RECLUTAMIENTO EXITOSO ¡BIENVENIDO! Bienvenido al Seminario de Reclutamiento Exitoso. Este seminario tiene como objetivo ayudarlo a desarrollar las habilidades que le permitirán compartir la Oportunidad de Rena Ware con todo el mundo, en todas partes, en todo momento. Al final de este seminario, usted podrá crear un plan de reclutamiento que le permita desarrollar su organización y aprovechar al máximo la Oportunidad. Entre otras cosas, aprenderá: XX

Ventajas del reclutamiento

XX

Fuentes de reclutas potenciales

XX

Técnicas para presentar la Oportunidad de acuerdo con situaciones específicas

SINÓNIMOS En este seminario utilizamos palabras que probablemente usted no acostumbra a utilizar, pero que son sinónimos: Reclutar = patrocinar, asociar, compartir la Oportunidad Asesor potencial = prospecto, futuro asesor/recluta Asesor = recluta, asociado

Los Entrenadores Personales Preste atención a los consejos de sus Entrenadores Personales, ya que estos sirven de guía para mejorar sus habilidades de reclutamiento.

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RECLUTAR, ¿QUÉ ES? ¿POR QUÉ SE DEBE RECLUTAR? ¿POR QUÉ SE UNIÓ A RENA WARE?

¿QUÉ ES EL RECLUTAMIENTO?

¿POR QUÉ SE DEBE RECLUTAR? El reclutamiento y la carrera El reclutamiento le brinda la oportunidad de alcanzar sus sueños si decide desarrollar una carrera en Rena Ware International. Mediante el reclutamiento, usted aprovechará al máximo nuestro Plan de Ganancias.

OTRAS VENTAJAS DEL RECLUTAMIENTO

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RECLUTAMIENTO, ¿CÓMO OFRECER LA OPORTUNIDAD? CÓMO RECLUTAR El reclutamiento es un proceso de tres pasos: 1. Identifique las fuentes de reclutamiento

IDENTIFIQUE

PRESENTE

2. Presente la Oportunidad

EL PASO FÁCIL

3. El paso fácil

1. IDENTIFIQUE LAS FUENTES DE RECLUTAMIENTO ¡En todas partes encontrará fuentes de reclutamiento!

Pero el mejor lugar para comenzar es: El Círculo de Influencia El RW120 Círculo de Influencia es una herramienta excelente que le permitirá ordenar la información de sus contactos (incluido en su Guía de bienvenida RW949). CLASIFICACIÓN DE LOS CONTACTOS EN SU CÍRCULO DE INFLUENCIA Las siete necesidades 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

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Estas siete necesidades que una persona puede tener son los motivos por los cuales sus conocidos se unirían a la compañía. Las podemos dividir en tres grupos. A quién conoce que: GRUPO A: …Siempre esté buscando productos de excelente calidad. Esté interesado en comprar productos Rena Ware pero no ha podido. Tenga que pagar una deuda. Quiera comprar ciertas cosas a sus hijos pero no puede. Quiera cambiar de automóvil o comprar uno nuevo. Quiera comprar una casa. Quiera comprar algo, pero no puede por falta de dinero. GRUPO B: …Quiera ahorrar para darle una buena educación a sus hijos. No pueda hacer cosas por su horario de trabajo. Se queje por las pocas posibilidades de ascenso que tiene. Quiera desarrollar una carrera. Hable de los despidos en su trabajo actual. Se queje de su jefe. Quiera tener un negocio propio. GRUPO C: …Participe constantemente en actividades de grupo. Diga estar aburrido. Haga trabajo voluntario. Siempre esté buscando comentarios positivos. Clasifique a todas las personas de su RW120 asignándole la letra A, B, o C. Anote en qué otros lugares puede encontrar futuros Asesores:

Consejo: La regla de los 6 meses Recuerde: La vida cambia constantemente. Debemos considerar que lo que no era atractivo para alguien hace 6 meses, puede que lo sea ahora. Nosotros lo llamamos la regla de los 6 meses. Si al ofrecerle la Oportunidad a alguien dice que “No”, pregúntele si no le interesa ahora o si nunca le va a interesar. La mayoría de las personas dejarán la puerta abierta diciendo “No, por ahora”. Escriba su respuesta en la sección de comentarios de su Círculo de Influencia y anote el nombre en su agenda como recordatorio para volver a presentarle la Oportunidad dentro de 6 meses. Siga este proceso hasta que: 1) la persona acepte la Oportunidad, o 2) la persona le pida que no le vuelva a preguntar. Siempre debe respetar los deseos de las personas, pero recuerde que cuando alguien dice “no” a la Oportunidad, por lo general está diciendo que no está disponible en ese momento para tomarla, y eso puede cambiar en el futuro. 4

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¿QUÉ DIGO PARA OBTENER UNA CITA DE RECLUTAMIENTO? SU ANUNCIO DE 30 SEGUNDOS 1. SALUDO/PRESENTACIÓN: “Hola, es…” 2. ALGO SOBRE LA COMPAÑÍA: “Tengo algo que contarte. Acabo de unirme a Rena Ware. ¿Has escuchado hablar de la compañía? Somos...” 3. ALGO QUE LLAME LA ATENCIÓN: “Lo que más me gusta de la compañía es…” (Cómo Rena Ware satisface una necesidad) 4. TRANSICIÓN PARA FIJAR UNA CITA: “Parece divertido, ¿verdad?” O “¿Verdad que suena interesante?” “¿Por qué no nos reunimos para contarte todo?” Mi anuncio de 30 segundos:

2. PRESENTE LA OPORTUNIDAD TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Una presentación de la Oportunidad poderosa se basa en las necesidades, los deseos y los sueños de su asesor potencial. Esto significa que para reclutar, usted debe: 1. 2.

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Existen varias técnicas de comunicación que le ayudará a obtener la mayor cantidad de información de su recluta potencial:

¿Está todo claro? Ejercicio – Asocie: 1. Invitación a aportar más información (

) Ejemplo: ¿Qué le gusta más, los viajes nacionales o internacionales?

2. La pausa

(

) ¿Qué haría usted si ganara más dinero?

3. La puntualización

(

) Un ingreso adicional siempre es bienvenido.

4. Preguntas abiertas

(

) Guarde silencio.

5. Preguntas cerradas (

) Claro, como dice… Desarrollar una carrera es muy importante.

Presentar la Oportunidad es muy sencillo, puede usar las herramientas que Rena Ware pone a su disposición: Videos de reclutamiento Los videos de reclutamiento son la forma ideal para presentar Rena Ware a todas las personas, y tienen las siguientes ventajas: XX Muestran la Oportunidad de manera dramática y persuasiva. XX Incluyen testimonios de verdaderos Asesores Rena Ware. XX Puede tener muchos videos trabajando para usted al mismo tiempo.

Escriba cómo puede usar los videos.

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RW516 Folleto para reclutamiento La segunda herramienta que le ayudará a presentar la Oportunidad es el RW516 Folleto para reclutamiento el cual resume las principales razones por las que las personas se unen a Rena Ware Solo debe decir lo que aparece en cada página.

Otras herramientas de reclutamiento

3. EL PASO FÁCIL Una buena charla de la Oportunidad le ayudará a presentar un paso fácil a su asesor potencial. Como su presentación fue “adaptada” a sus necesidades, estarán probablemente más dispuestos a cerrar el trato. Consejo: Reconozca las señales de cierre Un asesor potencial está listo para unirse cuando: XX Su



cara y cuerpo están relajados. Comienza a sonreír, los brazos y las manos están abiertos, los ojos brillan.

XX Se

acerca a usted y presta atención a su presentación.

XX Hace

preguntas específicas sobre la compañía, los concursos o el plan de ganancias.

XX Las

parejas intercambian miradas, asienten con la cabeza o se dan muestras de cariño.

XX Muestra

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aprobación y recalca los beneficios de la Oportunidad.

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Cuando haya reconocido las señales de cierre, solo asuma que su asesor potencial ya se decidió a firmar el Acuerdo de Asesor Independiente y prosiga. Podría decir algo como: “Veo que se ha interesado en desarrollar su negocio propio. ¿Cómo desea comenzar, desde su casa, en nuestra oficina o en su propia oficina?” XX

“Aquí solo queda por hacer una pregunta: ¿Cuándo le gustaría recibir el entrenamiento básico, esta semana o la próxima? ¿Cómo se escribe su nombre?” XX

Si la persona no tiene objeciones, asuma que está lista para unirse y comience a llenar los papeles (RW1). Luego de llenarlos, pida el cargo de solicitud. Podría decir: “El cargo de solicitud es de… ¿Cómo desea pagar?” Luego de pedir el dinero, guarde silencio.

MANEJO DE OBJECIONES ¿Y SI NO ESTÁN INTERESADOS O TIENEN OBJECIONES? Algunas personas quizás no estén interesadas en su propuesta a pesar de que usted haya hecho todo correctamente. No debe desanimarse, esto significa que su asesor potencial aún no tiene suficiente información para aprovechar la Oportunidad. El reclutamiento es un juego de números, no todos van a estar interesados en este momento. No presione, pero vuelva a tratar más adelante en caso de que la persona cambie de opinión.

MANEJO DE OBJECIONES: EL PROCESO: 1. Escuche 2. Confirme 3. Ofrezca una solución

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LA PRIMERA OBJECIÓN QUE SE DEBE MANEJAR: ¡NECESITO UN TRABAJO! La persona cree que necesita un TRABAJO, ¡pero en realidad lo que necesita es una OPORTUNIDAD!

¡LE OFRECEMOS UNA OPORTUNIDAD! Seminario de Reclutamiento Exitoso WW – Guía del Participante

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LAS OTRAS OBJECIONES MÁS COMUNES AL RECLUTAMIENTO Objeción: Soy muy tímido / Las ventas no son para mí / No sé cómo vender Respuesta: Muchas personas sienten lo mismo al ingresar. Yo me di cuenta de que con el programa de entrenamiento que ofrece la compañía cualquier persona puede realizar presentaciones de venta muy sencillas e inclusive aprender a desarrollar su propio negocio. Objeción: La situación está muy difícil, no hay muchas personas que quieran comprar productos tan caros Respuesta: Precisamente por eso es que hay que tomar esta oportunidad. Sus futuros clientes se darán cuenta de que con Rena Ware podrán ahorrar de varias formas. Además, todas las personas se interesan por que su familia tenga una mejor alimentación. Lo único que debe hacer es seguir los pasos de la presentación, y se dará cuenta de que muchas personas se interesarán por los productos. Objeción: No quiero obligar a mis amigos Respuesta: Entiendo cómo se siente, yo también me sentí igual, pero cuando mis amigos descubrieron nuestros utensilios y todos sus beneficios, no pudieron resistirse. Le agradecerán por presentarles Rena Ware. ¡Quizás queden tan fascinados con los productos que podrían desear venderlos! Objeción: Estoy muy ocupado / Yo ya tengo un trabajo a tiempo completo. Respuesta: Yo también soy una persona ocupada y por eso lo elegí. Las personas ocupadas son los mejores asesores. Tendrá muchos contactos para sus primeras presentaciones… y una increíble fuente de referencias. Puedo mostrarle qué fácil es tener un negocio Rena Ware al tiempo que realiza sus otras actividades Objeción: Me gusta mi trabajo actual

Respuesta 1: ¡Eso es maravilloso! ¿Le interesaría tener ingresos adicionales? Rena Ware es fabulosa para hacer dinero adicional, y quizás le guste tanto o más que su actual trabajo.

Respuesta2: ¡Lo felicito! Pero dígame una cosa, ¿quién decide sus aumentos de sueldo? ¿De qué depende que le aumenten el sueldo? No le puedo decir cuánto ganará en Rena Ware, pero sí le puedo asegurar que las personas que han sido exitosas aumentan sus ganancias de una forma que con ningún trabajo regular podría obtener ya que sus aumentos dependen 100% de su esfuerzo, no de lo que otra persona decida pagarle.

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Respuesta 3: ¡Me parece muy bien! Sin embargo, ¿qué pasaría si su compañía pasa por una mala situación? ¿Quién le garantiza que tendrá el trabajo asegurado? En Rena Ware no hay recortes de personal por “crisis económicas” o malos resultados. Nuestros ingresos siempre dependerán del tiempo y esfuerzo que pongamos en el negocio.

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Respuesta 4: ¡Qué bueno! Pero ¿hasta dónde puede aspirar a ascender? En Rena Ware usted puede ascender tan alto como quiera. Todo depende de su esfuerzo y dedicación, y no de otras personas.



Respuesta 5: ¡Me parece fenomenal! Pero dígame, ¿cuándo fue la última vez que recocieron su trabajo? ¿Cómo recompensan su esfuerzo? En Rena Ware podemos ganar premios, viajes, reconocimientos y ascensos. Eso no nos lo da nadie, nosotros lo ganamos por nuestra dedicación.

Objeción: Quiero un sueldo/trabajo garantizado. Respuesta: Sé cómo se siente, yo también pensaba igual, pero desde que entré a Rena Ware International no he parado ni un sólo día. Aquí no hay “recortes de personal” y su ingreso dependerá de las horas que invierta en su negocio. Los programas de Rena Ware están diseñados para que gane dinero rápidamente, y continúe haciéndolo hasta que usted quiera. Objeción: Mi esposo no desea que trabaje Respuesta: Me parece natural que su esposo se preocupe por usted. Creo que a muchas parejas les preocupa que sus cónyuges trabajen fuera de casa debido a que no quieren que sacrifiquen tiempo en el hogar. Eso es lo bueno de nuestra compañía. Rena Ware se ajusta a cualquier estilo de vida y usted puede elegir las horas para que así no se interrumpa su rutina (o para que calce dentro de su rutina). ¿Por qué no fijamos una cita para reunirnos con su cónyuge y así yo podré responder cualquier pregunta que tengan y mostrarle a ambos cómo toda su familia se beneficiaría? Objeción: No tengo dinero para empezar un negocio propio Respuesta: Por esa razón Rena Ware es perfecta para usted. Usted podrá ganar dinero adicional para cubrir sus necesidades inmediatas, y quizás Rena Ware International podría convertirse en su carrera de por vida. Y mejor aún, en Rena Ware usted no necesita invertir mucho para iniciar su negocio, y créame cuando le digo que es muy fácil empezar. Nada más tiene que invertir ____ en el cargo de solicitud, yo me encargo de enviar los papeles a nuestra oficina y ¡listo!, ya tiene su negocio. Una vez inscrito, recibirá un equipo inicial en donde hay materiales de ventas, reclutamiento y entrenamiento. Objeción: He escuchado que este tipo de compañías lo que hace es engañar a la gente para sacarle dinero. Respuesta: Yo estoy de acuerdo con usted en que en la industria de ventas directas ha habido algunas compañías que no han actuado correctamente. Pero una de las cosas de las cuales me puedo sentir orgulloso es de tener mi negocio con Rena Ware. Esta es una compañía que tiene más de 70 años en el mercado, tiene presencia global y es miembro activo de la Asociación de Ventas Directas. Con estas credenciales, créame que se estará uniendo a una compañía seria y honesta.

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Objeción: No creo que vaya a ganar mucho

Respuesta: Su preocupación es muy válida. Déjeme contarle que muchas personas entraron a la compañía solo para probar cómo les iba, a ver si ganaban algún dinero extra. No solo lo ganaron, sino que hicieron de Rena Ware su única fuente de ingresos. Permítame explicarle cómo funciona nuestro plan de ganancias. (Use las páginas “Cómo ganar con Rena Ware” del RW516 Folleto para reclutamiento).

Objeción: Hay muchas personas vendiendo ollas

Respuesta: Entiendo perfectamente su preocupación, pero déjeme preguntarle, ¿a quién conoce que no tenga esos utensilios? Un cliente potencial es suficiente para empezar a ganar dinero extra, luego usted verá cómo su negocio se multiplica.

Objeción: Yo conocí una vez a una persona que se inició en una compañía similar y tuvo que buscar otra cosa porque lo dejaron solo Respuesta: Una de las cosas que más me ha gustado de esta compañía es el apoyo que recibimos. Tenemos excelentes programas de entrenamiento, que cubren desde lo más básico hasta temas relacionados con gerencia y liderazgo. Usted siempre encontrará a alguien interesado en ayudarle a que su negocio prospere. Objeción: La verdad es que no quiero que alguien me reclame porque el producto salió malo Respuesta: La calidad de los productos Rena Ware es reconocida mundialmente, y además están avalados con garantías excepcionales. En todo el mundo hay clientes que han utilizado nuestros utensilios por más de 30 años, y están muy contentos con ellos. Usted estará seguro de representar a los mejores productos que hay en el mercado. Objeción: No es el momento adecuado. Respuesta: Sabe, si espera el momento adecuado para emprender cualquier actividad nunca lo hará. Verá pasar la vida mientras espera. En Rena Ware damos tanta flexibilidad que casi cualquier estilo de vida se ajusta a nuestro negocio. Puedo ayudarle a establecer un horario que se ajuste a sus necesidades. Luego de responder, guarde silencio y siga atento a las señales de cierre. Podría proponer el paso fácil diciendo: “¿Existe algún otro aspecto que quisiera discutir antes de llenar los papeles?” Si la persona sigue guardando silencio y dice que no hay nada más que quiera discutir, pida sus datos personales para completar los formularios y contratos

OTRAS OBJECIONES Y CÓMO MANEJARLAS:

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ÉTICA EN EL RECLUTAMIENTO Rena Ware posee una gran tradición de honestidad e integridad. Cuando represente a la compañía, cuando reclute, debe continuar con esta tradición. Recuerde tratar a los demás como le gustaría que lo traten. Si sigue esta regla en todo momento, las personas se interesarán en hacer negocios con usted.

NORMAS QUE USTED DEBE CUMPLIR CUANDO OFRECE LA OPORTUNIDAD DE RENA WARE: XX

Cuando se comunique con otros con la intención de presentarles la Oportunidad, identifíquese como representante de Rena Ware y diga que el objetivo de su contacto es realizar una presentación de reclutamiento.

XX

No puede ofrecer servicios de mantenimiento o reparación a un cliente con el único pretexto de conseguir una cita de ventas o reclutamiento. Usted debe proporcionar el servicio que haya ofrecido.

XX

Rena Ware cuenta con suficiente literatura y materiales probados que cumplen con requisitos legales que lo ayudarán en sus actividades de reclutamiento. No debe modificarlos ni crear nuevos materiales.

XX

Nuestro plan de ganancias es bastante atractivo. Cuando hable de él, explique el contenido de nuestra literatura, y recuerde que no puede prometer ni afirmar al recluta que ganará una suma de dinero específica a la semana o mes si se une a Rena Ware. Usted debe explicar cómo funciona el plan de ganancias y cómo será recompensado por sus esfuerzos. Nadie tiene un nivel de ganancias específicas aseguradas. Es ilegal hacer afirmaciones falsas sobre ganancias cuando se recluta.

XX

Rena Ware ofrece la oportunidad de desarrollar un negocio. La compañía NO ofrece oportunidades de empleo para puestos de mercadeo u otros. Cuando comparta la Oportunidad, céntrese en promocionar los beneficios de tener un negocio propio. Recuerde que es ilegal hacer que alguien asista a una entrevista de reclutamiento bajo engaño.

XX

Si por alguna razón su asesor potencial desea terminar la conversación, su mejor opción es utilizar el sentido común y concluirla. De esta forma respetará los derechos de la persona y mostrará su profesionalismo.

XX

Cuando solicite referencias, primero debe informar que podría comunicarse con las personas referidas para ofrecerles productos o reclutarlas.

Mantenga la puerta siempre abierta con la regla de oro. Seminario de Reclutamiento Exitoso WW – Guía del Participante

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CAMBIE SU DESTINO, ¡AHORA ES EL MOMENTO! Pasión, un elemento común. Un elemento que las grandes personas de la historia tienen en común es su pasión. Los sueños son el combustible que alimenta la pasión, que a su vez nos permite tener un fuerte compromiso personal. William Hutchinson Murray dijo: “Hasta que uno no se compromete hay vacilación, la posibilidad de volverse atrás…” y Johann Wolfgang von Goethe dijo: “Todo aquello que hagas, o sueñes que puedas hacer, comiénzalo. El coraje encierra en sí el genio, el poder y la magia”. Se debe comenzar ya. Soñar no es suficiente. Hay que hacerlo. “Nivel de merecimiento” ¡Voz de profeta! Uno de los principales obstáculos que nos encontramos es que nosotros mismos nos imponemos límites. Solo obtenemos lo que creemos que nos merecemos. Esto se conoce como “teoría del merecimiento”, y significa que cada uno de nosotros determina el tamaño de nuestros sueños con base en lo que creemos merecer, y de ese tamaño serán nuestros logros. Puede comprobar si su “nivel de merecimiento” es el adecuado compartiendo sus sueños con otras personas. Llame a alguien a quien respete para contarle su sueño. Esta persona, si lo conoce bien, estará en posición para decirle si su sueño es pequeño o grande Si su sueño es grande, felicidades, estará en el camino correcto para alcanzar el éxito. Sin embargo, debe tomar medidas correctivas si su sueño es pequeño. Recuerde, usted logrará lo que crea que merece. ¡Cambie su actitud, cambie su destino! Si su “nivel de merecimiento” es bajo, trabaje en su actitud. Lo que aprendemos en nuestra vida determina nuestros pensamientos, y al mismo tiempo los pensamientos determinan la forma en la que vemos las cosas. Una persona negativa podría decir: “Yo no soy capaz de tener casa propia, porque toda mi vida me han dicho que no tengo capacidad para hacer dinero”. La buena noticia es que podemos cambiar nuestra actitud, lo que hará que nuestra forma de ver la vida también cambie. Para esto debemos cambiar todos los “no” que hemos escuchado en nuestra vida por un “sí”. Una buena herramienta para cambiar nuestros pensamientos negativos por positivos es la conversación interna positiva. Lea las siguientes frases por lo menos dos veces al día. Al leerlas en voz alta recibirá información visual y oral.

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Conversación interna XX

¡Puedo hacer todo aquello que me crea capaz de hacer! Tengo lo que se necesita y cada día tengo más. Tengo talento, destrezas y habilidades.

XX

Establezco metas. Sé lo que quiero de la vida. Lucho por ello y lo logro.

XX

Le agrado a la gente, y me siento bien conmigo mismo. Me siento orgulloso de ser quien soy y creo en mí.

XX

Nada me detiene; soy una persona con mucha determinación. Convierto los problemas en ventajas. Veo el potencial en cosas que otros ni se detienen a pensar.

XX

Sé que puedo lograr lo que me proponga, y no dejo que la negatividad se interponga en mi camino o me desvíe de él.

XX

No le tengo miedo a nada ni a nadie. ¡Tengo fuerza, poder, convicción y confianza! Puedo verlo enfrente de mí. Sé lo que quiero y cómo lograrlo. Sé que todo depende de mí y sé que puedo lograrlo.

XX

Los altos en el camino no me molestan, solo significan que estoy vivo y que nada hará que me detenga.

XX

Creo en mí. Tengo lo que se necesita, suficiente, y sé cómo utilizarlo ahora más que nunca. ¡Hoy nada me detiene!

XX

¿Limitaciones? Ni siquiera los veo como limitaciones. No existe desafío que no pueda superar; no existe pared que no pueda pasar. No existe problema que no pueda resolver o ver desde otra perspectiva para sacarle provecho.

XX

Soy un ser humano excepcional. Mis metas y la increíble confianza que tengo en mí mismo hacen que éstas se hagan realidad. Tengo el poder de hacer realidad mis sueños.

XX

No voy a intentarlo, lo voy a hacer.

Extractos del libro: “¿Qué decir cuando hablamos con nosotros mismos?”, de Shad Helmstetter, Ph.D.

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Si no está conforme con sus logros, o con usted mismo, analice su actitud y cámbiela. Busque llenar su mente con información positiva y verá la vida desde otra perspectiva. “No puedo enfatizar lo importante que es para usted y su gente revisar sus pensamientos e identificar sus estrategias de auto-sabotaje, para que pueda darse una oportunidad honesta de convertirse en lo que quieren ser.” –Pat Pearson. (Nota: Pat Pearson, autora de cuatro libros: ¡Detén el AUTOSABOTAJE!; Mereces lo mejor; Pasión: Recupere la llama en su corazón; y Festeje con un propósito, es psicoterapeuta y oradora de la industria de las ventas directas).

ADELANTE! TOME LOS SIGUIENTES PASOS PARA HACER REALIDAD SUS SUEÑOS Su futuro está en sus manos. Tome los siguientes pasos para llevar las riendas de su destino: 1. Ponga en práctica la fórmula del éxito ¡No importa cuáles sean sus sueños, a dónde quiera ir, cuánto dinero quiera hacer, si usa esta fórmula sencilla y enseña a todas las personas que reclute a hacer lo mismo, logrará todo lo que sueñe y mucho, mucho más!

La fórmula del éxíto

1 + 2 = crecimiento explosivo

(1 personal + 2 reclutas del equipo por semana = crecimiento explosivo)

2. Concientice que reclutar no es opcional, es una necesidad. No disfrutará de la Oportunidad ilimitada si no desarrolla su organización, y necesita un flujo constante de personas nuevas para lograrlo. Su organización crecerá a pasos agigantados cuando todos comprendan que se debe reclutar siempre, esto significa: “Reclutar a todo el mundo, en todo momento y en todo lugar”. Puede poner en práctica lo que Pat Pearson llama “reclutamiento de agradecimiento” para ayudar a sus reclutas en todo momento. La mejor forma de agradecer a alguien que le haya dado el regalo de la Oportunidad es compartirla con otros. Querrá que otras personas reciban este regalo y sus beneficios: independencia financiera, horario flexible, viajes, premios, reconocimientos. ¿A quién le dará el regalo hoy?

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Recuerde que los tres próximos meses son muy importantes. Lo que haga en los tres próximos meses determinará el desarrollo de su carrera en Rena Ware. Le recomendamos seguir estos pasos: 1. Asista a todos los entrenamientos que su oficina organice. Siempre es bueno repetir el seminario de Entrenamiento Básico o cualquiera de nuestros seminarios. Repítalos hasta que se sienta seguro de que domina todos los temas. Incluso hable con su líder para que le permita dar alguno de nuestros entrenamientos. 2. Asista a todas las reuniones de su oficina. En estas reuniones compartirá con muchas personas, lo cual le permitirá aprender técnicas de reclutamiento nuevas y se enterará de lo que sucede en la compañía. 3. Cree y mantenga su plan de reclutamiento en un lugar visible. Saque una copia de la última hoja de este Seminario (su plan de reclutamiento) y colóquelo en un lugar visible, como recordatorio de su compromiso personal. 4. Actualice su plan de reclutamiento por lo menos una vez al mes. Esto le permitirá saber si va por el camino correcto, los avances que ha tenido en su carrera y los ajustes que debe hacer para tener la vista siempre fija en su sueño. 5. Lidere con el ejemplo. Lleve constantemente reclutas nuevos a las reuniones de su oficina y hágale saber a la organización que son suyos. Recuerde que nuestro negocio se basa en la consistencia y la duplicación. 6. Felicite a las personas con buenos resultados en reclutamiento. Anime a los que estén reacios a reclutar para que cambien su forma de pensar, ayuden a otros y se ayuden a sí mismos. 7. Ayude a sus reclutas a reclutar.

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SU PLAN DE RECLUTAMIENTO LOS NÚMEROS DEL RECLUTAMIENTO Examen En algunos mercados se dice que: 1. En promedio, es necesario hablar con _____ ( _____ ) personas para lograr reclutar a 1. 2. 1 de cada _____ ( _____ ) personas que ingresan a la compañía venderá uno o más Juegos Chef (se convertirá en recluta calificado). 3. Necesita _____ ( _____ ) reclutas calificados para tener 1 Desarrollador de Equipo.

PLAN DE RECLUTAMIENTO PARA CONVERTIRSE EN DESARROLLADOR DE EQUIPO Existen dos formas de crear el plan: 1. Fijar una meta y establecer la fecha en que se debe lograr y luego definir lo que se debe hacer para lograrlo. 2. Centrarse en 1+2 y determinar dónde se estará en una fecha en particular.

a. Título que deseo obtener

Desarrollador de Equipo

b. Cantidad de grupos calificados de 1.er nivel necesarios ---(además del grupo personal calificado)

Solo grupo personal

c. Fecha en que se logrará la meta d. Semanas que faltan para alcanzar la meta

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e. Cantidad de reclutas activos

10 por grupo

f. Cantidad de reclutas totales

20 por grupo

g. ¿Con cuántas personas debo hablar?

200 por grupo

h. ¿Con cuántas personas debo hablar a la semana?

(200/casilla d) por grupo

i.¿Con cuántas personas debo hablar al día?

(casilla h/7) por grupo

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MI PLAN DE RECLUTAMIENTO a. Título que deseo obtener b. Cantidad de grupos calificados de 1.er nivel ---necesarios (además del grupo personal calificado) c. Fecha en que se logrará la meta d. Semanas que faltan para alcanzar la meta e. Cantidad de reclutas activos

10 por grupo calificado x ( ) grupos =

f. Cantidad de reclutas totales

20 por grupo calificado x ( ) grupos =

g. ¿Con cuántas personas debo hablar?

200 por grupo x ( ) grupos =

h. ¿Con cuántas personas debo hablar a la semana?

(200/ casilla d) por grupo x ( ) grupos =

i. ¿Con cuántas personas debo hablar al día?

(casilla h / 7) por grupo x ( ) grupos =

Reclutadores potenciales en mi grupo personal (¿de dónde saldrán los dos reclutas de equipo cada semana?)



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Actividades de reclutamiento que realizaré personalmente y con mi equipo:

Concéntrese en 1 +2.

Tenga un recluta personal cada semana y anime a su equipo a reclutar a dos personas más. Cuando se centre en 1+2 con su equipo y anime a todos los equipos en su organización a hacerlo, ¡usted tendrá mayor éxito del que haya imaginado!

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