Real Estate Sales Management

Real Estate Sales Management® Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement Messbare Steigerung des Unternehmenserfolgs durch Verbesserung der persö...
Author: Florian Geier
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Real Estate Sales Management® Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement

Messbare Steigerung des Unternehmenserfolgs durch Verbesserung der persönlichen Leistung

Von Immobilienprofis für Immobilienprofis An alle Führungskräfte in der Immobilienbranche Der Immobilienverkauf ist eine anspruchsvolle Aufgabe, gilt es doch Käufer und Verkäufer gleichermaßen zu finden. Zudem sind die Märkte ständigen Veränderungen unterworfen – Verkäufermärkte werden zu Käufermärkten und umgekehrt. Das Management einer Immobilienfirma erfordert daher nicht nur Weitsicht, sondern auch Flexibilität. Der entscheidende Erfolgsfaktor bei der Vermarktung dieser komplexen Dienstleistung sind gut ausgebildete, loyale und motivierte Makler. Diese zu finden, zu trainieren, zu motivieren und ans Unternehmen zu binden, ist die Kernaufgabe einer Führungskraft der Immobilienbranche. Das Seminar RESM (Real Estate Sales Management ©) Professionelles ImmobilienVertriebsmanagement wurde von Experten der Immobilienbranche entwickelt und richtet sich speziell an Geschäftsführer und Vertriebsmanager der Branche. Als Spezialtraining für diese Zielgruppe ist es in diesem Umfang europaweit einzigartig. Das Gesamtprogramm untergliedert sich in drei Module von jeweils drei Tagen: Modul 1: Grundlagen der Führung & Aufbau eines starken Maklerteams Modul 2: Training, Coaching & Motivation Modul 3: Mitarbeiterbindung, eigene Verkäufe, Verwaltung & Management Wir laden Sie ein, das Werkzeug zu erlernen, um ein Immobilienunternehmen erfolgreich zu führen und ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen. Der modulare Aufbau gibt Ihnen die Möglichkeit, Prioritäten zu setzen und sich die Inhalte über den Zeitraum eines ganzen Jahres hinweg zu erarbeiten. Profitieren Sie dabei in einem exklusiven Lernumfeld von den Erfahrungen anderer Immobilienprofis. Wir freuen uns auf eine gewinnbringende Zeit mit Ihnen.

Andreas C. Fürsattel Geschäftsführer BEITRAINING® International

Wolfgang Kellat National Training Director BEITRAINING® Austria

Bauen Sie ein starkes Team auf Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement

Modul 1: Grundlagen der Führung & Aufbau eines starken Maklerteams Als Führungskraft müssen Sie sich über die grundlegenden Aufgaben des Unternehmensaufbaus bewusst sein, um klare Prioritäten setzen zu können. Genauso wichtig ist es, sich über die persönlichen Stärken und den eigenen Führungsstil im Klaren zu sein. Ein erprobter Profiltest unterstützt Sie dabei, die Stärken von Bewerbern und bestehenden Mitarbeitern zu analysieren. So können Sie Stärken nutzen und Potenziale erkennen. Gleichzeitig lassen sich dadurch die Kommunikationswege zwischen Führungskraft und Mitarbeitern offener und konstruktiver gestalten. Das lernen Sie: Analyse des eigenen Führungsverhaltens • Welches Ihr persönlicher Führungsstil ist und wie Sie ihn kontinuierlich und für Ihre Mitarbeiter berechenbar umsetzen • Welches Ihre wichtigsten täglichen Aufgaben sind • Wie Sie Ihre Stärken und Ziele identifizieren, um konkret handeln zu können Wie und wo Sie Bewerber finden • Wie Sie die Grundlagen schaffen, die maßgeblich den Erfolg des Rekrutierens beeinflussen • Wie Sie die Anzahl möglicher Maklerinteressenten erhöhen und somit das Potenzial an Rekrutierungsgesprächen steigern Wie Sie Bewerber qualifizieren • Welche effektiven Qualifizierungstechniken es gibt, um den Auswahlprozess zu optimieren • Wie Sie mit Hilfe eines Persönlichkeitstests die richtigen Makler auswählen • Wie Sie den Test durchführen, bewerten und das Ergebnis sinnvoll nutzen • Wie Sie durch ein aussagekräftiges, nachvollziehbares Einstellungsgespräch einen Entscheidungsprozess in Gang bringen Wie Sie Bewerber einstellen • Wie Sie Einwände von Bewerbern behandeln und sicher abschließen • Wie Sie durch kontinuierliches Nachfassen Wunschkandidaten, die schwierig zu bekommen sind, an Bord ziehen So profitieren Sie: Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement - Modul 1 unterstützt Sie dabei, Ihre Ziele und Ihren Führungsstil entsprechend Ihrer Stärken und Persönlichkeit zu definieren. Es zeigt Ihnen, wie Sie mittels eines bedürfnisorientierten Rekrutierungssystems die Makler, die Sie für den Ausbau Ihres Unternehmens brauchen, finden und einstellen. Das Seminar gibt Ihnen in Form des Profiltests ein Werkzeug an die Hand, mit dessen Hilfe Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Bewerber und Makler erkennen und sie entsprechend einsetzen können. Die Lizenzgebühren zur Nutzung und Durchführung des Profiltests im Arbeitsalltag sind in den Workshop-Gebühren enthalten.

Führen Sie Ihr Maklerteam zum Erfolg Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement Modul 2: Training, Coaching & Motivation

Fortlaufende berufliche Weiterentwicklung in Form von Training ist laut Umfragen eine zentrale Forderung vieler Arbeitnehmer. Es ist daher von unschätzbarem Vorteil, einen strukturierten Trainingsplan für den Aufbau eines kompetenten und engagierten Maklerteams in der Hand zu haben. Er ist ein Instrument zur Karriereentwicklung und bildet die Basis für eine erfolgsorientierte, langfristige Beziehung zwischen Makler und Unternehmer. Effektive Motivation ist die Voraussetzung für eine hohe Leistungsbereitschaft Ihres Teams. Von Ihren Maklern hängt Ihr Unternehmenserfolg ab. Sie sind der Motor Ihres Unternehmens. Ein technischer Vorteil geht schnell verloren. Ein engagiertes Team, das den Fokus auf Ergebnisse und qualitativ hochwertigen Service legt, wird trotz der unvermeidbaren Markt-, Kunden- und Produktänderungen in der Lage sein, am Markt erfolgreich zu agieren. Das lernen Sie: Wie Sie Training und Coaching effizient einsetzen • Wie Sie einen konsequenten Trainingsplan erarbeiten • Welche unterschiedlichen Trainingstechniken es gibt • Wie Sie mit Hilfe von durchgeführten Trainingseinheiten die Durchschnittsumsätze pro Makler steigern und damit Ihr gesamtes Büro voranbringen • Effektive Trainings- und Coachingtechiken, die sich leicht ins Tagesgeschäft einbauen lassen Wie Sie Ihre Makler zu Höchstleistungen motivieren • Welche Motivationstechniken es gibt und wie sie so umgesetzt werden, dass im Alltag bessere Ergebnisse erzielt werden • Zu welchem Zeitpunkt welche Motivationstechniken geeignet sind • Wie Sie Maklermeetings als Motivationsfaktor einsetzen und damit das Betriebsklima verbessern • Wie Sie Wettbewerbe und Preise als Leistungsanreize einsetzen können • Wie Sie Problemsituationen erkennen und sie aus eigener Kraft lösen • Wie Sie durch die Auswahl der richtigen Instrumente die Motivation der Makler dauerhaft auf hohem Niveau halten So profitieren Sie: Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement - Modul 2 zeigt Ihnen, wie Sie durch individuelle und bedürfnisorientierte Unterstützung ein eigenständiges, selbstsicheres und leistungsstarkes Maklerteam zu langfristigem Erfolg führen. Sie erhalten viele Profi-Tipps zur Anwendung von Training- und Coaching-Techniken, die Sie einfach und effektiv im Arbeitsalltag anwenden können.

Halten Sie Ihr Büro auf Top-Niveau Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement

Modul 3: Mitarbeiterbindung, eigene Verkäufe, Verwaltung & Management Wenn Sie Ihre besten Makler an Ihr Unternehmen binden können, ist das der Schlüssel für den raschen Ausbau Ihres Unternehmens. Eine gewisse Fluktuationsrate ist normal, doch es lohnt sich, zu wissen, was man tun kann, um dauerhaft als Arbeitgeber für Top-Leute attraktiv zu sein. Viele Menschen lernen besonders gut, wenn sie sich an einem Vorbild orientieren können. Als Immobilienmanager ist es daher wichtig, auch Zeit für eigene Transaktionen finden. Einige Regeln sollten man jedoch kennen und beachten, um Neid und Diskussionen zu vermeiden. Der letzte Teil von Modul 3 widmet sich dem Thema Verwaltung. Es gibt einen gravierenden Unterschied zwischen Zufriedenheits- und Motivationsfaktoren. Diesen Unterschied zu erkennen und zu verstehen ist für das Wachstum eines Unternehmens ausschlaggebend. In vielen Unternehmen ist der Alltag mehr ein Kampf als ein routinierter Arbeitsablauf. Dies ist für die Mitarbeiter und den Chef gleichermaßen frustrierend. Damit Ihre Mitarbeiter effektiv arbeiten können, müssen Sie sämtliche Störfaktoren aus der Verwaltung und dem täglichen Arbeitsfluss eliminieren. Das lernen Sie: Methoden der Mitarbeiterbindung • Wie Sie Makler langfristig ans Unternehmen binden und somit kontinuierliche Einnahmen sichern • 10 Top-Tipps zur Mitarbeiterbindung Wie Sie Ihre eigenen Verkäufe als Führungstechnik nutzen • Wie Sie durch eigene Verkäufe neue Strukturen schaffen • Wie Sie selbst verkaufen, ohne Ihre Managementaufgaben zu vernachlässigen und ohne Neid herauszufordern Wie Sie in Ihrem Unternehmen effiziente Verwaltungsstrukturen etablieren • Wie Sie die Managementaufgaben im Verwaltungsbereich so analysieren und organisieren, dass Probleme bereits im Vorfeld vermieden werden • Wie Sie klare Abläufe festlegen und damit Reibungspunkte eliminieren • Wie Sie sich durch gute Organisationsstrukturen besser aufs Kerngeschäft konzentrieren können So profitieren Sie: Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement - Modul 3 vermittelt Ihnen jene Fähigkeiten und Techniken, die Sie brauchen, um Ihre Makler langfristig ans Unternehmen zu binden, indem Sie ein positives und motivierendes Arbeitsumfeld schaffen. Weiterhin wird Ihr Bewusstsein für Ihre eigenen Verkaufsaktivitäten und für die grundlegenden Elemente einer intakten internen Verwaltungsorganisation gesteigert. Wir geben Ihnen praktische organisatorische Tipps, Hilfsmittel und Techniken an die Hand, die Sie dabei unterstützen werden, einen reibungsfreien Verwaltungsablauf sowie ein zufriedenes und motiviertes Maklerteam aufzubauen.

Zielgruppen, Termine & Preise Zielgruppe: • Geschäftsführer von Immobilienunternehmen und Vertriebsmanager • Erfahrene Vertriebsangestellte, die eine Position im Vertriebsmanagement anstreben Termine: Das Trainingsprogramm Professionelles Immobilien-Vertriebsmanagement ist in drei dreitägige Module untergliedert, die Sie unabhängig voneinander buchen und besuchen können: Modul 1: Grundlagen der Führung & Aufbau eines starken Maklerteams • Wien: 24. bis 26. September 2012 • Nürnberg: 17. bis 19. Oktober 2012 Modul 2: Training, Coaching und Motivation • Wien: 22. bis 24. Oktober 2012 • Nürnberg: 07. bis 09. November 2012 Modul 3: Mitarbeiterbindung, eigene Verkäufe, Verwaltung & Management • Wien: 19. bis 21. November 2012 • Nürnberg: 05. bis 07. Dezember 2012 Auf Anfrage können bei Anmeldung von größeren Teilnehmergruppen auch individuelle Termine vergeben werden. Preise: Preis pro Modul: 1.190 Euro (zzgl. gesetzlicher MwSt.) Im Preis eingeschlossen sind hochwertige Seminarunterlagen, eine professionelle Nachbetreuung, Catering und Erfrischungsgetränke, sowie der BEITRAINING® KnowledgePulse®. Er hilft Ihnen Ihr frisch erworbenes Wissen im Anschluss an das Training zu festigen und macht Wissen jederzeit und überall verfügbar. Profitieren Sie von unserem Vorzugspreis! Bei gleichzeitiger Buchung aller drei Module zahlen Sie nur 3.290 Euro (zzgl. gesetzlicher MwSt.). Preisersparnis: 280 Euro

Ihre Trainer In Nürnberg trainiert Sie Dipl. Betriebsw. Andreas C. Fürsattel, Geschäftsführer BEITRAINING® International Andreas C. Fürsattel ist geschäftsführender Gesellschafter der BEIGROUP® Business Education International. Die BEIGROUP® ist die Systemzentrale des internationalen Weiterbildungsfranchise BEITRAINING® mit Sitz in Nürnberg. Nach Schulabschluss startete er seine berufliche Laufbahn bereits mit Verkaufserfahrungen im Finanzsektor. Nur drei Jahre später hatte Herr Fürsattel ein Außendienstteam mit 650 haupt- und nebenberuflichen Verkäufern aufgebaut, die einen Jahresumsatz von 330 Millionen DM Beteiligungssumme erzielten. Im weiteren Verlauf seiner Karriere arbeitete der Diplom-Betriebswirt für verschiedene amerikanische Konzerne und Netzwerke in den Bereichen Personalrekrutierung, Training und Trainerausbildung. Bevor er 2001 die Geschäftsführung der BEIGROUP® übernahm, war Herr Fürsattel fünf Jahre lang nationaler Trainingsdirektor für den deutschsprachigen Raum. Seit über 15 Jahren trainiert und berät er Führungskräfte und Makler der Immobilienbranche. Als Trainer und Referent für die Bereiche Verkauf, Management und Motivation hat sich Andreas C. Fürsattel international einen Namen gemacht. An seinen Trainings, Workshops und Vorträgen haben bereits mehr als 35.000 Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter teilgenommen. Andreas C. Fürsattel ist verheiratet, hat drei Kinder und lebt in Nürnberg. In Wien trainiert Sie Dipl.-Ing. (TU) Wolfgang Kellat, National Training Director BEITRAINING® Austria Wolfgang Kellat ist im Jahre 1962 in Deutschland geboren und hat nach erfolgreichem Maschinenbaustudium als Entwicklungsingenieur bei einem großen Automobilzulieferer gearbeitet, bevor er sich 1993 im Verkauf selbständig machte. Er begann seine Karriere bei BEITRAINING® im Jahre 2000 als Corporate Trainer, verantwortlich für den Verkauf und die Durchführung der BEI Trainingsprogramme in Deutschland und Österreich. Wolfgang Kellat hat sich in den letzten 12 Jahren als Spezialist für Training in der Immobilienbranche einen Namen gemacht. Tausende Teilnehmer an Trainings, Workshops, Meetings und Vorträgen konnte er bisher bei der Erreichung ihrer Ziele unterstützen. Im Jahr 2002 verlegte er seinen Arbeitsschwerpunkt nach Österreich. Wolfgang Kellat ist verheiratet und lebt mit seiner Familie in Wien.

Über BEITRAINING® Das internationale Franchiseunternehmen BEITRAINING® (BEI steht für Business Education International) ist spezialisiert auf die Vermittlung von Fähigkeiten und Fertigkeiten, die sogenannten „people skills“. Es bietet Weiterbildung zu den Themen Management, Verkauf, Service und Persönlichkeitsentwicklung an. BEITRAINING® unterstützt Kundenunternehmen langfristig bei der Personalentwicklung und ermöglicht so messbare und nachhaltige Ergebnisse. Das praxisgeprüfte Konzept ist speziell angepasst an die Bedürfnisse der Zielgruppe: kleine und mittelständische Unternehmen, Franchisesysteme und Netzwerke. 5 Gründe, warum wir Ihnen messbare Erfolge zusichern können! Nachhaltigkeit Kurzfristige Maßnahmen bringen kurzfristige Erfolge. Durch konsequente, individuelle Nachbetreuung und Intervalltraining stellen wir sicher, dass die Schulungsinhalte auch in die Praxis umgesetzt werden. Praxisnähe Wir legen Wert darauf, dass unsere Trainer wissen, wovon sie sprechen. • BEI Unternehmer trainieren Unternehmer. • BEI Verkaufstrainer trainieren Verkäufer. • BEI Servicetrainer trainieren Servicepersonal. Motivierte Teilnehmer Unser Konzept garantiert, dass unsere Seminare nur von Teilnehmern besucht werden, die auch wirklich bereit sind, neue Inhalte zu erlernen und umzusetzen. Maßgeschneiderte Lösungen Die Seminare für Führungskräfte und Mitarbeiter sind optimal aufeinander abgestimmt und bilden ein konsistentes System zur nachhaltigen Ergebnisverbesserung für das gesamte Unternehmen und nicht nur für Teilbereiche. Sicherheit Wir garantieren Ihnen die gleichbleibend hohe Qualität unserer Seminare und Unterlagen sowie eine hohe Planungssicherheit. Die Kosten für das Unternehmen bleiben durch die Regionalität und die Besonderheiten des BEITRAINING® Konzepts stets kontrollierbar.

Stimmen von Kunden „Für mich bedeutete das RESM-Training, dass ich lernte – das Büro besser zu organisieren und zu managen – neue Ideen und Möglichkeiten zu finden, um meine Mitarbeiter und Kollegen besser unterstützen zu können – und meine eigene Arbeit effizienter und somit schneller zu erledigen. Alles in allem kann ich aus meiner eigenen Erfahrung heraus nur jedem empfehlen, möglichst bald das RESM-Training zu starten und seinen eigenen Erfolg zu beschleunigen.“ Mag. Bernhard Baumgartner, St. Pölten, Österreich, Inhaber eines Immobilienbüros „Gerne lasse ich diesen sehr lehrreichen und spannenden Kurs nochmals Revue passieren. Im 1. Teil schätzte ich sehr die Anwendung des ACES Persönlichkeitsprofils, der mir für das Rekrutieren der Makler eine weitere Entscheidungsgrundlage gibt. [….] Gerne packe ich die Gelegenheit diesen Teil zur Festigung des Gelernten im August nochmals gratis zu besuchen. Im 2. Teil konnte ich nochmals viel über Motivation erfahren sowie über das zweckmäßige und sinnvolle Einsetzen von Trainings und Meetings. Der 3.Teil […] gab wertvolle Tipps für die optimale administrative Führung eines Büros. […] Nochmals herzlichen Dank für die spannende und kompetente Durchführung dieses Kurses sowie die intensiven Diskussionen, die wir miteinander führen konnten.“ Patrick Kim, Möhlin, Schweiz, Inhaber von 6 Immobilienbüros „Ich hatte im Laufe meiner Karriere die Möglichkeit zahlreiche Seminare zu besuchen und mir im Laufe der Jahre umfassendes Wissen und Erfahrung in der Vermarktung anzueignen. […] Das REAL ESTATE SALES MANAGEMENT Seminar war das mit Abstand interessanteste, praxisgerechteste und realitätsnäheste Seminar, das ich besucht habe.“ Willi Fetscher, Tulln, Österreich, Inhaber von 6 Immobilienbüros „Nutzen Sie die jahrelange Erfahrung, um Ihr RE/MAX Büro noch erfolgreicher zu machen. Besuchen Sie das Real Estate Sales Management Training. “ Frank Polzler, Chairman & Co-Founder RE/MAX Europe

Real Estate Sales Management

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Modul 1: Grundlagen der Führung & Aufbau eines starken Maklerteams  

Wien: Nürnberg:

24. bis 26. September 2012 17. bis 19. Oktober 2012

Modul 2: Training, Coaching und Motivation  

Wien: Nürnberg:

22. bis 24. Oktober 2012 07. bis 09. November 2012

Modul 3: Mitarbeiterbindung, Eigene Verkäufe, Verwaltung & Management  

Wien: Nürnberg:

19. bis 21. November 2012 05. bis 07. Dezember 2012

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Geschäftsführer: Andreas C. Fürsattel R. Gil Ostrander [email protected] www.bei-group.com

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Anmeldeschluss:

10 Tage vor dem Seminarbeginn

Leistungen:

Training, professionelle Teilnehmerunterlagen, Pausenverpflegung, Kosten für Seminarraum und Seminartechnik, Verwaltungskosten, BEITRAINING® KnowledgePulse® .

Preis/Fälligkeit:

Der Preis beträgt pro Modul € 1.190 + MwSt. Profitieren Sie von unserem Vorzugspreis: Bei gleichzeitiger Buchung aller drei Module zahlen Sie € 3.290 + MwSt und haben somit eine Preisersparnis von € 280,00. Der Preis ist vor dem Seminar fällig.

Bezahlung:

Sie können bar, per Überweisung, mit EC-Karte, mit folgenden Kreditkarten: American Express, Euro, Master, Visa und per Scheck bezahlen.

Stornogebühr:

Wird eine Teilnahme zwischen dem 20. und einschließlich dem 8. Tag vor Seminarbeginn storniert, fällt grundsätzlich eine Stornogebühr in Höhe von 30% des Seminarpreises an. Bei Stornierung innerhalb der letzten Woche vor Seminarbeginn beträgt die Stornogebühr grundsätzlich 95% des Seminarpreises. Dem Kunden bleibt das Recht vorbehalten, nachzuweisen, dass der Firma BEIGROUP GmbH kein oder ein geringerer Schaden entstanden ist. Stornogebühren in Höhe von 100% fallen an, wenn Sie dem Seminar ohne Abmeldung fernbleiben. Eine stornogebührenfreie Abmeldung ist EINMALIG dann möglich, wenn sie mit einer Umbuchung auf ein gleichwertiges Seminar einhergeht

Die an uns übertragenen Daten behandeln wir vertraulich nach den Maßgaben des Bundesdatenschutzgesetz (BDSG). Die Erhebung, Verarbeitung oder Nutzung dient ausschließlich eigenen Zwecken innerhalb des BEITRAINING® - Lizenzsystems. Eine Weitergabe an Dritte schließen wir ausdrücklich aus.

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