PRICING STRATEGY & REVENUE OPTIMIZATION )& Why Price is important to customers?
> The Wisdom of Today Customers VS “Value for Money”
> % Mark Up Price Setting (Supplier Oriented) > Bt Mark Up Setting (Supplier Oriented)
> Ceiling /Control Prices > Packaged / Label Price
> Price Off (Baht Discount) > % Discount > BOGOF (Buy One Get One Free) > 2For, 3For…(ขายพวง บังคับขายสินคา A กับสินคา B) > Clearance for Supplier side to Pop & Mom Shop
> New Arrival > TVC / Newspaper (Loss Leader Pricing) > Bundle Purchase > Premium
2. Price Setting Methodology 3. Price Offers / Mechanics
> Customer Oriented Price Setting
4. Managing Price Sensitivity (Hi-Sensitive/Sensitive/Non-sensitive) > How to reasonably price the important items to customers and gain > How to Define the Key Value Items: High Importance to Customers
5. Price Index: a quantitative technique to define your pricing position > Average Price Index (API)
> Weighted Price Index (WPI)
> A Case Study: Price Index Simulation > Pro & Con: Weighted / Non-Weighted Price Index
> A Case Study: Sharing a Best in Class Software for Index Simulation
6. Price Index Simulation / Calculation
> Basket Price Index (BPI)
7. Price Strategy vs. Category Role Matrix
> Category Role Definition: Vendor vs. Customer Oriented > Defining Price Strategy/Index to best fit each category role
8. Price Communication / Signage / Display
> You’ll never get any sale uplift from your price investment > A Massive Display for KVIs / Impactful Promotion Display /Easy to Shop > Price Signage: Price Focus, Simplified Message > How to communicate your offers to customers: TVC, Newspaper, Leaflet
2
www.omegaworldclass.org
Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910
15.00 - 16.00 PRICING STRATEGIES FOR NEW PRODUCT LAUNCH เร�ยนรูเทคนิคและกลยุทธการตั้งราคาสำหรับสินคาใหมเพ�่อใหประสบความสำเร็จสูงสุดในการเปดตัวจากประสบการณตรงของผูเชี่ยวชาญ
Mr. Kittichet Sathitnoppacha Vice President -Marketing
Tipco Foods Public Company Limited KEY LEARNING
• Options: How much should you charge for a new product? • Exploring the full range of pricing options • Planning & Executing ‘Going to Market’
• Predicting & Monitoring Competitors' reactions • Avoiding Cannibalization
16.00 - 17.00 PANEL DISCUSSION PRICING AND SALES WINNING TOGETHER 'VALUE BASED SELLING - SALES AS THE MOST IMPORTANT PLAYER TO SUCCEED WITH YOUR PRICING STRATEGY' เสวนาประสบการณเกี่ยวกับกลยุทธและเทคนิคปฏิบัติจากองคกรธุรกิจชั้นนำสำหรับ “การกำหนดการตัดสินใจและดำเนินกลยุทธราคา และการขาย” ในทุกแงมุมที่สำคัญตอความสำเร็จของกลยุทธธุรกิจ
Dr. Piyawat Phonoi
Vice President of Space Management & Store Development Projects
Big C Supercenter
Mr. Kittichet Sathitnoppacha Vice President -Marketing
Tipco Foods Public Company Limited
Mr. Kosit Vachiramanaporn
Business Development-Assistant Vice President
SPLI Company KEY LEARNING
• • • • • •
Adapting Pricing to the Changing Face of Competition When to Compete on Price & When not When & How to Use Non-Price Techniques Strategic versus Tactical Pricing Communicating Value of the Product Directly to Consumers Understanding the Legal Issues in Pricing
Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910
www.omegaworldclass.org
3
DAY TWO 23 March 2018 ADVANCED TECHNIQUES TOWARDS CUTTING EDGE PRACTICES 09.00 - 10.30 GETTING PRICING DONE RIGHT: ‘IMPLEMENTING PRICING EXCELLENCE LEVERS TO IMPROVE PROFITABILITY’ กลยุทธการตลาดที่มีตอราคาของผลิตภัณฑและบร�การที่สามารถใชเปนอาวุธอันแหลมคมเพ�่อสรางรายไดสูงสุดอยางเหมาะสม เชน สงครามราคาเปนกลยุทธที่ควรใชเมื่อใดหร�อไม รวมเจาะลึกการจัดการกับมุมมองตอราคาของผูบร�โภคโดยใชว�ธีการสื่อสารคุณคาคูกับ ราคาเพ�่อสรางความผูกพันความภักดีใหลูกคากลับมาในอนาคตเพ�่อใหธุรกิจเติบโตอยางยั่งยืน
Dr. Piyawat Phonoi
Vice President of Space Management & Store Development Projects
Big C Supercenter • • • • •
KEY LEARNING
Price War vs. Sustainable Growth Price War is NOT for a sustainable growth ‘Know What Customer Buy, Sell What Customers Want’ Ensure that our ‘Primary Customers always return’ Managing Price Perceptions to Capture More Profitability
• • • •
Managing Price Over the Lifecycle of Competition The Best Use of Segmented Pricing Analyzing the Profitability of Price Changes Adapting Pricing to the Changing Face of Competition
10.45 - 12.15 NEW PRODUCT LAUNCH SUCCESS: APPLICATION OF A PRICE & VALUE DISCOVERY PROCESS FOR BOTH B2B, B2C CUSTOMERS เร�ยนรูกลว�ธีในการวางราคาและคุณคาของผลิตภัณฑ ใหเหมาะสมตั้งแรกเร��มตน ทั้งราคาที่ตรงใจและตอบโจทยตรงตามความตองการ สำหรับลูกคา B2B และ B2C เพ�่อมุงสูความสำเร็จในการเปดตัวสินคาใหมและบรรลุผลสำเร็จสูงสุดในการสรางรายได
Ms. Chanokrudee Suvithyasiri
Head of Enterprise Pricing and Analysis Unit, DTAC KEY LEARNING • How to growth product from launching to monetizate phase • How to growth product from launching to monetizate phase • How to Develop Deep Dive Analysis for Product Portfolio Roadmap • How to Manage short/long-term revenue growth • How to Develop Unique Selling Points and Profitability model • How to Ensure the willingness to pay and design price structure
4
www.omegaworldclass.org
Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910
13.15 - 16.30 BUSINESS SIMULATION PRICING STRATEGY & REVENUE OPTIMIZATION: LEARN TO SEGMENT YOUR CUSTOMERS & DESIGN PRICING STRATEGY TO MANAGE CUSTOMER PURCHASING BEHAVIOR IN LINE WITH YOUR MARKETING & BRAND POSITIONING เร�ยนรูจากสถานการณจำลองทางธุรกิจในดานการกำหนดกลุมลูกคาเปาหมายและการออกแบบกลยุทธราคาที่จัดการพฤติกรรมการ ซื้อของผูบร�โภคโดยสอดคลองกับจ�ดยืนของแบรนดและแผนการสรางแบรนด ใหเขมแข็ง
Mr. Preeda Panchamawat Consultant
Enpeo
Mr. Adoon Darathum Managing Partner
Enpeo KEY LEARNING
• • • • •
Alignment around the “big picture” and a deeper understanding of marketing strategy and tactical initiatives Better decisions for optimal allocation of limited marketing resources Increased responsiveness to customer needs and preferences Deep understanding of the overall business impact of their decisions Inspiring glocal (local within global) performance
In this session, CELEMI Live-on (a board-based business simulation) will be applied and experienced by all participants. The name of the game is 'Differentiate or die'. Here is a brief details: "Attracting and retaining targeted clients in extremely competitive markets. "Four retailers are in tough competition for the same customers in a growing market. The overriding challenge is to build and retain a profitable customer base. Who will emerge as the market leader? At the start, the four retailers are “all over the place”. They soon learn that their company cannot be everything to everyone, and that competitive positioning is critical. Which current customers should they keep? Which prospective customers should they target? “To be successful means to build a strong market position and develop the ability to defend it.” The management team needs to decide on a desired market position and capture it in the most cost- effective way. Teams analyze baseline market research to help them make tactical choices. Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910
www.omegaworldclass.org
5
กำหนดกลยุทธราคา สรางยอดขายและผลกำไรเหนือเปาหมาย 1. หลักการและแนวทางในการดําเนินกลยุทธดานราคาที่สําคัญตอความสําเร็จของกลยุทธธุรกิจ 2. การบริหารจัดการราคาตลอด “ชวงวงจรอายุของผลิตภัณฑ” เพื่อวางกลยุทธ และสื่อสารดานราคากับผูบริโภค 3. การกําหนดราคาและการตัดสินใจดานราคาเพื่อทําใหกลยุทธราคาบรรลุผล 4. การใชราคาในการแขงขันตามภาวะการณที่เปลี่ยนแปลงตามกลุมเปาหมายลูกคาและการเขามาของคูแขง 5. การวิเคราะหราคาและความเขาใจเชิงลึกเกี่ยวกับผูบริโภคเพื่อสรางรายไดและความไดเปรียบในการแขงขัน 6. การวิเคราะหคาดการณผลกําไรเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงราคา และการตัดสินใจขับเคลื่อน 7. ความรูที่จะเลือกแขงขันดานราคาในเวลาที่เหมาะสมและการแขงขันดวยเทคนิคที่ ไมใชราคาในการเอาชนะคูแขง 8. จิตวิทยาผูบริโภคที่มีตอราคาของผลิตภัณฑพื่อการตั้งราคาที่สรางรายไดสูงสุดอยางเหมาะสม 9. เทคนิคการจัดการกับมุมมองตอราคาของผูบริโภคโดยการสื่อสารคุณคาคูกับราคาให ไดอยางทรงพลังตอกลุมเปาหมาย 10. การผนึกปจจัยดานราคาใหเปนสวนสําคัญในการสรางแบรนดที่มีศักยภาพสูงสุดตอการสรางผลกําไร 11. เทคนิคการวางตําแหนงของแบรนดและระดับราคาใหสอดคลองกันทําใหแบรนดแข็งแกรงและสรางยอดขายตามเปาหมาย 12. นวัตกรรมการวิเคราะหทางการตลาดที่สนับสนุนการตัดสินใจในการตั้งราคาที่ดีที่สุดโดยสอดคลองกับคุณคาของผลิตภัณฑ 13. เทคนิคในการคาดการณผลลัพธที่จะเกิดขึ้นจากการตั้งราคาทั้งในมุมของผูบริโภคและผลกําไรที่จะเกิดขึ้นในอนาคต 14. สถานการณจําลองทางธุรกิจในดานการกําหนดกลุมลูกคาเปาหมายและการออกแบบกลยุทธราคาที่จัดการพฤติกรรม การซื้อของผูบริโภคโดยสอดคลองกับจุดยืนของแบรนดและแผนการสรางแบรนด ใหเขมแข็ง
DO YOU KNOW?
“ราคาที่เพิ่มขึ้น 1 เปอรเซนตจะทําใหผลกําไรเพิ่มขึ้น 12 % เมื่อยอดขายคงที่ ทั้งหมดขึ้นอยูกับความพอใจของลูกคาที่จะยอมจายเพื่อซื้อ “คุณคา” ที่ตองการหรือไม” ราคาคือ ที่มาของรายไดและเปนปจจัยที่สําคัญที่สุดในการสรางผลกําไรที่ตองการ “ราคา” ที่เปลี่ยนไปเพียงเล็กนอยจะมีผลอยางรวดเร็วและรุนแรงตอผลประกอบการในทันที OUR COURSE LEADER Dr. Piyawat Phonoi
Director of Space, Range & Display, Big C Supercenter
Dr. Piyawat has taken a lead role for over 10 years in various divisions with leading retailer business: both of Ek-Chai Distribution System Co.,Ltd (Tesco-Lotus) and Big C Supercenter. As a part of his current responsibilities, he engages Big C ’s customer via price management, category management, Space management and Trade Planning. He takes Customer insights into action in collaboration with many world class research institutes and Global Customer Insights Company. He analyzed and identified consumers’ behavior & decision tree, customer insights before making purchase on each product category: Products, Price, Promotion and how to turn your shoppers in buyers. As General Manager–Pricing Management, Ek-Chai Distribution System Co.,Ltd (Tesco-Lotus), Dr. Piyawat was instrumental in developing price policy & procedure, price & promotion strategy by dening price index by category. Back then, Dr. Piyawat took a lead role for the company price launch programs like Rollback and provided price elements for category management plan as well as developed and improved the systematic price analysis reports: e.g. in-depth price analysis, sensitivity price analysis, competitive price change and price index against key competitors. Importantly, he initiated ‘Buy For Less’ Program for Commercial Buying Team in dealing with vendors and ensure competitive cost in line with Sell For Less Program.
6
www.omegaworldclass.org
Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910
PRICING STRATEGY & REVENUE OPTIMIZATION 22 - 23 March 2018 BANGKOK THAILAND
(Please print in English)
REGISTRATION FORM Delegate 1
Title
First Name
Last Name
Position
Delegate 2
Title
E-mail
Mobile.
First Name
Last Name
Position
Delegate 3
Title
E-mail
Mobile.
First Name
Last Name
Position
E-mail
Mobile.
Company Name Address Postal Code Tax ID No.
Head Office
Branch
Contact Person
E-mail
Tel.
Fax.
Mobile.
Cross cheque / Bank draft payable to “Omega Talent Co., Ltd.” Amount Bt. Pay-in “Omega Talent Co., Ltd.” Siam Commercial Bank Account No. 244 300 1104 Amount Bt. Please Fax Pay-in slip to Fax: +66 (0) 2158 9910 (Most Presentations will be in Thai. นำเสนอเปนภาษาไทย)
Key Information
4 Easy Ways to Register
When
22 - 23 March 2018
Where
To be held at a 4 - 5 star hotel with convenient location in Bangkok CBD, offering comfortable facilities & high quality of service throughout the course.
TEL: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910 E-mail:
[email protected] Mail: OMEGAWORLDCLASS Research Institute 645/11 Ladprao112 Plub-pla Wangtonglang Bangkok 10310 THAILAND
Premium Quality
Standard Exclusive & Consultative
Fee Per 1 Person ราคาตอผูสมัคร 1 ทาน
25,500.00
VAT 7%
1,785.00
Total Amount (Baht)
THB 27,285.00
Registration Fee
HOW TO SECURE YOUR SEAT
1. Payment prior to the conference is required to complete your registration. 2. Upon completion, a letter of confirmation will be delivered to you before the event date. 3. The registration fee covers a detailed conference documentation, lunches, refreshments, and all meeting materials. OMEGAWORLDCLASS 2018
Omega Talent Co., Ltd. reserves the right to change the content and timing of the programme, the speakers and the date and venue due to reasons beyond control. If in the unlikely event that the course is cancelled, Omega Talent Co., Ltd. will refund the full amount of registration fee and disclaim any further liabilities. No refunds will be made for any cancellations on part of the participant, however, program credits of equivalent value applicable for OMEGAWORLDCLASS events will be provided. Credits can only be redeemed for 1 program and is valid for only one year from date of issue. In case the participant would like to send in a substitute, they must give notice in advance to OMEGAWORLDCLASS, at least 5 working days before the course starts. A substitute is allowed with no charges for each program. However, a subsequent substitute participant will be charged 10% admin fee. PSR_200318
OMEGAWORLDCLASS Research Institute Provides Corporate Leaders and Executives with Global Foresight and Local Insight into the
Future Direction of Industrial Development, Business Excellence & Corporate Sustainability. For more details visit: www.omegaworldclass.org
