AMACIMIZ Gayrimenkul projelerinin; “müşteri tatminini sağlama” nihai hedefine uygun olarak profesyonelce geliştirilmesi, amaçlanan müşteri kitlesiyle buluşabilmesi için doğru pazarlama stratejisinin ortaya konması, müşteriyle temas eden satış ekibinin satış biliminin gereklerine uygun olarak eğitilmesi ve yönetilmesi suretiyle, proje geliştirenlerin satış ve karlılık hedeflerine ulaşmalarını sağlamaktır.
İNANCIMIZ Satış, bugüne kadar müşterilerle olan kişisel ilişkileri geliştirmek düzeyinde algılanmıştır. Oysa ki günümüzde teknolojinin ve tıbbın gelişmesiyle son derece ileri bir seviyeye ulaşmış olan pazarlama stratejileri, müşterilere karşı uygulanacak satış taktiklerini radikal şekilde değiştirmiştir. Satış Küpü, modern pazarlama stratejilerinin ışığında uygulanabilecek etkili satış taktiklerini ortaya koymak için yola çıkmıştır. İnancımız; satışın artık daha sofistike satış becerileri gerektiriyor olduğu ve bunu başarabilecek satıcıların eğitiminin ve sahada uygulanacak satış sistemlerinin hedef odaklı olarak yeniden tasarlanması gerektiğidir. Bu amaçla Satış Küpü yalnızca bir kitap olarak kalmamış, şirketlerin satış becerilerinin geliştirilmesi ve sahadaki uygulamalarının yönetilmesi amacıyla bir danışmanlık şirketine dönüşmüştür.
YAKLAŞIMIMIZ “Müşteriler doğal olarak sorunlarını çözeceklerine inandıkları şirketlerle iş yaparlar.” Onları anlamak ve sorunlarını rakiplerden daha iyi çözmek zor iştir. Gittikçe artarak, müşterilerin sorunlarını çözmeye yönelik üstün bilgi birikimi, rekabetçi başarının anahtarı haline gelen bir yetenek olmuştur. Günümüzde değer, üründen değil bilgi birikiminden kaynaklanır. Ürünler ya da hizmetler düşük kar marjına sahiptir. Kar ise müşterilerin “zor” addettikleri sorunların çözümünden elde edilebilir. Ürünler sadece müşterilere sunulan çözümleri iletmenin bir aracıdır.”
Değer Temelli Pazarlama kavramını yaratan PETER DOYLE’dan…
FELSEFEMİZ Satış Küpü, müşteri değeri yaratmanın ancak onların zor sorunlarını çözmekten geçtiğini bilir. Günümüzde müşterilerin en önemli sorunu “satmaktır”. Satmak, daha fazla büyüyebilmenin, paydaşları mutlu edebilmenin ve en önemlisi kar ederek şirketin hayatiyetini sürdürebilmenin tek yoludur. Ancak, satış; ürün geliştirme, pazarlama ve finansman faaliyetlerinin de bir sonucudur aynı zamanda. Bu nedenle köklü bir başarı ancak satış ile tüm bu faaliyetler arasındaki ilişkileri doğru şekilde kurmakla sağlanabilir. İşte bu nedenle SATIŞ KÜPÜ yalnızca satış ekiplerini kuran, yöneten ve satış yapan bir ekip değil, başarıyı getiren ürün geliştirme, pazarlama ve finansman gibi tüm gerekli diğer faaliyetleri entegre şekilde yöneten bir şirkettir.
İŞİMİZ Proje Geliştirme Stratejik Pazarlama Satış Yönetimi Finansman GYO Danışmanlığı Eğitim
PROJE GELİŞTİRME Uygun yatırım fırsatlarının araştırılması Arsa edinimi sürecinde pazarlık yönetimi Konsept geliştirme Proje miksinin teşkili Proje geliştirme takımının oluşturulması Tasarım koordinasyonu Yatırım süreç planlaması
STRATEJİK PAZARLAMA Pazar ve hedef kitle analizi Pazarlama stratejisinin teşkili ve Pazarlama İletişimi Fiyat stratejisinin oluşturulması Pazarlama karmasının oluşturulması Lansman ve kampanya planlaması Reklam faaliyetleri, medya satın alma yönetimi PR İçerik yönetimi
SATIŞ YÖNETİMİ Satış ekibinin oluşturulması
FİNANSMAN Temel yapılabilirlik çalışması
Satış operasyon sisteminin oluşturulması
Uygulama fizibilitesi ve Senaryo analizleri
Satış ekibinin proje eğitimi
Nakit akışı ve Yatırımın kaynak planlaması
Satış hedeflerinin belirlenmesi Satış prim sisteminin oluşturulması
Finansal yeniden yapılandırma Muhasebe ve yönetsel raporlama sisteminin teşkili
Satış takip ve raporlama sisteminin teşkili
Satış muhasebesi sisteminin teşkili
Satış performans ölçüm sisteminin oluşturulması
Kampanya finansal modellemeleri
Satış ofisi fonksiyonel planlaması CRM alt yapısının oluşturulması Call Center alt yapısının oluşturulması Satış ekibi koçluğu
Şirket ve konut kredileri kapsamında bankalarla ilişki yönetimi
GYO DANIŞMANLIĞI Mevzuata uyum analizi Dönüşüm/ Kuruluş sürecinin planlanması Portföy yapılandırması Organizasyon ve yönetiminin yapılandırılması
EĞİTİM Satış Küpü Satış Akademisi Eğitimi Tecrübesiz satıcılar için başlangıç Tecrübeli satıcı geliştirme Satış yöneticisi
Kuruluş işlemlerinin yürütülmesi
Prim-performans sistemi kurma
Halka arz sürecinin planlanması
Konutta pazarlama
Halka arz işlemlerinin yürütülmesi Faaliyet dönemi yönetim danışmanlığı
Türkiye'de GYO'lara ilişkin SPK mevzuatını hazırlayan ve GYO'lar konusunda ilk ve tek kitabı yazan Kürşat TUNCEL’den…
Proje geliştirme Proje finansmanı
Satışı devam eden projelerde ortaya çıkan satış sorunlarının tespiti ve çözüm uygulamaları
GÜCÜMÜZ
Kürşat TUNCEL Yön. Kur. Başkanı A.Ü. Siyasal Bilgiler Fak.
