UMOWY I KONTRAKTY HANDLOWE jak zawierać i zabezpieczać kluczowe transakcje w firmie?

Szanowni Państwo!

Opinie uczestników poprzednich edycji szkolenia poświęconych zawieraniu umów:

Jakie warunki powinna spełniać umowa handlowa, aby zapewnić jej pełne wykonanie i rozliczenie oraz zabezpieczyć strony umowy? Jakie zapisy prawne gwarantują większe powodzenie umów B2B? Jakie działania można podjąć, aby zawarta transakcja zakończyła się sukcesem i określonymi korzyściami finansowymi?

„Szkolenie przygotowane i prowadzone profesjonalnie. Trenerzy z szerokim doświadczeniem i przygotowaniem merytorycznym. Wiele wskazówek przydatnych w pracy z umowami” – Magdalena Biłas –Mazurczyk, Guardian Automotive Poland sp. z o.o.

Zapraszamy do udziału w szkoleniu, które skupia się na najistotniejszych, praktycznych zagadnieniach prawa kontraktowego oraz optymalizacji uregulowań pomiędzy kontrahentami na gruncie krajowym.

„Szkolenie bardzo profesjonalne, konkretne i uzupełniające wiedzę. Wykładowcy kompetentni, wzbudzający zainteresowanie grupy. Jestem bardzo zadowolona ze szkolenia” – Marta Klimczak, Asekuracja sp. z o.o.

PODCZAS SZKOLENIA POŚWIĘCONEGO HANDLOWYM DOWIESZ SIĘ:

„Tematyka szkolenia ujęta w sposób interesujący i profesjonalny, zalety – case study. Prowadzący – szeroka wiedza merytoryczna i praktyczna” – Małgorzata RykowskaKwiatkowska, UDT

UMOWOM

− Jak interpretować wybrane akty prawne regulujące zawieranie kontraktów handlowych? − W jaki sposób sprawdzić wiarygodność finansową i sytuację prawną kontrahenta? − W jaki sposób umocnić prawnie pełnomocnictwa handlowe i kiedy są ważne? − Jak krok po kroku skonstruować umowę handlową i tworzyć załączniki do umów? − Jakiego rodzaju umowy handlowe stosować i w jakich okolicznościach? − Jak zabezpieczać wykonalność umów? − Jak zawierać umowy w formie elektronicznej? − Jak wprowadzać zmiany do umów, istotne dla Twojej firmy uzupełnienia? − Jak zabezpieczać się przed niedozwolonymi zapisami w umowach? − W jaki sposób rozwiązać umowę? − Jak dochodzić roszczeń? W przypadku jakichkolwiek pytań Proszę o kontakt telefoniczny z zespołem Langas Group pod numerem telefonu (22) 696 80 20, lub za pomocą poczty elektronicznej: [email protected] Z poważaniem, Barbara Zielińska Kierownik Projektu

„Bardzo ciekawe szkolenie, duża wiedza prowadzącego i umiejętność przekazu” – Krzysztof Sielicki, Grupa Lotos S.A. „Szkolenie przeprowadzone w sposób profesjonalny, bardzo dobry dobór ekspertów, rzetelne przygotowanie materiałów szkoleniowych” – Marta Marek, WAMAG S.A. „Profesjonalne, b. dobre szkolenie – wysoki poziom” – Edyta Krystyńska, Plastal sp. z o.o.

METODOLOGIA: Szkolenie nastawione jest na zagadnienia praktyczne. Poprzez omówienie dobrych i złych rozwiązań, analizę treści umów, poprzez liczne przykłady dobrych zapisów w kontraktach oraz analizy case studies prowadzący będą przybliżać tematykę zawierania i zabezpieczania umów handlowych. SZKOLENIE SKIEROWANE DO: − Menedżerów; menedżerów kontraktów − Specjalistów w działach prawnych oraz w działach windykacji − Specjalistów w działach zakupów, zaopatrzenia, sprzedaży

Langas Group ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa www.langas.pl | [email protected] Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05

UMOWY I KONTRAKTY HANDLOWE

jak zawierać i zabezpieczać kluczowe transakcje w firmie? DZIEŃ I

PROGRAM DZIEŃ I i II

Ekspert: Marcin Serafin

UREGULOWANIA, ODPOWIEDZIALNOŚĆ, PRAWIDŁOWE ZAŁOŻENIA DO UMÓW HANDLOWYCH ZAWIERANIE UMÓW I PRZESŁANKI ICH WAŻNOŚCI W jaki sposób zawierać umowy i kiedy są one prawnie ważne? − Jakie warunki powinna spełniać umowa? - regulacje prawa − Prawidłowa reprezentacja stron w umowie − Odpowiedzialność indywidualna osób podpisujących kontrakty (członkowie zarządu firmy, pełnomocnicy, prokurenci) − Forma i treść pełnomocnictw, umocowanie pełnomocnika, zagrożenia wynikające z wyznaczenia pełnomocnika − Skutki podpisania umowę przez osobę nieupoważnioną CASE STUDY: pełnomocnictwa

SZCZEGÓŁOWE PRZYGOTOWANIE UMOWY – PROCES PRZEDKONTRAKTOWY NEGOCJACJE I FORMALNE PRZYGOTOWANIE UMÓWY HANDLOWEJ Jak badać wiarygodność kontrahenta i ustalać prawne warunki umowy? − Jak badać sytuację prawną kontrahenta i jaki to ma wpływ na przyszłą windykację? − Jak sprawdzić wiarygodność finansową kontrahenta? − Akta rejestrowe i odpis z KRS – sprawdzenie dokumentacji kontrahenta − Intencje stron w negocjacjach – czy mają znaczenie prawne? − Jakie prawa przysługują stronom negocjacji, a jakie są ich obowiązki? − Jak zabezpieczyć własne interesy na etapie negocjacji – poprzez prawidłową ofertę, podpisanie listu intencyjnego, umowy o zachowaniu poufności? − List intencyjny, punktacja, porozumienie przedkontraktowe, umowa przedwstępna – jakie są skutki zawarcia; które rozwiązanie lepiej zastosować w konkretnym przypadku? − Konsekwencje niezachowania lojalności na etapie negocjacji warunków umowy CASE STUDY: zawieranie umów; właściwe przygotowanie umów – orzecznictwo i rozstrzygnięcia

DOKUMENTACJA HANDLOWA FORMA KONTRAKTU I STAŁE ELEMENTY UMOWY Jak przygotować rzetelną dokumentację handlową? − Kiedy wystarczy umowa ramowa niezobowiązująca zamiast zasadniczej – różnice, cele, skutki − Forma konkludentna, ustna, pisemna, akt notarialny; oświadczenie woli − Preambuły, słowniczek definicji − Język umów − Określanie obowiązków i uprawnień stron − Załączniki w umowach – co zrobić aby stanowiły integralną cześć? Jakie znaczenie ma ich parafowanie, czy wystarczy? CASE STUDY: Najczęściej popełniane błędy w treści umów

ZASTOSOWANIE RODZAJÓW UMÓW HANDLOWYCH STRUKTURA KONTRAKTU OPTYMALNEGO, OFERTA, UMOWY RAMOWE I PARTNERSKIE, UMOWA SPRZEDAŻY Jakie formy umów wybrać i jak są skonstruowane? − Struktura kontraktu optymalnego − Narzucanie treści kontraktu – kiedy warto stosować wzorce umów, wewnętrzne regulaminy − W jakiej sytuacji podpisujemy kontrakt, a kiedy wystarczy wysłanie zamówienia – czy może ono stanowić umowę? − Zawieranie umowy przez przyjęcie oferty − Skutki prawne zawarcia umowy − Chwila zawarcia umowy − Wykonanie umowy o Elementy konstrukcyjne umowy sprzedaży: określanie zakresu wzajemnych świadczeń, forma umowy sprzedaży, forma zastrzeżona w umowie, obowiązki sprzedającego i kupującego, gwarancja CASE STUDY: Przykładowa treść umów – jak prawidłowo interpretować zapis; charakter prawny, realizacja

E - UMOWY ZAWIERANIE UMÓW W FORMIE ELEKTRONICZNEJ Jakie zawrzeć prawnie wiążącą umowę w formie elektronicznej? − Forma elektroniczna dokonywanej czynności prawnej − Jak prawidłowo przeprowadzić elektroniczny tryb zawierania umów? − Elektroniczne oświadczenie woli i jego znaczenie dla uznania prawidłowości umowy CASE STUDY: Błędy w kontraktowaniu umów w formie elektronicznej; utrudnienia w umowach elektronicznych DZIEŃ II Ekspert: Marta Litwińska - Werner

FORMY ZABEZPIECZANIA UMÓW HANDLOWYCH BEZPIECZEŃSTWO UMÓW HANDLOWYCH Jak zapewnić ochronę kontraktów? − Kryteria wyboru najpełniejszego zabezpieczenia wierzytelności − Systematyka i rodzaje dostępnych zabezpieczeń − Zabezpieczenia o charakterze osobistym: poręczenie, weksel i n blanco i poręczenie wekslowe, przystąpienie do długu, przejęcie długu, gwarancja bankowa, dobrowolne poddanie się egzekucji − Zabezpieczenia o charakterze rzeczowym: zastrzeżenie własności rzeczy sprzedanej, zastaw rejestrowy, hipoteka, kaucja, przewłaszczenie na zabezpieczenie, cesja wierzytelności na zabezpieczenie, blokada środków pieniężnych na rachunku bankowym CASE STUDY: Co może zaskoczyć w kwestii zabezpieczania wierzytelności?; Przykładowe klauzule umowne-jak prawidłowo konstruować klauzule zabezpieczające wykonanie umowy; kara umowna a odszkodowanie

OBRONA PRZED NIEUCZCIWYMI PRAKTYKAMI KONTRAKTOWANIA ZAKAZANE KLAUZULE I NIEDOZWOLONE PRAKTYKI KONTRAKTOWANIA Jakich zapisów w umowach unikać i jak zabezpieczać się przed nieuczciwymi kontrahentami? − Czym są niedozwolone postanowienia umów według przepisów prawnych? − Kiedy zapis jest niezgodny z prawem? − W jaki sposób zwalczać niedozwolone klauzule? − Do jakich przepisów odwoływać się? − Rejestr klauzul niedozwolonych CASE STUDY: analiza przykładów pułapek w umowach, błędnych/niedozwolonych zapisów

WPROWADZANIE ZMIAN I ROZWIĄZYWANIE UMÓW UZUPEŁNIENIE/ZMIANA UMOWY; ROZWIĄZANIE UMOWY HANDLOWEJ I DOCHODZENIE ROSZCZEŃ WYBÓR WŁAŚCIWEGO ROZWIĄZANIA Jak wprowadzać zmiany/uzupełnienia umowy, rozwiązać umowę i dochodzić swoich praw? − Podstawy prawne dokonywania zmian treści umów - tzw. aneksowanie − Sposoby wprowadzania zmian/uzupełnień w umowach handlowych - forma, treść, moc wiążąca − Podstawy prawne rozwiązania umowy-wypowiedzenie, odstąpienie, rozwiązanie za porozumieniem stron - różnice, przesłanki, dopuszczalności forma, treść, skutki prawne − Odpowiedzialność za niewykonanie lub nienależyte wykonanie zobowiązań − Przesłanki odpowiedzialności − Rozkład ciężaru dowodu − Jeśli nie sąd to co? Alternatywne sposoby rozwiązywania sporów powstałych na tle umów CASE STUDY: sytuacja stron w czasie wykonywania umowymożliwość renegocjacji warunków umowy, prawidłowa konstrukcja klauzul dotyczących zakończenia umowy, zapis na sąd polubowny - jak to zrobić dobrze?

Langas Group, ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa, www.langas.pl | [email protected], Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05

UMOWY I KONTRAKTY HANDLOWE

jak zawierać i zabezpieczać kluczowe transakcje w firmie?

Eksperci

DR MARTA LITWIŃSKA - WERNER

DZIEŃ I Wykładowca i praktyk, radca prawny,

09.30 – 11.00 sesja I 11.00 – 11.15 przerwa kawowa 11.15 – 13.00 sesja II 13.00 – 13.45 obiad 13.45 – 15.00 sesja III 15.00 – 15.15 przerwa kawowa 15.15 – 16.30 sesja IV DZIEŃ II 09.00 – 10.30 sesja I 10.30 – 10.45 przerwa kawowa 10.45 – 12.30 sesja II 12.30 – 13.15 obiad 13.15 – 14.45 sesja III 14.45 – 15.00 przerwa kawowa 15.00 - 16.00 sesja IV

Handlowego

na

Wydziale

Warszawskiego,

Prawa

specjalizuje

Adiunkt w Katedrze Prawa

i Administracji

się

Uniwersytetu

w zagadnieniach

corporate

governance, prawa handlowego, ze szczególnym uwzględnieniem spółek prawa upadłościowego, papierów wartościowych, umów i kontraktów

handlowych,

autorka

komentarzy

do

spółek

Kodeksu

wyczerpujących, handlowych,

fachowych

Współpracuje

z

wydawnictwem CH BECK. Prowadzi wysoko oceniane warsztaty. Uczestnicy często wskazują po zajęciach z prowadzącą, że to najlepsze szkolenie, na jakim byli.

MARCIN SERAFIN - Prawnik; doświadczenie zawodowe wyniesione ze współpracy z kancelariami przekłada na praktyczne, wysoko oceniane zajęcia; Absolwent wydziału prawa Uniwersytetu Jagiellońskiego, specjalizuje

się

w

prawie

umów

handlowych,

prawie

telekomunikacyjnym, prawie prasowym, prawie konsumenckim, prawie IT,

prawie

własności

i regulacyjnym. energetycznej

Doradca i

intelektualnej, klientów

paliwowej,

z

prawie

antymonopolowym

branż:

telekomunikacyjnej,

bankowej,

ubezpieczeniowej,

farmaceutycznej, ochrony zdrowia, FMCG, usługowej, administracji publicznej.

Langas Group ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa www.langas.pl | [email protected] Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05

@ Adres Langas Group ul. Krakowskie Przedmieście 79 00-079 Warszawa

www.langas.pl

[email protected]

Tel.: (22) 696 80 20 Fax.: (22) 826 85 05

PMSL Wypełnij formularz zgłoszeniowy i prześlij na numer fax: (22) 826 85 05

Firma

Adres

UMOWY I KONTRAKTY HANDLOWE jak zawierać i zabezpieczać kluczowe transakcje w firmie? 24 – 25 stycznia 2013 r. Katowice

Imię i nazwisko (1)

Stanowisko Imię i nazwisko (2)

wysyłając zgłoszenie do 14.01.2013r.

oszczędzasz 400 PLN

zgłoszenie do 14. 01. 2013 zgłoszenie od 15. 01. 2013

!

Stanowisko

2 170 PLN 1770 PLN netto

Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres e-mail informacje o szkoleniu)

2 170 PLN netto

Stanowisko Cena zawiera:

e-mail

• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat • obiady, poczęstunek podczas przerw

Telefon/Fax

*cena nie zawiera noclegu * do podanych cen należy doliczyć 23% podatku VAT

Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną

Sposób płatności Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia oraz dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia na konto Langas Group

Faktura

Nr R-ku: 12 1140 2004 0000 3702 7419 1547

‰

NIP: 532-159-55-77 Potwierdzenie zgłoszenia Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego Państwu potwierdzenie uczestnictwa w na adres e-mail wskazany w formularzu.

prześlemy szkoleniu

Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu, w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego miasta).

‰

Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr NIP:_______________________ Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu. Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT

W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni przed seminarium, uczestnik zostanie obciążony kosztem w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia. Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany ekspertów z przyczyn niezależnych od organizatora. Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania formularza.

............................... podpis

JUŻ DZIŚ CZEKAMY NA PAŃSTWA ZGŁOSZENIE

............................ data i pieczęć