KOMUNIKACJA NIEWERBALNA Aleksandra Borowska
KOMUNIKACJA
Elementy wpływające na odbiór przekazu 7%
55%
38%
Słowa Brzmienie głosu Mowa ciała
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA GESTY EKSPRESJE MIMICZNE I KONTAKT WZROKOWY
POSTAWA CIAŁA DOTYK WYGLĄD
STREFY DYSTANSU KOMUNIKCYJNEGO
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA GESTY . Wzmacniają przekaz wokalny, czasem całkowicie zastępują słowa . Dodatkowy kanał komunikacji – można szybko opisać coś bez słów . Ułatwiają zapamiętanie przekazu- obraz pamiętamy dużo lepiej niż słowa
Umożliwiają przekazanie emocji
GESTY SKINIENIE GŁOWĄ
gest kręcenia głową , zwykle oznaczający odpowiedź odmowną, również może być wrodzony, a biolodzy ewolucyjni twierdzą, że jest to pierwszy gest, którego uczy się dziecko
GESTY KRĘCENIE GŁOWĄ
Skinienie głową jest pochodną ukłonu będącego wyrazem podporządkowania. Kiwanie głową skłania rozmówcę do wyrażenia zgody i współpracy.
GESTY CHOWANIE GŁOWY, UNIKANIE KONTAKTU Osoba skubiąca ubranie skrywa własną opinię i woli jej nie ujawniać
GESTY GOTOWOŚĆ DO DZIAŁANIA, POZYCJA KOWBOJA „Jestem męski - potrafię rządzić"
Uniesione i spiczaste łokcie pokazują gotowość do dominacji. Łokcie trzymane blisko ciała i przechylona głowa zaś to wyraz uległości
GESTY GOTOWOŚĆ DO DZIAŁANIA Nieformalna pozycja, obojętność i brak zainteresowania
GESTY WZRUSZENIE RAMIONAMI
GESTY KŁAMIĄCE DZIECKO
GESTY BILL CLINTON – MONIKA LEWINSKY
GESTY RÓŻNICE KULTUROWE
GESTY RÓŻNICE KULTUROWE
Europa i Ameryka Północna: OK Kraje śródziemnomorskie, Rosja, Brazylia, Turcja: Symbol otworu; zniewaga na tle seksualnym; gej Tunezja, Francja, Belgia: Zero; coś bezwartościowego Japonia: Pieniądze; monety
GESTY RÓŻNICE KULTUROWE
Europa: Jeden Australia: Wsadź to sobie w tyłek!; cymbał Powszechnie: Zatrzymywanie samochodu podczas podróżowania autostopem; Dobrze; OK Grecja: Goń się! (z ruchem do przodu) Japonia: Mężczyzna; pięć
GESTY RÓŻNICE KULTUROWE
Dla Amerykanina może to oznaczać „dwa", dla Niemca — „zwycięstwo", a dla Brytyjczyka — „pieprz się"
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA EKSPRESJE MIMICZNE .
Pozwalają określić nastrój osoby i jej emocje . Pozwalają nam określić jakie intencje ma wobec nas osoba z którą rozmawiamy
. Uśmiech jako naturalny sposób nawiązywania więzi
EKPRESJE MIMICZNE UŚMIECH
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA POSTAWA CIAŁA .
Może pokazywać pewność siebie lub jej brak .
Należy interpretować w kontekście całej sytuacji
POSTAWA CIAŁA POZYCJA ZAMKNIĘTA Ramiona skrzyżowane na piersiach: on nie dopuszcza cię do siebie, ty nie masz szansy się zbliżyć Negatywne nastawienie
POSTAWA CIAŁA GEST SKRZYŻOWANYCH RAMION
Skrzyżowane ramiona PLUS zaciśnięte pięści świadczą o wrogim nastawieniu
POSTAWA CIAŁA CHWYTANIE DŁOŃMI RAMION
Podwójny uchwyt dłońmi za ramiona: on czuje się niepewnie i nie kupuje tego, co sprzedajesz
POSTAWA CIAŁA POZYCJA ZEPSUTEGO ROZPORKA
Tę samą pozycję przyjmują mężczyźni stojący w kolejce w jadłodajń i dla ubogich lub po zasiłek z pomocy społecznej, co wskazuje na to, że czują się przybici i bezradni
POSTAWA CIAŁA POZYCJA OBRONNA?
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA WYGLĄD .
Wykorzystanie wrażenia do wywierania wpływu na innych .
Status społeczny, do jakiej grupy należymy, jaki mamy nastrój w danej chwili . Ludzie będą nas oceniać – pierwsze wrażenie
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA DOTYK . Wywieranie nacisku na ciało drugiej osoby .
Określa hierarchię w relacji . Pokazuje stopień zażyłości z drugą osobą
DOTYK
UŚCISK DŁONI 88% mężczyzn na wysokich stanowiskach – gest dominujący
DOTYK Jasir Arafat serwuje „rękawicę" Tony'emu Blairowi, którego zaciśnięte usta świadczą o tym, że nie jest zachwycony
UŚCISK DŁONI
DOTYK
UŚCISK DŁONI – jak się nie widać
Łamacz kości Śnięta ryba
Uchwyt za palce
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA PRZESTRZEŃ OSOBISTA . STREFA INTYMNA – PARTNER, MAŁŻONEK, PRZYJACIEL
. STREFA OSOBISTA – IMPREZY, SPOTKANIA ZE ZNAJOMYMI
SPOŁECZNA – LUDZIE KTÓRYCH DOBRZE NIE ZNAMY, HYDRAULIK, LISTONOSZ SPOŁECZNA – LUDZIE KTÓRYCH DOBRZE NIE ZNAMY, HYDRAULIK, LISTONOSZ
PRZESTRZEŃ OSOBISTA STREFY DYSTANSU
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA PODSUMOWUJĄC .
Gest - cytując reklamę – „wyraża więcej niż tysiąc słów” . Musimy zdać się na intuicję – zwierzęta komunikują się między sobą bez słów
. Warto jest obserwować ludzi dookoła siebie, by lepiej ich zrozumieć !!!