituto Nacional de Estatística (INE)
ABC MERCADO Holanda
COMÉRCIO
BENS E SERVIÇOS
Evolução da Balança Comercial Bilateral (USD mil milhões)
2011
Holanda como Cliente
3,0
(USD mil milhões)
Holanda como Fornecedor
3,6
2012
2013
2014
2015
2015
2016
Var. b
Jan/Set
Jan/Set
16/15
Var.a 15/11
Exportações
2,5
2,7
2,8
3,0
3,0
11,8%
2,3
2,3
3,1%
Importações
3,3
3,1
3,2
3,4
3,6
6,9%
2,7
2,7
0,2%
Saldo
-0,8
-0,4
-0,4
-0,4
-0,4
--
-0,4
-0,3
--
Coef. Cob.
75,5% 86,5% 88,2% 88,5% 84,2%
--
84,7% 87,1%
(USD mil milhões) FONTE: Instituto Nacional de Estatística (INE) NOTAS: (a) média aritmética das taxas de crescimento anuais no período 2011-2015 (b) taxa de crescimento homóloga
--
ABC MERCADO Holanda EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA A HOLANDA – PRODUTOS
(€ milhões)
2014
2015
% Tot 16
Var. % 16/15
6403 Calçado c/ sola externa borracha, plástico, couro e parte superior couro nat.
230
242
12,1
5,1
2710 Óleos de petróleo ou minerais betuminosos, exc. óleos brutos; preparações, etc
219
242
12,1
10,4
3909 Resinas amínicas, fenólicas e poliuretanos, em formas primárias
210
177
8,8
-16,1
2707 Óleos/prod da destilação alcatrões de hulha a alta temp.; prod análogos, etc
110
99
4,9
-9,9
4703 Pastas químicas de madeira, à soda ou ao sulfato, exceto pastas p/ dissolução
54
60
3,0
11,8
2204 Vinhos de uvas frescas
45
47
2,4
3,8
0810 Outras frutas frescas
53
44
2,2
-17,1
4011 Pneumáticos novos, de borracha
35
42
2,1
21,3
4804 Papel e cartão kraft, n/ revestidos, em rolos ou em folhas, exc das pp 4802/03
33
37
1,8
10,8
4802 Papel e cartão, n/ revestidos,tipo usados p/ escrita ou out. fins gráficos,etc
41
35
1,8
-14,2
1.030
1.024
51,3
--
EXPORTAÇÕES NC4
Amostra FONTE: Instituto Nacional de Estatística (INE) § - coeficiente de variação >= 1000% ou valor zero no período anterior
ABC MERCADO Holanda IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS DA HOLANDA – PRODUTOS
(€ milhões)
2014
2015
% Tot 16
Var % 16/15
3004 Medicamentos, em doses ou acondicionados para venda a retalho
82
87
5,7
6,5
8517 Aparelhos elétricos para telefonia ou telegrafia, por fios etc; vídeofones
79
84
5,6
6,8
8471 Máquinas automáticas p/ processamento dados/unidades; leitores magnéticos etc
69
67
4,4
-3,0
0303 Peixes congelados exceto os filetes e carne de peixe da pp 0304
42
49
3,2
17,3
0305 Peixes secos, salgados ou em salmoura; farinhas, pó e "pellets" de peixe, etc
35
45
3,0
29,6
2903 Derivados halogenados dos hidrocarbonetos
40
40
2,7
1,4
0201 Carnes de animais bovinos, frescas ou refrigeradas
36
34
2,2
-5,2
9021 Artigos e aparelhos ortopédicos; talas, goteiras etc; aparelhos de prótese etc
30
33
2,2
9,9
3907 Poliacetais, outros poliéteres e resinas epóxidas, em formas primárias
25
27
1,8
9,9
8542 Circuitos integrados e microconjuntos eletrónicos
9
24
1,6
174,4
445
490
32,4
--
IMPORTAÇÕES NC4
Amostra
FONTE: Instituto Nacional de Estatística (INE) § - coeficiente de variação >= 1000% ou valor zero no período anterior
ABC MERCADO Holanda
INVESTIMENTO BILATERAL
IDE
Investimento da Holanda em Portugal
IDPE
Investimento de Portugal na Holanda
2015
2,5 € mil milhões (24% do total de Portugal) 2,1 € mil milhões (40% do total de Portugal)
ABC MERCADO Holanda
(IDPE) ALGUMAS EMPRESAS PORTUGUESAS NO MERCADO Distribuição e vendas para o Benelux Investimento de 25 milhões de euros. Fábrica de PET junto à unidade da multinacional Heinz
Distribuição e vendas para o Benelux
Distribuição e vendas para a Holanda, Escandinávia e estados Bálticos
ABC MERCADO Holanda ANÁLISE SWOT DA OFERTA PORTUGUESA PONTOS FORTES - Relação preço/qualidade - Proximidade geográfica - Flexibilidade - Integridade - Imagem positiva
OPORTUNIDADES - Perda competitividade China - Instabilidade países árabes e Turquia - Plataforma comercial - Recuperação económica - Sustentabilidade
PONTOS FRACOS - Ausência de imagem - Marcas - Trabalho conjunto - Reação às tendências - Comunicação
AMEAÇAS - Países do leste europeu - Formação de grande blocos - Discounters e Marcas Brancas - Sensibilidade ao preço - Má reação situação económica Portugal
ABC MERCADO Holanda
V. ACESSO E COMPETITIVIDADE DO MERCADO
ABC MERCADO Holanda
PORQUÊ HOLANDA? •
Projeções de retoma económica
•
Plataforma privilegiada de acesso ao comércio internacional
•
Importante porta para o mercado alemão
•
Ambiente de negócios favorável
•
Risco reduzido
•
Grande abertura ao produto estrangeiro
•
Capacidade de compra
•
Estável parceiro de Portugal
•
Proximidade
•
Base cultural semelhante
ABC MERCADO Holanda
ABORDAGEM AO MERCADO •
Através de parcerias
•
Como plataforma
•
Com inovação
•
Visita de feiras
•
Aicep
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SETORES DE OPORTUNIDADE INDÚSTRIA DE PROCESSAMENTO DE ALIMENTOS •Importante setor na economia holandesa •Volume de negócios 60 mil milhões de euros •Máquinas •Polpa de tomate, sumos de frutas e carne de frango •Empresas portuguesas com vendas significativas no mercado
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SETORES DE OPORTUNIDADE TECNOLOGIAS DO AMBIENTE
•Objetivo de 16% de incorporação de energia renovável no consumo até ao final em 2020
•Investimento estatal de € 3 mil milhões/ano •2.000 empresas de energias renováveis •Holandeses inovadores nas áreas da reciclagem, isolamento e energia solar, não tanto na aplicação de energia renovável e eficiência energética
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SETORES DE OPORTUNIDADE TECNOLOGIAS DE INFORMAÇÃO
•4º maior exportador mundial de serviços TIC •Falta de pessoal especializado •Elevado custo da mão-de-obra •Nearshoring •Feira ‘Zorg & ICT’ (Saúde e TIC’s) •Feira ‘NOT’ (Feira Profissional para a Educação)
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SETORES DE OPORTUNIDADE VESTUÁRIO E CALÇADO
•China está a ficar cara •Falta de alternativas na europa •Importância do ‘Fabricado na UE’
•Crescente interesse por Portugal •Vestuário senhora •Calçado de couro •Feira ‘Modefabriek’
•Feira ‘Klein Fabriek’
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VI. EVENTOS
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PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS EM 2017 •
AQUATECH - Tecnologias da água
•
TECNI-SHOW - Produção industrial
•
KUNSTSTOFFEN - Plásticos e moldes
•
INTEGRATED SYSTEMS EUROPE - Eletrónica e audiovisual
•
INFRA TECH - Infraestruturas
•
MODEFABRIEK – Moda homem e senhora
•
KLEIN FABRIEK – Moda bebé e criança
•
PLMA – Marcas brancas
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VII. TENDÊNCIAS
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MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO •‘Abandono’ gradual da China •Ceticismo em relação à Turquia •Concentrações na distribuição
•Aumento e ‘ameaça’ do Online •Apetência para produtos ‘sustentáveis’ •Apetência para produtos ‘inovadores’
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VIII. CULTURA DE NEGÓCIOS
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CULTURA DE NEGÓCIOS •
‘Global traders’
•
Pragmáticos
•
Informais
•
Diretos
•
‘Time is money’
•
Tempo livre é ‘sagrado’
•
Sérios
•
Cordiais
•
Tomada de decisão é ‘democrática’
Colocar imagem ilustrativa do país
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IX. RECOMENDAÇÕES
ABC MERCADO Holanda RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM A HOLANDA •
Planear
•
Visitar
•
Enviar
•
Convidar
•
Ser persistente
•
Ser direto
•
Responder
•
Falar em inglês
•
Contactar AICEP
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NÃO FAZER ISTO •
Não comparar com a Bélgica
•
Inflacionar preços
•
Mais do mesmo
•
Dizer ‘sim’ a tudo
•
Utilizar o título académico
•
Reuniões à última da hora
•
Contactos fora da hora de expediente
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X. aicep PORTUGAL GLOBAL
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Representação da AICEP em Haia RH: 1 Diretor e 1 administrativo
Localização: Embaixada de Portugal em Haia
Apoio às empresas portuguesas: •Informação económica, estatística e regulamentar •Prospeção de mercado e levantamento de oportunidades de negócio •Identificação de potenciais clientes/parceiros •Suporte em visitas, missões e feiras •Apoio na instalação e follow-up do negócio •Networking empresarial / institucional
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CONTACTOS aicep Portugal Global Centro de Negócios na Holanda Zeestraat 74, 2518 AD Den Haag Tel.: E-mail:
+31 70 3281239
[email protected]
Diretor:
Miguel F. Porfírio Tel.: +31 70 3111006 /
[email protected]
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CONTACTOS ÚTEIS Câmara de Comércio Portugal-Holanda
ccph.pt
Netherlands Foreign Investment Agency
investinholland.com
Netherlands Central Bank
dnb.nl
Statistics Netherlands (CBS)
cbs.nl
PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE