SITUACION ACTUAL Y PERSPECTIVAS DE LA MEDIACION EN SEGUROS
Ruth Duque Santamaría Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones
INADE
Vigo, 22 de junio de 2011
Agenda
1 Cifras registrales del sector de mediación 1. 2. Estructura organizativa de los corredores 3. La actividad de mediación 4. Otros factores que afectan al presente y al futuro
Ruth Duque Santamaría
2 de 37
1
18/07/2011
Agenda
1 Cifras registrales del sector de mediación 1. 2. Estructura organizativa de los corredores 3. La actividad de mediación 4. Otros factores que afectan al presente y al futuro
3 de 37
Ruth Duque Santamaría
1. Cifras registrales de la mediación
Registro de mediadores de seguros. Agentes
2010
2009
Agente excl F
78.834
80.707
Agente excl J
12.746
13.231
Operador BS excl
24
24
Agente vinc F
43
38
Agente vinc J
82
69
Operador BS vinc
61
63
Ruth Duque Santamaría
4 de 37
2
18/07/2011
1. Cifras registrales de la mediación
Evolución del total de corredores y sociedades de
correduría 2005
2006
2007
2008
2009
2010
CORREDORES
1.251
1.066
1.010
968
942
910
SOCIEDADES CORREDURÍA
2.095
2.050
2.017
2.045
2.073
2.096
TOTAL
3.346
3.116
3.027
3.013
3.015
3.006
Ruth Duque Santamaría
5 de 37
1. Cifras registrales de la mediación
Registro de corredurías de reaseguro
Ruth Duque Santamaría
6 de 37
3
18/07/2011
Agenda
1 Cifras registrales del sector de mediación 1. 2. Estructura organizativa de los corredores 3. La actividad de mediación 4. Otros factores que afectan al presente y al futuro
Ruth Duque Santamaría
7 de 37
2. Estructura organizativa
Datos relativos al empleo: nº trabajadores en corredurías
Fuente: DEC corredores remitida a DGSFP Ruth Duque Santamaría
8 de 37
4
18/07/2011
2. Estructura organizativa
Datos relativos al empleo: nº trabajadores en corredurías
9 de 37
Ruth Duque Santamaría
2. Estructura organizativa
Datos relativos al empleo: nº trabajadores en corredurías ¾ La composición sectorial por tamaños es muy estable
Dónde están los efectos de la concentración?
¾
La gran mayoría de los corredores/rias son PYMEs
¾
La distribución de empleo por tamaños de empresas de mediación también es muy estable
Ruth Duque Santamaría
10 de 37
5
18/07/2011
2. Estructura organizativa
Inversión en formación: el mejor instrumento para tener
ventajas competitivas
Ruth Duque Santamaría
11 de 37
2. Estructura organizativa
Inversión en formación: el mejor instrumento para tener
ventajas competitivas
Ruth Duque Santamaría
12 de 37
6
18/07/2011
2. Estructura organizativa
Inversión en formación: ¿cómo de importante es el gasto
en formación respecto a los gastos totales de las corredurías?
13 de 37
Ruth Duque Santamaría
2. Estructura organizativa
La inversión en formación es esencial para los
mediadores de seguros ¾ ¾
Nuevo RD 764/2010 Nueva Resolución de 18 de febrero de 2011
No hay grandes cambios en la distribución porcentual del
gasto en formación aunque se está reduciendo el nº de horas Para la mayoría de los corredores/rías el gasto en
formación es inferior a un 1% de sus gastos totales Ruth Duque Santamaría
14 de 37
7
18/07/2011
2. Estructura organizativa
Estructura productiva: ¿cuántas oficinas tiene?
Fuente: DEC corredores remitida a DGSFP 15 de 37
Ruth Duque Santamaría
2. Estructura organizativa
Estructura productiva: ¿qué relación existe entre
empleados y oficinas?
Fuente: DEC corredores remitida a DGSFP Ruth Duque Santamaría
16 de 37
8
18/07/2011
2. Estructura organizativa
Estructura productiva: ¿qué relación existe entre negocio
intermediado y oficinas?
Fuente: DEC corredores remitida a DGSFP
17 de 37
Ruth Duque Santamaría
2. Estructura organizativa
Hay muy pocas corredurías con > 5 oficinas En los últimos años se han adelgazado (menos oficinas)
estructuras en corredurías medianas (2 – 10] pero… … ha aumentado el empleo en este tipo de mediadores El negocio g intermediado está transitando de corredurías
pequeñas (0-5] a medianas y grandes (> 5 oficinas)
Ruth Duque Santamaría
18 de 37
9
18/07/2011
2. Estructura organizativa
Evolución de las corredurías por tamaño de cartera
intermediada:
Fuente: DEC corredores enviada a la DGSFP Ruth Duque Santamaría
19 de 37
Agenda
1 Cifras registrales del sector de mediación 1. 2. Estructura organizativa de los corredores 3. La actividad de mediación 4. Otros factores que afectan al presente y al futuro
Ruth Duque Santamaría
20 de 37
10
18/07/2011
Actividad de mediación
Distribución del negocio
Ruth Duque Santamaría
21 de 37
3. Ramos intermediados
Mix de cartera: Vida – No vida
Fuente: DEC corredores remitida a DGSFP Ruth Duque Santamaría
22 de 37
11
18/07/2011
3. Ramos intermediados
Mix de cartera: ¿qué ramos pesan más en las carteras de
los corredores?
Fuente: DEC corredores enviada a DGSFP (F-persona física; J-persona jurídica; RJ-correduría de reaseguro) 23 de 37
Ruth Duque Santamaría
3. Ramos intermediados
Mix de cartera: ¿qué comisiones pesan más en las
comisiones totales de los corredores?
Fuente: DEC corredores enviada a DGSFP (F-persona física; J-persona jurídica; RJ-correduría de reaseguro) Ruth Duque Santamaría
24 de 37
12
18/07/2011
3. Ramos intermediados
Mix de cartera: ¿las comisiones medias de un ramo son
distintas por tipo de corredor?
Fuente: DEC corredores enviada a DGSFP (F-persona física; J-persona jurídica; RJ-correduría de reaseguro) 25 de 37
Ruth Duque Santamaría
3. Ramos intermediados
El peso de la intermediación de los seguros no vida se ha
incrementado en las carteras ¾
¾
Más del 70% % de la cartera de p personas físicas es autos y multirriesgos Alrededor del 50% de la cartera de personas jurídicas es autos y multirriesgos
Diversificación de las carteras? Las comisiones medias de cada ramo varían en función
del tipo de mediador (salvo autos F y J)!
Ruth Duque Santamaría
26 de 37
13
18/07/2011
Agenda
1 Cifras registrales del sector de mediación 1. 2. Estructura organizativa de los corredores 3. La actividad de mediación 4. Otros factores que afectan al presente y al futuro
Ruth Duque Santamaría
27 de 37
4. Otros factores con incidencia en la mediación
Normativa del sector asegurador ya en vigor: a. Deber de formación de los mediadores b. Leyy de economía sostenible c. Documentación del negocio de los OBS-V Normativa del sector asegurador en preparación: a. Ley de contrato de seguro b. Baremo de daños personales c. Ley de supervisión de los seguros privados Normativa de otros sectores ya en vigor que afecta al
a. Deber de formación de los mediadores de seguros ¾ RD 764/2010, de 13 de junio y su Resolución de desarrollo de 18 de febrero 3 Se mantienen los principios generales de la regulación anterior aunque hay algunos matices que se han modificado: o Duración de la formación continua (“mínima”) o Reconocimiento de conocimientos previos o Profesorado de los cursos o Duración estimada de los módulos de formación ¾
Se está preparando una modificación del RD 764/2010 para: 3 Regular la formación del auxiliar-asesor 3 Retocar DEC (sólo desglosar la columna del negocio allegado por auxiliares-asesores) 29 de 37
Ruth Duque Santamaría
Normativa del sector asegurador ya en vigor
b. Ley 2/2011, de 4 de marzo, de economía sostenible Contratos para compartir redes d de d distribución (art 4)
Incompatibilida des de agentes exclusivos y vinculados
Principales novedades que pueden afectar a los OBS
Definición de red de distribución de entidad de crédito (art 25))
Auxiliarasesor (art 8) Ruth Duque Santamaría
30 de 37
15
18/07/2011
Normativa del sector asegurador ya en vigor
c. Documentación del negocio de los OBS-V y DEC
corredores ¾ ¾
Ha sido remitida voluntariamente por muy pocos mediadores Porcentualmente los OBS-V han contestado más que los corredores
Corredores
Antes 28/02/2011
Después o igual 28/02/2011
TOTAL
137
104
241
Agentes
5
4
9
OBS
16
15
31
31 de 37
Ruth Duque Santamaría
Normativa del sector asegurador en preparación
a. Anteproyecto de Ley de contrato de seguro b. Anteproyecto de Ley de supervisión de seguros privados c. Reforma del Baremo de daños personales a víctimas de
accidentes de tráfico
Ruth Duque Santamaría
32 de 37
16
18/07/2011
Normativa de otros sectores ya en vigor que afecta al canal banca-seguros
Fusiones de cajas, regulación de los SIP y ejercicio
indirecto de la actividad como entidad de crédito ¾
Impacto p de la agrupación g p de entidades sobre los acuerdos estratégicos ya suscritos 3 No siempre hay que reordenar 3 Criterio para saber si hay que reordenar alianzas estratégicas
La red de cada entidad de crédito es única
La red de cada entidad de crédito sólo se puede ceder a un único OBS
La red de cada entidad de crédito NO se puede fragmentar geográficamente
El OBS sí puede suscribir diversas alianzas por líneas de negocio
Ruth Duque Santamaría
33 de 37
Normativa de otros sectores ya en vigor que afecta al canal banca-seguros
Fusiones de cajas, regulación de los SIP y ejercicio
indirecto de la actividad como entidad de crédito ¾
Cuándo hay que reordenar los acuerdos que existan? 3 Si surgen incompatibilidades en los contratos suscritos con los socios estratégicos 3 El proceso ha de finalizar cuanto antes
¾
Muy importante: pensar en la clientela 3 ¿qué pasa con los clientes durante el tiempo que dure la reestructuración? 3 Qué ocurre con los clientes de la/s aseguradora/s que no continúen en la alianza que tenían?
Ruth Duque Santamaría
34 de 37
17
18/07/2011
Registro electrónico de auxiliares
35 de 37
Ruth Duque Santamaría
Solicitud de inscripción 3 2
Se envía por medio de la Sede Electrónica.
Se cumplimenta por ordenador
Obligatorio identificarse con certificado tifi d electrónico l tó i
4 La DGSFP emite inmediatamente un acuse de recibo del Registro del MEH
1 El formulario se descarga desde la Sede Electrónica de la DGSFP Ruth Duque Santamaría
36 de 37
18
18/07/2011
Notificación de la inscripción
•
Mediante un buzón electrónico en la DGSFP o
Gratuito y sencillo de usar a través de un navegador web
o
C todas las garantías legales y de seguridad (DNI-e) Con ( )
