PREPARADO PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS

PREPARADO PARA EXPORTAR A LOS ESTADOS UNIDOS

PREPARADO PARA EXPORTAR A LOS ESTADOS UNIDOS OBJETIVO Informar a los empresarios sobre las restricciones y prohibiciones que presentan algunos productos, las regulaciones y tarifas aduanales presentándoles un panorama más amplio sobre los procesos y los costos que representa la incursión en el mercado americano.

TEMARIO Planificación y comercio exterior (Plan de Negocios). – – –

Elección del mercado (Balanza comercial México-USA) Ventajas del mercado estadounidense Elección del producto y adaptación al mercado meta (Clasificación arancelaria)

Logística. – – – – –

Empaque y embalaje a USA Datos para cotizar: Número de bultos, peso y dimensiones (ejemplo) Elección del medio de transporte (aéreo, marítimo, terrestre) Tarifas transporte Principales aduanas a USA

Despacho aduanero. – – – – – – – – – – – – – – – –

1.4.

Regulaciones Arancelarias (Permisos de exportación, CUPOS, etiquetado, normas de calidad, etc.) Principales administraciones que regulan el comercio exterior en USA Proceso del despacho de exportación desde México Proceso del despacho de importación a Estados Unidos Documentos necesarios para exportar(Factura, Lista de empaque, CO, BL ó guía aérea) Qué debo tener listo antes de exportar en México y en USA Integración expediente fiscal Emisión de la factura de comercio exterior CFDI Alta de agente aduanal mexicano/americano Cuenta mexicana (base al valor en aduana + impuestos y gastos) Cuenta americana Cruce Manifiesto (pre-file) Fianza anual Fianza por operación Ejercicio práctico

PLANIFICACION Y COMERCIO EXTERIOR (PLAN DE NEGOCIOS) POR RUBEN MORA

La relación bilateral de México con Estados Unidos es la más importante para el país

debido a la posición geográfica y a los fuertes vínculos comerciales que se han potenciado a partir de la firma del TLCAN, un par de décadas atrás.En 2015, el comercio bilateral entre México y Estados Unidos sumó aprox 534,000 millones de dólares. Estados Unidos se ha consolidado como el primer socio comercial para México, mientras que México es el tercer socio comercial de Estados Unidos, sólo detrás de Canadá y China.

Por otra parte, hay 11.4 millones de personas nacidas en México que viven en Estados Unidos, mientras que alrededor de 1 millón de ciudadanos estadounidenses viven en México.

Estados Unidos importa de México un total de $297.499.549,00(Miles de US$); Esto representa, en el marco país, las importaciones de México hacia estados unidos un total de un 12,9% de lo que ellos importan. Del mismo modo, Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones de México, de las exportaciones totales que México hace a nivel país, el 78,13% estuvo destinado hacia Estados Unidos en el año 2015. Los principales productos de exportación en nivel monetario de México a EEUU,

son: •

Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehiculos terrestres, sus partes.

•

Máquinas, aparatos y material electrico, sus partes; aparatos de grabación.

•

Maquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos.

•

Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación.

•

Instrumentos, aparatos de optica, fotografía, cinematografía, medida.

•

Muebles; mobiliario medicoquirurgico; artículos de cama y similares.

BALANZA COMERCIAL EEUU

BALANZA COMERCIAL

TASA DE COBERTURA

BALANZA COMERCIAL % PIB

2015

-723.777,60

65,21%

-4,47%

2014

-596.172,50

67,17%

-4,55%

2013

-564.315,00

67,82%

-4,47%

2012

-615.520,70

66,15%

-4,89%

2011

-562.870,70

65,42%

-5,05%

2010

-520.999,40

64,93%

-4,62%

2009

-393.786,00

65,78%

-3,81%

2008

-599.704,30

59,34%

-5,99%

2007

-636.413,00

56,83%

-6,02%

2006

-710.504,90

53,49%

-6,44%

2005

-668.454,30

52,00%

-6,35%

2004

-571.432,60

53,41%

-5,79%

2003

-511.208,50

55,62%

-5,02%

2002

-536.301,80

57,75%

-4,62%

2001

-502.545,80

61,83%

-4,24%

2000

-516.870,90

62,09%

-4,64%

1999

-341.192,50

65,68%

-3,76%

FECHA

Balanza comercial 0.00 -100,000.00 -200,000.00 -300,000.00 -400,000.00 -500,000.00

-600,000.00 -700,000.00 -800,000.00 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015

IMPORTACIONES EEUU

EXPORTACIONES EEUU

MÉXICO

México importo desde Estados Unidos en el año 2015; un total de 187.301.416(Miles de US$); Esto representa a nivel país, que las importaciones provenientes de EEUU, representan el 47.39% del total de productos importados hacia México. Del mismo modo del total de las exportaciones, lo que EEUU exporta hacia México, representa un total del 12,45%. Los principales productos en cuestión monetaria, de importación con origen EEUU son:

•

Máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecanicos.

•

Máquinas, aparatos y material electrico, sus partes; aparatos de grabación.

•

Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación.

•

Vehiculos automóviles, tractores, ciclos, demas vehículos terrestres, sus partes.

•

Materias plásticas y manufacturas de estas materias.

BALANZA COMERCIAL MÉXICO

FECHA

BALANZA COMERCIAL

TASA DE COBERTURA

BALANZA COMERCIAL % PIB

2015

-22.089,70

93,95%

-2,14%

2014

-10.878,90

96,49%

-1,12%

2013

-8.245,10

97,20%

-0,87%

2012

-7.555,50

97,45%

-0,82%

2011

-8.260,60

96,82%

-0,98%

2010

-8.976,40

96,16%

-1,13%

2009

-8.461,90

95,11%

-1,32%

2008

-18.383,80

91,51%

-2,46%

2007

-13.443,90

93,65%

-1,77%

2006

-10.764,20

94,87%

-1,40%

2005

-11.279,80

93,85%

-1,62%

2004

-11.479,50

92,94%

-1,85%

2003

-8.524,40

94,49%

-1,35%

2002

-13.118,40

92,83%

-1,67%

2001

-16.181,80

91,62%

-2,00%

2000

-14.180,60

92,70%

-1,92%

1999

-9.094,50

93,36%

-1,67%

Balanza comercial 0.00

-5,000.00

-10,000.00

-15,000.00

-20,000.00

-25,000.00 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

IMPORTACIONES MÉXICO

EXPORTACIONES MÉXICO

BENEFICIOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN Exportación • Cercanía entre países • Infraestructura Logística (oficinas Betalink) • Modalidades del transporte • TLCAN • Acceso al mercado mas grande del mundo • Certificaciones • Actualmente, tasa de cambio

Importación • Acceso a mejores precios • Desarrollo de productos • Competitividad de mercado • Acceso a recursos limitados • Acceso a recursos tecnológicos

DESVENTAJAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN Exportación: • Falta de conocimiento de procesos para exportar • Tramites y documentos • Apoyos gubernamentales enfocados a ciertos sectores • Calculo deficiente en el precio de exportación • Exportación de materias primas

Importación: • Devaluación del peso • Industrias protegidas y subsidiadas • Importación de productos terminados • Afecta la industria local • Costos elevados del transporte

LOGISTICA POR ROCIO MARTINEZ

ASPECTOS QUE SE CONSIDERAN PARA ELEGIR UN MEDIO DE TRANSPORTE

Distancia

Costos

Tiempo de tránsito

Seguridad del producto

Tiempo de vida del producto

Tipo de embalaje

Características del producto Términos de venta para entrega del producto

Volumen del producto a transportar

MEDIOS DE TRANSPORTE EXISTENTES

Ferroviario

Aéreo

Marítimo

Terrestre

Multimodal

PRINCIPALES ADUANAS CON USA

COSTO

INTEGRACION DEL LOGISTICO DE

EXPORTACIÓN

Para definir un precio y elaborar una cotización internacional es importante contar con información precisa de cada uno de los tres elementos básicos: • De la empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a su envase, etiquetado y empresa al exportar. • Del mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares, demanda, estructura del mercado y clientes potenciales. • De la

logística: Gastos asociados a la exportación.

• Producto (Clasificación arancelaria y regulaciones) • Empaque y embalaje de exportación (NOM 144) • Datos de la carga (Número de bultos, peso y dimensiones) • Medio de transporte y tarifas (Aéreo, marítimo y terrestre) • Dirección de recolección • Dirección de entrega • Aduana • Valor de mercancía

Términos de compra-venta INCOTERMS

FLUJO EXPORTACIÓN

EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL

Perecedero Farmacéutico

Autopartes Peligroso Productos vulnerables Sustancias infecciosas Animales vivos

IMPORTANCIA Y COSTO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL

• Conserva, mantiene, protege, asegura y/o resguarda la integridad del producto para su traslado internacional según el medio de transporte o

regulaciones por el tipo de producto. • Cumplimiento a la normatividad para transportación internacional. NOM144-SEMARNAT-2012, Que establece las medidas fitosanitarias reconocidas internacionalmente para el embalaje de madera, que se utiliza en el comercio internacional de bienes y mercancías • Peso máximo permitido en USA para FT 53’ son 44,000 libras o 20 toneladas • Tiempo de carga y descarga en promedio son 2 horas

IMPORTANCIA Y COSTO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL

IMPORTANCIA Y COSTO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL

• Conserva, mantiene, protege, asegura y/o resguarda la integridad del producto para su traslado internacional según el medio de transporte o

regulaciones por el tipo de producto. • Cumplimiento a la normatividad para transportación internacional. NOM144-SEMARNAT-2012, Que establece las medidas fitosanitarias reconocidas internacionalmente para el embalaje de madera, que se utiliza en el comercio internacional de bienes y mercancías • Peso máximo permitido en USA para FT 53’ son 44,000 libras o 20 toneladas • Tiempo de carga y descarga en promedio son 2 horas

Caja cartón

Caja de madera

Pallet

Gel Caps

Flexitanques

Barril

Jerricanes

Bidones

Hielo seco

Rollos

Tipos Embalaje

Cuñetes

PALLET

Dimensiones para cotizar siempre en largo x ancho x alto •

Pallet americano 1 metro ancho x 1.20 metros ancho x alto (1.20 metros para estibar y hasta 1.70 sin estibar)

•

Pallet europeo 1 metro ancho x 0.80 metros ancho x alto (1.20 metros para estibar y hasta 1.70 sin estibar)Dimensiones para cotizar siempre en largo x ancho x alto

CAPACIDAD DE CARGA EN CONTENEDORES

CUANTOS PALLETS CABEN…

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DESPACHO ADUANERO POR ROCIO PERALTA Y EDDY TAMEZ

¿QUÉ ES UN DESPACHO ADUANAL? Es el conjunto de trámites y acciones obligatorias ante las autoridades aduanales por conducto de su Agente o Apoderado Aduanal.

¿QUÉ ES UN AGENTE ADUANAL? El Agente Aduanal no es un simple tramitador sino un verdadero ASESOR que además es responsable solidario junto con el exportador de la veracidad y exactitud de los datos e información suministrada a la autoridad para determinar la correcta clasificación de las mercancías, los requisitos y permisos documentales que deberán cubrirse y sobre todas las contribuciones e impuestos al comercio exterior que deberán pagarse.

¿QUÉ DOCUMENTOS NECESITO PARA QUE UN AGENTE ADUANAL EJECUTE MI DESPACHO DE EXPORTACIÓN? La documentación fiscal que ampara la legal procedencia de la empresa junto con su documentación comercial.

INCOTERM

DEFINICION DEL TÉRMINOS DE COMPRA Y VENTA

¿CUÁLES SON LOS INCOTERMS MÁS COMUNES PARA EXPORTAR A USA?

Qué debo tener listo antes de exportar en México y en USA Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional. Los Incoterms determinan: • El alcance del precio. • En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador. • El lugar de entrega de la mercadería. • Quién contrata y paga el transporte • Quién contrata y paga el seguro • Qué documentos tramita cada parte y su costo.

DAT (Delivered At Terminal) -

Entregadas en Terminal Destino

EXW (Ex Works) En Fabrica (lugar convenido)

partida arancelaria junto con el mapa de regulaciones arancelarias y no arancelarias necesarias para su ingreso a El

producto

nos va a indicar la

cualquier mercado de exportación o importación.

Perecedero, Alimentos • • •

Logística Hotelera

Productos lácteos. Cárnico y sus derivados Mariscos

• • •

Automotriz • • • •

Armadoras Tier 1 y 2 Fabricante equipo original Proveedores de After-market

Equipamiento Cadena de suministro en servicios y alimentos Cadenas de Hoteles y Resorts

Vinos y Licores

PRODUCTO (Partida arancelaria)

• • •

Bodegas y tiendas de licorería Vino y bebidas alcohólicas de importación y exportación. Vino y Licores en botella o a granel.

ALTA E INTEGRACIÓN EXPEDIENTE FISCAL

1. Seguridad. 2. Requerimiento de autoridad 3. Confianza.

4. Fidelización. 5. Relaciones a largo plazo. 6. Compromiso. 7. Operaciones exitosas.

ALTA E INTEGRACIÓN EXPEDIENTE FISCAL Integración de expediente fiscal con el Agente Aduanal

          

Cedula de identificación fiscal Inscripción de hacienda R1 y/o R2 Constancia de situación fiscal Opinión de cumplimiento Acta constitutiva de la empresa Poder legal del representante legal Identificación oficial del representante legal Comprobante y fotografía de domicilio fiscal Carta de encomienda Anual (Original) Carta de No vinculación (Original) Carta autorización de ventanilla única (Original)

CONSIDERACIONES EN ESTADOS UNIDOS Aduana Americana Determinación de fracción arancelaria y sus requisitos Regulaciones (administraciones que regulan el comercio exterior en EU) Departamento de Agricultura APHIS – Animales y Plantas GIPSA – Inspección de granos y Empaques (tarimas certificadas) Departamento de Comercio OTEXA – Textiles y Ropa BIS – Marcas registradas Departamento de Salud FDA – Medicinas y Alimentos Departamento Justicia ATF – Tabaco, Alcohol y Armas de Fuego Departamento del Interior FWS – Artículos elaborados de pieles y plumas de animales. Etiquetado de Origen, Hecho en Mexico para aplicación del TLC Embalaje (tarimas de madera fumigadas /selladas)

Fianza, dependiendo de su termino de venta Tax Id del importador en EU Fianza Anual Fianza por evento Integración de expediente fiscal con el Agente Aduanal Americano Power of Attorney (POA) Identificación de quien firma el POA

DOCUMENTOS E INFORMACION NECESARIOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN A USA Aduana Mexicana: •

• • •

Factura (Emisión de la factura CFDI) • Datos Vendedor y Comprador, fecha • Incoterm • Descripción • Cantidades de Piezas • Precio unitario, extendido y total Lista de empaque TLC Carta de Instrucciones – Encomienda • Tipo de Régimen • Información de Importación a EU

•

• Agente Aduanal Americano • Importador/Fianza Instrucciones de transporte • Línea transportista Mexicana y Americana • Términos de fletes (pagados, por cobrar) • Tipo de embarque caja completa o consolidado • Cruce

Aduana Americana: • • • • •

Factura TLC Tax ID del Importador POA Fianza

PROCESO EXPORTACIÓN A USA

COSTO AGENTE ADUANAL

CONSIDERA: 1. Producto (FAK/ sensible) 2. Valor factura 3. Cuenta mexicana 4. Cruce 5. Cuenta americana

Cuenta Mexicana o

o o

Honorarios  % sobre valor aduana + impuestos y gastos  Servicios Complementarios  Tarifas Flat Impuestos Gastos por cuenta del cliente  Fletes  Mexicano  Americana  Ambos

Cruce

 Maniobras y Demoras en Despacho (Aduana Mexicana)

      

Cuenta Americana

Agente Aduanal Americano -Manifiesto Fianza Impuestos Derechos Maniobras de Aduana Almacén Etiquetados

Ejercicio exportación terrestre:

Producto:

Manufacturas de plástico

Empaque:

4 pallets americanos (promedio 25 USD costo de c/pallet)

Dimensiones:

1x1.20x1.20 cada uno

Peso:

450 kg / 990 libras (Conversión 1 kg = 2.2046 libras)

Valor factura:

USD 20,000

Concepto

Precios de mercado exportación terrestre

Embalaje

USD 25 por pallet

Recolección y Entrega Flete

Código postal Número pallets/peso/dimensiones/LTL/FTL

Cuenta mexicana

0.18% sobre valor aduana, Min. USD 200

Cruce

150 USD

Cuenta americana

250 USD

Impuestos

Depende producto

Maniobras

Número pallets/peso/dimensiones/valor

GRACIAS