Doing
Business in the USA
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Pledge of Allegiance
I pledge allegiance to the flag of the United States of America, and to the republic for which it stands, one nation, under God, indivisible with liberty and justice for all. April 8, 2014
Alex Bickel
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Impuls Referat
Flare International
Flare International Alex Bickel
Alex Bickel, President Flare International (USA) 8001 Irvine Center Drive Suite 400 Irvine, California 92618, USA +1 (949) 754-3133 or 1-888-US-FLARE www.flare.ch or www.flareusa.com
[email protected]
Alex Bickel
April 8, 2014
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Impuls Referat • • •
Alex Bickel
Kulturelle Unterschiede Herausforderungen eines gigantischen Marktes Führung einer US Tochterfirma
April 8, 2014
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Kulturelle Unterschiede
April 8, 2014
Alex Bickel
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Eigen- und Fremdeinschätzung US-Profil Selbsteinschätzung
Fremdeinschätzung
Fortschrittlich, Flexibel, Tolerant, Initiativ, Optimistisch, Unternehmerisch.
April 8, 2014
Illusionist Oberflächlich Unzuverlässig Wechselhaft Geldbesessen
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Eigen- und Fremdeinschätzung CH-Profil Selbsteinschätzung
Fremdeinschätzung Unflexibel, Träge, Distanziert, Pessimist, Intolerant, Arrogant.
Zuverlässig, Seriös, Tiefgründig, Qualitätsbewusst, Verlässlich, Integer.
April 8, 2014
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GDP Comparison (2012 Country Values)
State Country GDP (Mio) Argentina $477,028 Virginia Chile $268,314 Colorado Colombia $369,813 Maryland Cuba $71,017 West Virginia Ecuador $87,495 New Mexico Guatemala $50,377 Rhode Island Mexico $1,183,655 New York Venezuela $382,424 Washington Bangladesh $127,195 Utah Vietnam $155,820 Kansas Thailand $385,694 Massachusetts Malaysia $304,726 Minnesota Singapore $276,520 Tennessee Hong Kong $263,259 Arizona New Zealand $171,256 Oklahoma Australia $1,564,419 Texas
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Eigenschaften US Markt: „Biggest Economy in the World“
Nowhere in the world is it so easy to spend so much money in such a short time as it is in the United States of America.
April 8, 2014
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Dilemma: Equilibrium of Mutual Dissatisfaction Chasing a Dream Works only as long as
April 8, 2014
«both parties are equally dissatisfied» Long Term: Take Control Successful Swiss Companies operate a US subsidiary
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Stuktur und Organisation: Markt-Interface
Lokale Präsenz Glaubwürdigkeit Kontrolle & Einfluss “Corporate Veil”
US Tax Person Judicial Separation
Sub.
Parent Company
“Going Concern” Struktur ist einfach und eindeutig
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Plan your Path to Success Foundation Market Analysis
Formation
Visit Conference
Build Interface
Talk to Peers
Contact Partners
Adapt Products
Hold Strategy Seminar
Attend Shows
Conisder M & Acquisitions
Write Businessplan
Expose to Market
Build Management
Evaluate Entry Barriers
Transfer Workers
Establish Local Organization
Go on Field Trips
Experience Differences
Acquire Infrastructure
April 8, 2014
Penetration
Alex Bickel
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Strategic Options: Your Answer to “Why”?
Risk Diversification Economy of Scale Follow the Partner Follow the Customer Local Service & Support Industry Image Trend Setters (i.e. Access to R&D) Employee Benefit Opportunistic (Vacation/Golf Course) Swiss Made – Swiss Quality April 8, 2014
Alex Bickel
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Successfactor Time-Investment Curve
I (Investment)
t (time) April 8, 2014
Alex Bickel
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Learn to Navigate The Fine Line of Pragmatism Take a pragmatic approach and feel like you are violating your duty as a lawabiding citizen?
April 8, 2014
Read, understand, agree and comply with each and every regulatory framework and strangle your business?
Alex Bickel
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Tips aus „Lessons Learned“
Der Gang in die USA ist nicht delegierbar, er bedingt die Mitarbeit des Top-Managements; Oft ist der Grund für den Miserfolg eine fehlende oder schlechte Kommunikation über den Atlantik; Es sind klar messbare Ziele zu kommunizieren, meist ist Zeit (t) bedeutender als Geld ($); Die Grösse der USA immer vor Augen halten, aber 40x mehr Potenzial = 40x mehr Aufwand; Es gibt 1 Währung, 1 Sprache, 1 Logistikraum, 1 Rechtssystem, und trotzdem gilt es gewisse, lokale Differenzierungen zu beachten; Der US Markt ist der härteste Mark, aber auch der attraktivste; Ziehen Sie einen lokalen US Parter bei der Realisierung in Ihren Plan mit ein; In den USA kämpfen Sie immer gegen 200 Millionen Entrepreneure als Mitbewerber; Wählen Sie eine Nische für Ihre Wettbewerbsvorteile, und zwar nicht nur „Swiss Made“; Ein „Erfolg“ in den USA hängt in erster Linie von Ihrer Erwartungshaltung ab.
April 8, 2014
Alex Bickel
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2 Take Away Points: It always takes much longer to achieve a breakthrough with a foreign product in the US than expected; and
Once you are fortunate enough to achieve a breakthrough with your product, your organization will not be ready to consummate the business. April 8, 2014
Alex Bickel
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Vielen Dank
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Fragen & Diskussion
Alex Bickel, President Flare International (USA) 8001 Irvine Center Drive Suite 400 Irvine, California 92618, USA +1 (949) 754-3133 or 1-888-US-FLARE www.flare.ch or www.flareusa.com
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Alex Bickel
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