spin-out

Ścieżki/modele wchodzenia w działalności typu spin-off/spin-out Łukasz Frydrych Kraków, 2011 Plan szkolenia       Przedsiębiorczość akademick...
Author: Teresa Sobczak
27 downloads 1 Views 1MB Size
Ścieżki/modele wchodzenia w działalności typu spin-off/spin-out Łukasz Frydrych Kraków, 2011

Plan szkolenia      

Przedsiębiorczość akademicka Komercjalizacja technologii Spółki odpryskowe spin-off/spin-out Modele biznesowe spin-off/spin-out Etapy wsparcia i finansowania Studium przypadku

Akty prawne „Art. 4. 4 Uczelnie współpracują z otoczeniem gospodarczym, w szczególności poprzez sprzedaż lub nieodpłatne przekazywanie wyników badań i prac rozwojowych przedsiębiorcom oraz szerzenie idei przedsiębiorczości w środowisku akademickim, w formie działalności gospodarczej wyodrębnionej organizacyjnie i finansowo...”

Źródło: USTAWA o szkolnictwie wyższym (Dz. U. z dnia 30 sierpnia 2005 r.)

Akty prawne „Art. 86a. 1. Uczelnia, w celu komercjalizacji wyników badań naukowych i prac rozwojowych tworzy spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub spółkę akcyjną, zwaną dalej „spółką celową”. Spółkę celową tworzy rektor za zgodą senatu uczelni lub innego organu kolegialnego uczelni. Do zadań spółki celowej należy w szczególności obejmowanie udziałów w spółkach kapitałowych lub tworzenie spółek kapitałowych, które powstają w celu wdrożenia wyników badań naukowych lub prac rozwojowych prowadzonych w uczelni.” Źródło: USTAWA z dnia 18 marca 2011 r. o zmianie ustawy – Prawo o szkolnictwie wyższym, ustawy o stopniach naukowych i tytule naukowym oraz o stopniach i tytule w zakresie sztuki oraz o zmianie niektórych innych ustaw1)

Przedsiębiorczość akademicka 





Zakładanie i prowadzenie działalności gospodarczej na styku nauki i biznesu Przedsiębiorczość uczelni, która występuje jako oferent określonego typu know-how i chce je sprzedawać na zasadach rynkowych Przedsiębiorczość akademicka to proces tworzenia firm odpryskowych (tzw. spin-off/spinout) przez pracowników naukowych i studentów

Przedsiębiorczość akademicka 





Przedsiębiorczość akademicka przełamuje powszechny schemat myślenia, że prowadzenie własnej firmy jest sprzeczne z zasadami pracy badawczej (naukowej) Wpływa na rozwój modelu uniwersytetu trzeciej generacji, który prowadzi działania badawcze, edukacyjne, ale i aktywnie wspiera przedsiębiorczość Rozwija się koncepcja uniwersytety – inkubatora przedsiębiorczości

Bariery rozwoju przedsiębiorczości akademickiej 

   

 

Bariery organizacyjne wewnątrz uczelni, brak współpracy z biznesem, zła organizacja CTT Bariery mentalno-kulturowe Ograniczenia finansowe Ograniczenia kompetencyjne Bariery strukturalne (współpracy naukaadministracja-biznes) Bariery informacyjne Szara strefa

Znaczenie przedsiębiorczości akademickiej

Źródło: Badania ankietowe w ramach projektu - Przedsiębiorczość akademicka (rozwój firm spin-off, spinout) zapotrzebowanie na szkolenia służące jej rozwojowi, dr Grzegorz Banerski, Piotr Ciasek, Warszawa 2009

Łańcuch tworzenia wartości dla klienta w uczelni i przedsiębiorstwie - absolwenci - doktorzy

kształcenie

- wiedza - publikacje - patenty

badania podstawowe

- pomysły - koncepcje - patenty

badania stosowane

uczelnie

? biznes

badania stosowane

- pomysły - koncepcje - patenty

Źródło: Transfer technologii z uczelni do biznesu, PARP 2008

wdrożenia wyników badań

rozwój wyrobów

- technologie przemysłowe

- innowacyjne produkty

Proces komercjalizacji

Innowacyjny pomysł na nowy produkt lub usługę

Uczelnie

Źródło: Opracowanie własne

Proces komercjalizacji

CTT, AIP, parki technologiczne, fundusze inwestycyjne

Produkt lub usługa oferowany na rynku na zasadach komercyjnych przez przedsiębiorstwo (np. spółkę spin-off/spin-out, odpowiadający na potrzeby klientów, zwiększający wartość spółki

Rynek

Jak można komercjalizować osiągnięcia naukowe? 

     

Udzielenie licencji (umowa licencyjna i/lub wdrożeniowa) Sprzedaż wynalazku (patentu) Usługi analityczne i ekspertyzy dla gospodarki Udostępnianie specjalistycznej aparatury Udostępnianie zasobów bibliotecznych Udostępnienie baz danych Założenie działalności gospodarczej, spółki odpryskowej typu spin-off/spin-out

Sposoby i ścieżki komercjalizacji wiedzy przez naukowców

Źródło: Naukowiec przedsiębiorcą, Własność intelektualna, P. Kubiński, L. Kwieciński, L. Żurawowicz, Wrocław 2010

Spółki spin-off 



To projekt oddolny, w którym własność intelektualna jest w pełni udostępniana przedsiębiorcom i powstającym firmom Nowe przedsiębiorstwo, które powstało w drodze usamodzielnienia się pracownika/ów np. szkoły wyższej lub laboratorium badawczego, wykorzystujących w tym celu intelektualne zasoby organizacji macierzystej

Spółki spin-out 



To projekt odgórny, w którym know-how stanowi własność uczelni, a jej wykorzystywanie następuje przy pomocy firmy lub agencji zarządzającej Nowe przedsiębiorstwo, które powstało w drodze usamodzielnienia się pracownika/ów np. szkoły wyższej lub laboratorium badawczego, wykorzystujących w tym celu intelektualne oraz materialne zasoby organizacji macierzystej

Cechy spółek spin-off/spin-out  

 





Są to nowo powstałe podmioty tzw. start-upy Działalność gospodarcza opiera się na komercyjnym zastosowaniu technologii, know-how i umiejętności nabytych w organizacji macierzystej Posiadają potencjał tworzenia dużej wartości dodanej Przyczyniają się do upowszechnienia nowych technologii i innowacji w gospodarce Obarczone są wysokim stopniem ryzyka finansowego i komercyjnego Oferują rozwiązania wymagające ochrony własności intelektualnej

Spółki spin-off/spin-out 





Nazywane są także akademickimi spółkami odpryskowymi lub spółkami profesorskimi Często tak nazywa się działalności biznesowe, które wykorzystują istniejący na uczelni potencjał intelektualny: wiedzę ekspercką, umiejętności obsługi aparatury, odkrycia i udoskonalenia, stanowią one ogromna większość, można je nazwać spółkami usługowymi Mogą mieć także pochodzenie przemysłowe, powstając na bazie wiedzy i potencjału przedsiębiorstwa, organizacji prywatnej

Pojęcie własności intelektualnej Własność intelektualna (ang. intellectual property) to zbiór praw odnoszących się w szczególności do: dzieł literackich, artystycznych i naukowych, interpretacji artystów, interpretatorów oraz wykonań artystów wykonawców, fonogramów i programów radiowych i telewizyjnych, wynalazków we wszystkich dziedzinach działalności ludzkiej, odkryć naukowych, wzorów przemysłowych, znaków towarowych i usługowych, nazw handlowych i oznaczeń handlowych, ochrony przed nieuczciwą konkurencją. Źródło: Światowa Organizacja Własności Intelektualnej (ang: World Intellectual Property Organization, skrót WIPO)

Ochrona własności intelektualnej

Źródło: Naukowiec przedsiębiorcą, Własność intelektualna, P. Kubiński, L. Kwieciński, L. Żurawowicz, Wrocław 2010

Ochrona własności intelektualnej w akademickiej spółce odpryskowej      

Patent na wynalazki Wzór użytkowy Wzór przemysłowy Znak towarowy Utwór Programy komputerowe

Czynniki warunkujące decyzje o zakładaniu akademickiej spółki odpryskowej     



Mocny fundament naukowy Innowacyjny pomysł, rozwiązanie technologiczne Ochrona własności intelektualnej Dostępność środków finansowych Zasoby wiedzy (zarówno technologicznej, jak i biznesowej) Koncentracja na niszach rynkowych

Powołanie akademickiej spółki odpryskowej (na przykładzie UJ) 

 

Wniosek (przykład), ocena, biznesplan, negocjacje, umowa inwestycyjna, umowa spółki, rejestracja (kodeks handlowy) Zawiązanie spółki spin-off przez pracownika-założyciela oraz spółkę zarządzającą własnością intelektualną na Uniwersytecie Pracownik ma prawo do:  

 

 

Posiadania udziałów w spółce spin-off Uczestniczyć w organach spółki spin-off Być konsultantem w spółce spin-off Nie może być zatrudniony w spółce spin-off (jeśli jest pełnoetatowym pracownikiem Uniwersytetu)

Zarządzaniem spółką spin-off zajmuje się powołany zarząd Udziały w spółce dzielone są po ustaleniach. Regulamin podziału zysków z komercjalizacji UJ: twórca dobra (50%), wydział z którego pochodzi, fundusz intelektualny, budżet Uniwersytetu (razem 50%) 

Możliwy jest udział inwestora trzeciego (prywatnego)

Źródło: opracowanie własne na podstawie regulaminu dotyczącego zasad tworzenia spółek spin-off w UJ

Naukowiec-przedsiębiorca musi zniwelować różnicę między typowymi cechami przedsiębiorcy i naukowca. Musi wykształcić w sobie umiejętność rozumienia i diagnozowania potrzeb przedsiębiorców, organizacji procesu współdziałania z biznesem, poszukiwania niezbędnych informacji i wykorzystania instytucji otoczenia biznesu do rozwijania współpracy

Typy akademickich spółek opryskowych 

Ortodoksyjny, podmiot bazuje na akademiku (wynalazcy) oraz procesie transferu technologii



Hybrydowy, podmiot bazuje na transferowanej technologii, podczas gdy akademicy pozostają w ramach uczelni, pełniąc w spółce funkcje doradcze i kontrolne



Technologiczny, podmiot bazuje na technologii przenoszonej z uczelni, jednak akademik (wynalazca) nie ma kontaktu z nowo powstałą spółką, może posiadać jednak jej udziały lub świadczyć na jej rzecz usługi doradcze

Źródło: Tamowicz P., Przedsiębiorczość akademicka. Spółki spin-off w Polsce, PARP, Warszawa, 2006

Zagadnienia związane z zarządzaniem spółką spin-off





Koncepcja strategiczna (misja, cele, plan strategiczny) Opracowanie biznesplanu (założenia strategiczne, plan marketingowy, plan organizacyjno-kadrowy, plan finansowy

Spółki spin-off a ogólny model łańcucha wartości

Źródło: R. Kaplan, D. Norton, Strategiczna Karta Wyników. Jak przełożyć strategię na działanie, PWN, Warszawa 2007

Model biznesowy „model biznesowy to przyjęta przez firmę metoda powiększania i wykorzystywania zasobów w celu przedstawienia klientom oferty produktów i usług, której wartość przewyższa ofertę konkurencji i która jednocześnie zapewnia firmie dochodowość" (Afuah, Tucci, 2003: 20). Źródło: Afuah A., Tucci C. L. (2003), Biznes internetowy. Strategie i modele, Oficyna Ekonomiczna, Kraków.

Modele biznesowe spółek spin-off Podział w oparciu o miejsce w łańcuchu tworzenia wartości i charakter innowacji:     

    

  

Eksploatacji niszowej Odkrywania nisz Outsourcingu Komercjalizacji idei Technologicznego podporządkowania rynku Zagospodarowania potencjałów uczelni Odkrywania rynków Komercjalizacji usług eksperckich Odkrywania innowacji Rozwiązania kluczowego problemu Kreowania rynku i produktu Eksploatacji prestiżu Poddostawczy

Źródło: Modele biznesowe budowy i rozwoju firm spin-off na podbudowie szkoły wyższej, red. M. Bąk i P. Kulawczuk, Instytut Badań nad Demokracją i Przedsiębiorstwem Prywatnym, Warszawa 2010

Sposoby formowania modelu biznesowego spółki spin-off  

 





Eksploatacja rynku - wyjście od obserwacji rynku i poszukiwanie wolnych lub niezagospodarowanych nisz Eksploatacja pomysłu użytkowego - wyjście od pomysłu, idei czy rozwiązania i poszukiwanie nisz do ich wykorzystania Rozwiązywanie kluczowych problemów - projektowanie idei z punktu widzenia rozwiązania istniejących, dużych problemów Eksploatacja zasobów - optymalizacja wykorzystania zasobów uczelni (materialnych, ludzkich, wyników prac B+R, prestiżu) i próba komercjalizacji w postaci usług i produktów Kreowanie rynku - kreowanie nisz czy rynków poprzez innowacje produktowe (tworzenie nowych potrzeb), organizacyjne oraz technologiczne i dostarczenie im użytecznych produktów Eksploatacja luk efektywnościowych – poszukiwanie nisz produkcyjnych nieopłacalnych dla dużych przedsiębiorstw i oferowanie produktów dostosowanych do potrzeb małych grup klientów

Źródło: Modele biznesowe budowy i rozwoju firm spin-off na podbudowie szkoły wyższej, red. M. Bąk i P. Kulawczuk, Instytut Badań nad Demokracją i Przedsiębiorstwem Prywatnym, Warszawa 2010

Konstruowanie własnego modelu biznesowego spółki spin-off Tworzenie własnego modelu biznesowego uzależnione jest od charakteru innowacji i pomysłu na budowę rynku. Podstawowy schemat konstruowania modelu biznesowego prostej spółki spin-off:  Sposób zarabiania pieniędzy, definiujemy i projektujemy sposób zarabiania pieniędzy  Zasoby i technologie, określamy niezbędne zasoby i technologie do wykonania produktu czy usługi  Koszty i przychody, szacujemy możliwe koszty i przychody  Zasadnicze czynniki sukcesu, to kluczowy element opisu, zawiera informacje nt. przewag konkurencyjnych i korzyści ze współpracy Źródło: Modele biznesowe budowy i rozwoju firm spin-off na podbudowie szkoły wyższej, red. M. Bąk i P. Kulawczuk, Instytut Badań nad Demokracją i Przedsiębiorstwem Prywatnym, Warszawa 2010

Konstruowanie własnego modelu biznesowego spółki spin-off Struktura konstrukcji modelu biznesowego zaawansowanej spółki spin-off:  

   



Wartości dla klientów, określa wartości użytkowe i emocjonalne dla klienta Klienci (segmenty rynkowe), identyfikuje docelowe segmenty rynkowe, użytkowników, którym spółka ma dostarczać produkty i usługi Łańcuch wartości, określa strukturę łańcucha wartości, w ramach którego firma będzie sprzedawać swoją ofertę Aktywa i zasoby, określa dodatkowe aktywa i zasoby niezbędne do wsparcia pozycji firmy w tym łańcuchu Koszty i przychody, szacuje strukturę kosztów i potencjału przychodów oraz zysków wytwarzania oferowanego produktu czy usługi Projektowana pozycja firmy, określa pozycję firmy w sieci tworzenia wartości, która łączy dostawców i klientów, włączając w to potencjalnych kooperantów i konkurentów Strategia konkurencyjna, formułuje strategię konkurencyjną, poprzez którą innowacyjna firma osiągnie zyski i utrzyma przewagę wobec rywali

Źródło: (opracowanie na podstawie koncepcji Andrewsa). Modele biznesowe przedsiębiorstw tworzonych na bazie szkół wyższych, red. M. Bąk, P. Kulawczuk, A. Szcześniak, IBnDiPP, Warszawa 2011

Cechy charakterystyczne dojrzałego innowacyjnego modelu biznesowego

Źródło: Modele biznesowe budowy i rozwoju firm spin-off na podbudowie szkoły wyższej, red. M. Bąk i P. Kulawczuk, Instytut Badań nad Demokracją i Przedsiębiorstwem Prywatnym, Warszawa 2010

Etapy rozwoju projektów, w tym spółek odpryskowych 





Etap preinkubacji (Idea/Seed)  Ocena możliwości komercjalizacji pomysłu  Decyzja o zaangażowaniu w projekt  Rozwój projektu do momentu rejestracji Etap Inkubacji (strat-up)  Wczesna (do 1 roku)  Późna (2-3 rok)  Dofinansowanie Etap Akceleracji (dalszy rozwój)  Ekspansja  Wyjście z inwestycji  Zmiany struktury własnościowej Źródło: opracowanie własne

Etapy rozwoju projektów, w tym spółek odpryskowych 

Preinkubacja  Promocja przedsiębiorczości  Szkolenia i doradztwo  Mentoring  Pomoc w budowie prototypu  Finansowanie zalążkowe (seed capital)  Przygotowanie biznesplanu  Wspieranie w kontaktach

Etapy rozwoju projektów, w tym spółek odpryskowych 

Inkubacja  Biura, niskie stawki czynszu  Dostęp do wspólnej infrastruktury technicznej i serwisowej  Oferta dofinansowania  Kontakty i współpraca  Porady prawne i asysta w transferze technologii  Wspólna promocja

Etapy rozwoju projektów, w tym spółek odpryskowych 

Akceleracja  Działanie na rynku  Możliwość zmiany struktury własnościowej  Wyjście z inwestycji

Modele finansowania rozwoju firm innowacyjnych 

 

Potrzeby kapitałowe na poszczególnych etapach rozwoju firmy Możliwości finansowania Specyfika finansowania z wybranych źródeł wsparcia

Poziom nakładów

Dolina śmierci Potrzeby kapitałowe

Ryzyko finansowania Ryzyko technologiczne

Etapy rozwoju projektu

Badania podstawowe

Badania stosowane

Koniec fazy laboratoryjnej – działający prototyp

Gotowy Produkt

Transfer technologii lub start-up

Produkcja i sprzedaż na rynku

Źródło: Finansowanie przedsięwzięć spin-off i spin-out w Polsce i na świecie podejście praktyczne, Józef Balicki, CAPITIA Sp. z o.o. Sp. k.

Etapy finansowania projektów i firm Etap

Działania

Źródła finansowania

Pre-seed financing (proof of concept) finansowanie koncepcji i fazy badawczej

- Analiza pomysłu - Opracowanie i weryfikacja technologii - Prototypowanie

- Subwencje i granty rządowe - Dotacje - Środki instytutów badawczych, uczelni, przedsiębiorstw

Seed financing przygotowanie do komercjalizacji

- Działający prototyp - Jego udoskonalanie - Badania rynku - Koncepcja rozwoju - Budowa zespołu zarządzającego

- Subwencje i granty rządowe - Dotacje - Środki instytutów badawczych, uczelni, przedsiębiorstw - Środku własne, rodziny, przyjaciół (FFF) - Aniołowie Biznesu - Venture Capital

Źródło: Finansowanie przedsięwzięć spin-off i spin-out w Polsce i na świecie podejście praktyczne, Józef Balicki, CAPITIA Sp. z o.o. Sp. k.

Etapy finansowania projektów i firm Etap

Start-up financing finansowanie rozpoczęcia działalności firmy

Early-stage / first-stage financing finansowanie regularnej produkcji i sprzedaży

Expansion financing (druga i kolejne rundy finansowania) rozwój firmy

Działania

Źródła finansowania

- Gotowy produkt - Skompletowana ekipa kluczowych pracowników - Rozpoznanie rynku - Pierwszy klient

- Granty rządowe - Dotacje - Środki instytutów badawczych, uczelni, korporacji - Środki własne, rodziny, przyjaciół (FFF) - Aniołowie Biznesu - Venture Capital

- Uruchomienie produkcji - Budowa bazy klientów - Zawieranie umów licencyjnych

- Dotacje - Środki własne, rodziny, przyjaciół (FFF) - Aniołowie Biznesu - Venture Capital

- Ekspansja rynkowa - Zwiększenie mocy produkcyjnych - Zakup nowych technologii

- Dotacje - Aniołowie Biznesu - Venture Capital - Private Equity - Obligacje, kredyty

Źródło: Finansowanie przedsięwzięć spin-off i spin-out w Polsce i na świecie podejście praktyczne, Józef Balicki, CAPITIA Sp. z o.o. Sp. k.

Oferta instytucji otoczenia biznesu skierowana do innowacyjnej firmy      



Inkubator Przedsiębiorczości Inkubator Technologiczny Centrum Transferu Technologii Park Technologiczny Anioł Biznesu Fundusze typu seed-capital Fundusze typu Venture Capital

Firmy spin-off i spin-out przemysłowe oraz akademickie Spin-off/spin-out

Przemysłowe

Akademickie

Charakter innowacji

Sprawdzone technologie

Nowatorskie rozwiązania

Środowisko powstawania innowacji

Komercyjne

Naukowe, teoretyczne

Rozpoznanie potrzeb rynku

Bardzo dobre

Słabe

Rynki zbytu

Rozpoznane, klienci podmiotu macierzystego

Brak potencjalnych klientów

Kadra

Dostęp do kapitałów

Istnienie zespołów ludzkich posiadających doświadczenie techniczne jak i biznesowe, większa możliwość pozyskania fachowców z zewnątrz Łatwiejszy, możliwe wsparcie podmiotu macierzystego

Trudności pozyskania fachowców, którzy pomogliby w komercjalizacji przedsięwzięć

Ograniczony

Źródło: Finansowanie przedsięwzięć spin-off i spin-out w Polsce i na świecie podejście praktyczne, Józef Balicki, CAPITIA Sp. z o.o. Sp. k.

Ryzyko inwestycyjne spółek spin-off/spin-out 











Zdolność zatrudnienia fachowców, którzy zapewniliby sukces rynkowy nowatorskiemu przedsięwzięciu Możliwość precyzyjnego zdefiniowania horyzontu czasowego na wyjście z inwestycji Problemy z oszacowaniem poziomu obrotów i zwrotu z inwestycji Trudności w ocenieniu zainteresowania rynkowego nowym produktem, technologią Szanse zbudowania kanałów dystrybucji oraz dotarcia do końcowego odbiorcy Zdolność do konkurencji w warunkach gospodarki wolnorynkowej

Czynniki sukcesu przedsiębiorcy akademickiego: Innowacyjny pomysł, rozwiązanie technologiczne, know-how – efekt pierwszeństwa  Rynkowe zastosowanie projektu, realny popyt rynkowy  Wysoka bariera wejścia  Dobrze przygotowany model biznesowy  Rosnący rynek ale także:  Intuicja w prowadzeniu działań na styku wiedzy, technologii i rynku  Zdolność do podejmowania ryzyka  Otwartości na współpracę (także z inwestorem)  Lider z wizją rozwoju i zmotywowany zespół  Wizja, konsekwencja i ambicja 

Jak zacząć swój biznes spin-off/spin-out?   

 

     

Zacznij od gruntownej oceny pomysłu na biznes (audytu pomysłu/technologii) Zabezpiecz pomysł, ustal status własności intelektualnej Zidentyfikuj rynki w różnych branżach Przeprowadź analizę tych rynków Określ wyzwania, potrzeby i ryzyka Oszacuj potrzebne zasoby Wystaw rekomendacją rozwiązania (model biznesowy) Uzyskaj wsparcie interesariuszy, formalizuj współpracę Kompletu zespół Korzystaj z możliwości, jakie daje Ci otoczenie Korzystaj z dofinansowania (także inwestorów) Wyznaczaj cele, zadania i terminy ich realizacji

 Źródło: IC2 Institute, University of Texas at Austine

Formułowanie modelu spółki spin-off – studium przypadku  

 



 

Formowanie propozycji dla klienta Ustalenie celów marketingowych – klienci (segmenty rynkowe) Opis łańcucha wartości, w którym będzie działała firma Budowa zasobów i kompetencji firmy wspierających pozycję firmy w łańcuchu wartości Kalkulacja ekonomiczna - ustalenie zasadniczych elementów przychodowych i kosztowych Pozycjonowanie firmy w łańcuchu wartości Budowa strategii konkurencyjnej

Dziękuję

Łukasz Frydrych [email protected]

Suggest Documents