Mercados Internacionales

Mercados Internacionales Mercados Internacionales Sesión No. 6: Negociación con socios comerciales Objetivo: identificar la importancia de los soci...
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Sesión No. 6: Negociación con socios comerciales Objetivo: identificar la importancia de los socios comerciales en los mercados.

Contextualización ¿Por qué es importante que saber la importancia de las relaciones comerciales en la globalización?

Recordemos que la forma de hacer negocios cambia dependiendo del lugar en que lo realicemos, pues las normas y estatutos se aplican de forma diferente en los continentes, esto con la finalidad de regular de mejor manera la economía y la realización de los productos, además de los elementos que se pueden encontrar en determinados lugares, pues

no

siempre

los

elementos

son

procedentes del mismo lugar, sino que necesitan de ser exportados o importados para la finalización y de desarrollo de productos. La apertura comercial obliga a los países a cambiar sus políticas comerciales y a reforzar los lazos con sus países vecinos o con países de cualquier lugar del mundo. Para crear esos vínculos es necesario que negocien sociedades, tratados o acuerdos multilaterales que regularán las conductas de estos países y sus intercambios comerciales.

En esta sesión describiremos las herramientas que utilizan los países para negociar dichos acuerdos o tratados de cooperación comercial.

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Introducción al Tema ¿Qué es un tratado y que es un acuerdo? Tratado, acuerdo, protocolo y convenio tienen el mismo significado en el lenguaje del comercio internacional. Iniciaremos definiendo cada uno, para que posteriormente puedas comprender de una mejor manera como es que se dan estos de una manera multilateral entre los países.

TRATADO

ACUERDO

Del latín “tratctus”, un tratado es el cierre o la finalización de una negociación o disputa, tras haberse debatido y alcanzado un acuerdo.

Es un convenio entre dos o más partes o una resolución premeditada de una o más personas. Puede decirse que un acuerdo es el fruto de una negociación.

PROTOCOLO

CONVENIO

Serie de reglas que deben seguirse.

Se conoce como convenio al contrato, convención o acuerdo que se desarrolla en función de un asunto específico.

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Explicación 6.1 Acuerdos multilaterales ACUERDO MULTILATERAL

se define como aquel acuerdo vinculante entre varias partes, normalmente se consideran tres o más en relación a los términos de una circunstancia

en específico. Esto puede realizarse entre 3 agencias o individuos físicos o morales, sin embargo, comúnmente se refiere a las relaciones que se tienen entre los países y los tratados que se aplican para el ingreso y egreso de mercancía de los mismos. Con los acuerdos multilaterales se abre una gran cantidad de ventanas de oportunidad pues son parte de la globalización y permiten que se consideren varios elementos de comercialización que se estipulan en el acuerdo inicial por los comerciantes e intermediarios que lo declararon. La globalización y la apertura de los mercados obligó a establecer tratados y acuerdos de libre comercio y además a procurar una integración económica con la intención de eliminar tasas de protección comercial entre los países miembros ya que esto podría interferir con el desarrollo de los productos o de los acuerdos que se tienen para el abastecimiento de la demanda que se ha producido.

Requisitos Para que se puedan celebrar los tratados o acuerdos se requiere cumplir con los siguientes requisitos:

a)

Capacidad de las partes contratantes: el Estado debe demostrar su

plena capacidad de soberanía, esto quiere decir que todo Estado tiene plena capacidad de implicarse por medio de un tratado.

b)

Mutuo consentimiento: los Estados deberán manifestar su clara

voluntad de obligarse, a través de actos jurídicos: firma, ratificación o aprobación.

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c)

Causa lícita y posible: es primordial que exista, por que otorga la

validez de un instrumento internacional y no deberá oponerse a alguna norma de derecho internacional.

Clasificación Los tratados o acuerdos se clasifican de la siguiente manera:

a)

Bilaterales: son los tratados o acuerdos

internacionales resueltos entre dos partes.

b) Multilaterales:

son

los

acuerdos internacionales que se pactan entre tres o más partes.

6.2 Normalización Describiremos brevemente que es una norma para tener más claro el concepto de normalización. Norma Según la definición de la ISO, la norma es el “documento establecido por consenso y aprobado por un organismo reconocido, que provee, para el uso común y repetido, reglas, lineamientos o características de algún proceso o su resultado, con el fin de lograr un óptimo grado de orden en un contexto determinado. Definición Por lo que la normalización es el proceso de elaborar, aplicar y mejorar normas que se aplican a diferentes tipos de actividades como, económicas, industriales y científicas.

El propósito de la normalización es vigilar la calidad, seguridad y eficiencia de los productos y servicios apropiados para la comercialización nacional e internacional,

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Mercados Internacionales esto solamente si se cumple con los medios ya establecidos, la certificación necesaria y los registros correctos para entrar al mercado. Los elementos encargados de la normalización, son:



ISO:

Organización

internacional

para

la

estandarización



IEC: International Electrotechnical Commission



IEEE:

Institute

of

Electrical

and

Electronics

Engineers



ITU: Unión internacional de Telecomunicaciones



IATA: International Air Transport Association

6.3 Tasas de protección comercial La apertura comercial propicia que los países busquen alternativas para proteger sus productos e industria y para regular los flujos de comercio, estos instrumentos son conocidos como tasas de protección comercial. También existen barreras arancelarias, utilizadas por los gobiernos para proteger un sector productivo o industrial de la competencia comercial extranjera.

Las barreras o restricciones arancelarias son las leyes o regulaciones que aplica un país para limitar el acceso de productos importados a su territorio.

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Arancel Arancel es un impuesto o gravamen que un Estado aplica a un bien extranjero que cruza su frontera nacional, con la intención de proteger su producción nacional. Tipos de arancel Existen diferentes tipos de aranceles: arancel ad valorem, arancel específico y arancel compuesto.

AD VALOREM

ARANCEL ESPECÍFICO

Es un gravamen que se especifica clara y legalmente como un porcentaje fijo al valor del bien importado o exportado.

Es el impuesto concreto legalmente que se expresa por una cantidad fija de dinero por unidad física de mercancía exportada o importada.

ARANCEL COMPUESTO Es el impuesto que combina el arancel ad valorem y el arancel específico.

Tipos de tasa En cuanto a las tasas de protección comercial, existen dos maneras:

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS

RESTRICCIONES VOLUNTARIAS

COMPRAS ESTATALES

Las más utilizadas son las cuotas o contingentes; son restricciones que los Estados establecen y aplican a la importación de ciertos productos extranjeros para proteger la industria nacional.

En ésta un país importador utiliza los impuestos a las importaciones para inducir a países extranjeros a recortar sus exportaciones.

Son utilizadas por los gobiernos para ayudar a la producción nacional, evitando realizar importaciones de ciertos bienes, aunque los bienes nacionales sean más caros que los bienes importados.

Algunos países utilizan también subsidios a las exportaciones, subsidios cambiarios, subsidios tributarios, subsidios derivados de los regímenes aduaneros.

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6.4 Prácticas desleales de comercio Definición Las prácticas desleales de comercio internacional

se

dan

cuando

las

importaciones se llevan a cabo bajo un sistema de discriminación de precios o cuando desde su país de origen hayan sido

objetos

de

subsidios

o

subvenciones.

Éstas causan daño a una rama específica de la producción nacional de un país, trayendo consigo grandes problemas para los productores de los medios y servicios pues al suceder esto puede haber una discriminación por parte de los consumidores, Tipos Consiste en la exportación de mercancías en condiciones de DUMPING

discriminación de precios, es decir se venden a un precio menor a su valor real o normal en el mercado. Se da cuando el gobierno otorga una contribución financiera

SUBVENCION  O SUBSIDIO

a un particular o industria y le proporciona el beneficio de incrementar artificialmente la ventaja competitiva de sus exportadores nacionales.

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Conclusión



Las negociaciones implican reformas a leyes y reglamentos a nivel Estado y de organismos internacionales, para que de esta manera queden debidamente asentados todos los objetivos y requerimientos de dichas negociaciones y tratados.



Estos acuerdos deberán ser regulados por cada país para que se obtenga el mayor beneficio posible de ellos y

además

debidas

se

impongan

cláusulas

protección

de

para

cada

las la

Estado.

Cuando las prácticas desleales son extremas, se crean litigios contra

empresas,

dejando

en

problemas legales a quien se le acusa y si es todo falso también los acusadores tendrán que rendir cuentas de lo que sucedió, pues antes de acusar por litigio es vital consultar las patentes, tiempo de caducidad de las mismas y los alcances que tiene dentro y fuera del país.



Cuando existe una competencia extrema entre las empresas, muchas veces las que van perdiendo dinero por causa de otras se dedican también a vender lo que las grandes comercian, expandiendo su catálogo de productos y aumentando la competencia, pues, por ejemplo; no importa si dos empresas se dedican a vender tecnología, sin embargo la empresa uno comercializa medios de almacenamiento masivo (USB), y la empresa dos se dedica a los televisores, por lo que cuando se ve la ganancia se mejoran los productos disponibles dentro de la empresa.

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Para aprender más



Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización mundial del comercio.

Recuperado

de:

http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´



PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de exportación. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/images/Pl anDeNegociosInternacionalDeExportacion.pdf

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Actividad de Aprendizaje Instrucciones: ¿Qué vas a hacer? Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar una actividad en donde tendrás que realizar lo siguiente:



Investiga algún tratado o convenio que haya sido muy benéfico para varios países y por qué.

Por medio de esta actividad entenderás y podrás tener una visión más clara de lo que vimos en la clase con respecto al tema negociación con socios comerciales. Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión, además de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales universitarios y productos que sean pertinentes. ¿Cuál es la forma de entrega? Entrega individual máximo dos cuartillas (Arial 12). Guarda tu archivo en Word y súbelo a la plataforma. ¿Cómo serás evaluado? En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente: Criterios

Valor

Referencias bibliográficas completas y pertinentes.

5 pts.

Ortografía y redacción

10 pts.

Reporte de investigación

70 pts.

Pertinencia y relevancia

15 pts.

Total

100 puntos

Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.

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Bibliografía



Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional. México: ISEF.



Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades. México: Cámara de Diputados, LX Legislatura.



Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos.



Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre comercio. México. Limusa.



Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México: Cengage

Cibergrafía



Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización mundial del comercio.

Recuperado

de:

http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´



PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de exportación. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/images/Pl anDeNegociosInternacionalDeExportacion.pdf

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