trainieren, was erfolgreich macht!

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sommerakademie 2015! Offene Seminare für Mitarbeiter und Führungskräfte

Führung | Coaching | Projektmanagement | Vertrieb

Für Führung, Vertrieb und Projektmanagement

sommerakademie 2015

hochwertig

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doppelt profitieren: mit unseren sommerseminaren 2015 Liebe Leserin, lieber Leser,

endlich Sommer! Die Tage sind länger und wir sind voller Energie für neue Aufgaben, die uns erwarten. Nutzen Sie diese Energie für eine Weiterbildung bei der Akademie Reichenberg! In unseren offenen Seminaren können Sie intensiv und praxisorientiert an neuen Kompetenzen feilen und Ihre Selbstwirksamkeit steigern. Sie lernen Methoden kennen, um Ihre Arbeit effektiver zu gestalten und können dabei auch neue Geschäftskontakte zu Experten aus den verschiedensten Branchen knüpfen. Unsere Sommerakademie erwartet Sie mit fünf verschiedenen Themen:  Entscheidungs- und Problemlösungstechniken Erstmals als offenes Seminar!

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 Projektmanagement

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 Persönlichkeitsentwicklung

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 Vertriebstraining für Einsteiger und Praktiker

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 Vertriebstraining Video intensiv

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Melden Sie sich jetzt an und profitieren Sie doppelt, denn mit unseren Sommerpreisen sparen Sie auch noch 15 % des regulären Teilnehmerpreises! Wir wünschen Ihnen eine schöne Sommerzeit! Vielleicht sehen wir uns? Ihre Anke Reichenberg

Übrigens: Auf den letzten Seiten haben wir auch noch zwei Praxistipps für Sie.

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sommerakademie 2015

überzeugend

praxisorientiert

ENTSCHEIDUNGS-­‐  UND  PROBLEMLÖSUNGSTECHNIKEN   12./13.08.2015  IN  BERLIN   KREATIVE  IDEEN  ENTWICKELN,  KOMPLEXE  PROBLEME  LÖSEN,     GUTE  ENTSCHEIDUNGEN  TREFFEN    

Um  neue  Angebote  zu  entwickeln,  Prozesse  zu  verbessern  oder  knifflige  Probleme  zum  Beispiel  in   Projekten  zu  lösen  sind  Kreativität  und  Improvisationsvermögen,  vernetztes  Denken  und  das   Voraussehen  von  Konsequenzen  gefragt.     In  unserem  Seminar  lernen  Sie  anhand  eines  systematischen  Problemlösungs-­‐  und   Entscheidungsprozesses  eine  Auswahl  handhabbarer  Methoden  und  Techniken  kennen,  um     komplexe  Entscheidungsprobleme  zu  analysieren  und  konkrete  Handlungsziele  zu  formulieren.   Sie  lernen,  wie  Sie  Kriterien  festlegen  und  Prioritäten  setzen.  Sie  entwickeln  Handlungsalter-­‐ nativen  und  bewerten  sie,  um  auf  dieser  Basis    gute  Entscheidungen  zu  treffen.     Die  Methoden  sind  allein  oder  im  Team  anwendbar.  Sie  lernen,  wie  sie  funktionieren  und  worauf   es  bei  der  Moderation  und  Anwendung  ankommt,  um  gute  und  brauchbare  Lösungen  und   Ergebnisse  zu  erzielen.     Das  sind  die  Inhalte  des  Seminars:     Warum  ist  es  manchmal  so  schwer,  Entscheidungen  zu  treffen?     Persönliches  Entscheidungsverhalten  reflektieren     Faktoren,  die  uns  bewusst  und  unbewusst  beeinflussen   Der  Entscheidungsprozess  –  Umgang  mit  Komplexität,  systematische  Herangehensweise ! Techniken  zur  Problemanalyse:  Problemzerlegung,  Problemverfremdung   (z.B.  Mind  Map,  Ursache-­‐Wirkungs-­‐Diagramm)    

! Ideenfindung:  mit  Assoziations-­‐  und  Analogietechniken  und  systematische  Ideensuche     (z.B.  Bisoziation,  Morphologischer  Kasten)      

! Ideenbewertungs-­‐  und  Entscheidungsmethoden   (z.B.  PMI,  SWOT-­‐Analyse,  Nutzwertanalyse)     Außerdem:     ! Tipps  für  den  Einsatz  der  Techniken  und  ihre  Moderation  in  Meetings  und  Workshops     ! Wo  sind  die  Grenzen  methodisch-­‐rationalem  Vorgehens  und  sollten  wir  manchmal  einfach     auf  unseren  Bauch  hören?   Im  Training  arbeiten  wir  in  Gruppenübungen  und  Rollenspielen  an  Fallbeispielen  aus  Ihrer  Praxis.      

 

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sommerakademie 2015

Methodik:   ! Trainer-­‐Input   ! Gruppen-­‐  und  Einzelübungen   ! Training  verschiedener  Methoden  an  Praxisbeispielen     Ihr  Seminar  leitet:   Ihre  Trainerin  Anke  Reichenberg,  Betriebswirtin  und  zertifizierte  Projektmanagerin  (GPM     IPMA  Level  C),  leitete  selbst  mehrere  Jahre  Projekte  in  der  Telekommunikationsbranche.  Seit   2008  begleitet  sie  Unternehmen  durch  Trainings  und  Workshops  bei  der  Einführung  und   Professionalisierung  ihres  Projektmanagements.  In  ihren  Seminaren  profitieren  die  Teilnehmer   von  vielen  praktischen  Beispielen  für  den  Einsatz  und  die  Anwendung  der  im  Seminar   vorgestellten  Methoden  und  Techniken.       Was  sonst  noch  wichtig  ist:     Das  2-­‐tägige  Seminar  findet  am  Mittwoch,  den  12.08.  2015  und  Donnerstag,  den  13.08.2015   jeweils  von  9.00  –  17.00  Uhr  statt.     Das  Teilnehmerentgelt  beträgt  statt  980,00  Euro  nur  833,00  Euro  (zzgl.  19  %  MwSt.)   Die  maximale  Gruppengröße  von  8  Teilnehmern  garantiert  Ihnen  eine  intensive  Erarbeitung  des   Themas  anhand  von  Trainer-­‐Input,  Gruppenarbeiten,  Kamera-­‐Übungen  mit  Video-­‐Feedback  und   vielen  praktischen  Beispielen.     Im  Seminar  enthalten  sind:  Teilnehmerunterlagen,  Fotoprotokoll;  Getränke,  Mittagessen,  Obst   und  Pausensnacks.  Sie  erhalten  ein  Teilnahmezertifikat.     Teilnehmerstimmen:   „Sehr  kurzweiliges  Seminar,  richtige  Mischung  aus  Theorie  und  Praxis.    Gute  Auswahl  der  Themen  und  Techniken.“   „Professionelle  Durchführung,  praxisnah  und  mit  System.“   „Die  vielen  Beispiele  waren  extrem  hilfreich  und  sorgen  für  ein  besseres  Verständnis     der  Methoden.     „Hat  Spaß  gemacht.  Kann  viele  Methoden  im  Beruf/Alltag  anwenden.“  

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sommerakademie 2015

flexibel

innovativ

PROJEKTMANAGEMENT  KOMPAKT  AM  17./18.08.2015  IN  BERLIN    

In  diesem  zweitägigen  Seminar  lernen  Sie  die  Grundlagen  des  Projektmanagements  und   einschlägige  Methoden  und  Instrumente  kennen.  Sie  erhalten  Know-­‐how,  um  selbstständig  Ihre   zukünftigen  Projekte  zu  planen  und  zu  organisieren.  Sie  erlernen  an  praktischen  Fallbeispielen  die   Anwendung  von  Instrumenten  und  Techniken.  Typische  Schwierigkeiten  werden  erörtert,  an   Beispielen  aus  der  Praxis  beleuchtet,  Handlungsmöglichkeiten  und  Erfolgsfaktoren  abgeleitet.     Aus  dem  Inhalt:   ! Ein  Projekt  –  was  ist  das?  Projektbegriff,  Projektarten,  Projektmanagement   ! Überblick:  Projektphasen  und  Hauptaufgaben  in  den  einzelnen  Projektphasen   ! Analyse  des  Projektumfelds  und  der  Beteiligten  (Stakeholderanalyse)   ! Typische  Projektrisiken  und  Maßnahmen  zu  ihrer  Vorbeugung   ! Projektziele  eindeutig  und  vollständig  formulieren   ! Der  Projektstrukturplan:  Visualisierung  von  Aufgaben  und  Verantwortlichkeiten   ! Methoden  für  die  Leistungsplanung:  Termine,  Einsatzmittel  und  Kosten     ! Projektablaufplanung:  Abläufe,  Schnittstellen  und  Meilensteine  definieren   ! Aufbau  und  Gestaltung  von  Kommunikation  und  Berichtswesen     ! Überwachung  und  Steuerung  von  Projektfortschritt  und  Qualität   ! Abweichungen  analysieren  und  bewerten   ! Steuerungsmaßnahmen  festlegen  und  Entscheidungen  treffen   ! Projektabschluss,  Dokumentation,  Erfahrungssicherung  und  Lessons  learned     ! Projektorganisation,  Strukturen,  Schnittstellen   ! Rolle,  Aufgaben  und  Kompetenzen  eines  Projektleiters     Ihr  Seminar  leitet:   Ihre  Trainerin  Anke  Reichenberg  ist  Zertifizierte  Projektmanagerin  IPMA  Level  C  und   Betriebswirtin  (VWA)  mit  fast  20-­‐jähriger  Erfahrung  im  Vertrieb  als  Key-­‐Account-­‐Managerin   und  Projektleiterin  in  der  Telekommunikationsbranche.  

 

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sommerakademie 2015

Was  sonst  noch  wichtig  ist:     Das  2-­‐tägige  Seminar  findet  von  jeweils  von  9.00  –  17.00  Uhr  in  Berlin  statt.     Das  Teilnehmerentgelt  beträgt  netto  statt  1.250,00  Euro  nur  1062,00  Euro  (zzgl.  19  %  MwSt.)   Die  maximale  Gruppengröße  von  10  Teilnehmern  garantiert  Ihnen  eine  intensive  Erarbeitung  des   Themas  anhand  von  Trainer-­‐Input,  Gruppenarbeiten  und  der  Arbeit  an  Fallbeispielen  aus  der   Praxis.     Im  Seminar  enthalten  sind:  Teilnahmezertifikat,  Teilnehmerunterlagen,  Checklisten,   Fotoprotokoll,  Getränke,  Mittagessen,  Obst  und  Pausensnacks   An  Praxisbeispielen  werden  die  Phasen  der  Projektinitiierung  und  Projektplanung  Schritt  für   Schritt  durchlaufen  und  Anwendungsbeispiele  für  Ihre  individuellen  Projekte  abgeleitet.     Wollen  Sie  Ihre  Projektarbeit  mit  mehr  Struktur  und  mit  Methode  angehen?  Und  fehlt  Ihnen   dazu  im  Moment  noch  das  geeignete  Know-­‐how?  Dann  melden  Sie  sich  oder  Ihre  Team-­‐Leiter   oder  zukünftige  Projektmanager  zum  Workshop  an.     Teilnehmerstimmen   „Fachlich  sehr  gut  aufbereitet  und  praxisbezogen  dargestellt.     Kann  ich  meinen  Kollegen  nur  empfehlen.“   „Das  Seminar  war  für  mich  ein  persönlicher  Gewinn.“    

 

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sommerakademie 2015

sicher

nachhaltig

PERSÖNLICHKEITSENTWICKLUNG  20./21.08.2015  IN  WIESBADEN   ENTDECKEN  SIE  IHRE  QUELLEN  FÜR  MEHR     SELBSTVERTRAUEN  UND  ÜBERZEUGUNGSKRAFT    

Ihre  eigenen  Ressourcen  und  Ihre  eigenen  Potentiale  zu  entdecken  und  weiterzuentwickeln   schafft  Vertrauen  in  die  eigene  Kraft  und  führt  zur  nachhaltigen  Stärkung  des  Selbstvertrauens.   In  diesem  Seminar  lernen  Sie  durch  die  Auseinandersetzung  mit  Ihren  Persönlichkeitsmerkmalen   und  inneren  Einstellungen  Wege  kennen,  wie  Sie  Ihr  Verhaltensspektrum  erweitern.  Sie  werden   sicherer  in  Ihrem  Auftreten  und  werden  Ihr  Durchsetzungsvermögen  nachhaltig  steigern.     In  unserem  Training  bieten  wir  Ihnen  einen  „geschützten  Raum“,  um  Ihre  Stärken  und  Potenziale   zu  erkunden  und  Verhaltensalternativen  auszuprobieren.  Sie  erkennen  Ihr  Kommunikationsprofil   und  entwickeln  ein  Gespür  für  die  Kommunikationsstile  Ihrer  Gesprächspartner.   Sie  erstellen  Ihr  individuelles  Persönlichkeitsprofil  nach  Persolog®.  Sie  werden  dabei  von  einem   mehrfach  zertifizierten  Coach  und  Trainer  mit  zwölfjähriger  praktischer  Erfahrung  begleitet  und   erhalten  ausführliches  individuelles  Feedback.     Das  sind  die  Inhalte  des  Seminars:  Persönlichkeit,  Kommunikation  und  Wirksprache   ! Analyse  der  eigenen  Denk-­‐  und  Verhaltensmuster  /  Persönlichkeitsprofil  nach  Persolog®   ! Einstellungen  und  Werte  erkennen   ! Persönliche  Stärken  und  Entwicklungsbedarf  erarbeiten   ! Ihr  Selbstbild  formulieren  und  mit  dem  Fremdbild  abgleichen   ! Verhaltensstil  und  Verhaltenstendenzen  bestimmen  und  individuelle  Ressourcen  ableiten   ! Das  Zusammenspiel  von  Persönlichkeiten  verstehen   ! Einflussfaktoren  auf  die  eigene  Selbstsicherheit  und  das  eigene  Durchsetzungsvermögen   ! Denkblockaden  abbauen  und  Verhaltensalternativen  erkennen   ! Persönliche  Kommunikationsmuster  –  den  eigenen  Kommunikationsstil  erkennen     und  entwickeln   ! Den  Kommunikationsstil  der  Gesprächspartner  erkennen  und  zur  gelungenen     Kommunikation  nutzen   ! Wirksprache:  klare  Kommunikation,  Schaffen  von  Verbindlichkeit   ! Strategien  für  mehr  Selbstsicherheit:  authentische  und  situationsgerechte  Körpersprache     Im  Training  arbeiten  wir  in  Gruppenübungen  und  Rollenspielen  an  Fallbeispielen  aus  Ihrer  Praxis.     seite 7

 

sommerakademie 2015

Methodik:   ! Vortrag,  Gruppen-­‐  und  Einzelübungen   ! Erstellen  eines  Persönlichkeitsprofils  mit  Persolog®   ! Ermittlung  statuserfassender  und  zielführender  Ressourcen  und  Potenziale   ! intensives  Training     ! Übungen  in  Rollenspielen  an  praxisrelevanten  Fallbeispielen  mit  ausführlichem     Videofeedback       Am  Ende  des  Trainings  erstellen  Sie  Ihren  persönlichen  Aufgaben-­‐  und  Ideenplan  und  legen     erste  Schritte  fest.     Was  sonst  noch  wichtig  ist:     Das  2-­‐tägige  Seminar  findet  jeweils  an  einem  Freitag  und  Samstag  von  9.00  –  17.00  Uhr  statt.     Das  Teilnehmerentgelt  beträgt  statt  1.280,00  Euro  nur  1088,00  Euro  (zzgl.  19  %  MwSt.)   Die  maximale  Gruppengröße  von  6  Teilnehmern  garantiert  Ihnen  eine  intensive  Erarbeitung  des   Themas  anhand  von  Trainer-­‐Input,  Gruppenarbeiten,  Kamera-­‐Übungen  mit  Video-­‐Feedback  und   vielen  praktischen  Beispielen.     Im  Seminar  enthalten  sind:  ein  Persönlichkeitsprofil  von  Persolog®  sowie  das  Buch     „Das  1x1  der  Persönlichkeit“,    Teilnehmerunterlagen,  Fotoprotokoll;  Getränke,  Mittagessen,  Obst   und  Pausensnacks.     Sie  erhalten  ein  Teilnahmezertifikat.     Teilnehmerstimmen:   „Super  Seminar  mit  einem  super  Coach.“   „Das  Seminar  hat  meine  eigenen  Stärken  für  mich  sichtbar  gemacht  und  mir  neue  Strategien  der   Zielerreichung  aufgezeigt.“   „Rhetorik  und  Kompetenz  des  Trainers  sehr  gut.  Es  wirkt  nachhaltig!“  

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sommerakademie 2015

VERTRIEBSTRAINING  FÜR  NEUE  MITARBEITER  UND  PRAKTIKER     IM  AUSSENDIENST  (V1)  AM  26.08.2015  IN  BERLIN    

Sie  sind  Einsteiger  im  Außendienst  oder  auf  dem  Weg  zum  Profi?  Und  wollen  noch  mehr…     „Dicke  Fische  fangen?“  Hier  gibt  es  das  Netz!  Steigern  Sie  mit  der  Akademie  Reichenberg  Ihre   Fangquote!  Sie  werden  von  einem  ausgebildeten  professionellen  Vertriebstrainer  und   Businesscoach  mit  zwölfjähriger,  praktischer  Vertriebserfahrung  trainiert.       Voraussetzungen:     Sie  sind  neu  im  Verkauf  und  wollen  die  Aufgabe  erfolgreich  meistern.  Oder  Sie  sind  bereits  im   Verkauf  tätig  und  wollen  Ihre  Kenntnisse  auffrischen  und  Ihre  Kompetenzen  erweitern.  Sie  wollen   neue  Kunden  von  Ihrem  Business  überzeugen.     Zielgruppe:     Einsteiger  in  den  Verkauf  im  Außendienst     Praktiker,  die  ihre  Kompetenz  erweitern  wollen.     Ihr  Nutzen:  Sie  werden   !    hochwertige  Termine  per  Telefon  und  vor  Ort  vereinbaren  können     !    methodisch  strategisch  Ihr  Vertriebsgebiet  erobern   !    die  Geheimnisse  der  professionellen  Verkäuferkommunikation  anwenden  können   !    individuelle  kreative  Gesprächseinstiege  und  Interessenwecker  erarbeiten  und     anwenden  können   !    erfahren,  warum  Ihre  Kunden  kaufen   !    strukturierte  Gesprächsleitfäden  erarbeiten  und  anwenden  können   !    mit  gezielter  Nutzenargumentation  Ihr  Business  präsentieren  können   !    Kundeneinwände  als  Chancen  erkennen  und  in  Erfolge  verwandeln   !    professionelle  Abschlusstechniken  anwenden  können   Sie  werden  Ihre  Lernerfolge  bei  intensiven  Videoaufnahmen  reflektieren  und  Sie  erhalten   professionelles  fachliches  und  konstruktives  Feedback  vom  Trainer  („versprochen!“).   Sie  erhalten  ein  Teilnahmezertifikat.         seite 9

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VERTRIEBSTRAINING  FÜR  VERKAUFSPRAKTIKER  /  PROFIS   IM  AUSSENDIENST  (V2)  AM  27.08.2015  IN  BERLIN    

Sie  sind  Vertriebspraktiker?  Und  wollen  noch  mehr…  „Dicke  Fische  fangen?“  Hier  gibt  es  das   Netz!  Steigern  Sie  mit  der  Akademie  Reichenberg  Ihre  Fangquote!  Sie  werden  von  einem   ausgebildeten  professionellen  Vertriebstrainer  und  Businesscoach  mit  zwölfjähriger  praktischer   Vertriebserfahrung  trainiert     Voraussetzungen:     Sie  sind  erfahren  im  Verkauf  und  Sie  möchten  Ihren  Status  prüfen  und  ihn  um  neue  Kompetenzen   erweitern.  Sie  wollen  neue  Strategien  und  Techniken  kennen  lernen  und  trainieren.  Sie  wollen   neue  Kunden  von  Ihrem  Business  überzeugen.     Zielgruppe:     Praktiker/Profis  im  Verkauf/Außendienst.     Ihr  Nutzen:  Sie  werden   !    komplette,  strukturierte  und  abschlussorientierte  Verkaufsgespräche  führen,  trainieren     und  mittels  Videokamera  reflektieren   !    strategisch,  mittels  SWOT-­‐Analyse  verkaufen  lernen  und  trainieren   !    professionelle  Fragetechniken  lernen  und  anwenden   !    Kundeneinwände  als  Chancen  erkennen  können  und  trainieren,  diese  Einwände  in     Erfolge  zu  verwandeln   !    die  Technik  des  Visualisierens  im  Verkauf  kennen  lernen  und  trainieren   !    professionelle  Abschlusstechniken  trainieren  und  anwenden   Sie  werden  Ihre  Lernerfolge  bei  intensiven  Videoaufnahmen  reflektieren  und  Sie  erhalten   professionelles  fachliches  und  konstruktives  Feedback  vom  Trainer  („versprochen!“).   Sie  erhalten  ein  Teilnahmezertifikat.      

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sommerakademie 2015

Methoden:     !    Vorträge,  Input     !    Einzel-­‐  und  Gruppenarbeiten     !    Rollenspielübungen     !    Arbeit  mit  Praxisbeispielen     !    Videoaufnahmen  intensiv   !    Fachliches,  konstruktives  Feedback  durch  den  Trainer     !    Praxistransfer,  persönlicher  Transferplan     Was  sonst  noch  wichtig  ist:     Das  1-­‐tägige  Seminar  findet  von  9.00  –  17.00  Uhr  statt.     Das  Teilnehmerentgelt  beträgt  je  Seminar  netto  statt  420,00  Euro  nur  357,00  Euro  (zzgl.  19  %   MwSt.).  Bei  Buchung  des  Vertriebstrainings  für  Einsteiger  (V1)  und  für  Praktiker  (V2)  beträgt  der   Seminarpreis  für  beide  Tage  statt  750,00  Euro  nur  637,00  Euro  (zzgl.  19  %  MwSt.).   Die  maximale  Gruppengröße  von  10  Teilnehmern  garantiert  Ihnen  eine  intensive  Erarbeitung  des   Themas  anhand  von  Trainer-­‐Input,  Gruppenarbeiten,  Kamera-­‐Übungen  mit  Video-­‐Feedback  und   vielen  praktischen  Beispielen.     Im  Seminar  enthalten  sind:  Teilnahmezertifikat,  Teilnehmerunterlagen,  Checklisten,   Fotoprotokoll,  Getränke,  Mittagessen,  Obst  und  Pausensnacks     Teilnehmerstimmen:     „Ein  Training,  das  von  der  Expertise,  der  hohen  Professionalität  und  der  Persönlichkeit  des   Trainers  gelebt  hat.  Sehr  abwechslungsreich  und  dabei  voll  im  Thema  an  der  Praxis.  Fantastisch  &   Danke!!!"   „Ich,  habe  dank  Ihnen  tatsächlich  „große  Fische“  gefangen.  Neukunden-­‐Akquise  mit  Anklammern   der  Visitenkarten  ist  ein  absoluter  Erfolg.  Anrufe  des  Kunden  kamen  fast  immer  innerhalb  1-­‐2   Tagen.“   „Ich  nehme  viele  innovative  Ideen  mit.  Es  werden  in  jedem  Fall  mehr  als  3  Dinge  "verwertet".   Weiter  so.  Vielen  Dank!"   „Methode  mit  Videoaufzeichnung  ist  hervorragend.  Alle  Themen  sind  nah  an  der  Praxis.“    

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sommerakademie 2015

VERTRIEBSTRAINING  VIDEOFEEDBACK  INTENSIV  (V3)     AM  28.08.2015  IN  BERLIN      

Sie  sind  Vertriebspraktiker,  Profi  im  Vertrieb?  Und  wollen  noch  mehr  dicke  Fische  fangen?     Sie  wollen  Ihren  Status  in  Akquise-­‐  und  Verkaufsgesprächen  prüfen  und  neue  Kompetenzen   durch  Video-­‐Arbeit  und  Feedback  entwickeln?     Hier  gibt  es  Ihre  individuelle  Fangtechnik,  entwickelt  vor  der  Video-­‐Kamera.  Seigern  Sie  mit  der   Akademie  Reichenberg  Ihre  Fangquote.  Sie  werden  von  einem  ausgebildeten  professionellen   Vertriebstrainier  und  Business-­‐Coach  mit  12-­‐jähriger  praktischer  Vertriebserfahrung  trainiert.     Zielgruppe:     Praktiker  im  Verkauf/Außendienst     Ihr  Nutzen:     Dieses  Training  versteht  sich  als  ein  Vertriebs-­‐Coaching.  In  einer  kleinen  Gruppe  von  maximal     6  Teilnehmern  werden  Sie  komplette  strukturierte  und  abschlussorientierte  Verkaufsgespräche   führen,  die  per  Videoanalyse  ausgewertet  werden.  Sie  erhalten  ausführliches    Feedback  und   Tipps,  entdecken  Ihre  Potenziale  und  Ressourcen  und  entwickeln  so  neue  individuelle   Vertriebskompetenzen.   Sie  erhalten  ein  Teilnahme-­‐Zertifikat     Methoden:     !    Video-­‐Aufnahmen,  intensiv  über  die  gesamte  Seminarzeit   !    Fachliches  konstruktives  Feedback  durch  den  Trainer/Coach   !    Arbeit  an  Ihren  Praxisbeispielen   !    Praxistransfer  –  persönlicher  Transferplan     Was  sonst  noch  wichtig  ist:     Das  1-­‐tägige  Seminar  findet  jeweils  von  9.00  –  17.00  Uhr  statt.     Das  Teilnehmerentgelt  beträgt  netto  statt  680,00  Euro  nur  578,00  Euro  (zzgl.  19  %  MwSt.).   Eine  maximale  Gruppengröße  von  6  Teilnehmern  garantiert  Ihnen  eine  intensive  Erarbeitung     des  Themas.     Im  Seminar  enthalten  sind:  Teilnahmezertifikat,  Teilnehmerunterlagen,  Checklisten,   Fotoprotokoll,  Getränke,  Mittagessen,  Obst  und  Pausensnacks    

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sommerakademie 2015

kommunikativ

zielorientiert

praxistipp: 10 tipps für einen erfolgreichen projektstart

Jedes Projekt ist einmalig, schon per Definition. Dennoch berichten Projektleiter immer wieder über ähnliche Schwierigkeiten, mit denen sie im Laufe ihres Projektes zu kämpfen haben. Dabei sinken die Möglichkeiten und Spielräume für eine Einflussnahme, je weiter das Projekt bereits fortgeschritten ist. Nehmen Sie sich einmal die Zeit für eine Rückschau auf ein abgeschlossenes Projekt. Schauen Sie, was Ihre Erfolgsfaktoren waren, was gut funktionierte und wo Ihre ganz konkreten Fallstricke gelauert haben. Mit den richtigen Schlussfolgerungen und Konsequenzen können Sie Ihre zukünftige Projektarbeit entscheidend verbessern. Wir haben einige Tipps für Sie, wie Sie bereits zum Projektstart die richtigen Weichen für einen erfolgreichen Projektabschluss stellen: 1) Machen Sie eine gründliche Auftragsklärung. Fragen Sie den Auftraggeber, welches Ziel er mit dem Projektergebnis verfolgt. 2) Klären Sie, an welchen Kriterien der Projekterfolg später bewertet wird und welche Prioritäten der Auftraggeber setzt. 3) Formulieren Sie die Projektziele eindeutig, realistisch und überprüfbar. 4) Veranstalten Sie einen Projektstart-Workshop und stellen Sie sicher, dass allen Projektbeteiligten Anlass, Problemstellung und Ziele des Projektes klar sind. 5) Entwickeln Sie eine Strategie für den Umgang mit allen Stakeholdern. 6) Gehen Sie offen mit möglichen Risiken und Schwierigkeiten um und beziehen Sie ein Risikomanagement in Ihre Planung mit ein. 7) Klären Sie, welche Kompetenzen und Fähigkeiten benötigt werden und welche Sie an Bord haben. 8) Benennen Sie eindeutig die Verantwortlichkeiten im Projekt. 9) Beachten Sie Abhängigkeiten oder Vernetzungen zu anderen Organisationseinheiten oder Projekten. 10) Legen Sie für die Kommunikation im Projekt und die Handhabung des Berichtswesens klare Regeln fest, auf die sich alle Beteiligten verständigen.

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sommerakademie 2015

effektiv

praxisorientiert

praxistipp: selbstmanagement im vertrieb

Der Tag ist vorbei, und irgendwie haben Sie das Gefühl, zu wenig Kundenkontakte, zu wenig Telefonate, zu wenig Termine gemacht zu haben, obwohl der Tag doch voller Aktivitäten war? Wir haben Tipps, wie Sie das schon ab der nächsten Woche ändern können 1) Entwickeln Sie ein Lebensmotto speziell für Ihren vertrieblichen Erfolg und orientieren Sie sich daran bei all Ihren Planungen und Entscheidungen. 2) Setzen Sie sich Ziele: Was wollen Sie im nächsten Monat erreichen? Anzahl Telefonate, Terminvereinbarungen, Termine, Abschlüsse, Umsatz 3) Erstellen Sie Ihre Potenzialliste: Wen wollen Sie gewinnen und wie stehen Ihre Chancen? 4)

Erstellen Sie eine Wochenplanung in Zeitblöcken und halten Sie sich strikt daran:  Blöcke zum Telefonieren: Telefonieren Sie mindestens zwei Stunden durch.  Blöcke für Kundentermine: Achtung: Routenplanung!  Blöcke für die Wochenplanung: Planen Sie 10 % Pufferzeiten ein.  Blöcke für die Vor- und Nachbereitung  Blöcke für Administration

5) Telefonieren Sie sich warm:  Vor jedem Telefonblock ein „gutes Telefonat mit einem guten Kunden“  Vor jedem Kundenbesuch ein „gutes Telefonat mit einem guten Kunden“ 6) Die „Tasse Kaffee davor“:  Planen Sie vor jedem Kundenbesuch 15 Minuten Zeit vor Ort z. B. in einem Cafe ein.  Studieren Sie die Historie zu Ihrem Kunden und legen Sie ein klares Gesprächsziel fest. 7) Noch eine Liste:  Führen Sie täglich aktuell eine TODO-Liste und haken Sie täglich alle erledigten Aufgaben ab.  Führen Sie eine Liste der persönlichen vertrieblichen Erfolge und ergänzen Sie diese täglich. 8) Ihr Belohnungssystem: Belohnen Sie sich selbst für jeden vertrieblichen Erfolg. 9) Und jetzt kommt das eigentliche Geheimnis: Tun Sie’s! Jetzt. seite 14

sommerakademie 2015

seminaranmeldung

Entscheidungs- und Problemlösungstechniken (Berlin, 12./13.08.2015)

SEMINARE





Projektmanagement kompakt (Berlin, 17./18.08.2015)





Persönlichkeitsentwicklung (Wiesbaden, 20./21.08.2015)

Vertriebstraining für Einsteiger und Praktiker (V1) (Berlin, 26.08.2015)









Vertriebstraining für Profis (V2) (Berlin, 27.08.2015)





Vertriebstraining Video intensiv (V3) (Berlin, 28.08.2015)

VOR- UND NACHNAME UNTERNEHMEN STRASSE

PLZ UND ORT TELEFON FAX

E-MAIL

TÄTIG ALS



Die Teilnahmebedingungen habe ich gelesen und erkenne sie an.

TEILNAHME UND ZAHLUNGSBEDINGUNGEN

 Vorhandene Plätze werden in der Reihenfolge des Eingangs der schriftlichen Anmeldungen vergeben. Eine Anmeldung ist verbindlich bei Zusendung des unterschrie­ benen Anmeldeformulars.  Bitte überweisen Sie das Seminarentgelt vorab mit Zahlungseingang bis spätestens zwei Tage vor Seminarbeginn auf unser Konto.  Bis zu 14 Tage vor Seminarbeginn können Sie kostenlos stornieren. Evtl. überwiesene Beträge werden voll erstattet. Danach erfolgt keine Rückerstattung mehr.  Erscheint ein verbindlich angemeldeter Teilnehmer nicht, so ist dennoch der volle Preis zu entrichten.  Ausschließlich schriftliche An- bzw. Abmeldungen sind verbindlich.  Bitte überweisen Sie das Teilnehmerentgelt an: Akademie Reichenberg | Anke und Wolfgang Reichenberg GbR Deutsche Bank AG | Konto 278 960 000 | BLZ 100 700 24

DATUM | UNTERSCHRIFT



Akademie Reichenberg Berlin – Wiesbaden Tel. +49 30 44 30 89 98 [email protected] www.akademie-reichenberg.de