La categoría creció 4% en 2014. Venta directa crece 5% en 2014.
El 23% es venta directa.
¿ C Ó M O E S TÁ N U E S T R A COMPETENCIA? Mercado total cuidado personal
1P&G 2 Colgate 3 Unilever 4 L’Oréal 5 Avon 6 Jafra 7 Mary Kay 8 L’Bel
¿ C Ó M O E S TÁ N U E S T R A COMPETENCIA? Mercado total cuidado personal
1P&G 2 Colgate 3 Unilever 4 L’Oréal 5 Avon 6 Jafra 7 Mary Kay 8 L’Bel
9 NATURA
NUESTROS L O G RO S
Ya ocupamos la 9ª posición del mercado...
NUESTROS L O G RO S
Y la 5ª posición en venta directa.
NUESTROS L O G RO S
Ya somos más grandes que L’bel y Arabela.
NUESTROS L O G RO S
Somos la compañía de cuidado personal con mayor crecimiento.
MAQUILLAJE
MERCADO DE MAQUILLAJE Es el 13% del mercado de Cuidado Personal.
La categoría creció 5% en 2014.
MERCADO DE MAQUILLAJE Mercado altamente competitivo. Subsegmento que más crece: Rostro y Ojos en los últimos 5 años.
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA? 1 Avon 2 Jafra 3 Mary Kay 4 L`Oréal 6 L`Bel 7 Fuller 10 Arabela 13 Oriflame
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA? 1 Avon 2 Jafra 3 Mary Kay 4 L`Oréal 6 L`Bel 7 Fuller 10 Arabela 13 Oriflame
14 NATURA
NUESTROS LOGROS Ocupamos la posición #14 del mercado.
NUESTROS LOGROS Ya somos más grandes que el grupo de marcas: Christian Dior, Guerlain, Benefit y Givenchy... ¡juntos!
NUESTROS RESULTADOS Crecimos 45% en 2014.
UNA es la submarca que más crece (42%).
NUESTROS RESULTADOS
Producto más vendido: Base Líquida Natura UNA.
NUESTROS RESULTADOS La productividad de la categoría es: $281. La penetración de la categoría es: 74%.
VISIÓN DE LA C ATEGORÍA Natura será reconocida por su línea de Maquillaje. Su expresión tendrá un estilo propio que valoriza la autenticidad, diversidad y belleza singular de cada mujer. Queremos ser la 6º marca más vendida de maquillaje en México para el 2016.
ESTRATEGIA 2015
ESTRATEGIA 2015 EXPANSIÓN Y LIDERAZGO Continuar fortaleciendo su posicionamiento trayendo sofisticación a la categoría
CONSTRUIR VALOR PARA LA MARCA Fortaleciéndose como marca premium y sofisticada.
CONTRIBUIR PARA EL CRECIMIENTO Propuesta de portafolio premium con foco en Rostro y Ojos.
AMPLIAR PENETRACIÓN Y PRODUCTIVIDAD Contenidos para acercar el maquillaje premium a CNs y CF.
PORTAFOLIO DIFERENCIADO Fortaleciendo la presencia con la diversidad
ARQUITECTURA DE PORTAFOLIO Enfocada en boca y ojos.
AMPLIACIÓN Ocupación de nuevos espacios de mercado.
NUEVOS PRODUCTOS Nueva oferta con mejor performance y mayor oferta de colores.
E S T R AT E G I A D E AC T I VAC I Ó N 3 6 0 °
Virtuales
COMUNICACIÓN
NUEVOS NUEVOS
Presenciales
ENTRENAMIENTOS
CASTINGS
ENCUENTRO
REGALOS CAMPAÑA DE VERANO
NATURA
NUEVAS HERRAMIENTAS DE NEGOCIO
ACTIVACIÓN
INTERNET
SITIO MAQUILLAJE
VIDEO LANZAMIENTO
¿Quieres saber qué más habrá
en 2015?
R O S T R O
MERCADO DE ROSTRO
Es el 12% del mercado de cuidado personal.
La categoría creció 4% en 2014.
¿Cómo está nuestr a COMPETENCIA? Mercado de Rostro 1 L’Oréal 2 Unilever
3 Mary Kay 4 Avon 6 Jafra 7 Beiersdorf 9 L’Ebel
¿Cómo está nuestr a COMPETENCIA? Mercado de Rostro 1 L’Oréal 2 Unilever
3 Mary Kay 4 Avon 6 Jafra 7 Beiersdorf 9 L’Ebel
14 NATURA
NUESTROS L O G RO S
Ocupamos la 14ª posición del mercado.
NUESTROS L O G RO S
Ya tenemos mayor participación que DIOR.
MERC ADO D E RO S T RO
Antiseñales es el producto más importante de la categoría.
MERC ADO D E RO S T RO
Producto más vendido: emulsión antiseñales para contorno de ojos.
NUESTROS R E S U LTA D O S
Crecimos 10.28% en 2014. La penetración de la categoría es: 48%. La productividad de la categoría es: $182.
ESTRATEGIA 2015
Nuesto foco es encantar al canal e innovar para crecer. D E M O C R AT I Z A C I Ó N
Ampliar el target de la categoría.
CERCANÍA
Generar acercamiento con Consultores y Consumidores.
TECNOLOGÍA
Reforzar posicionamiento de Natura Chronos como marca experta en tecnología.
E S T R AT E G I A A C T I VA C I Ó N 3 6 0 º Internet Tapa y Video y
anuncio
producto
Webserie
Nuevo layout capítulo
conceptual
6 páginas
internet
Kit de prensa
Paso a paso Revista
Herramientas Encuentro Nacional
de venta Promociones
¡Aún tenemos más sorpresas
para el 2015!
CUERPO
MERCADO DE CUERPO
Es el 8% del mercado cuidado personal.
La categoría creció 6% en 2014.
¿Cómo está nuestr a COMPETENCIA? Mercado de Cuerpo + Manos 1 Unilever (Dove Vaseline, St Ives)
2 Avon 3 Nivea 4 Lubriderm 5 Hinds
7 Mary Kay
8 Jafra
¿Cómo está nuestr a COMPETENCIA? Mercado de Cuerpo + Manos 1 Unilever (Dove Vaseline, St Ives)
2 Avon 3 Nivea 4 Lubriderm 5 Hinds
6 NATURA 7 Mary Kay
8 Jafra
Nuestros L O G RO S
Ya ocupamos la 6ª posición del mercado...
Nuestros L O G RO S
Y la 2ª posición en venta directa.
Nuestros L O G RO S
Ya somos más grandes que Dove y Vaseline.
Nuestros L O G RO S
¡Queremos ser los número1!
Nuestros L O G RO S
¿Vamos a lograrlo?
MERCADO DE CUERPO
Mercado altamente competitivo. Natura crece por arriba de la competencia.
NUESTROS R E S U LTA D O S 2 0 1 4
Crecimos 16% en 2014. La penetración de la categoría es: 77%
La productividad de la categoría es: $358.
NUESTROS R E S U LTA D O S 2 0 1 4
Grandes lanzamientos en Ekos y Tododia.
NUESTROS R E S U LTA D O S 2 0 1 4
Producto más vendido es la pulpa de manos Ekos castaña.
VISIÓN D E L A C AT E G O R Í A
Seremos reconocidos por la creación de conceptos innovadores dictando tendencias que encanten. Desarrollando el mercado a través del segmento premium, la penetración y la frecuencia de uso.
ESTRATEGIA 2015
Fortalecer su posición competitiva y valor de marca.
Sofisticación del mercado ofreciendo productos diferenciados por su alto performance y beneficios específicos.
Productos con alta explosión sensorial y de fragancias.
Fomentar el desarrollo sustentable.
Potencializar el placer en el momento de uso estimulando conexión con el cuerpo.
Promover el uso de productos a través de rituales.
E S T R AT E G I A A C T I VA C I Ó N 3 6 0 º Activación de lnternet
Nuevos castings
Diseño de cajas
Evento lanzamiento
Encuentro
Gran foco
Natura
Encuentro
Video de lanzamientos
Nacional
¿ Y qué
tenemos para
el segundo semestre ?
PERFUMERÍA
MERCADO DE PERFUMERÍA Es el 14% del mercado de Cuidado Personal.
La categoría creció 4% en 2014.
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA? 1 Jafra
2 Avón
3 Fuller 5 Arabela 6 L’Bel 11 Mary Kay
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA? 1 Jafra
2 Avón
3 Fuller 5 Arabela 6 L’Bel
9 NATURA 11 Mary Kay
NUESTROS LOGROS Ocupamos la posición #9 del mercado.
NUESTROS LOGROS Ya somos más grandes que L´Oréal y Mary Kay.
NUESTROS RESULTADOS Crecimos 25% en 2014. Las submarcas que más crecen son Kriska y Biografia.
NUESTROS RESULTADOS Producto más vendido: Humor 5. Productividad de la categoría: $342. La penetración de la categoría es: 68%.
VISIÓN DE LA C ATEGORÍA Estar entre las 5 marcas más importantes de perfumería de Venta Directa en México.
ESTRATEGIA 2015 53
ESTRATEGIA 2015 AMPLITUD DE PORTAFOLIO Y CONSTRUCCIÓN DE IMAGEN MARCA Y NEGOCIO
DIFERENCIACIÓN
• Ampliar nuestro market share • Atender las necesidades de las consumidoras con un portafolio
• Excelencia en calidad • Expresión innovadora, sustentable, auténtica y con un estilo propio • Sofisticación • Manera única de hacer perfumes
amplio adecuado en nomenclatura, volumetría y fragancias
