“el mundo real tiene variables exógenas y endógenas, debemos ser lo suficiente audaces para tomar decisiones y alcanzar el objetivo, los simuladores permiten tener una experiencia colaborativa de la gestión integral de una empresa ” Escuela de Gestión y Negocios

Simulador de Negocios Empresariales

Fecha: 06 Nov. 2015

Expositor: Carlos Casallo Chávarry Gerente de Administración y Finanzas - CFO Grupo Vital – OMNIA MEDICA www.grupovital.com.pe

Brief Carlos Casallo  Actualmente ocupa el cargo de Gerente de Administración y Finanzas en Grupo Vital.  Director-Gerente en Business Consulting Value - BUCOVA.  Ocupó los cargos de de Gerente de Administración y Finanzas de Soluciones Constructivas Volcan del grupo Matte, Gerente de Administración y Finanzas, Gerente de Recursos Humanos, Gerente de Sistemas y Gerente de Control de Gestión en Farmindustria y Corporación Drokasa.  Ingeniero Industrial con 20 años de experiencia profesional, cuento con estudios de postgrado en el Programa de Alta Gerencia realizado en INCAE Business School en Costa Rica, con Maestría de Administración de Negocios en The School of Business of California State University-Fullerton y San Ignacio de Loyola; y con postgrado en Valorización y Creación de Valor en la Universidad Diego Portales en Santiago de Chile.  Obtuvo un premio en concurso internacional latinoamericano organizado por ESIC Business & Marketing School en Montpellier Francia  Actual Docente en la Escuela de Gestión y Negocios CIBERTEC y Docente de Finanzas en la Escuela de Postgrado UPC.

Objetivos

 Entender que la empresa es una interacción de áreas funcionales sincronizadas.

Objetivos

 Analizar las diferentes decisiones con estudios de mercado para hacer frente a la competencia.

Objetivos

 Establecer una estrategia para obtener la mayor rentabilidad, participación de mercado, con una colaboración activa participativa competitiva.

Agenda

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Definición Características Beneficios Clasificación Metodología Simulador Internacional Video Experiencia Internacional Conclusiones

¿ Qué es un Simulador ?

Un simulador empresarial es una emulación exacta del comportamiento de un sector de mercado en la que se reproducen con precisión todas las variables que influyen y que producen resultados diversos.

Simulador - Características

Lo mejor que debe tener un simulador: compite contra otros, no contra el simulador, lo que hace que cumpla el principio de interferencia. Se vive, y siente, la realidad.

Simulador - Características

Lo primordial: No son escenarios teóricos, son lo mas realista. Reproduce con fidelidad la realidad, se emula en el mayor contexto posible con las variables que mueve la industria.

Simulador - Beneficios

 Aprender: es una práctica muy efectiva de aprendizaje colaborativo, ofrece la posibilidad tangible de demostrar a los participantes, las posibilidades de actuación en un entorno competitivo y muy similar al de la realidad.

Simulador - Beneficios

 Tomar decisión sin riesgo: permite poner en práctica los conocimientos sin asumir riesgos económicos.

Simulador - Beneficios

 Generar experiencias: la simulación constituye una práctica que reproduce una situación realista en la gestión empresarial, que puede ayudar a los participantes de diferentes ámbitos en analizar y validar los criterios que utilizan para tomar decisiones.

Simulador - Beneficios

 Habilidades directivas: la simulación requiere colocar en práctica diversas habilidades claves para la gestión estratégica de una empresa (liderazgo, investigación de mercado, trabajo en equipo, comunicación, sincronización, toma de decisiones, resolución de problemas).

Simulador - Beneficios

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Aplicar conocimientos teóricos a situaciones reales. Posibilidad de estudiar un mercado real. Herramienta de investigación, entrenamiento y observación. Aplicación práctica de sistemas de simulación por ordenador.

Simulador - Clasificación

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Simuladores Generales : orientados para utilizar estrategias a nivel global del negocio y las decisiones claves para el manejo general de una empresa. Entre ellos, podríamos mencionar: Business Policy Game, Business Game y Global Marketing Competition.

Simulador - Clasificación

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Simuladores Específicos : orientados en simular las actividades de un área particular en la empresa como finanzas, marketing y producción. Entre ellos, podríamos mencionar: Markstrat, Marketplace, Fingame, Accounting Simulation.

Simulador - Metodología Forman equipos de participantes de diferentes escuelas de negocios cuya procedencia suele ser de diferentes países. Los miembros del equipo representan a una empresa. Lo ideal, es que cada miembro del equipo asuma el rol directivo funcional de la empresa, quien partir del rol asumido puede tomar la mejor decisión funcional del equipo y discutirlo en el equipo para tomar la decisión final que será ingresada en el simulador. Alrededor de 4 equipos compiten en grupo denominado la industria con condiciones iniciales y previamente haber revisado y analizado el entorno y la información de la empresa en sus diferentes áreas funcionales.

Las empresas operan durante un período simulado de vida, usualmente corresponde a 3 a 5 años siendo una ronda equivalente a un año, y las rondas son consecutivas cuyos resultados se muestran acumulativos y del período.

Simulador - Metodología El tiempo que demora toda la simulación es normalmente 4 a 6 semanas por cada fase. En caso de clasificar, pasan a una Segunda Fase en la cual el administrador del simulador los reagrupa nuevamente en grupo de 4 equipos, solamente las primeras posiciones avanzan a la siguiente fase que son las semifinales y las finales. Por lo general, las competencias internacionales pueden demandar varios meses entre 3 a 5 meses. Los equipos ingresan en forma simultanea con la hora GMT previamente comunicados a todos los equipos, en ese instante se apertura el simulador ingresando con el usuario y contraseña proporcionada por el administrador del simulador y registrando las decisiones finales. La cantidad de la decisiones son mas de 300. Entre ronda y ronda que son de frecuencia semanal, analizan los resultados obtenidos y las nuevas decisiones que deben tomar para la siguiente semana o ronda.

Simulador - Metodología Las decisiones están relacionadas con lanzamientos de productos, fijación de precios, márgenes de distribución, dotación de personal, selección de campañas publicitarias, cadena de abastecimiento y despacho, fuentes de financiamiento, programación de la producción, adquisición de materias primas, aplicación de estrategias de producción como SMED, Lean manufacturing y just in time, planeamiento financiero, adquisición de estudios de mercado, entre otros. Durante la simulación, los esfuerzos de los directivos (participantes) se debe enfocar a lograr una mejor posición competitiva en el mercado de la empresa que administra frente a los competidores (otros equipos). Para ello las decisiones deben estar basados en datos históricos y datos futuros del entorno.

Opiniones

Jack Trout, una de las más destacadas personalidades en el mundo del marketing y la gestión empresarial, aporta su opinión acerca de sus características: "El fin de un simulador es emular la realidad. Los simuladores MMT lo hacen con un grado de precisión superior a cualquier otro, y esta ventaja permite un profundo y verdadero entrenamiento en la dirección empresarial. Son una experiencia práctica real en gestión y nos acercan a la competitividad del mercado".

Simulador Premiación Internacional

Un acontecimiento para estrechar lazos entre el mundo académico y empresarial que prepara a futuros profesionales facilitando una carrera profesional competitiva.

Video: Experiencia Internacional

Conclusiones

 Los simuladores son herramientas que fortalecen las habilidades en los participantes.  Constituye un nuevo método en el proceso de aprendizaje permitiendo un ambiente de negocios realista para poner en práctica los conocimientos.

Conclusiones

 El uso de simulador permite entender las relaciones entre las diferentes áreas funcionales del negocio y comprender las variables exógenas del mercado.  Los participantes pueden interactuar con sus similares de otras instituciones en tiempo real, lo cual permite incrementar el nivel de competencia e interés por alcanzar el objetivo.

Muchas gracias Carlos Casallo Chávarry Gerente de Administración y Finanzas – Grupo Vital Director – Business Consulting Value Lima – Perú https://pe.linkedin.com/in/carloscasallochavarry

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