WinCC OA Partner Programm Frei verwendbar © Siemens AG 2016
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Ziele und Nutzen des WinCC OA Partner Programms • Höchste Qualität durch die Zertifizierung bestehender und neuer WinCC OA Partner • Wettbewerbsvorteil für unsere WinCC OA Partner • Investitionsschutz durch langfristige Partnerschaft • Wettbewerbsfähigkeit durch maßgeschneiderte Lizenzmodelle (Volumen/Konfiguration/Preis) • Eigenes „Look & Feel“ durch Brandlabeling Möglichkeiten • Verkaufs- und Marketingunterstützung für unsere WinCC OA Partner
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12.07.2016
DF DER HMI ETM
WinCC OA Partner - Hohe Marktakzeptanz durch qualifizierte Partner
Kundenspezifische und /oder komplexe Lösungen für Visualisierungen und Steuerungen
KUNDE sucht eine spezifische Lösung
WinCC OA Partner
Branchenspezifisches Know-how für Engineering- Applikationen und -Lösungen sowie lokaler Support
WinCC OA als Lösungsplattform und führende Technologie mit laufender Weiterentwicklung und optimalem Support
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DF DER HMI ETM
Mehrwert für Endkunden & WinCC OA Partner Endkunden • Kundenspezifische Lösungen • „Mission Critical“- Applikationen • Skalierbar – zukunftssicher • Partner Know-how WinCC OA Partner • Wettbewerbsvorteil durch „State-of-the-art“Software-Plattform • Unterstützung bei Verkauf und Neukundenakquisition durch ETM
Profitable Geschäfte und zufriedene Kunden in den WinCC OA Zielbranchen auf der ganzen Welt! Frei verwendbar © Siemens AG 2016 Seite 4
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DF DER HMI ETM
WinCC OA Partner Programm – Profil
WinCC OA Solution Partner
WinCC OA OEM Partner Standardisierung auf ein System / eine Lösung Brandlabeling seiner Lösung / Applikation
Zielmärkte
Regionen
Technische Qualifikation
Zertifizierte Systemintegratoren mit branchenspezifischem Know-how und Marktzugang zu den WinCC OA Zielbranchen
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DF DER HMI ETM
WinCC OA Solution Partner – Qualifikation Technische Anforderungen • 2 zertifizierte WinCC OA Engineers & jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan • Erfahrung mit HMI/SCADA-Systemen • Bietet 1st-line Telefon-Support Weitere Anforderungen • Erfahrung im Verkauf von System-Lösungen • Branchenspezifisches Know-how in den WinCC OA Zielmärkten • Entsprechende Referenzen • Gute Kundenkontakte in den Zielmärkten • Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung • Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten • Marktzugang zu potentiellem WinCC OA-Lizenzvolumen von EUR 50.000.-
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WinCC OA Premium Solution Partner – Qualifikation Technische Anforderungen • 2 zertifizierte WinCC OA Engineers & 1 zertifizierten WinCC OA Consultant und 1 zertifizierten WinCC OA Developer & jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan • Nachweisbare Erfahrung im Engineering & Projekt-Management • Bietet 1st-line Support (telefonisch und vor Ort) • Bietet Consulting und Training für seine Kunden Weitere Anforderungen • Marketing und Verkauf von WinCC OA-Lösungen in den WinCC OA Zielmärkten • Markt-Know-how und Referenzen in den WinCC OA Zielmärkten • Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung • Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten • Marktzugang zu potentiellem WinCC OA-Lizenzvolumen von EUR 100.000.Frei verwendbar © Siemens AG 2016 Seite 7
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WinCC OA OEM Partner – Qualifikation Technische Anforderungen • 2 zertifizierte WinCC OA Engineers & 2 zertifizierte WinCC OA Developer & jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan Weitere Anforderungen • Hohes Branchen-Know-how für die Konzeption seiner Lösung / Applikation • Eigene Ressourcen für den Support seiner Lösung • Vermarktung der Lösung durch den Partner • Hochgradiges Brandlabeling • OEM Lizenz-/Preismodell • ETM kann WinCC OA OEM Partner als Referenz nennen
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Trainingsplan für die Zertifizierung Voraussetzungen für Teilnahme an Zertifizierungsworkshops
Trainingslevels
Zertifizierter WinCC OA Consultant
Zertifizierter WinCC OA Developer
WinCC OA Engineer Workshop
WinCC OA Basistraining
Zertifizierte Qualität durch optimales Training
• abgeschlossener WinCC OA Engineer Workshop • 6 Monate Projekterfahrung oder API-Training etc.
• abgeschlossenes WinCC OA Basistraining • mind. 3 Monate Projekterfahrung
Um den Partner Status aufrecht zu halten, ist ein jährliches Update-Training für die neue WinCC OA Version für mind. 2 Personen Pflicht (mind. 1 Person für WinCC OA Consultant und WinCC OA Developer)
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DF DER HMI ETM
Zertifizierung der WinCC OA Partner • • • •
WinCC OA Partner Verträge WinCC OA Partner Logo WinCC OA Training Zertifikate WinCC OA Partner Zertifikate
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DF DER HMI ETM
Unterstützung Verkauf & Marketing • Marketing Unterstützung • Website • Broschüren • Präsentationen • Mailings • WinCC OA Newsletter • Unterstützung bei Referenzen • Referenzberichte • Referenzbesuche • Veranstaltungen • Kundenevents • Messeteilnahmen • Roadshows
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DF DER HMI ETM
Service & Support • Erweiterter Hotline Support 10 h kostenlose Supportanrufe pro Jahr bei der ETM-Hotline • 2nd line Support Zugang zu ETM‘s 2nd-line Support mit WinCC OA-Spezialisten (nur für zertifizierte WinCC OA Engineers) • Entwickler “Round Table” Austausch mit WinCC OA Produktmanagement (nur für zertifizierte WinCC OA Premium Solution Partner mit Engineering oder Consultant Training) • ETM Portal (https://portal.etm.at) Product News, Forum, FAQ, Gallery, Downloads, Lab
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Kostenlose WinCC OA Entwicklungslizenz Eine komplette WinCC OA Entwicklungslizenz-Umgebung für jeden neuen qualifizierten WinCC OA Partner Inhalt • 1 x WinCC OA Para Lizenz • 1 x WinCC OA Server Lizenz • 1 x verteilte Systeme • 1 x WinCC OA Redundanz • inklusive aller WinCC OA Add-Ons (ausgenommen BACnet und VIDEO – kann separat bestellt werden)
ALL-IN-SERVICE Paket
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• Darf nur vom WinCC OA Partner selbst verwendet werden • Darf nicht verkauft werden • Hotline & Upgrade Service Pflicht • Qualifikations-Training Pflicht • Jährliches Update Training für neue WinCC OA-Version DF DER HMI ETM
ALL-IN-SERVICE Paket Jährliche Service-Kosten inkludieren (für die Dauer des Partner Status) • Hotline & Upgrade Service • (+) Zertifizierungstraining • (+) Jährliches Update Training • Paket kann in Abstimmung mit ETM individuell festgelegt werden
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Weltweite SIMATIC WinCC OA Partner
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OEM Lösungen basierend auf SIMATIC WinCC Open Architecture
SIMATIC WinCC Open Architecture
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Kunden aus allen Bereichen
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Securityhinweise Siemens bietet Produkte und Lösungen mit Industrial Security-Funktionen an, die den sicheren Betrieb von Anlagen, Systemen, Maschinen und Netzwerken unterstützen. Um Anlagen, Systeme, Maschinen und Netzwerke gegen CyberBedrohungen zu sichern, ist es erforderlich, ein ganzheitliches Industrial Security-Konzept zu implementieren (und kontinuierlich aufrechtzuerhalten), das dem aktuellen Stand der Technik entspricht. Die Produkte und Lösungen von Siemens formen nur einen Bestandteil eines solchen Konzepts. Der Kunde ist dafür verantwortlich, unbefugten Zugriff auf seine Anlagen, Systeme, Maschinen und Netzwerke zu verhindern. Systeme, Maschinen und Komponenten sollten nur mit dem Unternehmensnetzwerk oder dem Internet verbunden werden, wenn und soweit dies notwendig ist und entsprechende Schutzmaßnahmen (z.B. Nutzung von Firewalls und Netzwerksegmentierung) ergriffen wurden. Zusätzlich sollten die Empfehlungen von Siemens zu entsprechenden Schutzmaßnahmen beachtet werden. Weiterführende Informationen über Industrial Security finden Sie unter http://www.siemens.com/industrialsecurity. Die Produkte und Lösungen von Siemens werden ständig weiterentwickelt, um sie noch sicherer zu machen. Siemens empfiehlt ausdrücklich, Aktualisierungen durchzuführen, sobald die entsprechenden Updates zur Verfügung stehen und immer nur die aktuellen Produktversionen zu verwenden. Die Verwendung veralteter oder nicht mehr unterstützter Versionen kann das Risiko von Cyber-Bedrohungen erhöhen. Um stets über Produkt-Updates informiert zu sein, abonnieren Sie den Siemens Industrial Security RSS Feed unter http://www.siemens.com/industrialsecurity. Frei verwendbar © Siemens AG 2016 Seite 18
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Marktstraße 3 7000 Eisenstadt Österreich Telefon: +43 (2682) 741-0 Fax: +43 (2682) 741-52555 E-Mail:
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