Accelerating Information Technology Innovation ICESI, Colombia Verano 2013 Lectura 02 Empredimiento : 20 de Junio de 2013 http://aiti.mit.edu

Agenda a continacion • Gracias por su feedback • Equipo • De la idea hasta la empresa – caso de Thomas Edison • Pausa 1-2 pm • Pitch de ideas • Votos

Plan de Negocios 1. Problema – cuales el problema que tratan de solucionar? 2. Solución – cuales la solución que proponen para solucionarlo? 3. El Mercado- quien son sus clientes/ cual es la oportunidad? 4. Competencia – quienes son sus competidores? 5. Equipo y Consejeros – quienes necesitan? 6. Finanzas y Modelo de negocio – como van a capturar valor? 7. Logros hasta ahora – cuales fueron sus fuerzas hasta ahora?

8. El preguntar – que necesitas para hacer tu negocio un éxito?

Que hace un buen equipo? • Diversidad de perfiles • Ponerse de acuerdo sobre una forma de trabajar juntos (contrato) eg. Tener un protocol para solucionar los problemas

• Compatibilidad de personalidad • Confianza

Como formar un buen equipo? • Hablan entre vosotros hasta lunes – lunes necesitamos tener los nombres de cada miembro • Si no tienen grupo, preparan a promoverse para estar ‘contratados’ • La idea es importante pero la alquimia tambien – La idea va a evolucionar pero su equipo no…

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Gracias por su feedback Plan de negocios – lo que hemos visto ayer Equipo De la idea hasta la empresa – caso de Thomas Edison • Pausa 1-2 pm • Pitch de ideas • Votos

De la idea hasta el negocio “Genius is one percent inspiration and 99 percent perspiration” Thomas Edison • Como emprendedor, toma mucho tiempo y perseverancia para ver su idea de genio transformada en negocio exitoso. • Vamos a estudiar el caso de Thomas Edison y van a ayudarle a crear su plan de negocios

Plan de Negocios: lo que hemos visto ayer 1. Problema – cuales el problema que tratan de solucionar? 2. Solución – cuales la solución que proponen para solucionarlo? 3. El Mercado- quien son sus clientes/ cual es la oportunidad? 4. Competencia – quienes son sus competidores? 5. Equipo y Consejeros – quienes necesitan? 6. Finanzas y Modelo de negocio – como van a capturar valor? 7. Logros hasta ahora – cuales fueron sus fuerzas hasta ahora?

8. El preguntar – que necesitan para hacer tu negocio un éxito?

De la idea hasta el negocio: caso Thomas Edison • Usteded son Thomas Edison durante la proxima hora • Acaban de inventar la electricidad y la light bulb • Necesitan un plan de negocios que permitira transformar vuestra idea en negocio Inventor  Innovador • Tienen una cita con un inversionista mañana y necesitan presentar este plan de negocio. Como empezarian?

Caso Thomas Edison: Plan de Accion • Que harian primero? • Segundo?

Caso Thomas Edison: Plan de Accion • Que harian primero? • Segundo? Algunas preguntas que contestar en prioridad: • Cual es su producto (su solucion)? • Quien es su competecia? Cuales la demanda? • Cuales son los mercados que buscarian?

Caso Thomas Edison: Cual es su producto? Pregunta del inversionista: porque es tan interesante su producto? Hay mucha oportunidades con su invencion pero tienen que estar enfocados para aumentar la probabilidad de ser exitosos Problema que tratan de solucionarMercado

Necesitamos numericos para convencer nuestro inversionista!

Caso Thomas Edison: la demanda para su producto Segunda pregunta del inversionista: como analices la demanda para su producto hoy? Competencia y analysis de la demanda • • • •

Cuales son las alternativas hoy? Kerosene, velas, gas, etc. Cuales son los problemas con estos productos hoy en dia? Cuales son los ventajas de tu producto? Cuales el tamaño del mercado existente hoy?

Caso Thomas Edison: El mercado y sus objectivos Tercera pregunta del inversionista: cual es el mercado que quieren adquirir? Total Addressable Market: • Individuales: 50 million de gente/13 milliones de hogares • Empresas: 3 milliones Acuerdanse que tienen recursos limitados y que es necesarion estar enfocados 1. Inicialmente: enfocarse en un mercado Beachead Market (mercado mas pequeño con el que van a empezar) 2. Despues: estrategia de crecimiento Establecer modelo de crecimiento par alos proximos años

Caso Thomas Edison: El mercado y sus objectivos Tercera pregunta del inversionista: cual es el mercado que quieres adquirir? « Nuestros primeros clientes van a ser los hogares ricos de New-York city » 1. 2. 3. 4.

Tienen recursos limitados Quieren early adopters Quieren hogares que pueden pagar para su producto y tambien ganar estatus para su proposicion de valor (aspirational product) Quieren casas que pueden impresionar a inversionistas

Caso Thomas Edison: Crear valor Cuarta pregunta del inversionista: cual es su modelo de negocios? Como van a capturar valor?

Cuales son las oportunidades capturar mas valor? • Cuando utilizan el servicio? • Cargar para la instalacion y ya? • Cargar para instalacion y servicio? Mas tarde: veremos los distintos modelos de negocios para aplicaciones moviles

Caso Thomas Edison: muchas mas preguntas El inversionista tendria mucho mas preguntas… Como proteger su IP (Intellectual Property)? Cuales son los riesgos mayores de su negocio y como van a mitigarlos? Cual seria su equipo en la empresa? Cual es su modelo de venta? Como determinaron el precio? Etc.

Caso Thomas Edison: resumen Un plan de negocios es esencial para transformar su idea en negocio exitoso Thomas Edison nunca creo mucha riqueza, aunque es el padre de General Electric Porque? No participo en MIT AITI…

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Como hacer un buen pitch de sus ideas? • Corto (2 minutos max.) • -

Estructurado Problema Solucion Etc.

• Convincente • Hook

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Como hacer un buen pitch de sus ideas? • Corto (2 minutos max.) • -

Estructurado Problema Solucion Etc.

• Convincente • Hook

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Seleccionados • Andres Salazar - BeWatch • Claudia Guzman - PODER CIUDADANO: voto bien, veo lo que pago • Felipe Maya - Game to Life • Erika Suarez - DietaFacil • Cristian Palechor - Flist Grocery Shopping • Jorge Quesada - Ak-Toy • Daniel Garcia - Foody • Daniel Palacios - Easy Charge • Steven Sotelo - Te lo cambio

Formacion de equipos • Posibilidad de intercambiar mañana y durante este fin de semana • Acordanse: diversidad, confianza y metodos de trabajos compatibles • Acordanse: van a pasar MUCHO tiempo juntos  • La persona al origen de la idea tiene que dar los nombres de su equipo – 3 persones, incluyendo si mismo