Accelerating Information Technology Innovation ICESI, Colombia Verano 2013 Lectura 04 Empredimiento : 24 de Junio de 2013 http://aiti.mit.edu

Agenda a continuación -

Discusión sobre los equipos Programa de la semana El mercado: segmentación y investigación Pausa Trabajo en equipo por la tarde

Finalización de los equipos - Cuáles son los equipos completos? - A quién le falta una o dos personas?

Esta semana Quién es su cliente?

Segmentación de mercado (semana 2) Investigación de mercado (2) Identificación de su target market + define su persona (2)

Cómo se Cómo su Cómo Qué pueden puede hacer cliente puede construir y hacer para dinero con adquirir su diseñar su este cliente? su producto? producto? producto?

Cómo escalar su negocio?

Go to market Modelo de Próximas simulación/ Parte técnica negocios (3) etapas (4) ventas (3) Cost of Posición Customer competitiva Acquisition (2) (3) Propuesta de valor (2)

Modelos financieros (3)

Esta semana SEGUNDA SEMANA: 24-29 DE JUNIO -Segmentación y investigación del mercado -Identificación de su target market -Propuesta de valor -Posición competitiva -Mentoring Viernes 29 de Junio: someter el Marketing Plan v1

Que es un plan de marketing? Etapas: -Segmentación y investigación del mercado (hoy) -Identificación de su target market -Propuesta de valor -Posición competitiva

Entender al mercado

Una forma de ver las cosas funciona mejor: adivinan cuál?

La importancia de bien elegir su target market Cuál es la condicion única y suficiente para que un negocio tenga éxito? Tener paying customers (clientes que pagan)

Validan su idea en cuanto puedan

Intro a la segmentación de mercado Cuáles son los objectivos de una segmentacion de mercado? Un proceso para identificar oportunidades de mercado y para hacer una primer investigacion de mercado sobre los segmentos de mercado que tienen más potencial

Como identificar a su mercado?  Etapa 1: Brainstorm una gran cantidad de clientes y mercados potenciales para su negocio (esta tarde)  Etapa 2: Reduzca su lista a los tres mercados con más potencial (esta tarde)  Etapa 3: Realice una investigación de mercado en sus tres mercados con mas potencial (esta tarde y noche)

Ejemplos

Como identificar a su mercado?  Etapa 1: Brainstorm una gran cantidad de clientes y mercados potenciales para su negocio

Mercado potencial

Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3 Tipo 4 Etc.

Como identificar a su mercado?  Etapa 2: Reduzca su lista a los tres mercados con más potencial Mercado potencial

Tipo con mas Tipo con mas Tipo con mas potencial 1 potencial 2 potencial 3

Como identificar a su mercado?  Etapa 3: Realice una investigación de mercado en sus tres mercados con más potencial Mercado potencial Caracteristicas

Aplicaciones de su producto Beneficios Tamaño del mercado Competencia (en la mente de sus clientes)

Tipo con más potencial 1

Tipo con más potencial 2

Tipo con más potencial 3

Despues de esa identificacion

Una vez que han tomado esa decision, ya se puede diseñar un modelo de negocio basado en un conocimiento exhaustivo de las necesidades especificas del cliente objectivo.

Hablando con su cliente potencial Hay tres cosas que evitar mientras estan realizando una investigacion de mercado : 1. Ya no tienen la repuesta a las necesidades de su clientes 2. Sus clientes potenciales tampoco la tienen para ustedes 3. Hablan con sus potenciales clientes y escuchan lo que tienen que decirle sin tratar de venderlos cualquier cosa (podrían cambiar su actitud)

Hasta cuando deberian hacer segmentacion de mercado? Es muy probable que ustedes no encontraren la oportunidad de mercado perfecta Pero es muy raro tener una oportunidad perfecta No se dejan perder en  la  “paralisis de la analisis”

Pausa

Contrato con su equipo Ejemplos para dar ideas: - Cuándo se van a citar? - Cómo se van a dividir el trabajo? - Cuáles son los puntos fuertes de cada uno? - Cómo van a resolver conflictos?

Además: que necesitan para crear buen dinámica? (almuerzo de equipo, etc.)

Para mañana Salga para validar su idea -10 personas -Su idea tiene potencial? Que encontraron? Presentacion mañana. Van a tener que convencer a nosotros.

Vamos a hacer un borrador contrato con su equipo Ejemplos para dar ideas: - Cuándo se van a citar? - Cómo se van a dividir el trabajo? - Cuáles son los puntos fuertes de cada uno? - Cómo van a resolver conflictos?

Además: que necesitan para crear buen dinámica? (almuerzo de equipo, etc.)