TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS

1 TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS 6.1 La importancia de la estrategia 6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa 6.3 ...
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TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS 6.1 La importancia de la estrategia 6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa 6.3 Proceso de planificación estratégica. 6.4 Instrumentos de definición de estrategias 6.5 Tipos de estrategias

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Lo que no es Planificación Estratégica • No es un plan formal, puntual y cerrado. • No es una mera suma de planes de las diversas funciones y departamentos de la empresa. • No es la visión de los propietarios o altos directivos de la organización. • No se trata de adivinar el futuro. • La planificación estratégica no es un simple proceso de análisis. • No es un proceso totalmente racional.

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INNOVACIÓN APRENDIZAJE CONTINUO EXCELENCIA EMPRESARIAL RECURSOS INTANGIBLES CALIDAD

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6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa La estrategia de la empresa es un plan unitario, general e integrado que relaciona las ventajas competitivas de la empresa con los retos del entorno, y que tiene por objeto garantizar que los objetivos básicos de la organización se consigan mediante la realización apropiada por parte de la organización. 03/05/2007

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Fuentes de ventajas competitivas V. INTERNA

Ventaja Competitiva

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la r i im s to oste c u rc d o no Pr e am So un brep pro rec du io p c to o ún r ico

Ventaja en Costes

Ventaja en diferenciación V. EXTERNA

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Definición de unidad de negocio Función Básica

• FUNCIÓN BÁSICA: Necesidades que se pretenden satisfacer • GRUPO DE CONSUMIDORES: Que buscan unas ventajas específicas. • TECNOLOGÍA: Son las diferentes maneras de producir la función básica Tecnología 03/05/2007

Grupo de consumidores

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6.2.2 Niveles de estrategias • Estrategia corporativa – Decisiones sobre los sectores o actividades a desarrollar • Estrategia de negocios – Decisiones sobre cómo competir en un sector determinado • Estrategia funcional – Decisiones de producción, marketing, finanzas, I+D,... Corporativa 03/05/2007

Negocio A

Función 1

Negocio B

Función 1

Negocio C

Función 1

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6.3 Proceso de planificación estratégica MISIÓN OBJETIVOS ANÁLISIS ESTRATÉGICO

ELECCIÓN DE ESTRATEGIA

IMPLANTACIÓN CONTROL 03/05/2007

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6.3.1 Análisis estratégico Análisisdel del Análisis Entorno Entorno Externo Externo

MISIÓN MISIÓN

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PROCESO PROCESO DE DE AJUSTE AJUSTE

Análisisdel del Análisis Entorno Entorno Interno Interno

Formulación Formulación deobjetivos objetivos de estrategias yyestrategias

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Análisis DAFO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

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SÍNTESIS DAFO valoración externa

valoración interna

oportunidades

fortalezas

amenazas

debilidades

en el sector

en el proyecto

aspectos positivos

aspectos negativos

factores clave del éxito 03/05/2007

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Tasa de crecimiento del sector

6.4 Instrumentos de definición de estrategias

¿?

alta

baja

fuerte

débil

Posición competitiva relativa 03/05/2007

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6.5 Tipos de estrategias Estrategias genéricas Ventaja competitiva Carácter único percibido por los compradores

Objetivo estratégico

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Todo el sector industrial

Segmento concreto

DIFERENCIACIÓN

Costes bajos

DOMINIO POR LOS COSTES

CONCENTRACIÓN O ENFOQUE

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MERCADOS

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

ACTUALES

PRODUCTOS

ACTUALES

Penetración de mercado

NUEVOS

Desarrollo de mercado

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- Conseguir clientes de la competencia - Aumentar la demanda global (frecuencia de utilización, cantidad utilizada, nuevos usos) - Expansión geográfica - Nuevos canales de distribución - Nuevos segmentos

NUEVOS

Desarrollo de productos

- Añadir funciones o características - Extender la gama de productos - Nueva generación de productos

Diversificación

INTEGRACIÓN HACIA EL ORIGEN

Servicios de información

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Agencias de publicidad

Fabricantes de rotativas y equipos informáticos

Fabricantes de papel y otras materias primas

Capacidades complementarias

Producto/ proceso/ investigación/ diseño

Empresa editora de diarios

Productos competitivos

Servicios de impresión INTEGRACIÓN HACIA EL CLIENTE

Distribución

Financiación

Productos complementarios Subproductos

Transporte

Estudios de mercado

Servicios de atención al cliente

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c. Razones para la diversificación •Cuando resulte imposible alcanzar la misión o los objetivos de la empresa en el entorno actual. •Que los productos y servicios actuales dejen de ser rentables. •Que exista un excesivo poder de negociación por parte de alguno de los clientes de manera que gran parte de sus ingresos dependan él. •Que la empresa posea recursos ociosos disponibles y quiera obtener una rentabilidad elevada de ellos y decida invertir en negocios emergentes. •Que la rentabilidad potencial de la diversificación sea muy superior a las de otras posibles estrategias de crecimiento. 03/05/2007

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6.5.3 Métodos de desarrollo estratégico

INTERNO ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DE APROPIACIÓN: •Fusiones •Absorciones •Participación EXTERNO DE COOPERACIÓN (Alianzas): •Acuerdos •Joint-venture

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- fusión: acción por la cual dos o más empresas se agrupan en una sola sociedad. En este caso las empresas implicadas dejan de ser entes independientes para convertirse en una única organización con personalidad jurídica propia. - absorción: consiste en la disolución de una o varias sociedades al ser compradas por otra en la cual se integran. - toma de participación: supone la adquisición de una parte de la propiedad de la empresa sin lograr el control total de la misma. - alianza: es un acuerdo de cooperación entre empresas, es decir, cualquier tipo de convenio oficial u oficioso concertado por dos o varias empresas para colaborar entre ellas y que incluye la toma de participación de capital o la creación de nuevas sociedades (jointventure), así como los arreglos sin toma de participación (acuerdo) 03/05/2007

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fusión

A

absorción

B

A

AB

B Ab

A

toma de participación

A

B

A

B

B Joint-Venture

A 03/05/2007

C B