9,82

7,64

5,46

1,08

10,91

Schlichting Consulting 6,00

0,00

Reverse-Engineering (RE) (Produkt-Benchmarking)

Hermann Schlichting 8,00

01.05.2013

9,82

7,64

5,46

1,08

10,91

Reverse-Engineering – wozu? 6,00

Ohne exzellentes Wissen über den Feind und sich selbst ist kein Krieg zu gewinnen

0,00

SUN TZU

8,00

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

The art of war, China 500 B.C.

Seite 2

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7,64

5,46

1,08

10,91

Benchmarking 6,00

0,00

Benchmarking ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem • Produkte • Dienstleistungen • Prozesse und • Methoden betrieblicher Funktionen über mehrere Unternehmen hinweg verglichen werden. Zielsetzung des Benchmarking ist es, zum 'Besten der Besten' zu avancieren. Quelle: Horváth, Peter / Herter, Ronald: Benchmarking - Vergleich mit den Besten der Besten. Controlling Heft 1/1992, S. 4-11

8,00

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

Seite 3

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5,46

1,08

10,91

Reverse-Engineering – was ist das? 6,00

Für das Benchmarking der Produkte verwenden wir die Methode des Reverse-Engineering.

0,00

8,00

Das Reverse Engineering stellt die erste Entwicklungsstufe des Benchmarking dar. Dabei finden Vergleiche der Produkt-eigenschaften -funktionalität -leistungsfähigkeit aus technischer Sicht mit Produkten von Wettbewerbern statt. Außerdem werden die Kosten des der Wettbewerberprodukte ermittelt.

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

Seite 4

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5,46

10,91

1,08

RE: Kostenvergleich (schematisch) 6,00 5 5 10

50

5

25 25

25

25

25

0,00

Gesamtkosten des eigenen Produktes

Leistungs-/Nutzenunterschiede Mit Preis- Ohne PreisPrämie Prämie

Konstruktions- FertigungsUnterschiede Verfahren

Gesamtkosten WettbewerberProdukt bei Herstellung in eigener Fabrik

Prämisse: Wettbewerberprodukt wird in der eigenen Fabrik gefertigt 8,00

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

Seite 5

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5,46

10,91

1,08

RE: Tatsächliche Kosten durch zusätzliche Effizienzanalyse 6,00 5 5 10

50

5 10

25 25

15

25

0,00

50 25

25 Gesamtkosten WettbewerberProdukt bei Herstellung in eigener Fabrik

Gesamtkosten Des eigenen Produktes

Reverse Engineering 8,00

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

Differenz Differenz FaktorEffizienz, kosten Volumen (Arbeit, Kapital, Material)

Tatsächliche Kosten des KonkurrenzProduktes

Faktorkosten/ Effizienzanalyse Seite 6

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5,46

1,08

10,91

RE: Vorgehen in 4 Schritten 6,00

0,00

8,00

Einteilung in 1 Untersuchungseinheiten

• Übersicht über Subsysteme des Produkts • Aufteilung nach Hauptfunktionen • Festlegung der Analyse-Ebene

Beschreibung der 2 der Einheiten

• Aufbau der Einheiten • Leistungsdaten • ...

3 Technischer Vergleich

• Lösungsvergleich eigen/fremd • Klärung des Kundennutzen

Bewerten und 4 Kostenvergleich

• Kostenermittlung durch Bewerten und/oder Schätzen nach Kostenelementen • Design-/leistungs-/verfahrensbedingte Differenzen ermitteln

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

Seite 7

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5,46

10,91

1,08

RE: Vorteile 6,00

Kosten AltProdukt

0,00

Neues Produkt

ohne RE

?

mit RE

?

Wie geht es in Zukunft weiter? Zeit

Mit Reverse-Engineering lernen wir schneller 8,00

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

Seite 8

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10,91

1,08

RE: ein Beispiel (1/3) 6,00

Kriterien Prod.Struktur

0,00

Prod.Qualität

Prod.Lebenszyklus Kostenposition

1

2

3

4

5

(--)

(-)

(0)

(+)

(++)

A

B

3,7 3,5

2,2 2,5

2,6 3,0

4,0 2,0

4,6

2,7

3,7

2,3

Pflege und Wartung

3,3

3,0

Herstellkosten

3,0

4,0

Aufbau Modularität / Skalierbarkeit Komplexität UpgradeFähigkeit Erfüllung der Kundenanforderungen Leistungsmerkmale

A B 8,00

Schlichting Consulting

Kernaussagen für A • deutlich höhere Packungsdichte • Montage- und Wartungsarbeiten sind effizienter durchzuführen (Platzbedarf nur 1/3 der Brutto-Stellfläche von B ) • bessere Skalierbarkeit wird durch höhere Komplexität erreicht • Ausrichtung auf den Weltmarkt führt zu Verlust von Kunden in Wachstumsmärkten • integrierte, Hybrid-Lösung (B beigestellte Lösung) • XYZ-System wesentlich leistungsfähiger: - höhere Kapazität und Datensicherheit - offene Struktur erlaubt Einbindung in übergeordnete Systeme - umfassende Beobachtung und Fehlerdiagnose

5 (++) .. Best in Class 1 (--) .. Feature n./a.

Reverse-Engineering

Seite 9

9,82

7,64

5,46

RE: ein Beispiel (2/3) 6,00

10,91

1,08

A

Mehrkosten des Wettbewerbs 50%

25%

Minderkosten des Wettbewerbs 0%

25%

50%

75%

Leistungsvergleich 4000

0,00

Herstellkosten (€)

• Aufwendige Konstruktion der Schränke bei A • Stromversorgung bei B ca. 50% höher ausgelegt

3000

Elektronik Power-Supply

• Verkabelung bei B teilweise nicht vorhanden

Mechanik 2000

Verkabelung

• B verwendet zwei Lüftereinschübe

Klima Gehäuse

• Aufwand für Customizing bei B eingeschränkt

1000

B = -19 %

0

• Hoher Fertigungsaufwand bei B

Das Produkt B ist gegenüber Produkt A um 19% kostengünstiger 8,00

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

Seite 10

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7,64

5,46

10,91

1,08

RE: ein Beispiel (3/3) 6,00

10000

0,00

Herstellkosten (€)

8000

6000

Best of Best 4000

FK MK

2000

0

8,00

A

B

B

Gesamtkosten des eigenen Produkts

Kosten bei Fertigung in eigener Fabrik

tatsächliche Kosten (geschätzt)

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

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5,46

1,08

10,91

Summary 6,00

Mit Reverse Engineering lernen wir schneller

Die Innovationsgeschwindigkeit kann gesteigert werden 0,00

Optimierung der Produktstrategie zur Schaffung von Wettbewerbsvorteilen

Unterstützung bei der Formulierung von Kostenzielen für die Produktentwicklung

8,00

Schlichting Consulting

Reverse-Engineering

Seite 12