Marketing. Kommunikation. Beratung.
arztPraxis. 4.0
D Premium
praxis
PERFORMANCE
Praxismarken Eine professionell kommunizierte Praxismarke erhöht den Wert Ihrer Praxis. Sie bietet Patienten rationalen wie emotionalen Mehrwert. Wir gestalten Praxismarken: stark, lebendig und erfolgreich.
Der weg
Erfolg
für ärzte. Patientenorientiert &
kreativ.
01 Marketing-Check 163 Fragen des Marketing-Checks. 1 Ergebnis.
ANALYSE IST ZUSTAND.
§ Erhebung des IST-Zustandes: Auf dem Prüfstand: Standort, Beschilderung, Kommunikationsmittel, Atmosphäre, gemeinsame Ziele, Verbesserungs- und Vorschlagswesen, Homepage und mehr... § Analyse: Aufschluss in wieweit die Praxis für Patienten/Kunden attraktiv ist. Sie zeigt auch auf, ob „Altes" überdacht und „Neues" integriert werden sollte. Vorschläge für die Entwicklung eines durchgängigen Corporate Designs § Umsetzung: Empfehlungen für die Auswahl und den Einsatz von MarketingTools. Für ein Höchstmaß an Wiedererkennung und Differenzierung.
„Nicht jeder Zustand ist auch das Ziel.“
02 PATIENTEN-BEFRAGUNG
§ eine echte Entscheidungshilfe mit klaren Antworten darauf, wie Patienten Sie und Ihre Praxis sehen
RE PUTA TION.
§ eine repräsentative Datenerhebung mit hoher Akzeptanz bei den Patienten § ein Gradmesser für das Interesse Ihrer Patienten an zusätzlichen Leistungen und die Ausgabebereitschaft dafür § ein umfassendes Auswertungs-Paket mit anschaulichen Grafiken, einem individuellen Maßnahmenkatalog § maßgeschneidert durch das „Individual-Modul" bei Bedarf erweitern wir den Fragebogen um Ihre ganz persönlichen und speziellen Fragen § ein wichtiger Baustein im Qualitätsmanagement
„Das Geheimnis des Erfolgs ist es, den Standpunkt anderer zu verstehen.“
03 LEITBILD
§ „Wer sind wir? Was sind unsere Ziele? Welche Werte sind uns wichtig?“ Fragen, die sich nicht nur jeder Einzelne regelmäßig stellen sollte.
WERTE VISION ZIELE.
§ Ein Leitbild pointiert die Kernwerte einer Praxis, stiftet Identität, bietet Orientierung und stabilisiert. § Wer ein Leitbild formuliert, bildet das Extrakt seiner Vision schwarz auf weiß ab. § Eine markante Praxis fixiert das, was sie antreibt. § Doch authentische Bekenntnisse kann man nicht einfach verordnen. § Wer ein Leitbild entwickeln will, kommt ohne Mitarbeiter, die sich aufrichtig beteiligen, nicht aus.
„Wir haben zu viel Know-how und zu wenig Know-why in unseren Unternehmen.“
04 FINANZ-ANALYSE
§ Arbeiten Sie und Ihr Team kosteneffizient? § Kennen Sie die Schwachstellen in Ihrem Finanzkreislauf?
WISSEN KÖNNEN WOLLEN.
§ Reagieren Sie auf sich ändernde Situationen richtig und sind Sie für den zu erwartenden Ärzte-Wettbewerb gut gerüstet? § Wann sind Sie schuldenfrei und wie können Sie Ihre BankBonität verbessern? § Wann können Sie es sich leisten in Pension zu gehen? § Die Grundlage zur Beantwortung aller dieser Fragen ist eine umfangreiche Finanzanalyse.
„Erfolg braucht drei Zutaten: Wissen, Können, Wollen!“
05 MARKEN-POSITIONIERUNG
§ Differenzierung vom Wettbewerb: „Raus aus der toten Mitte
POSITION STÄRKE PROFIL.
§ Überlegene Qualitätseinschätzung: Nicht die beste Praxis oder die beste Medizin setzt sich durch, sondern die Praxis, von der die Kunden und Patienten glauben, sie sei die beste. § Positionieren heißt auch Zielgruppen selektieren und opfern. Alles für alle ist keine Positionierung! § Dauerhaft kommunizieren Positionieren heißt auch dranbleiben. § Zukunftsorientierung: Legen Sie heute fest, wie erfolgreich Sie morgen sein wollen!
„Eine Praxismarke ist nur so gut, wie ihr Ruf bzw. ihre Reputation.“
06 WIRTSCHAFTLICHKEITS-PROGNOSE
§ Der Blick in die Zukunft: mit unserem Wirtschaftsprognoseplan.
RISIKEN CHANCEN ZUKUNFT.
§ Wie werden sich Marketingmaßnahmen auf Erträge, Aufwendungen, den Gewinn und den Cash-Flow Ihres Unternehmens auswirken? § Was lohnt sich, wie sehr? Wie wird es werden? Was wäre, wenn? § Wir spielen mit Ihnen die wichtigsten WirtschaftlichkeitsSzenarien durch. § Basierend auf einem eigens entwickelten, hundertfach bewährten Prognoseprogramm. § Das gibt Ihnen die Sicherheit, richtige Entscheidungen zu treffen. Die ideale Ausgangsbasis für die Investition in die Tools zur MARKEN-POSITIONIERUNG.
„Man muss nicht nur mehr Ideen haben, als andere. Man muss auch entscheiden können, welche Idee sich wirklich lohnt.“
07 MARKEN-BILDUNG
Entwickeln von Maßnahmen und Werkzeugen § Markenvisualisierung (Logo, Corporate Identity)
NEUE MARKEN TOOLS.
§ Online-Maßnahmen (Webseite, Facebook, Plattformen) § Offline-Kommunikation (Flyer, Broschüren, Praxismagazin, Schilder, Plakate, Anzeigen, PR-Artikel etc.) Markenbildung = Beeinflussen der Wahrnehmung § der Praxis und des Team § von attraktiven (Zusatz-)Leistungen (IGeL) § der Serviceleistungen § der Differenzierung zum Wettbewerb Ziel Begeisterte Zielgruppe, mehr Vertrauen, mehr Empfehlungen, mehr Umsatz „Um dem Wettbewerb voraus zu sein, reicht es nicht, Patienten zufriedenzustellen, Sie müssen sie begeistern.“
08 TEAM-GESTALTUNG & -ENTWICKLUNG
§ Die Markenbildung gibt Ihnen einen perfekten MarkenWerkzeugkoffer an die Hand.
ALLE AN EINEM STRANG.
§ Nun muss Ihr Team lernen, die Werkzeuge auch zu nutzen. § Personalsuche und -entwicklung § Marken- und Kommunikationstraining für Mitarbeiter § Praxismanagerin-New-Style: Die Abrechnung im Griff, das Praxis-Marketing im Fokus.
„Management heißt, Bedingungen zu schaffen, die dem Team die Arbeit erleichtern.“
09 FÜHRUNGS-ENTWICKLUNG
§ Ein erfolgreicher Mensch ist nicht unbedingt glücklich, aber ein glücklicher ist erfolgreich.
FÜHREN HEISST DIENEN.
§ Entwickeln Sie sich selbst und daraus neue Formen der Unternehmensführung. § Denn, wenn man als Führungskraft etwas verändern möchte, ist man gut beraten, bei sich selbst zu beginnen. § Führen ist kein Privileg, sondern eine Dienstleistung. § Wir unterstützen Sie dabei, eine Praxiskultur zu entwickeln, in der Menschen ihr volles Potenzial einbringen können und wollen. § Mit dem Ziel, eine hohe und sichere Arbeits- und Lebensqualität zu schaffen – für den Arzt und die Mitarbeiter der Praxis.
„Wer wirklich führen will, muss sich erst einmal selber kennenlernen.“ .
Danke.
Für ihre aufmerksamkeit
divendo | Daniela Wiessner | Otto-Mair-Ring 18a | 83607 Holzkirchen Fon 08024 608 29292 | Mobil 172 58 53 027 | E-Mail
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