Buchprojekte steuern – die Fallstricke von Dr. Sonja Ulrike Klug © Urheberrechtshinweis : Das nachfolgende Werk ist urheberrechtlich geschützt. Die Verwendung ist nur für private Zwecke gestattet. Jegliche Weitergabe oder Wiedergabe der Texte und Grafiken in elektronischer, schriftlicher oder mündlicher Form (Vortrag) ist nur mit ausdrücklicher Genehmigung von Dr. Dr Sonja Ulrike Klug gestattet. gestattet (Quellenangabe: www.corporate-book.eu)

Bücher als Marketing Marketing-Instrumente Erschließung neuen Kundenpotenzials via Buchhandel z Werbeträger und Aufhänger Aufhänger, um andere Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen z Darstellung erklärungsbedürftiger P d kt / Dienstleistungen Produkte Di tl i t z Verkaufsprodukt p ((bei Dienstleistern)) z

Bücher als PR PR--Instrumente Langfristige strateg. Positionierung des U t Unternehmens h (Th (Thema b besetzen) t ) z Langfristige g g Aufmerksamkeit der Medien z Aufhänger für weitere PR-Aktivitäten PR Aktivitäten z Umfassende Behandlung eines Themas z Kommunikation auf hohem Niveau z

So wird Ihr Buch zum Erfolg Das Buchprojekt richtig i hti einfädeln i fäd l – die häufigsten Fallstricke und Fehler vermeiden

80 Prozent aller Buchprojekte von „Laien“ scheitern –

S lb tä di /U t Selbständige/Unternehmer h ausdrücklich eingeschlossen !

Warum? z z z z z z z z z

Die Autoren/Unternehmer schreiben ihr Manuskript niemals fertig Sie finden keinen Verlag für ihr Manuskript Sie haben unzutreffende Erwartungen g an Buchverlage und den Buchmarkt Sie scheitern an einer professionellen Vermarktung Sie scheitern am fehlenden oder unzureichenden Projektmanagement Sie werfen das Geld an der falschen Stelle zum Fenster hinaus Sie erreichen nur unterdurchschnittliche Verkaufszahlen Sie erreichen nicht ihre potenziellen Kunden S wollen unbedingt alles „selber machen“, Sie “ vor allem „selbst schreiben“

So stellen sich Autoren (auch Selbständige/Unternehmer) den Buchmarkt vor: Autoren

Verlage

ManuskriptAngebote

Nachfrage nach Autoren / Manuskripten

Angenommenes Verhältnis Angebot g : Nachfrage g 1 : 10

Und so ist es tatsächlich:

Autoren – ManuskriptManuskript Angebote

VerlagsNachfrage nach Autoren / Manuskripten

Tatsächliches Verhältnis Angebot : Nachfrage 10 : 1

Die typischen Barrieren bei B chprojekten Buchprojekten

Konzept/Expose Konzept/ Expose:: z z

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Es wird „wild drauflos“ geschrieben D Th Das Thema wird i d nicht i ht richtig i hti eini und d abgegrenzt – es wird zu „breit-“ oder zu „schmalspurig“ angelegt Es wird keine Marktpositionierung für das Buch erarbeitet Es wird kein Expose erarbeitet, mit dem man Verlage anspricht

Richtig ist: ist: Zuerst ein Konzept erarbeiten, bevor das Projekt überhaupt startet

Konkurrenzanalyse: z

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Es wird nicht geschaut, welche Titel zum gleichen oder ähnlichen Thema schon auf dem Markt sind und wie man sich davon abgrenzen kann Folge: Inflationäre Me-tooAngebote an Verlage

Richtig ist: Jedes Buch muss ein klares Alleinstellungsmerkmal auf dem Buchmarkt aufweisen, um eine Chance zu haben haben.

Thema „falsch aufgehängt“: z z z z z z

Genremischungen „Romane“ R “ statt t tt Sachbücher S hbü h Tagebücher Anekdotensammlungen statt informativer Sachbücher „trockenes“ Fachbuch Buch im Stile einer „Diplomarbeit“

Richtig c t g ist: ist st: Thema e au und d Darstellungsweise a ste u gs e se müssen miteinander harmonieren

Das Thema kommt zum falschen Zeitpunkt p ((Nachahmer(Nachahmer-Effekt)) : z

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Die Themen-Welle Themen Welle ist schon wieder abgeebbt. g Das Thema ist momentan „tot“. Das Thema ist überbelegt von zu vielen Autoren Autoren.

Kalkulation des Seitenumfangs: Manuskript hat nur 80 Seiten oder hat 500 Seiten anstatt ca. ca 200 Seiten z

Grundsätzlich sollten immer ca. 180 – 200 Seiten Text eingeplant werden. Bei zu viel Text empfiehlt sich die Aufteilung auf mehrere Bücher = Publikationsstrategie !!

Der größte Irrtum über Verlage: z z z z z

Verlage sind keine Dienstleister für Autoren. Sie bezahlen kein Ghostwriting. Sie machen keine Autorenberatung oder -schulung. Sie helfen nicht bei der Manuskripterstellung. Manuskripterstellung Sie nehmen höchstens jedes 10. angebotene M Manuskript k i t an und d geben b b beii Abl Ablehnung h keine weiteren Auskünfte, warum.

Verlage Verlage machen ihre eigenen Programme und verfolgen ihre eigenen Publikationsstrategien! g V l Verlage sind i d Massenproduzenten M d t und d Massenvertriebler von Büchern. Sie verstehen sich nicht als Dienstleister für Autoren. Autoren

Verlagsauswahl: z

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Das M D Manuskript k i t wird idd den ffalschen l h V Verlagen l angeboten, die sich nicht für das Thema eignen. eignen Das Manuskript wird viel zu wenigen Verlagen g angeboten. g Der Autor/Unternehmer fällt auf unseriöse Abzocker-Verlage herein und hat am Ende d S den Schaden. h d

Ri hti iist: Richtig t alle ll thematisch th ti h in i Frage F kommenden Verlage eruieren und ansprechen

Manuskriptgestaltung: z z

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Manuskript muss marktgerecht geschrieben sein g Thema muss aus der Sicht des Lesers behandelt werden, nicht aus der Sicht des Autors Manuskript muss verständlich und lesergerecht geschrieben sein Der Autor muss die Stoff-Fülle beherrschen Sonst ist das beherrschen: Manuskript schlecht gegliedert, voller Wiederholungen und Plattitüden usw. Sprachliche und grammatik. einwandfrei Buchinhalt sollte ansprechend visualisiert werden

as Sc Schreiben e be e eines es gute guten Das Buchtextes ist „Profi „Profi--Arbeit“. Schriftstellerei ist ein eigener Beruf.

„Romantisierende Romantisierende“ Vorstellungen: z z z z

„Mein M i B Buch h wird i d sowieso i ein i B Bestseller.“ t ll “ „Ich kriege Super-Honorare dafür, mindestens im 5-stelligen Bereich.“ „Bestseller wird das Buch, indem ich selbst ein paar 1000 Stück abkaufe.“ „Das Buch wird ohnehin international vermarktet, besonders in den angloamerikanischen Raum.“

Richtig ist: Auf dem Teppich bleiben !! Für einen Erstling ist es ein schöner Erfolg für das Buch einen Erfolg, renommierten Verlag zu finden und eine bis zwei Auflagen abzuverkaufen.

Kompetenz des Autors für sein Thema: z

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Immer wieder schreiben Autoren (auch Selbständige) g ) aus unklaren Motiven über irgendwelche „Fremd“-Themen, die nichts mit ihrer Tätigkeit zu tun haben. Oder über Themen, Themen für die es ihnen an praktischer Erfahrung (Kunden, Referenzen) fehlt. Die Autorenkompetenz kann den Verlagen dann nicht gla glaubhaft bhaft gemacht werden. erden

Richtig ist: Grundsätzlich nur über Themen schreiben, für die man „nachweislich“ eine fundierte, mehrjährige Kompetenz (Erfahrung, (E f h Know KnowK -how h usw.)) mitbringt. itb i t

Unternehmen will „alles alles selber“ selber machen z

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Erst wird alles selbst probiert. Wenn das Manuskript p dann bei 5 Verlagen g „durchgefallen“ ist, wendet man sich an eine Literaturagentur. Aber jetzt will keine Agentur das Manuskript mehr haben! – Agenturen sind keine Restpostenschleudern. Selber machen kostet a auch ch Geld!

„Geld sparen sparen“ und „selber machen“ machen kann Laien der Buchbranche den Erfolg des Projekts kosten!

Überschätzung der eigenen Fähigkeiten g des Schreibens: Wer noch nie ein Buch geschrieben hat hat, weiß nicht, wie man die Zeit am besten einteilt und wie i man ein i Th Thema leser- und marktgerecht aufbereitet. Er kann sich nur zeitraubend mit „Trial and d Error“ E “ llangsam voranarbeiten. Viele verlieren dabei die Geduld.

Planungsriesen und Umsetzungszwerge

Fehleinschätzung des eigenen Zeitbudgets: g z z z

Die Zeit für die Recherche des Inhalts oft nicht einkalkuliert. Ein Laie braucht ca. 500 – 800 Arbeitsstunden, um sein erstes Buch zu schreiben. Das entspricht 62 – 100 Arbeitstagen in einem Jahr Jahr. Ein Selbständiger kann nur etwa 150 Arbeitstage im Jahr „verkaufen“ – und müsste dementsprechend a f 50 bis 66 % aller A auf Aufträge fträge verzichten, er ichten um m gen genug g Zeit zum Bücherschreiben zu haben!!

Richtig ist: ist: Wer sich nicht ein halbes oder ganzes Jahr freinehmen kann, sollte von vornherein das Outsourcing an Profis einplanen.

Zeitplanung Irrige Vorstellung: das Buch ist in 1-2 Monaten fertig geschrieben geschrieben, und es ist in 3-4 Monaten auf dem Markt. z Folglich wird viel zu spät mit dem Buchprojekt begonnen. z

Richtig ist: Von der ersten Idee bis zur Veröffentlichung in einem Verlag dauert es ein bis anderthalb Jahre.

Die Folge: Die meisten Unternehmen, die „alles selber“ lb “ machen h wollen, ll werden d niemals fertig mit ihrem Manuskript. z Viele kommen selbst nach Jahren nicht über die ersten 5 Seiten hinaus. z Das Buch bleibt ein Wunschtraum. z

Fazit: z

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Wer als Selbständiger/Unternehmer in einer fremden Branche alles selber machen will, sollte sicher sein, dass er genug Zeit für dieses „neue Hobby“ des Bücherpublizierens hat. Wer jjedoch effektiv ein Buch als Marketingg oder PR-Instrument für sein Unternehmen einsetzen will,, sollte Fachleute der Branche als Dienstleister hinzuziehen – anstatt sich im Spagat p g zwischen Autorendasein und Geschäftsführer zu zerreiben.

Full-Service Corporate Books für mittelständische Unternehmen

Mehr Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen Für Unternehmen sind eigene Bücher herausragende Instrumente, um neue Impulse in Marketing und PR zu setzen. Mit Büchern lassen sich neue Kunden akquirieren, die Öffentlichkeit gewinnen, das Markenimage pflegen und ein Expertenstatus für ein Thema aufbauen. Eigene Bücher sorgen für Renommee und Aufmerksamkeit. Als Unternehmer oder Selbstständiger können Sie Ihre Presse- und Öffentlichkeitsarbeit mit einem Buch geschickt kombinieren, besser koordinieren und nachhaltig steuern.

Full-Service rund ums Buch Sie haben eine gute Idee für ein Buch und wissen nicht, wie es jetzt weitergeht? Sie brauchen professionelle Unterstützung bei der Planung und Realisierung Ihres Buchprojektes? Sie haben keine Zeit, Ihr Buch selbst zu schreiben? Sie wissen nicht genau, wie Sie einen Verlag für Ihr Projekt gewinnen können? Sprechen Sie uns an! Wir bieten einen Full-Service für Unternehmensbücher (Corporate Books) – gleich ob es sich um Firmenchroniken zum Jubiläum oder um Experten-Bücher für beratende Dienstleister oder Seminartrainer handelt.

Komplettes Management von Buchpublikationen von der ersten Idee bis zur Veröffentlichung – und darüber hinaus: •

Individuelle Entwicklung eines Konzepts inklusive Vermarktungsperspektiven

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Vermittlung an renommierte Buchverlage

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Verfassen des kompletten Manuskripts: Text (Autorensuche/Ghostwriting/Lektorat) und Bildredaktion

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Buchproduktion: Satz/Layout, Covergestaltung, Druck und Bindung

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BuchPlus-Leistungen für die Vermarktung des Buches: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für Buch und Autor/Unternehmen, ergänzende Produkte zum Buch, z.B. E-Books, Websites und Videos zum Buch

Über Dr. Sonja Ulrike Klug 1991 gründete Dr. Klug die Buchagentur The Expert in Publishing Books, die sich auf die Beratung, Planung und Realisierung von Büchern im Auftrag von Unternehmen spezialisiert hat. Rund 170 Buchprojekte hat sie mit ihrem Team der Buchagentur bisher realisiert, darunter etliche Bestseller und Longseller, Sach- und Fachbücher wie auch Firmenchroniken zum Jubiläum. Als Autorin hat Dr. Klug 18 eigene Bücher verfasst, darunter mehrere auflagenstarke Werke mit über 250.000 verkauften Exemplaren. www.buchbetreuung-klug.com

Pressestimmen Seit 1992 berichtete die Presse vielfach über die Arbeit von Dr. Klug: • „Die profilierteste Expertin für Unternehmensbücher im deutschsprachigen Raum“ (ip-mittelstand, 2011) • „Pionierin des Corporate Publishing“ (Strategie Report, 2010) • „Eine der führenden Spezialistinnen in Sachen Corporate Books“ (Strategie-Journal, 1999)

Empfehlenswert für alle Unternehmen, die sich informieren möchten Sonja Ulrike Klug: Unternehmen von der schönsten Seite. Corporate Books für PR und Marketing. München: MI-Wirtschaftsbuch, 2010. ISBN 3-86880-121-7. 308 Seiten, durchgehend vierfarbig, 79,95 EUR Die Website zum Buch mit vielen Zusatzinformationen: www.corporate-book.eu

Die Presse über das Buch: •

„Rundherum gelungen mit einem hohen Informationswert und sehr gut für betriebliche Entscheider/Innen“ (Buchmonat, 2/11).

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„Das Buch zeigt anhand von gelungenen Unternehmensbüchern praxisnah und anschaulich, wie Firmen Corporate Books gewinnbringend in die Unternehmenskommunikation einbinden können. Es stellt u.a. Vermarktungswege vor und erklärt, wie Buchprojekte realisiert werden“ (CP Monitor, 4/2010, S. 63).

Weiterführende Informationen Besuchen Sie unsere Webseiten mit weiteren Informationen, Referenzen und Download-Möglichkeiten: www.buchbetreuung-klug.com - www.corporate-book.eu - www.buchagentur-netzwerk.de Rufen Sie uns bei allen Fragen rund um Ihr Buchprojekt an: (+ 49) (0) 22 24 / 9 88 42 53.

Unternehmensbücher – Kommunikation mit Premium-Charakter In Marketing und PR nehmen Unternehmensbücher einen hohen Wert ein: Sie stärken die Markenidentität, bereichern Events und Firmenjubiläen, dienen der Kundenbindung oder -gewinnung und unterstreichen den Expertenstatus für ein Thema.

MI-Wirtschaftsbuch, München, 2010 ISBN 978-3-8688012-17, 304 Seiten Durchgehend vierfarbig – 79,95 EUR



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Absender:

Corporate Books unterscheiden sich grundlegend von allen übrigen Kommunikationsinstrumenten. Sie verlangen spezielle Vermarktungswege und eine herausragende inhaltliche und grafische Gestaltung, um den hohen Ansprüchen von Lesern gerecht zu werden. Anhand vieler Praxisbeispiele zeigt das Buch, wie Unternehmen Corporate Books gewinnbringend in ihre Kommunikation einbinden können. Aus dem Inhalt: • • •

Firma : ___________________________________ Name des Bestellers: ___________________________________ Straße: ___________________________________ PLZ / Ort: ___________________________________ E-Mail: ___________________________________

Gartenstraße 9 Š 53604 Bad Honnef E-Mail: [email protected]

Fax: +49 / (0) 22 24 / 988 41 65

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Unternehmenskommunikation: Der Wandel zum Corporate Publishing Lebendig inszeniert: Bücher als Speerspitze für Imagekampagnen Wertschöpfend: Wie Marken und Produkte durch Bücher Profil erhalten Multimediale Vermarktung: Print- und Online-Kanäle nutzen Gelungenes Management: Buchprojekte strategisch planen und umsetzen

Weitere Informationen: www.corporate-book.eu Über die Autorin: Dr. Sonja Ulrike Klug ist Inhaberin der Buchagentur The Expert in Publishing Books®, die seit über 20 Jahren Buchprojekte im Auftrag von Unternehmen im Fullservice betreut. Mehr als 170 Corporate Books hat sie auf den Markt gebracht: von Sachbüchern über Fachbücher bis zu Jubiläumschroniken. Dr. Klug ist selbst Autorin von 18 Büchern.