Alex Valero Directora Admisiones +1 305 416-6015 [email protected] 1200 Brickell Ave, suite 300 Miami, FL 33131 USA Phone: +1 305 416-6015

Felicia Skira Associate Director Executive Degree Programs +34 93 495-2198 [email protected] Avda. d´Espluges, 92 - 96 08034 - Barcelona - España Phone: +34 93 495-2198

{mba} 1

the multinational

Orchestrating the New Business Scenario 2014 - 2016

Índice

06. // Presentación 08. // Why 10. // A New Mindset 19. // Who 21. // To Whom 25. // Where 29. // What 30. // Mapa 31. // How 33. // Módulos 33.» Awareness 34.» Scenarios 35.» Strategy Orchestration 38.» Value Deployment 39.» Numbers 41.» Alignment 42.» Emergent Atmosphere 43.» Execution 45. // Faculty 47. // Apply & Info

{mba} 5

Galileo Galilei

the multinational

All truths are easy to understand once they are discovered, the point is to discover them

El mundo de los negocios está cambiando aceleradamente. La tecnología, la globalización, las demandas de los accionistas, reguladores y de una sociedad cada vez más empoderada, nos desafían a diario. Recientemente los retos a que nos vemos expuestos, exigen renovar nuestros conocimientos, saber gestionar la complejidad, ampliar la mirada hacia el mundo global de los negocios, con una perspectiva local. El doble grado de Adolfo Ibáñez School of Management (AISM) y ESADE integra un enfoque conceptual riguroso y actualizado con los últimos desarrollos en todas las facetas relevantes de la gestión empresarial, con la experiencia de casos prácticos en los que se aplican dichos conceptos. Por otro lado mantenemos un énfasis continuo en excelencia e innovación, aportando una mirada global a los continuos desafíos y oportunidades que se nos presentan. ¡Los invitamos a ser parte de este desafío!

¡Bienvenidos!

Alfons Sauquet Decano Escuela de Negocios ESADE

La globalidad crea constantemente nuevas oportunidades y retos y la función del manager se transforma para atender a la complejidad que se deriva del cambio constante y a las diferentes perspectivas que la informan. Actualmente, para gestionar correctamente es necesaria la comprensión de los diferentes contextos institucionales y culturales, prestar atención a las prioridades que diferentes stakeholders ponen de manifiesto y evaluar los dilemas que se presentan desde una doble perspectiva de riesgo y oportunidad así como de las competencias existentes. El MMBA es un programa que se apoya en la sólida experiencia académica de dos instituciones de prestigio internacional, AISM y EBS (ESADE Business School), las cuales se asocian para ofrecer a los participantes una aventura formativa única, cuyo objeto es el de proporcionar a sus graduados las bases, instrumentos de análisis y los modelos competenciales con los que abordar con garantías los retos de la globalización. No me cabe la menor duda de que la calidad de esta experiencia formativa constituye una magnífica oportunidad que delimitará un antes y un después en los modos de gestión de nuestras empresas, organizaciones e instituciones para cuantos participen de ella.

¡Bienvenidos!

{mba} 7

Decana Escuela de Negocios Universidad Adolfo Ibáñez

the multinational

Manola Sánchez

01

∕ Why

Los nuevos protagonistas no sólo operan en un constante desequilibrio, lo provocan.

En la última década hemos observado una recomposición de la hegemonía en diferentes sectores industriales. Durante más de un siglo los protagonistas en las diferentes industrias provenían de los 3 grandes bloques económicos: Europa, Estados Unidos y Japón. Este escenario ha cambiado drásticamente. Los flujos Sur-Norte han crecido de forma más acelerada que los de Norte-Sur. América Latina, con un dinamismo que rivaliza con el mercado asiático –con menos de la mitad de la población china, produce significativamente más que ésta– ofrece un potencial en el consumo muy atractivo y un acelerado crecimiento de consumo interno. Para ello se requiere una nueva generación de directivos, nuevos jugadores que cambien el juego establecido por los otrora protagonistas. Cada vez en más sectores económicos, los protagonistas provienen de economías emergentes. Sin embargo, algunas economías desarrolladas también están siendo protagonistas, dando lugar a un tránsito obligado entre el mundo desarrollado y el emergente, creando escenarios en donde el desequilibrio no es un evento aleatorio, sino el estado natural.

{mba} 9

the multinational

En una economía globalizada y caracterizada por el cambio acelerado, la incertidumbre y la necesidad constante de ser creativos, no es que las respuestas tradicionales ya no sean suficientes, sino que son las preguntas las que han cambiado.

02

∕ Anewmindset En el nuevo escenario global, donde con diferencia de semanas, los tradicionales commodities se convertían en recursos escasos, disparando los precios a niveles sin precedente, para después desplomarse; retrasando quizás los esfuerzos por búsqueda de energías alternativas a los hidrocarburos; donde el contagio de la crisis inmobiliaria de los US se propagó aceleradamente, afectando a la banca mundial y provocando la recesión más grave desde la gran depresión; en donde los supuestos de la economía de mercado son cuestionados, pues a tan sólo dos décadas de que Reagan y Thatcher, emprendían una cruzada de reducción de gobierno, transfiriendo parte del control de la economía del estado al sector privado –eventualmente extendiéndose esta llamada filosofía llamada neo-liberal por Asia y Latinoamérica– ahora somos testigos del retorno –tentativamente temporal– del control de la economía del sector privado al estado, y en donde las políticas monetarias ortodoxas dejan de tener impacto en la economía, urge un nuevo pensamiento y un nuevo lenguaje de management. Un management no-ortodoxo. Diferente.

El nuevo paradigma inicia con una mezcla de las mejores prácticas del mundo desarrollado, y de habilidades únicas de las economías emergentes que operan exitosamente en el mercado global.

La emergencia del dinamismo de economías en desarrollo y el contexto macroeconómico actual, proveen la atmósfera para el surgimiento de una nueva filosofía de management, diferente a la de los mundos desarrollados o emergentes –a third managerial entity– en donde los ejecutivos y emprendedores aprenden a transitar inteligentemente entre las economías desarrolladas, y las economías emergentes. La evidencia empírica muestra, por un lado, que las compañías inter-accionando entre economías desarrolladas y emergentes, tienen consistentemente mejores resultados, y por otro lado, que usan diferentes principios de management.

La globalización no es un fenómeno estático. Hoy entendemos que los negocios requieren de un derrotero global inexorable, pero con un vantage point, y el nuestro es IBEROAMÉRICA. De los 5 más importantes predictores de intercambio comercial entre países, IBEROAMÉRICA comparte 4: relación colonia-colonizador, lenguaje, fronteras comunes y tratados comerciales. La única pendiente es la misma moneda. El Multinational MBA es el único en el mundo con este distingo. Por ello, nuestro programa ofrece un dual-degree: un grado de US de la Adolfo Ibañez School of Management, y un grado europeo/español, Corporate MBA de ESADE, reconocida en el último ranking del Financial Time como la 3era mejor escuela de negocios de Europa. Awareness, Orchestration, Scenarios, Value Deployment, Numbers, Alignment y Execution serán muy pronto los íconos del nuevo lenguaje de Management. Les invitamos a sumergirse en este nuevo paradigma para la ciencia y la praxis del Management.

Alejandro Ruelas-Gossi, Ph.D. Director Adolfo Ibáñez School of Management {mba} 11

Los ejecutivos que transitan inteligentemente entre economías emergentes y desarrolladas usan nuevos conceptos.Y estos nuevos protagonistas no sólo actúan en constante desequilibrio, lo provocan.

The Multinational MBA es un programa único en el que interaccionan las diferentes realidades del mundo desarrollado y del dinámico mundo emergente, concebido para empresarios y ejecutivos experimentados, que sean responsables directos de provocar el crecimiento de sus negocios, nuestro programa garantiza una sólida formación conceptual con enfoque práctico, flexible e innovador.

the multinational

Conceptos como cadena de valor, ventaja competitiva, transacción cliente-proveedor, escuchar al cliente, satisfacción del cliente, reducción de costes, nichos de mercado, benchmarking, misión y visión, etc. están “empotrados” en el marco de pensamiento de muchas firmas. Son conceptos que usamos como parte de nuestro lenguaje y que aún predominan en las empresas con pobres resultados, aquellas que se parecen, que se confunden, que se mimetizan. Usan los mismos y viejos conceptos. Las empresas líderes e innovadoras, las nuevas protagonistas, son todas diferentes. Usan un nuevo lenguaje, y sus modelos de negocios se construyen en torno a nuevas pautas.

La Adolfo Ibáñez School of Management, con la tradición de excelencia y pensamiento de vanguardia de la Universidad Adolfo Ibáñez, reconocida por América Economía como la mejor escuela de negocios de Latinoamérica (#1 en el ranking) durante dos años consecutivos: 2011 y 2012, única en la región con presencia en Norteamérica, consciente de esta nueva realidad, crea una nueva corriente de pensamiento y una plataforma de aprendizaje para la nueva generación de directivos que tienen la firme decisión de posicionar sus negocios en el Escenario Global desde la Plataforma de Iberoamérica.

¿Está su empresa preparada para afrontar los retos de futuro y liderar su industria? Vivimos tiempos de cambio y de creación de un nuevo orden económico y competitivo. El mundo se está transformando para crear una realidad multipolar, en el que la distinción relevante es cada vez menos aquella que distingue mercados emergentes y mercados desarrollados, para serlo de mercados de crecimiento y mercados de no-crecimiento. Conjuntamente, múltiples factores están alterando la naturaleza de una gran cantidad de industrias, dejando obsoletos los modelos de negocio que han imperado en las mismas durante décadas. Pocas son las compañías que viven ajenas al impacto del mundo digital, la crisis económica que ha impactado a buena parte de la “vieja” Europa, o las crecientes demandas de los clientes que cada vez piden más por menos. Pero estos cambios no son sólo externos a la empresa. La manera de ejercer el liderazgo, la gestión de los equipos y la manera de trabajar se está viendo también notablemente alterada. Ya no podemos gestionar como se venía haciendo en el pasado, lo que exige nuevas maneras de liderar y gestionar equipos. En este contexto, las empresas líderes son aquellas que son capaces de innovar, desarrollando nuevas soluciones y modelos de negocio que crean un valor superior para sus clientes y usuarios. Son empresas que desarrollan relaciones emocionales con sus clientes y empleados, y que más allá de adaptarse al contexto económico y competitivo presente, buscan definir las reglas de juego y el futuro de sus industrias. El mundo del management no ha vivido ajeno a esta realidad, y ha desarrollado en los últimos años una serie de nuevas herramientas de gestión que han dejado obsoletas muchas de aquellas que formaban parte de la realidad habitual de las escuelas de negocios hace apenas 10 ó 20 años. Nuevos tiempos exigen nuevas teorías y herramientas que ayuden a afrontar la gestión de manera exitosa. Esta es la base sobre la que se ha construido el Multinational MBA de ESADE y la AISM. Dos escuelas líderes a nivel internacional, basadas en Europa y Latinoamérica que buscan sumar para apoyar el desarrollo de enfoques innovadores de gestión. El Multinational MBA busca apoyar el desarrollo de empresas líderes, a través de estas nuevas herramientas y habilidades que puedan dar respuesta a los retos del presente, pero que fundamentalmente sean capaces de crear futuros. Y remarco futuros y no futuro, ya que tenemos que alejarnos de la tradicional realidad determinista para aprender que el nuevo contexto nos abre múltiples opciones.

¡Esperamos poder inspirar y construir futuros juntos!

{mba} 13

El MMBA es un programa innovador, desde su concepción hasta en su manera de desarrollar sus contenidos. El programa busca provocar, hacer reflexionar y extraer lo mejor de cada uno de sus participantes para convertirlos en líderes del nuevo orden empresarial que se está constituyendo. the multinational

Luis Vives, Ph.D. Co-Director Multinational MBA ESADE Business School

Doble Titulación: • US Master Degree

(Adolfo Ibáñez School of Management)

• Corporate MBA

{mba} 15

the multinational

(ESADE Business School)

“Cuando uno cree que sabe mucho encuentra que nunca es tarde para aprender. Con un grupo de empresas en pleno crecimiento nos dimos cuenta que para competir en el mercado multinacional teníamos que entender el mundo desde otra perspectiva. EL MMBA de la Adolfo Ibáñez School of Management, nos impactó profundamente por el enfoque realista y positivo que nos dio. Entender que poco podíamos hacer para influenciar en cambiar el entorno, pero muchísimo para entenderlo y sacar provecho de las grandes oportunidades que éste nos brinda sin pensar cuan duro sea. Los módulos están perfectamente planeados y son de una creatividad extraordinaria. Cada uno de ellos me llevó a captar la verdadera esencia de cada tema que tocamos desde una perspectiva muy humana, rompiendo paradigmas y desarrollado para un ejecutivo de nivel. Después de la experiencia con el MMBA sentí que era parte del mundo, que hay muchas maneras de interaccionar con éste, y ahora con lo que sé, no podría entender cómo las empresas y las personas se podrían dar el lujo de no asistir a un programa de esta naturaleza, en un mundo tan competitivo y global. Sencillamente Espectacular.”

Martha Herrera (México) Directora de RSE y Desarrollo Sustentable CEMEX MMBA ‘10

Armando Briceño Neff (Chile) Presidente Inbrigo S.A. CHILE MMBA ’12

“En muchas ocasiones manejamos por inercia: de forma automática llegamos a un destino, sin siquiera darnos cuenta de la ruta que seguimos. También puede ocurrir que por no poner atención, nos encontramos de repente en un sitio que no estaba en nuestros planes.

“Un mundo globalizado, sin fronteras y una crisis financiera de profundidad y magnitud nunca vista que afectó al mundo entero, sugieren volver a revisar conocimientos y mejores prácticas en lo que a Management se refiere y que es nuestro ámbito de acción.

Pero más allá de recorrer una ruta sin pensar o de equivocar nuestro punto de llegada, no estar atentos al camino puede privarnos de conocer otras formas de acceder a un lugar e, incluso, de descubrir destinos inimaginables.

Elegir un MBA no es trivial, encontrar excelencia académica, profesores del más alto nivel conocedores de la realidad de los países desarrollados y emergentes, timing de las clases, costo, instalaciones y ubicación, es difícil. La AISM ha logrado orquestar en forma extraordinaria a profesores, alumnos, instalaciones, contenido, costos y ubicaciones generando un MMBA único en Latinoamérica que logra plenamente los requisitos señalados. Desde el primer momento el MMBA logra activar nuestros conocimientos, pensamientos e ideas en pro de adaptar un nuevo enfoque a la problemática, desarrollo y soluciones que demanda el mundo empresarial acorde con los tiempos actuales de globalización y de post crisis.

El programa del MMBA no deja a nadie indiferente. A quienes lo estamos cursando, nos ha hecho reflexionar desde el primer día, analizar las cosas con profundidad, considerar el entorno y las alternativas, llegar a las metas con innovación y visión de futuro. Todo esto se logra por el valioso aporte de sus extraordinarios profesores, sumado a la formidable red establecida con los demás participantes del programa. Me siento muy orgullosa de formar parte de esta gran institución, única en su tipo. Ha sido para mí una extraordinaria aventura descubrir las rutas por las que transito, de la mano de otros líderes entusiastas, dispuestos a cambiar y transformar la forma de hacer negocios en nuestros países”.

Los alumnos provenientes de diversos países latinoamericanos que tienen una rica experiencia de Management en empresas de sus respectivos países permiten lograr un valioso intercambio de opiniones y visiones las que contribuyen a alcanzar esa necesaria visión global de los negocios. Sin duda alguna el MMBA de la AISM permitirá que sus participantes queden absolutamente preparados para enfrentar de la mejor forma los nuevos tiempos y desafíos empresariales que ocurren dinámicamente producto de la interrelación de las economías emergentes con las desarrolladas.”

{mba} 17

“Es nuestra obligación como seres humanos que entendamos que nunca debemos dejar de aprender y que siempre se aprende algo nuevo a lo largo de nuestra vida. Hoy en día, nos vemos enfrentados a un mundo mucho más dinámico, globalizado e interconectado, donde los cambios económicos de los países, la forma distinta de hacer negocios en cada uno de ellos y los cambios en la conducta de los consumidores, hacen que quienes tenemos la responsabilidad de conducir y liderar Empresas y más importante aún, equipos de personas, tenemos la obligación de estar alertas, actualizados y en constante búsqueda de nuevos conocimientos. El Multinational MBA que imparte Adolfo Ibáñez School of Management, institución con innegable prestigio y reputación en Latinoamérica, es la combinación ideal entre la práctica, el conocimiento teórico y la interacción de las personas. El formato del MMBA permite poder aprender con profesores de excelencia, que no sólo son expertos en la materia que imparten (todos PHD) sino además, cada uno de ellos, está inserto en el mundo real de los negocios entregando una visión no sólo académica sino práctica. Es el deber de cada líder estar preparado de la mejor manera posible para dirigir una empresa hacia el camino del éxito, combinando la experiencia, el conocimiento y sobretodo la preocupación por el recurso humano y sus valores. El MMBA te entrega todo eso y se convierte, por ende, en una de las mejores opciones para lograrlo”

Pedro Paz Soldán (Bolivia, Perú & Colombia) Presidente Ejecutivo Grupo Equipetrol MMBA ‘11

the multinational

Naoshi Matsumoto (Chile) CEO Inversiones Matyco Ltda MMBA’13

Se requiere una nueva generación de directivos, nuevos jugadores que cambien el juego establecido por los otrora protagonistas.

“El gran aporte recibido por el MMBA de la Adolfo Ibáñez School of Management, ha sido contar con una instancia de reflexión sobre el presente y futuro de los negocios en América Latina, con profesores de reconocido prestigio y estudiantes de toda la Región, características que llevan a dejar la mirada local por una visión Global.”

Guillermo Villablanca (Chile) Presidente Alvi Supermercados Mayoristas S.A. MMBA ’09

03

∕ Who

Adolfo Ibáñez School of Management. Vanguardia.

Inicié el programa con muchas incógnitas, especialmente el retomar un ritmo de estudios, disponer del tiempo necesario, dedicación y volver a vivir una vida universitaria; sin embargo encontré mucho más que eso. La Adolfo Ibáñez School of Management realmente se han preocupado de todos los detalles, desde la alta calidad de los profesores, la administración y coordinación de los tiempos, los horarios, los viajes; hasta el selecto grupo de profesionales que hemos tenido el privilegio de formar parte de este MMBA; ha generado una entorno único para actualizar nuestros conocimientos, herramientas y contactos. Los temas que hemos visto en los diferentes módulos, la profundidad con la que analizamos el contexto mundial de la economía, las empresas y su entorno, me han permitido volver a ensayar una visión de 360 grados muy enriquecedora. El MMBA es un evento profesional que ningún directivo debería limitarse a participar. Lo recomiendo ampliamente.”

Gonzalo Martínez (Ecuador) Vicepresidente Ejecutivo M.F.A Presidente Directorio Banco Solidario-Ecuador MMBA’13

Adolfo Ibáñez School of Management, es la primera institución de educación superior latinoamericana en ofrecer un post-grado académico en negocios en Estados Unidos. Ello se ha concretado con la apertura en Miami, Florida, de la Adolfo Ibáñez School of Management, una escuela enfocada en exclusiva a la alta dirección para ejecutivos y empresarios dedicados a los negocios desde o para América y el mundo.

Universidad Adolfo Ibáñez Alumni. Más de 4.000 graduados en sus programas de MBA hoy se desempeñan tanto en el sector público como en el sector privado, en 23 países, y más de 17.000 ejecutivos, entre chilenos y extranjeros, han optado por los diplomados, seminarios y otros programas de educación continua de esta escuela de negocios. A través de sus graduados, la Universidad Adolfo Ibáñez ha desempeñado un papel significativo en todos y cada uno de los procesos de transformación de Chile, un país que es referente en desarrollo y crecimiento económico en toda Latinoamérica.

Desde su fundación, en 1958, ESADE ha evolucionado para convertirse en un referente internacional en la formación de directivos. Así queda demostrado por su constante clasificación entre las 10 mejores escuelas de negocios internacionales por parte de prestigiosos rankings como Financial Times, Business Week, The Economist y Forbes, que valoran especialmente su orientación global, la gran calidad de sus programas, el enfoque en la capacidad emprendedora y los principios éticos que impulsa.

ESADE Alumni. Tras pasar por las aulas de ESADE, los graduados del Multinational MBA pasan a formar parte de ESADE Alumni, una extensa comunidad de antiguos alumnos formada por más de 48.500 personas que ejercen su profesión en 114 países de los 5 continentes. Una comunidad que se mantiene activa favoreciendo las relaciones profesionales y sociales entre sus miembros, orientándoles en el desarrollo de sus carreras profesionales y trabajando para el fortalecimiento del prestigio de los títulos. La red ESADE Alumni cuenta con chapters en más de 20 países y con un canal de televisión propio, donde se pueden seguir conferencias y debates entre otras muchas cosas. Pero sobre todo, es una herramienta más para abrir nuevas posibilidades de networking para los Alumni y para sus empresas.

{mba} 19

"Participar en el MMBA ha sido la mejor inversión personal que he tomado en mi vida profesional adulta.

ESADE Business School.

the multinational

Fundada en Valparaíso, Chile, en 1953, la Universidad Adolfo Ibáñez es la primera Escuela de Negocios de Latinoamérica, con una sólida tradición en la educación de altos directivos chilenos y americanos. Su experiencia y prestigio en el ámbito de la administración y ciencia de los negocios se ven refrendados año a año, al figurar consistentemente en los primeros lugares de los rankings de excelencia en Business Executive Education (Financial Times).

“El orgullo de cursar un MBA en USA pero impartido por una universidad latinoamericana de prestigio. La diversidad de ideas. Constituir un espacio óptimo para la reflexión profesional y personal alejada del día a día. Creo que éstos son los elementos que hacen del Multinational MBA una experiencia única.”

Manuel Filizola (México) Director de Administración Femsa Cerveza México MMBA ‘07

“El MMBA de la Adolfo Ibáñez School of Management es el programa más atractivo en términos de formato, calidad de compañeros y experiencia de viajes, permitiéndome, a la misma vez, obtener dos grados. La red generada entre alumnos de diferentes países de Latinoamérica y a la vez el nivel de los profesores han hecho que esta experiencia sea única y muy rica tanto en el ámbito profesional como en el personal.”

Eduardo Cabello Wallace (USA & Chile) Vice – President AGUNSA MIAMI Inc. MMBA ‘13

"El MMBA trae innovaciones incluso en la forma como el programa está diseñado. Distinto de otros MBAs que tratan de manera lineal y apartada los conceptos (ie: Marketing, Finanzas, Estrategia, Leadership, etc), el MMBA propone una visión integrada y orquestada de estos conceptos. Es un programa innovador, intuitivo y fascinante”.

“Cursar un MBA es un sueño que se persigue con pasión, y especialmente para quienes dirigimos y tratamos de liderar emociones. En mi caso, ha sido una grata experiencia, no sólo por el nivel académico de los temas tratamos o por el alto nivel de los docentes, sino también porque puedes aplicar de una manera práctica las ideas que surgen de las entretenidas discusiones, y analizar cómo lo hiciste en el pasado, ya que compartimos intereses de liderazgo y dirección que nos permiten extrapolar el aprendizaje en tiempo real. Pienso que es la mejor oportunidad de asentar los conocimientos aprendidos, y poner en práctica nuestro espíritu emprendedor, que es lo que muy seguramente buscamos todos al seleccionar un MBA de alto nivel. Las ideas y conocimientos recibidos me han servido para transformar mi ambiente laboral, poniendo en práctica las ideas bajo la discusión apasionada de nuestro equipo de trabajo.

∕ Towhom

04

The Multinational MBA es un programa diseñado para altos ejecutivos de compañías multinacionales de sus diferentes áreas funcionales; para emprendedores o propietarios de pequeñas o medianas empresas. En el programa confluyen líderes de la península ibérica con lideres de las Américas, creando un mosaico de diferentes nacionalidades, enriqueciendo así, el intercambio de experiencias y perspectivas, y creando una red de contactos tanto empresariales como culturales.

La red de amigos y de experiencias es ilimitada, ya que podemos compartir buenas prácticas de diversos mercados e industrias, con la afinidad profesional que ha caracterizado a cada uno de mis compañeros de clase, en los mejores ambientes e infraestructura académica. Una semana cada dos meses, me ha permitido planificar tanto mi trabajo como la profundización de los temas tratados, lo que sin duda alguna potencializará no solamente mi estilo de liderazgo, sino también mi pasión por la innovación y el desarrollo de las personas. Únete a nuestra red, una red de emprendedores que cree en Latinoamérica y por la que nos la estamos jugando!”

{mba} 21

Henry Ordoñez L. (Colombia & Chile) General Manager Grünenthal MMBA ‘13

the multinational

En una economía globalizada y caracterizada por el cambio acelerado, la incertidumbre y la necesidad constante de ser creativos, el dilema no es que las respuestas tradicionales ya no son suficientes, sino que son las preguntas las que han cambiado.

Paulo de Tarso (Brasil) Superintendente Ejecutivo de Riesgos Banco Santander Brasil MMBA ‘10

El MMBA ha sido desarrollado después de la ruptura con los modelos de gestión típicos que se modifican aún más tras la crisis mundial. El MMBA nos da a los ejecutivos herramientas de cómo enfrentarnos a este nuevo mundo, modelos que no existían cuando la mayoría de nosotros estuvimos de cara a otras experiencias académicas, y nos brinda nuevas formas de abordar nuevas realidades, con el propósito de lograr implementar con estos insumos estrategias ganadoras en nuestras empresas.”

Oscar Gómez Buchó (España) Director Comercial Grupo Ikor MMBA ‘12

Michel Awad Bahna (Chile) Gerente General Wal-Mart Chile Servicios Financieros MMBA ‘13

“La complejidad de operar en múltiples mercados, con múltiples monedas y múltiples culturas son parte de los retos en nuestro día a día, el valor agregado del MMBA es que hace una aproximación académica a dichas problemáticas y experiencias, además de darte las herramientas para tener una aproximación estratégica a esas distintas vertientes con un gran foco en la gestión emprendedora y ejecutiva.

“Tras más de 10 años de experiencia directiva en Europa, me encontraba que los programas ejecutivos no ofrecían un formato real para compatibilizarse con la vida personal y profesional. Aparte, la mayoría de escuelas de negocios ofrecen los mismos programas de hace más de 10 años…

“El Multinational MBA ha sido una experiencia profesional y personal única, la cual no imagine sería tan enriquecedora en todo ámbito.

Hacer una inversión tan significativa de tiempo y foco en un programa de maestría ejecutiva en un entorno de crisis global tan profunda como la actual, hace mucho más relevante las aproximaciones estratégicas a los problemas analizados y nos coloca a todos a pensar y buscar soluciones diferentes e innovadoras a los problemas planteados, tanto en el ámbito académico como profesional. El MMBA permite confrontar las teorías académicas con las realidades actuales de negocios bajo una aproximación y contexto de aplicación inmediata.

Ofrece una visión completa del mundo emergente y desarrollado, sus retos, interacciones y tendencias, poniendo a disposición una nueva perspectiva y las herramientas necesarias para afrontar los retos actuales y futuros de manera práctica.

Me ha gustado muchísimo que el MMBA no es un programa de desarrollo y foco en las herramientas técnicas de gestión empresarial, sino un programa enfocado en despertar y desarrollar en sus participantes habilidades óptimas de visión estratégica, innovación y conceptualización gerencial de alto desempeño requerida para administrar y operar negocios a nivel mundial.”

Hace una semana una división de mi empresa me pidió ayuda para orientar un plan de negocio en un país emergente. Realicé el análisis con las herramientas aprendidas dándole una perspectiva de propuesta de valor fuera del ‘business-as-usual’.

El Multinational MBA tiene un formato exigente (1 semana completa cada 2 meses) pero fácil de compatibilizar con la vida personal y profesional.

El panel de profesores es de primer nivel, tanto académicamente como en su experiencia empresarial. Todos los compañeros (varias nacionalidades) tienen un importante bagaje directivo en una diversidad de mercados, tanto emergentes como desarrollados.

En lo profesional, además de actualizar y reforzar conocimientos se obtienen nuevos aprendizajes, herramientas y miradas distintas para abordar el mundo de los negocios. Desde la mirada más personal, permite detenerse y pensar en lo que se ha hecho, en el que hacer actual, en cómo podemos enfrentar nuevos desafíos, desarrollando estrategias para administrar y dirigir negocios a un alto nivel. La convivencia que se genera entre alumnos es de un alto valor ya que se mezclan diferentes negocios y culturas de diversos países, lo que entrega un intercambio profesional permanente y de beneficio mutuo. Considero que realizar este MBA es altamente recomendable para dueños de empresas y Gerentes Generales en este mundo globalizado que requiere de una intensa orquestación estratégica, innovación y nuevos emprendimientos”.

El Multinational MBA me ha permitido “ver” fuera de los canales establecidos.”

{mba} 23

“Luego de haber cursado diferentes programas académicos y tener más de 18 años de experiencia profesional en empresas que trabajan bajo estándares internacionales, y con consultores de clase mundial, piensas que nada te sorprenderá. Sin embargo, el MMBA me ha permitido disfrutar de una experiencia única en la cual espero con emoción cada nuevo módulo, porque sé que al finalizarlo, el enfoque y las perspectiva de lo que hago cada día se transformará positivamente. En definitiva, me acerco cada vez a una nueva experiencia de aprendizaje con la madurez que me permite valorar que lo que estoy recibiendo tiene un alto nivel de calidad y salgo enriquecido de la misma.

Rodrigo Anzola (Venezuela) President & COO Coca-Cola FEMSA de Venezuela S.A. MMBA ’09

the multinational

Francisco Ramírez (Republica Dominicana) Vice-Presidente Marketing Banco Popular Dominicano MMBA ‘12

05

∕ Where

Beijing

El Multinational MBA está concebido para empresarios y ejecutivos experimentados, que sean responsables directos de provocar el crecimiento de sus negocios, nuestro programa garantiza una sólida formación conceptual con enfoque práctico, flexible e innovador. Awareness, Scenarios, Strategy Orchestration, Value Deployment, Numbers, Alignment y Execution serán muy pronto íconos del nuevo lenguaje de Management.

De los ocho módulos que componen el Multinational MBA, cuatro se imparten en Miami, uno en Silicon Valley (USA), uno en Santiago (Chile), uno en Barcelona (España) y uno en Shanghai & Beijing (China).

Santiago

Barcelona

USA:

Latinoamérica:

Miami, confluencia entre América Latina y puerta a Europa

Santiago de Chile, ciudad del Conocimiento

Miami es ya la capital de negocios de América Latina, no sólo por la fuerte presencia de latinoamericanos, sino porque es allí donde se toman las decisiones clave de innumerables firmas que operan en la región. Es el punto neurálgico donde confluye la infraestructura del mundo desarrollado con las habilidades únicas de las empresas líderes latinoamericanas, aquellas que han sabido operar desde las plataformas de desequilibrio de sus mercados locales e insertarse decididamente en el mercado global.

Chile es un país único por su geografía tricontinental. Ha experimentado una transformación acelerada y hoy tiene la renta per cápita más alta de América Latina, así como uno de los mayores índices de crecimiento consistente de la región. Tras una transición política exitosa, el país está inserto en la economía global y cuenta con un robusto sistema financiero e infraestructuras tecnológicas de última generación, lo que ha favorecido que un número creciente de empresas multinacionales hayan desplazado sus sedes centrales a su capital, Santiago de Chile.

Silicon Valley: The Capital of the Digital Economy Google + Apple + Facebook + Cisco + Pixar + Microsoft + IDEO + .... = Silicon Valley

Europa: Barcelona - España El impacto de España en Latino América es de ya mas de 500 años. España moldeó la región más extendida del mundo, con el mismo lenguaje, y con una gran herencia histórica y cultural. Según el World Competitiveness Index, España es una de las 10 potencias en infraestructura del mundo. Latino América tiene un gran rezago en esa materia, y por ello, la necesidad de un tránsito obligado y necesario entre la economía desarrollada de España y las economías en desarrollo de Latino América.

China Según el Fondo Monetario Internacional, Asia crecerá un 50% en los próximos cinco años (medida en paridad de poder de compra), lo que hará a su economía tan grande como la de Estados Unidos o la de Europa y será responsable de más de un tercio de la producción mundial. En China, se apreciarán las antiguas tradiciones mezcladas con la pujanza y modernidad de punta de su economía.

{mba} 25

La alianza con ESADE –una de las 3 mejores Escuelas de Negocios Europeas según el Ranking del Financial Times-, potenciará a nuestros alumnos en el gran dinamismo de intercambio multidimensional: comercial, tecnología, cultura, historia, turismo, etc.

the multinational

Miami

Asia:

La experiencia comienza el día que conoces a tus compañeros… sin tener ninguna conexión directa con ellos, sientes de inmediato que tienes muchas cosas en común y cada participación dentro y fuera de las aulas retroalimenta el programa.

“Escogí el MMBA de la Adolfo Ibáñez School of Management por considerar que más allá del quehacer académico, la institución está inserta en la enseñanza del mundo de los negocios y en la tarea empresarial, y esto ha sido un enfoque permanente y consistente desde su fundación.

El nivel de exigencia e intensidad académica y de convivencia, la profesionalidad de todos los participantes, la diversidad de sectores, la homogeneidad “heterogénea” de los alumnos, la diversidad cultural y geográfica, la formación personal y el enfoque experto y humano del Grupo, de la Organización, de la Dirección Académica y del Profesorado, hacen de este Programa, en mi opinión, algo único y difícilmente replicable.

El MMBA fue una grata sorpresa, pues es una experiencia de vida, esa instancia de reflexión profesional, en un ambiente muy propicio por su estructura, contexto, ambiente, participantes y profesores, la que uno busca al percibir que las nuevas generaciones traen nuevas técnicas y novedosos enfoques que estimamos necesario incorporar a nuestra experiencia.

En cuanto a su contenido y formato veo que se trata, de un “ser vivo” que se va adaptando edición a edición al entorno económico, social y académico de cada momento. Mantiene su esencia y evoluciona desde un punto de vista teórico y práctico para adaptarse a las necesidades y coyuntura de los tiempos y de los participantes.

Dedicar una semana completa cada dos meses trae consigo una suerte de retiro a tiempo completo, entregando al programa todas las energías y concentración, la óptima infraestructura de la AISM en conjunto con la logística provista por la coordinación del programa hacen fácil y grato este período que se siente muy breve.”

Comencé a aprender desde el primer día y, por tanto, a cumplir mi objetivo y la responsabilidad que supone. Siempre agradecida a mi Empresa, creo que una formación de esta naturaleza es un excelente complemento para el ejercicio de funciones directivas en grupos multinacionales como Santander donde la relación y gestión transcultural, a nivel global, con los distintos stakeholders, requiere sin duda conocimientos y habilidades de gestión más allá de los conceptos tradicionales. Sólo espero estar a la altura, seguir absorbiendo todo el conocimiento explícito e implícito que el programa ofrece y aportar mi “granito de arena” para que mejore en su siguiente fase evolutiva..."

Nicolás Noreña Calle (Colombia) Gerente Financiero Seguros del Estado S.A. MMBA ‘12

José Luis Contreras (Bolivia) President & CEO Aon Bolivia S.A. MMBA ‘08

“Luego de 13 años de experiencia profesional en áreas financieras de empresas de servicios, me encuentro en un momento donde el nivel de competencia y responsabilidad que estoy llevando, me obliga a buscar nuevas y mejores prácticas para hacer las cosas, buscar una integralidad en conocimientos y una actualización de conceptos. Después de buscar en mí país algo distinto a los convencionales y agobiantes MBA, basados en analizar los conceptos de administración independientemente, encontré el MMBA de Adolfo Ibáñez School of Management el cual en términos de calidad del programa y metodología estratégica han sido excelentes.

“La estructura del programa es única. El énfasis no es en hard skills, sino en exponer al alumno a distintos lentes y perspectivas para el análisis y la correcta interpretación del entorno.

1 semana intensa cada dos meses en diferentes lugares del mundo, profundizando y repensando mi actividad como Gerente en esta Universidad de prestigio en Latinoamérica, junto a sus profesores de alto nivel y a un grupo de compañeros de toda Iberoamérica con excelente nivel profesional, actitud positiva a nuevas teorías, con múltiples culturas pero con visión global, han hecho que esta aventura sea en cada módulo, un nuevo despertar a la innovación, al tratar de cambiar la manera conforme como se han venido haciendo las cosas, y a ser más estratégicos en buscar nuevas oportunidades de crecimiento para que mi desempeño y nuestro aporte al desarrollo de Latinoamérica sea cada vez mejor.”

En un ambiente cambiante y donde surgen nuevas paradigmas como el actual, es indispensable tener herramientas de análisis acertadas y el MMBA está dirigido justamente a dotar a los alumnos de esas habilidades. Como CEO, cuento con un equipo que tiene todas las habilidades necesarias para procesar y analizar información. Corresponde al CEO, sin embargo, identificar el contexto de esa información y a partir de su análisis darle un sentido de relevancia y/o acción. El MMBA de la AISM me ha dado esa perspectiva.”

{mba} 27

“En pocas palabras, el Programa MMBA ha superado sobradamente mis expectativas iniciales…

Alberto Achondo (Chile) Presidente Ejecutivo GENERA S.A. CHILE MMBA ’09

the multinational

Lola Conde (España) Directora de Asesoría Jurídica, Unidad Corporativa de Políticas y Control Global Grupo Santander MMBA ‘12

“Haber participado en el Multinational MBA de la Adolfo Ibáñez School of Management significó haber obtenido nuevos conocimientos en ejercicios tanto teóricos como prácticos que hoy en día aplico tanto en el desarrollo cabal de nuevos negocios, como en la constante búsqueda de innovaciones en diferentes áreas de la compañía.

En los últimos diez años, he sido partícipe de a lo menos tres grandes crisis financieras mundiales, y en los últimos 20 años de las grandes transformaciones sociales del mundo. La decisión de tomar el Multinational MBA de AISM estuvo guiada porque el programa es actualizado e incorpora el análisis las últimas crisis y los impactos de ellas más allá de lo financiero, tomando en cuenta los aspectos de impacto en los más profundo de la sociedad, que son las personas y el entorno social.

“El MMBA destruye paradigmas y re-dirige tú manera de ver los negocios y la vida en general. Te obliga a reinventarte y a mejorar tú modelo de empresa. Al poco tiempo empiezas a notar los cambios. El MMBA te brinda gran satisfacción al ofrecerte un grupo de profesores que cuentan con absoluto conocimiento en su área, investigadores de valía, abultada experiencia en y con empresas; y, por sobre todo, con un prestigio que difícilmente otros post grados pueden brindarte.”

Ricardo Indacochea San Martín (Perú & Bolivia) Socio Principal Indacochea & Asociados, Abogados MMBA ‘13

Por otro lado el formato de una semana cada dos meses hizo compatible mantener mi condición laboral y más importante compatibilizarlo con la condición familiar. También el formato de incluir personas con experiencia laboral en tres lugares importantes del mundo como son Estados Unidos, Europa y América Latina (visto con una óptica integradora), proporcionan al programa un alto valor agregado. Estimo que la decisión fue la mejor, respaldado por los conceptos incluidos en el programa, el cual soportado por una dirección que tiene su sello propio, un cuadro de profesores de primera calidad, con métodos de enseñanza muy bien diseñados y desarrollados, y que responden de manera muy profesional a las expectativas que me había formado. “

Patricio Huencho Montecino (Chile) Operation Development and Innovation Manager SNC-LAVALIN Chile MMBA ‘12 “The MMBA has taught me that there are Latin American business models that are extraordinarily innovative and successful. The acknowledgment and analysis of these business models allow us to apply them in our companies in order to foster their insertion in the global dynamics of business.”

Alejandro Marmorek (USA) National Client Director and Senior Vice President AON Risk Services of the Americas, Inc. Miami, USA MMBA ‘07

∕ What

Mª Dolores Ramos (España) Responsable del Área de Public Policy, división de Global Banking and Marketss Banco Santander MMBA ‘13 PREMIO MEJOR EGRESADA ‘13

Formato El programa consta de clases presenciales de una semana intensiva de duración cada dos meses.

Faculty Nuestros profesores cuentan con maestrías y doctorados de las mejores universidades norteamericanas y europeas y en su mayoría han impartido clases en ellas. Universidades tales como: Cambridge University, Duke University, Harvard University, IESE, INSEAD, London Business School, MIT, University of Notre Dame, University of North Carolina-Chapel Hill, Oxford University, Purdue University, Rotterdam School of Management, University of Texas-Austin, UCLA, entre otras. Es sin duda, el mejor cuerpo docente del mundo que domina ambas lenguas, la inglesa y la española.

Título Al cabo de 15 meses se otorgan 2 Grados de Master, el US Master Degree (AISM), y el Corporate MBA (ESADE Business School). § Pionero, único en su género, el Multinational MBA recoge la flexibilidad y el pragmatismo del formato de Executive Education y lo combina con la solidez y profundidad de un Masters Degree. § Este modelo mixto proporciona las herramientas más adecuadas para crear y desarrollar valor en un mundo en constante cambio. {mba} 29

Danny Reznik (Los Angeles-CA, USA) Vice President Business Development Mercury Air Cargo, Inc MMBA ‘10

“Desde mi punto de vista, realizar un MBA a estas alturas de mi carrera profesional es una oportunidad para actualizar conocimientos y ampliar mi perspectiva desde un trabajo muy técnico hasta una visión más estratégica. Por otra parte, la multiculturalidad es otro de los atractivos del programa, con una gran variedad de perfiles de compañeros que enriquecen la experiencia aún más.”

the multinational

“Habiendo cumplido 45 años y comenzado el tercer tercio de mi vida laboral decidí plantearme una revisión de mi situación profesional y personal.

06

Tuve el privilegio de tener compañeros de una gran calidad profesional y personal. Tanto es así que junto a un ex compañero desarrollamos un modelo de negocios enfocado a las ventas –ciertamente relativo a la industria en la que trabajamos- que destaca por su carácter innovador, siendo muy bien recibido por nuestros clientes y gracias al cual logramos incrementar nuestras ventas a niveles muy superiores a lo proyectado. Sin duda un excelente y provechoso programa.”

m

Numbers (Miami, USA / 13 al 18 de Julio 2015)

m

• Liderando en contextos de incertidumbre • Gestionando complejidad • Cambios, conflictos, redes y como crear valor personal y para la organización • Economías de Equilibrio vs. Economías de Desequilibrio • “World Game Board”

• Diagnóstico y Análisis Financiero de la Operación de la Firma • Inversión, Desinversión y Valuación de la estrategia • Estrategia financiera y Gestión del riesgo. Diferencia entre economías emergentes y desarrolladas

∕ How

07

v

1

Awareness (Miami, USA / 17 al 22 de Noviembre 2014)

11

La dinámica del programa se encauza en 8 módulos (stages of strategy), que los participantes irán recorriendo de forma integrada.

m

Scenarios (Santiago, Chile / 26 al 31 de Enero 2015)

v1

• Inflación, tipo de cambio, desempleo, efectos de los impuestos • Tipo de cambio • Efectos del dinero y de las tasas de interés y el crecimiento económico • Teoría moderna de la firma • Economía de la información y de la incertidumbre • Estrategia y políticas de precios y diversos temas en el contexto de la estrategia competitiva de negocios.

Alignment (Miami, USA / 28 de Septiembre al 03 de Octubre 2015)

111

m

• Liderazgo Personal y Motivación • Gestión de Relaciones y Conflictos • Liderazgo de Equipos • Coaching y Desarrollo de Competencias • Alineamiento Organizacional

m

Strategy Orchestration (Silicon Valley, USA / 16 al 21 de Marzo 2015)

v11

II » poseen ideas originales publicadas en los principales journals de negocios en su especialidad, III » utilizan la mayéutica como método (casos de estudio),

La diversidad de participantes hace que las conversaciones se enriquezcan con diferentes puntos de vista de diferentes culturas, industrias, áreas y niveles ejecutivos. El MMBA es un programa actual, completo y muy bien construido que logra entrelazar las diferentes materias (Economía, Finanzas, Marketing, Recursos Humanos, etc.) de manera que el conocimiento sea integral y no independiente entre cada una.

IV » presentan ejemplos reales de Estados Unidos, Latinoamérica, Europa y el resto del mundo, así como de los sectores de negocios a los que pertenecen los participantes,

Puedo decir con seguridad que participando en el MMBA me estoy llevando además de una excelente experiencia y nuevos conocimientos, grandes amistades que estoy seguro perdurarán a lo largo del tiempo.”

V » y por último, pero también esencial en la educación ejecutiva de negocios, sus exposiciones y la interacción con los participantes son amenas, dinámicas.

Eduardo Diez Cabero (México) Gerente de Operaciones Femsa Comercio MMBA ‘13

“Después de muchos años de trabajo siempre en el mismo sector, mi capacidad de generación de ideas estaba bastante coartada por los parámetros que siempre había manejado en mi empresa. La experiencia de las clases ha superado con creces cualquier expectativa que pudiera tener del MMBA, me está ayudando a pensar en otras direcciones, a replantearme como quiero que sea el futuro y a ser consciente de la innumerable cantidad de oportunidades que se pueden aprovechar.

convicción con la que te lo presentan, que hace que se te asienten, si cabe, con mucha más profundidad.

Execution (Miami, USA / 11 al 16 de Enero 2016) • Gestión de proyectos y operaciones • Gestión del cambio tecnológico • Fuentes, métodos y procesos de innovación • Diferencias críticas entre éxitos y fracasos • Ejecución estratégica: los mejores ejemplos actuales y en la historia de la humanidad

Si hasta ahora sólo he hablado de contenidos, estoy seguro que no los apreciaría tanto si no hubieran sido impartidos por los profesores con los que hemos tenido la suerte de compartir estas semanas. Resaltaría, además de los conocimientos y experiencia de cada uno de ellos, la profundísima

Por último, y no menos importante, mis compañeros; el nivel de participación está siendo elevadísimo, eso se traduce en compartir experiencias, ideas, inquietudes con personas muy parecidas a ti, en cuanto responsabilidades, que os aseguro que te enriquecen personal y profesionalmente”.

Luis C. Sánchez Huerta (España) BANCO BANIF Director Organización Madrid PART OF SANTANDER PRIVATE BANKING GLOBAL DIVISION MMBA ‘10 {mba} 31

m

• La economía China y su crecimiento • El impacto de la economía China en el mundo • Historia y Cultura China. La influencia de estos factores en los negocios • Relaciones económicas y comerciales de China con el mundo • Cómo hacer negocios en China y entender la operación y la logística local • Perspectivas de relaciones económicas entre Asia, Europa y América

the multinational

• Del valor intrínseco al valor percibido • De las 4 P’s a las 4C’s a las 4I’s • De la innovación de producto a la propuesta integral de valor • Del Marketing funcional al Marketing Estratégico • Gestión vs Momentum • Poder y Marca Personal

v111

m

Value Deployment (Barcelona, España / 25 al 31 de Mayo 2015)

I » dominan el estado del arte de cada disciplina,

Emergent Atmosphere (China / 16 al 21 de Noviembre 2015)

m

1v

• El final de la Imaginación. Los nuevos paradigmas emergentes • El tránsito inteligente entre las economías emergentes y las economías desarrolladas • Big T vs small t. (Business Model Innovation vs Product Innovation) • Orchestration: The 2 Stages: Network Design & Guiding the Network • Growing in 2-Digits. The 100 Fastest companies. The 5 traits • The Strategy Game (altering 5 paths) • The Ten Dimensions in Strategy • Creación de Valor / Entrepreneurship & Intrapreneurship

Son 5 las características de nuestros profesores en su recorrido por cada módulo:

“Tener la oportunidad de participar en un MBA de alto nivel como lo es el MMBA de Adolfo Ibáñez School of Management es una gran oportunidad para ampliar y actualizar lo que a lo largo de nuestras carreras hemos ido adquiriendo. El programa tiene un enfoque evidentemente global y de actualidad que nos ayuda a entender mejor nuestro entorno y por ende a tomar mejores decisiones día a día.

Graduación MMBA II

A

wareness

módulo I

(Miami, USA / 17 al 22 de Noviembre 2014)

Estar atentos a los cambios y a las oportunidades. Navegar con ventaja en economías en desequilibrio constante. Asumir los nuevos paradigmas como desafíos, no como amenazas. No conformarse con jugar el juego preexistente: crear con osadía nuevas reglas del juego. Estos son los rasgos que hoy caracterizan a las empresas exitosas y los ejecutivos que las dirigen. Organizaciones que no se plantean como espectadoras de los acontecimientos, sino como protagonistas. Actores que lideran, y por tanto aplican inteligentemente en su entorno de negocio conceptos como sensemaking (comprender el juego actual, sus interrelaciones y sus limitaciones; ver mas allá de lo evidente), connecting (introducirse en los nuevos nodos y redes, trascendiendo el concepto limitado de cadena de valor; esbozar prototipos de modelos de negocio), inventing (crear un nuevo modelo de negocio, cambiar las reglas de juego) y prospecting (orquestar en la práctica la nueva estrategia: qué mercados, qué productos o servicios, en qué territorios, con qué volúmenes, con qué propuesta de valor).

~ director del módulo ~ Juan Sebastián Montes Ph.D., Management Science, IESE Business School. Abogado, Universidad de Chile. Postgrados en Filosofía y Economía. Consultor de diversas empresas nacionales e internacionales. Especialista en temas de estrategias y organización. Director de empresas y Socio de Companion Consulting.

Temática

§ Gestionando complejidad § Cambios, conflictos, redes y cómo crear valor personal y para la organización § Economías de Equilibrio vs Economías de Desequilibrio

{mba} 33

§ “World Game Board” the multinational

Las empresas líderes e innovadoras, las nuevas protagonistas, son todas diferentes. Usan un nuevo lenguaje, y sus modelos de negocios se construyen en torno a nuevas pautas. Sus ejecutivos desarrollan la habilidad de transitar inteligentemente entre economías emergentes y desarrolladas

§ Liderando en contextos de incertidumbre

Los recientes acontecimientos financieros han demostrado una vez más la importancia del análisis económico en los negocios. En las últimas décadas, las economías locales se han integrado cada vez más, y las crisis pueden ahora propagarse más fácilmente de un país a otro. Además de esto, las economías emergentes como los BRIC: Brasil, Rusia, India y China se han convertido en actores de relativa importancia en los mercados globales. Al mismo tiempo, los países han sofisticado cada vez más sus regulaciones para la defensa de la libre competencia y por tanto, para cualquier empresa que piense invertir fuera de su país de origen es relevante aprender las nuevas reglas del juego, tanto en términos de regulación, como las estrategias y capacidades de los competidores locales de donde se está invirtiendo. Se aplica un análisis innovador de los nuevos escenarios globales, orientado a manejar el riesgo y minimizar la incertidumbre. Este tipo de análisis implica el estudio de políticas económicas a nivel macro, así como la organización industrial a nivel micro, y los aspectos de economía política que también son claves en este nuevo ambiente de negocios.

Temática § Inflación, tipo de cambio, desempleo, efectos de los impuestos § Tipo de Cambio § Efectos del dinero y de las tasas de interés y el crecimiento económico § Teoría moderna de la firma § Economía de la información y de la incertidumbre § Estrategia y políticas de precios y diversos temas en el contexto de la estrategia competitiva de negocios. Esta última aplica conceptos de la microeconomía y la organización industrial a la toma de decisiones competitivas

~ director del módulo ~ Eric Parrado Ph.D., & Master of Arts in Economics de New York University. Licenciado en Economía de la Universidad de Chile. Profesor de Economía y Finanzas de la Universidad Adolfo Ibáñez. Miembro del Comité Financiero de los Fondos Soberanos Chilenos y miembro del Consejo de la Agenda Global sobre la inversión a largo plazo del World Economic Forum. Consultor activo del Fondo Monetario Internacional, el Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo, y directamente con gobiernos y bancos centrales. Ha asesorado a los gobiernos de Mongolia, Colombia, Kazajstán, Nigeria, Panamá, Papúa Nueva Guinea en su política fiscal y en la implementación de los Fondos Soberanos, como también a los bancos centrales de la República Dominicana, Paraguay y Uganda, entre los más recientes. Coordinador Financiero Internacional y asesor del Ministro en el Ministerio de Hacienda de Chile entre los años 2007 y 2010. Supervisó los recursos de los fondos soberanos chilenos, así como el superávit del gobierno. Bajo su dirección se construyó una sólida estructura institucional para la gestión de los recursos del gobierno chileno. Su participación fue particularmente importante para desarrollar y promover el código y los principios de mejores prácticas para los fondos soberanos en el mundo internacional. Su papel activo en este debate internacional ayudó llamar a este código a nivel internacional los "Principios de Santiago". Seleccionado por el World Economic Forum como uno de los Jóvenes Líderes Globales 2011. Columnista habitual de la revista Qué Pasa y el periódico Pulso de Chile.

módulo III

(Silicon Valley, USA / 16 al 21 de Marzo 2015)

Orchestration difiere de la estrategia clásica, particularmente en que permite a los gerentes y emprendedores, el detectar oportunidades que no podrían identificar usando las herramientas tradicionales de las dos corrientes dominantes en Estrategia: la de Industrial Organization, o la de Resource-Based View of the Firm. La influencia de tantas décadas de buscar posibilidades de negocio a través de la cadena de valor, y con una visión de naturaleza egocéntrica (la firma), ha impedido el mirar oportunidades fuera de las fronteras naturales de la cadena (180º-visión de túnel). En Orchestration, el vantage-point es la oportunidad individual, no la firma, y con un enfoque alocéntrico, la firma “persigue” una oportunidad de negocio, no controlando todos los recursos o competencias, sino ensamblando y gestionando una red de Partners(nodos). En consecuencia, Orchestration demanda habilidades de Diplomacia. [Las dos corrientes dominantes en estrategia clásica, asocian las decisiones estratégicas no sólo con la creación de valor, sino con una no-sana adicción al poder]. El Módulo de Orchestration tiene lugar en Silicon Valley, la atmósfera más rápida de creación de valor en el mundo. El exponer a los ejecutivos, no sólo a las ideas más vanguardistas en Estrategia (content) sino también – in situ – a la mayor velocidad – y al mayor valor – de creación de negocios (delivery), es una combinación explosiva, deseada en los graduados del Multinational MBA.

Temática § El final de la Imaginación. Los nuevos paradigmas emergentes. § El tránsito inteligente entre las economías emergentes y las economías desarrolladas. § Big T vs small t. (Business Model Innovation vs Product Innovation). § Orchestration: The 2 Stages: Network Design & Guiding the Network. § Growing in 2-Digits. The 100 Fastest companies. The 5 traits. § The Strategy Game (altering 5 paths) § The Ten Dimensions in Strategy § Creación de Valor / Entrepreneurship & Intrapreneurship

~ director del módulo ~ Alejandro Ruelas-Gossi Master in Management of Technology, MIT. PhD. in Strategy , University of North Carolina at Chapel Hill. Su concepto de Orchestration ha sido dos veces artículo de portada, el primero en el 2006, en Harvard Business Review Latin America y el segundo en 2011 en Business Strategy Review. Ambos en coautoría con Don Sull. Ha publicado una serie de artículos para Harvard Business School Publishing con impacto mundial, y que han sido extensamente referidos e impresos en varios lenguajes. Financial Times ha reconocido y republicado sus artículos como lo “mejor” en innovación, en el 2004, en la sección especializada: Mastering Series. Harvard Business Review América Latina ha reconocido sus artículos como los de mayor influencia y con el impacto más alto en su historia. La Revista Expansión lo reconoció junto con Drucker, Prahalad, Christensen, Hamel, como los más influyentes en el área de Estrategia de Negocios. Harvard Business Review and the World Economic Forum, lo invitó junto con otros 19 autores para definir la lista de las “breakthrough ideas for 2008”. Asesor y conferencista para algunas de las Fortune 500, como Sony, Motorola, Microsoft, BristolMyers, IBM, Philips, Caterpillar, Cemex, Baxter, Ernst & Young, AON, Techint, ATT, Abbott. Profesor Asociado o ponente invitado/ investigador de Estrategia en: University of California San Diego (USA), Rotterdam School of Management (Países Bajos), Said Business School, Oxford University (Reino Unido), Deusto Business School, LBS, IESE (España), INSEAD (France), Kwansei Gakuin (Japón). Antes de iniciar su vida académica, fue senior executive en CEMEX, y John Deere. Recientemente, pasó 2 años en España, dirigiendo el think-tank ORKESTRA – The Basque Institute of Competitiveness, en el País Vasco-España. Invitado entre los especialistas a nivel mundial de Estrategia e Innovación, a tener un blog personal en www.hbr.org de Harvard Business Review.

{mba} 35

(Santiago, Chile / 26 al 31 de Enero 2015)

S

trategy Orchestration

módulo II

the multinational

S

cenarios

Leonardo Salvatierra Chávez (Bolivia) Gerente General Farmacias Chávez S.R.L. MMBA ‘12

“He sido siempre un convencido que en el mundo de los negocios, la teoría es muy importante, pero sólo a través de la práctica, se logra realmente hacer la diferencia.

“Me encontraba en la disyuntiva donde había creado una empresa relativamente grande para la economía en la que me desarrollo, pero no sabía que más hacer, para donde ir.

Al evaluar las diferentes opciones de un MBA, la conjugación entre teoría y práctica era un requisito indispensable. Por supuesto, la práctica debía también estar conjugada con innovación, y hasta cierto punto, con atrevimiento.

Desde el primer módulo del Multinational MBA he ido ordenando y planeando mis nodos a manera de costo/ beneficio. He aprendido a delegar, a contratar personal más eficiente y más caro, pero más rentable para la empresa y he empezado a crear unidades de negocios que antes no se me habían ocurrido. Todo esto gracias a que después de llegar de cada módulo se puede aplicar lo aprendido de manera inmediata.

Competencia es el nombre del juego en el mundo de hoy y, para ello, escoger los aliados con los que enfrentarás los crecientes desafíos se torna cada vez más crítico. La concepción del MMBA es diferente. No es un programa tradicional en búsqueda de definir ciertos conceptos; es un programa diseñado para estimular el pensamiento y definir líneas de acción en un entorno cambiante. Después de haber cursado el MMBA quedo satisfecho que el programa cumplió con el desafío inicial."

El cambio de paradigmas aprendido en clases, no sólo cambia la visión y la forma de dirigir nuestras empresas; más direccional y menos gerencial, sino que ordena nuestros nodos en todos los campos y enfocándonos de manera más estratégica en los más importantes para nosotros. El MMBA está muy bien enfocado, se desarrollan conceptos claves que cambian tu forma de pensar y nos dan otra visión que no veíamos antes. Con esto, en lo personal, he ubicado negocios que no había visto antes. El MMBA es ideal para ejecutivos como yo, que llegamos a un punto de desarrollo y necesitamos ser ejecutivos más globales, más eficientes y que generen nuevas ideas, que generen nuevos equilibrios en nuestros mercados para que jueguen nuestro juego.

Felipe Kaplan Delmar (USA) Managing Partner & Mercury Americas Managing Partner & CEO Asia Force MMBA ‘08

“Justo en la mitad de mi carrera profesional empecé a sentir la necesidad de repotenciarme y expandir mis conocimientos, habilidades y modelos mentales. Es por ello que desde hace un par de años he venido coqueteando con la idea de hacer un MBA y luego de un estudio de mercado, elegí la oferta de la Adolfo Ibáñez School of Management ya que me sedujo la propuesta atrevida e innovadora del MMBA. El contenido de los módulos refleja el estado del arte de las distintas materias que los conforman y la metodología de trabajo combina maravillosamente el enfoque práctico/experiencial, la discusión de casos en pequeños grupos con solidez y profundidad académica.

“Después de 12 años de experiencia laboral en compañías multinacionales, quise complementar mi educación profesional con un MBA que permitiera ampliar mis conocimientos de negocios, combinándose con un ambiente multicultural orientado a los mercados latinoamericanos. Fue así como decidí participar del Multinational MBA de la Adolfo Ibáñez School of Management en Miami.

El equipo de profesores es de clase mundial. Tienen, además de un alto nivel de formación académica, una experiencia en el mundo del los negocios que hace de cada clase un espacio único de aprendizaje. El conocer modelos de negocios innovadores en países emergentes me ha ayudado a cuestionarme el cómo hacemos ciertas cosas en mi empresa y a visualizar nuevas formas de operar exitosamente en el entorno cambiante, competitivo y de reglas ambiguas en el que vivimos.”

Este MMBA ha sido una extraordinaria experiencia para mi desarrollo personal y profesional, me ha permitido interactuar con profesionales de distintas nacionalidades e industrias, como también aprender nuevos conceptos de estrategia e innovación que he podido implementar con buenos resultados. El balance entre lo práctico y lo teórico de cada uno de los módulos, la calidad de los profesores, la experiencia de los participantes, y la ciudad de Miami, hacen que este MBA sea una excelente opción para ejecutivos que se desenvuelven entre el Mundo y Latinoamérica.”

Creo que ha sido una muy buena inversión y cada dólar invertido en capacitarme dentro del MMBA lo vale.” {mba} 37

De entre muchas de las opciones en América Latina, la opción de Adolfo Ibáñez en Miami me resultó particularmente atractiva, precisamente, porque partieron de un principio diferente. Entendieron el flujo de administración de un negocio y definieron qué elementos teóricos resultaban más relevantes para potencializarlos a un nuevo nivel.

Arianna Martínez Fico (Venezuela) Presidenta EMPODERARTE, Venezuela MMBA ’09

the multinational

Mauricio Orbe G. (Italia) Strategy & Business Development Director SAB Miller MMBA ‘11

Qué es valor, quién lo determina y qué variables lo definen son algunas de las interrogantes que se analizan en este módulo. El objetivo es presentar mediante conceptos y ejemplos prácticos, las tendencias y aplicaciones más vanguardistas para gestionar, construir, empaquetar y rentabilizar valor. Así mismo, se analiza el factor de la personalidad de los directivos y cómo los procesos psíquicos intervienen de manera directa e indirecta en la toma de decisiones.

Temática § Del valor intrínseco al valor percibido § De las 4 P’s a las 4C’s a las 4I’s § De la innovación de producto a la propuesta integral de valor § Del Marketing funcional al Marketing estratégico § Gestión vs Momentum

módulo V

~ director del módulo ~ Horacio Marchand Ph.D., © en Psicología Profunda y Estudios Mitológicos de la Pacifica Graduate Institute en Santa Barbara California. Cuenta con un MBA con enfoque en Marketing de la University of Texas en Austin y es Licenciado en Administración de Empresas del ITESM Campus Monterrey. Tiene experiencia como emprendedor, como directivo en corporativos, así como académico de Marketing e Innovación en la Escuela Adolfo Ibáñez en Miami, EUA y en la EGADE en Monterrey, México. Ha iniciado y comercializado empresas con crecimientos acelerados como Dakin y Libeko. Fundador y Director General de Marchand & Asociados, empresa consultora de estrategia y marketing. Ha sido consultor en estrategia, marketing e innovación y entre sus clientes se enlistan compañías globales de diversos giros. Actualmente es director de Planeación Estratégica y Mercadotecnia de Grupo Famsa (www.famsa.com)

§ Poder y Marca Personal Autor de Hipermarketing (México, Ed. Océano) y columnista del diario Reforma de México, ha publicado más de 700 artículos en revistas, periódicos y portales. Es panelista habitual de medios de comunicación en Latinoamérica y USA.

(Miami, USA / 13 al 18 de Julio 2015)

Interpretar los datos financieros de la empresa en el contexto de una estrategia orquestada es fundamental para anticipar la creación de valor y el rendimiento de la firma. Eso es los que llamamos “la prueba ácida de los números”. La estrategia, en la dimensión de los números, tiene que ver con determinar la estructura de capital más conveniente para la financiación de las actividades de la empresa; prever cómo ese valor se modifica en caso de fusiones, adquisiciones, cambios tecnológicos y reestructuración de operaciones y pasivos; y considerar los distintos instrumentos financieros y su impacto en el valor de la empresa y su estructura de gobierno corporativo. Asimismo, se deben tomar en cuenta los riesgos particulares de las empresas en países emergentes y cómo esos riesgos impactan en su valor. Finalmente, es necesario conocer las alternativas para la gestión del riesgo en lo general y en lo particular.

~ director del módulo ~ Matías Braun Se doctoró en Economía en la Universidad de Harvard. Especialista en mercados financieros, finanzas corporativas, finanzas internacionales y desarrollo económico. Fue profesor de la Anderson School de la UCLA e investigador de la Harvard Business School, del Center for International Development de la misma universidad y del National Bureau of Economics Research. Ha sido invitado a presentar los resultados de su investigación a las más prestigiosas universidades en el mundo y se han publicado en las mejores revistas especializadas en el área. Ha trabajado, además, más de 10 años en la industria financiera y actualmente es socio director de estrategia de IMTrust.

Temática § Diagnóstico y Análisis Financiero de la Operación de la Firma. § Inversión, Desinversión y Valuación de la estrategia. § Estrategia financiera y Gestión del riesgo. Diferencia entre economías emergentes y desarrolladas.

{mba} 39

(Barcelona, España / 25 al 31 de Mayo 2015)

N

umbers

módulo IV

the multinational

V

alue Deployment

Pero me di cuenta de lo equivocado que estaba, pues los conceptos más arraigados que llevaba conmigo, no sólo a nivel profesional, sino también a nivel de vida personal, me los empecé a cuestionar, lo que me permitió ver las cosas con otra perspectiva y otra visión. Ello ocurrió en gran medida por la capacidad humana y técnica de la mayoría de los profesores de transmitir conocimiento de manera innovadora y entretenida. Módulos como Awareness, Value Deployment, Strategy Orchestration, Alignment y Execution, fueron unas verdades experiencias que resultan difíciles de contar, hay que vivirlas. En lo personal el crecimiento fue más impresionante aún, pues tuve la suerte de contar con excelentes compañeros en su calidad humana y profesional, lo que hacía de las discusiones en clases y en grupo un aprendizaje permanente. El hecho de que fuéramos más de 30 compañeros de 12 países, fue muy enriquecedor, pues te permite entender el por qué los contextos donde se desenvuelven los negocios son tan diferentes a los que uno tiene. Compañeros de México, Venezuela, Bolivia, España, Brasil, por nombrar algunos, me ayudaron a entender la idiosincrasia de sus países. Hoy estamos en un mundo global en que si no conoces y no te abres a entender sus sistemas de vida, tú mismo te cierras a nuevas posibilidades. Lo más triste del MBA es saber que personas que con tanto cariño compartiste momentos muy intensos, no los verás con la misma frecuencia, pues de verdad se ganan buenos amigos y buenos contactos, está en uno cultivarlos y mantenerlos en el futuro”.

A

lignment módulo VI

(Miamia, USA / 28 de Septiembre al 3 de Octubre 2015)

En un mundo en constante cambio, donde la innovación y la adaptación se han vuelto fundamentales, el mayor activo de una compañía son las personas que la componen. Desde esta perspectiva, son los directivos los llamados a extraer el máximo potencial de sus empleados y la forma de hacerlo es incidir en el comportamiento en el seno de las organizaciones. Este módulo da las herramientas necesarias para alinear los objetivos de la organización con los objetivos de las personas, motivando e influyendo en los individuos mediante políticas y prácticas organizacionales ad-hoc. Estas prácticas se derivan de ciertas competencias que debemos desarrollar para transformarnos en verdaderos líderes de los equipos humanos a nuestro cargo. Dichas competencias hacen hincapié en la predicción, administración y aceleración del cambio, particularmente en entornos de incertidumbre y desequilibrio, entornos que pueden transformarse en plataforma para la creación, transferencia y despliegue del conocimiento a través de toda la red orquestada por la firma. El reto es alinear a cada miembro de la compañía para que en cada paso, en cada actividad, en cada decisión, en cada sueño se construya consistentemente una atmósfera de innovación, de creatividad y de satisfacción profunda.

Temática § Liderazgo Personal y Motivación § Gestión de Relaciones y Conflictos

~ director del módulo ~ Alvaro Espejo Ph.D., Management Science, IESE Business School. Master en Ciencias de la Ingeniería e Ingeniero Civil de Industrias por la Pontificia Universidad Católica de Chile. Además es actor, diplomado en Dramaterapia. Es profesor de Alineamiento Organizacional y Liderazgo en los programas de MBA y Doctorado en la Universidad Adolfo Ibáñez. Su investigación se centra en la motivación de las personas por ir más allá de lo que puede exigirse por contrato. Forma parte de diversas redes de investigación internacional que estudian diferencias entre países en valores, actitudes y comportamientos de ejecutivos y trabajadores. Es autor de artículos publicados en revistas internacionales como Journal of World Business e International Business Review. Además ha presentado sus investigaciones en prestigiosas conferencias internacionales, incluyendo las de la Society for Industrial and Organizational Psychology (SIOP) y la Academy of Management, siendo seleccionados dentro de las mejores investigaciones de la conferencia. Es miembro de la Academy of Management. Paralelamente a su labor académica, el Profesor Espejo asesora a diversas empresas en temas como implementación de programas de capacitación, desarrollo de competencias, cultura de innovación y alineamiento.

§ Liderazgo de Equipos § Coaching y Desarrollo de Competencias § Alineamiento Organizacional

{mba} 41

“Después de haber asesorado a más de 100 empresas de diferentes industrias y tamaños tanto en Chile como en el extranjero durante mis 17 años de experiencia profesional en consultoría de alta dirección y más de 13 años ligado al mundo académico de las más prestigiosas universidades Chilenas, pensé que había visto prácticamente todo los temas y que el MMBA sólo sería un reforzamiento de las cosas que ya sabía.

the multinational

José Sapag (Chile) Consultor Financiero Senior Sapag & Sapag Consultores MMBA ‘10

módulo VIII

~ Institución Anfitriona en China:

Coyunturalmente a principios del siglo XXI la presencia de China y de otros 30 países aparece en nuestras mentes, en nuestras estrategias.

CEIBS ~ China Europe International Business School, CEIBS

Es imperativo que cada organización entienda en una relación biunívoca el impacto a nivel organización, país, del fenómeno del mundo emergente, del mundo más dinámico. Esencial que cada individuo, grupo, organización, país, conciba cómo las principales economías emergentes le afectan y cómo cada individuo, grupo, organización, país, puede ser afectado y afectar a estas economías.

CEIBS is the leading China-based international business school, with all 3 programs ranked in the global Top 30 by the Financial Times. The school’s main objective is to contribute to the economic development of China by offering its students a thorough understanding of the latest international management knowledge and practices coupled with clear China expertise.

El “world game-board” será geométricamente impactado por las economías emergentes dentro del espectro total de entornos económicos, financieros, sociales, políticos y culturales.

CEIBS was established on November 8, 1994 in Shanghai. Based on its own campus in the Pudong district of Shanghai. Today, CEIBS also has offices and operates programs in Beijing in Shenzhen.

El VII módulo es experiencial, en China.

Temática § La economía China y su crecimiento § El impacto de la economía China en el mundo § Historia y Cultura de China. La influencia de estos factores en los negocios § Relaciones económicas y comerciales de China con el mundo § Cómo hacer negocios en China y entender la operación y la logística local § Perspectivas de las relaciones económicas entre Asia, Europa y América

In the 16 years since its launch, CEIBS has solidified its reputation as the leading international business school in Asia. The CEIBS MBA Program has ranked within the Top 25 by the Financial Times' annual global business school survey for 8 consecutive years (20022010), and has remained within the Top 3 in Asia for 6 years (2004-2010).

(Miami, USA / 11 al 16 de Enero 2016)

No hay estrategia válida sin ejecución, el arte de plasmar en la práctica las nuevas destrezas corporativas. La habilidad para detectar y capitanear los cambio de rumbo, y hacerlos realidad disminuyendo el efecto de la ambigüedad, incertidumbre y el riesgo inherente al mundo de los negocios. La pasión por estirar lo posible y lograr lo que parecía imposible. La deliberada tensión entre los sueños y la realidad, la innovación y la eficiencia. En este módulo se revisan diversos métodos para desplegar la orquestación de estrategias, en paralelo a un compendio histórico de las mejores estrategias ejecutadas en la historia de la humanidad. Estos métodos se basan en las competencias para crear innovaciones como resultado de una habilidad organizacional, de manera predecible y consistente, y en la exploración de las relaciones de la empresa a través de los nodos relevantes (proveedores, clientes y competidores) de redes evolutivas. Lo deseable es que la empresa genere innovación y sea uno de esos nodos relevantes, cuando no el nodo orquestador. La ejecución resulta de las capacidades para concretar estrategias mediante decisiones claves respecto del potencial colaborador de estas redes en relación con la tecnología, la infraestructura física, la integración vertical, horizontal y diagonal. Del mismo modo, es el resultado de la velocidad de los procesos críticos y el empowerment de los actores relevantes para el proceso.

~ director del módulo ~ Carlos Osorio Doctor en tecnología, gestión y estrategia del Massachusetts Institute of Technology, MIT, es ingeniero industrial de la Universidad de Chile, Master en Políticas Públicas de la Universidad de Harvard y Master en Política Tecnológica del MIT. Es miembro afiliado del Berkman Center for Internet and Society de la Universidad de Harvard, y ha sido científico visitante del Media Lab del MIT, investigador del Center for International Development de la U. de Harvard, y del Center for Economics and Policy de la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Cambridge. Su trabajo de investigación y asesoría se ha focalizado en estrategia, innovación y tecnología de sistemas complejos. Sus publicaciones cuentan “El Arte de Fallar” y “Decisiones Críticas en Innovación” en Harvard Business Review Latin America, además de haber publicado importantes contribuciones con profesores tan reconocidos como Jeffrey Sachs, y Jane Fountain.

Temática § Gestión de proyectos y operaciones § Gestión del cambio tecnológico § Fuentes, métodos y procesos de innovación § Diferencias críticas entre éxitos y fracasos § Ejecución estratégica: los mejores ejemplos actuales y en la historia de la humanidad {mba} 43

(China / 16 al 21 de Noviembre 2015)

E

xecution

módulo VII

the multinational

E

mergent Atmosphere

Recomiendo el MMBA a todos los ejecutivos que quieran tener una visión global de los negocios y particularmente de las oportunidades que, más que nunca, existen en Latinoamérica."

Miguel Núñez Sfeir (Chile) Contralor Corporativo Empresas Ripley MMBA ‘08 PREMIO MEJOR EGRESADO GENERACIÓN ‘08

∕ Faculty*

Matías Braun Ph.D., Economics, Harvard University

Eric Parrado Ph.D., Economics, New York University

Germán Echecopar Ph.D., Economics, University of Notre Dame

Luis Vives de Prada Ph.D., Management Science, IESE Business School

Alvaro Espejo Ph.D., Organizational Behavior, IESE Business School

Salvador Zurita Ph.D., Management, UCLA

Gonzalo Islas Ph.D., Economics, UCLA

Pedro Parada Ph.D., Strategic Management, ESADE Business School

Igal Magendzo Ph.D., Economics, UCLA Horacio Marchand MBA, University of Texas Ph.D., © Depth Psycology & Mythological Studies Pacific Graduate Institute Juan Sebastián Montes Ph.D., Management Science IESE Business School Rodrigo Moreno Ph.D., en Historia de América, Universidad de Sevilla Carlos Osorio Ph.D., Technology Policy, Strategy, M.Sc., Technology Policy, Strategy, Massachussets Institute of Technology MA, Public Policy, Harvard University

MA, Public Policy and Management, Universidad Católica Boliviana Andres Cuneo Ph.D., Marketing, ESADE Business School MBA, Marketing and Strategy, ESADE Business School Marc Correa Ph.D, Corporate Finance, Universitat Ramon Llull Luisa Alemany Ph.D., Economics and Business, Universidad Complutense MBA, Stanford University

Alejandro Ruelas-Gossi Ph.D., Strategy, University of North Carolina- Chapel Hill, M.Sc., Management of Technology, Massachussets Institute of Technology

* Faculty sujeto a cambio sin previo aviso.

{mba} 45

El haber podido compartir con ejecutivos de diferentes países en este innovador programa no sólo me ha servido para desempeñarme de mejor manera en mi compañía, sino además de conocer a un grupo de amigos con el cual seguimos teniendo

Además, el ambiente de Miami, las instalaciones y la dedicación exclusiva que le damos a nuestra preparación en cada una de esas semanas de estudio, hacen del MMBA una oportunidad única de compatibilizar los estudios avanzados, con el trabajo y la familia.

the multinational

El hecho de que la AISM entregue un programa enfocado en una visión global del mundo pero a la vez orientado a nuestra realidad como países latinoamericanos, me hizo tomar la decisión correcta al ingresar al MMBA. Hoy me desempeño en una compañía con sede en Chile pero filial de la multinacional Wal-Mart, lo que implica conocer distintas realidades y ver el mundo como un solo mercado, tal cual se presenta en los módulos que bimensualmente estudiamos en Miami.

contacto. Las redes que se abren al ser parte de este Programa son un gran activo de él y forman parte integral de lo que recibimos al participar en un programa de esta calidad.

08

"He tenido el privilegio de egresar tanto de la primera generación de la Universidad Adolfo Ibáñez en Chile, así como de la primera generación de la AISM en Miami. Entré por tanto a la AISM conociendo su gran prestigio como Universidad.

"El Multinational MBA ha sido sin duda una de las mejores experiencias que tuve en mi vida. El formato del MBA es realmente único e innovador, adaptado a las exigencias de hoy en día, que permite compatibilizar los estudios avanzados con el fuerte ritmo de trabajo y la familia. Tener clases en distintos países y escuelas de negocios, 1 semana cada 2 meses, no sólo es una oportunidad única, sino también es el formato ideal para disfrutar a 100% de todo lo que el MBA tiene para ofrecer. Después de nueve semanas intensas puedo decir que he crecido muchísimo en varios apartados. He crecido como profesional pero aún más importante, he tenido un crecimiento integral como persona. He tenido la oportunidad de vivir esta experiencia con excelentes compañeros que vienen de países, culturas y contextos distintos, con trayectos profesionales súper interesantes y diversos, y con una calidad humana impresionante. Es un bagaje que traigo y permanecerá conmigo a lo largo de mi vida. Con respecto a las clases, la calidad es excelente. Se crece tanto más cuanto estés dispuesto a crecer y a entregar. No se sale solamente con respuestas sino con nuevas preguntas, cuestionando los paradigmas, observando nuevas oportunidades. El MMBA te remueve de verdad, te da ganas de hacer mejor, de hacer diferente, te da otra mirada, te abre perspectivas y oportunidades que estaban ahí pero nos las veías.

∕ Apply&info

Requisitos de Postulación

Precio del Programa para residentes de USA & Latinoamérica

§ Título universitario de una institución reconocida como tal por la autoridad del país emisor.

§ Precio total del Programa: US$69,000*

§ Experiencia profesional de ocho años como mínimo y al menos cuatro años en alta dirección. § Inglés nivel medio o superior. § Completar el formulario de postulación o application pack, disponible en la página web del programa.

The program is professionally challenging and personally energizing. It´s a great way to get a new perspective for C-Suite executives in today´s busy and dynamic business environment.”

Charles A. Bunce (Canadá) Partner Ernst & Young MMBA ‘08

§ Cinco cuotas de US$ 11,800 cada una o § Ocho cuotas de US$ 7,375 cada una o § Quince cuotas de US$ 3,933 cada una

§ Entrevista personal. * incluye alojamiento en China § Pago de US$ 150 (residentes en USA & Latinoamérica) por concepto de fee de postulación. § Las postulaciones al Multinational MBA están abiertas hasta el 30 de Septiembre de 2014. § Para mayor información: [email protected] [email protected]

{mba} 47

“Great classmates, insightful professors, and a broad range of subjects matters; make the AISM MMBA the perfect environment to provide focused executive learning in Latin America!!.

§ Un pago inicial de US$ 10,000 por concepto de matrícula

the multinational

Alexandra Brandão (Portugal) Directora de Productos y Servicios Particulares Banco Santander Totta MMBA ‘12 Premio Mejor Egresada Generación ‘12

09

En este momento lo volvería a hacer… Que afortunados son los que están empezando ahora o que van empezar el MMBA y que van poder vivir todo lo que yo y mis compañeros hemos tenido la oportunidad de vivir. Que aprovechen cada módulo, cada clase, el intercambio de experiencias y el clima de compañerismo a 100%."