Abordagem e Agendamento

Futura Diretora Executiva Daniela Alessi

Abordagem Saia de casa pronta  Imagem 1.

2.

...

Profissional A primeira impressão é a que fica!

Apresente-se na sua melhor forma! Comportamentos, hábitos, posturas, ética, conhecimento e competência. Aparência e apresentação física



Cuide da sua pele



Cuide do seu cabelo e unha



Vista-se de maneira profissional

Você é a propaganda do seu negócio!

Abordagem Saia de casa pronta ...

 It bag: Arrase no seu melhor estilo!  Cartões

de visita: Deixar seu contato

é fundamental; .  Amostras: Nada melhor do que deixar uma amostra depois

de conversar com uma cliente em potencial;  The

look: Uma super ferramenta, uma forma de mostrar

todas as linhas de produtos sempre a mão;

Abordagem Saia de casa pronta ...  Produtos

fáceis de demonstrar: Fragrâncias, amostras

de maquiagem, pó translucido, lenço antibrilho, são só alguns exemplos de produtos que você deve ter sempre com você . em qualquer lugar que for.  Folheto

ser Consultora para ser o que você

quiser: Qualquer lugar, qualquer hora pode ser uma oportunidade de agendamento ou de um bate papo sobre a carreira Mary Kay!

#Ficaadica: Os cartões perfumados são amostras e cartões de visitas em um só material! Não deixe de ter na bolsa!

Abordagem Fria  Abordagem

fria: é a melhor maneira de expandir a sua

base de clientes. Toda vez que abordar uma pessoa, procure criar um vinculo com ela para que ela se sinta a vontade de conversar . com você. O próximo passo é criar um vinculo da pessoa com o produto!

#Ficaadica: Inicie sempre com uma conversa não relacionada ao seu Negocio Independente, e com um elogio sincero para quebrar o gelo!

Abordagem Fria Monte Kits e entregue sempre que receber um bom atendimento.  Encontre as pessoas onde elas estão ... Aproveite as filas de banco, supermercado, feira, shopping, consultórios médicos, aonde você estiver! Saia do facebook!  Não tenha receio de abordar! Coloque o seu melhor sorriso! O amor é contagioso! O seu SONHO tem que ser maior que seu medo!  Seja observadora, não perca a oportunidade de criar um vinculo! #Ficaadica: Uma abordagem fria só é considerada uma abordagem quando você pega o nome e telefone da pessoa e não quando você deixa seu cartão. Geralmente elas não ligam de volta! 

Abordagem Fria Esteja preparada para a resposta porque ela pode vir acompanhada de uma objeção! Tenha na ponta da língua como dissolve-la!  Não tenha medo de ouvir não! Um não , não pode ser um não ainda! E ele nunca é pessoal!  Tenha disciplina!  Regra de Ouro: Você conhece Mary Kay? Tem uma Consultora que te atende? Investigue! 

Depoimento Pessoal  Capriche: O que você dizer sobre o seu negocio é o que vai despertar interesse das suas clientes em ter produtos ou fazer o que você faz!

 Adapte

Seu Discurso:

Dê ênfase no seu foco do dia, se for de cuidados com a pele, fale como a sua pele mudou depois que você começou a usar os produtos MK. Se for fragrâncias, fale sobre o portfolio para todos os gostos. Se for conquistar um novo inicio, foque nas vantagens da carreira independente.

 Seja

Breve:

Longos discursos são cansativos e poucos produtivos! Procure falar no máximo 5 minutos!

 Demonstre

Entusiasmo:

A sua entonação e o sorriso no seu rosto vão deixar as pessoas muito mais motivadas e interessadas que suas palavras em si!

Agendamento  Agenda  Lista

de 25 nomes para agendar sessão (sempre!)  Lista Quente! (para os inícios)  Fórmula do Sucesso: 5+5+5 

5 novos contatos por dia



5 dias na semana



até as 5hs da tarde

 Seja

Simpatica!  Entusiasmo é a chave!

Agendamento O 

que dizer...

Opção 1: Oi Cris! Que bom falar com você! Quero te contar uma novidade!... Acabei de começar meu negocio independente e preciso colher 25 opiniões ate semana que vem sobre a linha de produtos que estou trabalhando! Você conhece Mary Kay? Tem alguma Consultora que te atende? Não! Que otimo! Existe algum motivo pelo qual você nao poderia me dar sua opiniao? Que otimo entao! Que dia fica melhor pra você terça ou quinta? …. Se convidar 5 amigas para esse encontro vou te presentear com um presente exclusivo !

Agendamento  Opção

2: Você gostaria de convidar algumas amigas

para provar o produtos? É um encontro de 1 hora muito divertido! Se suas amigas gostarem dos produtos e quiserem comprar você ganha um desconto. Que dia é melhor pra você na quinta ou sexta?  Opção

3: Ah, claro que entendo! A vida anda muito

corrida, está dificil de marcar uma horinha não é? Mas estou tão animada com esses produtos e a sua opiniao é tão importante pra mim! Passo na tua casa pra te fazer uma visitinha rapida de 15 minutinhos que dia você prefere amanha a noite ou sabado de manha?

Agendamento  Opção

3: Entendo, você está bem ocupada mesmo! Vamos fazer o seguinte, vou passar na sua casa amanha a noite e deixar algumas amostras e uma catalogo The Look pra você dar uma olhada no sábado!

#Ficaadica: Fazer perguntas abertas da a oportunidade para a sua cliente dizer um não. Então encerre as frases com perguntas fechadas. Ao invés de perguntar sábado está bom pra você? Pergunte: “Você prefere sexta ou sábado?”

“Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com talento, poder e magia”. – Mary Kay Ash