Rueda de Negocios Chile - Ecuador 2013 Resultados de las encuestas
El 7 de agosto del presente año en la ciudad de Santiago de Chile se realizó la Rueda de Negocios Chile - Ecuador 2013, en donde participaron 30 exportadores ecuatorianos y 80 compradores chilenos, los resultados de este evento serán presentados en el siguiente informe basados en los datos cuantitativos indicados a continuación: Compradores x Número de encuestas ingresadas: 29 x Número de transacciones ingresadas: 129 x Número de transacciones por importador: 4.44 x Valor estimado de compra según encuestas a importadores: USD 1,948,200 Exportadores x Número de encuestas ingresadas: 23 x Valor estimado de ventas según encuestas a exportadores: USD 5,610,000
A. ENCUESTAS A COMPRADORES 1. Potencialidad de cierre de negocios El estimado en compras resultante de las encuestas realizadas a los importadores, se distribuyó de la siguiente manera: Gráfico N° 1 Potencial de cierre de negocios USD $ 84,400 4%
$ 893,800 46%
Durante
$ 878,800 45%
Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
$ 91,200 5%
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
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De acuerdo al gráfico precedente se puede notar que la concreción de los negocios entre importadores chilenos y exportadores ecuatorianos puede darse mayormente en un ³largo plazo´, con una representatividad de 46% del total, seguido muy cerca de un 45% de ³corto plazo´ \ relegando la posibilidad de cerrarse negocios a un ³mediano plazo´ y ³durante´ el evento con un 5% y 4% respectivamente. 2. Estimación de compras por sector De los 10 sectores analizados, los 3 principales que representaron cerca del 90% en estimaciones de compra y que resultarían especialmente beneficiados son: Pesca (77%), Agroindustria (9%) y Banano (5%); otros sectores como: Alimentos procesados (3%), Café (2%), Maderas (2%), Chocolates (1%), Cosméticos (1%), Cacao (0.1%), representaron aproximadamente el 10%. Tabla N° 1 Estimación de compras por sector Sectores Estimación de compras PESCA 1,500,000 AGROINDUSTRIA 177,200 BANANO 100,000 ALIMENTOS PROCESADOS 60,000 CAFÉ 45,000 MADERAS 30,000 CHOCOLATES 20,000 COSMÉTICOS 15,000 CACAO 1,000 CUERO Y TEXTILES -‐ TOTAL 1,948,200 Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
B. ENCUESTAS A EXPORTADORES 1. Estimación de ventas por exportador De las 23 empresas ecuatorianas asistentes, 14 estimaron un valor total de ventas de USD 5,610,000, del cual la empresa Agrícola Oficial AGROFICIAL ± AMERIFOODS, lidera el listado de estimación más alta con USD 1,700,000, que representa el 30% del total.
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Tabla N° 2 Estimación de ventas por exportador Estimación de ventas AGRICOLA OFICIAL AGROFICIAL -‐ AMERIFOODS 1,700,000 BLK CORPORATION -‐ CAFé VéLEZ 45,000 CAFECOM 750,000 CEPROMAR S.A. 750,000 CORPORACION SUPERIOR 100,000 ECOFROZ S.A. 130,000 EXPOTUNA 615,000 FABRICA BIOS CIA. LTDA -‐ GOLDEN VALUE COMPANY S.A. 360,000 IDEASMART -‐ INDUMAD S.A. -‐ NEGOCIOS INDUSTRIALES REAL "N.I.R.S.A." S.A. -‐ NUTRITION SOLUTION S.A. 150,000 PLATAYUC CIA.LTDA 210,000 PROESEMICA 50,000 SALICA DEL ECUADOR S.A. 50,000 SAMAI -‐ TOLTECA -‐ TRANSMAR ECUADOR S.A. 200,000 TULICORP S.A. 500,000 GALO RUPERTO -‐ INDUSTRIA ILE C.A -‐ 5,610,000 TOTAL Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR Exportador
2. Potencialidad de cierre de negocios El estimado en ventas resultante de las encuestas realizadas a los exportadores, se distribuyó de la siguiente manera: Gráfico N° 2 Potencial de cierre de negocios USD $ 200,000 4%
$ 780,000 14%
$ 685,000 12% $ 3,945,000 70%
Durante
Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
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De acuerdo al gráfico precedente se puede notar que la concreción de los negocios entre exportadores ecuatorianos e importadores chilenos puede darse mayormente en XQ³ODUJRSOD]R´FRQXQDUHSUHVHQWDWLYLGDGGHOGHOWRWDOVHJXLGRGHXQ% en un ³FRUWR SOD]R´ con el 14% y ³PHGLDQR SOD]R´ con un 12%; relegando la posibilidad de FHUUDUVHQHJRFLRV³GXUDQWH´HOHYHQWRFRQXQa representatividad minoritaria del 4%.
3. Estimación de ventas por origen Del total estimado en ventas por los exportadores, se puede determinar que el origen de estas exportaciones procederían principalmente de la ciudad de Guayaquil (90% del total), seguido por la capital (5.79%), la provincia de Manabí (3.74%) y finalmente Posorja (0.89%). Tabla N° 3
Estimación de ventas por ciudad origen Ciudad Estimación de ventas AMBATO -‐ LOJA -‐ POSORJA 50,000 GUAYAQUIL 5,025,000 QUITO 325,000 SANTO DOMINGO -‐ MANABI 210,000 5,610,000 TOTAL Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
4. Objetivos de participación cumplidos Dentro de los objetivos principales de la Rueda de negocios Chile - Ecuador 2013, los exportadores consideraron a los siguientes como principales: el contacto con clientes potenciales con 22 puntos, seguido de la generación de compromisos de compra venta con 14 puntos, el reforzamiento de las relaciones con actuales clientes (8) y finalmente la presentación de un nuevo producto (7), de igual manera se identificaron 3 objetivos adicionales que por haber obtenido menor puntaje se podrían considerar FRPR VHFXQGDULRV HV HO FDVR GH ³FRQFOXLU DFXHUGRV GH FRRSHUDFLyQDOLDQ]DV HVWUDWpJLFDV ³UHDFWLYDUFOLHQWHVLPSRUWDGRUHVLQDFWLYRV´ \RWURV
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Tabla N° 4 Objetivos de participación cumplidos Objetivos Generar compromisos de compra venta Contactar potenciales clientes Reforzar relaciones con clientes actuales Reactivar clientes/importadores inactivos Presentar un nuevo producto Concluir acuerdos de cooperación/alianzas estratégicas Otros
Frecuencia 14 22 8 2 7 3 3
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5. Organización del evento La organización del evento en sus distintas categorías recibió la calificación de ³H[FHOHQWH´. La categoría ³Efectividad del Software de Agendas de Negocios´ tuvo su mayor calificación HQ³EXHQR´ con un puntaje de 7. Tabla N° 5 Categorías Difusión de la Rueda de Negocios Información recibida previo al evento Organización de la Rueda de Negocios Efectividad del software de agendas de negocios Gestión de PRO ECUADOR en la organización del evento
Organización del evento Excelente Muy Bueno
Bueno
12
8
3
12
9
2
15
8
5
6
15
8
7
Regular
Malo
N/A
1
4
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6. Resultados de la agenda de negocios programada De acuerdo a la siguiente tabla, se puede inferir que el 73%, es decir 155 de las 212 citas inicialmente agendadas se cumplieron y 48 citas de ese total (22%) no se efectuaron por incumplimiento de la contraparte, pero a pesar de este factor, se concretaron 18 citas adicionales a las previamente agendadas, sumando un total de 173 citas de negocios realizadas entre compradores y vendedores al final del evento.
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Tabla N° 6 Resultados de la agenda de negocios programada N° de citas de negocios en agenda N° de citas de negocios realizadas N° de citas no realizadas por incumplimiento de la contraparte N° de citas no realizadas por incumplimiento propio N° de citas realizadas adicionales a la agenda original
212 155 48 0 18
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